Descripcin de la situacin actual

Una situacin actual solo brinca una pincelada

de la informacin mas importante en el estudio
y marca el inicio del proceso de investigacin
introductoria al plan estratgico
( apndice A)

Informacin para describir la situacin

actual
Localizacin geogrfica
Limites, latitud, longitud y altitud
Alcance (rea) geogrfica , poblacin, densidad
poblacional
Geografa, clima, ecologa
Cultura, educacin, turismo
Empresas, industrias, produccin, PBI
Economa, nivel de poblacin econmicamente
activa (PEA)

tarea
1. revisar tres planes estratgicos de una
regin, municipio, localizar las fuentes de
informacin en la descripcin de la situacin
actual del plan estratgico
2. entrevistar a un experto para el plan
estratgico asignado (PEA) a su grupo de
trabajo

La visin
Es la definicin deseada de su futuro,
responde a la pregunta que queremos llegar
a ser? Implica un enfoque de largo plazo
basado en una precisa evaluacin de la
situacin actual y futura de la industria, as
como del estado actual y futuro de la
organizacin bajo anlisis.

La visin
Cumple cuatro condiciones.
A. Se genera una correcta comprensin y
comunicacin
B. se promueve su rol de impulsor del proceso
estratgico
C. se cuenta con un lder comprometido, con
personalidad, creencias y valores, quien
promueva su cumplimiento
D. se cuenta con una cultura organizacional
facilitadora

NUEVE CRITERIOS PARA EVALUAR UNA VISIN

DOS PARTES

SIETE
CARACTERSTICAS

1. La ideologa central: define el carcter duradero de una

organizacin, es la fuente que sirve de gua e inspiracin,
perdura y motiva a no cesar en el cambio y progreso y
complementa la visin de futuro. Est compuesta por un
propsito cental y por los valores centrales que constituyen las
bases fundamentales y duraderas de la organizacin, cuya
determinacin es independiente del entorno actual y de los
requerimientos competitivos o modas de gestin.
2. La visin de futuro: no se crea, si no que se descubre mirando
al interior de la organizacin con sus posibilidades, por lo tanto,
debe ser redactada en tiempo futuro.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

7.

simple, clara y comprensible.

Ambiciosa, convincente y realista.
Definida en un horizonte de tiempo que permita los cambios.
Proyectada a un alcance geogrfico.
Conocida por todos.
Expresada de tal manera que permita crear un sentido de
urgencia.
Una idea clara y desarrollada sobre a dnde desea ir la
organizacin.

PREGUNTAS PARA GUIAR LA VISIN AL INTERIOR

DE LA ORGANIZACIN
1.
2.
3.
4.

5.
6.
7
8.
9.

10.

En qu negocio estamos ahora? cul es nuestro modelo de negocios vigente?

En qu negocio queremos estar? cul queremos que sea nuestro modelo de negocio?
Qu es lo que nuestros clientes quieren ahora y en el futuro?
Dnde estan nuestros clientes y cules son los principales intereses y conductas respecto a nuestros
productos?
Cules son las expectativas hacia nosotros los grupos de inters con los que nos relacionamos?
Quines sern nuestros futuros competidores, proveedores, aliados, complementadores y clientes?
Cul debe ser nuestro alcance competitivo?
Cmo puede impactar la tecnologa en nuestra industria?

Cules son los escenarios ms probales de nuestra industria?

Qu posibilidades tenemos de alcanzar la visin propuesta?

CUERPO GENERAL DE BOMBEROS

VOLUNTARIOS.
Para el 2020, el CGBV del Per ser
reconocido en el pas y en Amrica
Latina como una institucin modelo
en la prevencin, control y combate
de incendios, con personal voluntario
altamente capacitado, equipos y
maquinarias de ltima generacin.

CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES

Definir lo que es la organizacin.

Definir cmo aspira a servir a la comunidad vinculada.
Ser lo suficientemente amplia para permitir el crecimiento creativo.
Diferenciar a la organizacin de todas las dems.

Servir de marco para evaluar las actividades en curso.

Ser expresada con claridad para ser entendida por todos
Generar credibilidad de la organizacin en aquellos que la lean.

LO QUE DEBE SER UNA MISIN

Amplia en enlace para

permitir la creatividad de
sus gerentes.

Clara en definir qu es la
organizacin y a qu aspira
ser.

Enunciada en trminos
suficientemente claros
para que pueda ser
entendida ampliamente
en toda la organizacin.

Generadora de la
impresin que la
organizacin goza de xito,
tiene rumbo y es
merecedora de apoyo e
inversin.

Lo suficientemente
limitada para excluir
alguna iniciativas
riesgosas, pero flexible
para permitir un trabajo
creativo.

Reconciliadora de los
intereses entre los
diferentes participantes
y la comunidad
vilculada.

La que despierte
emociones y
sentimientos positivos

Contundente para
distinguir a la organizacin
del resto.

Un marco para evaluar

actividades actuales y
futuras.

