El Vendedor Ms Grande del Mundo | Og Mandino

RESUMEN
Nos cuenta la historia de Hafid, un anciano que se dedic gran parte de su vida al
comercio, el cual posea una gran riqueza y un enorme palacio.
Un da llama a su amigo y tenedor de libros Erasmo y le dice que ya le quedaba poco
tiempo de vida y que venda todos los bienes que gano durante toda su vida y los venda,
despus que le d el dinero a los pobres y tambin que transfiera el ttulo de propiedad
del palacio a cada uno de los emporios que lo administraban en su nombre.
Erasmo cumple con lo que su jefe le dice y reparte el dinero. Hafid luego de saber esto
cita a su amigo a un saln donde solamente haba un cofre y nunca nadie haba entrado.
Este contena los 10 pergaminos del xito en el comercio. Hafid siguiendo a estos
pergaminos haba alcanzado el xito que lo llevo a ser rico. Al saber esto Erasmo
pregunta porque no comparta el secreto de los pergaminos con las dems personas as
eran igual de exitoso que l, a esto contest que seran entregados a la persona indicada,
la persona indicada se podra reconer mediante una seal. Hafid le pide a su amigo que
se quede junto a l hasta el da de la entrega de los mismos.
Al salir de la habitacin Hafid se dirigi hacia una torre donde le agarro nostalgia y
comenz a recordar las pocas en la cual se dedicaba a vender, esas pocas donde el
logro entender y apreciar la vida.
Record como dio sus primeros pasos con el vendedor ms grande que exista, Pathros,
su padre adoptivo ya que sus padres haban muerto. Este le ofreci el puesto de
camellero. Hafid era un joven con ambiciones y con capacidad para lograr de buena
manera lo que su jefe le ordenaba. Pathros era un gran consejero para Hafid y le deca
que es lo que tena que hacer con el dinero y como vender ya que tena mucha
experiencia.
Hafid se enamora de una chica de la alta sociedad y pide a Pathros que lo ascienda a
vendedor para poder estar a la altura de ella y as poder conquistarla. Al ascenderlo le
dice que la profesin no es fcil y que debe estar alejado de su familia para lograr el
trabajo. La primera tarea que le manda es vender un manto muy costoso a Beln, el
lugar ms pobre. Luego de 4 das sin venderlo pens que fracasara con la tarea que le
dieron. Una noche cuando se diriga hacia la cueva donde iba a pasar la noche vio a una
familia con un bebe con mucho fro y decidi regalarle el manto para cubrir al nio.
Al salir de la cueva regreso a Jerusaln pudo observar en el cielo una estrella
resplandeciente que lo sigui a Hafid de regreso a casa. Al llegar habla con Pathros y
comentan sobre la estrella y luego cuando le pregunta sobre el manto le dice la verdad
sobre lo acontecido aunque estaba con gran tristeza ya que pensaba que haba fracasado,
pero Pathros le dijo que el viaje fue beneficioso ya que la estrella lo haba acompaado
y que su prxima misin era a Palmira pero como camellero.
Hafid estaba muy decado y Pathros lo llama y le dice si todava quera ser vendedor al
cual contesto un rotundo si como respuesta. El padrastro le dijo que busque bajo su
cama un pequeo cofre y le cont la historia de cmo lo haba adquirido. Le coment

