Actividad mdulo 4

Diplomado en Gerencia de Mercadeo

Actividad Mdulo 4: Comunicaciones Integradas de
Marketing
Por favor responda las siguientes preguntas de manera concisa y concreta y
enve la actividad a la siguiente direccin de correo electrnico:
nicolasorozco@politecnicodecolombia.edu.co

1. Que tan importante es definir el pblico meta de la organizacin antes de

disear y ejecutar un plan de comunicaciones integradas de marketing.
Justifique su respuesta.
ES MUY IMPORTANTE; Los productos o servicios se buscan mejor y mucho ms
rpido si estos estn adecuadamente acomodados en su lugar, satisfacer
alguna necesidad de la gente, y la gente estar dispuesta a pagar por esa
situacin.
Sin clientes no hay empresa, sin un producto que satisfaga una
necesidad no hay empresa.
Los principales objetivos de la comunicacin son los de informar, recordar y
persuadir al cliente potencial sobre los productos que ofrece la empresa y
formar una imagen positiva de la corporacin.
De esta manera se crea conocimiento de nuestros clientes potenciales y los
intermediarios del canal de distribucin han de tener conocimiento sobre la
existencia de nuestro producto; dar informacin, tanto sobre el producto como
sobre los cambios que se produzcan en l.
2. De los 8 tipos de comunicaciones de marketing (publicidad, promocin de
ventas, eventos y experiencias, relaciones pblicas, marketing directo,
marketing interactivo, marketing de boca en boca, ventas personales) cual
o cuales elegira usted para:
a. Promocionar un producto o servicio de consumo masivo.
Eventos y experiencias.
Los eventos estratgicos es donde la comunicacin bidimensional puede
potenciarse hasta convertir en rentable toda la inversin que en un evento tipo
queda circunscrita al retorno que puede obtenerse de una fidelizacin que
debe ir avalada con la oferta, o conformarse en ser un obsequio ms, de los
que ya llevan impreso el logo del modelo de negocio que lo organiza.
Las experiencias, pueden convertir el espacio para eventos en la plataforma
donde se pueden transmitir contenidos complejos y ponerlos a dialogar para
rescatar informacin vlida para el diseo de las estrategias de difusin de

Actividad mdulo 4
mensajes que terminarn en soportes menos agradecidos en la devolucin
que
se
obtendr
de
ellos.

Marketing de experiencias puede trasladar contenidos complejos en el espacio

de eventos y darles forma de experiencias para compartir creando y
solidificando los vnculos emocionales que construirn una fidelizacin, ms
all, de donde puede crear la Imagen Corporativa, con sus herramientas
eficaces en la conquista y poco tiles en la perpetuacin de relaciones
estables.

b. Promocionar un producto o servicio que pertenezca al mercado

industrial (empresas).
Ventas personales
Justifique su respuesta.
Por las tres cualidades que posee:
Confrontacin personal, ya que involucra
una relacin inmediata e interactiva entre dos o ms personas. Cada parte
est en posibilidad de observar de cerca las necesidades y caractersticas de la
otra y hacer ajustes inmediatos. CULTIVO: Permite el surgimiento de todo tipo
de relaciones , desde la relacin que se establece con motivo de la venta hasta
una profunda amistad y RESPUESTA: ya que hace que el comprador sienta
alguna obligacin por haber escuchado la pltica de ventas.
3. De los 4 mtodos comnmente utilizados para establecer el presupuesto de
comunicaciones de marketing (el mtodo alcanzable, el mtodo del
porcentaje de ventas, el mtodo de paridad competitiva, el mtodo de
objetivo y tarea) cual cree usted que es el ms adecuado. Justifique su
respuesta.