Proyecto Cupi-Melgar

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI
I.
INTRODUCCION
I.1.
Nombre del Proyecto :
" PRODUCCION DE ARTESANIA TEXTIL DE FIBRA DE ALPACA - CUPI"

I.2.
Antecedentes.
I.2.1.
Breve Resea Histrica del Proyecto

La artesana textil de tejidos a mano de alpaca, a partir de la dcada
del ochenta viene teniendo un auge importante y se forman unidades
econmicas familiares as como organizaciones de mujeres apoyadas
por las ONGs y produccin para la exportacin.
Las madres integrantes del Club de Madres "Tres Estrellas"
desarrollan esta actividad desde enero del 2002, como una actividad
que genera ingresos econmicos complementaria a la actividad
agropecuaria, y que en la actualidad esta actividad es principal para el
grupo puesto que tienen experiencia en trabajo de artesanas en
tejidos, ya que han recibido el financiamiento del Proyecto Nueva
Holandesa, Pampas II y del Corredor Puno Cusco.
El nuevo enfoque del PRONAMACHCS ha permitido una nueva
modalidad de intervencin al tratar el desarrollo integral con enfoque
de microcuencas y cadenas productivas; a travs del presente perfil se
presenta la viabilidad de esta alternativa pensando que la lucha
eficiente contra la pobreza, es el empleo sostenible y la inversin.
I.3.
Problemtica de la actividad artesanal

La labor artesanal constituye la actividad bsica y complementaria principal
a la agropecuaria y en la actividad del hogar en caso de las madres de
familia que realizan el trabajo de artesanas, dedicndose a esta actividad,
un gran nmero de familias de la comunidad.
La problemtica general es el bajo nivel de ingresos en artesana, como
consecuencia de la baja capacidad productiva y mala calidad de productos,
por falta de:
Participacin en la organizacin.
Ausencia de recursos financieros para ampliar la capacidad
instalada.
Capacidad productiva y capital de trabajo.
Poco conocimiento sobre el avance tecnolgico (diseos, modelos,
tendencia de moda).
Falta de un mercado permanente que posibilite la continuidad del
negocio.
La ampliacin y mejora de la actividad de produccin de artesanas, se
justifica por las siguientes razones:
La existencia de mercados potenciales para el tipo de artesanas
que proponemos.
Disponibilidad de mano de obra con experiencia bsica sobre
artesanas de tejido.
La existencia de los recursos financieros para incrementar el
volumen de la oferta.
Oportunidad de obtener el financiamiento de servicio de asistencia

tcnica para mejorar la calidad del producto.
I.3.1.
Algunas estrategias para las PYMES de tejido
-
En Puno existen una gran cantidad de hombres y mujeres artesanos

tejedores, as como de PYMES con gran creatividad y potencial
innovador que, con el uso de tecnologas adecuadas pueden acceder
a nuevos mercados internos y externos y obtener mejores precios por
sus productos de artesana textil.
En la medida que logren calidad y estandarizacin y una mayor
asociatividad, mecanismos de relacin con grandes y medianas
empresas o brokers a travs de sub contratacin y de marcas
colectivas, tendrn mejores estrategias y oportunidades de crecimiento
tanto en experiencias como empresarialmente.
I.3.2.
Importancia y demandas tecnolgicas de las Pymes y

artesanos textiles.
Las PYMES y artesanos que trabajan con
generan mayor demanda de insumos de
oportunidades econmicas y empleo rural.
dinamiza el consumo interno y el impacto
generacin de empleo.
fibras de camlidos
la regin y nuevas
Este doble proceso
por ingresos en la
Entre los problemas de las PYMES de tejido de fibras de camlidos,

fundamentalmente de alpaca hay un nivel de capacitacin muy bajo, si
bien tienen habilidades logradas a travs de la experiencia personal,
requieren calificacin tcnica, actualizacin e innovacin constante
que los mercados, en especial los asociados a la moda demandan
actualmente.
I.3.3.
Necesidades
comercializacin.
de
nuevos
mecanismos
para
la
Las relaciones de sub contratacin entre empresas grandes y

pequeas se encuentran limitadas por mutua desconfianza. Por un
lado desconfianza a la calidad e impuntualidad de los pequeos y de
otra, la ausencia de una poltica permanente de pedidos y pagos
atrasados de las empresas grandes. Esto se complica frente a la
ausencia de una normatividad en el medio que permita la fluida
relacin de negociacin en la sub contratacin.
Es muy difcil obtener cifras precisas de las Pequeas y
Microempresas y artesanos de tejido y afines en Puno. Pero se
manejan cifras aproximadas a las de nivel nacional donde aportan el
74% del empleo y en la microempresa las mujeres son el 44.60%. esto
es mayor en la actividad textil y de confecciones
I.3.4.
Los artesanos textiles y las caractersticas de la demanda.

Los artesanos productores con fibra de alpaca, tienen principalmente
una produccin de chompas tejidas a mano y mquina tanto en alpaca
como en algodn es un producto que bsicamente se orienta al
mercado externo. Pero es un producto que al igual a todos aquellos
dirigidos al exterior tiene un nivel de exigencia elevado. Por tanto se
2
requiere de la calificacin de la mano de obra superior al comn de

las tejedoras que se dedican a la confeccin de chompas.
En cuanto a la organizacin, la ubicacin de los artesanos (as), en el
sector rural, influye en el desarrollo de la actividad con productos de
bajos acabados y sin control de calidad. Otro factor limitante se refiere
al acceso a los insumos, no existe el acceso inmediato hacia un
insumo de buena calidad, tal como la materia prima que se encuentra
en el mercado local pero de baja calidad que no permite el desarrollo
de productos con la utilizacin de colores y productos de buena
calidad.
I.3.5.
Limitantes Tcnicos en el Proceso Productivo Artesanal

Es importante sealar, que en cuanto a las tcnicas de produccin se
han identificado las siguientes limitantes:
Diseo
Los artesanos tanto de tejido a mano, mquina y telares, no tiene
conocimientos en cuanto a diseos, el plasmar en una prenda es una
dificultad que tienen, los diseos que trabajan son los ya existentes en
el mercado. Para el desarrollo de sus productos los artesanos, talleres
artesanales as como los microempresarios necesitan de asistencia
tcnica que permitira el incentivo a la creacin de nuevos diseos con
colores y materiales.
Manejo de Fibras
En el sector rural, principalmente se utiliza la fibra existente en la zona,
la misma que es procesada mediante tornos. En el sector urbano con
frecuencia se utiliza el material sinttico por su costo y el acceso
inmediato. Existe un mnimo conocimiento sobre el manejo de fibras,
as como las principales Empresas que podran abastecer de este
material.
Tcnicas de Produccin
No se tiene definida claramente las diferentes etapas del proceso
productivo, los acabados los realizan de acuerdo a sus conocimientos
y en la mayora de los casos es obviado el proceso de control de
calidad.
I.3.6.
Un resumen de la caractersticas de las PYMES y artesanos

textiles.
Elaboran prendas tanto de tejido de punto hechos en tejido a
mquina y a mano como plano en telares artesanales.
El segmento es disperso y cuenta con pocos recursos. La
calificacin de trabajadores se basa en la experiencia prctica en la
propia empresa.
La tecnologa de las empresas es obsoleta siendo necesario
renovar equipos.
Falta de informacin tecnolgica y especializacin productiva.
Falta de personal calificado.
Del rbol de problemas detectado surge el rbol de soluciones.
Necesitan servicios de :
Formacin de personal en fabricacin, diseo y patronaje.

