COMPORTAMIENTO DE TIPO COMPARATIVO ENTRE LA PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE MUEBLES DE MADERA EN LA CIUDAD DE

CARTAGENA ENTRE LOS AOS 2013, 2014 y 2015, EN FUNCION DE SUS
VARIABLES ECONOMICAS SOCIALES, ADMINISTRATIVAS Y LEGALES.

COORDINADOR
PRIMITIVO TAPIA CORREA

COLECTIVO DOCENTE

PRIMITIVO TAPIA CORREA

JULIO ENRIQUE ARENAS PUELLOS
LILIANA RAQUEL MENDOZA RAMOS
BLAS THORRENS MENDOZA
HEYZEL SARMIENTO MACAYZA

PROYECTO DE AULA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN GESTION LOGISTICA
II SEMESTRE I PERIODO
CARTAGENA
MAYO DE 2015

COMPORTAMIENTO DE TIPO COMPARATIVO ENTRE LA PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE MUEBLES DE MADERA EN LA CIUDAD DE
CARTAGENA ENTRE LOS AOS 2013, 2014 y 2015, EN FUNCION DE SUS
VARIABLES ECONOMICAS SOCIALES, ADMINISTRATIVAS Y LEGALES.

Presentado por:
KATIA PAOLA CAFIEL CASTRO
KAREN ANDREA IBAEZ OVIEDO
KARIM JULIETH GUTIRREZ MADERA
JULIO CSAR GUTIRREZ GUTIRREZ
HAYDER ZAMIR TOMASES DURANGO

PROYECTO DE AULA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN GESTION LOGISTICA
II SEMESTRE I PERIODO
CARTAGENA
MAYO DE 2015

TABLA DE CONTENIDO
Resumen

Abstrat

Introduccin

Ncleo Problemico

Justificacin

1. Objetivos

1.1 Objetivo General

1.2 Objetivos Especficos

2. Resultados

Captulo 1 Tipo de empresas

A Tamao

B procedencia de capital.

C Numero de propietarios

Captulo 2 Estructura organizacional

A. Tipo de estructura de la empresa
Captulo 3 Precio de venta

11
11
12

A Estructura de mercado

12

B Precios internos o externos.

12

Captulo 4 Clientes

14

A tipo de personas

14

B localizacin del mercado

14

C Posicin en la cadena de distribucin.

14

Captulo 5 Normatividad

17

Bibliografa

20

Anexos

21

RESUMEN

El presente trabajo es producto de la investigacin del comportamiento de tipo comparativo

entre la produccin y comercializacin de muebles de madera en la ciudad de Cartagena,
Este proyecto se enmarca dentro de la realizacin del proyecto de aula y tiene como propsito
a travs de un estudio de tipo comparativo - descriptivo analizar la estructura de las empresas
del sector madera y muebles, de esta manera conocer la situacin actual del sector e identificar
posibles oportunidades de mejoramiento a nivel estructural, productivo y organizacional, las
cuales garantizaran un aumento no slo de la competitividad en mercado local, sino tambin
ante la necesidad de mercados emergentes para la oferta nacional podr vislumbrarse como un
posible escenario de desarrollo a nivel econmico. En trminos generales se quiere al final del
ejercicio esbozar la realidad del Sector de Madera y Muebles de la ciudad de Cartagena en
trminos de su capacidad, sus potencialidades, sus debilidades y aspectos relevantes.

ABSTRAT

This work is the product of research "Comparative behavior type between the production and
marketing of wooden furniture in the city of Cartagena," This project is part of the project of
classroom and aims through a comparative - descriptive analysis of the structure of companies
in the wood industry and furniture, so you know the current situation of the sector and identify
potential opportunities for improvements to structural, productive and organizational level,
which would guarantee an increase not only of the local market competitiveness, but also to
the need for emerging markets to domestic supply will loom as a possible development
scenario economically. Overall we want the end of the year outlining the reality of Wood and
Furniture Sector of the city of Cartagena in terms of their ability, their potential, their
weaknesses and relevant aspects

INTRODUCCION

La comercializacin de muebles de madera en el mbito local en la ciudad de Cartagena est

determinada por una serie de caractersticas, innovacin y acontecimientos que determinan
El desarrollo de la comercializacin de la misma, siendo estos ltimos los que poseen la mayor
cobertura quienes marcan la pauta sobre los tipos de productos y formas de comercializacin.
Determinar y establecer las diferencias entre la comercializacin y la produccin de los muebles
de madera en Cartagena, orientados a una visin y una misin estratgica que ayuda a el pas a
ubicarse dentro del mbito competitivo de estas actividades, de esta manera aprovechar para la
comercializacin dentro del mbito local.
El sector de muebles de madera est compuesto por la cadena productiva. Desde la produccin y
comercializacin que incluye la fabricacin de muebles y otros artculos madereros destinados a
la industria de la fabricacin.
El objetivo de este no solo determinara las actividades correspondientes (comercializacin,
produccin), se establecern ciertos principios correspondientes a la proteccin y conservacin de
la materia prima.

