CASO PRACTICO 10.

1 ALSER
Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una
promocin para premiar a sus distribuidores con base en los volmenes
de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre; a la
fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA, AAA, siendo los
ms importantes los AAA. Adems, quiere apoyar aprovechar la
promocin para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que
tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor
final. La empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus
productos.
A) Identifique los objetivos de la promocin:
a.) El objetivo principal esta empresa es motivar a todos sus
distribuidores de las distintas clases y volmenes de ventas. El principal
objetivo del plan de la empresa ALSER es en promover en los meses de
agosto y diciembre el lanzamiento de su nuevo producto al mercado a
continuacin los objetivos de la promocin de ASLER.
a.) Dar a conocer su nuevo producto a los consumidores
b.) Estableces nuevas metas en ventas para la empresa
c.) Alcanzar el 100% en ventas para la empresa
B) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los
objetivos especificados y su presupuesto con relacin al volumen de
ventas:
Tiene totalmente definido su plan de ventas, est ofreciendo incentivar a
todos sus proveedores ofreciendo 10% de descuentos ms en los
productos a los distribuidores minoristas con un premio de por cada
1,000 unidades vendidas dando 100 unidades totalmente gratis. A los
distribuidores de nivel medio se les estar brindando un plan un poco
ms alto en el mercado por ventas de productos ofreciendo un plan de
oferta de 20% de descuento en productos y para incentivarlos les
ofrecimos un plan de premios de por cada 15000 unidades de productos
se les entregar 400 totalmente gratis. A los distribuidores de alto nivel
en ventas en el mercado se les ofrece un plan de premios muy
adecuando por aportar los ingresos ms alto
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Suscrbase
s a dicha empresa, s se les est ofreciendo que por cada 10 unidades de
productos se les da una unidad totalmente gratis y por cada pedido de
10,000 unidades en adelante un 30% en descuentos en todos nuestros
productos ms regalos sorpresas que tenemos preparados para ellos,

ms un cdigo de cliente preferido de descuentos por nuestra empresa

asociada a muchos establecimientos nacionales.

C) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto

justificado
Ser ms competitivo y tener mayor venta en el mercado con este nuevo
producto.
Plan de reconocimientos a nuestros distribuidores y premiar su esfuerzo
en comercializar nuestros productos.
Estrategia de mercado y plan de ejecucin bien muy definida.
Plan de Beneficios en descuentos para nuestros clientes, proveedores y
mayoristas etc.
D) Agregue diseos y o dibujos de los impresos o medios en los que se
apoye la promocin.