Estructura Curricular 2008-2009

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
REGIONAL BOYAC
CENTRO DE ATENCIN AL SECTOR AGROPECUARIO
CAISA
ESTRUCTURA CURRICULAR
PROMOCIN PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL
SOGAMOSO BOYAC
Versin: Septiembre de 2006
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL BOYACA
CENTRO DE ATENCION AL SECTOR AGROPECUARIO CAISA
ESTRUCTURA CURRICULAR
PROMOCION PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL
ELABORADA POR
Alberto Durn Garca, Ingeniero Agrnomo, Especialista
en Frutales, Coordinador Acadmico Caisa - Boyac.
Gloria Acened Puentes Montaez, Administradora de
Empresas Agropecuarias, Especialista en Proyectos de
Desarrollo.
Claudia Patricia Nuez Izquierdo, Economista,
Especialista en Gerencia de Tecnologa.
Nevardo Lpez Carvajal, Ingeniero Forestal, Especialista
en Gestin Ambiental.
Mara del Trnsito Solano Guo, Mercadotecnista
Agroindustrial, Especialista en Gerencia de Tecnologa.
Belkis Rosmild Molano Zapata, Administradora Hotelera
y Turstica, Especialista en Gerencia del Talento
Humano.
Yaneth Duarte Sepulveda, Administradora Empresas
Agropecuarias, Especialista en Proyectos de Desarrollo
Vctor Hugo Saenz Castro, Instructor Caisa
Hernando Martnez, Digitacin
Emma Isabel Fajardo Senz, Digitacin
Nelsa Ins Archila Merchn, Digitacin
SOGAMOSO - BOYACA
VERSION: SEPTIEMBRE DE 2006
CONTENIDO
1. PRESENTACIN
2. MODULOS DE FORMACION
2.1. tica y transformacin del entorno
2.2 Salud Ocupacional
2.3 Participacin y Organizacin Comunitaria.
2.4 Diagnsticos Locales.
2.5 Gestin de la Capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible.
2.6 Orientacin en los Procesos de Mercadeo.
2.7 Gestin en Proyectos Empresariales Rurales.
1. PRESENTACIN
El SENA Regional Boyac, a travs del Centro de Atencin Integral al Sector

Agropecuario CAISA, impulsa la formacin y el desarrollo de los recursos
humanos basados en un enfoque de competencias laborales, con el objeto de
apoyar la generacin de nuevos programas de formacin en el rea ocupacional
Desarrollo Empresarial Rural capaces de satisfacer las necesidades del sector
productivo ofreciendo trabajadores ms integrales conocedores de su papel en la
organizacin y reduciendo el riesgo de obsolescencia en sus conocimientos. A la
vez dichos procesos generaran desarrollo al sector rural hacindolo productivo y
competitivo frente a los mercados nacionales e internacionales.
Por lo anterior el CAISA ha elaborado la Estructura y Desarrollo Curricular de la
titulacin Promocin para el Desarrollo Empresarial Rural, la cual ofrece al sector
un medio para alcanzar la competitividad de sostenibilidad, en donde todos los
actores de la cadena agroalimentaria deben asumir el papel protagnico y
autogestionador de su propio desarrollo empresarial. Por tal razn este diseo
parte de lo local, recuperando la cultura y fortaleciendo la organizacin
empresarial, trabajando las cadenas productivas y teniendo claro que la gnesis
de ellos es la comercializacin sin desconocer los efectos que se causan en el
medio ambiente.
La formacin va dirigida a la comunidad rural y a personas interesadas en el rea
ocupacional que deseen dinamizar los procesos de desarrollo de su regin.
La modalidad de formacin es semipresencial pues se hace necesario para el
desarrollo del mismo, acciones presenciales de formacin, as como acciones
desescolarizadas a travs de tutoras, guas, y otros.
La ocupacin que se desprende de esta formacin es la siguiente
Promotor de Desarrollo Comunitario.1
Mdulos de Formacin
-tica y transformacin del entorno
- Salud Ocupacional
-Participacin y Organizacin Comunitaria.
-Diagnsticos Locales
-Gestin de la Capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible
1
C.N.O. Clasificacin Nacional de Ocupaciones, Direccin de Empleo, Divisin de Estudios Ocupacionales,

Sena Direccin General.. Nivel 4 de Ocupaciones Cdigo 4211
-Orientacin en los Procesos de Mercadeo

-Gestin en Proyectos Empresariales Rurales
Al observar la importancia de este documento se reconoce el loable y constante
apoyo ofrecido por los funcionarios de las Regionales Caldas, Cundinamarca, a
los asesores tcnicos y pedaggicos de la Direccin General y a los expertos en
desarrollo empresarial rural de otras instituciones.
2. MODULOS DE FORMACION
2.1 ETICA Y TRANSFORMACION DEL ENTORNO

Tiempo: 100 Horas para nivel de Tcnico Profesional
Tiempo:
60 Horas para nivel de Tcnico
2.2. SALUD OCUPACIONAL:

Tiempo:
40 Horas para todos los niveles de formacin
2.3 PARTICIPACIN Y ORGANIZACIN COMUNITARIA.

Tiempo:
250 Horas
2.4 DIAGNSTICOS LOCALES.

Tiempo:
2.5
230 Horas
GESTIN DE LA CAPACITACIN PARA EL DESARROLLO RURAL
SOSTENIBLE.
Tiempo:
220 Horas
2.6 ORIENTACIN EN LOS PROCESOS DE MERCADEO.

Tiempo:
270 Horas
2.7 GESTIN EN PROYECTOS EMPRESARIALES RURALES.

Tiempo:
270 Horas
2.8 ETAPA PRODUCTIVA

Tiempo:
Tiempo:
440 Horas para nivel Tcnico

880 Horas para nivel Tcnico Profesional

REGIONAL BOYAC
CENTRO DE ATENCIN AL SECTOR AGROPECUARIO CAISA
MODULO DE FORMACION
PARTICIPACION Y ORGANIZACIN COMUNITARIA
ELABORADO POR

Desarrollo.
Belkis Rosmild Molano Zapata, Administradora Hotelera
y Turstica, Especialista en Gerencia del Talento
Humano.
SOGAMOSO BOYAC
CONTENIDO
1. PRESENTACIN
2. UNIDAD DE COMPETENCIA
2.1. ELEMENTOS DE COMPETENCIA
2.2. COMPONENTES NORMATIVOS
3. DIAGRAMA DE DESARROLLO Y EJE INTEGRADOR
4. TIEMPO MXIMO DEL MDULO
5. UNIDADES DE APRENDIZAJE
5.1. PARTICIPACION COMUNITARIA
5.1.1. TABLA DE SABERES
5.1.2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
5.1.3. MODALIDAD DE FORMACION
5.1.4. SELECCIN DE MEDIOS
5.1.5. PLANEACION DE ACTIVIDADES ENSEANZA APRENDIZAJE EVALUACION
5.2. DESARROLLO LOCAL PARTICIPATIVO
5.2.5. PLANEACION DE ACTIVIDADES ENSEANZA APRENDIZAJE
EVALUACION
5.3. ORGANIZACIN EMPRESARIAL
5.4. METODOS DE INFORMACION Y COMUNICACIN

6. PERFIL DEL INSTRUCTOR
PRESENTACION
La Participacin y Organizacin Comunitaria, entendida como la forma donde las

mismas personas integrantes de una comunidad pueden ver sus posibilidades de
desarrollo, identificar problemas, detectar sus causas e idear soluciones aptas
para resolverlos y llevar a cabo los proyectos concretos que pueden hacer realidad
dichas soluciones; da paso al mdulo denominado Participacin y Organizacin
Comunitaria que busca brindarle al promotor bases para que por medio de una
educacin participativa gue a la comunidad hacia la autosugestin en el
desarrollo propio, el de su actividad cotidiana y de su Regin o Nacin.
La modalidad de formacin es Semipresencial, ya que se debe privilegiar el
aprendizaje sobre la enseanza y respetar su cultura y tradiciones, este sistema
permite que desde el punto de vista del desarrollo de su pensamiento, de sus
formas de razonar, del dominio del lenguaje, de su responsabilidad, de la
valoracin de su formacin profesional y de la capacidad intelectual y personal,
sirva y contribuya para que el promotor enfrente los retos que le plantean los
procesos que tienen que desarrollar en su vida profesional con la comunidad sin
descuidar su labor diaria. De esta forma el Promotor integra Aprendizaje - Trabajo
que le permite un desarrollo integral.
Por lo anterior el mdulo de Participacin y Organizacin Comunitaria va dirigido a
la comunidad rural y a personas interesadas en esta formacin que pertenezcan a
las diferentes organizaciones empresariales que requieran dinamizar los procesos
de desarrollo.
CENTRO DE ATENCIN INTEGRAL AL SECTOR AGROPECUARIO

CAISA
Promover la Organizacin Comunitaria a travs de mecanismos de participacin
comunitaria

1.1.1 Realizar dinmicas y procesos de motivacin a la comunidad para fortalecer
el trabajo en equipo.
1.1.2. Convocar a la comunidad con el fin de ejercitar la convivencia social
1.1.3. Identificar los mecanismos de participacin comunitaria siguiendo
lineamientos establecidos
1.1.4. Trabajar las organizaciones comunitarias entorno al desarrollo local en
coordinacin con las administraciones municipales
1.1.5. Aprovechar los recursos polticos, culturales, sociales y naturales en la
organizacin empresarial con manejo sostenible.
Regional
Boyac
DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL
UNIDAD DE (1) Promover la organizacin comunitaria a travs de mecanismos de

COMPETENCIA participacin.
ELEMENTO
A.1 Realizar dinmicas y procesos de motivacin a la comunidad para

fortalecer el trabajo en equipo.
CRITERIOS DE DESEMPEO
CONOCIMIENTOS ESENCIALES
a. La comunidad acta con identidad, autonoma
3 Dinmica del Talento Humano (a, c, h)
y liderazgo en las actividades de su regin.
b.
Los trabajos para la comunidad son 3 Liderazgo (a, d)
desarrollados con responsabilidad y compromiso. 3 Participacin comunitaria (a, b, c, d, f)
c. El ambiente de trabajo refleja tolerancia, 3 Motivacin (c, d, e)
3 Trabajo en equipo (b, c, d, g)
participacin y agrado.
d.
Los participantes manifiestan actitudes 3 Manejo de Relaciones Humanas (b, c)
3 Cultura, tradiciones y valores
positivas frente al trabajo comunitario.
corporativos (a, b, h)
e. La comunidad responde a las convocatorias.
f. Los mecanismos de promocin son conocidos 3 Organizacin comunitaria (b, d)
3 Manejo de la comunicacin (c, d, f, h)
por la comunidad.
g. Los proyectos comunitarios son reconocidos 3 Dinmica de grupos (c, d, e, h)
en la regin.
h. Las sugerencias de los asistentes son tenidas
en cuenta
.
RANGO DE APLICACIN
ACCIONES PRELIMINARES: Informacin
socioeconmica
PROCESOS DE MOTIVACIN:
Individual grupal
LOGSTICA DE LA MOTIVACIN:
Medios manuales
Medios audiovisuales
Medios magnticos
EVIDENCIAS REQUERIDAS
3 Realizar entrevista a 2 personas de la
comunidad
3 Observacin directa de un evento de
trabajo comunitario
3 Chequeo de listas de asistencia a los
trabajos Comunitarios.
3 Anlisis de un mecanismo de
promocin de eventos
Regional
Boyac

COMPETENCIA participacin
ELEMENTO
A.2.1 Convocar a la comunidad con el fin de ejercitar la convivencia social
a. La convocatoria a los eventos se realiza en

forma concertada masiva y bajo normas tcnicas.
3 Dinmica del Talento Humano (a, b, c,

f, g)
comunidad.
3 Organizacin participativa (a, b, e, g)
c. Los intercambios culturales permiten la
3 Medios de comunicacin (a, c, d, e, f)
intervencin de las diferentes regiones.
3 Manejo del lenguaje (c, d)
3 Sistemas de informacin (a, c, d, e)
d. La asistencia de la comunidad es masiva
e. El evento es coordinado con las autoridades 3 Planeacin de eventos (b, f)
locales y entidades del sector y el compromiso de 3 La participacin comunitaria (g)
la comunidad.
3 Plan
de
desarrollo
Comunitario
f. La comunidad responde comprometida con las
Municipal
actividades planeadas.
g. Los espacios de convivencia social cuentan
con personas activas y motivadas.
RANGO DE APLICACIN
b. La planeacin de los eventos se hace
participativamente frente a expectativas de la
TIPOS DE EVENTOS:
Veredales, Locales regionales, nacionales,
internacional.
CLASES:
Artstico, deportivo, tecnolgico, cultural.
MEDIOS DE COMUNICACIN:
Oral, escrito, radial, audiovisual
3 Observacin de un programa del

evento realizado.
3 Testimonio de 2 participantes en el
evento.
3 Verificacin de asistencia al evento.
Regional
Boyac

COMPETENCIA participacin.
ELEMENTO
A.2.2 Identificar los mecanismos de participacin comunitaria siguiendo

lineamientos establecidos
a. La comunidad recibe informacin sobre
mecanismos de participacin comunitaria de acuerdo
a los requerimientos, de la regin y trabajos
propuestos.
b. La informacin sobre los mecanismos de
participacin se encuentra disponible para ser
analizada por la comunidad.
c. La comunidad es asesorada en aspectos

tcnicos y lineamientos de cada mecanismo de
participacin consultado.
d. Los mecanismos de participacin identificados
permiten que la comunidad est activa
manifestando opiniones.
e. La comunidad identifica la misin, objetivos y
metas de cada mecanismo a travs de la
concertacin.
RANGO DE APLICACIN
3 Participacin comunitaria (a, c)
3 Mecanismos de participacin
comunitaria (a, c, d, e)
3 Cultura de la participacin (d, c, b)
3 Dinmica del Talento Humano (a, d)
3 Relaciones humanas (a, d, e)
3 Democracia (e, d, c, b)
3 Comprensin de lectura (b, e)
3 Cultura y valores (d, a)
3 Normas legales que rigen los
mecanismos de
3 Participacin comunitaria.
PROCESO DE IDENTIFICACIN:
Informacin- Participacin Visitas
ASPECTOS SOCIALES
Autoestima, tica, valores
Y PERSONALES
Humanos, responsabilidad, participacin social
MECANISMOS DE
Consejo municipal de desarrollo Rural
PARTICIPACIN:
Veeduras Municipales, Consejo del Mpio.
Comisin Municipal de Asistencia Tcnica 3 Entrevista sobre funcionamiento de los
Agropecuaria, Consejo Mpal. de
mecanismos de Participacin a dos
.
Planeacin,
personas de la comunidad.
Junta Municipal de Educacin,
3 Test sobre objetivos, metas, requisitos
Consejo Directivo del Ente Deportivo,
de los Mecanismos de participacin.
Comits de Participacin a Salud,
3 Presentacin de un estudio para
Comits de Participacin Comunitaria
reorganizacin de un Mecanismo de
(COPACO),
participacin
Juntas de Accin Comunal,
Juntas Administradoras de los Servicios
Pblicos,
Asociacin Usuarios de Servicios Pblicos
Regional
Boyac

ELEMENTO
A.3.1 Trabajar las organizaciones comunitarias entorno al desarrollo local

en coordinacin con las administraciones municipales
3 Alternativas organizativas
a. Las personas trabajan agrupadas en pro del
empresariales campesinas
objetivo y con planes municipales.
b. El nmero de organizaciones se incrementa 3 (b, d, f)
3 Participacin comunitaria (a, c, e)
en la regin en pro del desarrollo local.
3 Teora y medios de comunicacin
c. Los trabajos comunitarios se llevan a cabo
(a, c)
segn expectativas de la comunidad.
d. En la comunidad se forman diferentes tipos 3 Desarrollo tecnolgico (g)
de organizacin, trabajando coordinadamente con 3 Importancia del Recurso Humano en la
empresa campesina (a, c, e)
entidades locales.
f. El lenguaje de formas asociativas es comn 3 tica y liderazgo (a, b, c, e)
3 Planes municipales de desarrollo y
a los integrantes.
g. Las tecnologas y proyectos empresariales ordenamiento territorial agropecuario
(a, b, d)
son producto del trabajo de las organizaciones
RANGO DE APLICACIN
ESTRATEGIAS: Individual grupal
LENGUAJE: Tradicional Tcnica
COMUNICACIN: Escrita oral
3 Caso hipottico: Charla con junta
directiva de una Organizacin.
3 Entrevista a una persona de la
comunidad
3 Test sobre diferencias entre los tipos
de organizacin
Regional
Boyac

ELEMENTO
A.3.2 Aprovechar los recursos productivos, culturales, sociales y naturales

en la organizacin empresarial con manejo sostenible
a. Las organizaciones empresariales encaminan

la utilizacin de recursos hacia el desarrollo local,
a favor de la poblacin.
b. En las organizaciones empresariales se tiene
en cuenta la cultura, tradiciones, recursos locales
y regionales.
c. La planeacin formulacin y ejecucin de
actividades se trabajan con el componente
sostenible.
d. Las metodologas utilizadas de organizacin
empresarial se enmarcan dentro de los planes de
desarrollo municipal, plan de ordenamiento rural.
e. La formacin y capacitacin se desarrolla
fortaleciendo el desarrollo local y rural con
participacin interinstitucional.
RANGO DE APLICACIN
3 Diagnsticos locales y regionales (a, b,
d)
3 Estudios socioeconmicos (a, b, d)
3 Planes municipales de desarrollo de
ordenamiento territorial y
3 el agropecuario (a, d)
3 * Cultura y folclore de la localidad (a,
b, c)
3 Manejo y conservacin de los recursos
naturales (c, a)
3 * Medio ambiente y sostenibilidad
(b, e)
3 Comunicacin oral y escrita (a, b, e)
3 Participacin comunitaria (a, c, e)
ENTIDADES:
Educativas, administracin municipal, formacin y 3 Observacin directa de actividades y
obras hechas por
capacitacin tecnolgica.
3 La comunidad.
MEDIOS UTILIZADOS:
Plegables, cartillas radiales, comunicacin escrita. 3 Testimonio de dos organizaciones de la
localidad.
METODOLOGAS:
3 Test sobre el tema de sostenibilidad.
Grupales, individuales, Organizacionales
DIAGRAMA DE DESARROLLO
EJE INTEGRADOR:
Promover la Organizacin Comunitaria a travs de
mecanismos de participacin.
INICIO
Contactar con entidades para identificar organizaciones claves

Conocer los planes de desarrollo (Local, Regional, Nacional)
Analizar proyectos expuestos en el plan de desarrollo y gestin del municipio y/o departamento
Convocar a los representantes de la comunidad para socializar sus posibilidades de desarrollo (local, regional, nacional)
Analizar las caractersticas de los modelos de informacin y comunicacin en extensin rural y relacionarlos con el proceso educativo
Utilizar estrategias de motivacin para sensibilizar a los representantes de la comunidad

Capacitar en metodologas y/o tcnicas de participacin comunitaria
Orientar la identificacin de tcnicas de participacin existentes en la comunidad
Promover la organizacin comunitaria
SI
La comunidad
esta organizada?
Fortalecer los procesos de organizacin

empresarial comunitaria
Actualizar en normas legales vigentes para el tipo
de organizacin en la que se encuentran
NO
Capacitar a la comunidad en los diferentes
tipos de organizacin empresarial
Orientar la eleccin de organizacin de tipo
formal o de hecho
Concertar con la comunidad la realizacin de eventos para fortalecer las organizaciones

Establecer con la comunidad plan de trabajo para la realizacin de eventos
Analizar y confrontar con la comunidad los eventos a realizar
Fortalecer la coordinacin del trabajo comunitario con las entidades mediante alianzas estratgicas
Realizar con la comunidad evaluacin de procesos y monitoreo de resultados de trabajo comunitario
Positivo
Negativo
Tipo de
impacto
Reevaluar procesos
Generar organizaciones participativas,

lideres y multiplicadoras
Realizar de ajustes
FIN

CAISA
MODULO DE FORMACIN:
PARTICIPACIN Y ORGANIZACIN COMUNITARIA
TIEMPO MXIMO DEL MDULO:
250 Horas
UNIDADES DE APRENDIZAJE:
1.
2.
3.
4.
Participacin Comunitaria
Desarrollo Local Participativo
Organizacin Empresarial
Mtodos de Informacin y Comunicacin
90 horas
60 horas
60 horas
40 horas

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Participacin y Organizacin Comunitaria
Duracin: 250 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No.1. Participacin Comunitaria
Duracin: 90 Horas.
TABLA DE SABERES
SABER
SABER HACER
SER
* Participacin
Concepto
Importancia,
Areas para la participacin.
Condiciones para la participacin
Areas para la participacin
Niveles de la Participacin
Medio para desarrollar la
participacin
Tcnicas y/o metodologas de
Participacin.
*Dinmica del Talento Humano
- Integridad del Ser
Etapas de crecimiento del ser
humano
Desarrollo del YO
Factores Internos
Factores Externos
Proyecto de Vida
Relaciones Humanas
Etica: Valores, Principios,
declaracin de derechos humanos.
* Liderazgo
Conceptos de Liderazgo
Caractersticas de los lderes
Valores y principios del liderazgo.
* Creatividad
Conceptos de creatividad
Caractersticas de una persona
creativa
Creatividad grupal
* Motivacin
Conceptos
Teora de necesidades
Dinmicas motivadoras
* Solucin de Conflictos
* Concepto de concertacin y tcnicas
* * Planeacin y Gestin Estratgica.
Concepto
Elementos de un Plan
Condiciones para una planeacin
Factores que condicionan los
resultados esperados de un plan
Elaboracin de un plan
* Legislacin, participacin ciudadana y
comunitaria.
* Trabajo en equipo
Concepto
Funcionamiento del equipo
Estructura formal del trabajo en
equipo.
Desarrollo del trabajo en equipo
* Realizar reuniones de concertacin

con la comunidad.
* Promover la convivencia social.
* Propiciar el ambiente de trabajo en
equipo.
*Motivar a las comunidades rurales
hacia la participacin comunitaria.
* Caracterizar la poblacin
comprometida (Diagnostico
participativo).
* Destacar los recursos productivos,
sociales y culturales de la localidad.
* Incentivar y contribuir con el
surgimiento de nuevos lideres.
* Dirigir concertaciones con la
comunidad.
* Identificar con la comunidad tcnicas
y/o metodologas de participacin
comunitaria.
* Fomentar la autosugestin en la
comunidad.
* Desarrollar con la comunidad eventos
de participacin.
* Realizar con la comunidad planes de
accin.
* Coordinar trabajo interinstitucional.
* Demostrar habilidad para hablar en

pblico
* Establecer relaciones empticas con
la comunidad.
* Tener capacidad para trabajar con
personas diversas.
* Tener capacidad de convocatoria.
* Transmitir conciencia de compromiso.
* Comunicarse con la comunidad y
mantener un ambiente de confianza.
* Respetar los compromisos adquiridos.
* Cumplir con el horario y la puntualidad
necesaria.
* Demostrar capacidad para escuchar.
* Ejercer liderazgo en la comunidad.
* Respetar las diferencias polticas,
religiosas, sociales y econmicas de los
miembros de la comunidad.
* Ser y propiciar tolerancia en los
procesos que se desarrollan con la
comunidad.
* Poseer visin para encaminar a la
comunidad en proyectos efectivos.
* Responder y propiciar el orden y
pulcritud en todos sus trabajos.
* Poseer empoderamiento en los
trabajos comunitarios
* Demostrar solidaridad ante las
dificultades de la comunidad.
SABER
Propsitos del desarrollo del
trabajo en equipo
Mtodos de trabajo en equipo
Resultados del trabajo en equipo.
*Eventos: Concepto
Clases
Estrategias para desarrollar un
evento
*Diagnostico participativo
-Concepto
Fases para un diagnostico
Diagnostico rural rpido
Pasos para un diagnostico participativo
-
SABER HACER
SER

CAISA
RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
1. Identificar y desarrollar tcnicas y/o metodologas de participacin comunitaria.
2. Destacar los recursos y procesos productivos, sociales y culturales de la
comunidad fomentando su autogestin.
3. Planear, realizar y evaluar eventos de participacin.
MODALIDAD DE FORMACIN: Semipresencial
SELECCIN DE MEDIOS:
Estudio socioeconmico de la localidad

Vdeos
Talleres prcticos
Guas de aplicacin de ejercicios vivenciales
Juegos de planeacin participativo
Dinmicas participativas
Paquete de capacitacin de Participacin y Organizacin Comunitaria para
docente y alumno
Retroproyector
Acetatos, marcadores, lpices, papel Bond, plastilina, tijeras, cartulina de
colores entre otros.
Televisor, VHS, grabadora, cassettes
Cmara de vdeo
Tableros
Equipo de perifoneo
PLANEACION METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE

ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION
MODULO DE FORMACION: Participacin y Organizacin Comunitaria
DURACION: 250 h. Terica 90 h. Prctica 160 h.
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Participacin Comunitaria
DURACION: 90 h. Terica 30 h. Prctica 60 h
MODALIDAD DE FORMACION: Semipresencial
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Identificar y desarrollar tcnicas y/o
metodologas de Participacin Comunitaria.
DURACION: 30h Teora: 10 h Practica: 20 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Participacin
-Concepto
-Importancia de la
participacin.
-Limitantes de la
participacin.
-reas para la
participacin:
.Poltica
.Econmica
.Social
.Comunitaria
-Niveles de
participacin:
.Fornal
.Activo
.Directo
.Local
.Regional
.Nacional
.Internacional
-Medios para la
* Identificacin de
tcnicas y/o
metodologas de
participacin
comunitaria de
acuerdo con los
indicadores dados en
la fundamentacin de
la actividad.
*Utilizacin de las
tcnicas adecuadas
para convocar a la
comunidad para
realizar reuniones de
participacin
comunitaria
*Utilizacin de los
medios de
concertacin para
reunir a la comunidad
y poder determinar su
participacin
comunitaria
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
Un informe escrito con
las tcnicas que se
adoptaron en la
comunidad.
OBSERVACION
*Lista de chequeo de
los participantes a las
reuniones de
concertacin con la
comunidad.
*Ejercicio prctico
sobre participacin
comunitaria utilizando
tcnicas y/o
metodologas de
participacin
DE DESEMPEO
Dos entrevistas a
personas de la
comunidad para
determinar su
entendimiento sobre
Participacin
Comunitaria.
*Testimonio de dos
personas de la
comunidad sobre el
desarrollo de la
actividad.
*FORMULACIN DE
PREGUNTAS Y
RESOLUCIONES DE
PROBLEMAS
*Desarrollo de test
elaborados sobre
participacin
comunitaria.
*Entrevistas
personales
INSTRUCTOR
*Preparacin del
ambiente de aprendizaje
*Desarrollar con los
estudiantes estudio de
casos parta determinar
verdaderas necesidades
de la comunidad.
*Exposiciones apoyados
en dinmicas grupales,
sobre conocimientos
fundamentales de
tcnicas y/o
metodolgicas de la
participacin.
*Organizacin para
desarrollar tcnicas de
participacin comunitaria
por medio de dinmicas.
*Prcticas de anlisis y
reflexin sobre aplicacin
de tcnicas de
Participacin
Comunitaria.
*Exposiciones apoyadas
en el paquete de
*Aula para clase

