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ANLISIS DE LA DEMANDA
5.1 Demanda global
Para poder ver el funcionamiento de los mercados, es necesario hallar la demanda del
mercado, que es la suma de todas las demandas individuales de un determinado bien o
servicio. Como la demanda de mercado se obtiene a partir de las demandas individuales,
depende de todos los factores que determinan la demanda de los distintos compradores. Por lo
tanto, la demanda del mercado depende de las rentas, los gustos y las expectativas de los
compradores y de los precios de los bienes relacionados. Tambin depende del nmero de
compradores.
La demanda global o demanda agregada, se refiere a la cantidad total que los diferentes
sectores de una economa estn dispuestos a gastar en un periodo dado. La demanda
agregada es igual al gasto total en bienes y servicios. Depende del nivel de precios, as como
de la poltica monetaria, la poltica fiscal y otros factores. Los componentes de la demanda
agregada incluyen el consumo, la inversin, las compras del gobierno y las exportaciones
netas. La demanda agregada se ve afectada por los precios a los cuales se ofrecen los bienes,
por fuerzas exgenas como la guerra o el clima y por las polticas gubernamentales.
El INEGI informa los resultados de la oferta y demanda global de bienes y servicios,
provenientes del Sistema de Cuentas Nacionales de Mxico (SCNM), base 2008. La demanda
global de bienes y servicios creci 0.56% con series desestacionalizadas durante el tercer
trimestre de 2014 respecto al trimestre inmediato anterior. Los componentes de la demanda
global mostraron los siguientes resultados en el lapso de referencia: el Consumo del
Gobierno aument 2.43%, las Exportaciones de Bienes y Servicios 2.29%, la Formacin
Bruta de Capital Fijo 1.51% y el Consumo Privado 0.49% con relacin al trimestre
precedente.
En su comparacin anual y con cifras originales, el Consumo Privado present un avance de
2.2% en el trimestre julio-septiembre de 2014 con relacin al mismo trimestre del ao anterior.
Por origen, los gastos en bienes y servicios importados fueron mayores en 3.7% y los
nacionales en 2.2%. El Consumo del Gobierno creci 3.2% en el periodo en cuestin frente al
trimestre comparable de un ao antes. La Formacin Bruta de Capital Fijo mostr una variacin
anual de 4.3% en el trimestre julio-septiembre de 2014. Las Exportaciones de Bienes y
servicios expresadas a precios constantes de 2008 fueron mayores en 7.1% en el tercer
trimestre de 2014 respecto al igual trimestre de un ao antes. El alza anual del PIB de 2.2% en
el trimestre julio-septiembre de 2014 se deriv del desempeo positivo reportado en las
exportaciones
en
el
bsicamente.
de bienes y servicios y
consumo
privado,
Tabla X. Variacin porcentual real del Consumo Privado por origen y tipo de bien al tercer
trimestre de 2014 respecto al mismo periodo del ao anterior.
Entre los componentes de la Demanda Global, el Consumo Privado fue de 11, 800,033 millones
de pesos en el tercer trimestre de 2014, lo que represent el 51.6% en dicho trimestre, siendo
este el ms importante.
DG = Demanda Global
PC = Consumo per cpita de bebidas rehidratantes
PB = Poblacin total de Mxico
Sabiendo que la poblacin total de Mxico para el ao 2010 reportada por el INEGI es de 122.3
millones de personas y aplicando la Ecuacin 1, es posible estimar la demanda global de
bebidas rehidratantes. Los resultados obtenidos aplicando los parmetros y ecuacin
anteriormente mencionados, son los siguientes:
Poblacin
total
Mxico (millones
personas)
en
de 122.3
5.2.1
Segmentacin geogrfica.
Se busca determinar el mbito espacial dentro del cual compiten los productos en trminos de
precios, disponibilidad, calidad, etc. En general podemos decir que la determinacin del
mercado geogrfico se llega a partir del rea geogrfica que para el caso analizado es el
territorio nacional, donde se producen y distribuyen las bebidas isotnicas liquidas.
Por zona metropolitana.
