INDICE

INDICE ....................................................................................................... 1
TEMARIO .................................................................................................... 2
PRESENTACION............................................................................................ 2
DATOS GENERALES ................................................................................... 3
SUMILLA O DESCRIPCIN........................................................................... 4
OBJETIVOS ............................................................................................... 4
METODOLOGA EDUCATIVA ........................................................................ 4
EVALUACION ............................................................................................ 4
SESION 1 - INTRODUCCION .......................................................................... 5
OBJETIVO................................................................................................. 5
CONTENIDO.............................................................................................. 5
IMPORTANCIA DE LAS MICROEMPRESAS .................................................... 5
LAS ACTUALES EXPECTATIVAS .................................................................... 6
SECUENCIA DEL DESARROLLO DE PERFILES............................................... 6
LOS EQUIPOS DE TRABAJO ...................................................................... 7
TAREA: .................................................................................................... 8
SESION 2 Y 3 - CASUISTICA .......................................................................... 9
OBJETIVOS ............................................................................................... 9
CONTENIDO.............................................................................................. 9
TESTIMONIOS EMPRESARIALES ................................................................ 9
CONCEPTUALIZACIN DE LA MICROEMPRESA............................................. 9
SESION 4 - CRITERIOS EN LA ELECCION DE NEGOCIOS .................................. 10
OBJETIVOS ............................................................................................. 10
CRITERIOS PARA LA ELECCION DE NEGOCIOS............................................. 10
TAREA ................................................................................................... 11
SESION 5 - REA DE INFLUENCIA DEL NEGOCIO ............................................ 12
OBJETIVOS ............................................................................................. 12
CONTENIDO............................................................................................ 12
CERCANIA AL MERCADO OBJETIVO ......................................................... 13
REA DE INFLUENCIA............................................................................ 13
TAREA ................................................................................................... 13
SESION 6 Y 7 - ESTUDIO DE LOS ASPECTOS BSICOS DEL MERCADO............... 14
OBJETIVOS ............................................................................................. 14
CONTENIDO............................................................................................ 14
LA DEMANDA EN EL MERCADO................................................................ 14
LOS OFERTANTES ACTUALES EN EL MERCADO .......................................... 15
LOS PRECIOS DEL MERCADO.................................................................. 15
TAREA ................................................................................................... 15
SESION 8 - MARKETING BASICO PARA EL PROYECTO .................................... 16
OBJETIVO............................................................................................... 16
CONTENIDO............................................................................................ 16
CONFORMACION DEL NEGOCIO UNIPERSONAL ......................................... 16
TAREA ................................................................................................... 17
SESION 9 - REQUERIMIENTOS PARA IMPLEMENTAR EL NEGOCIO...................... 18
OBJETIVOS ............................................................................................. 18
CONTENIDO............................................................................................ 18
LOS REQUERIMIENTOS NO CORRIENTES.................................................. 18
LOS REQUERIMIENTOS CORRIENTES ....................................................... 18
TAREA ................................................................................................... 18
SESION 10 y 11 - EXPOSICION .................................................................... 19
OBJETIVOS ............................................................................................. 19
CONTENIDO............................................................................................ 19
ANEXO - CONTENIDO REFERENCIAL DEL PERFIL............................................. 19

TEMARIO
N
SESIONES

TEMARIO

Introduccin.- La pasin por el negocio, creatividad, objetivo y metas,

Expectativas, los paradigmas empresariales.

2y3

CASUISTICA.Desarrollo
del
caso
obteniendo
informacin
de
microempresarios que se dediquen a expender algn servicio. Anlisis de los
casos observados. Conclusiones.

Criterios en la eleccin del negocio: Por demanda comprobada, por servicio

diferenciado, lluvia de ideas alternativas.

rea influencia del negocio. La poblacin. Cercana al mercado objetivo

6y7

Estudio de los aspectos bsicos del mercado. La demanda, la oferta los

precios.

Conformacin
Propietario.

Requerimiento para implementar el negocio. Activos bsicos para

implementar el negocio, requerimientos corrientes para empezar a operar.
Requerimientos no corrientes.

10 y 11

Exposicin.- incidiendo en la viabilidad del negocio, describir la potencialidad

del mercado, basado en una demanda sostenida.

del

negocio

unipersonal.-

Caractersticas,

Organizacin.