*Saln comunal
*Saln Alcalda
Saln Mata
*Casa campesina
*Casa alumno
* Centros de
Formacin del Sena
*Aula veredal
*Finca
Campo
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete tecnolgico
pedaggico para
docente y estudiante
de Participacin
Comunitaria.
*Cartillas sobre
tcnicas y/o
metodologas
participativa
comunitaria.
*Material bibliogrfico.
*Cartillas-Folletos
sobre tcnicas y/o
metodologa de
Participacin
Comunitaria
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Acetatos
*Marcadores
*Papel Bond
*Plastilina
*Cartulinas de colores
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
Participacin:
.Familia
.Grupo
.Asociacin
.Empresa
.Organizacin
*Concepto de
concertacin y
tcnicas
*Solucin de conflictos
-Concepto
-Tcnicas
* Legislacin
Colombiana sobre
participacin
ciudadana y
comunitaria
-Tcnicas de
Participacin:
.Tcnicas Dinmicas o
vivenciales: estudio de
casos, de animacin,
de anlisis
-Tcnicas con
actuacin:
sociodramas, juego de
roles, dramatizado,
teatro campesino
-Tcnicas auditivas y
audiovisuales: charlas,
mesa redonda,
pelculas
-Tcnicas visuales:
. Tcnicas escritas:
papelgrafo, lluvia de
ideas
. Tcnicas grficas:
afiches murales
otras tcnicas ejemplo:
*Interpretacin de las
normas y leyes
existentes en la
Legislacin
Colombiana sobre
Participacin
ciudadana y
comunitaria
*Resolucin de
problemas que se
presenten durante el
trabajo participativo
comunitario
* Demostracin de
habilidad para
convocar a la
comunidad y entrar en
concertacin con ella.
*Establecimiento de
relaciones empticas
con la comunidad.
*Ejercer liderazgo en
las diferentes
actividades que se
adelanten con la
comunidad.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
SIMULACION DE
SITUACIONES
*Juego de roles sobre
actividades con
tcnicas y/o
metodologas de
participacin.
Capacitacin de
Participacin y
Organizacin
Comunitaria
*Desarrollo tutorial de
aprendizaje mediante
guas, asesoras y
consultas.
ESTUDIANTE
*Participacin activa en
el desarrollo del estudio
de casos.
*Realizacin de trabajos
en equipo sobre el
manejo de tcnicas y/o
metodologas de
Participacin
Comunitaria.
*Consultas bibliogrficas
sobre nuevas y diversas
tcnicas, mecanismos
y/o metodologas de
Participacin
Comuntaria.
*Elaboracin y
presentacin de informes
escritos sobre tcnicas
y/o metodologas de
Participacin
Comunitaria.
*Desarrollo de ejercicios
prcticos expuestos en el
paquete de capacitacin
gua para el estudiante
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
para talleres prcticos.
*Tablero Acrlico
EQUIPOS
*VHS
*Televisor
*Retroproyector
*Equipo de perifoneo.
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
herramientas que por
iniciativa del docente
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
Evaluacin Rural
participativa.
.Enfoque estructurado
de grupo.
.Bsqueda del futuro.
.Reunin de trabajo
.Anlisis de casos
*Metodologa de
participacin.
Ej. Leo. Laboratorio
experimental
organizacional.
.DEP.: Desarrollo
Empresarial
Participativo.
.DOP. : Desarrollo
Organizacional
participativo .
*Dinmicas de
participacin .
Ej: Describe a tu amigo
.Sociodrama
.La Pantomima
.Cuento dramatizado
PROCEDIMENTALES
*Realizar reuniones de
concertacin con la
comunidad.
*Promover la
convivencia social.
*Motivar a la
comunidad rural hacia
la participacin.
*Identificar con la
comunidad tcnicas
y/o metodologas de
participacin
comunitaria.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
ACTITUDINALES
*Demostrar habilidad
para hablar en pblico.
*Establecer relaciones
empticas con la
comunidad.
*Tener capacidad para
trabajar con
personalidades
diversas.
*Respetar los
compromisos
adquiridos.
*Ejercer liderazgo en la
comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Destacar los recursos y procesos productivos,
sociales y culturales de la comunidad fomentando su autogestin.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Creatividad
-Conceptos de
creatividad
-Caractersticas de una
Participacin creativa.
-Creatividad grupal
*Dinmica del talento
humano.
*Integridad del ser
*Etapas de crecimiento
del ser humano.
*Desarrollo del yo
*Factores internos
-La mente
-El cuerpo
-Afectos
-Emociones
-Identidiad
-Autoestima
-Proyectos de vida
empresarial
*Identificacin de los
principales pasos para
realizar un diagnstico
participativo de
acuerdo con los
fundamentos
conceptuales dados en
el mdulo.
*Identificacin y
anlisis de los
principales problemas
y oportunidades que
se presenten en la
comunidad con base
en el diagnstico rural
rpido.
principales procesos y
recursos productivos,
sociales y culturales de
la comunidad
fomentando su
autogestin teniendo
como base el anlisis
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
que explique los
puntos ms relevantes
del diagnstico
participativo rural.
*Un ensayo sobre la
realidad que vive la
comunidad rural donde
se destaque
debilidades y
fortalezas de los
recursos existentes en
la localidad
ENSAYOS
DE DESEMPEO
Realizar una
observacin directa
con presentacin de
informe sobre una
actividad de ndole
productivo, social,
cultural de la
comunidad; donde se
*Escritos sobre temas

relacionados con la
actividad.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Exposicin de pautas
para realizar un
OBSERVACION
diagnstico participativo
*Ejercicios prcticos
rural.
para determinar
*Ejercicios prcticos para
recursos y procesos de lograr desarrollar un
la comunidad.
diagnstico.
*Salidas de campo.
*Organizacin,
seguimiento y evaluacin
FORMULACION DE
de la elaboracin del
PREGUNTAS
diagnstico rural rpido.
*Preguntas de
*Realizacin de
asociacin
dinmicas que incentiven
*Relato de ideas que
el aprendizaje
surgieron con el
desarrollo de la
actividad.
guas, asesoras y
consultas.
*Aula para clase

*Saln comunal
*Saln Alcalda
*Saln Mata
*Casa Campesina
*Casa Alumno
*Finca
*Campo
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Videos relacionados
con la localidad
*Cartillas y folletos
instructivos sobre el
tema.
*Paquete pedaggico
para docente y
estudiante sobre
participacin y
organizacin
comunitaria.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Papel Bond
*Acetatos
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
*Factores externos
-Familia-Sociedades
-Hbitos costumbres
-Tradiciones
-Entorno Social,
poltico y econmico
de la regin.
-Legislacin
participacin
ciudadana.
*Diagnsticos
Participativos.
-Concepto
-Fases para obtener
un buen diagnstico
-Diagnstico rural
rpido.
-Pasos en el
diagnstico
participativo.
*Dinmicas de anlisis
econmico-poltico
Ej: Las islas
.El juego de los
constructores.
.El poder de las
estrellas.
.Ms all de mi pueblo.
.Las frases.
PROCEDIMENTAL
*Caracterizar la
poblacin con
comprometida a travs
de diagnsticos
participativos.
*Destacar los recursos
productivos sociales y
culturales de la
localidad
Realizado en el
Diagnstico rural.
*Capacidad para
realizar convocatoria a
la comunidad.
*Tener espritu de
colaboracin en las
diferentes actividades
que surjan en el
trabajo en equipo.
*Tener gran
sensibilidad social.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
destaque los recursos

que poseen y el
impacto que ejerce en
el medio.
ANALISIS DE
PRODUCTO.
*Estudio de caso para
determinar los
verdaderos problemas
de la comunidad.
para realizar el
diagnstico rural.
*Informe escrito sobre
los principales puntos
del diagnstico
participativo rural.
* Ejercicios de
habilidad donde se
demuestre la
capacidad de gestin
ESTUDIANTE
para lograr un
diagnstico participativo.
*Trabajar en equipo para
lograr destacar los
recursos y procesos
productivos, sociales y
culturales de la
comunidad.
*Consulta bibliogrfica
sobre diagnsticos
participativos rurales.
expuestos en el paquete
de capacitacin de
participacin y
organizacin
comunitaria.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EQUIPOS
*Retroproyector
*VHS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
*Fomentar la
autogestin en la
comunidad.
ACTITUDINALES
*Tener capacidad de
convocatoria .
*Poseer energa y
entusiasmo para
trabajar con la
comunidad.
*Tener gran sentido
social.
*Tener madurez
emocional para
afrontar situaciones
difciles con la
comunidad.
*tener capacidad de
colaboracin en las
diferentes actividades
que surjan en el
trabajo en equipo .
*Sintetizar en si mismo
las normas y valores
del grupo por su
manera de vivir y
actuar.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

DURACION: 250h. Terica 90 h. Prctica 160 h.
DURACION: 90h. Terica 30 h. Prctica 60 h.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Planear, realizar y evaluar eventos de
Participacin.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Trabajo en equipo.
-Concepto
-Funcionamiento del
equipo.
-Estructura formal del
trabajo en equipo.
-Desarrollo del trabajo
en equipo.
-Propsito del
desarrollo del trabajo
en equipo.
-Mtodos de trabajo en
equipo .
-Resultados de trabajo
en equipo.
*Liderazgo
-Conceptos de
liderazgo.
-Caractersticas de los
lderes.
-Valores y principios
del liderazgo.
CRITERIOS DE
EVALUACION
*Identificacin de
nuevos lderes que
permitan el desarrollo
exitoso de la
comunidad.
*Identificacin de
eventos a realizar de
acuerdo con las
sugerencias de la
comunidad.
*Realizacin de la
planeacin de
actividades de los
eventos elegidos.
*Evaluacin del evento
realizado por la
comunidad.
*Responsabilidad en el
trabajo comunitario.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Observacin directa
del evento programado
de trabajo comunitario
con la presentacin
escrita de
conclusiones
relevantes.
*Presentacin de una
propuesta para realizar
eventos comunitarios.
SIMULACION DE
SITUACIONES
*Juego de roles que
permitan al estudiante
ser sujetos activos en
el aprendizaje.
DE DESEMPEO
* Un evento realizado
aplicando los criterios
y procedimientos
correspondientes,
planeados en la
actividad.
*Testimonio de 2
participantes en el
evento.
OBSERVACION
los participantes en el
desarrollo de la
actividad.
PROYECTOS
*Sustentacin de
propuestas para la
realizacin de eventos
comunitarios.
ORIENTADOR
*Preparacin del
*Realizacin de
dinmicas de grupo que
lleven al estudiante a la
planeacin de
cuestionarios.
*Realizacin de talleres
prcticos donde el
estudiante logre
propuestas creativas.
*Exposiciones de
interaccin activa
docente-estudiante
donde se generen
resultados colectivos.
guas, asesoras y
consultas.
ESTUDIANTE
*Participacin activa y
creativa en las dinmicas
de aprendizaje que dan
*Aula de clase
*Saln comunal
*Saln Alcalda.
*Saln UMATA
*Casa campesina
*Casa estudiante
*Centro de
formacin del Sena.
*Aula veredal.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Material para
dinmicas (Colores,
plastilina, cartulina de
colores, entre otros)
con la realizacin de
eventos.
*Cartillas, folletos
sobre eventos
comunitarios.
*Paquete pedaggico
para docente y
estudiante sobre
participacin y
Organizacin
comunitaria.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Papel bond
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
*Motivacin.
-Conceptos
-Teoras de
necesidades
-Dinmicas
motivadoras
-Concepto de
concertacin.
-Solucin de conflictos.
-Generalidades
-Tcnica de solucin
de conflictos.
*Dinmicas de
planeacin.Ejm.
-El camino lgico
-La comunidad ideal.
-El rbol social
*Planeacin
estratgica
-Concepto
-Matriz Dofa
-Diagrama de Gantt
-Planes de Accin.
-Autogestin.
*Eventos
-Concepto
-Clases de evento
.Econmicos
.Sociales
.Polticos
.Educativos
-Estrategias para
realizar y evaluar
eventos.
-Procesos para realizar
y evaluar un evento.
*Empoderamiento en
el desarrollo de los
eventos comunitarios.
*Motivacin
permanente para
realizar el trabajo
comunitario.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
*Verificar la lista de
participantes.
*Un lder naciente que
contribuya con el
surgimiento efectivo de
la comunidad.
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
como resultado la
planeacin de eventos
*Reflexin y anlisis
sobre los resultados
obtenidos en la
simulacin de
situaciones.
*Realizacin de prcticas
con la comunidad en la
realizacin de eventos
comunitarios.
sobre planeacin,
realizacin y evaluacin
de eventos.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EQUIPOS
*Televisor
*VHS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
PROCEDIMENTAL
-Propiciar el trabajo en
equipo en torno a la
realizacin de eventos.
-Incentivar y contribuir
con el surgimiento de
nuevos lderes.
-Dirigir concertaciones
con la comunidad.
-Desarrollar con la
comunidad eventos de
participacin.
ACTITUDINAL
-Transmitir conciencia
de compromiso .
-Poseer visin para
encaminar a la
comunidad en
proyectos efectivos.
-Poseer
empoderamiento en
los trabajos
comunitarios .
-Asumir de manera
responsable el trabajo
comunitario.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

CAISA
Duracin: 250 Horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No.2. Desarrollo Local Participativo
Duracin: 60 Horas.
TABLA DE SABERES
SABER
SABER HACER
SER
*La comunidad
Concepto de comunidad
concepto de cultura y desarrollo
Elementos bsicos de la comunidad
Principios del trabajo comunitario
Elementos del trabajo comunitario
* Plan de desarrollo
Conceptos sobre plan de desarrollo.
Fundamentos legales
Identificacin de necesidades
comunitarias.
* Desarrollo local y rural
Concepto
Caractersticas
Orgenes de los programas de extensin
e investigacin para el sector
agropecuario
Procesos de migracin campesina
Pobreza rural
* La Regin y su contexto
Contextualidad de la Regin.
Desarrollo Local participativo
Caractersticas sociales, econmicas,
culturales, ambientales y polticas de la
Regin.
Polticas y programas de desarrollo
local.
Campos de actuacin local
*Inventario socioeconmico
*Economa social y Desarrollo
Concepto de desarrollo socio-econmico
Objetivos de la economa social
Areas de accin especfica
Implicaciones de la economa social
para el estado
*El municipio
Elementos de la estructura
administrativa
Origen y evolucin del concepto de
municipio
* Conceptos bsicos de Legislacin Agraria
* Estadstica Bsica
Conceptos de estadstica.
Revisin de conceptos matemticos.
Recoleccin de datos
Informes
* Diagnstico Local Rural
Aspectos socioeconmicos
* Promover el desarrollo local

* Analizar e interpretar Planes de
Desarrollo.
* Identificar con la comunidad los beneficios
que se tienen en cuanto a la economa
social y de desarrollo.
* Analizar con la comunidad su
organizacin social.
* Destacar con la comunidad la importancia
de la economa rural.
* Coordinar la elaboracin de proyectos
comunitarios
*Gestionar en coordinacin con los lderes
comunitarios recursos y ayudas ante
diferentes estancias de orden Regional,
Nacional e Internacional para proyectos
comunitarios.
*Concertar el plan de proyectos con la
comunidad , la administracin municipal e
institucional
* Interpretar datos estadsticos que se
presenten a nivel socioeconmico.
* Analizar polticas y programas del
Municipio (Departamento, nacin) para
lograr la promocin de la comunidad.
*Identificar el concepto de cultura y
relacionarlo con el desarrollo comunitario
* Realizar un anlisis de lo que es municipio
su origen y caractersticas
*Identificar el papel de la comunidad en el
desarrollo local
*Analizar colectivamente el concepto de
inventario socio-econmico e involucrarlo
en el contexto de la comunidad
* Poseer visin para la realizacin de

proyectos de desarrollo Local Rural.
* Respetar las diferencias polticas,
religiosas, sociales y econmicas de
los miembros de la comunidad.
* Demostrar capacidad para
organizar el tiempo de trabajo.
* Demostrar iniciativa en el desarrollo
de los procesos
* Propiciar ambientes de equidad
comunitaria
* Etico en todos los procesos que
desarrolle con la comunidad.
* Actuar como mediador entre
posibles conflictos
* Poseer tolerancia ante la diferencia
de opiniones y personalidades.
* Demostrar solidaridad ante
eventualidades de la comunidad.
*Creer en la filosofa que se maneja
de su grupo
SABER
Aspectos sico- social
Aspecto educativo cultural
Aspecto cvico social
* Proyectos
Concepto
Induccin a proyectos
Clases de proyectos
Estructura de proyectos
SABER HACER
SER

CAISA
1 Sensibilizar a la comunidad sobre la importancia del desarrollo local.
2. Distinguir los factores crticos y potenciales de xito de la economa Local y
Rural, teniendo en cuenta las relaciones interinstitucionales locales existentes.
SELECCIN DE MEDIOS:
Estudio socioeconmico de la localidad, planes de Desarrollo

Vdeos, pelculas
Retroproyector, VHS, Televisor
Talleres prcticos (papel bond, cartulinas de colores, marcadores de colores,
acetatos)
Dinmicas participativas
Paquete de capacitacin de Participacin y Organizacin Comunitaria para
docente y alumno
Tablero
Papelgrafo
Grabadora
Cassettes

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Desarrollo Local Participativo DURACION: 60 h. Terica 20 h. Prctica 40 h.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Sensibilizar a la comunidad sobre la importancia
del Desarrollo Local.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Interpretacin de
datos estadsticos que
*La comunidad
se presentan a nivel
-Concepto de
socio econmico.
comunidad.
*Anlisis de polticas y
-Concepto de cultura y programas del
desarrollo.
Municipio para lograr
-Elementos bsicos de la promocin de la
la comunidad.
comunidad.
-Principios del trabajo *Identificacin del
comunitario.
concepto de desarrollo
-Elementos del trabajo local grupal y
comunitario.
relacionarlo con el
*Desarrollo local y rural contexto.
-Concepto
*Identificacin del
Caractersticas
concepto de cultura y
-Orgenes de los
relacionarlo con el
programas de
desarrollo comunitario.
extensin e
*Identificacin del
investigacin para el
papel que la
sector agropecuario.
comunidad tiene en el
-Procesos de
desarrollo local .
migracin campesina
*Anlisis de la
-Pobreza Rural.
situacin actual de la
comunidad.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
PROYECTO
*Sustentacin de un
proyecto participativo
que contribuya con el
Desarrollo Local
*Realizar un trabajo
en equipo con su
respectivo informe,
donde se destaque los
principales aspectos
de relevancia en
Desarrollo Local.
* Elaboracin de un
ensayo donde se
propongan alternativas
para colaborar con el
Desarrollo Local
DE DESEMPEO
*Una entrevista a un
secretario de gobierno
para identificar los
programas que se
adelantan en cuanto a
desarrollo local
INSTRUCTOR
*Preparacin del
que permitan mediante el
trabajo en equipo,
SIMULACION
destacar la importancia
*Juego de Roles
del Desarrollo Local
donde se muestren
diferentes aspectos de con videos sobre
Desarrollo Local
Desarrollo Local
teniendo en cuenta lo
social, poltico,
econmico y cultural.
guas, asesoras y
consultas.
OBSERVACION
*Prcticas en la localidad
*Entrevistas a expertos donde se permita ver los
en Desarrollo Local
proyectos de Desarrollo
* Salidas de campo
Local
que permita ver los
*Prcticas de anlisis y
proyectos que se
reflexin sobre
adelantan en
Desarrollo Local.
Desarrollo Local
planteados en el paquete
de capacitacin de
Participacin y
*Aula para clase

*Saln comunal
*Saln Alcalda
*Saln Umata
*Casa Campesina
*Casa Alumno
*Finca
*Campo
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
con Desarrollo Local
Rural
sobre Desarrollo Local
Rural.
*Paquete pedaggico
para docente y alumno
sobre participacin y
organizacin
empresarial.
*Bibliografa existente
sobre el tema.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*-Tablero
*Marcadores
*Borrador
*Papel bond
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
*La Regin y su
contexto.
-Contextualizacin de
la Regin.
-Desarrollo local
participativo.
-Caractersticas
sociales, econmicas,
culturales,
ambientales, y
polticas de la Regin.
-Poltica y programa de
desarrollo local.
-Campos de actuacin
local.
*Conceptos bsicos en
Legislacin Agraria.
*Normas de Protocolo
para:
-Entidades
gubernamentales .
-Entidades
eclesisticas.
-Fuerzas Militares
*Estadstica Bsica
-Conceptos bsicos
-Revisin de
conceptos
matemticos.
-Redaccin de datos.
-Informes.
PROCEDIMENTAL
*Promover el
desarrollo local.
*Destacar con la
comunidad la
importancia de la
*Proyeccin
estratgica de la
misma.
*Respetar por las
diferencias polticas,
religiosas, sociales y
econmicas de los
miembros de la
comunidad.
*Capacidad para
organizar el tiempo
destinado para su
trabajo .
*Colaboracin activa
en los diferentes
procesos comunitarios.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DIARIO DE CLASE
* Informes presentados
sobre actividades
propuestas en el
mdulo
*Elaboracin de
ensayos
MAPAS
CONCEPTUALES
*Diagramas que
conlleven la
visualizacin del
Desarrollo Local
Organizacin
Comunitaria.
ESTUDIANTE
los procesos que se
muestren e indiquen
sobre el Desarrollo
Local.
que muestren un
conocimiento mas real
sobre el Desarrollo
Local.
*Realizacin de
ejercicios propuestos
para el estudiante en el
Paquete de Capacitacin
de Participacin y
Organizacin
Comunitaria.
y con expertos sobre el
Desarrollo Local.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EQUIPOS
*Televisor
*Retroproyector
*VHS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
Economa rural
*Interpretar datos
estadsticos que se
presentan a nivel socio
econmico.
*Analizar polticas y
programas del
municipio para lograr
la promocin de la
comunidad.
*Identificar el concepto
de cultura y
relacionarlo con el
*Identificar el papel de
la comunidad en el
desarrollo local.
ACTITUDINAL
*Respetar las
diferencias polticas,
religiosas, sociales y
econmicas de los
miembros de la
comunidad.
*Demostrar capacidad
para organizar el
tiempo de trabajo.
*Demostrar solidaridad
ante eventualidades de
la comunidad.
*Colaborar
activamente en los
diferentes procesos
comunitarios.
*Creer en la filosofa
que se maneja de su
grupo.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Desarrollo Local Participativo DURACION: 60 h. Terica 20 h. Prctica 40 h.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Distinguir los factores crticos y potenciales de
xito de la Economa local y rural, teniendo en cuenta las relaciones interinstitucionales locales existentes.
DURACION: 30 h. Terico 10 h. Prctica 20 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Plan de desarrollo.
-Concepto sobre plan
de desarrollo
-Fundamentos legales.
-Identificacin de
necesidades
comunitarias.
-Elementos
constitutivos.
*Plan de
Ordenamiento
territorial.
-Definicin
-Fundamentos legales
-Elementos
-La Participacin en el
P.O.T.
*El Municipio
-Elementos de la
estructura
administrativa.
-Origen y evolucin del
concepto de Municipio.
*Inventario
socioeconmico.
*Interpretacin y
anlisis de los planes
de Desarrollo.
*Identificacin con la
comunidad de
beneficios en cuanto a
economa social y de
desarrollo.
*Coordinacin para
elaborar el plan de
proyectos comunitarios
para rescatar sus
bondades.
*Anlisis del concepto
de inventario socio
econmico e
involucrarlo en el
contexto de la
comunidad.
*Demostracin de
iniciativa en el
desarrollo de los
diferentes procesos
socioeconmicos de
la comunidad.
*habilidad para
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Presentacin de
mapa conceptual que
muestre debilidades y
fortalezas de la
economa local.
*Ensayo que muestre
puntos fuertes y
dbiles de la economa
local.
PROYECTOS
*Sustentacin de
proyecto cuyo tema de
relevancia en el
desarrollo local.
DE DESEMPEO
*Un pequeo
inventario socio
econmico local que
permita gestionar el
desarrollo local.
*Una propuesta para
realizar un proyecto
comunitario.
OBSERVACION
*Salidas a campo que
permitan la
elaboracin de
inventario socio
econmico.
*Visita a empresas y
entidades que
permitan establecer
factores de xito y
crtico del desarrollo
local.
ESTUDIO DE CASOS
sobre planes de
desarrollo que permita
alternativas de accin
y participacin.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Presentacin con
ayudas audio visuales de
conceptos bsicos
comunitarios.
prcticos con salidas a
entidades y campo que
permitan el mejor
entendimiento.
*Realizacin de
ejercicios planteados en
el paquete de
capacitacin gua
docente estudiante.
guas, asesoras y
consultas.
ESTUDIANTE
*Diario de clase.
Notas de clase sobre los
temas de inters.
*Aula para clase