Aquella que est

relacionada con la
gestin operativa de la
organizacin.

Dinmica en
orientacin.

Motivadora para quienes

la lean y se decidan a
entrar en accin.

Proveedora de criterios
para ayudar ala
seleccin de estratgias.

Transmisora de la
responsabilidad social
de la organizacin.

NUEVE CRITERIOS PARA EVALUAR UNA MISIN

quines son los

clientes y/o
consumidores de la
organizacin?

1. CLIENTESCONSUMIDORES

cules son los

principales
productos: bienes o
servicios que la
organizacin
produce?

2. PRODUCTOS:
BIENES Y
SERVICIOS

dnde compite
geogrficamente la
organizacin? cules
son sus mercados?

3. MERCADOS.

se encuentra la
organizacin
tecnologicamente
actualizada?

4. TECNOLIGAS

se encuentra la
organizacin en una
situacin de sopervivencia,
crecimiento o rentabilidad?
Es decir cul es su
solvencia financiera?
5. OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN:
SUPERVIVENCIA,
CRECIMIENTO Y
RENTABILIDAD

cules son las

creencias, valores,
aspiraciones bsicas y
prioridades ticas de
la organizacin?

cul es la principal
competencia
distintiva o la mayor
ventaja competitiva
de la organizacin?

la organizacin es
sencible a los
problemas sociales,
comunitarios y
ambientales/
ecolgicos?

constituyen los
empleados un activo
valioso para la
organizacin?

6. FILOSOFA DE
LA
ORGANIZACIN

7. AUTOCONCEPTO
DE LA
ORGANIZACIN

8. PREOCUPACIN
POR LA IMAGEN
PBLICA

9. PREOCUPACIN
POR LOS
EMPLEADOS

EJEMPLO DE MISIN

CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS

El CGBV del Per es la autoridad competente en materia de prevencin,
control y extincin de incendios, realiza acciones de atencin de accidentes,
rescate y emergencias mdicas. Brinda sus servicios de manera voluntaria a
toda la comunidad, basado en la vocacin de servicio, alta capacitacin de
su personal y valindose de tecnologa de ltima generacin.

Valores organizacionales
Segn Jones ( 2008) son criterios, estndares o
principios clave generales que las personas
usan para determinar que tipos de
comportamiento, eventos, situaciones y
resultados son deseables o indeseables.

EJEMPLO DE VALORES

CUERPO GENERAL DE BOMBEROS

VOLUNTARIOS

. Honradez
. Vocacin de servicio
.Disciplina
Asimismo, como complemento de los
valores mencionados se propnen los
siguientes valores:
. Profesionalismo
. Responsabilidad
. Igualdad de oportunidad entre los
bomberos
. Lealtad

. Respeto
. Integridad

 Segn Jones ( 2008) la tica organizacional

comprende los valores, creencias y reglas
morales que determinan la manera apropiada
en que las partes interesadas en organizacin
deben conducirse entre si y con el ambiente
de la organizacin

EJEMPLO DE CDIGO DE TICA

CUERPO GENERAL DE BOMBEROS VOLUNTARIOS

La conducta honesta y tica, incluyendo la gestin tica de
conflictos de intereses, reales o aparentes, entre relaciones
personales o profesionales.
La divulgacin completa, justa, precisa, comprensible y a su
debido tiempo de informes, documentos y dems
comunicaciones efedtuadas por la institucin.
El cumplimiento de la legislacin gubernamental vigente, asi
como de las normas y reglamentos.
La informacin interna inmediata de las infracciones al cdigo.
La obligacin de adhesin a este cdico.

VARIAS DEFINICIONES RELACIONADAS CON LA TICA

TICA

Parte de la ciencia y filosofa que se ocupa de la conducta, del deber y el juicio

moral.
Reglas o principios morales del comportamiento para decidir que es lo correcto o
incorrecto.
Una creencia que influencia en el comportamiento y la actitud de las personas.
Estudio de los estdares de lo correcto e incorrecto.

MORAL

Bueno en carcter o conducta

Virtuoso segn estndares civilizados de lo correcto e incorrecto.
La capacidad de entender lo correcto e incorrecto.
Lo bueno y lo correcto segn las reglas acostumbradas y los estndares aceptados
por la sociedad.

CORRUPCIN

Comportamiento deshonesto, ilegal o inmoral, especialmente de alguien con

poder.
Cambiar la forma tradicional de algo.

VARIAS DEFINICIONES RELACIONADAS CON LA TICA

PERSONA
CORRUPTA

COMPLACENCIA

VALORES

Persona que usa su poder de una forma deshonesta o ilegal, para

conseguir ventaja para s mismo.
Persona que anima a otros(as) a comportarse de manera inmoral o
deshonesta.

Acto de hacer lo que otra persona desea.

Acto de ceder ante los pedidos u rdenes de otra persona.

Constituyen el patrn de actuacin que gua el proceso de toma

de decisiones en una organizacin.
Moldean los objetivos y propsitos.
Producen las polticas.
Definen las intensiones estratgicas.