Asistencia Tcnica en la empresa en calidad y productividad.
Servicios de diseo y acabados de prendas.
Informacin de tendencias de moda.
Calificacin en la seleccin de insumos.
Renovar equipos.
Vaporizado de prendas.
Servicios de tintorera.
Etiquetado adecuado.
Acreditarse como proveedores (subcontratistas) de las empresas
productivas exportadoras o brokers.
Servicios de ensayos de insumos.
I.3.7.
Los principales proveedores de materia prima: Los

criadores de alpaca.
El 58% de los camlidos del nivel Nacional se ubican en el
departamento de Puno. Casi el 80% de los animales tienen como
dueos a 300,000 pequeos criadores y el 20% proviene de criaderos
privados relacionados con las grandes empresas y empresas
asociativas que tienen presencia en el sector.
Existe un gran nmero de criadores que a su vez son artesanos y
desarrollan prendas como chompas, mantas, ponchos, gorros, chales,
chalinas as como todo tipo de productos utilitarios como frazadas,
botines, escarpines, cojines, tapices, etc.
I.4.
Objetivos
I.4.1.
Objetivo general
Incrementar los nivel de ingresos familiares complementarios
provenientes de los trabajos de artesana textil a travs de los tejidos a
punto, posibilitando la generacin de empleo rural para las madres
campesinas de la zona.
I.4.2.
Objetivos especficos
- Elevar el nivel de productividad y volmenes de produccin de
tejidos a mano.
- Ampliar la capacidad instalada con la implementacin de equipos e
instrumentos de artesana.
- Realizar la capacitacin (Asistencia Tcnica adecuada) a los socios
de la organizacin en aspectos tcnicos, administrativos del Fondo
financiero y aspectos de Marketing.
- Mejorar el diseo, la calidad y la diferenciacin de productos
especializados y con mezclas de fibras.
- Desarrollo de las capacidades de los recursos humanos ayudando a
la gestin de empresarial principalmente en los aspectos de la
comercializacin.
I.4.3.
II.
Metas
SITUACION ACTUAL DEL PROYECTO

2.1.
Caractersticas Fsicas
2.1.1.
Ubicacin
Caractersticas Generales de la Comunidad de Santa Mara
Los habitantes de la comunidad de Capac Kaypi Cupi estn ubicados
en el rea rural de la provincia de Melgar. Su vocacin productiva
bsicamente es la actividad agropecuaria.
En la actividad agrcola cultivan papa, trigo, cebada (grano y forraje),
quinua principalmente; en la actividad pecuaria destacan la crianza de
bovinos, ovinos y alpacas.
Organizacin Social
Historia
EL Club de Madres "Tres Estrellas" fue fundada en 1979 con 70
madres y es a partir del ao 2002 en que priorizan la actividad
productiva de artesanas como actividad complementaria de ingresos.
Estratificaciones Socio Econmicas
La estratificacin socio econmica, para la comunidad campesina de
Capac Kaypi Cupi, muestra la existencia de los tres estratos
caractersticos del rea rural con pequeos productores del altiplano
peruano.
En trminos generales, los productores del estrato alto, tienen mayor
superficie y privilegian la actividad ganadera, contrario a los
productores del estrato medio y bajo los cuales tienen como actividad
principal la agricultura, existiendo casos de agricultores pobres que no
poseen tierras.
La organizacin de mujeres "Tres Estrellas" se origina debido a la
existencia de demanda de productos textiles a inicios del ao 2002,
logrando agrupar a 60 madres de las 70 que cuenta el Club de
Madres.
a.
Ubicacin geogrfica
La Comunidad de Capac Kaypi Cup se encuentra al sur oeste de la
provincia de Melgar en la margen izquierda del ro Llallimayo a una
altitud de 3953 m.s.n.m.
b.
Cuenca Hidrogrfica.
Cuenca Hidrogrfica del Ramis
Microcuenca del ro Llallimayo
c.
Localizacin:
5
2.1.2
Regin
Departamento
Provincia
Distrito
Comunidad.
: Puno
: Puno
: Melgar
: Cupi
: Capac Kaypi Cupi
Articulacin Vial
a. Vas de Acceso
Rutas
Medios de Transporte
: Ayaviri-Cupi
: Camionetas, Combis,
motos, camiones.
Distancias aproximadas
A la ciudad de Ayaviri 38 km.
b. A centros poblados:
Cupi Ayaviri
:
38 Km.
Cupi Juliaca
:
133 Km.
Cupi Puno
:
173 Km.
Cupi Cusco
:
255 Km.
c. Estado de las vas
De Ayaviri al distrito de Cupi es una carretera afirmada en regulares
condiciones. A partir de la va de Ayaviri se conecta la carretera
asfaltada que va del Cusco - Puno - Desaguadero - La Paz Bolivia.
2.1.3
Infraestructura de Servicios
Comunicacin
La Comunidad de Capac Kaypi Cupi dispone de servicios
telefnicos.
b)
Energa Elctrica
Las viviendas rurales de la comunidad ya posee servicios de
energa elctrica.
c)
Abastecimiento de Agua y desage
Actualmente se tiene agua potable y no cuenta con desage; sin
embargo, se cuenta con letrinas para los servicios de saneamiento.
a)
2.2
Caractersticas Socioeconmicas
a)
Poblacin
El distrito de Cupi tiene una poblacin de 1744 familias, la composicin
familiar tiene un promedio de cinco miembros.
b)
Poblacin Econmicamente Activa
Del total de la poblacin el 60 % constituye la PEA rural.
c)
Migraciones
La poblacin entre los 18 a 30 aos y sobre todo varones tienden a
migrar hacia las ciudades de Cusco, Ayaviri y Puno principalmente. La
tasa de emigraciones es considerable y van a formar los cinturones
urbano marginales de las ciudades.
d)
Organizacin de la poblacin
La principal organizacin es la Comunal, adems cuenta con la
presencia de Comits de gestin agrcola, pecuarios, forestal, club de
madres y Comit de Vaso de leche.
e)
Recursos Naturales y potencialidades
La tierra se constituye como principal recursos natural en la comunidad,
conjuntamente con los pastos naturales, tienen tierras de labranza, y de
proteccin como crianzas. Existe manantiales y pujios de agua que son

utilizados para el consumo humano as como abrevaderos para el
ganado y otros de importancia.
f)
Actividad Econmica
La principal actividad econmica es la agropecuaria, complementada
para el caso de las mujeres con labores artesanales de tejidos a mano
de fibra de alpaca y lana de ovino.
g)
Nivel tecnolgico
Para las diferentes actividades los niveles tecnolgicos de sus
actividades productivas es el tradicional.
h)
Infraestructura y Equipamiento
La infraestructura y el equipamiento se puede resumir en:
- La existencia de red vial.
- Existencia de andenes para la produccin agrcola.
- Almacenes para la conservacin de semillas.
- Vivero comunal en produccin.
- Local de club de madres.
- Local de taller artesanal.
- Baaderos de ganado ovino.
- Tierras comunales.
- Redes secundarias para luz elctrica.
i)
Financiamiento
La mayora de las actividades productivas se realizan a travs del
autofinanciamiento. Se ha observado la experiencia del trabajo de los
productores agropecuarios con el Banco Agrario (Agencia Melgar), la
ONG Nueva Holandesa y el Corredor Puno Cusco cuyo compromiso
finaliz.
j)
Comercializacin
Uno de los principales mercados lo constituye la ciudad de Ayaviri, tanto
para sus productos agropecuarios y para el abastecimiento de
productos de primera necesidad.
2.3
Diagnostico de la Situacin Actual de la Organizacin Campesina.