que el cofre tena los 10 pergaminos del xito. Pathros se haba dado cuenta de que
Hafid era el indicado por la seal de la estrella.
Hafid acept las condiciones y se fue con el cofre llorando ya que no iba a ver nunca
ms a su padrastro. Al llegar a Damasco caminaba con miedo por las calles en bsqueda
de la posada. Al llegar rpidamente abri el cofre y se puso a leer los pergaminos.
Los diez pergaminos trataban de lo siguiente:
El pergamino nmero uno:
Deca que hoy comenzaba una nueva vida, en las que muchos haban fracasado y
fallecido, pero ste no iba a ser su caso, iba a luchar y al fracaso no iba a ser su
recompensa; anteriormente haba aceptado el fracaso como el dolor pero ahora lo iba a
rechazar. Piensa que no tiene los conocimientos necesarios, pero el pergamino le dice
que s que los tiene que la naturaleza se los ha dado lo nico que tiene que hacer es
ponerlos en prctica.
Tambin dice que la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos
que han tenido xito est en los hbitos de cada uno, los hbitos buenos son la base de
todo el xito. Me formar en los buenos hbitos, y ser esclavo de esos hbitos, dice
en el primer pergamino; as que lo primero que tiene que aprender es a destruir los
malos hbitos, y lo va a hacer a travs de esos pergaminos, tena que coger un
pergamino y leer su contenido todos los das del mes, una vez nada ms levantarse, otra
vez despus de comer, y antes de acostarse lo lee en voz alta; as tena que hacer con
todos los pergaminos, y as estos se convertiran en parte de su mente activa y se
filtraran en la otra mente pasiva. Entonces se levantar todos los das con la energa
suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo da puede permitirse dejar de leer el
pergamino, si un da lo deja ya no lo podr recuperar y no le servir para nada.
El pergamino nmero dos:
Saludar al da con amor, porque es el arma ms poderosa de cualquier empresa y si
tiene esta arma a favor suyo nada le podr fallar. Podrn desconfiar de lo que dice, de lo
que hace, de lo vende... pero si tiene amor este se contagiar y llenar el corazn de los
otros. Cmo lo har? Amando todo lo que le rodea por insignificante que sea,
hablndoles bien a sus enemigos para que se conviertan en sus amigos, no criticando a
nadie,...
Amar a todo el mundo porque todo el mundo tiene algo que ensearle o algo de lo que
l puede aprender; amar tanto a los que fracasan, como a los que tienen xito, a los
feos, como a los guapos, y as a todas las personas.
Sobre todo se amar a s mismo, porque vale; y tratar su cuerpo con limpieza y
moderacin, y no permitir que el mal entre en l. Con el amor todo es posible.
El pergamino nmero tres:
Tiene que persistir hasta que alcance el xito, porque ni el fracaso ni la derrota son parte
de l, as evitar no escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie.

Los premios de la vida estn escondidos nunca puedes saber dnde estn, as que tiene
que persistir porque puede que el premio mayor est ms cerca de lo que se imagina,
siempre dar un paso ms y otro, todos los que sean necesarios.
Jams aceptar la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para
nada, no se derrumbar y persistir para alcanzar el xito; siempre har todo lo que
pueda y cada obstculo le ayudar a superar el siguiente, no se detendr por nada y
olvidar los acontecimientos del da anterior as lograr alcanzar el xito.
El pergamino nmero cuatro:
Tiene que aprender que es una criatura nica y especial, que por muchas personas que
haya en la tierra nadie va a ser como l.
Ya que nadie es como l intentar no imitar a los dems en ninguna de sus formas de
hacer las cosas porque cada uno es diferente y especial.
Puede hacer todo lo que quiera, todo tiene valor, pero debe aprender a aprovechar su
potencial ya que la mayora de ste se desperdicia, as cada da se esforzar por vender
un poco ms y no se conformar con lo que vendi ayer.
Es un milagro de la naturaleza y cada da intentar mejorar su capacidad para vender,
pero lo separar de su familia, ni en el mercado habr familia ni en la familia mercado.
Nunca se dejar engaar por los disfraces de las personas mirar ms all de su
apariencia externa, y se dar cuenta de los engaos.
Sobretodo aprender que es nico.
El pergamino nmero cinco:
Tiene que vivir hoy como si fuera l ltimo da de su vida, no pensar en el ayer eso
queda sepultado cada da que pasa, y sepultado con el ayer est el maana, nunca
pensar en lo que le va a pasar maana, no se debe de atormentar por l.
Cada hora del da es algo que no se va a volver a repetir, as que no debe malgastar ni
una sola hora, ni conservar algo para gastarlo maana, ya que no tiene que pensar en el
maana.
Aprender a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y
cario por los dems.
Har las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las har hoy, y cada da se
esforzar ms porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el ltimo da, y
quiere que ese ltimo da sea el mejor de todos.
El pergamino nmero seis:
Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida ser
un fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que stos no dominen a
sus acciones, tiene que vender con alegra as sta se trasmitir. De esta forma cada vez
que sienta una cosa negativa, har lo contrario, o algo para intentar controlar ese mal
sentimiento; de la misma forma que si tiene algn sentimiento demasiado positivo, tiene
que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza.