VARIAS DEFINICIONES RELACIONADAS CON LA TICA

TICA
Reglas morales referentes a una profesin particular.
PROFESIONAL

CDIGO DE
TICA

Sistema de principios acordados de la buena

conducta y del buen vivir.

LEGAL-LEY

Prescrito por ley y conforme a ella.

Regla y norma inmutable.
Presepto dictado por la autoridad suprema.
Lealtad, fidelidad.

tarea
1. Revisar si las diez visiones y misiones, presentadas
como ejemplos en este capitulo, estn bien
establecidas y han seguido los lineamientos tericos
indicados en los nueve criterios para evaluarlas
2. revisar si los valores y cdigos de tica, indicados
como ejemplos en este capitulo, son pertinentes y
adecuados, si podran servir como gua para las
polticas que podran generarse, y si dichas polticas
serviran como lineamientos de accin a las estrategias
generadas por el proceso estratgico

ANLISIS DEL ENTORNO

Globo
Continentes
Paises
Regiones/estados
Sectores
Corporaciones
Unidades
de negocio
Funciones/
procesos

CLASIFICACIN DE LOS INTERESES

NACIONALES

INTERACCIN O
RELACIN

NIVEL DE INTENSIDAD

SUPERVIVENCIA

Si la
existencia
del pas
depende de
ello. Es de
gran
relevancia.

VITALES

Si el hecho
de no
alcanzarlos
genera
daos
peligrosos.
Es
relevante.

MAYORES

Si afecta
adversamente.
Es importante o
primordial.

PERIFRICOS

Si slo tiene
consecuencias
marginales. Es
algo importante.

COMUNES

Posibilidad de
acuerdos y
alianzas. Buscarlos
agresivamente.

OPUESTOS

Imposibilida
d de
acuerdos y
alianzas.
Ingenuidad
de
intentarlos.

TEORA TRIDIMENSIONAL DE LAS RELACIONES ENTRE PAISES

Comunes
Opuestos

INTERESES
NACIONALES

Supervivencia
Vitales
Mayores
perifricos

Visin,
Misin y
objetivos

POTENCIAL
NACIONAL

PRINCIPIOS
CARDINALES

Fortalezas
Debilidades

Oportunidades
Amenazas

Influencia de terceras partes

Lazos pasados-presentes
Contrabalance de intereses
Conservacin de los enemigos

Demogrfico
Geogrfico
Econmico
Tecnologico-cientfico
Histrico-psicolgico-sociolgico
Organizaciona-administrativo
militar

TEORA TRIDIMENSIONAL APLICADA A

LAS ORGANIZACIONES

INTERESES
NACIONALES
Visin,
Misin y
objetivos

PRINCIPIOS
CARDINALES

POTENCIAL
NACIONAL

SECUENCIA ESTRATGICA DE ALINEACIN DEL

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Relaciones
internacionales

Planeamiento estratgico
continental

Planeamiento estratgico
nacional

Planeamiento estratgico
Regin/Estado

Planeamiento estratgico
sectorial

Planeamiento estratgico
de la organizacin

CICLO OPERATIVO DE UN PAS

Operaciones
productivas

finanzas

comercializacin

EL PAS COMO UNA ORGANIZACIN PRODUCTIVA

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

El pas es una organizacin productiva.

Es una organizacin productora de bienestar y seguridad.

Cuenta con una capacidad productiva instalada de bienes y servicios.

Maneja una tecniloga dada.

Cuenta con una capacidad laboral: Cantidad-calidad

Maneja sus finanzas en apoyo al gasto pblico.

Promueve, norma y fiscaliza, pero no participa.

INTERACCIN PAS -ORGANIZACIONES

Bouquet del crecimiento y rentabilidad del pas en un

context de Globalizacin.
Pas

Organizacin es

FACTORES CONDICIONANTES PARA UN PAS

Ubicacin geogrfica, terrestre y martima.

Distancias entre paises.
Diversidad de los territorios internos
Ambiguedad histrica.
Densidad poblacional
Vas de comunicacin: interiores y exteriores.

Facilidad de explotacin de recursos naturales.

FACTORES CONDICIONANTES DEL PER

Aimtricamente ubicado en el
globo terrestre.
Territorio geogrficamente
adverso
Costa propicia para el desarrollo
portuario
Gran riqueza natural no
explotada

Relativo poco inters de los

paises desarrollados

DIEZ IDEAS ESTRATGICAS PARA QUE UN PAS COMPITA BLOBALMENTE

1.
2.
3.
4.
5.

6.
7

Evaluar la adecuada interaccin entre naciones buscando intereses comunes..

Explotar los recursos que ofrezcan ventajas comparativas y luego se conviertan en competitivas .
Evaluar estratgicamente las implicancias geogrficas en un contexto comercial.
Conseguir un adecuado desarrollo industrial tendiente a producir bienes y servicios competitivos para el exterior, lo ms crtico
quizas es el trmino desarrollo industrial. No puede haber un pas que se desarrolle econmicamente si no consigue un
desarrollo industrial.