*Saln comunal
*Saln Alcalda
*Saln Umata
*Casa Campesina
*Casa Alumno
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
con Desarrollo Local
Rural
sobre Desarrollo Local
Rural.
*Paquete pedaggico
organizacin
empresarial.
*Bibliografa existente
sobre el tema.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*-Tablero
*Marcadores
*Borrador
*Papel bond
EQUIPOS
*Televisor
*VHS
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Objetivo del
inventario.
-Concepto de calidad
de vida.
-Componentes bsicos
de calidad de vida.
-Infraestructura
Municipal.
*Economa Social y
Desarrollo.
-Concepto de
economa.
-Concepto de
economa social.
-Concepto de
desarrollo
socioeconmico.
-Objetivos de la
economa social para
el estado.
-Diagnstico.
*Diagnstico Local
Rural.
-Aspectos socio
econmicos.
-Aspecto sico social.
-Aspecto educativo
cultural
-Aspecto cvico social
*Proyectos
-Definicin y
fundamentos .
-Clases de proyectos.
-Induccin a los
proyectos.
-Estructura de
proyectos:Planeacin,
formulacin, gestin y
evaluacin.
Actuar como mediador

entre posibles
conflictos.
*Tolerancia ante las
diferentes opiniones y
personalidades.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
*Participacin en los
talleres prcticos
propuestos en el mdulo.
planteados en el paquete
de capacitacin de
Participacin y
Organizacin
Comunitaria.
*Consulta bibliogrfica
de temas relacionados
con el mdulo.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
*Retroproyector
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
PROCEDIMENTALES
*Analizar e interpretar
planes de desarrollo.
*identificar con la
comunidad los
beneficios que se
tienen en cuanto a la
economa social y de
desarrollo.
*Analizar con la
comunidad su
organizacin social .
*Coordinar la
elaboracin de
proyectos
comunitarios.
*Concertar el plan de
proyectos con la
comunidad la
administracin
municipal institucional.
*Realizar un anlisis
de lo que es municipio,
su origen y
caractersticas.
*Analizar
colectivamente el
concepto de inventario
socioeconmico e
involucrarlo en el
contexto de la
comunidad.
ACTITUDINAL
*Ser recursivo en el
manejo de los recursos
de la comunidad.
*Poseer visin para la
realizacin de
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
Proyectos de
desarrollo local rural.
*Demostrar iniciativa
en el desarrollo de los
procesos.
*Propiciar ambientes
de equidad
comunitaria.
*Eticos en todos los
procesos que
desarrollen con la
comunidad.
*Actuar como
mediador entre
posibles conflictos .
*Poseer tolerancia
ante las diferencia de
opciones y
personalidades.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

CAISA
Duracin: 250 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No.3. Organizacin Empresarial
Duracin: 60 Horas.
TABLA DE SABERES
SABER HACER
SER
* Dinmicas de Grupo
Concepto y clases
Clases de dinmicas
* Organizacin Empresarial.
Clasificacin de empresas en
Colombia.
Organizacin de la comunidad
SABER
* Convocar a la comunidad en torno

a la organizacin.
* Coordinar reuniones
Permanentes con la comunidad.
* Motivar a la comunidad hacia la
Organizacin empresarial.
* Diferenciar formas empresariales
*Demostrar honestidad en el
desarrollo de sus trabajos.
* Etico en todos los procesos
que adelante con la
comunidad.
Demostrar organizacin en el
trabajo con la comunidad.
Elementos legales de una

organizacin .
Proceso organizativo y
administrativo
Organizacin y desarrollo local.
El sector solidario de la
economa social.
* Principios de contabilidad
Definicin de Contabilidad
Clasificacin de cuentas
Clases de libros contables
Informes contables.
Importancia de la contabilidad
*Formalizacin comercial
*Formalizacin Laboral
*Formalizacin Tributaria
*Documentos comerciales que debe
manejar una empresa.
* Concepto Sostenibilidad
* Identificar y aplicar procesos

administrativos.
* Dirigir la elaboracin de planes de
accin para la organizacin
comunitaria
* Consolidar organizaciones lderes
en la regin.
* Dirigir el desarrollo empresarial
. con criterio sostenible.
* Orientar el desarrollo de las
Asambleas o reuniones en las
Organizaciones.
* Coordinar la elaboracin de
Estatutos, reglamentos y actas
De constitucin de la empresa.
* Orientar el proceso contable de
Organizacin empresarial.
* Guiar la elaboracin de informes
de resultados en la organizacin.
* Orientar la tramitologa para
Legalizacin de la empresa.
*Orientar la elaboracin de los
principales documentos comerciales
que debe manejar una empresa.
*Propiciar ambiente de
tolerancia en la organizacin
de la comunidad.
*Tener disposicin y actitud
responsable para el trabajo.
*Ser diligente en la ejecucin
de los procesos establecidos.
* Poseer motivacin
emprendedora en
el desarrollo de los procesos
comunitarios.
* Ser Creativo en cada
actividad de trabajo.
*Ser recursivo en el manejo
de los recursos de la
comunidad.
*Propiciar equidad
comunitaria.
*Demostrar capacidad para
escuchar diferentes opiniones
* Actuar como mediador ante
posibles conflictos.
* Ser proactivo en sus actos.
Demostrar imparcialidad en
los conflictos
*Percibir y responder a los
intereses, inquietudes de la
comunidad.
*Respetar los compromisos
adquiridos con la comunidad.

CAISA
1. Diferenciar clases de organizacin empresarial y Orientar a la comunidad en la
constitucin de empresas.
2. Guiar a la comunidad en la elaboracin de registros bsicos contables y de
procesos de la empresa.
SELECCIN DE MEDIOS:
Retroproyector, tablero, marcadores, borrador

Papel
Acetatos
Modelos de estatutos, actas y reglamentos
Vdeos y pelculas
Legislacin empresarial
Grabadora, televisor, VHS, cassettes
Materiales de dinmicas (Marcadores, cartulinas, lpices entre otros)
Paquete de capacitacin en Participacin y Organizacin Comunitaria para
docente y alumno
Folletos, plegables, cartillas
Vdeo Bean

DURACION: 250 h. Terico 90 h. Prctica 160 h
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Organizacin Empresarial
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Diferenciar clases de Organizacin Empresarial
y orientar a la comunidad en la Constitucin de Empresas.
DURACION: 30 h. Tericas 10 h. Prcticas 20 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUAL
*Organizacin
Empresarial.
-Concepto de Empresa
*Clasificacin
Empresarial.
-Segn su tamao.
-Segn sector
econmico
-Segn la propiedad y
la vigilancia del estado.
-Segn condicin
jurdica.
-Segn el nivel de la
economa.
-Segn sus objetivos.
.Polticas.
.Gremiales
.Religiosas
.De economa solidaria
.Humanitarias
.Deportivas
-Segn la duracin
.Transitorias
.Permanentes.
CRITERIOS DE
EVALUACION
*Identificacin de las
diversas clases
empresariales.
diferentes pasos que
conllevan a la
organizacin de la
comunidad.
*Resolucin de talleres
que conlleven a la
identificacin de
procesos y estrategias
para la implementacin
de organizaciones
comunitarias.
*Identificacin del
proceso administrativo
a travs de ejercicios
prcticos.
*Elaboracin de
ejemplos para
estatutos, reglamentos
y actas para la
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
CONOCIMIENTO
*Caso hipottico:
Charla con la Junta
Directiva de una
organizacin para
elaborar informe de
debilidad y fortalezas
para su respectivo
anlisis.
*Desarrollo de un test
donde se muestren
diferencias entre los
tipos de organizacin
teniendo como base
las empresas reales de
la localidad.
OBSERVACION
empresas existentes
en la localidad.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
con dinmicas para la
FORMULACION DE
organizacin que permita
PREGUNTAS Y
al estudiante la
RESOLUCION DE
conceptualizacin de
PROBLEMAS
empresa.
*Cuestionarios donde
se identifiquen clases
prcticos basados en
de organizaciones
hechos reales que
empresariales.
permitan la creatividad
del estudiante en la
SIMULACION
generacin de nuevas
SITUACIONES
empresas.
*Juego de roles donde *Desarrollo tutorial de
DE DESEMPEO
se demuestren
aprendizaje apoyado en
*Presentacin de
alternativas creativas
material pedaggico
ejercicios prcticos
para la constitucin de docente-estudiante sobre
donde se organice un
nuevas organizaciones participacin y
equipo con objetivos
organizacin
comunes y se elaboren
comunitaria.
estatutos,
*Realizacin de estudios
reglamentos, actas y
de caso que permitan
*Aula de clase
*Saln comunal
*Saln alcalda
*Saln Umata
*Casa campesina
*Casa estudiante
*Finca
*Campo
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Videos sobre creacin
de empresas.
*Cartillas-Folletos
sobre organizacin
empresarial.
*Paquete pedaggico
organizacin
empresarial
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Borrador
*Papel Bond
*Cartulina de colores
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
*Organizacin de la
comunidad.
-Sensibilizacin
-Concientizacin
-Motivacin
*Procesos de
organizacin
*Procesos y
estrategas para la
implementacin de
organizacin
comunitaria.
-Cualidades bsicas
de una organizacin.
-Estructura de la
organizacin.
-Proceso
Administrativo
.Planear
.Organizar
.Verificar
.Actuar
.Organizacin y
Desarrollo local.
*Empresas de
Economa Solidaria.
-Conceptos previos
-Tipologa Asociativa
-Caractersticas de la
Asociacin
-Factores
determinantes de la
Asociacin.
-Condiciones de
Asociacin.
Ventajas de la
asociacin.
Unidades socio
econmicas del Sector
Solidario.
Constitucin de una
empresa.
empresas de la Regin
que representen
procesos de desarrollo
como punto de partida
para organizaciones
nacientes.
*Realizacin de
talleres prcticos para
constitucin y
legalizacin de una
empresa.
*Demostracin de
organizacin en el
trabajo con la
comunidad.
*Actuacin mediadora
ante posibles conflictos
*Responsabilidad con
los compromisos
adquiridos con la
comunidad.
*Propiciar equidad
comunitaria.
*Demostracin de
actitud tica en todos
los procesos que
adelanta con la
comunidad.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
proceso de
legalizacin de una
empresa.
*Testimonio de dos
organizaciones de la
localidad.
crear un ambiente
educativo en forno a la
generacin de nuevas
empresas.
EQUIPOS
*Retroproyector
*Televisor
*VHS
ESTUDIANTE
*Desarrollo activo de los
talleres propuestos por el
orientador.
la realizacin de los
estudios de caso que le
permita visualizar
alternativas
empresariales.
*Interaccin docenteestudiante de trabajo
prctico y terico.
y con miembros de
organizaciones que le
permitan realizar juicios
concretos de su realidad
empresarial.
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
-Rgimen econmico
de la empresa
asociativa.
*Constitucin de una
Empresa.
-Objetivos
-Los Estatutos
.Generalidades
.Requisitos
-Personera Jurdica
-Pautas para realizar
asambleas
-Convocatorias
-Orden del da
-Qurum
-Instalacin de la
Asamblea.
-El Acta
-Votacin
-Cuociente electoral
-Elaboracin de
Reglamentos
.Clases
.Procesos
-Proceso de
legalizacin de
empresa.
*Concepto de
Sostenibilidad.
*Principios de
mercadeo
*Dinmicas para la
organizacin .
Ej: Cubos
El camino lgico
Hartos y sedientos
El rbol social
Las islas
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Concepto de
sostenibilidad
*PROCEDIMENTALES
-Convocar a la
comunidad en torno a
la organizacin.
-Motivar a la
comunidad hacia la
organizacin
empresarial.
-Diferenciar formas
empresariales.
-Dirigir el desarrollo
empresarial con
criterio sostenible
Aplicar procesos
administrativos.
-Dirigir la elaboracin
de planes de accin
para la organizacin
comunitaria.
-Orientar el desarrollo
de las asambleas o
reuniones en las
organizaciones.
-Coordinar la
elaboracin de
estatutos,
reglamentos, y actas
de constitucin de la
empresa.
-Orientar la
tramitologa para
legalizacin de la
empresa
-Valorar
*ACTITUDINAL
-Etico en todos los
procesos que adelante
con la comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
-Demostrar
organizacin en el
trabajo con la
comunidad
-Ser diligente en la
ejecucin de los
procesos establecidos
-Propiciar equidad
comunitaria.
-Actuar como
mediador ante posibles
conflictos.
-Percibir y responder a
los intereses de la
comunidad.
-Respetar los
compromisos
adquiridos con la
comunidad.
-Propiciar ambiente de
tolerancia en la
organizacin de la
comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Organizacin Empresarial
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Guiar a la comunidad en la elaboracin de
registros bsicos contables y de procesos de la empresa.
DURACION: 30 h. Teora 10 h. Prctica 20 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Dinmicas de grupo.
Ej. El juego de los
constructores.
-El juego del
capitalismo.
-Las flechas
-Guerra naval
-Las frases.
*Principios de
contabilidad.
*Definicin de
contabilidad.
*Importancia de la
contabilidad.
*Clasificacin de
cuentas.
*Clases de libros
contables.
*Informes contables.
*Formalizacin
comercial.
elementos bsicos de
la contabilidad
empresarial.
*Interpretacin de la
clasificacin de
cuentas para su
adopcin segn la
clase de empresa.
*Orientacin de los
procesos contables de
la organizacin
empresarial.
*Elaboracin de
informes de resultados
en la organizacin.
*Elaboracin de los
principales
documentos
comerciales que
maneja una empresa.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Ensayo donde se
presente consulta de
los principales libros
que se deben llevar
para el registro
contable con sus
caractersticas y
finalidad.
*Un informe donde se
identifiquen los
elementos
constitutivos de cada
uno de los documentos
comerciales donde se
identifiquen las partes
que compone cada
uno de los formatos
presentados.
FORMULACIN DE
PREGUNTAS Y
RESOLUCIN DE
PROBLEMAS.
*Desarrollo de un test
sobre principios
contables.
*Resolucin de casos
contables presentados
de manera clara y
objetiva.
SIMULACION DE
SITUACIONES.
*Juego de roles donde
se pueda demostrar la
actividad contable y de
procesos en la
empresa.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
ambiente de aprendizaje.
*Exposicin apoyada en
dinmicas para la
comprensin de
principios de
contabilidad.
prcticos basados en
casos reales que
permitan la creatividad
del estudiante en la
elaboracin de registros
contables y de la
empresa.
*Realizacin de
ejercicios planteados en
el paquete de
capacitacin gua
docente-estudiante.
*Aula de clase
*Saln comunal
*Saln alcalda
*Saln Umata
*Casa campesina
*Casa estudiante
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Cartulina de colores
*Videos sobre creacin
de empresas.
*Cartillas - Folletos
sobre organizacin
empresarial.
*Paquete pedaggico
organizacin
empresarial
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Borrador
*Papel Bond
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Matrcula en el
registro mercantil.
-Registro de los libros
de contabilidad.
*Formalizacin Laboral
-Sistema de seguridad
social en salud.
-Bienestar familiar y
social.
-Sistema de seguridad
social en pensiones
*Formalizacin
tributaria.
-Impuesto de renta y
complementarios.
-Iva
-Impuesto de industria
y comercio.
-Impuesto de timbre
-Impuesto predial
*Pasos para la
formalizacin tributaria.
*Impuestos que debe
asumir.
*Documentos
comerciales que debe
-Recibo de caja.
-Consignacin
bancaria
-Comprobante de
depsito y retiro de
cuenta de ahorros.
-Factura de venta al
contado.
-Comprobante de
venta
-Cheque
-Comprobante de pago
-Letra de cambio.
principales procesos
que se desarrollan en
cada rea de la
empresa.
*Honestidad en el
Desarrollo de los
procesos contables de
la empresa.
*Recursivo en el
de la comunidad.
*Demostracin de
habilidad para
escuchar diferentes
opiniones guiando
hacia la ms acertada.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
*Un informe donde se
compare las distintas
reas de la empresa y
determinar sus
relaciones observando
ventajas y limitaciones
de cada una de ellas
DE DESEMPEO
*Un trabajo con una
Organizacin donde se
muestren la apertura
de libros y registros
contables.
*Diseo de un formato
de registro de un
proceso productivo
que se genere de una
necesidad en la
comunidad.
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
Guas, asesoras y
consultas.
ESTUDIANTE.
*Participacin en las
Dinmicas para la
comprensin de
procesos en la empresa.
*Desarrollo de talleres
planteados por el
orientador del mdulo.
planteados en la gua del
estudiante del paquete
de capacitacin.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EQUIPOS
*Retroproyector
*Televisor
*VHS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
-Pagar
-Nota debito
-Nota crdito
-Nota de contabilidad
-Comprobante diario
de contabilidad.
*Areas de la empresa
-Area de Produccin
.Cobertura del rea: en
cuanto a insumos, en
cuanto a procesos y en
cuanto a productos
.Produccin limpia o
ecolgica
-Area de Mercadeo
.Importancia del
mercadeo en la
empresa
.El mercadeo
ecolgico o ambiental:
concepto, el
consumidor verde y el
mercado verde
-Area de Personal
.Concepto, importancia
y cobertura
PROCEDIMENTALES
*Orientar el proceso
contable de la
organizacin
empresarial.
*Guiar la elaboracin
de informes de
resultados en la
organizacin.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
Orientar la elaboracin
de los principales
documentos
comerciales que debe
ACTITUDINALES
*Demostrar honestidad
en el desarrollo de sus
trabajos.
*Tener disposicin y
actitud responsable
para el trabajo.
*Poseer motivacin
emprendedora en el
desarrollo de los
procesos comunitarios.
*Ser recursivo en el
de la comunidad.
*Demostrar capacidad
para escuchar
diferentes opiniones.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

CAISA
Duracin: 250 Horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No.4. Mtodos de Informacin y Comunicacin
Duracin: 40 Horas.
TABLA DE SABERES
SABER
*Informacin y comunicacin
- Conceptos de informacin y
comunicacin
Caractersticas de la
informacin y comunicacin.
Elementos del proceso de
comunicacin.
Clases de medios de
informacin y comunicacin
Sistema de informacin y
comunicacin.
Teora de la comunicacin.
Anlisis de informacin
Informacin vs conocimiento
Mensajes e informes:
caractersticas y estructura
*La comunicacin pedaggica
Modelos
*Los medios masivos de
comunicacin
* Comunicacin y desarrollo
*Niveles de la comunicacin.
*Barreras en el proceso de
comunicacin.
* Conceptos bsicos de conexin
de redes : Internet
Orgenes del internet
Cmo funciona internet
Bsqueda y anlisis de
informacin en la red.
* Formas y sistemas de
Comunicacin en red.
E mail
Telefona de voz y manejo.
* Clases de medios
Transparencias
Retroproyector
Tablero digital
Vdeo Bean
VHS
Peridicos
Televisin
Revistas
Folletos
SABER HACER
SER
* Transmitir informacin solicitada

por la comunidad.
* Redactar y presentar un mensaje
* Crear ambiente de aprendizaje
didcticos apoyados en medios de
* Analizar informes presentados en
medio escrito sobre indicadores
econmicos.
* Utilizar Internet como medio de
* Enviar correo electrnico
*Utilizar medios de comunicacin
en su aplicacin didctica
(Multimedia educativas, pginas
Web y Software)
*Manejar medios audiovisuales
como apoyo a la informacin.
*Elegir el mejor medio de
informacin para presentarla de
modo que facilite efectivamente su
comprensin, anlisis y toma de
decisiones pertinentes.
*Buscar informacin requerida por
la comunidad y realizar en forma
comunitaria su anlisis
*Ser concretos en los mensajes

que emite a la comunidad.
*Tener orden en el trabajo
comunitario.
*Poseer autosuficiencia en el
tratamiento de la informacin que
se emite a la comunidad.
*Capacidad para escuchar diversas
opiniones .
*Preocupacin por dar ideas,
opiniones y argumentos .
*Aprovechamiento racional de los
recursos.
*Curiosidad por conocer nuevas
tcnicas .
*Comunicarse con la comunidad y
mantener un ambiente de
confianza.
*Veraz en la informacin que
brinda a la comunidad
*Creativo en la forma como emite
la informacin a la comunidad.
*Curiosidad y preocupacin por
aprender nueva tecnologa de la
informacin y la comunicacin

CAISA
1. Identificar mtodos de informacin y comunicacin en torno al ambiente
educativo.
2. Consultar y organizar informacin de acuerdo a las necesidades de la
comunidad, para la elaboracin de informes y su respectiva socializacin.
SELECCIN DE MEDIOS:
Cartillas, folletos
Tablero, marcadores, papel, plantillas, colores, lpices, pinturas,
Proyector de acetatos, VHS, televisor, grabadora, cartulina
Vdeos, pelculas
Materiales didcticos (Insumos para dinmicas)
Paquete de capacitacin en Participacin y Organizacin Comunitaria para
docente y alumno
Computadora, impresora, Internet
Multimedia educativa de informacin y comunicacin

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Mtodos de Informacin y Comunicacin
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Identificar mtodos de informacin y
comunicacin en torno al ambiente educativo.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Informacin y
comunicacin.
*Concepto de
informacin y
comunicacin.
*Caractersticas de la
Informacin y la
Comunicacin.
*Elementos del
proceso de la
comunicacin.
*Tipos de
comunicacin.
*Teoras de la
comunicacin.
*Anlisis de la
informacin.
*Informacin vs
conocimientos.
*La comunicacin
pedaggica.
-Modelos
elementos bsicos y
las caractersticas de
la informacin y
comunicacin.
*Anlisis de los
elementos bsicos y
tecnolgicos de los
medios de
comunicacin en
masas.
*Valoracin de las
implicaciones de los
medios de
comunicacin e
informacin en el
proceso de enseanza
a la comunidad.
*Utilizacin de los
medios de informacin
comunicacin para
enriquecer la
comunicacin
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Realizar un ensayo
donde se analice la
realidad que muestran
los diferentes medios
de informacin y
comunicacin.
*Trabajo en equipo
donde se analicen los
medios ms utilizados
por la comunidad.
SIMULACION DE
SITUACIONES
se muestre :
conceptos,
caractersticas, e
importancia de la
comunicacin e
informacin.
DE DESEMPEO
*Una exposicin
apoyada en medios de
Informacin y
comunicacin , tema
libre.
OBSERVACION
*Ejercicio prctico
sobre informacin y
comunicacin.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Demostraciones reales
sobre el proceso de
informacin y
comunicacin.
*Desarrollo tutorial del
sugerencias de
bibliografa y consultas.
*Talleres prcticos
derivados del paquete de
Capacitacin de
Participacin y
Organizacin
Comunitaria.
PROYECTOS
*Realizar talleres que
generen proyectos
para mejorar la forma
ESTUDIANTE
de emitir la informacin *Observacin de los
a la comunidad.
procesos de informacin
y comunicacin
presentados por el
*Centro de
formacin Sena.
*Saln Alcalda.
*Mata
*Casa Campesina
*Casa alumno
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
con el tema
sobre informacin y
comunicacin.
*Paquete de
capacitacin en
Participacin y
Organizacin
Comunitaria.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Papel
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Los medios masivos
de la comunicacin.
-Concepto de
comunicacin de
masas.
-Elementos de la
comunicacin en
masa.
-Sistema de
comunicacin en
masas.
-Funciones de la
comunicacin de
masas.
*Comunicacin y
desarrollo.
-Comunicacin una
alternativa,
-El papel de la
comunicacin en los
planes de desarrollo.
-Funciones de los
medios.
*Niveles de la
comunicacin.
-Comunicacin interna.
*Comunicacin
externa.
*Barreras en el
proceso de
comunicacin.
-Semnticas
-Fsicas
-Psicolgicas
-De tiempo
-De espacio
-Administracin.
*Medios de la
Informacin y
comunitaria.
*Mantener orden el
trabajo que se
desarrollo con la
comunidad.
*Preocupacin por dar
nuevas ideas,
opiniones y
argumentos en torno a
la comunicacin.
*Habilidad para
comunicarse con la
comunidad.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
orientador.
los talleres de
aprendizaje y de
Autoformacin.
*Desarrollo de la gua
estudiante, del paquete
de capacitacin.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EQUIPOS
*Retroproyector
*Video bean
*TV
*VHS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
Comunicacin.
Ej. Reuniones
-Boletines
-Carteleras
-Peridicos
-Interinstitucional
-Intersectorial
-Internacional
*Medios de
informacin y
comunicacin.
Ej. Transparencia
-Retroproyector
-Video Bean
-T.V. VHS
*Concepto
*Forma de Utilizacin.
*Dinmicas de
comunicacin.
-Idioma- lenguajeexpresin.
-El rumor
-Comunicacin con
preguntas sin
respuestas.
-Comunicacin sin
saber de qu se trata.
PROCEDIMENTAL
*utilizar medios de
comunicacin en su
aplicacin didctica.
*Elegir el mejor medio
de informacin para
presentarla de modo
que facilite su
comprensin, anlisis
y toma de decisiones
pertinentes.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Crear ambiente de
aprendizaje didctico.
Apoyados en medios
de informacin y
comunicacin.
ACTITUDINAL
*Tener orden en el
trabajo que se
desarrolle con la
comunidad.
*Capacidad para
escuchar diversa
opiniones.
*Preocupacin por dar
nuevas ideas,
opiniones y
argumentos.
*Curiosidad por
conocer nuevas
tcnicas.
*Comunicarse con la
comunidad y mantener
un ambiente de
confianza.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

DURACION: 250 h. Terico 90 h. Prctica 160 h.
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Mtodos de Informacin y Comunicacin
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Consultar y organizar informacin de acuerdo a
las necesidades de la comunidad para la elaboracin de informes y su respectiva socializacin.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Informacin.
-Procesos e
instrumentos para
recolectar informacin.
-Estudio y
confrontacin de la
informacin
secundaria.
-Estudio y
confrontacin de la
informacin primaria.
-Reconocimiento y
zonificacin .
-Profundizacin de los
temas de necesidades
de la comunidad.
-Procesamiento de la
informacin.
Presentaciones
*Informes
-Clases de informes.
*Valoracin de las
implicaciones que
tiene la informacin en
la adquisicin de
conocimiento a partir
de situaciones
concretas y de
contextos locales de
aprendizaje.
*Percepcin de la
forma como la
comunidad acoge la
informacin que se les
brinda y se refleja en el
contexto social.
*Apreciacin de los
servicios de internet
como herramienta
educativa y de
informacin.
*Identificacin de
actividades donde se
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Realizar un informe
escrito sobre la
importancia de la
participacin y
organizacin
comunitaria apoyado
en la bsqueda por
Internet.
PROYECTOS
*Realizar un taller
prctico con la
comunidad donde se
pongan en prctica
formas de recoleccin
de informacin y
presentacin de
informes.
DE DESEMPEO
*Entrevista a dos
personas de la
comunidad para
detectar que tipo de
informacin se
requiere en su
comunidad para
incentivar su
desarrollo.
*Trabajo con dos
personas de la
SIMULACION DE
SITUACIONES.
*Estudio de casos que
conlleven a detectar
verdaderas
necesidades de
informacin de la
comunidad.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Trabajo con los
estudiantes en el
computadora para
aprender a buscar
informacin en Internet y
creacin de E mail.
*Presentacin de videos
relacionados con el
tema.
*Ejercicios propuestos en
el paquete de
capacitacin de
Participacin y
Organizacin
Comunitaria.
guas, asesoras y
consultas.
*Centro de
formacin del Sena
*Aula de clase con
computadores.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
con el tema
*Paquete pedaggico
para docente y
alumno.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Borrador
*Papel Bond
EQUIPOS
*Retroproyector
*Televisor
*VHS
*Computadora
*Impresora
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
Ej. Sobre cumplimiento
de trabajo.
.Sobre gastos
realizados.
.Sobre desarrollo de
un programa.
.Sobre resultados
-Estructura del informe
.Inductivo
.Deductivo
.Resumen
.Introduccin
.Parte Central
.Recomendaciones
.Apndice
-Presentacin de
Mensajes
.Elementos de un
mensaje
.Estructura de los
mensajes
.Planificacin del
escrito
.Redaccin de un
bosquejo
.Revisin y redaccin
*Computadores
-Concepto
-Importancia
-Componentes
*Conexin de redes
-Origen de Internet
-Funcionamiento
-Bsqueda y anlisis
de informacin en red.
*Comunicacin en red.
-E mail
-Telefona de voz y
manejo.
*Indicadores de
utilicen los servicios de

Internet para apoyar
los procesos que
adelanta la comunidad
*Interpretacin de un
mensaje teniendo en
cuenta que en su
elaboracin se ha
dado un proceso de
seleccin de
informacin.
*Anlisis de
indicadores de
importancia para el
sector de acuerdo a la
conceptualizacin del
mdulo.
*Seleccin de
informacin de
relevancia para el
*Identificacin de
instrumentos para
recolectar informacin.
*Creacin del correo
personal para manejo
de informacin por red.
*Mostrar objetividad y
veracidad en la
informacin que se
brinda a la comunidad.
*Mostrar innovacin en
la forma como se
utiliza.
*Curiosidad y
preocupacin por
aprender nueva
tecnologa de la
informacin y la
comunicacin.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
comunidad a quienes
se le debe explicar
como crear su propio
correo electrnico.
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
ESTUDIANTE
*Participacin activa y
creativa para buscar
informacin requerida
por la comunidad.
prcticos para
elaboracin de informes
*Consulta bibliogrfica a
expertos sobre el tema.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo
SABERES
S S-H SER
Gestin.
-Concepto
-Partes de un indicador
-Relativos al impacto
nutricional de la
comunidad.
-Relativos a la equidad
comunitaria
-Relativos a la
participacin
comunitaria.
-Relativo a la
interaccin de la
comunidad con los
servicios externos.
PROCEDIMENTALES
*Trasmitir la
informacin que sea
solicitada por la
comunidad.
*Redactar y presentar
un mensaje.
*Analizar informes
presentados en medio
escrito sobre
indicadores
econmicos .
*Utilizar Internet como
medio de informacin y
comunicacin.
*Buscar informacin
requerida por la
comunidad y realizar
en forma comunitaria
su anlisis.
*Enviar correo
electrnico.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
ACTITUDINALES
*Autosuficiencia y
tratamiento de la
informacin que se
emite a la comunidad.
*Aprovechamiento
racional de los
recursos comunitarios.
*Veraz en la
informacin que brinda
a la comunidad.
*Creativo en la forma
como emite la
informacin a la
comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
PERFIL DEL INSTRUCTOR:
PERFIL TECNICO PEDAGOGICO
1.
2.
3.
.
-
Tener Certificado de Formacin Pedaggica Bsica

Profesional en el rea Social o Administrativa
Poseer certificado de competencia laboral en la unidad de Participacin y
Organizacin Comunitaria o en su defecto presentar:
Hoja de vida.
Carta de certificacin de experiencia en trabajo en comunidades y con
experiencia mnima de 2 aos.
Carta de recomendacin del ltimo empleo.
PERFIL ACTITUDINAL
1. Responsabilidad en el trabajo que adelanta con los participantes del mdulo.