La Comunidad Campesina de Capac Kaypi Cupi mantiene una unidad
organizacional comunal.
Aqu queremos presentar un diagnstico rpido sobre el caso de la
organizacin de mujeres.
CUADRO N 02
DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACIN DE MUJERES TRES ESTRELLAS
COMUNIDAD CAPAC KAYPI CUPI
Distrito de Cupi - Provincia de Melgar
FORTALEZAS
DEBILIDADES
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
F-1: Conocimiento en D-1: Falta

tejidos a punto
capacitacin en el
fortalecimiento de su
organizacin
F-2. Experiencia en
D-2: Poco
Produccin y
conocimiento en
Comercializacin de
diseos de tejidos a
productos Textiles.
mano y a telar
A-1: Persistencia de
Asistencialismo y
paternalismo en
comunidades vecinas
A-2: Altos precios de
los hilados de la Fibra.
F-3 Microempresa
D-3: Limitado
Artesanal formalizada conocimiento sobre
Gestin de Micro
empresa
F-4. Esfuerzos por
D-4: Muy poco
posicionarse en el
conocimiento de
mercado para la venta Constitucin,
de sus Productos
organizacin
textiles en mercados Administracin,
locales, regionales y Gestin de Empresas
extranjeros.
y Mercados Exteriores
F-5 Participacin en
D-6: No tienen
Ferias locales y
Oportunidades de
regionales.
Crdito en esta lneas
A-3: Competencia
Desleal
O-1: Cercana al
mercado de Ocuviri,
Santa Rosa para la
compra de Fibra.
O-2: Acceso a
programas de
inversin
(PRONAMACHCS y
FONCODES, Corredor
Econmico).
O-3: Mercados para
productos artesanales.
A-4: Crditos con altas O-4: Polticas

tasas de inters en el Programas nacionales
mercado financiero
orientadas a la lucha
contra la pobreza
A-5 Altas tasas

tributarias limitan la
operatividad y
reconocimiento formal
de la organizacin
O-5 Presencia de
Empresarios exitosos
en Artesanas en la
Regin Puno.
F-6 Se cuenta con

D-7: Migracin de
Local propio de 18 m. Jvenes
De largo por 6 m. de
ancho.
D-8: Ausencia de
labores de Asistencia
Tcnica.
III.
ESTUDIO DE MERCADO
III.1.
Productos a Obtener
Los productos del presente proyecto son las prendas de vestir de fibra de
alpaca procesada de tejido de punto a mano y/o mquina:
a)
Tejido a Mano
- Hilo Industrial (100% fibra de alpaca): Chompas Varn y dama
(XL,L,M y S)
b)
Tejido a Mquina
- Hilo industrial (100% fibra de alpaca): Chal, chalecos, chalinas y
sacos (XL,L).
III.2.
Areas Geogrficas
III.2.1.
Con relacin a materia Prima
La materia prima principal del proyecto proviene primeramente del hilo
industrial procesada de fibra de alpaca de diferentes colores ofertadas
por la industria textil como Michell. De igual forma se abastecer de
fibra de alpaca de mercados locales (Ocuvuri, Santa Rosa y Nuoa)
que ofertan fibra de calidad de acuerdo a los colores que demandan
los consumidores.
III.2.2.
En Relacin a los centros de consumo
El mercado de consumo de los productos confeccionados tejidos a
mano y mquina inicialmente ser el nacional para lo cual se
participar en Ferias y se establecern contactos con empresarios
para abastecer esta demanda.
Adems con el Proyecto se buscar el mercado exterior segn la
demanda estacional de estos productos, a fin de incrementar el
ingreso por ventas, asimismo se establecer contactos con mercados
solidarios que comercializan esta lnea de productos en el exterior:
MINKA, CIAP, Manos Creadoras Artesana Peruana, Allpa.
III.3.
Mercado de Materia Prima
3.3.1 Demanda
Los demandantes de hilo industrial procesada de alpaca, son las
empresas dedicadas a la produccin de tejidos de punto y plano, que
existen a nivel nacional regional.
A nivel regional existen aproximadamente ms de 270 organizaciones
registradas de artesana orientadas a la produccin de tejidos:
Provincia
N de Artesanas
Puno (*)
141
San Romn
42
Yunguyo
48
Chucuito
12
El Collao
18
Azngaro
4
Moho
2
Sandia
3
TOTAL
270
(*) Incluye artesanos de Amantani/Taquile
Fuente: MITINCI, 2001
Del total de produccin de fibra departamental (2019 T.M.) el 64% es
demandado por la gran industria y el resto son destinados para hilados
caseros y/o a nivel familiar.
El Club de Madres Tres Estrellas ha venido demandando materia
prima desde el ao 2002 para la produccin de Chompas y otros, en
una cantidad de 850 libras.
3.3.2 Demanda del Proyecto
Para la operacin del proyecto se requiere el abastecimiento de hilo
procesado 100% de alpaca de diversos colores (natural y teidos) y
fibra de alpaca natural con colores blanco y/o color provenientes de la
raza Suri y Huacayo.
9
Conforme a la disponibilidad de equipos, instrumentos y capacitacin

de las artesanas, en los Cuadro N 2 Y 3 se muestra el requerimiento
de materia prima para el proyecto para un perodo de 05 aos; siendo
el resumen el siguiente:
CUADRO N 2
RESUMEN DE REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA PARA EL
PROYECTO
10
Cuadro 3. Requerimiento de materia prima por ao
11
La materia prima para el proceso debe tener las caractersticas

siguientes:
- El hilo industrial de alpaca adquirida debe ser verificado la que
debe ser 100 % alpaca (F.S.) de 2 hebras (6 cabos).
- Los colores sern uniformes y de colores naturales, en lo posible
debe ser encargada directamente a la Empresa para que pueda
transformar y teir los colores que requiera el Proyecto de acuerdo
a la demanda del mercado .
- La fibra de alpaca natural, debe ser previamente seleccionada y
lavada para su respectivo cardado e hilado por parte de las socias
de la organizacin, de acuerdo a la clase y color que demanda el
mercado.
3.3.3.
Oferta de materia prima

En el Cuadro N 4 se presenta la produccin de materia prima (fibra
de alpaca) y un estimado del volumen de transformacin de dicho
producto, donde observamos que la Regin Puno produce anualmente
el 60% de fibra de alpaca en relacin a la produccin nacional. Del
volumen total de produccin de fibra al rededor del 64% son
destinados para su transformacin en hilo industrial por parte de
industrias como: INCATOPS, MICHELL, SAN MIGUEL, SARFATY, CIA
INDUSTRIAL, ALPATEJE, HILADOS DEL SUR, etc. y el resto es
destinado para hilados caseros a nivel familiar.
CUADRO N 4
DEPARTAMENTO DE PUNO PRODUCCION DE FIBRA Y SU TRANSFORMACION
EN HILOS (T.M.)
FIBRA PROCESADA (Hilos
AOS
FIBRA BRUTA (TM)
en TM)
1990
1885
850
1991
1834
840
1992
2112
1016
1993
1861
931
1994
2019
1003
1995
1962
1115
1996
2013
1200
1997
1894
1240
1998
1991
1260
1999
2019
1290
2000
2180
1390
FUENTE : Oficina de Informacin Agraria MINAG.
3.3.4.
Balance Oferta / Demanda de materia prima