PRESENTACION
La ESCUELA DE EMPRESARIOS de IPAE, a travs de esta gua les da la bienvenida
en su formacin empresarial entregando a Uds. el material didctico a utilizar en
el curso.
En este primer ciclo ustedes desarrollarn un perfil empresarial pequeo y sencillo
cuya inversin este al alcance de una sola persona y que le permita
autosostenerse.
Esta gua va a ubicar acadmicamente al participante a fin de saber que tema se
abordar en cada sesin.

La currcula refleja la mas alta tecnologa educativa proporcionndoles una

metodologa de aprendizaje basada en la propia realidad y de manera escalar.
El gran propsito de la Escuela de Empresarios es motivar, incentivar la formacin
de una actitud de predisposicin y capacidad para hacer empresa.
Es una razn muy importante para que Uds., despierten el inters en ello
cumpliendo responsablemente con las indicaciones que el expositor en el curso les
imparta.
Estamos seguros de los exitosos logros en el campo
alegra compartirlos con cada uno de ustedes.

empresarial por ello nos

La ESCUELA DE EMPRESARIOS ha trabajado arduamente en presentarles opciones

guas en el desarrollo de los proyectos empresariales a travs de este curso que
como estudio llevaran a cabo en una interesante interaccin entre la labor
acadmica y el trabajo en el campo en el mercado real; es decir que los iniciar en
el mundo
empresarial
vinculndolos propiamente a la realidad y a la vez
explotando
todas las aptitudes
y entusiasmo
que tienen como jvenes
emprendedores a fin de lograr definir con autonoma su personalidad empresarial.
Por esta razn uno de los retos que nos proponemos a desarrollar son los perfiles
de proyectos que nos van exigir poner de manifiesto nuestra actitud creativa,
plantendonos la construccin de negocios con criterios elementales en una
primera etapa. Luego a medida del avance, estos irn adoptando los elementos
de complejidad que el caso exija.

DATOS GENERALES
CARRERA PROFESIONAL
SEMESTRE
CICLO
N DE SESIONES
N DE HORAS
PRE REQUISITO

:
:
:
:
:

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
I
1
11
22

SUMILLA O DESCRIPCIN
La asignatura permite al alumno estudiar el mercado y definir Servicio, para
aplicarlo en un caso prctico identificando puntos de ventas, cantidad de personas y
los aspectos comerciales, capacidad de atencin, de organizacin y funcionamiento
de una pequea empresa de servicios.

OBJETIVOS
GENERALES.Aplicar los conocimientos adquiridos en un proyecto de creacin de una Empresa de
Servicios.
Conocer y aplicar los aspectos comerciales. Capacidad de atencin y localizacin.
Proyectar la organizacin, distribucin y financiamiento de la Empresa de Servicio.
ESPECIFICOS.Conocer
la importancia de las microempresas de servicios en las actuales
expectativas empresariales.
Establecer los aspectos fundamentales que viabilizan la realizacin de negocios.

METODOLOGA EDUCATIVA
El curso se desarrolla en forma terica y prctica. La parte terica se dictar en
forma expositiva, empleando principalmente el mtodo deductivo-inductivo, as
como los conocimientos analtico y sinttico con participacin activa del estudiante.
Los temas prcticos se desarrollarn en el laboratorio de computacin.

EVALUACION
Se evaluar permanentemente a
travs de la participacin en clase
y la
elaboracin
del caso paradigmtico a desarrollar grupalmente: La Empresa de
Servicio.

SESION 1 - INTRODUCCION
OBJETIVO

Dar a conocer de la importancia de las microempresas.

Exponer la secuencia del desarrollo de los perfiles de proyectos.
Formacin de Equipos de trabajo.

CONTENIDO
IMPORTANCIA DE LAS MICROEMPRESAS

El acto ms importante en una empresa es el ser humano en este sentido quienes

llevan a cabo su inversin, su direccin tiene cultivar caractersticas particulares
que se pueden entre varias precisar como:

LA PASION POR EL NEGOCIO.- El empresario debe tener ms que un inters

casual en el negocio, porque habr muchos obstculos y problemas que vencer
que requerir de una fuerte motivacin para superarlos y tener xitos en los
negocios.

POSEER TENACIDAD Y CONFIANZA.- El empresario debe ser persistente y

mantener la confianza en s mismo, no declararse vencido con facilidad, muchos
empresarios lograron el xito solo despus de haber fracasado varias veces. Se
dice que los empresarios no tienen fracaso sino experiencias de aprendizaje. Por
ejemplo Walt Disney fue a la quiebra
tres veces antes de filmar su primera
pelcula de xito.

