INTRODUCCION

El siguiente trabajo abordara dos temas muy importantes que se ven

relacionados directamente con nuestro Pas, el Tratado de Libre Comercio entre
Per y Canad y el Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico.
La primera parte del trabajo nos presenta los antecedentes de la negociacin,
la importancia del mercado canadiense en la economa peruana y el posible
impacto que ha de tener este acuerdo comercial. Incluye un anlisis de los
indicadores comerciales y una interpretacin del acuerdo para la promocin y
proteccin recproca de las inversiones Per-Canad.
Hoy en da es claro que con la firma en enero del 2008 del Tratado de Libre
Comercio entre Per y Canad nos convertimos en el segundo pas
sudamericano, junto a Chile, que firma este tipo de acuerdo con Canad.
La segunda parte del trabajo nos muestra las diferentes acciones
realizadas para legar a conformar el Foro de Cooperacin Econmica
Asia-Pacfico (FALTA COMPLETAR)

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PER CANAD

1. DATOS GENERALES
1.1

Informacin Bsica de Canad

Canad es el segundo pas ms grande del mundo, ubicado en el
extremo norte de Amrica del Norte.
Poblacin total: 35.154.279
Lengua oficial: Las dos lenguas oficiales son el ingls y el francs.
rea: 9.984.670 km
Forma
de
gobierno:
Monarqua
constitucional,
democracia
parlamentaria y federacin.
Capital: Ottawa
Jefe de Estado: Isabel II de Inglaterra representada por el Gobernador
General David Johnston
Ministro de Comercio Exterior: Edward Fast
Moneda: Dlar Canadiense
IDH 2013 (posicin 8): 0,902

1.2

Indicadores Macroeconmicos

Canad es una nacin industrial y tecnolgicamente pionera y avanzada,

ampliamente autosuficiente en energa gracias a sus relativamente
extensos depsitos de combustibles fsiles y a la amplia generacin de
energa nuclear y energa hidroelctrica. Siendo uno de los pases ms
desarrollados, tiene una economa diversificada, que la hace
independiente por sus grandes yacimientos y abundantes recursos
naturales as como del comercio, particularmente con los Estados
Unidos. Es considerado mundialmente uno de los pases con mejor
calidad de vida.
CUADRO N 01: Indicadores de Crecimiento
Indicadores de
crecimiento
PIB (miles de

2012

2013

2014

2015 (e)

1.821,45

1.826,77e

1.793,80e

1.873,33

52.489

52e

50.577e

52.287

1,5

1,0e

1,9e

2,0

millones de USD)

PIB per cpita (USD)

Tasa de
inflacin (%)

CUADRO N02: Cifras del Comercio Internacional

Indicadores de
comercio exterior

2010

2011

2012

2013

Importacin de
bienes (millones

402.690

463.410

474.910

474.350

387.481

452.131

454.794

458.139

95.159

104.359

105.151

104.922

71.956

78.217

77.531

77.789

de USD)

Exportacin de
bienes (millones
de USD)

Importacin de
servicios (millones
de USD)

Exportacin de
servicios (millones
de USD)

Fuente: Santander - TradePortal

1.2.1 Actividades Econmicas
Con respecto a las actividades econmicas ms resaltantes que se
desarrollan en este pas, resulta importante sealar que la mayora de las
industrias manufactureras canadienses se encuentran ubicadas en las
provincias de Ontario y Qubec. Al respecto, el sector ms importante esta
conformado por la produccin de vehculos motorizados. Otros sectores
manufactureros importantes incluyen los de alimentos y bebidas, papeles y
productos conexos, metales primarios, metales fabricados y productos
petroqumicos y qumicos. Las economas de las regiones del Atlntico, de
las Praderas y del Pacfico estn principalmente basadas en los recursos
naturales. Las provincias del Atlntico se concentran en la pesca, recursos
forestales y minera, mientras que las provincias de las Praderas dependen
de la agricultura y de los combustibles minerales. Los sectores principales
en Columbia Britnica son los forestales y minera, como tambin el
turismo.
1.2.2 Oportunidades
Debido a las caractersticas de Canad, y a la enorme diversidad del
potencial productivo del Per, este pas ofrece grandes oportunidades y
nichos de mercado para los distintos sectores econmicos peruanos, sobre
todo para las micro, pequeas y medianas empresas (MIPYMEs). Cabe
resaltar, que las oportunidades ms atractivas de negocio se encuentran en
el mercado de las contrataciones de bienes y servicios que llevan a cabo las
entidades del gobierno canadiense, es decir, el mercado pblico de dicho
pas.
1.3

