#8 Comunicar

Comunicar implica mucho ms que tan solo intercambiar

informacin. Se trata de entender las intenciones y las
emociones alrededor de esa informacin. Cuando se trasmite un
mensaje, ste debera ser recibido y entendido en la forma en
que la persona que lo trasmite quera que se entienda.
Para que la comunicacin sea efectiva, el abogado debe saber
qu decir y en qu momento decirlo, controlar su lenguaje
corporal, controlar sus emociones, conocer el perfil de la
persona con la que se est comunicando, ser conciso, no
divagar y saber leer qu es lo que su mensaje produce en la
persona que lo recibe.
Todos los grandes abogados saben comunicarse, y nunca jams
encontraremos uno que sea tmido.

#7 Escuchar
La otra parte de la comunicacin consiste en recibir informacin.
Pero escuchar va ms all de tan solo entender las palabras
trasmitidas. Escuchar tambin implica prestar atencin a lo que
no se dice cuando se habla: comprender las emociones
presentes en la persona cuando nos habla, leer su lenguaje
corporal, mirar a los ojos, no juzgar ni sacar conclusiones

inmediatamente e interrumpir nicamente si es necesario. Y lo

ms importante, es que los grandes abogados hacen todo eso
mientras que logran que la persona que habla se siente cmoda,
relajada y segura mientras habla.

#6 Negociar
Un gran negociador siempre busca que se llegue a un acuerdo
que sea justo para todas las partes.
Cuando un abogado participa en una negociacin nunca jams
busca aplastar a la oposicin con el objetivo de darle a su cliente
lo que l piensa que es justo. Es por esto que el abogado tiene
que tener la mente abierta para entender que los pedidos de la
oposicin tambin pueden ser legtimos. Hay que aprender a ser
persuasivo con ambas partes, detectar los intereses comunes e
identificar las reas en las que se necesitarn compromisos.
Participar de un litigio no implica necesariamente que hay que
ser confrontacional.

#5 Curiosear
Los grandes abogados mantienen una curiosidad insaciable por
el mundo en el que viven. Un abogado que solamente conozca
el mundo de las leyes, solamente podr aspirar a ser un
abogado mediocre.

La curiosidad de los grandes abogados los lleva a aprender

sobre una infinidad de tpicos: cosmologa, psicologa, fsica,
rock, ftbol, literatura. Es esta curiosidad la que tambin los
lleva a tener nuevas experiencias de vida y tener
pasatiempos no tan comunes.
Los grandes abogados son conscientes que es esta actitud la
que les permite mantener la mente abierta, conocer nuevas
personas (que pueden ser clientes), expandir su perspectiva del
mundo y evitar que se conviertan en personas montonas (que
provocara que otras personas eviten interactuar con l).

#4 Competir
Todos los grandes abogados aman competir. Ya sea un litigio
grande o pequeo, ellos tratan cada caso como si estuvieran por
jugar la final de la Champions League.
Sienten cmo cobran vida cuando se enfrentan a un nuevo
desafo. Esta llama que arde dentro suyo es la que los lleva a
trabajar con una concentracin obsesiva, con energas que
parecen ilimitadas y de una manera tan disciplinada que
sorprendera a cualquier militar.
Para los clientes esto es un valor agregado, y para sus
oponentes esto es una ventaja injusta.

#3 Confiar

Un abogado tiene que tomar muchas decisiones en escenarios

donde rara vez contar con toda la informacin necesaria,
tendr poco tiempo para decidir y en donde esta decisin puede
traer graves consecuencias.
Para poder enfrentar estas situaciones, los grandes abogados
desarrollan una gran confianza en s mismos y aprenden a
escuchar sus instintos. No permiten que el hecho de contar con
pocos recursos los detenga, y tampoco se rinden frente a la
adversidad.
Se puede distinguir claramente a un gran abogado a cientos de
metros de distancia, ya que manifiestan esta confianza en s
mismos en la forma en que caminan, en la forma en que hablan
y hasta en la forma que se sientan.
Esta confianza en s mismos que emanan, tambin logra que los
clientes se sientan seguros de que estn bien representados y
que los abogados contrincantes no se estn enfrentando a
cualquiera.

#2 Pensar
La habilidad del pensamiento crtico es esencial para los
grandes abogados. Deben ser capaces de utilizar la lgica para
detectar fallas o debilidades, tanto en los argumentos de la
oposicin como en los de sus propios clientes.
Aprende a identificar cules son las ideas, supuestos, puntos de
vistas y prejuicios que deben ser cuestionados. Sabe detectar

las preguntas vitales, sacar las conclusiones correctas y

presentar los argumentos que sostengan esas conclusiones.

#1 Ser humilde
Es la principal caracterstica (y la ms importante) de todos los
grandes abogados.
Ellos comprenden que por ms aos de experiencia que tengan,
siempre van a tener cosas por aprender. Reconocen que por ms
juicios que hayan ganado, ellos tambin son humanos.
Nunca jams veremos a un gran abogado tratando mal a su
secretario porque ste no tiene ttulo universitario, o
despreciando a otros abogados que no son tan buenos como l.
Tratan a todos como iguales y no se creen mejor que nadie, y
nunca olvidan de que el abogado es solamente un servidor de la
justicia y un colaborador de su administracin, nada mas y
nada menos.