DECISION DE AFRONTAR EL RIESGO.- Esto es inherente a las personas que

emprenden algo en la vida; en ellas esta el hecho natural de conservacin de
aquello que se posee, por tanto hacer todo lo posible para no perderlo son en
general acciones de administracin del riesgo que se fortalecer con la experiencia
y el conocimiento.

INICIATIVA Y NECESIDAD DE REALIZACION.- Los empresarios de xito

toman iniciativa cuando otros talvez no lo hagan. Su disposicin para actuar sobre
sus ideas
los distinguen a menudo de aquellas personas que no son
emprendedoras, con el fin de sentirse realizados en la vida.

CREATIVIDAD.- Existen muchas razones por lo que los empresarios logran el

xito, pero una de ellas es que poseen imaginacin y pueden visualizar alternativas,
tienen habilidad de reconocer oportunidades que otras personas no ven, actan
sobre la base de la bsqueda de oportunidades que se logra con las iniciativas para
emprender en este caso negocios empresariales,

LOS OBJETIVOS Y LAS METAS.- Un hombre emprendedor indudablemente

que trabaja en funcin de objetivos y persigue metas de lo contrario no podra
obtener
resultados ptimos y el manejo de la empresa requiere
imprescindiblemente de ellos.

LOGRAR UNA META REALIZA A LA PERSONA

LAS ACTUALES EXPECTATIVAS

Las expectativas empresariales siempre tendrn que actualizarse ante este mundo
dinmico de permanente cambio Una buena inversin hoy en da probablemente
maana ya
no lo sea; es decir
analizar las expectativas de negocios
empresariales implica estar alertas con los constantes cambios, adems lo ms
importante es, en primer lugar ver cules son las tendencias nuevas en los
negocios y en segundo lugar cul ser la duracin como expectativa para as poder
tener una idea hacia qu horizonte podremos proyectar la empresa puesto que los
negocios tiene una vida como todo ente activo.
Quiere decir que el mundo de los negocios hoy en da exige una predisposicin
para el cambio de giro si as los exige la situacin.
Para precisar los negocios expectantes debemos ubicarnos de acuerdo al sector o
giro como por ejemplo.
Cules son los negocios el futuro en los sectores primarios de la economa como la
pesquera, la agricultura o la minera, o en la industria manufacturera o en el sector
de servicios y de comercializacin.
Una gua importante en ellos es ver el avance tecnolgico del sector puesto que los
actuales cambios y el desarrollo de los mercados estn marcados por la evolucin
tecnolgica, diramos que donde ocurre un cambio tecnolgico ocurrir una
expectativa de negocio.

SECUENCIA DEL DESARROLLO DE PERFILES

La secuencia de aprendizaje para la creacin de empresas a travs de Proyectos de
Inversin es escalar inicindose con la elaboracin de proyectos sencillos que van
desde por ejemplo la de ejercer un oficio como el de un Gasfitero hasta tener una
empresa de Importacin.
La gradiente comprende la actividad empresarial los servicios bsicos, los Servicios
diversos, la comercializacin, el procesamiento y servicio, la produccin, las
confecciones, las exportaciones y las importaciones.

Cada ciclo de estudios significar un grado de complejidad mayor al anterior en la

aplicacin de conocimientos, ello garantizar la asimilacin acadmica. Todo el
desarrollo de proyectos se basar en la informacin que el participante recabe del
campo garantizando el logro de competencias que se requiere para emprender
una empresa.

SERVICIOS
BSICOS
PRIMER
CICLO

LOS EQUIPOS DE TRABAJO

Los equipos de trabajo se formarn en la primera sesin de cada curso de
Proyectos fijndose un tema (proyecto) a desarrollar con la orientacin impartida
por el expositor en las clases .

La formacin de equipos requiere

ciertas condiciones mnimas para su
funcionamiento, entre ellas esta la de tener una disposicin para:
Solucionar los conflictos de ideas (por cierto muy naturales entre seres
humanos).
Recopilar informacin en el campo donde se desarrollen los estudios (el
mercado).
Para concretar la viabilidad del perfil del proyecto realizando el estudio.
Adems se requiere voluntad de integracin para desarrollar
acadmicas en grupo abandonando posiciones personalistas.

las actividades

De otro lado la formacin de un buen equipo nace en la afinidad amical, la

consecucin de ideas afines con sentido comn y
espritu
de definiciones
compartidas.