La produccin de fibra a nivel del departamento de Puno, presenta
ligeros incrementos en cuanto a su produccin conforme se observa
en la serie histrica de produccin del Cuadro N 04, no obstante
presentar los precios de fibra natural de alpaca fuertes
variaciones(menores a su costo de produccin), sin embargo los
precios de hilado industrial permanecen con mayores ventajas
econmicas, as como con tendencias crecientes en su demanda.
Para el caso del proyecto observamos que no habr limitantes en
relacin al mercado de materia prima al demandar en promedio 2.1
12
T.M. por ao, que representa el 0.5% de la produccin de fibra

ofertada por la provincia de Melgar.
3.3.5.
3.3.6.
Precios
El hilo industrial de alpaca tiene precios diferentes, de acuerdo a la
calidad del producto:
- Hilo industrial de alpaca calidad Michell S/. 18 a S/. 22 el kilo
(colores naturales y/o teidos).
- Fibra natural de alpaca (blanco y/o color natural ) a S/. 5.50 el
Kilo.
Comercializacin
EMPRESAS
PROCESADORA
COMERCIANTE
MAYORISTA
COMERCIANTE
MINORISTA
TIENDAS
PLAZA-FERIAS
ARTESANIA
El proceso de comercializacin de materia prima (hilo procesado y/o

fibra natural de alpaca) se indica en la parte superior donde
observamos los canales de comercializacin de la materia prima,
existiendo dos tipos de comerciante: mayorista y minorista, las
mismas que realizan las transacciones en tiendas, plazas o ferias
locales y en empresas o grupos que se dedican a la actividad
artesanal.
3.4.
Mercado de Productos Terminados (Producto Final)

3.4.1.
Demanda del producto final

El mercado consumidor de productos artesanales, est conformado
por la poblacin en general, stos productos confeccionados de fibra
de alpaca son preferidos por la poblacin extranjera (turistas) que
diariamente ingresan a nuestro pas principalmente a las ciudades de
Puno y Cuzco por tener lugares atractivos tursticos; asimismo hay
Empresas de artesanas que exportan a diferentes pases del mundo.
13
De acuerdo a un anlisis del mapa sub sectorial de tejidos de

chompas de alpacas a nivel departamental, a partir del cual estimamos
que la demanda anual es superior a la cantidad de 4'000,000 de
unidades de chompas de alpaca, correspondiendo el 64% a chompas
provenientes de hilados industriales y el resto 36% son de hilados
caseros.
3.4.2.
Demanda para el proyecto

El mercado potencial consumidor para el inicio del proyecto ser el
regional a travs de la promocin en ferias locales, regionales y
nacionales, establecindose contactos comerciales con broker y
empresarios, para lo cual se suscribir convenios y compromisos
interinstitucionales, as mismo se realizar contactos con mercados
solidarios de este producto.
Se abastecer la demanda conforme a las exigencias del mercado en
cuanto a calidad y estndares de tejidos de punto a mano y/o
mquina.
Sin embargo, a partir del segundo ao de operatividad del Proyecto
se orientar al mercado exterior, especialmente a Estados Unidos
(convenio AFTA) y Japn donde son cotizados los productos del
proyecto; para lo cul, se realizar contactos iniciales con empresas
posicionadas y de prestigio en el mercado textil, compradores de
tejidos de alpaca y participacin en ferias locales, regionales y en
rueda de negocios de la rama textil.
3.4.3.
Oferta del producto final

En el grfico N01, se muestra que aproximadamente 1290 TM de
hilado industrial son procesados por la gran industria, de los cuales
1032 TM sirven para la produccin de 2'062,429 chompas de alpaca
de calidad de los cuales el 29.7% es ofertado a mercados
extraregionales, 66.9% a mercado externo (alta calidad) y 3.4% a
demanda local (clientes de alta capacidad adquisitiva). Asimismo 258
TM de hilado industrial son destinadas para la confeccin de 515,607
chompas semi rsticas para ventas en ferias artesanales de Lima,
para consumidores de baja capacidad adquisitiva.
Por otro lado, alrededor de 729 TM son procesados con hilado casero
para produccin de chompas de alpaca rsticas, compradas por sub
contratistas e intermediarios acopiadores para ofertar al mercado
Japons y ferias artesanales extraregionales.
3.4.4.
Oferta del proyecto

La produccin de tejidos a mano y/o mquina de la organizacin de
mujeres, esta determinada por la capacidad instalada, nivel de
capacitacin, disponibilidad de capital de trabajo y las posibilidades de
contacto y colocacin de los productos finales en el mercado de
consumo. En el Cuadro N 5, presentamos la capacidad productiva
del proyecto durante 05 aos.
Cuadro N 5
14
El proyecto ofertar anualmente un promedio de 540 unidades de

chompa de alpaca de calidad con hilo industrial, que representa solo el
0.03% de la oferta regional actual de dicho producto.
Finalmente se ofertar un promedio de 90 chalinas con hilado
industrial y 55 chals, 90 chalecos y 40 sacos de fibra de alpaca natural
con hilado casero, destinado principalmente para el mercado regional
y nacional.
3.4.5. Precios
a)
Precios de venta
En el rea de influencia del proyecto los precios de venta para los
productos de tejidos a mano y/o mquina tanto de hilo procesado
como fibra natural de alpaca, varan de acuerdo a: modelos,
calidad, tallas, colores, etc. as como marcas de empresas de
prestigio, posicionados en el mercado regional y nacional, adems
esta en funcin del comportamiento del mercado (oferta y
demanda).
- Chompas tejidas a mano calidad Michell (Cuzqueita) de S/. 60
a S/. 80 la unidad.
- Chompas tejidas a mano teidos(2 hebras) Cuzqueita de S/.
46 a S/. 55.
- Chompas tejidas a mquina punto llano con diseo y color
natural de S/. 25 a S/. 30.
- Chompas tejida a mano con fibra natural de alpaca de S/. 50 a
S/ 60 .
b)
Precios para el Proyecto

Los precios de venta final al pblico consumidor ser equivalente a
los precios que rigen en el mercado, en consecuencia, el precio
ser en promedio de 25% ms sobre costos de produccin del
producto segn las tallas y calidades, seguidamente se muestra los
precios promedio utilizados para fines del proyecto:
PRODUCTOS
A) TEJIDO A MANO
A.1. Chompas de alpaca con
fibra de alpaca en hilo varn
A.2. Chompas de alpaca con
fibra de alpaca en hilo dama
B) TEJIDO A MAQUINA
B.1. Chalinas
B.2. Chal's
B.3. Chalecos
B.4. Sacos
3.4.6.
PRECIOS
PROMEDIO
DE VENTA
60.00
60.00
20.00
35.00
40.00
60.00
Comercializacin
El sistema de comercializacin predominante de los vestuarios de hilo
de alpaca, consiste en que los intermediarios realizan el acopio en
centros artesanales que acumulan el producto y luego la venden a los
comerciantes mayoristas de Cusco y Lima. Tambin existe otro grupo
de productores como Galaxia, Sol Andino, Artesanas Chinito, entre
15
otras, que tienen mercado asegurado en el mercados nacionales y el

