CARRERA

PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

PROYECTO DE OPERACIONES Y COMERCIO EXTERIOR

I.

Carrera:

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

Periodo:

2015.1

Semestre:

VII

Sesiones:

18

Crditos:

3.5

Facilitador:

Contacto:

Sumilla

Esta unidad didctica es del eje temtico integrador de la carrera. En el mercado internacional existen nichos
de negocios an no explotados y eventualmente no son de inters de las grandes empresas corporativas, pero
s pueden ser oportunidades de negocios para pequea o mediana empresa y para aquellos que recin se
inician en el negocio internacional, a fin que puedan comprender y manejar las variables claves para
emprender o desarrollar nuevos negocios internacionales, sea de importacin o de exportacin. Por ello, para
desarrollar emprendimientos a nivel internacional, se consideran variables y aspectos legales, econmicos,
culturales y de mercado.
El resultado final del curso, Plan de exportacin o importacin, permitir a los alumnos participar en
el concurso nacional de Planes e Ideas de Negocio 2015

II.

Logro de la Unidad Didctica

Al finalizar la unidad didctica de Proyecto de Operaciones de Comercio Exterior el alumno desarrolla un Plan
de Negocios de Comercio Exterior para un producto exportable o de importacin, atractivo para inversionistas
o para emprender un negocio a nivel internacional.

III.

Metodologa

La metodologa IPAE est basada en los principios del enfoque constructivista, en el cual el alumno es el centro
y el docente es el facilitador del proceso de enseanza aprendizaje. Esta metodologa propone desarrollar las
actividades de la clase respetando estas cuatro fases de manera aplicada:

Impacto motivacional

Aplicando a la empresa

Profundizando y reflexionando

Evaluando de lo aprendido

IV.

Cronograma Detallado
Unidades y Logros

Unidades de Aprendizaje y Temas

Sesiones

Unidad 1

La globalizacin: Oportunidad para el comercio internacional

1 - 2

IPAE ESCUELA DE EMPRESARIOS - 1


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Logro: Al finalizar la unidad el Introduccin

alumno reconoce en nuestro
Eje de Emprendimiento e Innovacin
pas, productos con potencial
Concurso anual de Planes e Ideas de Negocio 2015
exportador y necesidades de

productos
importados.
Desarrolla
el Globalizacin
Esquema del Plan de Negocio de comercio exterior (de
direccionamiento estratgico
de su futuro plan de negocio
importacin o de exportacin)

La Economa en el Mundo Globalizado

Productos naturales, manufacturados y de servicios
para el comercio exterior.
Productos bandera por regiones.
Estadsticas de exportaciones e importaciones
peruanas.
Referencias Bibliogrficas Especficas:

Hitt, Ireland, Hoskisson (2008) Administracin Estratgica ,Competitividad y
Globalizacin, Conceptos y Casos (pp 2, 72, 228, 300), CENGAGE Learning, Edamsa
Impresiones,2008
Daniel, Radebaugh, Sullivan (2010) Negocios Internacionales, Ambiente y Operaciones,
(pp. 139- 154 )
Mxico, Pearson Educacin de Mxico
Longenecker J, Moore C, Petty W, (2010) Administracin de pequeas empresas,
Lanzamiento y crecimiento de iniciativas emprendedoras (pp 1 - 9, 62-74, 150-
165,524-542) Mxico, CENGAGE Learning, Edamsa Impresiones
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial
/RevistaEconomiaIndustrial/362/143.pdf

Unidad 2
Oportunidades de Mercado e Idea de Negocio
Logro: Al finalizar la unidad el
Evaluacin de oportunidades en mercados globales
alumno

identifica
Mega tendencias que perfilan el panorama de los
oportunidades de negocio
consumidores
internacional.
El Mercado en la era Digital

La Decisin de la Internacionalizacin.
Formulacin de la idea de negocio
Identificacin y seleccin de ideas de negocio de
comercio exterior. Microfiltro y microfiltro
Identificacin del Producto como una oportunidad de
negocio comercio exterior.
Direccionamiento estratgico
Visin
Misin
Valores
Objetivos
Matriz FODA - FODA Cruzado
Introduccin al estudio de mercado
Sondeo de mercado con fuentes secundarias y anlisis
resultados.
Segmentacin de mercado objetivo.

3 - 5

IPAE ESCUELA DE EMPRESARIOS - 2


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Estimacin del mercado potencial

Anlisis del Sector a nivel local e internacional
Identificacin y seleccin de proveedores en el
mercado internacional

Referencias Bibliogrficas Especficas:

http://www.emprendedoresnews.com/tips/claves-para-evaluar-ideas-de-negocio.html

http://www.cibersociedad.net/archivo/articulo.php?art=158

Unidad 3
Logro: Al finalizar la unidad el
alumno ha elaborado las
bases del Plan de Negocios y
todos los aspectos del Plan de
mercadeo.