Evolucin del Comercio Bilateral Per Canad

GRFICO N01: Saldo Comercial Per-Canad, 2009-2013 y EneSet 2014

Fuente: SUNAT
2. ACUERDO COMERCIAL
2.1

Antecedentes del Acuerdo

Luego de un ao de negociaciones, el Per y Canad suscribieron en el ao

2006 un Acuerdo de Proteccin y Promocin de Inversiones (FIPA, por sus
siglas en ingls).
En el mes de diciembre de 2006 se realiz en Bogot una primera reunin
exploratoria conjunta entre Canad, Colombia y Per para evaluar los
trminos de una eventual negociacin para un TLC adems de las prximas
acciones a realizar.
En Marzo de 2007 las delegaciones de Per, Colombia y Canad sostuvieron
una videoconferencia conjunta para abordar los asuntos relacionados a la
negociacin. En ese contexto, se acord realizar los mayores esfuerzos para
iniciar negociaciones.
La negociacin se llev a cabo en cuatro rondas, de la siguiente manera:
Rond
a

Fecha

Lugar

16 - 20 de julio de 2007

Lima - Per

II

04 - 07 de septiembre de 2007

Ottawa - Canad

III

30 de septiembre -06 de octubre de 2007

Bogot - Colombia

IV

19 de noviembre - 01 de diciembre de 2007 Lima - Per

2.2

Importancia

La economa canadiense ha tenido un desempeo creciente en las ltimas

dcadas, el cual ha permitido a su poblacin -que supera los 34 millonesmantener elevados estndares de vida, que se reflejan en un alto PBI per
cpita (PPP), que super en el 2005 los US$ 33 mil y un alto PBI real (2005)
superior a los US$ 812 mil millones colocndolo en el noveno lugar del
ranking mundial de economas segn tamao.
En trminos de bienestar, este crecimiento se refleja en el aumento del
ndice de Desarrollo Humano (IDH) ha seguido una tendencia expansiva. En
el ao 1995 dicho ndice fue de 0.935, mientras que en 2004 el indicador
alcanz un puntaje de 0.950, lo que sita a Canad en el puesto 6 a nivel
mundial.
En el 2004, los tres componentes del IDH alcanzaron valores significativos:
la esperanza de vida al nacer fue de 80.2 aos, lo que le proporcion un
ndice de esperanza de vida de 0.92, el ratio de asistencia a la escuela fue
de 93%, lo que le permiti alcanzar un ndice de educacin de 0.97 y por
ltimo, el PBI per cpita segn PPP fue de US$ 31.3 mil (ndice de 0.96).
2.3

Proceso de Negociacin

EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y

entr en vigencia el 1 Agosto 2009.
En este tratado se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y
Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin de Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Emergencia y
Defensa Comercial, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios,
Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada Temporal Personas de
Negocios, Poltica de Competencia, Contratacin Pblica, Comercio
Electrnico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Solucin de
Controversias.
Los principales productos que se exportan a Canad son: oro, gasolina,
minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado,
mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios,
mandarina, uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-mecnico,

minera no metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos, siderometalrgico,

textiles, joyera.
En 2010 Canad ha sido el cuarto mercado de destino de exportacin de
productos Peruanos.
Al 2010 las exportaciones peruanas a Canad aumentaron 44% con
respecto al 2009, de los cuales un 18% de aumento se registr en las
exportaciones no tradicionales.
Este acuerdo es un tratado comercial de gran alcance, que incorpora, a la
vez de obligaciones sobre libre comercio de bienes y servicios e inversiones,
tambin captulos y acuerdos paralelos sobre el Medio Ambiente y
Cooperacin Laboral, que establecen compromisos sustanciales para que
Canad y Per cumplan estndares laborales que han asumido en el marco
de la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT), y de 5 convenios
multilaterales sobre proteccin ambiental.
Textos del acuerdo
Tratado de Libre Comercio entre Canad y la Repblica del Per, suscrito el
29 de mayo de 2008 y ratificado mediante Decreto Supremo N 044-2009RE, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 31 de julio de 2009. Fue
puesto en ejecucin mediante Decreto Supremo N 013-2009-MINCETUR,
publicado en el Diario Oficial El Peruano el 1 de agosto de 2009. Fecha de
entrada en vigor: 1 de agosto de 2009. Este texto firmado por Per y
Canad contiene 23 Captulos, 2306 Artculos y 3 Anexos.
3. TEXTOS DEL ACUERDO
3.1
3.2
3.3