exterior que por estrategias no dan informacin.
La Estrategia de comercializacin para el proyecto se efectuar en la
siguiente forma:
- Capacitacin de las socias y artesanas en organizacin y gestin
empresarial, administracin, tecnologa de produccin y marketing
- Realizar la comercializacin de productos en forma Consorciada
con entidades de garanta como es CECOALP, CIAP, MINKA etc.
y/o en forma directa de la organizacin con las entidades
compradoras.
- Participacin en ferias locales, regionales y nacionales.
- Cumplir los estndares del producto exigidos por el mercado,
tomando en cuenta los canales de comercializacin presentados
en el siguiente Grfico N01.
16
GRFICO N 01
MAPA SUBSECTORIAL: TEJIDOS DE CHOMPAS DE ALPACAS-DEPARTAMENTO
DE PUNO
1'380,036 Und
Mercado
Mercado
Japons
Japons
MERCADO
MERCADO EXTERNO
EXTERNO
ALTA
ALTACALIDAD
CALIDAD
70,000 Unid.
66,9%
Demanda
Demanda local
local
Baja
Baja capacidad
capacidad
adquisitiva
adquisitiva
Demanda
Demanda local
local
Alta
Alta capacidad
capacidad
adquisitiva
adquisitiva
Venta
Venta
propia
propia por
por
catlogo
catlogo
3,4%
Subcontratista
Subcontratista
Para
Para mercado
mercado
externo
externo de
de alta
alta
calidad
calidad
Comercio
Comercio por
por
tienda
tienda propia
propia
Ventas en Ferias
artesanales Lima
29,7%
Subcontratistas
Subcontratistas
Productores
Productores
chompas
chompas rsticas
rsticas
Hilado
Hilado casero
casero
729
729 T.M.
T.M.
Produccin
Produccin de
de
chompas
chompas de
de
calidad
calidad
2'062,429
2'062,429 Unid
Unid
1,032
1,032 TM
TM
Intermediarios
Intermediarios
Acopiadores
Acopiadores
Productores
Productores de
de
chompas
chompas semi
semi
rsticas
rsticas 515,607
515,607
Unid
Unid 258
258 TM
TM
20%
2'578,036
Unid.
Hilado
Hilado industrial
industrial
Gran
Gran industria
industria
1290
1290 T.M.
T.M.
80%
Mercado
Mercado
Extraregional
Extraregional
612,541
612,541 Unid
Unid
36,3%
Hilos
Hilos
Exportacin
Exportacin
467,9
467,9 TM
TM
17
IV.
TAMAO Y LOCALIZACION
IV.1.
Anlisis del Tamao.
IV.1.1.
Relacin tamao - mercado
Los productos finales transformados de fibra de alpaca, que ofertar el
proyecto, cuentan con una demanda potencial insatisfecha, por lo que
consideramos que el tamao de produccin del proyecto no tiene
limitante en relacin al mercado.
Destacando la organizacin de mujeres "Tres Estrellas" por la
experiencia en la produccin de artesanas, cuya experiencia y
participacin en Ferias Locales y Nacionales, les ha permitido contar
con contactos iniciales en mercados locales, regionales y nacionales.
Es importante en este aspecto la disponibilidad de informacin
oportuna, la oferta consorciada del producto, el establecimiento de
contactos comerciales entre otros.
IV.1.2.
Tamao - Tecnologa
El Club de Madres Tres Estrellas destaca por la experiencia en la
produccin de tejidos a mano y a mquina con apoyo del Proyecto
Corredor Econmico Puno-Cusco. Antecedente que ha permitido que
alrededor de 30 socias de la organizacin (50% del total), cuenten
experiencia en relacin a Tecnologa de Produccin en Tejidos de fibra
de alpaca tanto a mano como a mquina. Lo cual le ha permitido
contar con la siguiente capacidad instalada:
Infraestructura, Equipo y Materiales del Proceso Productivo:
- Local propio de la organizacin con un rea construida de 200 m2.
- 1 mquinas de tejer semi - industrial operativo.
- 07 telares de frazadas
- 20 pampahuas
- 01 mquina de coser
- 02 tornos de hilar
- 130 circuladores para tejido a mano
Mobiliario y Equipo de Oficina:
- 01 mesa de madera
- 04 sillas
Disponibilidad de Mano de Obra:
- 60 Socias de la Organizacin
Faltando la actualizacin de conocimientos de las 60 artesanas en
funcin a la demanda de los mercados actuales, por lo que
consideramos importante la superacin de este factor, con la
implementacin de servicios de capacitacin.
Superado estos factores permitir contar con una capacidad de
producir la cantidad de prendas de vestir en un promedio de 19200
unidades por ao de los diferentes productos a obtenerse.
IV.1.3. Relacin Tamao - Capacidad Financiera.
Constituye el factor importante para la organizacin de mujeres, tal es
as que la falta de capital de trabajo origin la discontinuidad de
produccin de tejidos para los mercados regionales en el ao 2002 ya
que el apoyo del Corredor Econmico Puno-Cusco termin;
complementado con la etapa de recesin econmica que atraviesa el
pas y la falta de liquidez de las familias rurales, por lo que el factor
financiamiento se constituye como limitante para definir el tamao del
Proyecto.
18
Sin embargo, PRONAMACHCS, mediante su nuevo enfoque de

promotor de las actividades de produccin y transformacin
agropecuaria; viene promoviendo proyectos que cuentan con viabilidad
econmica, social y acceso al mercado.
Tomando en cuenta dichos antecedentes, es que existe un presupuesto
de $5,000.00 dlares americanos para el financiamiento del proyecto,
que ser destinado en su mayor parte para capital de trabajo e
implementacin del proyecto.
IV.2. Localizacin.
La iniciativa productiva se localiza en la Comunidad de Capac Kaypi Cupi como
sede para la implementacin del proyecto, perteneciente a la microcuenca del
rio Llallimayo del distrito de Cupi, por los antecedentes sealados y por la
significativa experiencia en la conduccin de tejidos a mano y a mquina, as
como su relativo acceso al mercado por parte del Club de Madres "Tres
Estrellas" las 60 madres con vocacin emprendedora constituirn la base para
conformar la empresa.
V.
INGENIERIA DEL PROYECTO

V.1.
V.2.
Descripcin del Proceso Productivo.

Las etapas del proceso productivo para la confeccin de productos de hilo
de alpaca de tejidos de punto a mano y a maquina se presentan en los
Grficos N 2 y 3 respectivamente; donde nos muestra la secuencia de una
serie de etapas, desde la adquisicin de materia prima hasta la presentacin
del producto en el mercado (Comercializacin), donde interviene la mano de
obra de la mujer artesana del Club de Madres "Tres Estrellas" esta pasa por
un conjunto de etapas, utilizando instrumentos, herramientas e insumos
para su transformacin en un bien final o intermedio.
Plan General de Implementacin
Para cumplir las metas y objetivos se debe realizar las siguientes acciones:
- Implementar con la capacidad instalada (equipos e instrumentos de
artesana).
- Realizar capacitacin, en tejido, acabado y control de calidad de cada
tipo de productos.
- Asimismo se capacitar en el manejo del fondo financiero en la
administracin de dichos fondos y sobre Marketing.
- Participacin en ferias de artesana a nivel local, Regional y Nacional,
para la promocin de los productos.
- Participacin en ruedas y mesas de negocios.
- Canalizar la comercializacin al mercado exterior.
- Organizar en la planificacin de la produccin.
19
GRFICO N 4
FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO EN TEJIDOS DE PUNTO A MANO
ADQUISICION
ADQUISICION DE
DE
MATERIA
MATERIA PRIMA
PRIMA
SELECCION
SELECCION
DISTRIBUCION
DISTRIBUCION
TEJIDO
TEJIDO
ACABADO
ACABADO
CONTROL
CONTROLDE
DE CALIDAD
CALIDAD
ETIQUETADO
ETIQUETADO
EMBALAJE
EMBALAJE
COMERCIALIZACION
COMERCIALIZACION
20
GRFICO N 5
FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO EN TEJIDOS A MAQUINA
ADQUISICION
ADQUISICION DE
DE
MATERIA
MATERIA PRIMA
PRIMA
SELECCION
SELECCION
DISTRIBUCION
DISTRIBUCION
TEJIDO
TEJIDO
REMALLADO
REMALLADO
ACABADO
ACABADO
CONTROL
CONTROLDE
DE CALIDAD
CALIDAD
ETIQUETADO
ETIQUETADO
EMBALAJE
EMBALAJE
COMERCIALIZACION
COMERCIALIZACION
21
V.3.
V.4.
Caractersticas Fsicas de la Maquinaria.