Dentro del documento, se dan a conocer una serie de conclusiones al igual que unas
recomendaciones, para lograr incursionar con xito en el mercado local.

NUCLEO PROBLEMICO

Como es el comportamiento del sector de la produccin y comercializacin de muebles de madera,

presenta una problemtica a nivel econmico, tecnolgico, social y ambiental, la cual se describe
a continuacin:

rea Econmica
Es un sector con mucha competencia, as mismo hay diferentes materiales que sirven para
reemplazar la madera, que inclusive tienen precios ms bajos, la mano de obra utilizada no est
capacitada.

rea tecnolgica
Se utilizan herramientas obsoletas para la poca, aplicando una produccin artesanal.

rea Social
El recurso humano no calificado est expuesto a los abusos por parte de los dueos de las fbricas

rea Ambiental
No se tienen programas para reforestacin de las reas intervenidas en la extraccin de la materia
prima.
Generacin de ruido contaminante.

JUSTIFICACION

Lograr, a travs del proceso de investigacin en campo y con bases en referencias

bibliogrficas, el estudio comparativo de produccin y comercializacin de los muebles de madera

Este proyecto ser realizado por estudiantes de segundo semestre de Administracin en

Gestin Logstica, con el fin de llevar a cabo las competencias investigativas que fortalezcan su
formacin integral estableciendo estrategias para poder emprender una idea de negocios para el
desarrollo de la Institucin, Cartagena, la regin y el pas

La misin de la Fundacin Universitaria Tecnolgico Comfenalco, es formar estudiantes con

una cultura investigativa, analtica, emprendedora e innovadora, orientada a la obtencin de nuevos
conocimientos con el fin de actualizar la base de datos de proyectos para su posterior aplicacin en
el entorno econmico.

Brindar herramientas a la empresa, que contribuyan a generar estrategias que permitan

mejorar sus actividades, econmicas, administrativas y ambientales.

Proveer a la sociedad informacin acerca de las actividades de produccin y comercializacin

de los muebles de madera con el fin de incentivar la inversin y creacin de agremiaciones que
permitan generar competitividad en el mercado.

1.

OBJETIVOS

1.1 Objetivo General

Establecer las diferencias y las similitudes entre la produccin y comercializacin de muebles
de madera en el municipio de Cartagena y municipios cercanos, durante el periodo
comprendido entre los aos 2013, 2014 y 2015, en funcin de las variables, sociales,
econmicas, legales y administrativas

1.2 Objetivos Especficos

1.2.1 Describir el tipo de empresa dedicadas a la produccin y comercializacin de muebles

de madera, teniendo en cuenta, su tamao, procedencia de capital y nmero de
propietarios.

1.2.2 Establecer el tipo de estructura organizacional de la empresa en relacin a la produccin

y comercializacin que realiza MUEBLES Y DECORACIONES FREYS en la ciudad
de Cartagena.

1.2.3 Analizar las caractersticas de los consumidores o usuarios de la Produccin y

Comercializacin en trmino de tipos de personas y localizacin del mercado local,

1.2.4 Conocer las estrategias para fijar los precios de venta teniendo en cuenta la estructura
de mercado y precios internos o externos que rigen la actividad.

1.2.5 Conocer la normatividad que regula la produccin y comercializacin de muebles de

madera.

2.

RESULTADOS

CAPTULO 1
A. De acuerdo a su tamao se puede clasificar como pequea empresa, ya que cuenta con 11
empleados directos.

B. MUEBLES Y DECORACIONS FREYS, es una empresa con domicilio en la ciudad de

Cartagena, ubicada en la avenida del consulado, sector Los ngeles, Cra 30 Nro. 60-25.
El capital de trabajo, fue resultado del ahorro del propietario durante los inicios.

