El lienzo del Modelo de Negocio

Business Model Canvas

Expositor: Manuel Yarlequ A.

Empresas que practican la metodologa

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Introduccin

Espritu
emprendedor

Diseo de
startup

Creacin
Modelos de de valor
negocio

Transformacin
organizacional

Business Model Canvas

Innovacin

Manuel Yarlequ A.

Generacin de Modelos de Negocio

Herramienta para describir,

visualizar, evaluar y modificar
un modelo de negocio

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Definicin de modelo de negocio

Un modelo de negocio describe las

bases sobre las que una empresa
crea, proporciona y capta valor.
Permitir describir la forma de operar de tu empresa o la
competencia para poder analizarlo
El modelo de negocio es un anteproyecto de una estrategia que se
aplicar en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa
Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Los nueve mdulos

ZONA NCLEO ESTRATGICO

ZONA OPERACIONAL CLAVE

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Manuel Yarlequ A.

Zona norte-este: Ncleo estratgico

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Zona sur-oeste: Operacional clave

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Segmentacin de mercado
Definir los grupos de personas o
entidades a los que se dirige una
empresa.

NSE
Sector Geogrfico
Estilo de vida
Perfil de consumo
Tipologa conductual

Mercado de masas
Nicho de mercado
Mercado segmentado
Mercado diversificado
Mercados multilaterales

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Manuel Yarlequ A.

Propuesta de valor
Describe el conjunto de factores que
proporciona diferenciacin con los
productos entregados en el mercado.

Necesidad
Innovacin
Adaptabilidad
Servicio post-venta
Reduccin de costes
Reduccin de riesgos

Novedad
Mejor rendimiento
Personalizacin
Accesibilidad
Comodidad
Diseo
Marca
Precio
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Manuel Yarlequ A.

Canales de distribucin
Indica como la empresa se comunica con
los clientes por todo tipo de medios para
dar a conocer y ofrecer su producto.

Medio fsico
Medio virtual
Marketing ATL
Marketing BTL
Rentabilidad del canal

Canal Directo

Canal Indirecto

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Relacin con los clientes

Vinculacin racional y/o emocional con
el cliente para generar el efecto de
recompra.

Captacin de clientes
Fidelizacin
Cross selling
Venta sugestiva
Promocin a clientes

Asistencia personal
Sistemas tecnolgicos
Autoservicio
Comunidades
Creacin colectiva
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Manuel Yarlequ A.

Recursos clave
Describe los activos ms
importantes para la operatividad
del negocio.

Materia prima
Franquicia
Sistemas integrados
Capital humano

Recursos econmicos
Recursos humanos
Recursos fsicos
Recursos intelectuales
Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Actividades clave
Desagrega a nivel tctico lo
necesario para el funcionamiento
de la mquina productiva .

Resolucin de errores
Efectividad
Anlisis de tiempos
Productividad

Supply Chain Managment

Proceso productivo
Actividades de soporte

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Asociaciones clave
Diagrama el networking mostrando el
dinamismo con agentes que aportan a las
acciones de ncleo o de apoyo.

Stakeholder
Alianza estratgica
Anlisis de involucrados

Optimizacin
Vinculacin por recursos
Reduccin de riesgos
Economa de escala

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Fuente de ingresos

Ingresos puntuales
Ingresos recurrentes

Muestra el flujo de caja que se genera por

perodos, para calcular los beneficios obtenidos
por la disponibilidad de pago del cliente.
Ingresos regulares
Concesin de licencias
Venta de activos
Cuota por uso

Alquileres y leasing
Publicidad
Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Estructura de Costes

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Lienzo completo
Socios Clave

Actividades Clave Propuesta de

Valor

Relacin con los

clientes

Recursos Clave

Canales de
distribucin

Estructura de costos

Business Model Canvas

Segmentacin
de clientes

Fuente de ingresos

Manuel Yarlequ A.

Modelo de Canvas: iPod

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Modelo de Canvas: iPod

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Aplicacin que genera evolucin

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Trabajo

Nuestro Modelo
Canvas
Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Presentacin

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

Presentacin

Business Model Canvas

Manuel Yarlequ A.

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Business Model Canvas
Expositor: Manuel Yarlequ A.