TAREA:
Entreviste a un Microempresario segn las indicaciones del expositor, dicha
entrevista debe ser expuesta en las sesiones 2 y 3

SESION 2 Y 3 - CASUISTICA
OBJETIVOS

Rescatar de las experiencias empresariales a fin de identificar los principales

emprendimientos de estos.

Conceptualizacin de la Microempresa.

CONTENIDO
TESTIMONIOS EMPRESARIALES
Cada uno de los participantes transmitir para el caso la experiencia de una
persona con negocio unipersonal (microempresario) que se dedique a expender
algn servicio, con quien deber conversarse sobre el inicio de sus actividades
relativo a cundo se inicio, cunto invirti, cul fue su mercado inicial, de dnde o
quines fueron sus proveedores iniciales, cmo se organizo, qu dificultades
enfrent, despus de la marcha inicial como se sostuvo en el mercado, y cul es
su situacin actual, qu resultados ha alcanzado, y finalmente cules son las
perspectivas de su negocio.
Luego de haber logrado esta informacin el alumno deber exponerla en el aula de
la manera ms sencilla.

CONCEPTUALIZACIN DE LA MICROEMPRESA
El expositor recopilara toda la informacin de los testimonios y con la participacin
de los alumnos realizar el anlisis correspondiente arribando a las conclusiones
correspondientes logrando finalmente conceptuar a la Microempresa, resaltando sus
caractersticas inherentes al medio en le que nos desenvolvemos.

SESION 4 - CRITERIOS EN LA ELECCION DE

NEGOCIOS
OBJETIVOS

Lograr conocer criterios elementales para proponer IDEAS de inversin

coherentes con el perfil empresarial.

CRITERIOS PARA LA ELECCION DE NEGOCIOS

Lo primigenio en un negocio es la IDEA de inversin y esta debe plantearse con
fundamento, para ello consideraremos inicialmente tres criterios bsicos:
Por demanda comprobada.- Uno de los fundamentos ms simples y lgicos
estriba en que la idea se sostenga por referirse a un negocio de demanda
permanente, por ejemplo existe l hbito de consumo de pan diariamente, por lo
tanto su demanda es permanente y se da por comprobada.
Por servicio diferenciado.- Implica que se pueda incursionar al mercado
competitivamente dotados de ventajas por expender un servicio con alguna
cualidad que brinde mayor beneficio al cliente y marque diferencia con los dems
servicios del mercado.
Por ejemplo existe una distincin entre las compaas de venta de gas que ofertan
un servicio posterior ante cualquier deficiencia del baln posteriormente a la
compra o quines se desatienden con sus clientes importndoles solo haber
vendido al margen de cualquier incomodidad posterior para el cliente.
Por identificar servicios complementarios.- Los complementos se caracterizan
por satisfacer simultneamente la necesidad o deseo a los consumidores en
tanto nos demos cuenta que los clientes de un servicio requieran de otro para
satisfacer sus necesidades habremos identificado una oportunidad de realizar
negocio, por ejemplo con la ampliacin y diversificacin del uso de computadoras
en las empresas estas requieren sistematizar sus operaciones y por lo tanto
demandan el servicio de software de aplicacin que hoy en da se ha convertido
en un negocio sostenible para los ofertantes.

POR EJEMPLO IDEAS PARA NUEVOS SERVICIOS

Se nos ocurrir:
Mejorar los
servicios existentes

Reconocer una
necesidad

Reconocer una
tendencia

TAREA
Especifique diez ideas de inversin en cada criterio
CRITERIOS DE INVERSIN

POR DEMANDA
COMPROBADA

POR SERVICIO
DIFERENCIADO

POR SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS

SESION 5 - REA DE INFLUENCIA DEL NEGOCIO

OBJETIVOS

Presentar los factores elementales para definir el rea de influencia del

negocio.

Sustentar la adecuada ubicacin del proyecto.

CONTENIDO
Para fundamentar la buena ubicacin de un negocio existen varios aspectos a
considerar, pero en todos los casos siempre se debe procurar que al ubicacin
concite la demanda para contribuir al xito de la futura empresa.
Entre los Factores mas importantes en principio tenemos:

LA POBLACION
Su nmero es importante por cuanto a mayor cantidad de poblacin mayor
cantidad demandada y viceversa es decir conocer ello nos dar una idea de cul es
el tamao del mercado?. La poblacin en magnitud puede ser grande, mediana o
pequea as ser entonces la demanda: grande, mediana o pequea en magnitud.
De otro lado poblacin acusa por lo general un crecimiento de ao en ao y el
ritmo de crecimiento puede ser: rpido, moderado o lento, y ello en una zona
tambin marcar una buena o mal razn para sustentar la ubicacin del negocio.