2. Apropiar con profundidad los conocimientos vlidos sobre la realidad
campesina.
3. Mantener comunicacin constante con los estudiantes y generar confianza
entre los mismos.
4. Respetar los compromisos adquiridos.
5. Tener habilidad para la resolucin de conflictos que se puedan suscitar en el
desarrollo del mdulo.
6. Respetar las creencias, tradiciones y prcticas culturales y polticas de los
participantes.
7. Poseer capacidad para el trabajo en equipo.
8. Poseer capacidad para trabajar con personalidades diversas.
9. Tener habilidad para ensear a otros.
10. Pensar creativamente en torno al proceso pedaggico.
11. Saber emitir informacin de manera objetiva, veraz y oportuna.
PERFIL TECNICO Y TECNOLOGICO
1. Integrar los avances y cambios tecnolgicos en los programas de formacin en

los que participa.
2. Preveer experiencias formativas y adecuarlas a los diferentes niveles de
educacin de los participantes.
3. Mostrar curiosidad e inters por las innovaciones pertinentes con el mdulo.
4. Participar en actividades de actualizacin permanentemente o autoformarse en
nuevos conocimientos sobre participacin y organizacin comunitaria.
5. Dominar diversa informacin sobre participacin y organizacin comunitaria.
6. Utilizar nuevas tecnologas de la informacin y la comunicacin en torno al
ambiente educativo.
REGIONAL BOYAC
CAISA
MODULO DE FORMACION
DIAGNSTICOS LOCALES
SOGAMOSO BOYAC

REGIONAL BOYAC
CENTRO DE ATENCIN INTEGRAL AL SECTOR AGROPECUARIO CAISA
MDULO DE FORMACION
DIAGNSTICOS LOCALES
ELABORADO POR

Claudia Patricia Nuez Izquierdo, Economista,
Especialista en Gerencia de Tecnologa
Desarrollo.
SOGAMOSO BOYAC
CONTENIDO
1. PRESENTACION
5.1. DISEO Y APLICACIN DE INSTRUMENTOS PARA RECOLECCION,
TABULACIN Y ANLISIS DE INFORMACIN
5.1.3. MODALIDAD DE FORMACIN
5.1.5. PLANEACION DE ACTIVIDADES ENSEANZA APRENDIZAJE
EVALUACION
5.2. ANALISIS E IDENTIFICACION DE PROBLEMAS, CAUSAS,
CONSECUENCIAS Y SOLUCIONES
5.2.3. MODALIDAD DE FORMACIN
PRESENTACION
Elaborar diagnsticos locales utilizando mecanismos de participacin comunitaria

es un mdulo especfico para el Promotor en Desarrollo Empresarial Rural debido
a que es fundamental para desarrollar el trabajo con la comunidad y tiene como
finalidad que el estudiante conozca la problemtica de su regin.
Este mdulo apunta hacia la identificacin y anlisis de problemas, causas,

consecuencias, y soluciones y por ende sus resultados se basan sobre todo en
necesidades y oportunidades sociales concretas de la comunidad. Con ste
mdulo se abre camino hacia un proceso de desarrollo participativo en el cual la
comunidad llega a auto identificarse y priorizar sus problemas fundamentales y
aplicar estos conocimientos en forma de acciones concretas, implementando
tecnologas que contribuyan a su bienestar. Debido a lo anterior la modalidad de
formacin del presente mdulo es SEMIPRESENCIAL, pues se hace necesario
para el desarrollo del mismo, acciones presenciales de formacin , as como
acciones desescolarizadas a travs de tutoras, guas, cartillas y otros.
La formacin va dirigida a la comunidad rural y a personas interesadas en

capacitarse en este mdulo y que pertenezcan a las diferentes organizaciones
empresariales que requieran dinamizar los procesos de desarrollo.

CAISA
Elaborar diagnsticos locales utilizando mecanismos de participacin comunitaria
1.1.1 Interpretar informacin aportada por otros para la identificacin de sus
necesidades
1.1.2. Aplicar los instrumentos y mecanismos de participacin que permitan la
recoleccin de informacin acorde a los parmetros tcnicos establecidos
1.1.3. Generar informes de diagnstico teniendo en cuenta parmetros tcnicos.
Regional
Boyac
UNIDAD DE (3) Elaborar diagnsticos locales utilizando mecanismos de participacin

COMPETENCIA comunitaria
ELEMENTO
A.4.1 Interpretar informacin aportada por otros para la identificacin de

sus necesidades.
a. Las expresiones individuales son respetadas y 3

3
tenidas en cuenta en la consolidacin y
3
conclusiones.
3
b. La metodologa utilizada permite el anlisis
claro de la informacin que aporta la comunidad. 3
3
c. Los conflictos son manejados en forma
participativa y bajo normas de convivencia social. 3
3
d. La informacin es leda, comprendida y
analizada lanzando juicios objetivos en pro del
desarrollo de la comunidad.
e. Las conclusiones clarifican los problemas
y necesidades reales de la comunidad.
RANGO DE APLICACIN
PERSONAL RELEVANTE:
Productores, lderes comunales
organizaciones, entidades del sector
administraciones municipales, SAT,
CEDEBOY, POSTPRIMARIA,
INSTITUTO TCNICO, AGRCOLAS
I.P.S.
ESTRATEGIAS: Grupal - individual

Entrevistas escrito
Comprensin de lectura (d, a, b)

Manejo del talento humano (a, c)
tica y liderazgo (c, b)
Pedagoga para adultos (c, b)
Relaciones interpersonales (a, b, c)
Trabajo en equipo (e, b)
Toma de decisiones (e, d, b)
Solucin de problemas (e, c, d)
3 Prctica sobre una opinin dada por la
comunidad y la
3 Respuesta de interpretacin del texto.
3 Observacin de un evento grupal para
identificacin de
3 Necesidades.
Regional
Boyac

COMPETENCIA comunitaria.
ELEMENTO
B.1.3 Aplicar los instrumentos y mecanismos de participacin que permitan

la recoleccin de informacin acorde a los parmetros tcnicos
establecidos.
a. La metodologa de capacitacin se basa
en la participacin comunitaria hacia la gestin de
3 Definicin de temas y necesidades de
su propio desarrollo.
informacin. (a, c, d)
b. Las herramientas utilizadas en el diagnstico
3 Estructura del acopio de informacin
son Sencillas y prcticas teniendo en cuenta el
objetivo.
para el diagnstico (b, c, d)
c. En la ejecucin se prev la colaboracin
3 Instrumentos para el diagnstico
(metodologas - recursos) (b, f, g)
de instituciones, gremios, entidades municipales.
3 Identificacin, priorizacin y anlisis de
d. El resultado del diagnstico describe el
problemas. (a, b, c, d)
problema, causas, efectos y potencialidades con
3 * Participacin comunitaria (a, e)
enfoque integral.
e. El informe final se presenta con las
3 Estadstica bsica (b, d)
3 * Informtica (b, c, d, e)
tcnicas establecidas para diagnsticos.
3 Tcnicas del informe escrito (e)
f. La comunidad cuenta con apoyo en el
3 Redaccin (a, e, g)
proceso y metodologa para la realizacin del
diagnstico.
g. La informacin recolectada se socializa con
la comunidad.
RANGO DE APLICACIN
TIPO DE ACCIONES: Informacin
Concertacin
Motivacin
Capacitacin
Autogestin
INFORMES: Escrito, oral, medio magntico
HERRAMIENTAS: Acopio informacin
Anlisis participativo
3 * La comunidad est en
condiciones de responder preguntas
sobre el proceso para llevar a cabo el
diagnstico
3 * Elaboracin de un informe sobre
un aspecto del diagnstico.
3 Observacin de un escrito sobre
problema, causa, efecto.
Regional
Boyac

COMPETENCIA comunitaria.
ELEMENTO
B.1.5 Generar informes de diagnstico teniendo en cuenta parmetros

tcnicos.
a. Los informes de diagnsticos contienen

problemas, causas, consecuencias y alternativas * Inventario socioeconmico (a, e)
* Proceso de diagnstico participativo (f,
de solucin.
b. El informe contempla las tcnicas mnimas e)
* Reconocimiento de la zona (e, a)
de presentacin de informes escritos.
* Sntesis y anlisis de informacin (d, e)
c. En el informe de diagnstico se da el
crdito a entidades y personas participantes.
* Procesamiento y consolidacin de
d. Las fichas tcnicas contienen datos reales informacin (e, c)
* Caracterizacin participativa (e, d, a)
y especficos del rea diagnosticada.
e. El anlisis de la informacin concuerda con * Redaccin (f, d, e)
la realidad de la localidad y contiene las opiniones * Diseo de matriz de orientacin (a, d)
* Presentacin de trabajo (b, c, f)
de los productores.
f. El informe de diagnstico se presenta en el
tiempo establecido y a quienes corresponde.
RANGO DE APLICACIN
INFORMACIN PREVIA:
Planes municipales, regionales
y departamentales.
Estudios socioeconmicos
Investigacin local
Estudios de caso
TECNOLOGA: Manual, medio magntico.
ESTRATEGIA: Escrito, expresin oral.
* Lectura de un estudio de diagnstico.

* 3 preguntas al candidato sobre
informacin socioeconmica.
EJE INTEGRADOR: Elaborar diagnsticos locales utilizando mecanismos de
participacin comunitaria.
COMIENZO
Contactar a la comunidad y a las entidades locales

Sensibilizar a la comunidad para que apoye los procesos de recoleccin de informacin
Secundaria
Primaria
Tipo
de
informacin
Definir el tipo de instrumento
Acopiar informacin existente
Disear el instrumento
Organizar informacin
Capacitar a la comunidad sobre la

utilizacin y aplicacin del instrumento
Analizar y depurar la informacin
Aplicacin del instrumento
Elaborar inventario socioeconmico
Acopiar la informacin recolectada

Tabular la informacin
Preparar documento - informe sobre

resultados
Analizar y depurar la informacin

Preparar documento - informe sobre resultados
Integrar e interpretar la informacin encontrada

Priorizar los problemas, causas y consecuencias respetando las opiniones y expresiones individuales y
colectivas
Socializar los problemas, causas y consecuencias

Orientar el planteamiento de alternativas de solucin a problemas
Identificar con la comunidad la (s) alternativa (s) de solucin ms adecuada (s) y

exponer sus impactos
Registrar informacin sobre el diagnstico
FIN

CAISA
MODULO DE FORMACIN:
DIAGNSTICOS LOCALES
TIEMPO MXIMO DEL MDULO: 230 Horas
1. Diseo y aplicacin de instrumentos para recoleccin, 110 horas
tabulacin y anlisis de la informacin
2. Anlisis e Identificacin de problemas, causas, consecuencias y 120 horas
soluciones

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Diagnsticos Locales

Duracin: 230 Horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No.1. Diseo y Aplicacin de Instrumentos para
Recoleccin, Tabulacin y Anlisis de Informacin.
Duracin: 110 Horas
TABLA DE SABERES
SABER
SABER HACER
SER
*Informacin
-Concepto
-Procesos e instrumentos para
recoleccin de la informacin
-Estudio y confrontacin de la
informacin secundaria
-Estudio y confrontacin de la
informacin primaria
-Reconocimiento y zonificacin
-Profundizacin de los temas de
necesidades de la comunidad
-Procesamiento de la informacin
*Conocimiento de entidades,
gremios e instituciones de apoyo
que puedan colaborar con el
proceso de recoleccin, acopio,
tabulacin y anlisis de
informacin.
*Mtodos, tcnicas y
herramientas de trabajo en
equipo para el proceso de
recoleccin, acopio, tabulacin y
anlisis de informacin.
*Tcnicas para realizar
inventarios socioeconmicos de
las localidades
*Tcnicas y mtodos de
recopilacin de informacin.
Ejemplo: Trabajo de campo , la
observacin, la entrevista,
recopilacin documental ,
instrumentos de recoleccin,
clasificacin de datos
*Metodologas de seleccin de
herramientas para acopio y
procesamiento de informacin
*Metodologas para anlisis e
interpretacin de la informacin
*Comprensin de lectura
*Tabulacin, anlisis de datos.
*Estadstica
-Concepto
-Conocimientos y manejo de
*Trabajar en equipo en la recoleccin,

acopio, tabulacin y anlisis de
informacin.
*Buscar colaboracin y apoyo de
entidades, gremios e instituciones
para el proceso de recoleccin,
informacin.
*Integrar a un amplio grupo Inter.
disciplinario relevante para un
entendimiento general de la realidad
comunitaria
* Observar e investigar la realidad a
travs de la recoleccin, acopio,
tabulacin y anlisis de informacin.
*Definir temas y necesidades de
informacin .
* Seleccionar las herramientas
apropiadas de recoleccin, acopio,
*Facilitar el proceso de recoleccin,
informacin
*Manejar software de estadstica para
tabulacin de datos.
*Elaborar inventarios socioeconmicos
de las localidades.
*Tabular y procesar la informacin .
* Analizar e interpretar la informacin
obtenida
* Redactar informes y/o documentos
teniendo en cuenta parmetros
tcnicos.
* Elaborar y presentar informes y/o
documentos teniendo en cuenta
parmetros tcnicos.
* Aplicar normas ICONTEC y normas
complementarias para presentacin
de informes y /o documentos
*Comunicarse con la comunidad y

mantener un ambiente de
confianza en el proceso de
aplicacin de instrumentos y
tcnicas para la recoleccin,
informacin.
*Desplegar liderazgo para el
proceso de recoleccin, acopio,
informacin.
*Preocuparse por dar ideas,
opiniones y argumentos en el
proceso de aplicacin de
instrumentos y tcnicas para
recoleccin , acopio, tabulacin y
*Sensibilizar para transmitir
conciencia de compromiso en la
tcnicas para recoleccin, acopio,
informacin.
*Organizar el tiempo y tener
iniciativa en el trabajo durante todo
el proceso de aplicacin de
recoleccin, acopio, tabulacin
y anlisis de informacin.
* Asumir con orgullo el trabajo bien
hecho de generar informes y/o
documentos teniendo en cuenta
parmetros tcnicos.
*Cumplir con el horario y la
puntualidad requerida en el
* Interpretar las relaciones y
sucesos que se dan en el sitio de
trabajo y actuar en consecuencia.
* Responder por las decisiones
* Manejar equipos y herramientas

requeridos para generar informes y/o
documentos.
SABER
SABER HACER
SER
Software de estadstica para

tabulacin de datos
-Matemtica de uso frecuente en
estadstica
-Mtodos estadsticos
Bsicos(Muestreo y variables)
*Estructura de acopio de
informacin para el diagnstico
-Etapa preparatoria.
-Etapa inicial.
-Etapa intermedia.
-Etapa final
*Instrumentacin del proceso de
acopio y procesamiento de
informacin.
*Mtodos y sntesis para
presentar informacin.
* Conocimientos de redaccin de
informes y/o documentos.
* Normas tcnicas del ICONTEC
para la elaboracin y
presentacin de informes y
documentos.
* Normas complementarias para
la elaboracin y presentacin de
informes y documentos.
* Tcnicas del informe escrito.
* La preparacin del informe.
* Clases de informe.
* Estructura del Informe
* Redaccin del informe.
* Tipos de equipos y herramientas
utilizados para preparar informes
y/o documentos.
*Estructuras gramaticales bsicas
y su importancia para
interpretacin de textos.
*Los conectores, tipos y funcin
de cada uno de ellos en un texto.
*El cdigo y la importancia de su
manejo para comprensin y
redaccin de textos..
*Diferentes tipos de textos y su
utilizacin.
*El diccionario, tipos y su
utilizacin para la ampliacin del
repertorio, su organizacin y uso
para la ampliacin de
informacin.
*Comunicar y compartir informacin

con la comunidad sobre los informes
y/o documentos a realizar.
*Interpretar grficos o esquemas.
*Solicitar aclaracin sobre informacin
entregada.
*Demostrar la comprensin de
diferentes tipos de textos.
*Transformar un texto descriptivo en
un esquema.
que toma en la generacin de

*Capacidad para trabajar con
personalidades diversas durante el
instrumentos y tcnicas para la
*Tener claridad y concrecin en los
informes y/o documentos que
presenta
*Tener disposicin y actitud
responsable para el trabajo de
generacin de informes y/o
documentos.
*Tener inters por nuevos mtodos
y sistemas para generar y
presentar informes y/o
documentos.
*Tener inters por obtener
informacin que permita contrastar
los intereses personales y las
aptitudes propias
*Valorar la normalizacin como
necesidad para ampliar y mejorar
la presentacin y entrega de
*Respetar y tener en cuenta las
opiniones de los dems en la
elaboracin de informes y/o
documentos.
*Mantener atencin e inters
durante la realizacin de las tareas
de recoleccin, acopio, tabulacin
y anlisis de informacin
persistiendo ante las dificultades
encontradas.
*Valorar la importancia de la
riqueza del vocabulario para la
comprensin de un mayor nmero
de situaciones de la realidad
comunitaria.
*Valorar la importancia de la
precisin de la informacin
aportada en los informes y/o
documentos generados.
*Respetar y tener en cuenta las
opiniones de los dems en la
tcnicas para recoleccin, acopio,
informacin.

CAISA
1. Disear y Aplicar los instrumentos y tcnicas para recoleccin, acopio,
2. Generar informes y/o documentos teniendo en cuenta parmetros tcnicos.

SELECCIN DE MEDIOS:
Paquete de capacitacin en diagnsticos locales.

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Monitores de Televisin
Cassettes
Libros bsicos y complementarios relacionados con recoleccin, acopio,
Libros bsicos y complementarios sobre tcnicas de elaboracin y
presentacin de documentos.
Normas ICONTEC de presentacin de informes y documentos.
Mquina de escribir.
Directorios de entidades.
Planes de Desarrollo
Equipo de perifoneo
Calculadora
Planes de muestreo
Diccionario de Espaol
Tablero acrlico
Marcadores
Borrador
Otros recursos, materiales, equipos, herramientas y medios que por iniciativa
del docente, se utilicen como complemento de acuerdo con los requerimientos
del proceso formativo.