Desarrollar una conciencia martima y de ramas afines.

Explotar la ventaja de los puertos con aguas profundas y desarrollar adecuadas entradas al territorio. Planificar la ubicacin de
buenos puertos con una adecuada infraestructura que se combierta en las puertas de acceso al cono sur.

Mirar hacia el exterior y ver las posibilidades y oportunidades que puede ofrecer la cuenca del pacfico.

8.

Desarrollar una capacidad de negociacin que permita conseguir alianzas e inversiones de la comunidad
internacional.

9.

Desarrollar alianzas estratgicas y aventuras conjuntas que tiendan a la generacin de actividades

productivas y de servicio.

10.

Conseguir la adecuada capitalizacin de las oportunidades que ofrecen las diversas organizaciones
internacionales.

ESCENARIO CONVENCIONAL
Entorno
nacional

gobierno

Influencia
Poltica /legal
Economa/fin
anciera
Social/cultural
Tecnologa
ecologa

Mercado
clientes
nacionales

organizacin

Competencia local
-actual
-ingresante
-sustitutos

Mercado
proveedores
nacionales

Mercado
clientes
forneos

FRONTERA
Mercado
proveedores
forneos

Competencia
fornea
-actual
-ingresante
-sustitutos

Entorno
internacional

ESCENARIO GLOBALIZADO

gobiernos

organizacin

gobiernos

clientes

Competencia
-Actual
-Ingresante
-Sustituta

LA EVALUACION EXTERNA

Entorno

Anlisis PESTE

MEFE

Anlisis de los
competidores

MPC

Mercados
Productos

Gerencia
exitosa

Monitoreo de
los cambios en

El entorno
La competencia
La demanda
(consumidores)

CARACTERISTICAS DEL ENTONO ACTUAL

Globalizacin de los mercados

Economias de libre emrcado.
Desaparicion de las barreras y del proteccionismo de los Gobiernos.
Privatizacion de las empresas.
Mas mercados, menos Gobierno, El tamao del mercado aumenta; el de los
Gobiernos, disminuye.
Gobiernos protegen al consumidor.
Libre y leal competencia.
Las fuerzas del mercado, oferta y demanda, regulan los precios.
Alta competitividad.

CARACTERIZAN POR CONTAR CON:

Gestion operativa poco innovadora.
Tecnologia y Know-how (conocimientos) atrasados.
Gestin administrativa y burocrtica poco adecuada al entorno

Productos: bienes y servicios no innovadores.

Competencia solo basada en precios, y no en calida y costos
Gerencia y manejo solo de funciones, no de procesos.
Necesidad dfel emjoramiento, innovacion, y reingenieria de sus procesos.
Ausencia del monitoreo de los cambios del entorno, competencia, y demanda.
Ausencia del anlisis de las fuerzas competitivas del sector industrial: Proveedores, clientes,
competencia(actual, ingresante, y sustituta), y del Gobierno.

MARCO DE ANALISIS DEL ENTORNO.

Alineamiento
Estratgico
Mundo
Continente

ENTORNO INTERNACIONAL
Nexos
bilaterales
Transacciones
De mercado

Mecanismos
multinacionales

AMBIENTE NACIONAL
Estrategias y Polticas del Gobierno

Pas
Region / Estado

AMBIENTE DE LA INDUSTRIA

Estructura y dinmica

Sector
Corporacin

ORGANIZACION
Estrategia y
operaciones

Unidad de negocio

Funcin/ Proceso
FACTORES TECNOLOGICOS

Industrias
mundiales

LA NUEVA ECONOMIA Y LOS NUEVOS PARADIGMAS.

Nueva Tecnologia

Nuevas metas para las TI

Computacion en redes,
Centrada en el usuario y abierta

Nuevo Ambiente de Negocios

Mercados dinmicos,
competitivos y abiertos.

LA NUEVA
ECONOMIA

Nuevo Orden Geostrategico

1 Mundo multipolar, voltil
y abierto.

4
Nueva organizacion
Organizaciones basadas en
informacion, enlazadas(redes)
y abiertas

LOS DETERMINANTES DE LA VENTAJA NACIONAL : competitivid ad de las

naciones modelo Diamante

LA EVALUACION EXTERNA

Anlisis
Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Ecolgico

Anlisis
Competitivo

Competidores
Proveedores
Acreedores
Distribuidores
Clientes/Consumidores
Complementadores
Comunidades
Gerentes
Accionistas
Empleados
Sindicatos
Grupo de interes
Productos: bienes/
servicios
Servicios posventa.

Factores externos
clave:
oportunidades y
amenazas

Factores clave de
xito en el sector
industrial

AUDITORIA EXTERNA

Involucrar al mayor nmero posible de genetes y funcionarios clave.