C. Jurdicamente se puede clasificar como una empresa Unipersonal, teniendo en cuenta que
se encuentra registrada como persona natural con un nico dueo pertenece al rgimen
simplificado, por lo cual no es responsable de IVA y es del sector privado, por la
procedencia de su capital.
As mismo es una empresa del sector secundario, debido a que lleva a cabo la
transformacin de la materia prima, en este caso la madera, la cual es suministrada por uno
de sus proveedores.
A continuacin se detalla el registro de la empresa en el Registro nico Empresarial, de la
Cmara de Comercio de Cartagena, el cual puede ser consultado en la siguiente direccin:
http://www.rues.org.co/RUES_Web/consultas/DetalleRM?codigo_camara=09&matricula=0016354701

10

CAPTULO 2
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

MUEBLES Y DECORACIONES FREYS, no cuenta con una estructura organizacional,

plasmada en el papel, sin embargo para fines prcticos se ha realizado un organigrama, para
dar a conocer cmo funciona su estructura.

ORGANIGRAMA MUEBLES Y DECORACIONES FREYS

Gerente

Secretaria

Carpinteros

Pintores

Tapiceros

Lijadores

En la estructura anterior, vemos que la empresa no cuenta con un departamento contabilidad,

la cual es llevada por el mismo Gerente, quien a su vez hace las veces de Vendedor y
realizacin de las entregas y presta el servicio de instalacin, cuando as se requiere.

11

CAPTULO 3
CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES

MUEBLES Y DECORACIONES FREYS, se encuentra registrado en las Pginas Amarillas

de Publicar S.A., pero no tiene un sistema de mercadeo, que le permita atraer nuevos clientes,
ya sea locales o externos. Desde su fundacin, los clientes se han conseguido por referencia
de otros clientes, es decir un cliente satisfecho, le recomienda a un cliente potencial la empresa,
incluso han tenido clientes que han solicitado trabajos, para ser llevados a otras ciudades.
Teniendo en cuenta lo anterior, se puede deducir que el nivel de satisfaccin de los clientes es
alto, lo que lleva a establecer, que el producto terminado cumple con las expectativas de los
mismos.
Con base en lo anterior, vemos que la empresa solo fabrica y vende, pero no comercializa, si
la empresa desea convertirse en comercializados de sus productos y por ende conseguir nuevos
clientes y aumentar sus ventas, debera implementar un rea de mercadeo, compuesta por
mnimo dos asesores comerciales, que se encargaran de comercializar los productos en los
diferentes almacenes de distribucin de la ciudad, ofrecindoles un valor agregado, que podra
ser la exclusividad en un determinado producto por un tiempo.

Diferencia entre Produccin y Comercializacin de Muebles de Madera

PRODUCCION

COMERCIALIZACION

Dentro de esta actividad se realiza un Llevar los productos (muebles de

proceso de aserrado el cual comienza madera, closet) al mercado para
con la clasificacin automtica de los satisfacer las necesidades y deseos
trozos segn su dimetro, a fin de especficos de los clientes.
asegurar un mayor rendimiento en las
lneas de aserro.

12

Se establece un proceso para eliminar los Establecer unos precios de venta de

defectos, para separar los cutstocks acuerdo al mercado establecido.
(piezas libres de nudos de largo fijo).
Se realiza un montaje de cada una de las Establecer una cobertura de mercado
partes y un respectivo ensamblado de la y
control
sobre
el
producto.
madera.
Se realiza el proceso de secado como el
ms
importante.(secado
natural,
artificial.)
El embalaje de la madera se establecer
de acuerdo a lo que estipule el cliente.

13

CAPTULO 4
ESTRATEGIA PARA FIJACION DE PRECIOS DE VENTA

Los precios de venta de los productos, son fijados de acuerdo a los siguientes parmetros:

Tipo de madera utilizada

Cantidad de material utilizado (M2)

Dificultad en la elaboracin (tipo de tallado, tiempo de fabricacin)

Tipo de acabado (Pintura, resinas, tapizado)

Mano de obra directa

Costos generales de fabricacin (Mano de obra indirecta, arriendo, servicios, fletes,

repuestos de maquinaria, seguros, EPP)

La utilidad deseada en los productos esta alrededor del 75%

Durante los aos 2013, 2014 y 2015, la empresa ha generado sus ventas, de acuerdo al
comportamiento del mercado, habiendo sido el ao 2014, con menores ingresos, debido a la
recesin econmica que se vivi. En el actual 2015, las ventas se han disparado, aun cuando
los bajos precios del barril de crudo, han incidido en la economa del pas, pero con la
disminucin en los precios de los combustibles, la economa a pequea escala ha mejorado,
por cuando lo pequeos productores, han tenido una mejora en la disminucin de los fletes,
para la comercializacin de sus productos o la compra de materia prima.
Otro factor que ha incidido en el aumento de sus ventas, puede ser, la disminucin del
desempleo en la ciudad y el aumento de los ingresos en algunos sectores de la poblacin,
debido a los macro proyectos que se han realizado en la ciudad con la consecuente utilizacin
de mano de obra local y externa.