DURACION: 230 h Terico: 100 h Prctico: 130 h
MODULO DE FORMACION: Diagnsticos Locales
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Diseo y Aplicacin de Instrumentos para Recoleccin, Tabulacin y Anlisis
de Informacin.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Disear y aplicar los instrumentos y tcnicas
para recoleccin, acopio, tabulacin y anlisis de informacin.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Informacin
-Concepto
-Procesos e
instrumentos para
recoleccin de la
informacin
-Estudio y
confrontacin de la
informacin secundaria
-Estudio y
confrontacin de la
informacin primaria
-Reconocimiento y
zonificacin
-Profundizacin de los
temas de necesidades
de la comunidad
-Procesamiento de la
informacin
*Tcnicas y mtodos
de recopilacin de
informacin: Ejemplo:
Trabajo de campo, la
observacin, la
diferentes tcnicas y
mtodos de
recopilacin de
informacin.
metodologas para
recoleccin, acopio,
tabulacin y anlisis
de informacin.
*Utilizacin de las
tcnicas y
metodologas para
recoleccin, acopio,
informacin con la
comunidad.
*Atencin selectiva en
la organizacin de
tcnicas , mtodos y
metodologas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Utilizacin de software
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
sobre las diferentes
tcnicas, mtodos y
metodologas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Un ensayo elaborado
sobre la importancia
de la aplicacin de
instrumentos y
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Un test desarrollado
sobre las tcnicas para
realizar inventarios
socioeconmicos.
FORMULACION DE
PREGUNTAS
*Pruebas orales sobre
tcnicas mtodos y
metodologas para
recoleccin, acopio,
informacin.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
guas, asesoras,
consultas y sugerencias
de bibliografa.
*Organizacin,
EVALUACION DE
PRODUCTOS
de ejercicios prcticos de
*Ensayo elaborado
recoleccin, acopio,
de la aplicacin de
informacin.
instrumentos y
*Demostraciones sobre
tcnicas para
la aplicacin de
recoleccin, acopio,
instrumentos y tcnicas
tabulacin y anlisis de para la recoleccin,
informacin.
acopio, tabulacin y
OBSERVACION
*Ejercicios prcticos de con estudios de caso y
recoleccin, acopio,
actividades del paquete
tabulacin y anlisis
de capacitacin en
Diagnsticos locales y
*Centros de
documentacin
bibliogrfica.
*Aulas de
aprendizaje.
*Campo.
*Casa del estudiante
*Fincas.
*Unidades de
prcticas.
*Lugares de trabajo
personal y de grupo.
*Centros de
Formacin del Sena
*Saln comunal.
*Casa campesina.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin sobre
diagnsticos locales.
con recoleccin,
acopio, tabulacin y
anlisis de
informacin.
*Libros bsicos y
complementarios
relacionados con
instrumentos y
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Internet
*Planes de desarrollo
*Directorio de
entidades
*Planes de muestreo
*Software de
estadstica
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
entrevista, recopilacin
documental,
instrumentos de
recoleccin,
clasificacin de datos.
*Metodologas de
seleccin de
herramientas para
acopio y
procesamiento de
informacin.
*Metodologas para el
anlisis e
interpretacin de la
informacin.
*Tabulacin y anlisis
de datos .
*Estadstica
-Concepto
-Conocimientos y
manejo de software de
estadstica para
tabulacin de datos.
-Matemtica de uso
frecuente en
estadstica.
-Mtodos estadsticos
bsicos (muestreo y
variables)
*Estructura de acopio
de informacin para el
diagnstico.
-Etapa preparatoria
-Etapa inicial
-Etapa intermedia
-Etapa final
*Instrumentacin del
proceso de acopio y
procesamiento de
de estadstica para
tabulacin de datos.
*Interpretacin de los
conceptos bsicos de
estadstica.
*Utilizacin de las
tcnicas para realizar
inventarios socio
econmicos.
*Estructuracin del
proceso de acopio de
informacin con la
comunidad.
entidades, gremios e
instituciones de apoyo
que puedan colaborar
con el proceso de
recoleccin, acopio,
informacin.
*Disposicin favorable
al trabajo en equipo y
valoracin del mismo
como procedimiento
habitual para la
recoleccin, acopio,
informacin.
relaciones y sucesos
que se dan en el sitio
de trabajo y actuar en
consecuencia.
*Elaboracin de
encuestas y/o
entrevistas para
recoleccin de
informacin.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
DE DESEMPEO
*Aplicacin de un
instrumento y/o
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Aplicacin de una
tcnica para realizar
inventarios socio
econmicos de las
localidades.
*Dos encuestas
diseadas y aplicadas
para recoleccin de
informacin.
*Una entrevista
diseada y aplicada
para recoleccin de
informacin.
de la informacin.
*Pruebas de habilidad
de diseo de
encuestas para
recoleccin de
informacin.
los pasos para realizar
inventarios socio
econmicos de las
localidades.
*Entrevistas realizada
para recoleccin de
informacin.
procesos de reflexin y
anlisis.
ESTUDIANTE
*Desarrollo de
actividades y guas de
aprendizaje sobre la
utilizacin de
para recoleccin de
informacin.
y con expertos sobre los
para recoleccin, acopio,
informacin.
*Ejercicios prcticos y
ensayos elaborados
sobre la aplicacin de
tcnicas, mtodos y
metodologas para
recoleccin acopio,
informacin.
*Realizacin de
encuestas y entrevistas y
de trabajos en pequeos
grupos segn
de capacitacin de
*Observacin de la
aplicacin de los
para la recoleccin,
acopio, tabulacin y
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES.
*Papelera
*Disquetes
*Marcadores
*Papelgrafo
*Borrador
*Tablero Acrlico
*Cassettes
*Calculadora
EQUIPOS
*Computadora,
impresora, y
accesorios.
*Retroproyector de
acetatos.
*Reproductores de
video y audio.
*Monitores de TV
*Mquina de escribir
*Equipo de perifoneo
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
Informacin
*La observacin
directa
*Las entrevistas
- Entrevistas no
estructuradas
- Entrevistas semi
estructuradas
- Entrevistas
estructuradas o
encuestas
*Inventario
socioeconmico
-Objetivo del inventario
-Concepto de calidad
de vida
-Componentes bsicos
de calidad de vida
-Infraestructura
Municipal
- Tcnicas para
realizar inventarios
socio econmicos de
las localidades .
*Conocimiento de
entidades, gremios e
instituciones de apoyo
que puedan colaborar
con el proceso de
recoleccin, acopio,
informacin.
*Mtodos, tcnicas y
herramientas de
trabajo en equipo para
el proceso de
recoleccin, acopio,
informacin .
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
* Talleres grupales y
juegos analticas eje:
- Los temas
identificadas
- El tiempo disponible
- El ptimo grado de
participacin
- El grado de detalle
requerido
- La experiencia de la
comunidad y del
extensionista con las
herramientas
- Los propsitos
comunicativos de los
resultados
- El equilibrio del
conjunto
*Herramientas del
diagnstico
participativo ejemplo:
-Reuniones grupales
-Entrevistas
-Ordenamiento,
clasificacin y eleccin
-Dibujos participativos
-El calendario
estacional
-La historia de los
recursos
-Historia con final
abierto
-Drama popular
-Vdeo comunitario
dirigido
PROCEDIMENTALES
*Incorporar a un
amplio grupo
interdisciplinario
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
relevante para un
entendimiento general
de la realidad
comunitaria.
*Observar e investigar
la realidad comunitaria
a travs de la
recoleccin, acopio,
informacin.
*Definir temas y
necesidades de
informacin.
*Buscar colaboracin y
apoyo de entidades,
gremios e instituciones
para el proceso de
recoleccin, acopio,
informacin.
*Trabajar en equipo en
la recoleccin, acopio,
informacin.
*Disear instrumentos
para recoleccin de
informacin Ejemplo
Encuestas, entrevistas.
*Seleccionar las
herramientas
apropiadas de
recoleccin, acopio,
informacin.
*Facilitar el proceso de
recoleccin, acopio,
informacin.
*Tabular y procesar la
informacin.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Manejar software de
estadstica para
tabulacin de datos.
la informacin
obtenida. *Elaborar
inventarios socio
econmicos de las
localidades.
ACTITUDINALES
*Comunicarse con la
comunidad y mantener
un
ambiente
de
confianza
en
el
proceso de aplicacin
de
instrumentos
y
tcnicas
para
recoleccin,
acopio,
informacin.
*Desplegar liderazgo
para el proceso de
recoleccin,
acopio,
informacin.
*Preocuparse por dar
ideas , opiniones y
argumentos en el
de instrumentos y
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Organizar el tiempo y
tener iniciativa durante
todo el proceso de
aplicacin de
instrumentos y
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
tcnicas para
recoleccin, acopio,
tabulacin y anlisis
de informacin.
*Cumplir con el horario
y con la puntualidad
requerida en el
de instrumentos y
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Capacidad para
trabajar con
personalidades
diversas durante el
de instrumentos y
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Interpretar las
relaciones y sucesos
que se dan en el sitio
de trabajo y actuar en
consecuencia.
*Mantener atencin e
inters durante la
realizacin de las
tareas de recoleccin,
acopio, tabulacin y
anlisis de
informacin,
persistiendo ante las
dificultades
encontradas.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Sensibilizar para
transmitir conciencia
de compromiso en la
aplicacin de
instrumentos y
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
*Tener inters por
obtener informacin
que permita contrastar
los intereses
personales y las
aptitudes propias.
*Respetar y tener en
cuenta las opiniones
de los dems en la
aplicacin de
instrumentos y
tcnicas para
recoleccin, acopio,
informacin.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Diseo de Instrumentos para Recoleccin, Tabulacin y Anlisis de
Informacin.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Generar informes y/o documentos teniendo en
cuenta parmetros tcnicos
SABERES
S S-H SER
CONCEPTUALES
* Conocimientos de
redaccin de informes
y/o documentos
- Tcnicas del informe
escrito
- Mtodos de sntesis
para presentar
informacin
- La preparacin del
informes
- Clases de informe
- Estructura del
informe
-Inductivo
-Deductivo
-Resumen
-Introduccin
-Parte central
-Recomendaciones
-Apndice
* Tipos de equipos y
herramientas utilizadas
para preparar informes
y/o documentos
* Normas tcnicas del
CRITERIOS DE
EVALUACION
diferentes normas
tcnicas y
complementarias para
la elaboracin y
presentacin de
informes y/o
documentos.
*Interpretacin de
informes tomando
como base estructuras
gramaticales.
*Utilizacin de
conectores y cdigos
en un informe escrito.
*Seleccin de los
equipos y
herramientas a utilizar
para preparacin de
informes y/o
documentos.
*Utilizacin del
diccionario, para la
organizacin y
ampliacin de
informacin en un
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
teniendo en cuenta
parmetros tcnicos.
*Un ensayo sobre los
criterios de seleccin y
relacin de equipos y
herramientas de
acuerdo con el
informe elaborado.
sobre la estructura y
tipo de informes.
FORMULACION DE
PREGUNTAS
*Pruebas escritas
sobre los tipos y
estructura de los
informes.
DE DESEMPEO
*Aplicacin de las
normas tcnicas y
complementarias en la
elaboracin de un
informe escrito.
*Utilizacin de equipos
y herramientas para la
elaboracin de
informes.
*Presentacin de una
propuesta creativa
INSTRUCTOR
*Preparacin del
guas, asesoras,
consultas y sugerencias
EVALUACION DE
de bibliografa.
PRODUCTOS
*Organizacin
*Valoracin del informe seguimiento y evaluacin
elaborado teniendo en de ejercicios prcticos de
cuenta parmetros
tcnicos.
teniendo en cuenta
parmetros tcnicos.
OBSERVACION
la aplicacin de normas
las normas tcnicas y
tcnicas y
complementarias para complementarias para la
elaboracin de
informes.
y/o documentos.
*Pruebas de habilidad *Exposiciones apoyadas
para la utilizacin del
en estudios de caso y
diccionario en la
elaboracin de
de capacitacin en
informes.
*Ejercicios prcticos de
*Centros de
documentacin
bibliogrfica.
*Aulas de
aprendizaje.
*Campo
*Casa de estudiante
*Lugares de trabajo
personal y de grupo
*Centros de
Formacin del Sena
*Saln comunal
*Casa campesina
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin sobre
*Libros bsicos y
complementarios
relacionados con
presentacin y
generacin de
informes y /o
documentos .
*Diccionario de
espaol.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Papelera
*Disquetes
*Marcadores
EQUIPO
*Computadora,
impresora y
accesorios.
*Mquina de escribir.
SABERES
S S-H SER
ICONTEC para la
elaboracin y
presentacin de
informes y/o
documentos
* Normas
complementarias del
ICONTEC para la
elaboracin y
presentacin de
informes y/o
documentos
*Estructuras
gramaticales bsicas y
su importancia para
interpretacin de
textos
*Los conectores, tipos
y funcin de cada uno
de ellos en un texto
*El cdigo y la
importancia de su
manejo para
comprensin y
redaccin de textos
*Diferentes tipos de
textos y su utilizacin
*El diccionario, tipos y
su utilizacin para la
ampliacin del
repertorio, su
organizacin y uso
para la ampliacin de
informacin.
PROCEDIMENTALES
* Redactar informes
y/o documentos
teniendo en cuenta
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
Informe y/o documento Para generar informes

escrito.
y/o documentos.
*Elaboracin de
informes y /o
documentos teniendo
en cuenta parmetros
tcnicos.
diferentes tipos de
texto y su utilizacin.
*Responsabilidad por
el trabajo de
generacin de
informes y/o
documentos.
*Preparacin y
generacin de
informes teniendo en
cuenta la informacin y
opiniones aportadas
por la comunidad.
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
Elaboracin y
generacin de
informes y/o
documentos.
DIARIO DE CLASE
*Informes generados
teniendo en cuenta las
notas de clase.
ESTUDIANTE
*Desarrollo de
aprendiza je sobre la
y/o documentos.
y con expertos sobre la
generacin de informes
y/o documentos teniendo
en cuenta parmetros
tcnicos.
sobre la elaboracin de
informes.
*Elaboracin de informes
y/o documentos en
pequeos grupos segn
de capacitacin de
*Observacin de la
aplicacin de las
tcnicas, mtodos y
normas para la
elaboracin de informes.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
Parmetros tcnicos.
* Elaborar y presentar
informes y/o
documentos teniendo
en cuenta parmetros
tcnicos.
* Aplicar normas
ICONTEC y normas
complementarias para
presentacin de
informes y /o
documentos
*Manejar equipos y
herramientas
requeridos para
generar informes y/o
documentos.
*Comunicar y
compartir informacin
con la comunidad
sobre el trabajo a
realizar.
*Interpretar grficos o
esquemas.
*Solicitar aclaracin
sobre informacin
entregada .
*Demostrar la
comprensin de
diferentes tipos de
texto.
*Transformar un texto
descriptivo en un
cuadro sinptico o en
un esquema.
ACTITUDINALES
*Tener claridad y
concrecin en los
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
Informes y/o
documentos que
presenta.
*Asumir con orgullo el
trabajo bien hecho de
generar informes y/o
documentos teniendo
en cuenta parmetros
tcnicos.
*Responder por las
decisiones que toma
en la generacin de
informes y/o
documentos.
*Tener disposicin y
actitud responsable
para el trabajo de
generacin de
informes y/o
documentos.
*Tener inters por
nuevos mtodos y
sistemas para generar
y presentar informes
y/o documentos.
*Valorizar la
normalizacin como
necesidad para
ampliar y mejorar la
presentacin y entrega
de informes y/o
documentos.
*Respetar y tener en
cuenta las opiniones
de los dems en la
elaboracin de
informes y/o
documentos.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Valorar la importancia
de la riqueza del
vocabulario para la
comprensin de un
mayor nmero de
situaciones de la
realidad comunitaria.
*Valorar la importancia
de la precisin de la
informacin aportada
en los informes y/o
documentos
generados.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Diagnsticos Locales
Duracin: 230 Horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No.2. Anlisis e Identificacin de Problemas,
Causas, Consecuencias y Soluciones.
Duracin: 120 Horas.
TABLA DE SABERES
SABER HACER
SER
SABER
*Conceptos de diagnstico
*Diagnstico participativo
-Fases para obtener un buen
diagnstico
-Diagnstico rural rpido
*Mtodos de diagnstico para el
anlisis de una situacin y la
planificacin estratgica.
*Conceptos de problema, causa,
consecuencia, solucin.
*Metodologas, tcnicas y
herramientas para identificar
problemas, causas,
consecuencias y soluciones
*Conceptos de Diagrama de
flechas para el anlisis de una
situacin.
*Identificacin de objetivos
*Diseo de estrategias de
accin para toma de decisiones.
*Anlisis seleccin y evaluacin
de alternativas de solucin.
*Diseo de matrices de
orientacin y planificacin.
*Conceptos y procesos de auto
gestin
*Tendencias agropecuarias
*Visin del mercado
*Conceptos de planeacin
*Tcnicas para toma de
decisiones
*Planear la realizacin de todo el

proceso de diagnstico
*Determinar el conjunto de
metodologas, tcnicas y herramientas
para detectar problemas claves de la
comunidad, sus causas y
consecuencias
*Identificar problemas y
oportunidades, situaciones puntuales
en la comunidad con base en la
informacin recolectada
*Identificar causas y efectos de los
problemas encontrados
*Confrontar las situaciones problema
con una situacin deseada para as
detectar las necesidades de cambio
*Definir el planteamiento de
alternativas de solucin a los
problemas
*Disear estrategias de accin para la
solucin de problemas.
*Identificar y formular objetivos
encaminados a la solucin de
problemas.
*Analizar, seleccionar y evaluar
problemas, teniendo en cuenta las
tendencias agropecuarias, la visin del
mercado y en general su entorno
interno y externo.
*Utilizar las tcnicas para toma de
decisiones con la comunidad en el
planteamiento de alternativas de
solucin a los problemas.
*Disear matrices de orientacin y
planificacin para la toma de
decisiones de alternativas de solucin
a los problemas.
*Planear la toma de decisiones para el
planteamiento de alternativas de
solucin a los problemas.
*Percibir y responder a los

intereses, inquietudes y demandas
de la comunidad
*Capacidad para trabajar con
personalidades diversas
*Desplegar liderazgo para el
anlisis e identificacin de
problemas, causas y
consecuencias.
*Reflexionar ante los diferentes
aspectos de la realidad
comunitaria
*Sensibilizar para transmitir
conciencia de compromiso para la
aplicacin de metodolgas,
tcnicas y herramientas claves
para detectar problemas centrales,
causas y consecuencias.
*Respetar y tener curiosidad por
las ideas, valores y soluciones a
problemas identificados por la
comunidad,.
*Desplegar flexibilidad y amplitud
de miras en la indagacin y
manejo de posibilidades e
incertidumbres
* Mantener un espritu crtico para
analizar las distintas actuaciones
de la comunidad en temas como:
Identificacin de problemas,
causas, consecuencias.
* Mantener curiosidad por conocer
diferentes tipos de soluciones a un
mismo problema.
*Reconocer y valorar crticamente
las relaciones y necesidades de la
comunidad.
*Valorar el trabajo en equipo y
tener disposicin favorable ante el
mismo como procedimiento
habitual para resolver problemas
complejos.
SABER
SABER HACER
SER
*Aprender y razonar a travs de la
identificacin de metodologas,
tcnicas y herramientas para
detectar problemas, causas y
consecuencias.
*Actuar con respeto frente a las
decisiones tomadas por la
comunidad en cuanto a las
problemas.
*Demostrar habilidad para la
orientacin de toma de decisiones
en el planteamiento de alternativas
de solucin a los problemas.
*Demostrar objetividad en la toma
de decisiones y en planteamiento
de alternativas de solucin de los
problemas.
*Tener iniciativa y confianza en la
toma de decisiones a partir de una
planificacin rigurosa y
contrastada.

CAISA
1. Aplicar metodologas, tcnicas y herramientas claves para detectar problemas
centrales, causas y consecuencias y confrontarlas con una situacin deseada.
2. Orientar la toma de decisiones en el planteamiento de alternativas de solucin
a los problemas.

SELECCIN DE MEDIOS:
Paquete de capacitacin en Diagnsticos Locales

Videos relacionados con el tema.
Acetatos relacionados con identificacin de problemas, causas, consecuencias
y soluciones
Papelera
Disquetes
Computadora, impresora y accesorios
Internet
Papelgrafo
Reproductores de vdeo y audio
Monitores de Televisin
Libros bsicos y complementarios relacionados con identificacin de
problemas, causas, consecuencias y soluciones
Estudios socioeconmicos
Planes de Desarrollo
Tablero acrlico
Directorio de entidades
Peridicos
Marcadores
Borrador
Otros recursos, materiales, equipos, herramientas y medios que por iniciativa
del docente, se utilicen como complemento de acuerdo con los requerimientos
del proceso formativo.

DURACION: 230 h. Terico 100 h. Prctico 130 h.
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Anlisis e identificacin de problemas, causas, consecuencias y soluciones
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Aplicar metodologas, tcnicas y herramientas
claves para detectar problemas centrales, causas, consecuencias y confrontarlas con una situacin
deseada.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Conceptos de
diagnstico.
*Mtodos de
diagnstico para el
anlisis de una
situacin y la
planificacin
estratgica.
*Diagnstico
participativo.
-Fases para obtener
un buen diagnstico.
-Diagnstico local rural
rpido.
.Aspectos
socioeconmicos de la
comunidad.
.Aspectos sicosociales
de la comunidad.
.Aspectos educativos
y culturales de la
conceptos y
definiciones de
diagnstico.
diferentes
metodologas, tcnicas
y herramientas para
identificar problemas,
causas, consecuencias
*Utilizacin de las
diferentes
y herramientas para
*Interpretacin de
diagramas de flechas
para el anlisis de una
situacin.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
sobre las diferentes
metodologas,
tcnicas, y
herramientas para
detectar problemas,
causas y
consecuencias.
de diagnstico, sus
mtodos y fases.
OBSERVACION
*Lista de chequeo
sobre las fases y
pasos para detectar
problemas, causas,
consecuencias .
de elaboracin de
diagrama de flechas
para anlisis de una
situacin.
identificacin de
problemas, causas,
consecuencias
DE DESEMPEO
*Aplicacin de una
metodologa, tcnica
y/o herramienta para
detectar problemas,
causas,
consecuencias.
FORMULACION DE
PREGUNTAS.
*Pruebas escritas
sobre conceptos de
Diagnstico.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
guas, asesoras,
consultas y sugerencia
de bibliografa
*Organizacin,
de ejercicios prcticos de
identificacin de
problemas, causas y
consecuencias.
la aplicacin de
metodologas, tcnicas y
herramientas para
detectar problemas,
con estudios de caso y
*Centros de
documentacin
bibliogrfica.
*Aulas de
aprendizaje
*Campo
*Casa del
estudiante.
*Fincas.
*Unidades de
prctica.
*Lugares de trabajo
personal y de grupo
*Centros de
Formacin del Sena.
*Saln comunal
* Casa campesina
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin sobre
con el tema
*Libros bsicos y
complementarios
relacionados con
y herramientas para
detectar problemas
centrales, causas y
consecuencias.
*Internet
*Estudios
socioeconmicos
*Planes de desarrollo
*Directorio de
entidades
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
comunidad.
.Aspectos cvico
sociales de la
comunidad.
*Concepto de
problema, causa,
consecuencia,
solucin.
*Metodologas,
tcnicas y
herramientas para
*Estructura del anlisis
participativo.
*Instrumentacin del
anlisis participativo.
*Herramientas y
modos operativos para
provocar la discusin.
Ejemplo: -Cuentos o
historias con fin
abierto.
-Actuaciones de drama
popular.
-Presentaciones de
video o diapositivas.
*Herramientas para el
anlisis participativo.
Ejemplo: -El cuadro de
anlisis y priorizacin
de problemas.
-La red de pertenencia
o de diagramas de
flecha.
-El mtodo DOFA para
el anlisis de una
situacin y la
planeacin estratgica.
-La identificacin,
*Respeto por los

planteamientos,
intereses, inquietudes
y demandas de la
comunidad.
*Seleccin y
organizacin de
y herramientas para
causas y
consecuencias
* Seleccin y
alistamiento de las
y herramientas para
detectar problemas,
causas y
consecuencias.
*Realizacin de un
proceso de
identificacin y
priorizacin de
problemas en un rea
determinada.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
* Tres diagramas de
flechas elaborados
para anlisis de una
situacin.

y herramientas para
EVALUACION DE
PRODUCTOS.
*Estudios de caso de
identificacin de
problemas, causas y
consecuencias.
para identificar
problemas, causas y
consecuencias.
MAPAS
CONCEPTUALES
*Diagramas
elaborados con el fin
de organizar una
situacin, detectar
problemas, causas y
consecuencias.
SIMULACION
*Juego de roles para
causas y
consecuencias.
anlisis.
con actividades del
en diagnsticos locales.
ESTUDIANTE
*Desarrollo de
aprendizaje sobre
utilizacin de
herramientas para
*Consultas bibliogrficos
y con expertos sobre las
metodologas, tcnicas,
herramientas, para
detectar problemas
causas, consecuencias.
*Ejercicios de simulacin
sobre identificacin de
problemas, causa s y
consecuencias.
*Observacin de la
aplicacin de
herramientas, para
en pequeos grupos
segn actividades del
de diagnsticos locales.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Acetatos relacionados
con identificacin de
problemas, causas y
consecuencias.
*Papelera
*Disquetes
*Papelgrafo
*Tablero Acrlico
*Peridicos
*Marcadores
*Borrador
EQUIPOS
*Computadora,
Impresora y
accesorios.
*Retroproyector de
acetatos.
*Reproductores de
video y audio.
*Monitores de
televisin.
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
iniciativa del docente,
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
priorizacin y anlisis
de problemas claves.
-Diagrama de flechas
para el anlisis de una
situacin .
-Diagrama de Gantt
-Planes de Accin
entre otros.
*Dinmicas de
planeacin. Ejemplo
-El camino lgico
-La comunidad ideal
-El rbol social
*Dinmicas de anlisis
econmico poltico
Ejemplo: -Las islas
-El juego de los
constructores
-El poder de las
estrellas.
-Mas all de mi pueblo.
-Las frases.
*Dinmicas
vivenciales.
Ejemplo. Estudios de
casos.-De animacin
-De anlisis
-De actuacin:
sociodramas, juego de
roles, dramatizado,
teatro campesino.
PROCEDIMENTALES
*Planear la realizacin
de todo el proceso de
diagnstico.
*Determinar el
conjunto de
y herramientas para
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
detectar problemas
claves de la
comunidad., sus
causas y
consecuencias.
*Identificar problemas,
oportunidades y
situaciones puntuales
en la comunidad con
base en la informacin
recolectada.
*Identificar causas y
efectos de los
problemas
encontrados.
ACTITUDINALES
*Percibir y responder a
los intereses,
inquietudes y
demandas de la
comunidad.
*Capacidad para
trabajar con
personalidades
diversas.*Desplegar
liderazgo para el
anlisis e identificacin
de problemas, causas
y consecuencias.
*Reflexionar ante los
diferentes aspectos de
la realidad comunitaria.
*Aprender y razonar a
travs de la
identificacin de
y herramientas para
detectar problemas,
causas y
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
consecuencias.
*Mantener un espritu
crtico para analizar las
distintas actuaciones
de la comunidad en
temas como:
Identificacin de
Problemas, causas y
consecuencias.
*Sensibilizar para
trasmitir consciencia
de compromiso para la
aplicacin de
y herramientas para
detectar problemas
centrales, causas y
consecuencias.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Anlisis e identificacin de problemas, causas, consecuencias y soluciones
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Orientar la toma de decisiones en el
planteamiento de alternativas de solucin a los problemas.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Planificacin
participativa
-Concepto
-Pasos
-Identificacin de
objetivos
-Diseo de estrategias
de accin para la toma
de decisiones.
-Momentos y niveles
de participacin dentro
de la planificacin .
-Anlisis, seleccin y
evaluacin de
alternativas de
solucin.
-Matriz de seleccin de
alternativas.
-Matriz de planificacin
.Condiciones fsicas
necesarias.
.Condiciones sociales
*Relacin de los
objetivos propuestos
con el diseo de
estrategias de accin
para toma de
decisiones.
*Utilizacin de las
diferentes tcnicas
para toma de
decisiones.
*Interpretacin de
matrices de orientacin
y planificacin.
*identificacin de
alternativas de
solucin de acuerdo al
anlisis y evaluacin
de las mismas.
*Elaboracin de
registros de planeacin
y de toma de
decisiones teniendo
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
* Un test desarrollado
del diseo de objetivos
y estrategias para la
toma de decisiones.
*Un informe escrito
sobre el diseo de
objetivos y estrategias
para toma de
decisiones.
* Un test desarrollado
de identificar y analizar
alternativas de
solucin a problemas.
FORMULACIN DE
PREGUNTAS
la importancia del
diseo de objetivos y
estrategias para toma
de decisiones.
*Pruebas escritas
sobre identificacin,
anlisis y evaluacin
de alternativas de
solucin.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
guas, asesoras,
consultas y sugerencia
de bibliografa.
*Organizacin,
de ejercicios prcticos,
seleccin, anlisis y
evaluacin de
OBSERVACION
alternativas de solucin a
*Lista de chequeo
problemas.
sobre los registros
elaborados de
la aplicacin de las
DE DESEMPEO
planeacin y toma de
tcnicas de toma de
*2 registros elaborados decisiones..
decisiones.
de planeacin y de
*Ejercicios prcticos de *Prcticas de anlisis y
toma de decisiones.
identificacin,
reflexin sobre la
seleccin, anlisis y
aplicacin de tcnicas
evaluacin de
para la identificacin de
*Centros de
documentacin
bibliogrfica.
*Aulas de
aprendizaje .
*Campo
*Unidades de
prctica.
*Casa de alumno
*Fincas
*Lugares de trabajo
personal y de grupo.
Centros de
Formacin del Sena.
*Saln comunal
* Casa campesina
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin en
con el tema.
*Libros bsicos y
complementarios
relacionados con
identificacin de
alternativas de
*Planes de desarrollo.
*Directorio de
entidades.
*Internet
*Estudios socio
econmicos.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
necesarias .
.Efectos esperados
-Ordenar condiciones y
efecto por prioridad.
-Principales
conclusiones.
-Diseo de la
estrategia de accin.
*Tcnicas para toma
de decisiones.
*Conceptos y procesos
de autogestin.
*Dinmicas para la
organizacin.
Ejemplo:-Cubos
-El camino lgico
-Hartos y sedientos
-El rbol social
-Las islas
*Dinmicas vivenciales
Ejemplo: - Auditivas y
autiovisuales: Charlas,
mesa redonda,
pelculas.
-Visuales: Escritos,
papelgrafo, lluvia de
ideas.
-Evaluacin rural
participativa.
-Enfoque estructurado
de grupo.
-Bsqueda del futuro.
-Anlisis de casos.
PROCEDIMENTALES
*Confrontar las
en cuenta su entorno
valoracin del mismo
como procedimiento
habitual para resolver
problemas
* Demostracin de
habilidades para la
orientacin de toma de
decisiones de
alternativas de
solucin a problemas
* Demostracin de
objetividad en la toma
de decisiones en el
planteamiento de
alternativas de
solucin a problemas
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
*Resultados de la
observacin de la
aplicacin de 2
tcnicas para toma de
decisiones de
alternativas de
*Aplicacin de una
tcnica para
identificacin,
seleccin, anlisis y
evaluacin de
alternativas de
*Una matriz de
planificacin
elaborada.
alternativas de
de elaboracin de
matrices es de
orientacin y
planificacin para
alternativas de
solucin de problemas
EVALUACION DE
PRODUCTOS.
*Estudio de caso de
toma de decisiones de
alternativas de
para identificacin,
seleccin, anlisis, y
evaluacin de
alternativas de
problemas .
con el paquete de
capacitacin de
Diagnsticos Locales,
estudios de caso y
anlisis.
ESTUDIANTE
*Desarrollo de guas y
actividades de
aprendizaje sobre la
toma de decisiones en el
planteamiento de
los problemas.
y con expertos sobre la
toma de decisiones De
alternativa de solucin a
los problemas.
MAPAS
CONCEPTUALES
sobre identificacin,
*Diagramas
seleccin, anlisis y
elaborados para
evaluacin de
orientar la toma de
decisiones de
problemas.
alternativas de
*Observacin de la
aplicacin de tcnicas de
toma de decisiones.
SIMULACION
*Juego de roles para la de anlisis y reflexin
toma de decisiones.
sobre la aplicacin de
tcnicas para la
identificacin de
problemas.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
con la orientacin para
la toma de decisiones
de alternativas de
*Papelera.
*Disquetes
*Papelgrafo
*Tablero acrlico
*Peridicos
*Marcadores
*Borrador
EQUIPOS
*Computadora,
impresora y
accesorias.
*Retroproyector de
acetatos.
*Reproductores de
video y audio.
*Monitores de TV
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
situaciones problema
con una situacin
deseada para as
detectar las
necesidades de
cambio.
*Definir el
planteamiento de
alternativas de
solucin a los
problemas.
*Disear estrategias
de accin para la
solucin de problemas.
*Identificar y formular
objetivos encaminados
a la solucin de
problemas.
*Analizar, seleccionar
y evaluar, alternativas
de solucin a los
problemas teniendo en
cuenta las tendencias
agropecuarias, la
visin del mercado y
en general su entorno
tanto interno como
externo.
*Utilizar las tcnicas
para toma de
decisiones con la
comunidad en el
planteamiento de
alternativas de
solucin a los
problemas.
*Disear matrices de
orientacin y
planificacin para la
toma de decisiones en
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
en pequeos grupos
segn actividades de la
gua y paquete de cada
capacitacin de
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
el planteamiento de
alternativas de
solucin a los
problemas.
*Planear la toma de
decisiones para el
planteamiento de
alternativa de solucin
a los problemas.
ACTITUDINALES
*Respetar y tener
curiosidad por las
ideas, valores y
soluciones a
problemas
identificados por la
comunidad.
* Mantener curiosidad
por conocer diferentes
tipos de soluciones a
un mismo problema.
*Reconocer y valorar
crticamente las
relaciones y
necesidades de la
comunidad.
*Valorar el trabajo en
equipo y tener
disposicin favorable
ante el mismo como
procedimiento habitual
para resolver
problemas
Complejos.
*Actuar con respeto
frente a las decisiones
tomadas por la
comunidad en cuanto
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
a las alternativas de
solucin a los
problemas.
*Demostrar habilidad
para la orientacin de
toma de decisiones en
el planteamiento de
alternativas de
solucin a los
problemas.
*Demostrar objetividad
en la toma de
decisiones y en el
planteamiento de
alternativas de
solucin a los
problemas.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
PERFIL DEL INSTRUCTOR
PERFIL TCNICO PEDAGGICO:
1. Certificado de Formacin Pedaggica Bsica

2. Profesional Economista, Estadista y/o Tecnlogo en reas afines.
3. Certificado de competencia laboral en la unidad de Diagnsticos Locales o en
su defecto presentar:
- Hoja de vida
- Carta de certificacin de experiencia en trabajo con la comunidad de mnimo 2
aos
- Carta de recomendacin del ltimo empleo
1.
2.
3.
4.
5.
6.
PERFIL ACTITUDINAL:
Leer, escribir, comprender y redactar textos en espaol.