CERCANIA AL MERCADO OBJETIVO

Todo negocio tiene ventajas respecto a otro si este se desarrolla mas cerca a los
potenciales clientes, para ello es necesario definir a que Poblacin Objetivo a
dirigirse, para ello se deben considerar aspectos como:
El
servicio a
La
definirn

estrato social al que corresponden por la concordancia que debe el

ofrecer con los beneficios a satisfacer
idiosincrasia de la poblacin objetivo por cuanto los usos y costumbres
las decisiones de dnde demandar?

REA DE INFLUENCIA
NORTE

ESTE

PROYECTO

OESTE

SUR

TAREA
1.
2.
3.

El equipo deber plantear la propuesta de influencia geogrfica de la

actividad del negocio
Se deber analizar objetivamente las condiciones del rea en funcin de
los factores anteriores
Establecer un listado de ventajas y desventajas para determinar si el
planteamiento es ptimo o no ?

SESION 6 Y 7 - ESTUDIO DE LOS ASPECTOS BSICOS

DEL MERCADO
OBJETIVOS

Observar a grandes rasgos la demanda en el mercado.

Observar
y analizar a los ofertantes actuales
del mercado
estudia.
Identificar los precios en el mercado

que se

CONTENIDO
LA DEMANDA EN EL MERCADO
Observaremos en el propio mercado quines son usualmente los clientes ?, los
servicios los pueden demandar:
Las personas individualmente por ejemplo para la toma de fotografas carnet o
pasaporte ; pero en cambio,
Las Familias o grupos amicales demandaran un fotgrafo para una ocasin especial
como por ejemplo Un matrimonio
Para las familias u otros, por ejemplo en el mercado del servicio de lustrado de
calzados son las personas quienes lo requieren, mientras que en el mercado de los
servicios de gasfitera en si, los demandantes son los hogares representados a
travs de los jefes de familia.

Los servicios de lustrado de

calzados son demandados por las
personas individualmente

Los servicios de pintado son

demandados para los
hogares
entre otros

Esta es una distincin importante!

Esta es una distincin importante!

Es importante la naturaleza del demandante por cuanto ser fotgrafo por ejemplo
Instituciones educativas, religiosas, o deportivas conlleva a una rotacin y cantidad
demandada distinta a las rotacin y cantidad
que requiere una persona
individualmente.
De otro lado se debe ser acucioso en todos los detalles de los clientes observados.
Por ejemplo si son estudiantes, profesionales, amas de casa, obreros, si
muestran algn comportamiento en particular, si son deportistas, prefieren la
lectura, entre otros caractersticas que influencien en las decisiones de su
demanda.

LOS OFERTANTES ACTUALES EN EL MERCADO

Los ofertantes actuales estn entre quienes ponen a disposicin de los clientes el
servicio que s esta estudiando y se sitan o tiene alcance en el rea de
ubicacin de nuestro futuro negocio, primero entonces, debemos identificarlos
describiendo cuntos son por lo menos los ms importantes y dnde se encuentran
localizados.
La caracterizacin de los servicios que ofertan est en relacin a:
futuro

La forma como prestan el servicio,

El tiempo en que lo hacen, la calidad ,
La tecnologa con que leven a cabo el servicio,
La responsabilidad de los ofertantes, y
Otros aspectos que luego nos sirvan de indicadores
con ellos.

para competir en el

LOS PRECIOS DEL MERCADO

Asimismo observaremos en el mercado los precios a los que se expende el servicio
por los actuales ofertantes teniendo especial cuidado en:
-

El tipo de moneda al cul se oferta,

El tipo de servicio que se refiere,
El estrato social al cual se preste el servicio,
El volumen, por
ejemplo existe una distincin entre el precio por el
servicio de pintado de una habitacin y el precio de todo el inmueble, y
Otros factores.

TAREA
1.
2.

Realizar el estudio de los aspectos bsicos del mercado con informacin

autnticamente de campo
Realizar un balance del mercado, y determinar si se justifica ingresar al
mercado.