Actualmente la organizacin cuenta con 01 mquina de tejer que se
encuentran operativa, 07 telares de frazadas, 20 pampahuas, 01mquina de
coser 02 tornos de hilar y 13 circuladores para tejido a mano.
Se plantea la adquisicin de 01 cardadora y 01 hiladora.
Plan de Produccin
Sobre la base de la capacidad productiva del proyecto se prev producir los
productos de tejidos a mano y/o mquina durante el horizonte de vida del
Proyecto, conforme se detalla en el Cuadro N 6.
CUADRO N 6
PROGRAMA DE PRODUCCION DE TEJIDOS A MANO Y/O MAQUINA CON PROYECTO
PRODUCTOS
A) TEJIDO A MANO
A.1. Chompas de alpaca con fibra industrial varn
Talla "XL"
Talla "L"
Talla "M"
Talla "S"
A.2. Chompas de alpaca con fibra industrial dama
Talla "XL"
Talla "L"
Talla "M"
Talla "S"
B) TEJIDO A MAQUINA
B.1. Chalinas
Talla Estndar
B.2. Chals
Talla Estndar
B.3. Chalecos
Talla Estndar
B.4. Sacos
Talla Estndar
Producci
n
Mensual
AOS
1
25
10
10
3
2
20
3
8
7
2
275
90
90
55
55
90
90
40
300
120
120
36
24
240
36
96
84
24
3300
1080
1080
660
660
1080
1080
480
300
120
120
36
24
240
36
96
84
24
3300
1080
1080
660
660
1080
1080
480
300
120
120
36
24
240
36
96
84
24
3300
1080
1080
660
660
1080
1080
480
300
120
120
36
24
240
36
96
84
24
3300
1080
1080
660
660
1080
1080
480
300
120
120
36
24
240
36
96
84
24
3300
1080
1080
660
660
1080
1080
480
40
480
480
480
480
480
FUENTE: Elaboracin grupo de trabajo.
VI.
INVERSIONES DEL PROYECTO
REQ UERIM NTOE INVERS IONECUADRO CAPITN16 LDETR ABJO (02Me se)
CO NCEPTO
U.M .CAN TIDA P.US/ S/.TOA L
ChoA.M mpategisjATERIP doamniRIMA ohilnfbrad dustrial1eApc 0%naturl Kg. 48 820, 5, 4518.29 ,0
ChoAlpa mpaTejic doamq uinahlo industr al10% Kg.
15420 192 2.9640 ,0
alpChu canturlos,g osygual ntesgid oamn ofibrade Kg.
24 5, 132 ,0
-C.M ajsdeATERIL ESPARcartn COMER CIALZ ION Unida d 8 1 863 ,0
-PY lsticaue( (2metroc) s)
Unida d 48 12 416 ,0
D.M-BR ATERILolsadefi(h ESINDRplstico) ECTOS
PqteUnida d 1 305 3150 ,0
-MD aterilsgn parcte acitn
VarioBls sa 10 1,5 3015 ,0
GasADME. tosdecINSTRAOD CIONEMRmercial zacinCIALZ CIONY
Vario s
4801.93 ,0
Gas tosdea Tminstra OTAL cin
Vario s
10.3 ,0
FUEN TE:labor acingrup odetrab ajo.
REQ UERIM ENTO CUADROINVERS IONESN15 NACTIV OSFIJ S

A.T NGIBLES CO NCEPTO
U. M.CA NTIDA P.US/ 8.732,S/TOA 0L
-APRa)EQ gujascirdqOCESUIPYM cularesnpPRODUCTAEI tosparIVOLESD 2mquin asdetj erJueRp gost 402 405, 1.60,4752 0
-CRTA intameglsrjud tricandespmblPuRo esma
Unid ad 401 32,507 120,8 0
-ABPC ndamioslzrecht parmlojcti teriapm a
Unid ad 2104 1023,56 20,147 0
-CLMA olgadrevsmni saderpPo arplncdutose hadormins
Unid ad 40312 1038 40,9182 0
-Eb)MB scritoOBILARanp demaOYEQUIrsl raPODEFepocs ICNAo
Unid ad 16 1506 150,736 0
-MSE quinacdlste alcudoeEsribM ramedinPquo a
Unid ad 14 4021 40,281 0
-APEM rchivadoefngmps rdoaem edian
Unid ad 21 1053 20,153 0
-CMc)P olecinatgsurUBLICDA esDYISE OS
Glo bal 1 80,51.92 80,51.923 0
b)GaESB.IN ASTODUINGBL EORGANPIVS IZACNERSO
Unid ad 1 2360 30268., 0
c)C APCIT ION(TcC nicayA dminstra tiva) Mes es 6 10 17.39260, ,0 0
FUEN TE:labo racinpo piaTOAL
VI.1.
Composicin de las Inversiones.
a. Activos fijos
El requerimiento y las inversiones mnimos en activos fijos para la
operacin del proyecto se presentan en el Cuadro N 15.
b. Capital de trabajo
El monto requerido para cubrir los primeros gastos de operacin (02
meses) que es el ciclo productivo para el Proyecto, asciende a un monto
total de S/.10000.00 n.s; ver el Cuadro N 16.
c. Inversin total
La inversin total del Proyecto asciende a S/. 27914.00 n.s., la inversin
fija tangible representa el 49.84%, intangible 9.06% y el capital de trabajo
22
41.10% del total de inversin, cuyos montos desagregados se presentan

en el Cuadro N 17.
23
c)Capitn6.0,
b)Organizc30,
a)Estudio2.360,
31,952 I.NVERSOFJATGBL80
c)Imprevisto(3%26,0
c)Publidayseo3.25,0
b)Moilar,EqupyUtesdfcn750
a)Equipoymterlsdcv4.752,0
32,091 I.NVERSOFJATGBL84
% CONEPTMS/. PORCENTAJ
RESUMNDIVO
CUADRON17
24
25
VI.2.
Calendario de Inversiones. Cuadro N18
26
VII.
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

La composicin de financiamiento se presenta en el Cuadro N 19, que la
entidad financiera financiar con S/.53,155.51 equivalente $ 15,187.20 (87%)
en activos fijos y para capital de trabajo.
VII.1.
Plan de Amortizacin
El Plan de Reembolso; se ha elaborado de acuerdo a las condiciones y
caractersticas del fondo rotatorio otorgado por la entidad financiera JBIG,
tal como se describe a continuacin:
a)
Monto otorgado
:
17,500.00 n.s. ($5,000.00)
b)
Destino de Crdito :
Capital de Trabajo y activos fijos
c)
Perodo de gracia
:
2 aos
d)
Plazo de Amortizacin
:
02 Aos
e)
Modalidad de Amortizacin: Semestral
27
VIII.
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y COSTOS

VIII.1. Anlisis de Ingresos.
Los ingresos estn definidos por el volumen de produccin y por el precio de venta, que varan de acuerdo a los tipos de producto,
calidad, diseos y colores; las cuales se presentan en el Cuadro N 20.
28
VIII.2. Anlisis de Costos.