Buscar informacion poltica, econmica, social,tecnolgica, y ecolgica.
Reunir la informacion relevante de los principales competidores y sustitutos.
Reunir la informacion relevante de referentes importantes.

Hacer seguimiento de la informacion relevante de en diversas fuentes: revistas, articulos, anuarios,

reportes, informes, etc.
Utilizar intensivamente Internet y las tecnologas de comunicacion e informatica.
Usar la experiencia de los gerentes y funcionarios clave.
Usar a proveedores, distribuidores, y clientes como fuentes de informacion.

Asimilar y evaluar la informacion. Se requiere de una serie de reuniones para identificar

colectivamente las oportunidades y amenazas mas importantes que enfrenta la organizacion, asi
como las fortalezas y dbeilidades de los competidores.
Obtener una lista-en el orden de prioridad- de los factores crticos que afectan significativamente a
la organizacion, pidiendo a los gerentes que califiquen los factores identificados, desde 1 para la
oportunidad / amenza m;as importante, hasta 20 para la menos importante.
Comunicar y distribuir la relacion o lista de los factores externos clave para la organizacion.

SIETE CATEGORIAS DE FACTORES EXTERNOS

Polticas, gubernamentales, y legales(P)

Econmicas y financieras(E)
Sociales, culturales, y demogrficas(S)
Tecnolgicas y cientificas(T)
Ecolgicas y ambientales(E)

Competitivas(C)
Y de los factores clave de xito (FCE) para el sector industrial.

VARIABLES POLITICAS, GUBERNAMENTALES, Y LEYES.

Principales

Estabilidad polticas.
Poltica monetaria.
Poltica fiscal.
Regulaciones gubernamentales.
Legislacin laboral.
Legislacin arancelaria.
Legislacin medioambiental
Seguridad jurdica.
Corrupcin.
Contrabando.
Informalidad.
Relaciones con organismos pblicos.

Secundarias

Partidos politicos en el poder.

Sistema de Gobierno.
Poltica de subsidios.
Defenza de la libre competencia.
Amenzas de expropiacion.
Presupuestos gubernamentales.
Defenza de la propiedad intelectual.
Seguridad y orden interno.
Situacion Poltics mundial.
Relaciones con gobiernos.
Leyes internacionales y derechos humanos.
Relaciones con organismos internacionales.

VARIABLEs ECONOMICAS Y FINANCIERAS.

Principales
Evolucin del PBI nacional y PBI per cpita.
Evolucin dell poder adquisitivo del
consumidor
Tasa de interes .
Tasas de inflacin y devaluacin.
Costo de capital y de deuda.
Costo de mano de obra.
Costo de materias primas.
Nivel de la informalidad de la economia.
Nivel de aranceles.
Riesgo pas.
Acuerdo de integracin y cooperacin
econmica (TLC)

Secundarias
Comportamiento de la demanda de bienes y
servicios.
Fluctuacin de precios.
Sistema econmico.
Acceso al crdito del sistema fianaciero
Volumen de inversion extranjera
Prcticas monoplicas.
Dficit fiscal.
Actividad de los mercados bursatiles.
Situacin de la ecnoma mundial
Situacin de la balanza comercial.
Relacin con organismos
internacionales(BM,FMI,BID)

VARIABLES SOCIALES,CULTURALES Y DEMOGRAFICAS.

Principales
Tasa de crecimiento poblacional.
Tasa de desempleo y subempleo.
Incidencia de la pobreza y pobreza
externa.
Distribucion del ingreso en la
poblacion.
Tasa de analfabetismo.
Nivel promedio de educacion.
Cultura e idiosincracia.
Estilos de vida de la poblacion.

Secundarias

Esperanza de vida.
Tasa de mortalidad.
Tasas de inmigracion y enmigracion.
Roles sociales segun edad y gnero.
Valores y tica.
Responsabilidad social.
Uso del tiempo libre.
Conflictos religiosos y tnicos.
Calidad de vidad de la poblacion.
Actitud hacia la globalizacion.

VARIABLES TECNOLOGICAS Y CIENTIFICAS.

Principales
Estado del arte.
Velocidad de transferencia de
tecnologia.
Inversion en I & D.
Desarrollo de las comunicaciones.
Uso de tecnologias de informacion
Evolucion del numero de patentes.
Uso de internet.

Secundarias
Estudios en biotecnologia.
Avances en la ciencia de los materiales.
Desarrollo e integracion de soluciones
informaticas .
Mejoras e innovaciones tecnologicas.
Aplicaciones multimedia.
automatismos.

VARIABLES ECOLOGICAS Y AMBIENTALES.

Principales
Proteccion del medio ambiente
Preservacion de los recursos naturales
no renovables.
Amenaza de desastres naturales.
Cultura de reciclaje.
Manejo de desperdicios y desechos.
Conservacion de enrgia.

Secundarias
Presencia de movimientos
ambientalistas(Greenpeace)
Contaminacion del aire, agua, y tierras.
Proteccion de la biodiversidad en flora y
fauna.
Deterioro de la capa de ozono.

