Estrategia para el Crecimiento y Desarrollo de Empresas

Unidad 2, Planes de crecimiento y desarrollo en la empresa.

Alumno: Sigenza Caldern Ezequiel
Actividad 1

24/feb/2015

Explica los elementos que se deben tomar en consideracin para desarrollar un plan
de crecimiento y desarrollo de una empresa.
Como todo plan, el de crecimiento y desarrollo empresarial tiene un objetivo
primordial, que es justamente el de avanzar y acercarse de la manera ms ordenada
y clara y con el tiempo preciso al lugar que cada empresa quiere tener de acuerdo
con su visin y misin. Sin importar el tipo de empresa o el tamao que tenga, un
plan de crecimiento debe identificar los factores claves que determinan su potencial
de crecimiento; de esta determinacin partirn las pautas y acciones a seguir para
ver materializado con xito este plan estructurado de desarrollo y crecimiento.
Hacia el interior de la organizacin habr que realizar varia acciones que faciliten la
implementacin del plan tales como contar con el compromiso de la alta direccin,
la administracin y los empleados, mejoramiento de los procesos e integracin de
los proveedores a dichos procesos, as como contar con planes paralelos de mejora
continua y un sistema de reconocimientos.
Algunos de los elementos clave que van acelerar el crecimiento de una empresa
son la innovacin, la comercializacin, las habilidades directivas, el desarrollo de
nuevos productos y servicios, el financiamiento, la internacionalizacin, la estrategia
empresarial, la retencin y captura de nuevos clientes, el desarrollo de un plan de
expansin, promover la fidelidad del cliente y la escalabilidad del modelo de negocio
entre otros. A partir de estos elementos y del anlisis y optimizacin de aquellos que
pueden aplicar a cada organizacin en virtud de sus caractersticas, es posible
mejorar y hacer crecer cualquier empresa.
Lo primordial para llevar a cabo un crecimiento sostenible, eficaz y efectivo consiste
en proporcionar las herramientas y la informacin necesaria para poder llevar a cabo
una reflexin estratgica e identificar los factores clave y de xito para el crecimiento
empresarial. Tambin es necesario adems del trazo de la ruta para el comentado
crecimiento empresarial, llevar a cabo un constante seguimiento, medicin,
verificacin y comprobacin tanto de la metodologa como del resultado.
De acuerdo con lo anterior, se explican los elementos ms significativos que se
pueden considerar en un plan de crecimiento empresarial, relacionado siempre con
el modelo de negocio que se trate:

Innovacin. Es importante intentar hacer cambios sustanciales siempre y cuando

estos generen valor agregado y que repercutan de manera positiva en los resultados
econmicos.
Comercializacin. La revisin y replanteo de la estrategia comercial con que se
cuenta y buscar en consecuencia nuevas formas de comercializar y de desarrollar
en el equipo de venta, las habilidades necesarias para lograrlo.
Equipo directivo. Se ha de desarrollar, fomentar, motivar, y formar y capacitar a los
miembros directivos para que busquen y desarrollen nuevos modelos de gestin
que nos sirvan para nuestro cometido.
El desarrollo de nuevos productos y servicios. Es talvez en conjunto con la
innovacin uno de los elementos que influyen ms en el crecimiento de una
empresa, ya que si consigues desarrollar nuevos productos y/o servicios tendrs
oportunidad de tener un mercado ms amplio, por consiguiente ms ventas (si el
producto cumple con las expectativas de mercado)
El financiamiento. Escoger o negociar un financiamiento ayuda por una parte a
disminuir costos y tambin permite destinar ms dinero a invertir en tecnologa,
insumos, etc. que respondan al crecimiento empresarial que se pretende.
Internacionalizacin. Hemos de tener acceso e incluso consolidarnos en los
mercados internacionales como principal arma de estrategia de crecimiento
empresarial.
La estrategia empresarial. Otro de los puntos clave para que el crecimiento de una
empresa sea efectivo y real es la alineacin con la estrategia empresarial elegida,
ya que el riesgo determinado en la estrategia de empresa debe estar en armonia
con el resto de elementos descritos anteriormente para poder acelerar y crecer
como se espera.
La retencin y captura de nuevos clientes. Implica el constante esfuerzo por
satisfacer las necesidades de nuestros clientes y la capacidad de acercarnos al
mercado y captar nuevos clientes con productos innovadores y diferentes, con lo
que se consigue un mayor grado de fidelidad de parte del consumidor.
El desarrollo de un plan de expansin. Implica dar mayor alcance a la distribucin
de productos y servicios con la apertura de puntos de venta para llegar a potenciales
clientes que antes por razn de su ubicacin no se podan captar.
La escalabilidad del modelo de negocio. Es otro elemento importante para poder
convertir un negocio tradicional en una empresa en otro ms eficiente capaz de
poder multiplicar sus beneficios con el mnimo costo posible.
Asi, una correcta identificacin y mezcla de los elementos descritos, acorde con el
tipo de empresa y objetivos planteados en el plan de crecimiento permitirn

cumplirlos de manera ms acertada y en los tiempos requeridos para lograr un

crecimiento sostenido y de largo plazo.