Los costos estn constituidos por los desembolsos o gastos que se efectan
en forma directa durante el proceso productivo, y estn clasificadas en 3
rubros principales, ver Cuadros N 21A y la estructura de costos se
presenta en el Cuadro N21B, mayor informacin se detalla en los cuadros
N 22,23,24,25, 26,27,28 y 29.

VIII.3. Punto de Equilibrio
En el Cuadro N21C, observamos el anlisis del punto de equilibrio para los
5 aos de vida til del proyecto, indicndonos que para no ganar ni perder
el proyecto debe producir un promedio de 1036.6 unidades de tejido a punto
en el primer ao, que representa el 43.19% de las ventas, y en el ao 5
alrededor de 1548.12 unidades representando el 21.5% del total de ventas.
29
30
31
32
33
34
35
36
IX.
ESTADOS FINANCIEROS DEL PROYECTO

IX.1.
Flujo de Caja
En el Cuadro N 30 se detalla el movimiento de ingresos y egresos de
efectivo que generara el proyecto durante su vida til. En el flujo de fondos
observamos que a partir del primer ao de operacin del proyecto genera
37
ingresos anuales positivos, sin embargo los primeros aos son de

capitalizacin de la empresa y permitira asumir compromisos a partir del
tercer ao.
FLUJO DE C
CONCEPTOS
Saldo Inicial
A) INGRESOS
Venta de Productos
Prstamo
Aporte Beneficiarios
Aporte otros
Recuperacion capital de trabajo
B) EGRESOS
I. INVERSION FIJA TANGIBLE
a) Equipo y materiales de
38
39
IX.2.
Estado de Perdidas y Ganancias.
El estado de los resultados econmicos proyectados se presenta en el
Cuadro siguiente, donde observamos la utilidad neta se incrementa
paulatinamente, que contribuira a aumentar el patrimonio neto del balance
econmico de la empresa.
40
41
X.
EVALUACION DEL PROYECTO

Los indicadores en referencia nos permiten analizar la rentabilidad econmica y
financiera del proyecto, a partir del cual se realiza las siguientes apreciaciones:
X.1.
Valor Actual Neto
Tomando en cuenta el Flujo de Fondos para la evaluacin econmica a
nivel del proyecto se obtiene:
VANE(10 %)= S/. 122516.32
Resultado que nos representa el monto neto (o beneficio neto) obtenido a
lo largo de la vida til del proyecto al 10% del costo de oportunidad del
capital (COK), seala la rentabilidad del proyecto es mayor que el 10 %
anual.
De igual forma, en base al flujo de fondos financiero se obtiene un VANF
que asciende a un monto de S/. 125875.04 n.s. evaluado a un COK del
10%, indica la rentabilidad financiera del proyecto.
X.2.
Relacin Beneficio Costo
La Relacin Beneficio/Costo que se obtiene independientemente del flujo
de beneficios y costos resulta un valor de 1.34, al 10% de tasa de
descuento, lo cual significa que durante la vida del proyecto, por cada S/. 1
(nuevo sol) gastado se ha obtenido S/. 1.34, siendo una proporcin
bastante significativa.
X.3.
Tasa Interna de Retorno (TIR)

El TIR Econmico (TIRE)
es de 98%, representa la capacidad
remunerativa del proyecto, sin embargo la TIR Financiera (TIRF), es de
187%. Obviamente mayor que la TIRE como consecuencia de que, el costo

de deuda, es menor que la rentabilidad econmica. En sntesis, la
rentabilidad del aporte propio mejora de 98%(TIRE) a 187% (TIRF) lo que
hace recomendable la lnea de financiamiento adoptada.
Finalmente el clculo de la TIR nos da como resultado:
Los indicadores econmicos sealados, nos permiten manifestar que el
PROYECTO DE INVERSION ES RENTABLE, ms an que dicha
rentabilidad este expresada en trminos reales y es mayor a la tasa de
descuento o costo de oportunidad del capital.
X.4.
Anlisis de sensibilidad.
En el anlisis de sensibilidad a variaciones de 5% y 10% de incremento de los
costos y disminucin de las ventas en el proyecto, notamos variacin en los
indicadores econmicos del TIR y VAN en relacin directa al porcentaje de
variacin, sin embargo la relacin beneficio costo sufre ligeras variaciones, lo
cual nos muestra que el proyecto mantiene su rentabilidad esperada.
X.5.
Impacto Social
42
XI.
La operatividad del proyecto desde el punto de vista social es rentable,

al beneficiar directamente a 10 familias e indirectamente a 30 familias
de la Comunidad de Santa Mara, as como irradiar sus resultados al
resto de familias de la microcuenca del rio zapatilla.
El proyecto pretende generar valor agregado de la materia prima (fibra
de alpaca), mediante la transformacin en tejidos, cuyo costo de
produccin del producto final se agregar mas del 25% como precio de
venta que permitir ingresar y competir en el mercado.
Ocupacin de personal en la unidad productiva:
. N de jornales (tejido a destajo por ao)
3240
. N de tejedoras socias
10
. Una Capacitadora calificada ( Jornales)
180
Productividad de mano de Obra: S/ 12.50 por jornal
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION
11.1.
Etapa de Implementacin
En base a la actual organizacin de la "Organizacin de Mujeres
Bartolina Sisa", el Sub Comit de Iniciativas Empresariales de
PRONAMACHS, es la encargada de cumplir con las siguientes tareas:
Organizar cursos de gestin de PYMES: proceso de constitucin,
gestin, procesos tecnolgicos y comercializacin de artesanas textiles
de la lnea productiva.
Elevar las capacidades tecnolgicas.
Formalizar algunos contratos de venta para la produccin artesanal.
Organizar pasantas como intercambio de experiencias y de
capacitacin.
Adquisicin de los accesorios para los equipos y adecuacin del
local.
Implementar los servicios bsicos de saneamiento.
Identificar a otros grupos de mujeres de comunidades aledaas que
puedan participar indirectamente en las campaas de produccin.
Formalizacin de la "Empresa de Mujeres Aymaras Bartolina Sisa
S.C.R. Ltda."
Definir la estructura orgnica
11.2.
Etapa de Operacin
Se hace un propuesta de responsabilidad de lderes mujeres de Grupo de
diez, para definir la organizacin:
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11.3.
NOMBRES Y APELLIDOS
Irma Candelaria Mamani Aguilar
Ana Luisa Quispe de Marn
Delia Marn Quispe
Juana Mamani Marn
Gloria Choque de Flores
Leticia Contreras Cutipa
Rosa Casquino Salas
Julia Marn Alfaro
Susana Mamani Maron
Nora Contreras Nina
EDAD
40
43
22
41
45
21
28
25
32
33
Tipo de Iniciativa Empresarial adoptada (Organigrama)
43
La organizacin para el Proyecto debe ser de tipo Empresarial Sociedad