Acceso a mercado de mercancas

Reglas de Origen
Procedimiento de Origen

4. CARACTERISTICAS DEL MERCADO CANADIENSE

Hoy en da, el consumidor canadiense est cada vez ms sensibilizado
respecto a los problemas ambientales y derivados del excesivo
consumismo. Se fija ms en la calidad de un producto, su origen,
composicin y precio. De todas maneras, se mantiene excesivamente
exigente y tiende a comprar productos de moda. Los consumidores
canadienses solicitan un servicio de venta y posventa de alta calidad. Es
sumamente til proponer una atencin telefnica gratuita, para mantener el
contacto con los consumidores.

4.1

Perfil del consumidor Canadiense

El consumidor Canadiense esta informado y por tal es exigente con la

presentacin del producto, informacin nutricional y formas de
utilizacin. El nivel de vida de los canadienses es uno de los ms altos
del mundo. Por tal un canadiense esta dispuesto a probar nuevos
sabores y productos de otros pases buscando siempre la variedad e
innovacin.
Se observa un cambio de las tendencias de compra sobre todo entre los
jvenes canadienses. El objetivo para la mayora es terminar sus
estudios, comprar una vivienda y tener hijos. Los adultos de edad media
y los de la generacin del baby-boom (generacin 1946-1966) dedican
mucho tiempo al ocio. Los canadienses se preocupan por su
alimentacin y no dudan en comprar productos saludables, naturales y
biolgicos. Todo lo relacionado con el confort y el bienestar tiene mucha
importancia.
4.2

Indicadores de Consumidor Canadiense

CUADRO N04: Edad de la Poblacin
Distribucin de la poblacin por edades en %

Menos de 5 aos:

5,3%

De 5 a 14 aos:

11,0%

De 15 a 24 aos:

13,3%

De 25 a 69 aos:

60,5%

Ms de 70 aos:

9,8%

Ms de 80 aos:

3,9%

Fuente: Santander - TradePortal

CUADRO N05: Gastos de Consumo

Paridad del poder adquisitivo

2013

2014

2015 (e)

Paridad del poder

adquisitivo (Unidad monetaria
local por USD)

1,24

1,24

1,25

Fuente: Santander - TradePortal

Gastos de consumo de los hogares
Gastos de consumo de los hogares

2011

2012

2013

745.720

759.530

777.666

(Millones de USD, precio constante de 2000)

Fuente: Santander TradePortal

CUADRO N06: Gasto de Consumo por Categora de Productos
Gastos de consumo por categora de productos en
% de los gastos totales

2010

Alimentos y bebidas no alcohlicas

9,5%

Alcohol, tabaco y narcticos

3,5%

Ropa y calzado

4,4%

Vivienda, agua, electricidad, gas y otros

combustibles
Muebles, electrodomsticos y mantenimiento del
hogar
Salud

23,5%

Transporte

13,7%

Comunicaciones

2,4%

6,1%
4,7%

Fuente: Santander TradePortal

4.3

Manual sobre cmo venderle al Gobierno de Canad

Para el desarrollo de este punto absolveremos todas las preguntas

necesarias para conocer y poder llegar a venderle al Gobierno Canadiense,
para ello tendremos como fuente principal a la pgina del Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo.
Cul es la principal agencia pblica federal de Canad que
centraliza las compras ms importantes que debe llevar a cabo
este pas?