CRITERIOS PARA LA EVALUACION DE COMPETIDORES.

Participacion de mercado
Efectividad de sus canales de distribucion.
Competitividad de sus precios.
Eficacia de sus comunicaciones.

Capacidad y productividad.
Facilidades de ubicacion.
Calidad de la gerencia.
Experiencia gerencial.
Costo de materias primas.
Posicion financiera.
Calidad de sus productos.
Calidad de sus procesos.

Actividades de I & D.
Calidad de su personal.
Imagen.
Responsabilidad social (RS).

MEFE del cuerpo genral de Bomberos Voluntarios

Factores determinantes de xito
Para Incentivos
oportunidades
1. Buenas relaciones con gobiernos de paises desarrollados.
2. mayor presupuesto gubernamental por crecimiento del PBI
3. Cooperacion internacional con paises amigos.
4. Avances en la tecnologia de equipos y maquinaria para conbatir incendios.
5. desarrollo de las comunicaciones.
6. estilos de vida de la poblacionno orientada a la prevencion
Subtotal
Amenazas
1. Supersposicion de funciones con el INDECI en temas de prevencion de incendios
2. Crecimiento poblacional sin cobertura de compaias de bomberos
3. Falta de prioridad por parte del Estado hacia el CGBV
subtotal
Total

Peso

Valor

Ponderacion

0.05
0.15
0.05
0.13
0.10
0.10
0.58

3
2
2
2
3
1

0.15
0.30
0.10
0.26
0.30
0.10
0.21

0.14
0.13
0.15
0.42
1.00

1
2
2

0.14
0.26
0.30
0.70
1.91

.
Para rescate
oportunidades
1. Buenas relaciones con Gobiernos de paises desarrollados
2. mayor presupuesto gubernamental por crecimiento dl PBI
3. Cooperacion internacional con paises amigos
4. Avances en la tecnologia de equipos de rescate
5. desarrollo de las comunicaciones.
6. tendencia creciente al buen manejo de materiales peligrosos
7. estilos de vida de la poblacion no orientada a la prevencion
Subtotal
Amenazas
1. Superposicion de funciones con la policia Nacional del Per(PNP)
2. Crecimiento poblacional sin cobertura de compaias de bomberos
3. amenaza de desatres anturales
Subtotal
Total
Para emergencias medicas
oportunidades
1. Buenas relaciones con Gobiernos de paises desarrollados
2. mayor presupuesto gubernamental por crecimiento dl PBI
3. Cooperacion internacional con paises amigos
4. Avances en la tecnologia medica para atencion hospitalaria
5. desarrollo de las comunicaciones.
Subtotal
Amenazas
1. Superposicion de funciones con el Ministerio de salud(MINSA) y ESSALUD
2. Crecimiento poblacional sin cobertura de compaias de bomberos
3. Falta de medicina preventiva
4. Amenaza de desatres anturales
5. Legislacion vigente del sector mdico no ampara el servicio mdico de los bomberos
Subtotal
Total

0.05
0.15
0.05
0.1
0.1
0.1
0.1
0.65

3
2
2
2
3
2
1

0.15
0.3
0.1
0.2
0.3
0.2
0.1
1.35

0.14
0.13
0.08
0.35
1.00

1
2
3

0.14
0.26
0.24
0.64
1.99

0.05
0.14
0.05
0.13
0.1
0.47

3
2
3
1
2

0.15
0.28
0.15
0.13
0.2
0.91

0.14
0.13
0.05
0.08
0.13
0.53
1.00

1
2
1
2
1

0.14
0.26
0.05
0.16
0.13
0.74
1.65

MEFE de los productos Orgnicos

Factores determinantes de xito
oportunidades
1. mercado mundial de productos organicos en expancion,
debido a las nuevas tendencias de consumo hacia lo natural
2. Marco regulatorio mundial esteblece parmetros exigentes
que obliga estandarizar procesos.
3. Cambios de habito del agricultor en el manejo de sus cultivos,
como respuesta al calentamiento global que ocaciona cambios
adversos en el sistema agroecologico
4. Existe una oportunidad de reconversion de areas agricolas
comparacion con otros paises hacia cultivos organicos,
debido a que la participacion de la agricultura organica
en el peru aun es baja en comparacion con otros paises.
5. apertura de mercado a travs de los TLC con los principales
socios comerciales, la Union Europea y Estados Unidos,
y oportunidad de realizar futuros acuerdos comerciales
con paises o bloques economicos
6. Posibilidad de mejorar los ingresos de los agricultores por los
mayores mrgenes y productividad ofrecidos por la agricultura
organica
7. politica del Gobierno con perfil agroexportador y descentralizacion
hacia gobiernos regionales
8. acceso a la cooperacion internacional
Subtotal
Amenazas
1. Posible impacto sobre la demanda de productos orgnicos por la
recesion mundial
2. Mayor impacto del calentamiento global en el hemisferio sur,
causando erosion de suelos y crisis del agua.
3. Marco intitucional peruano dbil no incoprora a todos los
actores involucrados con la agricultura organica.
4. Ingreso de los transgenicos y falta de regulacion en el tema
puede afectar la biodiversidad del pas
5. posicion geografica lejana respecto a los paises del Atlantico,
a diferencia de los paise competidores.
6. distintas racionalidades en un pais multicultural influyen en la
toma de desiciones en la ctividad agricola
7. Principales competidores del Peru cuentan con mejores ventajas
competitivas(marco institucional, tecnologia, cultura expotadora)
subtotal
Total

