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MARKETING IN ODONTOLOGY
Aline Priscila Paim
Aline Clarissa de Camargo
Ana Carolina Macedo da Silva
Fábio Marcelo Nóbrega
Marcelo Gonçalves Cardoso
Departamento de Odontologia da Universidade de Taubaté
RESUMO INTRODUÇÃO
A Odontologia evoluiu não só pelo alto desenvolvi- A palavra Marketing tem como significado: ação
mento da técnica, pelos novos equipamentos e ma- de comprar, vender ou comercializar. O seu concei-
teriais de terceira geração, mas também pela evolu- to assume que a chave para atingir as metas
ção da consciência de trabalho odontológico, pelo organizacionais, consiste em determinar as necessi-
trabalho em equipe, cada vez mais valorizado. Outro dades e desejos dos mercados-alvo e oferecer as sa-
aspecto que modernamente assumiu conotação de tisfações desejadas de forma mais eficaz e eficiente
grande importância no consultório odontológico foi do que os concorrentes.
o Marketing, que com seus conceitos tem auxiliado O que a maioria dos cirurgiões-dentistas se per-
não só a odontologia, mas várias áreas, a terem su- guntam freqüentemente é como oferecer o seu ser-
cesso na vida profissional e pessoal. O mercado de viço para os pacientes de forma que eles comprem e
trabalho está sofrendo transformações radicais, em indiquem, obtendo um número de pacientes sufici-
que a relação paciente/profissional tem importante entes para ter sucesso profissional e pessoal. A res-
papel como agente desta transformação. O cirurgião- posta envolve um profundo entendimento do que
dentista precisa rever as suas percepções e atitudes vem a ser Marketing, que significa saber comunicar
frente ao paciente e ao mercado empregador, pre- e gerar valor às pessoas, por meio de ações e senti-
parando-se para este por meio de atualizações. A fun- mentos positivos.
ção do marketing na Odontologia é de estabelecer, A função do Marketing é a de estabelecer, man-
manter e melhorar as relações entre cirurgiões-den- ter e melhorar as relações entre cirurgiões-dentistas
tistas e pacientes, em um ponto que os objetivos das e pacientes, de forma que os objetivos de ambos
partes sejam alcançados. Fica evidente que, além de sejam alcançados. O Marketing envolve informações
competência do profissional, o cirurgião-dentista deve de mercado, conhecimento do produto, força da
cuidar de sua imagem, aumentando as chances al- marca, assistência a clientes, relações públicas, co-
mejadas para o sucesso. O presente trabalho tem municação visual, domínio sobre preços, novos pro-
como objetivo apresentar aos profissionais na área dutos, política de serviços e comprometimento para
de Odontologia, como obter um melhor resultado o cirurgião-dentista; isto é obtido por uma troca mú-
nas questões de manutenção de atualização técnico- tua e cumprimento de promessas. Semelhante a esta
científico, melhor resultado financeiro, qualidade de definição há o relacionamento que é a capacidade,
vida e prestígio social por meio de um excelente em maior ou menor grau, de relacionar-se, conviver
atendimento, treinamento dos funcionários, auxilia- e comunicar-se, sendo o aspecto central dentro do
res e recepcionistas, visando sempre à satisfação do Marketing. Isto é obtido através do Marketing de Re-
paciente, utilizando-se do Marketing. Pode-se con- lacionamento, que visa estreitar a relação paciente /
cluir que são importantes diferenciais para se profissional criando, assim, lealdade do paciente, que
posicionar em um mercado extremamente competi- além de ser fiel, ainda será um grande divulgador do
tivo, onde os cirurgiões-dentistas devem tornar-se cada seu trabalho.
vez mais ergonômicos e produtivos, sem perder a Utilizando esses artifícios, tornamos cada pacien-
qualidade, ao contrário, otimizando os resultados pro- te como único, na busca de um atendimento de ex-
fissionais e conseqüentemente financeiros. celência dentro do consultório odontológico.
Este trabalho tem por objetivo, utilizando-se da
PALAVRAS-CHAVE revisão de literatura, apresentar o marketing
Marketing. Odontologia. Progaganda direcionado à área odontológica.
TRAMITAÇÃO
SANMARTIN, J. B. Liderazgo Empresarial: no le tema a al
Artigo recebido em: 21/01/2004
competencia, témele a la incompetencia. Revista Salud Aceito para publicação em: 13/10/2004
Bucal, Buenos Aires. n. 84, p. 36-38, 1999.