La agencia federal ms importante para estos efectos es la Public

Works and Government Services Canada (www.pwgsc.gc.ca), conocida
por sus siglas PWGSC. Esta agencia se constituye es el principal
organismo de compra del Gobierno canadiense, al que deben recurrir
los dems ministerios y organismos para la adquisicin de productos,
aunque se ha delegado en los ministerios la facultad de adquirir
artculos por un valor de hasta 5.000 dlares canadienses (25.000 en
algunos casos).
PWGSC posee un portal electrnico conteniendo informacin detallada
con respecto a las adquisiciones y ventas al Gobierno Federal de
Canad. Esta entidad es responsable por la mayora de las
contrataciones pblicas que son llevadas a cabo, las mismas que se
encuentran organizadas
Cules son los sectores que se han identificado con mayor
potencialidad para la venta de bienes o servicios peruanos a las
entidades pblicas de Canad?
Tomando en cuenta los bienes y servicios que ms exportamos como
pas y en los que se considera tendramos mayor potencialidad, se han
identificado los siguientes sectores:
a) Muebles, que incluye muebles de hogar, muebles de oficina,
vitrinas, lockers, papeleros o basureros y estantes, muebles
miscelneos, ya sean de madera o no;
b) Alimentos, tales como carne, pollo, pescado, frutas y vegetales,
productos de panadera y cereales, condimentos y productos
relacionados, caf, t y cocoa, bebidas no alcohlicas;
c) Textiles, que incluye tanto ropa exterior como interior para
hombres y mujeres, as como telas;
d) Material quirrgico, que incluye vendaje, compresas, gasas,
apsitos, almohadillas, esponjas y material quirrgico
impregnado;
e) Servicios de consultora en programas informticos y
procesamiento de datos;
Un rubro de bastante importancia es el de alimentos, ya que Canad al
encontrase casi la mitad del ao en temperaturas bajo cero grados,
importa prcticamente todo lo que a esta categora se refiere. Por lo
tanto, la contratacin de alimentos por parte de las agencias pblicas
de Canad podra constituirse en una de las ms importantes
oportunidades de negocio para los proveedores peruanos en el mercado
de ese pas.

 Qu se debe hacer si es que una empresa quiere establecerse

en Canad?
Para poder establecer una empresa en Canad, ya sea grande, mediana
o pequea, as como para poder conocer todo lo referido a los requisitos
migratorios que son exigidos por este pas, se debe ingresar a la
siguiente direccin electrnica http://investincanada.gc.ca/eng/spa.aspx

Las empresas que desean invertir en Canad pueden encontrar mltiples

oportunidades en diversos sectores que poseen grandes ventajas
comparativas. Sobre el particular, los sectores con mayor potencialidad
que han sido identificados se encuentran en:
http://investincanada.gc.ca/eng/industry-sectors/businessservices.aspx

 Finalmente, qu se recomienda a los proveedores peruanos

que quieran incursionar por primera vez en la venta de sus
productos a las agencias pblicas de Canad?
Los proveedores peruanos pueden tomar en cuenta las siguientes
sugerencias:
a) De preferencia, se debe contar con un personal con experiencia en
ventas, ya sea al mercado federal o a las Provincias de inters,
con conocimiento de las leyes respectivas. Esto se encuentra
unido a que se debe dominar el idioma ingls y de preferencia,
tambin el francs, ya que ambos se constituyen en los idiomas
oficiales de Canad.
b) Conocer bien las agencias pblicas, debindose tomar contacto
previamente con los funcionarios a cargo de las contrataciones,
conocer cules son sus presupuestos y qu es lo que
especficamente adquieren.
c) Tratar de establecer lazos y relaciones con proveedores u otros
socios que tengan experiencia en venta de bienes y servicios a las
agencias canadienses.
d) No debe olvidarse que tambin se puede acceder al mercado
pblico canadiense de manera indirecta, es decir, en calidad de
proveedores de empresas de Canad que contratan con las
agencias del gobierno. Al respecto, se han identificado dos
opciones de participacin en el mercado pblico de Canad,
distintas de la venta directa, que son las siguientes:

Socios locales: puede ser recomendable trabajar en una

primera etapa, con socios locales que sean proveedores de
agencias canadienses y que por ende, ya gozan de un alto
grado de credibilidad ante los tomadores de decisin en las
agencias del Gobierno de Canad.

Subcontratista: esto significa, por un lado, que las empresas

peruanas se encuentren exentas de las obligaciones que
impone el contrato, y por el otro, se les permite participar
en la cadena de proveedores con un negocio seguro y
rentable.

e) Finalmente, a diferencia de lo que sucede en el mercado

estadounidense, el mercado de contratacin pblica canadiense
en general es bastante abierto ya que se fomenta la mayor
participacin de proveedores de todo el mundo sobre una base no
discriminatoria.