14

Estructura de costos directos

Concepto

Part. %

Materia Prima
Mano de obra
Combusibles
Repuestos
Administracion
Otros materiales
Mantenimiento equipos
Total

48.0%
34.0%
7.8%
3.8%
3.4%
2.0%
1.0%
100%

Observaciones
Alta competencia en adquisicion
Incluye prestacions sociales
ACPM Y gasolina
Ganchos, limas, dientes, bandas
Incluye generalmente al dueo
Inmunizantes, cabuyas, otros
Reparaciones tecnicas

Grafico 1. Cuadro relacin costos directos

Estructura de costos ditectos. %

100.0%
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%

0.0%

15

Grfico 2. Ventas anuales ltimos tres aos

Periodo
2013
2014
2015

$
$
$

Utilidad Neta
55,000,000
27,000,000
102,000,000

Utilidad Neta
$ 120,000,000

$ 100,000,000

$ 80,000,000

$ 60,000,000

$ 40,000,000

$ 20,000,000

$2013

16

2014

2015

CAPTULO 5
NORMATIVIDAD QUE REGULA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION
DE PRODUCTOS DE MADERA

La Constitucin Poltica de Colombia adopt el principio del Desarrollo Humano Sostenible

para conciliar las necesidades de mejorar la calidad de vida de la poblacin y el crecimiento
econmico. As mismo, le asigna al Estado al igual que a todas las personas la obligacin de
proteger y conservar los recursos naturales de la Nacin.

Dentro de los principios fundamentales de la Poltica Nacional Ambiental, el artculo 10 de la

Ley 99 de 1993, establece entre otros, que las acciones encaminadas a proteger, conservar y
recuperar el medio ambiente es tarea conjunta entre el Estado, el sector privado, la comunidad
y las organizaciones no gubernamentales.

El numeral 32 del artculo 5 de la Ley 99 de 1993 determina que corresponde al Ministerio

de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, entre otras funciones, establecer mecanismos
de concertacin con el sector privado para ajustar las actividades de ste a las metas
ambientales previstas por el Gobierno.

El numeral 14 del Artculo 31 de la Ley 99 de 1993, establece entre las funciones de las
Corporaciones Autnomas Regionales, las de ejercer el control de la movilizacin,
procesamiento y comercializacin de los recursos naturales renovables en coordinacin con
las dems Corporaciones Autnomas Regionales, las entidades territoriales y otras autoridades
de polica, de conformidad con la ley y los reglamentos; y expedir los permisos, licencias y
salvoconductos para la movilizacin de recursos naturales renovables.

El numeral 4 del Artculo 64 de la Ley 99 de 1993, establece entre las funciones de los
Departamentos, las de ejercer, en coordinacin con las dems entidades del Sistema Nacional
Ambiental (SINA) y con sujecin a la distribucin legal de competencias, funciones de control
y vigilancia del medio ambiente y los recursos naturales renovables, con el fin de velar por el

17

cumplimiento de los deberes del Estado y de los particulares en materia ambiental y de

proteger el derecho a un ambiente sano.

El numeral 6 del Artculo 65 de la Ley 99 de 1993, igualmente establece entre las funciones
de los Municipios, las de coordinar y dirigir, con la asesora de las Corporaciones Autnomas
Regionales, las actividades permanentes de control y vigilancia ambientales que se realicen en
el territorio del municipio o distrito con el apoyo de la fuerza pblica, en relacin con la
movilizacin, procesamiento, uso, aprovechamiento y comercializacin de los recursos
naturales renovables o con actividades contaminantes y degradantes de las aguas, el aire o el
suelo.