Peso

Valor

Ponderacion

0.12

0.36

0.10

0.20

0.05

0.10

0.05

0.10

0.10

0.30

0.04

0.08

0.08

0.16

0.05
0.59

0.10
1.40

0.07

0.21

0.05

0.10

0.12

0.12

0.07

0.07

0.02

0.06

0.04

0.08

0.04

0.08

0.41
1.00

0.72
2.12

MEFE de la Gastronomia Peruana Saludable

Factores determinantes de xito

Para Incentivos
oportunidades
1. Incremento de turismos
2. Tendencia por estilos de vida saludables.
3. Per, pais megadiverso.
4. Reconocimiento de la gastronomia.
5. Crecimiento del consumo interno del pais.
6. Creciente demanda de la gastronomia peruana.
7. estabilida politica y economica del per
8. Legislacion y certificaciones de restaurantes saludables
9. Patronato por la Gastronomia Y los Productos del Per.
10. Nueva oprotunidades de financiamiento.
Subtotal
Amenazas
1. Fenmenos naturales
2. Atraso tecnologico en la cadena productiva
3. Cultura del peruano y sus desequilibrios en sus comidas
4. Apropiacion de productos/ marcas peruanas.
5. Presupuesto limitado del Estado para promocionar la gastronomia
6. Escazes de promocion de la salud en el Per
7. Tcnicas de cultivo y pesca inadecuadas para preservar la inocuidad
8. Falta de investigacion de insumos y de su utilidad.
9. Falta de duacacion en las escuelas y universidades en materia
gastronmica y su relacion con la alimentacion saludables
10. Infraestructura vial inadecuada y sistemas logisticos deficientes
subtotal
Total

Peso

Valor

Ponderacion

0.05
0.08
0.07
0.07
0.05
0.07
0.04
0.04
0.07
0.04
0.58

2
2
3
3
2
3
3
1
2
2

0.10
0.16
0.21
0.21
0.10
0.21
0.12
0.04
0.14
0.08
1.37

0.03
0.03
0.07
0.02
0.05
0.06
0.05
0.03
0.04

1
2
1
2
3
2
2
1
1

0.03
0.06
0.07
0.04
0.15
0.12
0.10
0.03
0.04

0.04
0.42
1.00

0.08
0.72
2.09

MEFE de las Cajas Municipales de Ahorro y Crdito

Factores determinantes de xito

oportunidades
1. Posiblidad de incrementar la ninterconexion de las CMAC
2. Posibilida de entrar al mercado de capitales para emitir bonos corporativos
3.Posiblidad de buscar finaciamiento a menore costos
4. Crecimiento economico sotenible del pais
5. Politicas de gobiernos favorable para la generacion de microempresas
6. Buen posicionamiento de la marca en el meracdo.
7. Demanda de productos microfinacieros poco atendida(clientes, marginados,
colocaciones/PBI)

Peso

Ponderacio
n

Valor
0.08
0.07
0.08
0.05
0.06
0.10

4
4
4
3
4
4

0.32
0.28
0.32
0.15
0.24
0.40

0.08

0.32

8. Crecimiento actual de los mercados

0.05

0.15

9. Gran cantida de clientes potenciales

10. Desarrollo de las tecnologias de la informacion y las comunicaciones para el mejoramineto
de los servicio s financieros
Subtotal
Amenazas
1. Injerencia del gonierno municipal y nacional
2. Alta demande del personal e con experiencia en el sistema microfinanciero
3. Aumento de los competidores, productos sustitutos, uso delas tecnologias de informacion
y comunicaciones, competencia de precios
4. Sobreendeudamiento de los sectores ecnomicos B, C, y D
5. Cambios inesperados de las necesidades delos clientes
subtotal
Total