4.4

Practica de Negocio

4.4.1 Principios fundamentales de la cultura de negocios

Puntualidad. Un retraso de ms de 20 minutos puede suponer el
aplazamiento de la reunin. Es conveniente preparar y seguir un orden
del da. Si la reunin dura ms de dos horas, se propondr tomar algo de
beber y un aperitivo. Si la reunin tiene lugar a la hora de alguna
comida, a menudo se ofrecern alimentos ms sustanciosos o se
propondr terminar la reunin en un restaurante. En las situaciones de
negocios, tanto los hombres como las mujeres reciben el mismo trato. La
cultura de negocios vara segn las regiones de Canad, y la mayora de
los canadienses se sienten muy identificados con su regin. Lo ms
importante es proyectar una primera impresin positiva, y vender su
fiabilidad y su honestidad antes de promocionar su producto o servicio.
Es comn recurrir a una presentacin en Power-Point u otro tipo de
recurso tecnolgico.
4.4.2 El primer contacto
Es preferible solicitar una cita para un primer encuentro. Se puede
realizar por telfono o por correo electrnico. Si la persona est
realmente interesada, va a proponer la cita rpidamente.
4.4.3 Los saludos
El apretn de manos, franco, honesto y corts, mirando directamente a
los ojos, sobre todo sin pretensin, es clave para un buen comienzo de la
relacin.
4.4.4 Las relaciones de negocios
Hay que presentar una actitud confiada,
directamente al objetivo de la reunin.

estar

sonriente

ir

4.4.5 Los regalos

Los intercambios de regalos se producen particularmente en perodos
festivos.
A veces se ofrecen pequeos regalos de negocios en el momento de
cerrar un acuerdo o al finalizar una misin comercial o una visita oficial.
Los regalos procedentes del pas de origen son muy apreciados.
Observacin: en Canad es inaceptable, en el mundo de los negocios,
ofrecer un regalo para obtener un tratamiento especial. Esto se
considera un acto de corrupcin que podra conllevar consecuencias
judiciales. El gobierno canadiense y algunas empresas han decidido

adoptar un cdigo de conducta que prohbe aceptar regalos en

determinadas circunstancias.
4.4.6 Comunicacin de negocios
Cuando hay un verdadero inters, la respuesta se va a producir
rpidamente. Hay que estar preparado para responder a un encargo. Los
acuerdos se cierran a menudo con un apretn de manos y un pedido por
escrito. Se debe confirmar este pedido mediante una carta indicando los
trminos y condiciones acordados. Siempre se agradece la presentacin
de un contrato formal.
4.4.7 Cdigo de etiqueta
La manera correcta de vestirse puede variar considerablemente de una
organizacin a otra. Por ejemplo, se viste con traje en la mayora de las
oficinas gubernamentales y en muchos despachos de empresas. Un
atuendo ms informal es corriente en los sectores de la alta tecnologa y
cada vez en un nmero mayor de empresas. Las mujeres llevan trajes,
vestidos o pantalones clsicos con los correspondientes complementos.
Los canadienses no llevan perfume en los ambientes de negocios.

CONCLUSIONES
Canad es un mercado de consumidores refinados y exigentes. Existen
oportunidades para exportaciones de productos de gran calidad y valor
agregado. Es un consumidor interesado tanto en gran calidad, como en
el diseo y estilo de vanguardia, y la forma como el producto se logr.
Por tal motivo
este es una de las principales herramientas para
distinguirnos en su mercado.
Es importante resaltar que existe un alto grado de complementariedad
econmica entre el Per; y Canad. Tal es as que ambos pases
producen lo que la contraparte demanda. El TLC Per - Canad; debe de
se vista como una oportunidad para los exportadores peruanos, aun ms
los de productos no tradicionales, y tambin para incentivar la llegada
de mayores inversiones que fortalezcan el desarrollo del pas.

 Si bien actualmente ms de 90% de nuestras exportaciones a Canad;

son productos tradicionales (como minerales), existe un comercio
creciente y un mercado abierto para productos no tradicionales:
agropecuarios, textiles, qumicos, artesanales, de joyera, etc. que ahora
tienen preferencias arancelarias de manera permanente y deben ser
aprovechadas por el exportador peruano.