Tomando en cuenta las principales zonas metropolitanas ya que en ellas se encuentra el mayor
crecimiento de poblacin con respecto a las otras, en las cuales se concentra el mayor nmero
de negocios y de actividades comerciales las principales zonas son:
5.2.2
Estado de salud
Tomando en cuenta nuestra zona metropolitana nos enfocaremos en tres estados de salud:
5.2.2.1
A travs de los aos el fomento al deporte ha tomado gran fuerza al ir incrementando poco a
poco el porcentaje de personas que gustan de realizarlo ya sea por diversin, para verse mejor
por salud.
La grafica vista con anterioridad nos indica que el 69.9% de las personas hacen ejercicio por
salud mientras que el otro porcentaje de personas lo realizan por otros factores.
Ese 69.9% como personas que pueden adquirir alguna bebida hidratante ya que su enfoque al
realizar ejercicio es por salud, siendo estas bebidas una gran ayuda para recuperar la energa
gastada en el entrenamiento, mientras que el otro porcentaje de personas que lo realizan por
otros factores difcilmente podrn adquirirla debido a que su actividad no est enfocada para
su bienestar si no para su satisfaccin.
Por lo tanto el nmero de habitantes que tomaran bebidas hidratantes en las zonas
geogrficas y que son activos fsicamente seran las siguientes:
Al conocer el nmero de nios y nias que consumiran la bebida hidratante podemos dar una
nueva poblacin que consumir el producto, apoyados del nmero de habitantes que tomaran
bebidas hidratantes en las zonas geogrficas y que son activos fsicamente en el cual solo se
describieron personas mayores de 18 aos se les sumarian nios entre 6 y 14 aos
mencionados anteriormente, como resultado obtenemos lo siguiente:
5.2.2.2
Debido a que la enfermedad crnica conocida como Diabetes Mellitus (DM) es la cuarta
enfermedad causante de muerte entre la mayora de los pases desarrollados, se visualiza
como uno de los problemas de salud pblica ms importantes a enfrentar en el presente siglo.
Segn la OCDE (Organizacin para la Cooperacin y Desarrollo Econmico) entre sus pases
miembros, Mxico ocupa el 1er lugar en prevalencia de DM.
En Mxico, segn la Encuesta Nacional de Salud 2012, 9.2% de la poblacin mexicana padece
diabetes. Tomando en cuenta el nmero de habitantes que hay en el Valle de Mxico,
Guadalajara y Monterrey que representan las tres zonas metropolitanas ms grandes de
Mxico, podemos determinar lo siguiente:
A/B: Este es el estrato con el ms alto nivel de vida e ingresos del pas y representan el
7.2% de la poblacin. Los alimentos representan solo el 7% del gasto,
significativamente abajo del promedio poblacional.
C+: Segundo estrato con el ms alto nivel de vida e ingresos del pas y representan el
14% de la poblacin. Muy parecido al A/B, sin embargo tiene limitantes para ahorrar y
realizar gastos mayores o excesivos. Los alimentos representan el 12% del gasto,
significativamente abajo del promedio poblacional.
C: Se encuentra arriba del promedio poblacional de bienestar y representa 17.9% de la
poblacin y se caracteriza por haber alcanzado un nivel de practicidad adecuado. Los
alimentos representan el 18% del gasto, significativamente abajo del promedio
poblacional.
D+: Este es el segmento ms grande y representativo de la sociedad mexicana.
Representa el 35.8% de la poblacin. Este segmento tiene cubierta la mnima
infraestructura sanitaria de su hogar. La mayor parte de su gasto lo invierten en
alimentos, transporte y pago de servicios.
D: Es el segundo ms pobre. Se caracteriza por haber alcanzado una propiedad, pero
carecer de la mayora de los servicios y bienes satisfactores. Representa el 18.3% de la
poblacin. La mayor parte de su gasto lo invierten en alimentos, transporte y pago de
servicios.
E: Este es el segmento ms pobre. Carece de todos los servicios y bienes
satisfactores. Representa el 6.7% de la poblacin. La mayor parte de su gasto lo
invierten en alimentos, transporte y pago de servicios.