Tener capacidad de escuchar.
Pensar creativamente.
Mantener limpio y organizado el sitio del trabajo.
Tener capacidad para trabajar en equipo.
Distribuir en forma efectiva y generar un clima favorable para la comunicacin y
el dialogo.
7. Fomentar situaciones que requieran trabajar en equipo y el intercambio de
opiniones e informaciones.
8. Tomar decisiones para ayudar a solucionar problemas.
9. Aprender y razonar permanentemente.
10. Utilizar los canales de comunicacin y las relaciones interpersonales con base
en el respeto y la tolerancia.
11. Demostrar honestidad y responsabilidad en el desempeo de sus funciones.
12. Desarrollar, desplegar y ejercer autonoma y liderazgo .
13. Aceptar la diversidad de los participantes y actuar de acuerdo con estas
diferencias.
14. Analizar y reflexionar sobre la propia prctica pedaggica.
15. Actuar como mediador entre los posibles conflictos.
16. Percibir y responder a los intereses, inquietudes y demandas de la comunidad.
17. Demostrar coherencia entre los valores que predica y aquellas que muestra en
su conducta.
18. Promover la autogestion del estudiante frente a su proceso de formacin.
19. Dinamizar el proceso de aprendizaje, de tal manera que la relacin que el
docente establece con el estudiante y la que ellos establecen entre si, se rijan
por criterios de cumplimiento, discrecionalidad y el respeto por las diferencias
individuales y culturales.
PERFIL TECNICO Y TECNOLOGICO
1. Identificar, formular y resolver problemas.

2. Procesar y organizar elementos visuales y otro tipo de informacin.
3. Buscar y evaluar informacin sobre temas de inters para el desarrollo del
proceso de formacin.
4. Utilizar mltiples estrategias metodolgicas y pedaggicas en funcin de cada
situacin .
5. Disear las intervenciones a partir del anlisis de la propia experiencia
buscando una mejor alternativa.
6. Integrar los avances y cambios tecnolgicos en los programas de formacin en
los que participa.
7. Preveer experiencias formativas y adecuarlas a los diferentes niveles de
desarrollo de los participantes.
8. Participar en actividades de actualizacin permanente o autoformarse en
nuevos conocimientos.
9. Mostrar curiosidad e inters por las innovaciones.
10. Concertar planes de formacin y evaluacin de acuerdo con las necesidades
del estudiante.
11. Disear ambientes de aprendizaje para el desarrollo de los planes de
formacin y evaluacin.
12. Orientar los procesos de aprendizaje evaluacin segn los planes concertados.
13. Evaluar las competencias de los estudiantes de acuerdo con los estndares
establecidos.
14. Interpretar las relaciones y sucesos que se dan en el sitio de trabajo y actuar
en consecuencia
15. Realizar prcticas sobre los diferentes temas del mdulo basndose en la
realidad de la comunidad.
REGIONAL BOYAC
CAISA
MODULO DE FORMACION
GESTION DE LA CAPACITACIN PARA

EL DESARROLLO RURAL SOSTENIBLE
SOGAMOSO BOYAC

REGIONAL BOYAC
MDULO DE FORMACION
GESTION DE LA CAPACITACIN PARA EL

DESARROLLO RURAL SOSTENIBLE
ELABORADO POR

Desarrollo.
Nevardo Lpez Carvajal, Ingeniero Forestal, Especialista
en Gestin Ambiental
SOGAMOSO BOYAC
CONTENIDO
1. PRESENTACION
5.1. CONCERTAR Y ELABORAR CON LA COMUNIDAD PLANES DE
CAPACITACION PARA EL DESARROLLO RURAL SOSTENIBLE.
5.2. DESARROLLO Y EVALUACION DE LOS PLANES DE CAPACITACIN
PARA EL DESARROLLO RURAL SOSTENIBLE
PRESENTACION
Cada vez es ms exigente la orientacin de la comunidad hacia el desarrollo
Rural, ello implica comprensin y conocimiento de la cultura y la visin integral de
la problemtica actual. Por tanto el mdulo de Gestin de la Capacitacin para el
Desarrollo Rural Sostenible tiene la misin de orientar, dirigir y compartir en forma
conjunta con el fin de generar nuevas alternativas de capacitacin, como
instrumento fundamental para la transformacin del conocimiento y la realidad
rural.
Con este mdulo se pretende orientar a la comunidad para coordinar, elaborar,
desarrollar y evaluar los planes de capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible.
Modalidad de Formacin: Semipresencial pues se ofrecen alternativas integrales
de gestin y manejo de la capacitacin contribuyendo a que los grupos
comunitarios en su formacin y/o capacitacin posean mayor autocontrol en
Desarrollo Rural Sostenible.
La formacin va dirigida a la comunidad rural y a personas interesadas en
capacitarse en este mdulo y que pertenezcan a diferentes organizaciones
empresariales.

CAISA
Capacitar a la comunidad de acuerdo a las necesidades y plan concertado en el
Desarrollo Rural Sostenible
1.1. ELEMENTOS DE LA UNIDAD
1.1.1. Transmitir informacin concertada con la comunidad mediante el empleo de
diferentes medios y recursos.
1.1.2. Elaborar planes de capacitacin de acuerdo a las caractersticas de la
poblacin.
1.1.3. Ejecutar sesiones de capacitacin de acuerdo al plan concertado con la
comunidad.
1.1.4. Evaluar resultados de planes de capacitacin desarrollados con la
comunidad.
Regional
Boyac
UNIDAD DE (2) Capacitar a la comunidad de acuerdo a las necesidades y plan

COMPETENCIA concertado en el Desarrollo Rural Sostenible
ELEMENTO
A.4.3 Transmitir informacin concertada con la comunidad mediante el

empleo de diferentes medios y recursos.
a. La informacin se consigue de acuerdo a
los requerimientos de la comunidad.
3 Elementos fundamentales en la
comunicacin (d, e, f)
b. Los medios son utilizados de acuerdo al
3 Sistemas de informacin (a, b, c, e, f)
manejo y tipo de informacin.
3 Informtica (b, f)
c. Los contenidos de informacin son
3 * Tcnicas de comunicacin (d, f)
actualizados y especficos.
d. La informacin se transmite en forma oportuna, 3 Manejo del lenguaje (d)
3 Teora y medios de comunicacin (b,
veraz y sencilla.
d, f)
e. La informacin se recolecta con base a
3 Participacin comunitaria (a, c, d, e, f)
exploracin local hasta internacional.
f.
Las
fuentes
de
informacin
son
competentes y reconocidas en el medio.
RANGO DE APLICACIN
MEDIOS: Escrito, audiovisual, oral,

personalizado, radial, computarizados. 3 Anlisis de un caso en el cual se
requiere informacin urgente.
TECNOLOGA: Informe escrito, Internet, Intranet
3
Verificacin del uso de un medio de
FUENTES: Primaria: Entrevistas, encuestas
informacin.
Secundaria: Textos
3 Caso prctico: sobre redaccin de un
INTERNET: Correo electrnico
mensaje
Regional
Boyac

COMPETENCIA concertado en desarrollo Rural Sostenible.
ELEMENTO
A.2.1 Elaborar planes de capacitacin de acuerdo a las caractersticas de

la poblacin.
a. El plan de capacitacin contiene el resultado
de las concertaciones hechas por la comunidad.
b. Los temas y actividades de capacitacin se
planean teniendo en cuenta las prioridades de la
comunidad.
c. El plan de capacitacin contiene los
elementos mnimos requeridos en planeacin de
actividades.
d. Los lugares materiales equipos se
seleccionan de acuerdo al tema, disponibilidad de
recursos y exigencias de los capacitadores de la
comunidad.
e. En el plan se encuentran vinculados los
diferentes entes institucionales, municipales y
regionales.
f. Los equipos son manejados cumpliendo con
los estndares y procedimientos del fabricante.
RANGO DE APLICACIN
ACCIONES PREVIAS:
Concertacin de actividades
Conocimiento de la localidad
Promocin del evento
Anlisis socioeconmicos
MEDIOS UTILIZADOS:
Escritos computadora manual
mquinas de escribir
* Administracin educativa (b)

* Planeacin pedaggica (a, b, c, d)
* Uso de medios didcticos (c, d)
* Uso de herramientas pedaggicas (c,
d)
* Informacin general sobre el tema de
participacin comunitaria (b)
* Comprensin de lectura (b, e)
* Conocimiento de la vereda (d, a)
* Entidades del sector (e)
Manejo de equipos de impresin (c, f)
* Revisin de un plan de sesin
diligenciado.
* Entrevista a dos personas de la
comunidad sobre la promocin y
divulgacin de la capacitacin.
* Test sobre componentes del plan de
sesin.
Regional
Boyac

COMPETENCIA concertado en el Desarrollo Rural Sostenible.
ELEMENTO
B.2.3 Ejecutar sesiones de capacitacin de acuerdo al plan concertado con

la comunidad.
a. Las herramientas, equipos, y ayudas
pedaggicas se encuentran disponibles en el
lugar de la capacitacin.
b. La capacitacin se desarrolla de acuerdo al
plan de sesin.
c. Las tcnicas participativas son utilizadas en el
desarrollo del evento.
d. La exposicin de los contenidos se realiza de
acuerdo al programa concertado con la
comunidad.
e. La comunidad interviene en el proceso de
capacitacin expresando claramente las
inquietudes y aportes.
f. El mensaje es transmitido en forma clara
resaltando ejemplos y vivencias de la regin.
g. En el proceso de capacitacin se resalta la
prctica en los temas con colaboracin de la
comunidad.
RANGO DE APLICACIN
3 Manejo de herramientas, equipos y

ayudas pedaggicas (a)
3 * Dominio de grupo (a, b, e)
3 * Tcnicas pedaggicas (c, f, g)
3 Expresin oral (f, d)
3 Caracterizacin participativa (g)
3 * Comprensin de lectura (d)
3 * Pedagoga para adultos (e, f, c)
REA DE ACCIN:
Fincas de productores, empresas productoras,
3 Observacin de una sesin de
comercializadoras, agroindustriales, aulas de
capacitacin.
clase, auditorios.
EQUIPOS UTILIZADOS:
Manual, mecnico, computarizado (vdeo bean).
EXPRESIN:
Oral, escrita, audiovisual.
Regional
Boyac
(2) Capacitar a la comunidad de acuerdo a las necesidades y plan,

UNIDAD DE concertada en Desarrollo Rural Sostenible.
COMPETENCIA
ELEMENTO
B.2.4 Evaluar resultados de planes de capacitacin desarrollados con la

comunidad.
3
a. Los instrumentos de evaluacin utilizados
permiten recolectar la informacin necesaria para 3
3
la toma de decisiones.
3
3
b. Las opiniones de las personas se
3
convierten en insumo bsico para el anlisis de
3
impacto.
3
c. La informacin es analizada
3
objetivamente dimensionando los aspectos
3
socioeconmicos ambientales y tecnolgicos.
d. El informe final contempla los componentes y 3
3
requisitos segn normas tcnicas.
e. Los mecanismos de evaluacin utilizados
son flexibles y permiten implementar los
correctivos necesarios.
RANGO DE APLICACIN
SISTEMA INFORMACIN:
Local, regional, nacional
FUENTES:
Primaria, secundaria
ESTRATEGIAS: Grupal - individual
Tecnolgica - tradicional
Oral, escrita, magntica
Metodologa de la investigacin (a)

Desarrollo individual y social (b)
Liderazgo (a, b, c)
Motivacin y creatividad (c, e, b)
Caracterizacin participativa (b)
Participacin comunitaria (b)
Sistemas de informacin (c, a)
Diagnstico socioeconmico (c, b)
Dimensin ambiental
Desarrollo tecnolgico
Tcnicas de informe escrito (d)
Sistemas de evaluacin (e, a)
3 Dos testimonios de la comunidad sobre
los beneficios recibidos con la
capacitacin.
3 Observacin y anlisis de un informe
de evaluacin de la capacitacin.
EJE INTEGRADOR: Gestionar con la comunidad planes de capacitacin para el
COMIENZO
Concertar y coordinar reuniones
con la comunidad
Sensibilizar a la comunidad para la capacitacin en Desarrollo Rural Sostenible
Elaborar con la comunidad el plan de capacitacin priorizando las necesidades
Concertar y Gestionar con las entidades los programas de capacitacin.
Socializar el plan de capacitacin concertado
Desarrollar el plan de capacitacin
Alistar equipos, herramientas, materiales y ayudas pedaggicas y seleccionar sitio
Brindar acompaamiento en la ejecucin de la capacitacin
Evaluar la capacitacin en forma participativa
NO
Detectar debilidades y fallas
en la capacitacin
Se cumple los
objetivos de la
capacitacin
Complementar
Elaborar el informe de
capacitacin
Concertar la siguiente capacitacin
FIN
SI

CAISA
MODULO DE FORMACIN:
GESTIN DE LA CAPACITACIN PARA EL DESARROLLO RURAL

SOSTENIBLE.
220 horas
1. Concertar y elaborar con la comunidad planes de capacitacin para el
110 horas
2. Desarrollo y Evaluacin de los Planes de Capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible.
110 horas

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Gestin de la Capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible.
Duracin: 220 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No. 1. Concertar y Elaborar con la Comunidad
Planes de Capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible.
Duracin: 110 horas
TABLA DE SABERES
SABER
SABER HACER
SER
*Caractersticas de la comunidad.
-Culturales
-Sociales
-Econmicas
-Polticas
*elaboracin del plan de
capacitacin para el desarrollo rural
sostenible.
-Concepto del plan de capacitacin.
-Concepto de desarrollo rural
sostenible
-Tcnicas para elaborar un plan de
capacitacin
-Modelos de plan de capacitacin.
*Proceso de capacitacin.
-Concepto de proceso
-Tipos de proceso
*Plan de ordenamiento territorial
-Concepto y alcances
*Medios de informacin y
comunicacin.
-Concepto
-Clases
-Medios de comunicacin. Ejemplo:
Radio, TV, correo electrnico.
Folletos, entre otros.
*Dinmicas grupales.
-Concepto
-Clases: Ejemplo: Foro, panel, mesa
redonda, estudio de casos.
*Funciones de entidades que
orientan el desarrollo rural
sostenible.
Ejemplo: ICA, SENA., DRI, IICA.
*Trabajo en equipo
-Concepto
-Funcionamiento del equipo,
-Manejo del equipo.
*Planeacin estratgica.
-Concepto de planeacin
estratgica.
-Concepto de alianzas estratgicas.
-Modelos de alianzas
Ejemplo. Unin temporal, convenios,
entre otros.
*Conocer y manejar informacin para la

capacitacin en desarrollo rural sostenible.
*Gestionar medios, recursos y herramientas y
lugar para la capacitacin en desarrollo rural
sostenible.
*Elaborar planes de capacitacin en acuerdo
con la comunidad.
*Revisar y evaluar el plan de ordenamiento
territorial
*Revisar y analizar los planes de capacitacin
existentes para el desarrollo rural sostenible
*Dirigir reuniones de concertacin con la
comunidad.
*Integrar a las entidades del sector rural en la
capacitacin para la comunidad.
*Utilizar correctamente los mtodos de
informacin y comunicacin en extensin rural.
*Elaborar un directorio de profesionales y
entidades que trabajen para el desarrollo rural
sostenible.
*Coordinar reuniones con entidades,
instituciones, profesionales, y agentes externos
para la capacitacin para el desarrollo rural
sostenible.
*Creativo en la elaboracin de los

planes de capacitacin para el
desarrollo rural sostenible.
*Visionario en la bsqueda de
alternativas para la elaboracin de
planes de capacitacin.
*Respetar los compromisos
adquiridos con la comunidad.
*Saber escuchar a las
comunidades.
*Ser prctico en la concertacin a
la capacitacin .
*Estricto en la ejecucin de toma
de decisiones.
*Tolerante y amable con las
comunidades.
*Tener actitud positiva para
entablar comunicacin con la
comunidad.
*Comunicar informacin en forma
veraz y oportuna.
*Ser respetuoso consigo mismo y
con la comunidad.

CAISA
1. Elaborar con la comunidad el Plan de Capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible.
2. Coordinar con las entidades el Plan de Capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible.
SELECCIN DE MEDIOS:
Paquete de capacitacin Gestin de la capacitacin para el desarrollo rural

sostenible
Plan de ordenamiento territorial.
Papelera
Disquetes
Computadora, impresora, Internet y accesorios
Video Bean
Equipo de perifoneo
Tablero acrlico
Marcadores
Papelgrafo

MODULO DE FORMACION: Gestin de la capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible
DURACION: 220 h Terica 65 h. Prctica 155 h.
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Concertar y elaborar con la comunidad planes de capacitacin para el
DURACION:110 h Terica 40 h. Prctica 70 h.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION : Elaborar con la comunidad planes de
capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible. DURACION: 55 h Terica: 20 h. Prctica: 35
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
comunidad.
-Culturales
-Sociales
-Econmicas
-Polticas
*elaboracin del plan
de capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
-Concepto del plan de
capacitacin.
-Concepto de
desarrollo rural
sostenible
-Tcnicas para
elaborar un plan de
capacitacin
-Modelos de plan de
capacitacin.
*Proceso de
capacitacin.
caractersticas en sus
diferentes dimensiones
de la comunidad.
*Elaboracin de un
plan de capacitacin
de acuerdo a su previa
concertacin.
*Identificacin de
elementos de
importancia
consignados en el plan
de ordenamiento
territorial que
contribuye con la
elaboracin de planes
de capacitacin.
*anlisis de planes
para la capacitacin en
desarrollo rural
sostenible existentes
en la localidad.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe sobre las
principales
caractersticas de la
comunidad en todas
sus dimensiones.
*Una propuesta escrita
para elaborar planes
desarrollo rural
sostenible teniendo
como base los
conceptos de la
actividad.
*Test sobre elementos
de un plan de
capacitacin.
OBSERVACION
* Ejercicios prcticos
para elaborar planes
de capacitacin.
los participantes.
*Trabajo en clase para
realizar anlisis de los
planes de capacitacin
existentes.
*Salida de campo para
conocer caractersticas
de la comunidad.
DE DESEMPEO
*Una entrevista a dos
personas de la
comunidad para
ESTUDIO DE CASO
*Ejercicio prctico para
elaborar planes de
capacitacin
DIARIO DE CLASE
*Informes sobre temas
relacionados con la
elaboracin de
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Exposicin de
conceptos bsicos para
elaborar planes de
capacitacin.
*Presentacin de casos
para anlisis de planes
desarrollo rural
sostenible .
prcticos sobre planes
de capacitacin .
guas, asesoras ,
consultas y sugerencias.
prcticos consignados en
el paquete de
capacitacin para el
*Aulas de clase
*Saln comunal
*Saln de la Umata
*Casa campesina
*Bibliotecas
*Centro de
Formacin del SENA
* Finca
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin para el
Desarrollo Rural
Sostenible
*Material bibliogrfico
sobre temas de
capacitacin
sobre el tema
sobre planes de
capacitacin
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
* Acetatos
* Tablero
* Marcadores
* Papel bond
* Lapices
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Concepto de proceso
-Tipos de proceso
*Plan de ordenamiento
territorial
-Concepto y alcances
PROCEDIMENTALES
*Conocer y manejar
informacin para la
capacitacin en
desarrollo rural
sostenible.
*Gestionar medios,
recursos y
herramientas y lugar
desarrollo rural
sostenible.
*Elaborar planes de
capacitacin en
acuerdo con la
comunidad.
*Revisar y evaluar el
plan de ordenamiento
territorial
*Revisar y analizar los
existentes para el
desarrollo rural
sostenible
ACTITUDINALES
*Creativo en la
elaboracin de los
para el desarrollo rural
sostenible.
*Visionario en la
bsqueda de
alternativas para la
*Creatividad en la
elaboracin de los
planes para la
capacitacin en
desarrollo rural
sostenible.
*Respeto por los
compromisos
adquiridos.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
Detectar necesidades
para la capacitacin
sostenible.
*elaborar un plan de
capacitacin para la
comunidad donde viva.
Planes de capacitacin Desarrollo rural

para el desarrollo rural sostenible.
sostenible.
ESTUDIANTE
RESOLUCION DE
Participacin activa en el
PREGUNTAS Y
desarrollo de los
RESPUESTAS
ejercicios propuestos en
*Test sobre
la actividad por el
elaboracin de planes docente.
para capacitacin en
*Desarrollo de guas de
desarrollo rural
aprendizaje del paquete
sostenible.
*Preguntas de
desarrollo rural
ordenamiento y
sostenible.
seleccin sobre la
*Elaborar de informes
actividad.
escritos sobre temas
relacionados con la
actividad.
y a expertos sobre la
actividad.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EQUIPOS
V.H.S
Televisor
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
Elaboracin de planes
de capacitacin.
*Respetar los
compromisos
adquiridos con la
comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