As conseguir dominar todas las emociones, y as tambin conseguir ver las

emociones en los rostros de los dems.
El pergamino nmero siete:
Dice que se tiene que rer del mundo, que ningn ser excepto el hombre, tiene la virtud
de rerse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las cosas le vayan mal, lo
primero que tiene que hacer es rerse, y cuando vea algo que le puede pasar, l mismo se
dir Esto pasar tambin, porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, as que l se
reir, y contagiar esta risa a todo el mundo, a veces sin ganas para que le compren los
compradores, pero se reir.
As nunca ms derramar lgrimas que no sean de sudor, y jams se olvidar de rerse
de l y de los dems; porque para tener xito tiene que rerse y ser feliz.
El pergamino nmero ocho:
Este da de hoy multiplicar su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo con
las cosas, no puede hacerlo tambin para l mismo? La respuesta es afirmativa, y con
una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere multiplicar. Para lograr esto
tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y recordando en el pasado se dar
cuenta de lo que ha hecho y ver que puede conseguir todas las metas que se proponga y
lograr multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas sern ms grandes,
ms difciles de conseguir, y tropezar, pero no caer seguir adelante, nunca estar
satisfecho con lo que ha hecho, siempre tendr una meta mayor, y anunciar esta meta a
todo el mundo, pero jams anunciar sus xitos. Y as lograr multiplicar su valor todo
lo que quiera.
El pergamino nmero nueve:
Dice que los sueos carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar
a la accin para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos sus
pensamientos porque es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del
paso a duras penas. As pues todos los das har lo mejor, proceder y cuando no se
sienta capaz recordar que para tener xito es necesario proceder ya.
El pergamino nmero diez:
Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los das,
pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que ste le seale el camino
que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y as este pergamino le dice la
oracin que le tiene que rezar a su Dios para que le d fuerzas para seguir adelante, le
ayude, y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al xito.
Luego de este recuero Hafid espero el da de su muerte junto a Erasmo. Un dia lleg un
seor a la puerta de la casa de Hafid y pidi hablar con ste. Esta persona llamada Pablo
pregunt si era el vendedor ms grande del mundo y al contestar que si comenz a
contarle una historia.
Le coment que hace cuatro aos, apedrearon un santo llamado Esteban por seguir a
Jess y le dijo que luego de unos aos se le apareci Jess en sus sueos y lo mando a la
ciudad y que all sabra lo que tena que hacer. Una vez en ese lugar se dio cuenta de que

tena que predicar que Jess al que haban asesinado era hijo de Dios. Hafid le pidi que
le cuente ms cosas de Jess, este le cont ms cosas de Jess y le dio el manto con el
que Jess naci y ah Hafid se dio cuenta que era el manto de Pathros y esa fue la seal
que estaba esperando y llam a Erasmo y le entreg el cofre con los pergaminos.
CONCLUSION
El libro el vendedor ms grande del mundo, me dejo muy motivado. Este libro nos narra
la vida de un chico que quera ser el mayor comerciante de aquellos tiempos, el n o era
ms que un camellero pero tena grandes aspiraciones, lo ponen a prueba y aunque a
vista de todos la haya perdido, demuestra tener un gran corazn y ah radica lo que ms
me motivo a m de este libro, la verdad es que da 10 reglas bsicas para alcanzar el
xito, pero ante todo est la persona como tal porque es lo ms importante, cuanto ms
ayudes a los dems ms te ayudaras a ti mismo, el protagonista daba un porcentaje de
sus ganancias a lo que podramos llamar obras de caridad, ayudaba ante todo a los
dems y se convirti en el vendedor ms grande del mundo primero porque vea a un
posible comprador primero como persona, considero que este libro no da las claves de
una buena venta sino las verdaderas claves de la vida siguiendo estas reglas llegaras a
alcanzar el xito.
Considero que el comercio es la vida misma dcada persona, donde uno tiene que
esforzarse da a da.