Aplicacin de la investigacin de mercados a la gestin

comercial
Anlisis de Mercado importacin y exportacin

Anlisis del producto en el mercado objetivo
Anlisis del producto a importar/ exportar, partidas
arancelarias, series histricas
Anlisis de los principales actores
Anlisis de negociacin con compradores.
Anlisis de los competidores
Anlisis de negociacin con proveedores.
Competencia en el pas extranjero y a nivel nacional
Amenaza de productos sustitutos
Estimacin de ventas: 1 2 aos
Procedimientos para la importacin de bienes
Estrategias de Mercadeo- Plan marketing MIX
Estrategias de marketing para un mercado
globalizado.
Presentaciones del producto y especificaciones
tcnicas.
Establecimiento de la plaza y Canales de distribucin.
Determinacin del precio.
Estrategia de promocin y publicidad.

6 - 7

Estrategia Persona
Referencias Bibliogrficas Especficas:

Longenecker J, Moore C, Petty W, (2009) Administracin de pequeas empresas,
Lanzamiento y crecimiento de iniciativas emprendedoras (pp 180 -197), Mxico,
CENGAGE Learning, Edamsa Impresiones
Kotler & Armstrong. (2008) Fundamentos de Marketing, (pp 435, 465, 476-481) ,
Mxico, Pearson Educacin., Mxico 2008
Kotler P, Keller K. (2006) Direccin de Marketing, (pp 3, 35,51, 78, 223, 273, 274, 408,
341, 667,695), Mxico, Pearson Educacin.
www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Resource/96/1/images/PlanDeNego
ciosInternacionalDeExportacion.pdf

EVALUACIONES PARCIALES (Presentacin de los avances del Plan de Negocios)

8 - 9

Unidad 4
Plan de operaciones de importacin y exportacin
Logro: Al finalizar la unidad el Anlisis de Mercado - exportacin

10 - 11

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alumno ha elaborado y
resuelto todos los aspectos
tcnicos y productivos del
Plan de exportaciones y/o
importaciones.

Logstica de Entrada
Produccin
Logstica de Salida
Distribucin Fsica Internacional
o Caracterstica de la Carga
o Anlisis de riesgo
Ventas
o Condiciones de ventas
o Manejo Documentario
o Modelo de Cotizacin
Post Venta

Referencias Bibliogrficas Especficas:

http://servicios.ipyme.org/planempresa/expone/plan_produccion.htm
Michael R Czinkota, Ilkka A Ronkainen, Michael H. Moffet (2007) Negocios
Internacionales (pp 273) Thomson Learning, 2007
John Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan ( 2010) Negocios Internacionales
,Ambiente y Operaciones ( pp xxx ) Pearson Educacin, Mxico, 2010

Unidad 5
Plan de Organizacin
Logro: Al finalizar la unidad
Estructura organizacional
el alumno ha definido los
Plan de Gestin del Talento:
aspectos organizacionales y
o Organigrama
de constitucin del negocio
o Principales funciones que se requieren en el
negocio
o Polticas y estrategias para la administracin
del talento
o La planilla de la empresa o presupuesto de las
remuneraciones
o Aspectos legales y tributarios para una
empresa exportadora /importadora

12 - 13

Unidad 6
Finanzas del proyecto: ingresos, costos, utilidad y rentabilidad
Logro: Al finalizar la unidad el
1. Costos de Produccin
alumno ha elaborado y
2. Costos y gastos de Exportacin/Importacin
resuelto todos los aspectos
3. Anlisis Financiero
econmicos y financieros del
a. Balance general
Plan de Comercio Exterior.
b. Estado de ganancia y perdida

c. Ratios financieros
4. Plan Financiero
a. Presupuesto Operativo
b. Presupuesto Financiero
5. Flujo de caja proyectado
6. Anlisis de sensibilidad
Elaboracin resumen ejecutivo
Preparacin para concurso I Fase: Concursamos en mi aula
Referencias Bibliogrficas Especficas:

John Daniel, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan ( 2010) Negocios Internacionales,
Ambiente y Operaciones ( pp 21, 222,532-535 ) Pearson Educacin, Mxico, 2010
http://economiadelaempresa.files.wordpress.com/2011/04/unidad-10-anc3a1lisis-

14 - 16

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financiero-y-econc3b3mico-de-la-empresa.pdf

EVALUACIONES FINALES (Sustentacin y validacin del plan de negocios)

Evaluacin I Fase del concurso: Planes e Ideas de Negocio 2015

ENTREGA DE NOTAS

19

EVALUACIN DE RECUPERACIN

17 y 18

20

V.