MODULO DE FORMACION: Gestin de la Capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible
DURACION: 220 h Terica 65 h. Prctica 155
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Concertar y elaborar con la comunidad planes de capacitacin para el
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE: Coordinar con las entidades los planes de capacitacin para el
DURACION: 55h. Terica: 20 h. Prctica: 35 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Medios de
informacin y
comunicacin.
-Concepto
-Clases
-Medios de
comunicacin.
Ejemplo: Radio, TV,
correo electrnico.
Folletos, entre otros.
*Dinmicas grupales.
-Concepto
-Clases: Ejemplo:
Foro, panel, mesa
redonda, estudio de
casos.
*Funciones de
entidades que orientan
el desarrollo rural
sostenible.
Ejemplo: ICA, SENA.,
DRI, IICA.
*Trabajo en equipo
y comunicacin
existentes.
*Utilizacin de los
y comunicacin para
coordinar con las
entidades los planes
desarrollo rural
sostenible.
*Atencin selectiva en
la aplicacin de
dinmicas grupales
para la concertacin y
coordinacin con las
entidades.
entidades que orientan
el desarrollo rural
sostenible y que
pueden colaborar con
el proceso de
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
sobre los medios de
informacin y
comunicacin
existentes para
concertar y coordinar
con las entidades
*Relacin de la
seleccin de dinmicas
grupales con las
entidades
participantes.
OBSERVACION
utilizacin de los
y comunicacin.
las entidades que van
a coordinar los planes
de capacitacin.
para la utilizacin de
y comunicacin para
contactar y coordinar
con las entidades
planes de
capacitacin.
DE DESEMPEO
*Aplicacin de una
entrevista para
seleccionar las
entidades que puedan
colaborar con la
de capacitacin.
*Observacin de los
resultados de
aplicacin de los
FORMULACION DE
PREGUNTAS.
las funciones de las
entidades
seleccionada para
coordinar los planes
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Organizacin,
seguimiento, y
evaluacin de ejercicios
prcticos de utilizacin
de medios de
informacin y
comunicacin.
con actividades del
en gestin para el
desarrollo rural
sostenible.
*Talleres prcticos para
determinar principales
entidades que
contribuyan con la
elaboracin de planes de
capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
*Simulacin de
*Aulas de clase
*Saln comunal
*Saln de la Umata
*Casa campesina
*Bibliotecas
*Centro de
Formacin del SENA
* Finca
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin para el
Desarrollo Rural
Sostenible
sobre temas de
capacitacin
*sobre el tema
*sobre planes de
*capacitacin
*Internet
*Directorio de
entidades
*Plan de ordenamiento
territorial
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Acetatos
*Tablero
*Marcadores
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
De capacitacin para
el desarrollo rural
sostenible.
valoracin del mismo
como procedimiento
para coordinar con las
entidades los planes
desarrollo rural
sostenible.
Medios de informacin
y comunicacin para
contactar entidades.
*Un directorio
elaborado de las
entidades y
profesionales
seleccionada para
coordinar los planes de
capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
De capacitacin.
S S-H SER
-Concepto
-Funcionamiento del
equipo,
-Manejo del equipo.
*Planeacin
estratgica.
-Concepto de
planeacin estratgica.
-Concepto de alianzas
estratgicas.
-Modelos de alianzas
Ejemplo. Unin
temporal, convenios,
entre otros.
PROCEDIMENTAL
*Dirigir reuniones de
concertacin con la
comunidad.
*Integrar a las
entidades del sector
rural en la capacitacin
para la comunidad.
*Utilizar correctamente
los mtodos de
informacin y
comunicacin en
extensin rural.
*Elaborar un directorio
de profesionales y
entidades que trabajen
sostenible.
*Coordinar reuniones
con entidades,
instituciones,
profesionales, y
agentes externos para
la capacitacin
DIARIO DE CLASE
*Registros escritos
sobre los visto en
clase.
Acuerdos entre
entidades para la
elaboracin de planes de
capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
guas, asesoras,
consultas,y sugerencias
ESTUDIANTE
*Desarrollo de
aprendizaje propuestas
en el paquete de
capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
utilizacin de medios de
informacin y
comunicacin.
*Realizacin de
entrevistas a entidades
para coordinar planes de
capacitacin.
*Participacin en la
simulacin de acuerdos
entre entidades para la
desarrollo rural
sostenible.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
*Papel bond
*Lpices
EQUIPOS
*V.H.S
*Televisor
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
Para el desarrollo rural
sostenible.
ACTITUDINALES
*Saber escuchar a las
comunidades.
*Ser prctico en la
concertacin a la
capacitacin .
*Estricto en la
ejecucin de toma de
decisiones.
*Tolerante y amable
con las comunidades.
*Tener actitud positiva
para entablar
comunicacin con la
comunidad.
*Comunicar
informacin en forma
veraz y oportuna.
*Ser respetuoso
consigo mismo y con
la comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Gestin de la Capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible
Duracin: 220 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No. 2. Desarrollo y Evaluacin de los Planes de
Capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible.
Duracin: 110 horas
SABER
*Capacitacin
-Concepto
-Procesos metodolgicos para la
capacitacin.
-Concepto de ayudas pedaggicas.
-Clases de ayudas pedaggicas
Ejemplo: video bean, tablero electrnico,
retroproyector, entre otros.
-Estrategas para la capacitacin
-Formas de trabajo en la capacitacin
*Planes de sesin
-Clase
-Metodologa para la elaboracin de
planes de sesin.
*Mtodos de capacitacin de grupos
-Mtodos de grupo
-Tcnicas de capacitacin para grupos.
-Etapas de la preparacin de una
reunin.
*Mtodos de capacitacin individual.
-Dialogo
-Tcnicas de discusin en el dialogo
-Efectos de la capacitacin individual
*Areas de la capacitacin rural
-Divulgacin de nuevas tecnologas
agropecuarias.
-Economa rural
-Comercializacin
-Crditos
-Administracin
-Manejo y utilizacin de servicios
sociales
-Nutricin y alimentacin
-Salubridad y vivienda
-Educacin en la poblacin
-Organizacin social
*Andragoga
-Concepto
-Tcnicas
*Manejo de equipos
*La evaluacin del proceso de formacin
basado en competencias.
-Conceptos
-Mtodos de evaluacin.
-Elementos de la evaluacin
*Caractersticas de la evaluacin
TABLA DE SABERES
SABER HACER
*Utilizar equipos herramientas, materiales y
ayudas pedaggicas en la capacitacin.
*Organizar y orientar el trabajo en equipo.
*Incorporar en la capacitacin experiencias y
vivencias de la comunidad
*Elaborar un plan de sesin.
*Socializar el plan de sesin
*Realizar acompaamientos a los capacitadores
de otras entidades.
*Desarrollar los planes de capacitacin para el
*Evaluar los planes de capacitacin para el
*disear y aplicar instrumentos para evaluar los
planes de capacitacin.
*Realizar prcticas de convivencia con la
comunidad.
*Utilizar tcnicas participativas en el desarrollo y
evaluacin de la capacitacin.
*Elaborar informes de la capacitacin en
desarrollo rural sostenible de acuerdo a normas.
*Realizar alianzas estretgicas que impulsen el
SER
*Cumplir con el cronograma
para el desarrollo de los temas
propuestos.
*Tener puntualidad con las
sesiones de clase.
*Ser objetivo en la informacin
que suministra la comunidad.
*Tener cordialidad, amabilidad,
y tolerancia con la comunidad.
* Creativo en el desarrollo de
los temas de capacitacin.
*Respetar las experiencias de
la comunidad.
*Compartir experiencias con la
comunidad para evaluar el plan
de capacitacin.
*Actuar imparcialmente ante la
comunidad
*Actitud positiva en la
evaluacin de los planes de
capacitacin.
SABER
-Transparencia
-Validez
-Confiabilidad
*Seguimiento y evaluacin participativas
-Propsitos y diseo del seguimiento y
evaluacin .
-Indicadores de evaluacin
Ejemplo: eficiencia, eficacia, cobertura,
calidad,
-Concepto
*Tcnicas participativas
-Tcnicas dinmicas
-Tcnicas de actuacin
-Tcnicas auditivas y audiovisuales.
SABER HACER
SER

CAISA
1. Desarrollar con la comunidad los planes de Capacitacin para el Desarrollo
Rural Sostenible.
2. Evaluar participativamente la capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible.
SELECCIN DE MEDIOS:
Equipos audiovisuales (Cmara de vdeo y fotogrfica)

Computadora, impresora
Videos, VHS, televisor
Material vegetativo
Insumos agropecuarios
Herramientas (Barra, pica, pala)
Ayudas pedaggicas (tablero, papel, marcadores, borrador, tiza)
Semillas
Pie de cra
Plan de sesin
Software, CD
Documentos
Computadora
Disquetes
Cartillas
Proyector de acetatos y diapositivas, acetatos
Sonovisos
Calculadoras
Material acadmico respectivo a la unidad de aprendizaje
Material bibliogrfico
Folletos y cuadernos de divulgacin

MODULO DE FORMACION: Gestin de la Capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Desarrollo y Evaluacin de los Planes de Capacitacin para el Desarrollo Rural
Sostenible
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Desarrollar con la comunidad los planes de
capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible. DURACION: 55 h. Teora 15 h. Prctica 40 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Capacitacin
-Concepto
-Procesos
metodolgicos para la
capacitacin.
-Concepto de ayudas
pedaggicas.
-Clases de ayudas
pedaggicas
Ejemplo: video bean,
tablero electrnico,
retroproyector, entre
otros.
-Estrategas para la
capacitacin
-Formas de trabajo en
la capacitacin
*Planes de sesin
-Clase
-Metodologa para la
de sesin.
procesos
metodolgicos para la
capacitacin.
*Utilizacin de
estrategias
pedaggicas .
principales reas de
capacitacin rural
*Coordinacin de los
eventos para el
desarrollo de los
planes de
capacitacin.
desarrollo de los
planes de
capacitacin.
*Creatividad en el
desarrollo de los
planes.
*Objetividad en la
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
DE CONOCIMIENTO
*Realizar un ensayo
sobre mtodos y
estrategias para la
capacitacin en
desarrollo rural
sostenible.
*Realizar una
propuesta escrita
sobre la forma para
desarrollar un plan de
capacitacin para la
regin donde viven.
OBSERVACION
los participantes a la
reunin de
capacitacin
para aprender a
manejar equipos y
herramientas
pedaggicas.
de los participantes
para trabajo con
grupos.
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin para el
Desarrollo Rural
Sostenible
sobre temas de
capacitacin
sobre el tema
sobre planes de
capacitacin
DE DESEMPEO
*Coordinar una reunin
con un grupo de la
comunidad donde se
aplique un mtodo o
tcnica de
capacitacin descrita
en la actividad.
PROYECTOS
*Propuestas creativas
para el desarrollo de
sostenible.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
guas, asesoras y
consultas.
*Orientar pedaggica
para el manejo de
equipos y
herramientas para la
capacitacin.
*Exposicin de posibles
temas para el desarrollo
de los planes de
capacitacin en
desarrollo rural
sostenible.
*Desarrollo de
seminarios para evaluar
los planes de
capacitacin para el
desarrollo rural
*Aulas de clase
*Saln comunal
*Saln de la Umata
*Casa campesina
*Bibliotecas
*Centro de
Formacin del SENA
* Finca
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Acetatos
*Tablero
*Marcadores
*Papel bond
*Lpices
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
*Mtodos de
Informacin que
capacitacin de grupos suministra a la
-Mtodos de grupo
comunidad.
-Tcnicas de
capacitacin para
grupos.
-Etapas de la
preparacin de una
reunin.
*Mtodos de
capacitacin individual.
-Dilogo
-Tcnicas de discusin
en el dialogo
-Efectos de la
capacitacin individual
*Areas de la
capacitacin rural
-Divulgacin de
nuevas tecnologas
agropecuarias.
-Economa rural
-Comercializacin
-Crditos
-Administracin
-Manejo y utilizacin
de servicios sociales
-Nutricin y
alimentacin
-Salubridad y vivienda
-Educacin en la
poblacin
-Organizacin social
*Andragoga
-Concepto
-Tcnicas
*Manejo de equipos
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
*Realizar una
exposicin al grupo
utilizando equipos o
herramientas
pedaggicas.
ESTUDIO DE CASOS
*Visitas a campo que
generen alternativas
para el desarrollo de la
capacitacin.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
Sostenible.
*Desarrollo de la gua de
docente del paquete de
capacitacin.
EQUIPOS
*V.H.S
*Televisor
ESTUDIANTE
*Participar activamente
en el desarrollo de los
sostenible.
*Realizar ejercicios
propuestos para el
estudiante en el paquete
de capacitacin .
*Consulta bibliogrfica y
a expertos sobre el tema.
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
PROCEDIMENTALES
*Utilizar equipos
herramientas,
materiales y ayudas
pedaggicas en la
capacitacin.
*Organizar y orientar el
trabajo en equipo.
*Incorporar en la
capacitacin
experiencias y
vivencias de la
comunidad
*Elaborar un plan de
sesin.
*Socializar el plan de
sesin
*Realizar
acompaamientos a
los capacitadores de
otras entidades.
*Desarrollar los planes
desarrollo rural
sostenible.
ACTITUDINALES
*Cumplir con el
cronograma para el
desarrollo de los temas
propuestos.
*Tener puntualidad con
las sesiones de clase.
*Ser objetivo en la
informacin que
suministra la
comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Tener cordialidad,
amabilidad, y
torelancia con la
comunidad.
* Creativo en el
desarrollo de los temas
de capacitacin.
*Respetar las
experiencias de la
comunidad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

MODULO DE FORMACION: Gestin de la capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Desarrollo y Evaluacin de los planes de capacitacin.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Evaluar participativamente la capacitacin para
el Desarrollo Rural Sostenible.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*La evaluacin del
proceso de formacin
basado en
competencias.
-Conceptos
-Mtodos de
evaluacin.
-Elementos de la
evaluacin
evaluacin
-Transparencia
-Validez
-Confiabilidad
*Seguimiento y
evaluacin
participativas
-Propsitos y diseo
del seguimiento y
evaluacin .
*Identificacin de
mtodos de evaluacin
*Aplicacin de
mtodos de evaluacin
en los procesos
pedaggicos.
*Elaboracin de
informes de la
evaluacin de la
capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
manejo de la
evaluacin.
*Imparcialidad en el
desarrollo de la
evaluacin.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
sobre mtodos y
elementos de la
evaluacin incluyendo
una propuesta para
mejorar dicho proceso.
*Un informe sobre
consulta bibliogrfica
y/o a expertos sobre
diseo y seguimiento
de evaluacin.
OBSERVACION
sobre mtodos de
evaluacin.
para crear indicadores
de evaluacin
*Entrevista a personas
expertas sobre
evaluacin
participativa.
DE DESEMPEO
*Elaboracin de cinco
indicadores para la
elaboracin
participativa.
*Elaborar una
evaluacin a un grupo
comunitario en un
DIARIO DE CLASE
*Informes requeridos y
presentados en la
actividad.
*Trabajo en equipo
para desarrollo de
ejercicios del mdulo.
INSTRUCTOR
*Exposicin dinmica de
los conceptos bsicos de
evaluacin
*Planteamiento de
ejercicios prcticos para
identificar mtodos de
evaluacin
*Programar y ejecutar
pruebas de habilidad
para la evaluacin
* Indicaciones
metodolgicas para el
desarrollo de ejercicios
propuestos en el paquete
desarrollo rural
sostenible
Aprendizaje mediante
guas, asesoras
*Aulas de clase
*Saln comunal
*Saln de la Umata
*Casa campesina
*Bibliotecas
*Centro de
Formacin del SENA
* Finca
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin para el
Desarrollo Rural
Sostenible
sobre temas de
capacitacin
sobre el tema
sobre planes de
capacitacin
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Acetatos
*Tablero
*Marcadores
*Papel bond
SABERES
S S-H SER
-Indicadores de
evaluacin.
Ejemplo: eficiencia,
eficacia, cobertura,
calidad,
-Concepto
*Tcnicas
participativas
-Tcnicas dinmicas
-Tcnicas de actuacin
-Tcnicas auditivas y
audiovisuales.
PROCEDIMENTAL
*Evaluar los planes de
capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
*disear y aplicar
instrumentos para
evaluar los planes de
capacitacin.
*Realizar prcticas de
convivencia con la
comunidad.
*Utilizar tcnicas
participativas en el
desarrollo y evaluacin
de la capacitacin.
*Elaborar informes de
la capacitacin en
desarrollo rural
sostenible de acuerdo
a normas.
*Realizar alianzas
estratgicas que
impulsen el desarrollo
rural sostenible.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
Tema acordado
previamente.
MAPAS
CONCEPTUALES
*Diagramas que
evidencien alternativas
para la elaboracin.
y consultas.
ESTUDIANTE
el proceso de enseanza
y aprendizaje
*Desarrollo de
actividades y ejercicios
propuestos en el paquete
desarrollo rural
sostenible
Consulta bibliogrfica y a
expertos sobre
capacitacin para el
desarrollo rural
sostenible.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
EQUIPOS
*V.H.S
*Televisor
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
ACTITUDINALES
*Compartir
experiencias con la
comunidad para
evaluar el plan de
capacitacin.
*Actuar imparcialmente
ante la comunidad
*Actitud positiva en la
evaluacin de los
planes de
capacitacin.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
1. Poseer certificado de Formacin Pedaggica Bsica.

2. Profesional en el rea del sector Rural y Especialista en Medio Ambiente,
Desarrollo Rural o reas afines.
3. Experiencia en trabajo con las comunidades, mnimo 2 aos.
4. Estar certificado en las unidades de competencia laboral: Gestionar con la
comunidad planes de capacitacin para el Desarrollo Rural Sostenible o en su
defecto presentar:
- Hoja de Vida
- Carta de Certificacin de Experiencia como Especialista de Comunidades,
mnimo 2 aos.
- Carta de recomendacin del ltimo trabajo.
PERFIL ACTITUDINAL
1. Responsable en la enseanza aprendizaje.

2. Actualizacin continua.
3. Respetuoso con la comunidad
4. Ejercer autoridad cuando las circunstancias lo ameriten.
5. Saber manejar a la comunidad para el trabajo en equipo.
6. Dialogar con las comunidades temas de actualidad.
7. Trasmitir a la comunidad informacin oportuna.
8. Manejar equipos con conocimientos de causa.
9. Seleccionar el sitio adecuado para la prctica.
10. Tener las herramientas adecuadas disponibles en el lugar de la
capacitacin.
PERFIL TECNICO Y TECNOLGICO
1.
2.
3.
4.
Trasmitir y adoptar nuevas tecnologas adecuadas para su entorno.

Dominar informacin tcnica en Desarrollo Rural.
Dar a conocer innovaciones de las tecnologas actuales.
Fomentar la investigacin hacia los nuevos mecanismos tecnolgicos.
REGIONAL BOYAC
CAISA
MODULO DE FORMACION
ORIENTACIN EN LOS PROCESOS DE MERCADEO
SOGAMOSO BOYAC

REGIONAL BOYAC
MDULO DE FORMACION
ELABORADO POR

Desarrollo.
Mara del Trnsito Solano Guo, Mercadotecnista
Agroindustrial, Especialista en Gerencia de Tecnologa
SOGAMOSO BOYAC
CONTENIDO
1. PRESENTACION
5.1. INVESTIGACION DE MERCADOS
5.2. ORGANIZACIN PARA EL MEJORAMIENTO DEL MERCADO
PRESENTACION
Las empresas agropecuarias de hoy da requieren ser competitivas para poder
acceder y permanecer en el mercado y esto slo logra mediante el conocimiento
del mercado y la capacidad de innovacin en productos y procesos.
El mdulo Orientacin de los Procesos de Mercadeo va dirigido a la comunidad en
general, a las organizaciones empresariales que requieran dinamizar los procesos
de desarrollo a travs de la orientacin del mejoramiento de los procesos de
mercado y la comercializacin de los productos y/o servicios de la regin,
mediante el logro de acuerdos comerciales entre la cadena agroalimentaria,
orientando las producciones segn las tendencias del mercado y promoviendo la
organizacin de la comunidad que permita mejorar los procesos de mercadeo.
El Orientador en procesos de mercadeo estar en capacidad de:
-Guiar la elaboracin de la investigacin de mercados que le permitan determinar
las tendencias de consumo, gustos y preferencia de la demanda.
-Actualizar continuamente la informacin de precios, mercados, productos, normas
de calidad y reglamentaciones de mercadeo
- Plantear alternativas metodolgicas para la consecucin y anlisis de la
informacin que responda puntualmente a las necesidades.
-Propiciar acuerdos comerciales entre la cadena agroalimentaria y lograr alianzas
estratgicas.
-Promover la organizacin de la comunidad alrededor de los procesos de
mercadeo.
- Generar una percepcin integrada de las funciones de distribucin, dando valor
agregado al producto.
Modalidad de Formacin: Ser semipresencial para dar respuesta a las
necesidades de formacin campesina que no cuentan con el tiempo necesario
para hacerlo presencialmente pero requieren de formacin continua para poder
manejar Empresas competitivas.

CAISA
1. UNIDAD DE COMPETENCIA:
Desarrollar acciones para mejorar el proceso de mercadeo y comercializacin de
los productos de la regin.
1.1. ELEMENTOS DE LA UNIDAD
1.1.1. Promover acuerdos comerciales entre productores, comerciantes y
consumidor final.
1.1.2. Orientar la produccin de acuerdo a exigencias de los mercados con la
participacin de los actores de la cadena agroalimentaria de los productos.
1.1.3. Concentrar a la comunidad rural alrededor de los procesos de mercadeo y
comercializacin.
Regional
Boyac
(4) Desarrollar acciones para mejorar el proceso de mercadeo y

UNIDAD DE comercializacin de los productos de la regin.
COMPETENCIA
ELEMENTO
D.2 Promover acuerdos comerciales entre productores, comerciantes y

consumidor final.
3 Caracterizacin de los elementos del
a. El sistema de informacin utilizado para
mercadeo (c, a)
promover el mercadeo es conocido y masivo
facilitando el acceso a todos los agentes de la 3 Investigacin de mercados (b, c)
3 Sistemas de informacin de precios y
cadena agroalimentaria.
mercados (a, c, e)
b. La informacin de precios y mercados es
3 Comunicacin y participacin ciudadana
transmitida a la comunidad en forma clara y
(b, d, e)
oportuna.
3 Tcnicas de redaccin (b)
c. Los productores rurales y compradores
3 Informtica (b, d)
cuentan con asesora permanente para
3 Polticas, planes y programas sectoriales
realizar los acuerdos comerciales.
( c)
d. Los eventos comerciales se realizan en
forma peridica de acuerdo a las necesidades 3 Contratos comerciales (c, e)
de la comunidad y vinculando varias entidades 3 Programas estatales de fomento a la
comunidad (b, c, d)
e instituciones.
e. Las debilidades e inconvenientes en los 3 Programas estatales de fomento a la
acuerdos son detectados y analizados para la comercializacin (b, c, d)
comunidad.
RANGO DE APLICACIN
ESTRATEGIAS DE
Preacuerdos comerciales
CONCERTACIN
Cooperacin interinstitucional
Unificacin de polticas
3 Observacin de un informe de precios y
Investigacin de mercados
mercados de un producto.
Proyectos de comercializacin
3 Lectura y anlisis del bosquejo de un
TIPO DE BENEFICIARIOS:
contrato comercial.
Acopiadores, productores distribuidores,
3 Entrevista a comprador de productos
transportadores intermediarios, mercados,
agropecuarios.
terminales, consumidores finales.
EVENTO DE COMUNICACIN:
Convocatoria
Motivacin a la comunidad
Talleres participativos
Encuentros comerciales
Regional
Boyac
UNIDAD DE (4) Desarrollar acciones para mejorar el proceso de mercadeo y

COMPETENCIA comercializacin de los productos de la regin.
ELEMENTO
D.3 Orientar la produccin de acuerdo a exigencias de los mercados, con

la participacin de los actores de la cadena agroalimentaria de los
productos.
a. La recopilacin de informacin sobre

precios y mercados la obtiene de fuentes
veraces y es actualizada
b. La investigacin de mercados es
apoyada por la comunidad e instituciones del
* Investigacin de mercados.
sector.
* Sistemas de informacin, precios y
c. El estudio de mercados es expuesto en
mercados.
forma clara, oportuna y precisa.
* Metodologa de desarrollo empresarial
d. La comunidad consulta frecuentemente
sobre la base de datos de precios y mercados participativo.
* Trmites y procesos de exportacin.
a nivel local, nacional e internacional.
* Logstica.
e. La informacin sobre precios y mercados
* Estrategias de comunicacin.
permanece ordenada y sistematizada.
f.
La comunidad conoce e interpreta * Informtica
claramente las tcnicas y normas de los * Acopio y sistematizacin de informacin.
productos.
RANGO DE APLICACIN
FUENTES DE INFORMACIN:
Primarias:
* Observacin de boletn informativo de
Visitas, Encuestas, entrevistas
precios y mercados
Secundarias:
* La comunidad responde a preguntas
Boletines, Revistas, estudios, estadsticas.
sobre precios y
TIPOS DE MERCADOS:
mercados de productos de la regin
Locales, regionales, nacionales
* El candidato analiza la informacin de
TIPOS DE MEDIOS:
precios y mercados
Impresos, auditivos, audiovisuales
de un producto.
ESTRATEGIAS DE
Convocatoria, divulgacin, talleres
COMUNICACIN
Regional
Boyac
UNIDAD DE (4) Desarrollar acciones para mejorar el proceso de mercadeo y

COMPETENCIA comercializacin de los productos de la regin.
ELEMENTO
D.4 Concentrar a la comunidad rural alrededor de los procesos de

mercadeo y comercializacin
a. Las acciones de mercadeo son realizadas 3 Mercadeo y comercializacin de

productos
con apoyo institucional y municipal.
b. Las estrategias utilizadas para concentrar 3 agropecuarios (a, b, c)
3 * Formas asociativas (e, a)
a la comunidad alrededor del mercadeo
3 Estrategias de comunicacin (b, c, e)
permiten la participacin activa de los
3 * Toma de decisiones (d)
agentes.
c. Los agentes de mercadeo se mantienen
3 Trabajo en equipo (e)
informados y actualizados sobre parmetros, 3 Cadenas productivas (c, b, e)
3 * Logstica del mercadeo (e)
riesgos y entidades del proceso.
3 * Incentivos comerciales (a, b)
d. Los proyectos de mercadeo y
3 Estudios de competitividad de los
comercializacin son ejecutados por la
comunidad organizada.
productos (d, a, c)
e. Las formas asociativas creadas facilitan los 3 * Instituciones de fomento mercadeo
procesos de mercadeo, promocionan los (a, c)
productos en pro de mejorar los ingresos de
la comunidad.
RANGO DE APLICACIN
TIPOS DE MERCADOS:
Locales, terminales, regionales, especializados,
nacionales.
TIPOS DE MEDIOS:
3 Entrevista a dos personas vinculadas a
Impresos: Plegables, afiches, volantes,
instituciones municipales que trabajen en
carteleras
mercadeo agropecuario.
Auditivos: Programas radiales, perifoneo
3 Test sobre estrategias utilizadas para
Audiovisuales: Televisin, vdeo
concentrar a la comunidad y proceso de
ESTRATEGIAS DE:
mercadeo.
Convocatoria
3 Visita a comunidad organizada para
ACCIN
el mercadeo y comercializar.
Motivacin a la comunidad
Talleres de participacin
Eventos de capacitacin
EJE INTEGRADOR: Desarrollar acciones para mejorar el proceso de mercadeo y
comercializacin de los productos de la regin.
INICIO
Identificar los componentes de la cadena Agroalimentaria
Convocar a los principales integrantes de la cadena agroalimentaria
Sensibilizar a los integrantes de la cadena Agroalimentaria
Identificar y priorizar las necesidades de informacin del mercado.
Oferta
Tipo de
Beneficiario
Demanda
Apoyar la identificacin de las tendencias de
compra de la demanda
Identificar comunitariamente las tendencias

de produccin de la oferta
Realizar comunitariamente el anlisis de los

mrgenes de comercializacin de los productos o
servicios
Realizar participativamente anlisis de

rentabilidad
Orientar la elaboracin de acuerdos comerciales entre la cadena Agroalimentaria
Apoyar y Coordinar la organizacin de la comunidad
Orientar a la comunidad alrededor de los procesos de mercadeo
Establecer plan de accin para dar respuesta a las necesidades de la demanda
Brindar acompaamiento en los procesos de mercadeo
Realizar participativamente actualizacin de la informacin de precios, mercados, entidades y

normas de calidad
FIN

CAISA
MODULO DE FORMACIN:

270 horas
1. Investigacin de Mercados
2. Organizacin para el mejoramiento del Mercadeo
120 horas
150 horas

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Orientacin en los procesos de mercadeo
Duracin: 270 horas
UNIDADES DE APRENDIZAJE: No. 1. Investigacion de Mercados
Duracin: 120 Horas
TABLA DE SABERES
SABER
SABER HACER
SER
*Conceptos bsicos de Mercadeo
y comercializacin
* Generalidades de investigacin
de Mercados.
* Clases de Investigaciones.
*Fuentes de Informacin de
Mercados.
* Conceptos y componentes del
marco muestral.
* Clases de instrumentos para la
recoleccin de la informacin.
* Metodologas de recoleccin de
informacin.
*Metodologas de ordenamiento y
* Anlisis de Informacin de
mercados.
* Acopio, tabulacin y
sistematizacin de la informacin
*Estadstica bsica
-Frecuencias
-Medidas de tendencia central
* Pautas de redaccin de Informes
de Mercados.
*Procedimientos para redaccin
de informes.
* Clases de estrategias de
comunicacin.
- Comunicacin oral, escrita.
-Clases de medios de
comunicacin
* Clases de presupuesto.
*Presupuestos de ingresos y
egresos.
* Evaluacin de rentabilidad.
*Segmentacin de mercados
-Criterios: Geogrficos,
demogrficos, sociolgicos, y
econmicos.
-Clases sociales
*Clases de entidades e
instituciones que manejan la
informacin de precios y
mercados.
* Orientar a la cadena
agroalimentaria en el anlisis de la
situacin actual.
* Apoyar la identificacin priorizacin
de las necesidades de informacin
del mercado.
*Elegir el universo o beneficiario del
estudio.
* Orientar a la comunidad en la
eleccin de las Instituciones y
fuentes de informacin a los que
pueden acudir.
*Disear las herramientas para la
* Recopilar la informacin requerida
para el estudio de mercados
* Analizar la informacin obtenida.
* Realizar con la comunidad anlisis
de rentabilidad.
*Identificar los beneficiarios del
informe del estudio de mercados.
*Establecer los procedimientos para
elaboracin del informe del estudio
de mercados.
* Presentar el informe del estudio de
mercados.
* Trasmitir informacin de Mercados.
* Orientar la produccin de acuerdo
a las expectativas del mercado.
* Actualizar continuamente la
informacin de precios y mercados.
* Apoyar a la comunidad en la
identificacin de los cambios
continuos en las tendencias del
mercadeo.
*Identificar las potencialidades de
exportacin de la regin.
* Obtener informacin para
desarrollar potenciales procesos y
trmites de exportacin.
*Responder por la identificacin de

la informacin de mercados
requerida.
*Identificar objetivamente el
universo o beneficiario a investigar.
*Capacidad para decidir las
fuentes de informacin ms
veraces.
*Capacidad de elegir los
instrumentos propicios para la
*Ser claro y preciso en el diseo de
las herramientas de informacin.
*Mostrar habilidad para aplicar los
instrumentos de recoleccin de la
informacin.
*Ser concreto en la recoleccin de
la informacin .
*Responder por el anlisis e
interpretacin de la informacin.
*Ser honesto y oportuno en el
anlisis de la informacin.
*Asumir de manera honesta y
objetiva el anlisis de la
rentabilidad y los mrgenes de
comercializacin de los productos.
*Claridad en el informe de
mercados que presenta.
*Presentar oportunamente el
estudio de mercados.
*Facilidad de expresin para
trasmitir la informacin del estudio
de mercados.
*Mostrar habilidad para visualizar y
detectar las oportunidades de
exportacin.
*Decidir el mercado al cual va a
incursionar.
*Responder por la actualizacin
continua de la informacin de
precios, mercados, productos,
calidades y normas.
*Capacidad de mantenerse
actualizado en mercadeo.
SABER
* Tipos de entidades exportadoras.
* Concepto de exportaciones
*Procesos de exportacin.
* Generalidades sobre trmites de
exportacin.
SABER HACER
SER
*Habilidad para adaptarse al cambio
continuo del mercado.

