Anlisis FODA

Fortalezas
Conocimiento en la preparacin del producto, soporte financiero para realizar una
prueba de exportacin.
Oportunidades
Falta de empresas que compiten en este mercado con el mismo producto, solo
competimos con productos sustitutos como los chocolates y distinos tipos de
golosinas
Innovacin en un producto donde en el pais en donde se va a exportar no se
comercializo nunca.
Debilidades
Nulo reconocimiento de la marca en el mercado meta ya que somos una marca
extranjera que es la primera vez que comercializa en el continente Europeo.
Amenazas
Que el producto no sea aceptado por el mercado.
Que empresas locales desarrollen productos similares a mejores precios
Que se incorporen restricciones a las importaciones.
Termino de venta
Los trminos de venta que se escogi fue FCA. Buenos Aires. Consiste en que el
comprador termina la entrega de su mercadera cuando se la presenta al transportista
nombrado por el comprador en el lugar acordado por el contrato de compraventa. Si
el comprador acuerda que la mercadera se debe entregar en la fabrica, local o
almacn del vendedor, este mismo deber encargarse de cargar la mercanca al flete
designado por el comprador.
Como vender tenemos la responsabilidad de asumir los gastos del flete y traslado de
la mercadera, la contratacin del seguro de la marcaderia en el traslado interno y
asumir los gastos de la aduana de salida. Todos los otros gastos y responsabilidades
debern ser del comprador.
Mtodos de pago
El mtodo de paga que se va utilizar es el pago en efectivo por adelantado, es decir

que el comprador deber depositar todo el dinero en una cuenta del vendedor en un
determinado banco antes de que se entregue la mercadera. Este mtodo de pago evita
al exportador todo tipo de riesgos y le permite utilizar el dinero de manera inmediata,
tambin se utiliza este mtodo ya que es nuestra primer transaccin y todava no se
tiene confianza con el importador.

Canales de distribucion
Nuestro producto se va a comercializar en los comercios de las empresas minoristas
Rewe Group y la cadena de supermercados EDEKA. En la primer etapa del producto
se trata de llegar a una determinada cantidad de comercios para luego despus
expendir el mercado a otras ciudades. Los comercios elegidos se encuentran en las
principales ciudades de Alemania como Hamburgo, Berlin, Munich y Dusseldorf. Los
alfajores Jorgito se vendern en aproximadamente 4000 comercios en toda Alemania.
El mtodo de pago que podra utilizar es en efectivo o tambien puede ser en tarjeta de
credito con los bancos que trabaje las distintas sucursales de los comercios
minoristas.
El agente de importacin que podremos contratar es Schreier Tranding que se
encargara de los tramites de importacin en Alemania. El producto debera ser
almacenado en un deposito con refrigeracin a temperatura menor a 25 grados para
no perder la calidad del producto.