SESION 8 - MARKETING BASICO PARA EL PROYECTO

OBJETIVO
Disear estrategas generales de marketing para enfrentar el ingreso del proyecto
al mercado

CONTENIDO
En base a la informacin recopilada del estudio de los aspectos bsicos del mercado
debern plantearse las tradicionales estrategias de Las cuatro Ps , para ello se
aplicar lo aprendido en el curso correspondiente de Marketing.

CONFORMACION DEL NEGOCIO UNIPERSONAL

OBJETIVOS:

Conocer caractersticas de un Negocio Unipersonal.

Lograr establecer su organizacin.
CONTENIDO

NEGOCIO UNIPERSONAL
El expositor explicar la naturaleza del Negocio Unipersonal y el alumno deber
trasladar al proyecto con sentido prctico
-

Quin lo llevar a cabo

La denominacin del negocio
Su responsabilidad ante terceros
El lmite de su responsabilidad
So condicin laboral
Las personas que lo apoyan
Su rgimen contable
Su registro pblico
El rgimen tributario

:
:
:
:
:
:
:
:
:

ORGANIZACION.- La organizacin de un negocio unipersonal es por lo general

simple, dado que realiza un trabajo independiente, no requiere de personal a su
mando y el propietario cumple diversas funciones como el de dirigir la empresa,
el de las compras, las ventas, la limpieza, entre otros.

NEGOCIO UNIPERSONAL

PROPIETARIO

TAREA
1.
2.

Presentar las caractersticas organizacionales del negocio unipersonal del

proyecto que realiza en equipo.
Elabore un pequeo organigrama del negocio del proyecto

SESION 9 - REQUERIMIENTOS PARA IMPLEMENTAR

EL NEGOCIO
OBJETIVOS

Identificar los requerimientos no corrientes para implementar el negocio.

Identificar los requerimientos corrientes para empezar a operar.

CONTENIDO
LOS REQUERIMIENTOS NO CORRIENTES
Son todos aquellos bienes que van a necesitarse para la implementacin inicial o
posterior del proyecto, por lo tanto no son materia de estar adquirindolos
regularmente.
Estos activos servirn en principio para poner en marcha el servicio, por ejemplo
en un servicio de Filmacin los activos estarn constituidos por la cmara de
filmadora, un TV y DVD que servirn para la edicin.

LOS REQUERIMIENTOS CORRIENTES

Se refieren a los materiales o servicios que necesitaremos para expender el servicio
continuamente, como por ejemplo los cassettes de video para el caso del Filmador ,
o los rollos de fotografa, o las pilas en le caso del Fotgrafo.

TAREA
1.
2.
qu?
3.

Describa los activos requiere su negocio.

Cul cree usted que es el activo ms representativo en su negocio, por
Describa los requerimientos corrientes de su negocio.

SESION 10 y 11 - EXPOSICION
OBJETIVOS

Rescatar el desarrollo del espritu empresarial propuesto por cada uno de

los EQUIPOS.
Demostrar la viabilidad o inviabilidad del al idea de inversin.

CONTENIDO
El equipo formado para el propsito de elaborar un perfil bsico, deber sustentar
lo desarrollado teniendo en cuenta:
-

El tiempo asignado por el expositor

El trabajo de campo
Los objetivos del perfil

El expositor tomar en cuenta para la evaluacin:

-

El desenvolvimiento del equipo y de los expositores individuamente

La transmisin de hechos y datos que reflejen el trabajo de campo.
El grado de anlisis que cada participante refleje
El acto de demostracin prctica de la actividad del proyecto que realicen
como parte da la exposicin.
Asimismo se evaluar el contenido del proyecto presentado por escrito y
su concordancia con al exposicin que realicen.
Las ayudas audiovisuales no deben reflejar contenidos del proyecto, solo
pueden usarse para ilustraciones.

ANEXO - CONTENIDO REFERENCIAL DEL PERFIL

I.

REA DE INFLUENCIA DEL NEGOCIO

II.
2.1
2.2
2.3

ESTUDIO DE LOS ASPECTOS BASICOS DEL MERCADO

Observacin de la demanda
Observacin de la oferta
Observacin de los precios

III.

MARKETING BASICO PARA EL NEGOCIO

IV.
4.1
4.2

CONFORMACION DEL NEGOCIO UNIPERSONAL

Aspectos organizacionales
Organigrama del negocio

V.
5.1
5.2

REQUERIMIENTOS DEL NEGOCIO

Requerimientos no corrientes
Requerimientos corrientes