Esta informacin nos ayuda a determinar que el tipo de poblacin a la que est dirigido nuestro
producto (clasificacin D+ hacia arriba) es la mayora en Mxico.
Otro factor que nos puede ayudar a determinar a qu personas nos vamos a dirigir son las
remuneraciones que reciben los trabajadores, de esta manera podemos segmentar nuestro
producto poniendo la planta de distribucin en la zona donde se tiene un mayor poder
adquisitivo que como la siguiente tabla lo muestra, es la zona a.
Por otro lado es importante conocer el total de poblacin econmicamente activa que se refiere
a todas aquellas personas que cuentan con la edad suficiente, segn la constitucin, para
laborar en Mxico y de el total de esta poblacin saber que porcentaje esta trabajando porque
son los que realmente tendran ingresos, lo que los pone en mejores condiciones para adquirir
nuestro producto.
De la poblacin en Mxico que esta ocupada tenemos datos del INEGI que nos indican en que
se ocupan estas personas y cuantas de estas se encuentran en el sector de la informalidad.
Con todo esto podramos definir que las mejores oportunidades para vender nuestro producto
se localizan en los niveles socioeconmicos de D+ en adelante, en las zonas Norte y sur del
D.F., Guerrero, Mxico oriente y poniente, Morelos y Quertaro y que podramos ms
especficamente ubicarnos en zonas donde se concentren oficinas de trabajo ya que la mayora
de la poblacin econmicamente activa que est trabajando son Subordinados y empleadores
a los que tambin cerca de su zona de trabajo se les ofrecen servicios deportivos.
Tomando en cuenta los niveles socioeconmicos A/B, C+, C y D+, el porcentaje de poblacin
que puede adquirir el producto por su nivel econmico es el siguiente:
Litros
Sabiendo que el consumo per cpita es de 3 Personaa o
Litros
consumo per cpita por familia seria 12 Familiaa o .
Veamos las 3 hiptesis propuestas para as obtener la demanda segmentada, la
cual se obtendra de la siguiente formula:
Litros
A o
Litros
A o .
Para la tercera hiptesis (Pesimista) contaramos con un nmero total de familias el cual
seria 493, 618 las cuales consumiran la bebida hidratante, por lo tanto tendramos una
demanda segmentada de 5, 923, 416
Litros
A o .
DP=( Ds ) ( P aceptacion )
DP= demanda particular
Ds= demanda segmentada
P= probabilidad de aceptacin.
Litros
A o .
INTERMEDIA
DP= (11, 846,844) (0.93) = 11, 017, 565
Litros
A o .
PESIMISTA
DP = (5, 923, 416) (0.93) = 5, 508, 777
Litros
A o
0
1
Ao
2014
2015
Demanda
Optimista
(Litros de
bebida
hidratante)
16,526,319
11,799,812.1
2
2017
Numero
aleatorio
5,899,900.1
7
2016
28
18,769,452.8
0
Demanda
Pesimista
(Litros de
bebida
hidratante)
5,508,777
88
18,030,214.0
3
Demanda
Intermedio
(Litros de
bebida
hidratante)
11,017,565
12,283,604.4
1
6,023,798.0
7
55
20,289,778.4
8
4
32
10
11
6,340,957.0
6
75
23,051,846.3
2
14,259,183.2
8
6,727,755.4
4
23,996,972.0
1
14,843,809.7
9
6,869,038.3
1
2020
24
2021
35
15,600,844.0
9
7,013,288.1
1
2022
42
27,011,495.6
4
13,439,381.0
3
2019
25,220,817.5
9
8
6,210,535.8
1
2018
21,324,557.1
8
12,910,068.2
4
16,396,487.1
4
7,160,567.1
6
2023
58
29,199,426.7
8
17,232,707.9
8
7,382,544.7
4
31,564,580.3
5
18,111,576.0
9
7,611,403.6
3
2024
56
2025
26
2014
2016
Optimista
2018
2020
Intermedio
2022
2024
Pesimista
2026