Necesidades y Motivaciones

REPASO
Johnson,L.,Learned, A.. (2005). No piense en color rosa. Colombia: Grupo Editorial Norma

Mujeres solteras
Aunque hace algunos aos la fase de permanecer sola en la vida por lo general era
corta....ahora las cosas han cambiado notoriamente.
Debido a diversas tendencias sociales contemporneas - como la mayor
oportunidad que tienen las mujeres de desarrollarse como profesionales, las altas
tasas de divorcio y la esperanza de vida ms prolongada -, las mujeres de hoy en
da estn pasando solas ms periodos de su vida. Si bien antes la palabra soltera
se reservaba sobre todo a la poca entre la educacin de la mujer y su inevitable
matrimonio, ahora ese trmino abarca las diversas etapas de soltera que se
pueden presentar al azar en el curso de la vida ms larga de la mujer (las
investigaciones sealan que las mujeres viven en promedio seis aos ms que los
hombres).
La cifra creciente de mujeres solas es que ha habido una disminucin constante en
la tasa de matrimonios en los ltimos treinta aos: en 1998, el 55% de las mujeres
adultas estaban casadas, en comparacin con el 66% en 1960. Adems, esta tasa
cambiante en matrimonios coincide con un incremento en los niveles de educacin
de las mujeres y su participacin en la fuerza laboral comercial.
Aunque algunas de estas mujeres han experimentado algunos aos de
matrimonio, lo cierto es que hoy por hoy muchas nunca dan ese paso. Algunas
mujeres solteras cohabitan con hombres o mujeres y otras comparten casas en
una especie de familia compuesta por amigos. Con todas esas variables para
considerar, las mujeres solteras siguen siendo un grupo que bien vale la pena
atraer como mercado de consumo, pues probablemente se convertirn en una de
las fuerzas econmicas ms influyentes de este siglo por lo que se deben elaborar
para ellas productos que representen comodidad, facilidad de uso y confiabilidad.
La vida de soltera sigue tendencias y desarrolla necesidades particulares que se
deben tener en cuenta:
1. Las mujeres que viven solas se sienten, en su mayora, contentas y en
control de sus vidas. No piensan que su estado sea un rechazo al
matrimonio como concepto, sino ms bien una negativa a renunciar a
ciertos aspectos de su estilo de vida a cambio de una pareja. Estas mujeres
muchas veces son solteras por decisin propia.
2. Asumen intencionalmente la maternidad sin una pareja. Ahora que un
nmero mayor de mujeres se casan ms tarde en la vida o deciden
permanecer solteras para siempre, cada vez es ms usual que las mujeres
solteras tengan hijos sin casarse. Algunas de las mujeres que conforman
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este segmento quizs simplemente piensen que la maternidad es parte de

su autorrealizacin. Esta maternidad a su manera requerir un marketing
muy diferente del que se utiliza para atraer a las mams tradicionales.
3. Tienen formas de vida no convencionales. Las mujeres solteras estn
creando estilos de vida que funcionan para ellas como individuos, y prestan
poca atencin a como "deben" hacer las cosas. Desde luego, el lugar y la
manera como una mujer soltera decida vivir pueden ejercer un impacto
fuerte en el mercado.
4. Las mujeres solteras que viven en reas urbanas tienden a gastar en
actividades de ocio y entretenimiento.
5. Las mujeres solteras de los suburbios alimentan la industria multimillonaria
de artculos de ferretera y remodelacin del hogar.
6. Las mujeres solteras que viven con sus padres gastan sus ingresos
disponibles en lo que ms les place.
7. Quizs como una manera de llenar brechas en la familia bsica, las mujeres
tienden ahora a reunirse en torno a intereses comunes ms numerosos y
divertidos, desde clases de Pilates y clubes de libros.
8. Muchas mujeres solteras hacen ejercicio y son consumidoras proactivas de
productos y servicios relacionados con la salud.
9. Las mujeres solteras tienen tiempo (por lo general) para participar en
actividades como el turismo de aventura, los deportes al aire libre y las idas
al cine.
10. Las mujeres solteras requieren productos alimenticios que reflejen un estilo
de vida saludable e independiente.
11. Las mujeres solteras expresan sus rasgos independientes conectndose con
otras mujeres para hacer viajes de aventuras
12. Invierten un importante monto de dinero en cuidados corporales y
estticos.
13. Son mujeres de empuje, dinmicas, con ideas y dinero.