Bibliografa

Bsica

Amors, E., Becerra, J., & Daz, D. (2007). Gestin empresarial para agronegocios. Espaa: B - EUMED.
Disponible en E-Libro

Sainz, D. V. A. J. M. (2004). La importancia del plan de mrketing como herramienta de gestin. Espaa:
Ediciones Deusto - Planeta de Agostini Profesional y Formacin S.L.. Disponible en E-Libro

Crdoba, P. M. (2011). Formulacin y evaluacin de proyectos. Colombia: Ecoe Ediciones. Disponible en E-

Libro

Fernndez, L. G., Mayagoitia, B. V., & Quintero, M. A. (2010). Formulacin y evaluacin de proyectos de
inversin. Mxico: Instituto Politcnico Nacional. Disponible en E-Libro

Prieto, H. J. E. (2009). Investigacin de mercados. Colombia: Ecoe Ediciones. Disponible en E-Libro

Jany, C. J. N. (2011). Investigacin integral de mercados: decisiones sin incertidumbre (3a. ed.). Mxico:
McGraw-Hill Interamericana. Disponible en E-Libro

Palacios, A. L. C. (2010). Direccin estratgica. Colombia: Ecoe Ediciones. Disponible en E-Libro

Marketing, P. (2007). El diagnstico de la empresa. Espaa: Ediciones Daz de Santos. Disponible en E-
Libro

Meza, O. J. J. (2010). Evaluacin financiera de proyectos (2a. ed.). Colombia: Ecoe Ediciones. Disponible en
E-Libro

Koch, T. J. (2006). Manual del empresario exitoso. Espaa: B - EUMED. Disponible en E-Libro

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A partir de este 2015 tendrs acceso a la herramienta de

investigacin de mercados mientorno.com. Con ella podrs
desarrollar tus tareas, trabajos y proyectos empresariales. Acrcate e
infrmate en el Centro de Informacin de tu sede.

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Anexo 1
ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO EMPRESA EXPORTADORA/IMPORTADORA

I.
II.

III.

IV.

V.

VI.

TEMA (ttulo del Plan de Negocio para una nueva empresa)

PLAN ESTRATGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL
1. Formulacin de la idea de negocio
1.1 Descripcin de la empresa
1.2 Datos de la empresa
1.3 Matriz de seleccin de pas
2. Direccionamiento estratgico
a. Visin
b. Misin
c. Valores
d. Objetivos
3. Matriz FODA - FODA Cruzado
ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
1. Anlisis del Producto:
2. Anlisis del Mercado Objetivo:
a. Factores Econmicos
b. Factores Socioeconmicos
c. Factores Polticos y Legales
d. Factores Tecnolgicos
e. Factores Ambientales
3. Anlisis de los principales actores:
a. Perfil de los Clientes o Consumidores
b. Perfil de los Competidores
c. Perfil de los Proveedores
d. Determinacin del tamao del mercado
PLAN DE MARKETING
1. Producto
2. Precio
3. Plaza
4. Promocin
5. Persona
6. Marketing Mix
a. Programa de acciones tcticas
b. Programa y pronstico de ventas
PLAN DE OPERACIONES DE EXPORTACIN / IMPORTACIN
1. Logstica de Entrada
2. Produccin
3. Logstica de Salida
4. Distribucin Fsica Internacional
a. Caracterstica de la Carga
b. Anlisis de riesgo
5. Ventas
a. Condiciones de ventas
b. Manejo Documentario
c. Modelo de Cotizacin
6. Post Venta
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
1. Estructura de la organizacin
2. Plan de Gestin del Talento:

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VII.

VIII.
IX.
X.
XI.

a. Organigrama
b. Principales funciones que se requieren en el negocio
c. Polticas y estrategias para la administracin del talento
d. La planilla de la empresa o presupuesto de las remuneraciones
e. Aspectos legales y tributarios
PLAN FINANCIERO
1. Costos de Produccin
2. Costos y gastos de Exportacin/Importacin
3. Anlisis Financiero
b. Balance general
c. Estado de ganancia y perdida
d. Ratios financieros
4. Plan Financiero
a. Presupuesto Operativo
b. Presupuesto Financiero
5. Flujo de caja proyectado
6. Anlisis de sensibilidad
RESUMEN EJECUTIVO
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA
ANEXOS

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