definicin

Mercado, en economa, es cualquier conjunto de transacciones de procesos o acuerdos de

intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no
hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el
marco

de

las

transacciones. Estas

pueden

tener

como

partcipes

a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para
el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin social
a travs de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes (consumidores o
compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relacin
comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.
Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque.[ Tras la aparicin
del dinero, se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron
lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales.
A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a
desempear un papel ms importante en los mercados.
Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con
necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y
servicios para satisfacer sus necesidades.

Tipos de mercados

Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de
una empresa deben estar sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos
particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfaccin de sus
necesidades especficas.
Segn el monto de la mercanca

1-

Mercado Total.- conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la
oferta de una empresa.

2-

Mercado Potencial.- conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear
un servicio, un bien estan en condiciones de adquirirlas.

3-

Mercado Meta.- esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido
seleccionados en forma especifica, como destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado
que la empresa desea y decide captar.

4-

Mercado Real.- representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los
segmentos del mercado meta que se han captado.

5-

Mercado mayorista.-Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades.
All acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que
despus han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

6-

Mercado Minorista.-Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades

directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets"
(Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas
u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artculos que va a
comprar, eliminndose el empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende
personalmente sus artculos.

Equilibrio de mercado
El mercado es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones, es decir, donde
se intercambian los bienes y servicios producidos en una economa.
Por una parte tenemos la oferta: los que ofrecen los bienes y servicios. Ej:
productores de naranjas. Por la otra parte tenemos la demanda: los que van a comprar
esos bienes y servicios. Ej: consumidores de naranjas.
La oferta y la demanda interactan para producir un precio y una cantidad de equilibiro,
o un equilibrio de mercado. El equilibrio de mercado se presenta al precio y cantidad en
que las fuerzas de oferta y demanda estn en equilibrio. Al precio de equilibrio, la cantidad

que los compradores quieren comprar es exctamente igual a la cantidad que los
vendedores quieren vender.
La razn por la que esto se llama equilibrio es porque, cuando las fuerzas de oferta y
demanda estn balanceadas, no existe motivo alguno para que el precio suba o baje,
siempre y cuando el resto se mantenga constante.
Cuando el mercado est en equilibrio se vende todo lo que se produce. En el ejemplo que
te he puesto antes existe un precio para el cual todas las naranjas que se ponen a la
venta son compradas.
En equilibrio el mercado se vaca; se vende todo y no hay excedentes.
Otro ejemplo de equilibrio: hace referencia a la condicin en la cual el precio de mercado
se establece a travs de la competencia de modo que la cantidad de bienes y servicios
deseados por los compradores es igual a la cantidad de bienes y servicios producidos por
los vendedores. Este precio suele denominarse precio de equilibrio y tiende a
mantenerse estable siempre que la demanda y la oferta no varen.
Mercado Internacional
Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales
realizadas entre compaas de diferentes pases y atravesando las fronteras de los
mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia
hoy en da debido al fenmeno de la globalizacin.
Las actividades del mercado internacional pueden incluir desde mercancas, servicios e
incluso bienes financieros, los cuales da a da son intercambiados entre distintas
entidades tanto pblicas como privadas en un mercado que vale miles de millones de
dlares.

Para participar en el mercado internacional basta con contar con una necesidad la cual una
empresa del extranjero sepa satisfacer de forma ptima, o bien, que un pas sepa resolver un
problema como ningn otro. Para tener actividad en el mercado internacional es necesario
tener mucha competitividad la cual maximice los resultados y reduzca los costos, para que as
finalmente la distancia no tenga importancia al momento de buscar un socio comercial.
Debido a la complejidad de este mercado, existen diferentes tipos de relaciones en
el mercado internacional, adems, el modo en que se comportan los consumidores a este
nivel es muy diferente que en los mercados regionales, y en este sentido la cultura y los
valores de la sociedad en la que se comercia pueden tener un mayor peso.

Comercio Internacional
Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras de
un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales.
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial, poltico o
cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se
puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa
internacional es vincular co los factores del comercio internacional.
Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los
habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de

mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones)

procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un comercio
ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala convincentes razones
para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos,
industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes
y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos
ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se
comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que
los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo
que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los productos
que otros pases producen mejor.
Causas Del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
1.

distribucin irregular de los recursos econmicos

2.

Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes

de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.

Origen Del Comercio Internacional

El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por
productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en
el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio
internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y
servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.
Ventajas Del Comercio Internacional
EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores
de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
1.

Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una

mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el
nivel de vida de sus trabajadores.

2.
3.

Los precios tienden a ser ms estables.

4.

Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es
suficiente y no sean producidos.

5.

Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en

otros mercados. ( Exportaciones)

6.

Equilibrio entre la escasez y el exceso.

7.

Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en

el mercado internacional.

8.

Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

Las Barreras Al Comercio Internacional

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn,
lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn
tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden
provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer
barreras a las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad
de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera
provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que
su demanda disminuir.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que
retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del
mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados
expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay
una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr
siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La
barrera ms reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones

concertadas como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las
cuales ste ltimo pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los
americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros
y fiscales.
Los gobiernos prestan apoyo comercial a sus exportadores ofrecindoles facilidades
administrativas, servicios de informacin y asesoramiento e incluso promocionando
directamente los productos originados en el pas mediante publicidad, exposiciones y
ferias internacionales.
Las ayudas financieras a la exportacin son principalmente los prstamos y crditos a la
exportacin, frecuentemente con tipos de inters muy bajos, y
los seguros gubernamentales que cubren los riesgos empresariales incluso
el riesgo derivado de perturbaciones polticas o blicas. Entre las ayudas financieras hay
que incluir las medidas de tipo monetario que actan sobre el tipo de cambio haciendo
que los productos nacionales resultan ms baratos en el extranjero.
Los instrumentos fiscales consisten en las desgravaciones fiscales, la devolucin
de impuestos y las subvenciones directas. Estos instrumentos son los menos aceptados
internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto
se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su
coste.
En los ltimos aos se han multiplicado las denuncias contra el dumping ecolgico y
social. Se denomina dumping ecolgico a las exportaciones a precios artificialmente bajos
que se consiguen con mtodos productivos muy contaminantes y perjudiciales para el
medio ambiente. Se denomina dumping social a las exportaciones a precios
artificialmente bajos que se consiguen mediante trabajadores mal pagados o
esclavizados, trabajo infantil, trabajo de presos, etc.
Si no existieran barreras a las importaciones ni ayudas artificiales a las exportaciones, los
movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por
razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la
posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con
mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar
la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.