El plan de Negocios

Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea o

iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se emplea
internamente por la administracin para la planificacin de la empresa y complementariamente,
es til para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores (p. ej. los business
angels o las empresas de capital riesgo), para que aporten financiacin al negocio.
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se seguir. Rene
la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que ser. Tambin se lo
considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio, administrador, o empresario intentar
organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y suficientes para
que tenga xito. El plan es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser
puesta en marcha.
El prototipo del plan de negocio es:
1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratgicas.
2. Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
3. Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento tpico del anlisis
econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de negocios est menos
centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y est ms
focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como una forma de
asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratgica).

Estructura de plan de negocio

(Caractersticas)
Para la elaboracin de un plan de negocios no existe una estructura o formato
estndar que se utilice para todos los planes por igual, sino que uno debe adoptar
la estructura que mejor crea conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las
necesidades u objetivos de su plan, ya sea el servir como gua de implementacin,
el conocer la viabilidad de un negocio, el conseguir financiamiento, etc.
Por ejemplo, si el objetivo principal de un plan de negocios es el de obtener un
prstamo, el plan debera contar con argumentos bien sustentados y suficiente
informacin como para convencer de la viabilidad del proyecto y de que uno ser
capaz de pagar la deuda oportunamente, aunque podra obviar algunas partes del
estudio de mercado o del estudio tcnico para dar mayor nfasis al estudio
financiero.
Una estructura comnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios est
compuesta por las siguientes partes:

1.

Resumen ejecutivo.

6.

Estudio de la inversin.

2.

Definicin del negocio.

7.

Estudio de los ingresos y

3.

Estudio de mercado.

4.

Estudio tcnico.

5.

Organizacin del negocio.

egresos.
8.

Estudio financiero.
9.