La Poltica de Bosques establece que el Ministerio de Ambiente, en coordinacin con las

Corporaciones, entidades territoriales, y otras instituciones, formular y pondr en marcha una
estrategia conjunta para el control y vigilancia del aprovechamiento, la movilizacin,
almacenamiento y transformacin de los productos del bosque. Que mediante dicha estrategia
se busca eliminar la corrupcin, reducir el trfico ilegal de productos del bosque y garantizar
el cumplimiento de las obligaciones de quienes lo aprovechen, para lo cual se establecern
medidas especiales para enfrentar el comercio ilegal en los puntos estratgicos de la cadena
productiva y de comercializacin.

La Poltica de Bosques establece que el Ministerio de Ambiente, en coordinacin con las

Corporaciones, entidades territoriales, y otras instituciones, formular y pondr en marcha una
estrategia conjunta para el control y vigilancia del aprovechamiento, la movilizacin,
almacenamiento y transformacin de los productos del bosque. Que mediante dicha estrategia
se busca eliminar la corrupcin, reducir el trfico ilegal de productos del bosque y garantizar
el cumplimiento de las obligaciones de quienes lo aprovechen, para lo cual se establecern
medidas especiales para enfrentar el comercio ilegal en los puntos estratgicos de la cadena
productiva y de comercializacin.

18

Igualmente el Plan Nacional de Desarrollo Forestal establece que el Ministerio de Ambiente

como ente rector del SINA articular las instancias y estimular los instrumentos de diferente
ndole que ayuden a construir una cultura de gestin coordinada, concertada y efectiva.

Ley 1021 de 2006, Ley General Forestal. La presente ley tiene por objeto establecer el
Rgimen Forestal Nacional, conformado por un conjunto coherente de normas legales y
coordinaciones institucionales, con el fin de promover el desarrollo sostenible del sector
forestal colombiano en el marco del Plan Nacional de Desarrollo Forestal. A tal efecto, la ley
establece la organizacin administrativa necesaria del Estado y regula las actividades
relacionadas con los bosques naturales y las plantaciones forestales.

Artculo 31. Produccin y manejo. La produccin industrial de bienes a partir de materia

prima procedente de bosques naturales debe abastecerse exclusivamente de reas de
aprovechamiento sostenible bajo plan de manejo aprobado por la autoridad competente.

Pargrafo. En el Plan Nacional de Desarrollo se integrar el manejo sostenible de los bosques

naturales como un factor de la economa nacional que es determinante para la estabilidad
productiva de sus recursos y servicios ambientales, en beneficio de los productores forestales,
las comunidades locales, la industria forestal, la sociedad en general y los mercados.

Artculo 32. Desarrollo industrial. El Estado promover el desarrollo y modernizacin del

sector forestal para aumentar la competitividad de la industria maderera. Para el efecto apoyar
la modernizacin industrial atendiendo los principios del desarrollo sostenible.

Pacto Intersectorial por la Madera Legal en Colombia, tiene como objetivo asegurar que la
madera extrada, transportada, transformada, comercializada y utilizada provenga
exclusivamente de fuentes legales. Este Pacto voluntario contribuir a la implementacin de
la poltica ambiental nacional, al desarrollo sostenible y al mejoramiento en la gobernanza
forestal.

19

BIBLIOGRAFIA

Caractersticas y Estructura del Sector Forestal, Madera y Muebles en Colombia. Observatorio

Agro cadenas Colombia. Ximena Acevedo, Hctor Martinez, Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural, 2003

Ley General Forestal de Colombia, Carolina Obregn Sanchez,

Muebles y Decoraciones Freys, Freys Jimnez

Comfecmaras, Registro nico Empresarial y Social, 2015

http://www.tiposde.org/empresas-y-negocios/4-tipos-de-empresas/

http://es.slideshare.net/andrex24/empresas-segun-su-tipo

http://www.dian.gov.co/contenidos/otros/micrositioCIIU.html

20

ANEXOS.
Grafico 3. Formato Tutorias

21

Grafico 4. Ciclo de produccin de plantaciones forestales.

Grafico 5. Diagrama usos de la madera

22

Grafico 6. Ciclo de produccin de productos de madera

23

Grafico 7. Ciclo de comercializacin de la madera terminada

24

Grafico 8. Distribucin de zonas madereras en Colombia

25

Grafico 9. Distribucin porcentual de las reas ocupadas por bosques Naturales en

Colombia.

Grafico 10. Distribucin de la demanda anual de madera por sectores en Colombia.

Grafico 11. Produccin bruta de la industria de fabricacin de muebles en Colombia

26