0.10
0.08

4
4

0.40
0.32

0.75

2.90

0.05
0.03
0.07

2
1
1

0.10
0.03
0.07

0.06
0.04
0.25
1.00

2
2

0.12
0.08
0.40
3.30

MEFE de la Industria Farmaceutica

Factores determinantes de xito
oportunidades
1. aumento del gasto per cpita en salud
2. Mercado privado en crecimiento
3. mercado publico en crecimiento
4. Fuerte crecimiento del mercado latinoamericano
5. Crecimiento de la cantidad de enfermedades cronicas
6. Necesidad de mejorar las plantas y la calidad de los productos
7. Mayor necesidad de los productos biologicos
8. Eliminacion de productos de baja calidad
9. Barreras de entradss mas altas
10. Consumidor mejor informado
11. Vencimiento de patentes de productos extranjeros
12. Interes de los medicos por productos naturales de calidad y con respaldo cientifico
13. Productos extranjeros sin presencia en el per
14. Empresas y profesionales con experiencia en el desarrollo de estudios clinicos
Subtotal
Amenazas
1. Productos falcificados, adulterados, o de contrabando
2. barreras paraarancelarias de paises latinoamericanos
3. Consolidacion y adquisicion de mayor poder por parte de las cadenas de farmacias
4. Competencia de laboratorios latinoamericancos
5. Sustitucion de productos en las farmnacias
6. sector publico prioriza el precio antes que la calidad
7. Modificacion del espiritu de la ley a traves del reglamneto nacional
subtotal
Total

Peso

Valor

0.07
0.07
0.04
0.04
0.04
0.04
0.04
0.06
0.02
0.04
0.06
0.03
0.03
0.02
0.60
0.04
0.04
0.07
0.03
0.07
0.06
0.09
0.40
1.00

Ponderacion

4
4
4
2
3
2
1
2
2
2
1
1
1
2

0.28
0.28
0.16
0.08
0.12
0.08
0.04
0.12
0.04
0.08
0.06
0.03
0.03
0.04
1.44
0.04
0.04
0.07
0.06
0.14
0.12
0.09
0.56
2.00

MEFE del Sistema Ferroviario

Factores determinantes de xito

Peso

Valor

Ponderacion

oportunidades
1. Crecimiento de la actividad minera

0.15

0.30

2. Iniciativa de integracion regional

0.10

0.20

3. Coyuntura econimoca, fiscal y economica

0.10

0.10

4. Congestion de las principales carreteras

0.07

0.07

5. Programa sierra exportadora

0.06

0.06

6. Disponiblidad de reservas de gas natural

0.05

0.10

7. Crecimiento de la actividad turistica

0.05

0.15

8. Intermodalidad del transporte

0.04

0.04

9. Nuevas Tecnologias

0.04

0.04

10. Impulso a las asociaciones Publico-Privadas(APP)

0.03

0.03

Subtotal

0.69

1.09

Amenazas

1. Falta de decision politica

0.10

0.20

2. Politica estatal favorable a las carreteras

0.07

0.14

3. Incremento del precio del petroleo

0.05

0.10

4. Competencia desleal de las carreteras

0.04

0.08

5. Condiciones sociales agitadas

0.03

0.06

6. Condiciones geograficas y climaticas adversas

0.02

0.02

subtotal

0.31

0.60

Total

1.00

1.69

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER.

LAS FUERZAS QUE CONDUCEN A LA COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA.

Ingreso potencial de
nuevos competidores

Amenaza

Poder de negociacion
de los proveedores

Poder

Rivalidad entre
empresas
competidoras

Amenaza
Ingreso potencial de
nuevos sustitutos

Poder Poder de negociacion

de los compradores.

ELEMENTOS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA.

Barreras contra la Entrada
Economias de escala
Diferencias de productos
Identidad de marca
Costos cambiantes
Necesidades de capital
Acceso alos canales de distribucion
Ventajas absolutas de costos
Curva patentada de aprendizaje
Acceso a insumos necesarios
Diseo de productos patentados baratos
Politica gubernamental
Represalia esperada

Proveedores

Poder negociador de
los competidores

Determinantes del poder de los proveedores

Diferenciacion de insumos
Costos cambiantes de proveedores y empresas en la
industria
Presencia de insumos sustitutos
Concentracion de proveedores
Importancia del volumen para el proveedor
Costo relativo a las compras totales en la industria
Impacto de los insumos o en el costo de diferenciacion
Amenaza de integracion hacia adelante relativa al
riesgo de la integracion hacia atras por las empresas
de la industria

Nuevos
participantes
Riesgo de nuevas
empresas

Competidores de la
Industria

Intensidad de la
rivalidad
Amenaza
sustitutos

Sustitutos

Determinantes de la rivalidad
Crecimiento de la industria
Costos fijos(de almacenamiento)/ valor agregado
Exceso intermitente de capacidad
Diferencias de productos
Identidad de marca
Costos cambiantes
Concentracion y equilibrio
Complejidad informativa
Diversidad de competidores
Intereses comparativos
Barreras contra la salida

Poder negociador
de los competidores

Compradores.

Determinantes del poder de compradores

Apalancamiento de negociacion
Concentracion de compradores frente a
concentracion de empresas
Volumen de los compradores
Costos camabiantes de los compradores en relacion
con los de las empresas
Informacion de los compradores
Capacidad de integrar hacia atras
Producto sustituto
Empuje
- Sencibilidad al precio
Precio/ compras totales.
Diferencias de producto
Identidad de marca
Impacto en la calidad/desempeo
Utilidades del comprador
Incentivos a los decisores