Comercial de Responsablilidad Limitada S.C.R.Ltda. que
exista la
armona reciproca entre los asociados, teniendo la participacin activa, la
organizacin de tipo horizontal sujetndose a la estructura orgnica de la
Empresa.
Se reglamentar segn Ley general de Sociedades Ley N 26887 en el
artculo 50 y siguientes se encuentra la S.C.R.Ltda. de la mencionada Ley.
Junta
Junta General
General de
de Socias
Socias
Gerente
Gerente
General
General
Area
Area
Administrativa
Administrativa yy de
de
Gestin
Gestin Financiera
Financiera
Area
Area de
de Produccin
Produccin
ee Innovacin
Innovacin
Tecnolgica
Tecnolgica
Area
Area de
de
Mercadotecnia
Mercadotecnia yy
Comercializacin
Comercializacin
La administracin de la Empresa la conducirn los miembros de la Junta

de asociados y el gerente de la Empresa y debe reglamentarse segn el
Artculo 152 y siguientes donde define la administracin de la Sociedad. .
11.4.
Funciones y Responsabilidades
De la Junta General de Asociados
Son dueos de las acciones y mxima autoridad de la empresa, delinea la
poltica de desarrollo de la empresa y designa al gerente general.
El Gerente General
Responsable de la gestin empresarial: direccin, ejecucin, control,
planificacin y evaluacin empresarial.
Area Administrativa y de Gestin Financiera
Encargada de las actividades de la administracin, registro de libros
contables, elaboracin de los estados financieros y el control del personal.
Area de Produccin e Innovacin Tecnolgica
Encargada del Control de calidad de los procesos productivos, la
capacitacin del personal y aplicacin de los procesos tecnolgicos
innovadores y de moda que exige el mercado.
44
Area de Mercadotecnia y Comercializacin

Encargada de la investigacin de mercados, participacin en ruedas de
negocios, informacin de modas, la promocin y publicidad, canales de
comercializacin y contactos nacionales e internacionales.
XII.
INDICADORES DE MONITOREO Y EVALUACION

12.1
Indicadores en funcin al logro de los fines y Objetivos del

proyecto
a) El Impacto Social
Un grupo de diez mujeres de la Comunidad Campesina de Santa
Mara, liderando la microempresa formalmente reconocida denominada
"Empresa Artesanal Bartolina Sisa SCR Ltda.", vende sus productos
a mercados nacionales e internacionales importantes con tecnologas
competitivas y generando ingresos complementarios significativos en
las economas familiares de la comunidad campesina, a la vez
incorporando algunos grupos de mujeres campesinas las comunidades
aledaas.
b) Los Indicadores de Impacto
En Organizacin y Gestin
Unidad Econmica con personera jurdica funcionando.
Unidad Econmica fortalecida en su organizacin y capacidad de
gestin con calidad total.
Empresa comunal de tipo PYMES posesionada en el mbito
aymara.
Resultados de los Indicadores de Gestin
Estados financieros aprobados y auditados.
Ratios econmicos positivos
Nivel de ingresos distribuidos equitativamente segn el trabajo
personal en cada uno de los ejercicios econmicos.
Enfoque de gnero fortalecido
Mano de obra en artesana textil de la zona aymara altamente
calificada.
Grupos de mujeres de la empresa haciendo replicas en zonas
aledaas y otras del mbito regional.
La empresa de mujeres ha participado en ferias regionales y
nacionales e internacionales.
Relaciones Inter institucionales
La empresa Bartolina Sisa, construye sinrgias empresariales.
Disposicin para realizar alianzas estratgicas con el sector
pblico y privado.
Directivos de la empresa invitadas a participar en mercados
solidarios.
Para las actividades del monitoreo y evaluacin debern formularse
los planes especficos en cada caso en funcin al tiempo y la
45
disponibilidad de recursos financieros existentes, teniendo en cuenta

el marco general de los indicadores para tal fin formulado en la
presente propuesta.
XIII.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
a) El proyecto no cuenta con restricciones desde el anlisis de mercado, debido
a que existe una demanda potencial mucho mayor a la oferta de la empresa
de tejidos, sin embargo la limitante son los contactos con los canales de
mercado existentes y la identificacin de los nuevos, siendo una alternativa
los mercados solidarios en la lnea de artesana y la adecuada capacitacin
de las beneficiarias.
b) De igual forma, el Tamao definido para el proyecto se ajusta a las
condiciones tecnologa y experiencia de la organizacin en el medio,
complementadas con la asignacin de financiamiento, que permite la
obtencin de buena rentabilidad econmica y social del proyecto.
c) El flujo de fondos empieza a ser positivo a partir del primer ao de operacin
del proyecto, sin embargo con fines de capitalizacin de la empresa el plazo
de gracia debe ser 2 aos, debiendo amortizar los fondos rotatorios a partir
del tercer ao en nuevos soles.
d) Los indicadores econmicos y financieros obtenidos nos muestran las
bondades del proyecto, al contar con un VANE de S/. 122,516.32 n.s., VANF
de S/. 125,875.04 n.s., as como el TIRE es de 98% y una tasa mayor el TIRF
de 187%, al igual que la relacin B/C de 1.34.
e) Es importante que la entidad promotora, apoye con servicios no financieros
durante la etapa de implementacin y puesta en marcha del proyecto,
principalmente en el primer ao, a fin de reforzar la organizacin, constitucin
y capacitacin en tecnologa, administracin, gerencia y mercadeo de los
socios de la empresa.
46

Proyecto Cupi-Melgar

Caricato da

Informazioni sul documento

Titolo originale

Copyright

Formati disponibili

Condividi questo documento

Condividi o incorpora il documento

Opzioni di condivisione

Hai trovato utile questo documento?

Questo contenuto è inappropriato?

Copyright:

Formati disponibili

Proyecto Cupi-Melgar

Caricato da

Copyright:

Formati disponibili

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Nombre del Proyecto :

" PRODUCCION DE ARTESANIA TEXTIL DE FIBRA DE ALPACA - CUPI"

Breve Resea Histrica del Proyecto

Problemtica de la actividad artesanal

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Oportunidad de obtener el financiamiento de servicio de asistencia

En Puno existen una gran cantidad de hombres y mujeres artesanos

Importancia y demandas tecnolgicas de las Pymes y

Entre los problemas de las PYMES de tejido de fibras de camlidos,

Las relaciones de sub contratacin entre empresas grandes y

Los artesanos textiles y las caractersticas de la demanda.

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

requiere de la calificacin de la mano de obra superior al comn de

Limitantes Tcnicos en el Proceso Productivo Artesanal

Un resumen de la caractersticas de las PYMES y artesanos

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Formacin de personal en fabricacin, diseo y patronaje.

Los principales proveedores de materia prima: Los

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

SITUACION ACTUAL DEL PROYECTO

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

proteccin como crianzas. Existe manantiales y pujios de agua que son

Diagnostico de la Situacin Actual de la Organizacin Campesina.

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

F-1: Conocimiento en D-1: Falta

A-4: Crditos con altas O-4: Polticas

A-5 Altas tasas

F-6 Se cuenta con

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Mercado de Materia Prima

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Conforme a la disponibilidad de equipos, instrumentos y capacitacin

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Cuadro 3. Requerimiento de materia prima por ao

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

La materia prima para el proceso debe tener las caractersticas

Oferta de materia prima

Balance Oferta / Demanda de materia prima

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

T.M. por ao, que representa el 0.5% de la produccin de fibra

El proceso de comercializacin de materia prima (hilo procesado y/o

Mercado de Productos Terminados (Producto Final)

Demanda del producto final

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

De acuerdo a un anlisis del mapa sub sectorial de tejidos de

Demanda para el proyecto

Oferta del producto final

Oferta del proyecto

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

El proyecto ofertar anualmente un promedio de 540 unidades de

Precios para el Proyecto

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

otras, que tienen mercado asegurado en el mercados nacionales y el

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Anlisis del Tamao.

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI

Sin embargo, PRONAMACHCS, mediante su nuevo enfoque de

INGENIERIA DEL PROYECTO

Descripcin del Proceso Productivo.

PROYECTO PARA LA PRODUCCION DE ARTESANA TEXTIL DE TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA - CUPI