CAISA
1. Elaboracin de la Investigacin de Mercados.
2. Actualizar y divulgar la informacin de Mercados.
SELECCIN DE MEDIOS:
Aula tradicional
Computadora - impresora y accesorios
Proyector de acetatos y diapositivas
Acetatos, papel, tablero, marcadores, borrador, papelgrafo, diapositivas,
disquetes, cassettes, pelculas y calculadora.
Boletines informativos de precios y mercados
Normas y reglamentos para comercializar productos agropecuarios
Normas de calidad de los productos o Servicios a ofrece
Videos
Cartillas de mercadeo
Programa SIESA, Software
Paquetes Tecnolgicos de mercadeo
Retroproyector de vdeo y audio
Internet como recurso didctico
Enciclopedias de mercadeo
Libros bsicos y complementarios de mercadeo
Paquete de capacitacin
Planes de muestreo
Material acadmico respectivo a la unidad de aprendizaje

Orientacin de los Procesos De Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Investigacin de Mercados
DURACION: 120 h. Terica: 50 h. Prctica: 70 h.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Elaboracin de la investigacin de mercados.
MODULO DE FORMACION:
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
conceptos bsicos de
mercadeo,
comercializacin,
*Identificacin del
beneficiario de la
investigacin y el
alcance del estudio de
mercados.
*Identificacin de
herramientas
requeridas para la
recoleccin de
informacin
*Elaboracin de las
herramientas de
recoleccin de la
informacin.
herramientas tcnicas
y metodologas de la
recoleccin de
informacin.
* Utilizacin de las
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
sobre la recoleccin y
anlisis de informacin
de mercados.
*Elaboracin de un
informe escrito con los
resultados de la
investigacin de
mercados.
DE DESEMPEO
*Identificacin de una
muestra poblacional.
* Elaboracin de un
formato de encuesta
para recoleccin de la
informacin
*Aplicacin de una
muestra piloto.
*Aplicacin de un
instrumento, tcnica
y/o metodologa
requerida para la
recoleccin de la
informacin.
OBSERVACION
*Lista de chequeo
sobre procedimientos
para recoleccin de
informacin de
mercados.
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Conceptos bsicos de
mercadeo y
comercializacin,
*Hbitos de consumo
*Herramientas de
investigacin de
mercados
-Conceptos
-Clases
-Justificacin
*Exposicion de los
fines del estudio.
-Problema, hiptesis,
objetivos, listado de
informacin requerida.
*Metodologa utilizada
-Diseo de la
investigacin.
-Clases de fuentes de
informacin.
-Mtodos de
recoleccin de
informacin.
-Clasificacin de
FORMULACION DE
PREGUNTAS.
*Cuestionarios de
recoleccin de la
informacin de
mercados.
SIMULACION DE
SITUACIONES
*Ejercicios aplicados
de recoleccin de
informacin.
de tabulacin de
encuestas.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
aprendizaje mediante el
suministro de los
conceptos bsicos.
*Desarrollo de talleres
para la aplicacin de las
herramientas de
recoleccin de
informacin.
*Demostraciones
prcticas mediante la
aplicacin de la encuesta
piloto.
con el paquete de
capacitacin sobre
Orientacin en los
procesos de mercadeo
ESTUDIANTE
*Observacin de los
procesos requeridos
*Aula de aprendizaje
*Campo.
*Fincas
*Casa del
estudiante.
*Bibliotecas
*Instituciones
*Empresas
*Plazas de mercado.
*Supermercados
*Centros de
Formacin del Sena
*Centrales de
Abastos.
*Centros de Acopio
*Ventas callejeras o
puetos piloto.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
Capacitacin sobre
Orientacin en los
Procesos de Mercadeo
*Material acadmico
sobre estudios de
mercados.
*Tablas de unidades
de muestreo.
*Boletines del DANE
sobre censos de
poblacin.
*Registros de la
Cmara de Comercio
sobre empresas
registradas.
*Videos sobre estudios
de mercados.
*Software de anlisis e
interpretacin de
informacin
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
Cuestionarios
-Trabajo de campo
*Diseo muestral
-Definicin del
universo.
-Marco muestral.
-Procedimiento
muestral y tamao de
la muestra.
*Mtodos de
recoleccin de la
informacin.
-Ordenamiento y
-Tabulacin
- Anlisis e
interpretacin de la
informacin.
*Estadstica bsica.
-Frecuencias
-Medidas de tendencia
central.
*Elaboracin del
informe de la
investigacin.
-Pautas de redaccin
de informes.
-Procedimientos para
redaccin de informes.
-Tipos de formatos
-Gua de presentacin
de resultados.
PROCEDIMENTALES
*Orientar a la cadena
agroalimentaria en el
anlisis de la situacin
actual.
*Apoyar la
identificacin y
y herramientas en la
recoleccin de
informacin.
*cumplimiento en la
recoleccin de la
informacin.
* Interpretacin y
anlisis de la
informacin
recolectada de
mercados.
procedimientos para la
elaboracin del
informe de la
investigacin de
mercados.
*Utilizacin de los
procedimientos en la
elaboracin del
informe de la
investigacin de
mercados.
*Claridad y precisin
en el diseo de las
herramientas de
recoleccin de
informacin.
*Confrontacin del
estudio con la realidad
para la verificacin y
acierto de la
investigacin
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
*Socializacin de un
informe de la
investigacin de
mercados.
PROYECTOS DE
EVALUACION
de elaboracin y
socializacin del
informe de la
investigacin de
mercados.
DEBATE
*Un debate donde se
evidencie la
confrontacin y
veracidad de la
informacin de
mercados recolectada.
Para la identificacin y
recoleccin de la
informacin.
* Realizacin de
ejercicios prcticos con
la aplicacin de la
encuesta piloto.
*Presentacin de
trabajos de recoleccin y
anlisis de informacin
de mercados.
*Desarrollo de los
ejercicios prcticos
de capacitacin
Orientacin en los
procesos de mercadeo.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
*Datos histricos de
mercados de
empresas
comercializadoras,
mercados
especializados y
centrales de abastos
*Guas y material
bibliogrfico sobre
presentacin de
informes de mercados.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Papel
*Acetatos sobre tema
*Tablero
*Marcadores
*Papelgrafo
*Calculadora
*Borrador
*Internet
EQUIPOS
*Televisor
*VHS
*Retroproyector
*Equipo de perifoneo
*Computador
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
priorizacin de
necesidades de
informacin de
mercados.
*Elegir el universo o
tipo de beneficiario a
investigar.
*Decidir el tipo de
estudios de mercados
a realizar.
*Detectar los objetivos
del estudio de
mercados.
*Orientar la comunidad
en la eleccin de las
instituciones y fuentes
de informacin a que
pueden acudir.
*Calcular la muestra
objeto de estudio.
*Disear las
herramientas para la
recoleccin de la
informacin.
*aplicar las
herramientas de
recoleccin de
informacin.
*Organizar la
informacin
recolectada.
la informacin.
*Establecer los
elaboracin del
informe de la
investigacin.
*Elaborar el informe de
la investigacin de
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
Mercados.
-Presentar el informe
de la investigacin de
mercados.
ACTITUDINALES
*Responder por la
identificacin de la
informacin requerida
*Identificar
objetivamente el
universo o beneficiario
a investigar.
*Capacidad para elegir
las fuentes de
informacin ms
veraces.
*Capacidad de elegir
los instrumentos
propicios para la
Recoleccin de
Informacin.
*Ser claro y preciso en
el diseo de las
herramientas de
informacin.
*Mostrar habilidad para
aplicar los
instrumentos de
recoleccin e
informacin.
*Ser concreto en la
recoleccin de la
informacin .
*Responder por el
anlisis e
interpretacin de la
informacin.
*Ser honesto y
oportuno en el anlisis
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
de la informacin.
*Claridad en la
presentacin del
informe de mercados.
*Presentacin
oportuna del informe
de mercados.
*Facilidad de
expresin para
transmitir la
informacin de
mercados.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

Orientacin de los Procesos De Mercadeo
DURACION: 270 h. Terica 110 h. Prctica 160
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Investigacin de Mercados
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Actualizar y divulgar la informacin de
mercados.
MODULO DE FORMACION:
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
diferentes entidades e
instituciones que
manejan la informacin
actualizada de precios
y mercados.
informacin de precios,
productos, mercados,
y normas.
*Utilizacin de la
informacin
actualizada de precios,
productos y mercados.
entidades e
instituciones que
fomentan las
exportaciones.
normas que fomentan
el mercadeo.
*Responsabilidad en la
DE CONOCIMIENTO
*Presentacin de un
informe escrito sobre
el anlisis de la
tendencia de los
precios, productos,
mercados.
*Un informe escrito
sobre el anlisis del
comportamiento
histrico de los precios
y mercados de los
ltimos aos.
DE DESEMPEO
*Anlisis de cinco
boletines de precios y
mercados.
*Determinar el
comportamiento
histrico de los precios
de dos productos.
*Segmentacin del
mercado para un
DE OBSERVACIN
*Lista de chequeo
sobre la forma de
acceso a la
informacin sobre
exportacin.
sobre la segmentacin
de un mercado.
sobre la evaluacin de
tcnicas para la
recoleccin de la
informacin de precios
y mercados y la
utilizacin de la
informacin.
S S-H SER
CONCEPTUALES
* Clases de entidades
e instituciones que
de precios y mercados
-Tipo de informacin
-Formas de
recoleccin
-metodologas para el
anlisis y la
interpretacin
-Formas de acceso a
las instituciones que
.Datos histricos.
.Datos actuales.
*Clases de entidades e
instituciones que
fomentan la
explotacin
-Informacin que
manejan.
-Formas de acceso a
FORMULACION DE
PREGUNTAS.
el anlisis de la
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Desarrollo tutorial
mediante asesoras,
consultas y apoyo
bibliogrfico.
*Ejercicio prctico de
elaboracin, consultas, y
socializacin de la
informacin de
mercados.
*Exposicin de caso
sobre normas que
incentivan la
comercializacin
ESTUDIANTE
* Desarrollo de talleres
sobre segmentacin de
mercados.
*Aula tradicional
*Fincas
*Salones comunales
*Centro de
formacin del Sena.
*Empresas.
*Instituciones
*Casa del
estudiante.
*Plazas de mercado.
*Saln comunal
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Videos sobre
productos de
exportacin .
*Boletines de precios y
mercados SIPSA
*Material sobre
trmites de
exportacin.
*Boletin del SIMPA
*Material sobre el
boletn del consumidor.
*Datos histricos de
precios y mercados .
*Datos histricos de
los productos y
volmenes de
comercializacin de las
diferentes
comercializadoras
*Paquete de
capacitacin en
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
La informacin.
-Requisitos para
exportacin
*Legislacin.
-Leyes y normas que
estimulan y rigen la
comercializacin de los
productos
agropecuarios.
-Entidades encargadas
de apoyar el mercadeo
de los productos
agropecuarios.
*Beneficios e
incentivos.
.Requisitos
.Procedimientos para
el acceso.
*Estrategias de
comunicacin y
divulgacin.
-Definicin.
-Clases de
comunicacin.
-Oral y escrita
-Tipos de medios de
divulgacin.
-Material de
divulgacin.
*Segmentacin de
mercados.
-Criterios:
Geogrficos,
Demogrficos,
Sociolgicos,
Econmicos.
-Comportamiento de
compra de los
diferentes
demandantes de los
actualizacin de la
informacin de
mercados.
estrategias de
comunicacin
disponibles en la
regin.
Utilizacin de las
estrategias de
comunicacin ms
apropiadas para la
divulgacin de la
informacin.
criterios de
segmentacin de
mercados.
*utilizacin de los
criterios para
segmentar el mercado
a cubrir.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
producto agropecuario.
*Un incentivo de
comercializacin
identificado .
*Dos personas
entrevistadas que
de precios y mercados.
*Identificacin de un
producto que se est
exportando en la
regin, sus
reglamentaciones,
ventajas y beneficios.
mercados y productos.
*Entrevistas a las
diferentes personas e
instituciones que
manejen informacin
de actualizacin de
precios y mercados.
EVALUACION DE
PROYECTOS
*Ejercicio aplicados de
anlisis y socializacin
del comportamiento de
los precios y
mercados.
SIMULACION DE
SITUACIONES
*Debate participativo
sobre los
procedimientos para
acceder a los
incentivos estatales al
mercadeo
agropecuario.
Presentacin de un
informe escrito
sobre la consulta,
anlisis y socializacin
de la informacin de
precios y mercados
sobre actualizacin y
socializacin de
informacin de precios y
mercados.
*Debate participativo
sobre procedimientos
para acceder a los
incentivos
gubernamentales de
comercializacin.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
Procesos de
mercadeo.
*Paquete tecnolgico
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Papelgrafo
*Acetatos
*Borrador
*Disquetes
*Internet
EQUIPOS
*Retroproyector
*Calculadora
*Computadora,
impresora.
*T.V.
*VHS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
productos
agropecuarios.
*Gustos y
preferencias.
PROCEDIMENTALES
*Identificar las
entidades encargadas
de actualizar los
precios y mercados
*Acceder a las
entidades e
instituciones para la
actualizacin de la
informacin de los
precios y mercados.
*Actualizar
continuamente la
informacin de precios
y mercados.
*Elegir las estrategias
de comunicacin
apropiadas para
divulgar el informe de
mercados.
*Fomentar la cultura
de la actualizacin
continua en
productos, mercados,
calidades y normas.
*Apoyar la
identificacin de las
instituciones y
empresas encargadas
de manejar la
informacin sobre
exportacin de
productos
agropecuarios.
*Orientar a la
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENC.IAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
comunidad en el
acceso a los beneficios
e incentivos estatales
de comercializacin.
*Elegir el segmento de
mercado a cubrir.
ACTITUDINAL
*Mostrar habilidad para
visualizar y detectar el
segmento de mercado
a cubrir.
*Decidir el mercado al
cual va a incursionar.
*Responder por la
actualizacin continua
de la informacin de
precios, mercados,
productos, calidades y
normas.
*Capacidad de
mantenerse
actualizado en
mercadeo.
*Habilidad para
adaptarse al cambio
continuo del mercado.
*Iniciativa para
acceder a los
incentivos y beneficios
estatales a la
comercializacin y
mercado.
*Capacidad de
liderazgo para apoyar
a la comunidad en
acceder a las
entidades que
sobre exportacin.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

CAISA
MODULO: Orientacin en los procesos de mercadeo
Duracin: 270 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No. 2. Organizacin para el Mejoramiento del
Mercadeo.
Duracin: 150 horas
SABER
*Definicin de cadena
agroalimentaria.
*Clases de cadenas
agroalimentarias
*Caractersticas del mercadeo
*Procesos de mercadeo
-Obtencin y manejo de
produccin.
-Funciones fsicas
-Funciones de Compraventa.
-Funciones auxiliares
-Utilidades: Tiempo, forma,
posesin y lugar.
-Tendencias y formacin de
precios.
-Generalidades de promocin
-Anlisis institucional
.Agentes intermediarios
.Canales de comercializacin
*Normas de calidad
-Parmetros
-Clases de normas
-Controles de calidad
*Organizacin
-Definicin
-Clases
-Ventajas y desventajas
-Procedimientos
*Conceptos de trabajo en equipo
*Formas asociativas
*concepto de liderazgo
* Conceptos de Competitividad.
*Factores de Competitividad
*Caracterizacin de la oferta
*Contratos comerciales
-Definicin
-Clases de contratos .
* Proceso general para la
negociacin.
*Planificacin de la produccin
* Conceptos de planificacin
* Cronograma de Gantt
TABLA DE SABERES
SABER HACER
SER
* Apropiar y trasmitir con

propiedad los conocimientos
requeridos por la comunidad
* Capacidad de convocar a los
integrantes de la cadena
agroalimentaria.
* Ser perseverante en el logro
de la concertacin de la
cadena.
*Demostrar objetividad en la
caracterizacin del mercadeo
de los productos agropecuarios
*Responder por la
sensibilizacin en los procesos
de mercadeo.
*Comunicarse con la
comunidad y mantener un
ambiente de confianza
*Mostrar perseverancia y
puntualidad en la organizacin
de la comunidad.
*Ser objetivo en la
determinacin de la
competitividad y productividad
de los bienes o servicios
agropecuarios.
* Responsabilidad y optimismo
en la orientacin de los
acuerdos comerciales
* Tener iniciativa y
perseverancia para el logro de
acuerdos comerciales.
* Ser constante en el
seguimiento a los procesos de
mercadeo.
* Apoyar la elaboracin de planes de
* Capacidad de adaptarse al
produccin.
cambio continuo del mercado.
* Ayudar a establecer los volmenes y
*Ser objetivo en el desarrollo de
calidades requeridas por el mercado.
los procesos de negociacin.
*Guiar a la comunidad en el
*Honestidad en la aplicacin de
conocimiento, interpretacin y aplicacin las normas de calidad.
de las normas de calidad en los
*Organizacin e iniciativa en la
* Realizar reuniones de concertacin

con la cadena agroalimentaria.
*Propiciar la concertacin entre
productores , comerciantes y
consumidores.
*Sensibilizar a la comunidad en
* Buscar los medios necesarios para la
capacitacin de los integrantes de la
cadena en procesos de mercadeo.
*Guiar a la comunidad en la
identificacin y mejoramiento continuo
de los procesos de mercadeo
* Motivar a los integrantes de la cadena
agroalimentaria a trabajar
organizadamente
* Coordinar la capacitacin en la
organizacin del mercadeo.
* Promover la organizacin de la
comunidad en torno al mercadeo
*Identificar la competitividad y
productividad de los productos
agropecuarios de la regin.
*Apoyar la Identificacin de las
caractersticas de la oferta y la
demanda.
*Identificar y contactar los potenciales
socios para la elaboracin de acuerdos
comerciales.
*Establecer los procesos de negociacin
para elaboracin de acuerdos
comerciales.
* Orientar la elaboracin de acuerdos
comerciales.
SABER
*Infraestructura para el mercadeo
-Definicin
-Clases
-Importancia
*Instituciones y normas que
fomentan el mercadeo.
-Normas de fomento
-Clases de incentivos comerciales
-Mitologas para el acceso.
SABER HACER
productos agropecuarios.
*Apoyar el acceso a las instituciones
que fomentan el mercadeo.
* Brindar acompaamiento en los
SER
planificacin de la produccin.
*Recursivo en la utilizacin de
la infraestructura requerida
para la comercializacin de un
mercado.

CAISA
1. Coordinar la organizacin de la comunidad entorno a los procesos de
mercadeo.
2. Promover acuerdos comerciales entre los productores, comerciantes y
consumidores.
SELECCIN DE MEDIOS:
Aula tradicional
Formatos de convenios
Diagnsticos locales
Tablero, papelgrafo, marcadores, VHS, televisor, proyectos, papel, proyector
de acetatos, diapositivas, cassettes.
Videos
Normas y reglamentos existentes para los productos
Cartillas de mercadeo
Equipo de perifoneo
Plegables
Libros bsicos y complementarios de organizacin en el mercadeo
Paquetes de capacitacin
Vdeo conferencias
Cmaras de Vdeo
Material bibliogrfico
Material publicitario
Modelos de contratos comerciales

MODULO DE FORMACION: Orientacin en los procesos de Mercadeo.
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Organizacin para el mejoramiento del Mercadeo.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Coordinar la organizacin de la comunidad
entorno a los Procesos de Mercadeo. DURACION: 100 h. Terica 40 h. Prctica 60 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Caractersticas del
mercadeo y la
productos
agropecuarios.
*Procesos de
mercadeo.
*Producto
-Caractersticas del
producto.
-Caractersticas de la
obtencin y
recoleccin de la
produccin.
-Seleccin
-Clasificacin
-Normalizacin
-Definicin
-Clases de normas
-Parmetros de calidad
-Mtodos de control de
* Identificacin de las
caractersticas de la
productos
*Identificacin de cada
uno de los
componentes del
proceso de mercadeo.
*Utilizacin de los
componentes del
proceso de mercadeo.
la aplicacin de los
procesos de
mercadeo.
costos fijos, variables,
utilidades y manejo del
punto de equilibrio.
*Implementacin de
estrategias tendientes
a mejorar la
distribucin de los
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
los procesos de
mercadeo.
*Respuestas a
preguntas sobre clases
de organizacin y
procedimientos de la
organizacin.
sobre los factores de
competitividad de los
productos
agropecuarios.
ANALISIS DE
PRODUCTO
*Estudio de caso para
determinar los
procedimientos y
tropiezos en la
organizacin de una
comunidad en
mercadeo.
*Estudio de la
poblacin para
determinar los
aspectos que se deben
tener en cuenta en la
creacin de una
empresa.
DE DESEMPEO
*Observacin de dos
procesos de
mercadeo.
*Determinacin de la
competitividad en un
producto agropecuario.
SIMULACION DE
SITUACIONES
*Juego de Roles
donde se evidencie las
caractersticas del
mercadeo y la
INSTRUCTOR
*Preparacin del
con el paquete de
capacitacin de los
procesos de mercadeo.
*Desarrollo tutorial
mediante el suministro
de asesoras, consultas,
y apoyo bibliogrfico.
*Exposicin de un caso
real de organizacin en
mercadeo.
ESTUDIANTE
*Debates participativos
sobre las caractersticas
y situacin actual del
mercadeo y
productos agropecuarios
*Desarrollo de talleres.
*Aulas
*Centros de
Formacin del Sena
*Saln comunal
*Casa del Estudiante
*Plazas de mercado
*Supermercados
*Centrales de
abastos
*Fincas
*Campos
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin en
procesos de
mercadeo, videos
relacionados con los
procesos de
mercadeo.
*Libros bsicos de
mercadeo .
*Revistas sobre
artculos de
competitividad.
*Internet
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
con los procesos de
mercadeo.
*Papelera
*Marcador
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
calidad.
-Conceptos bsicos de
estandarizacin de
productos o servicios.
-Adecuacin
-Empaque.
-Embalaje
-Almacenamiento
-Acopio
*Precio
-Concepto
-Objetivos
-Factores
.Relacin demanda
oferta.
.Costos
.Capacidad de
produccin
.Medios de apoyo
.Clase de mercado.
-Conceptos bsicos de
finanzas.
-Mrgen de utilidad
-Punto de equilibrio
-Estrategias para el
manejo de precio.
*Distribucin
-Definicin
-Clases
.Agentes
intermediarios
.Canales de
comercializacin.
-Mrgenes de
comercilizacin
-Medios de transporte
-Infraestructura
*Promocin
-Publicidad
-Concepto
Productos o servicios.
organizacin de la
comunidad.
*Coordinacin de la
organizacin de la
comunidad.
la sensibilizacin en
y asociacin.
*Puntualidad en los
procesos de
organizacin de la
comunidad.
parmetros de calidad.
*Utilizacin de los
*Cumplimiento de los
parmetros de calidad
exigidos por la
demanda.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
*Observacin de una
comunidad organizada
alrededor de los
procesos de
mercadeo.
*Planificacin del
proceso de mercadeo
para un producto
agropecuario.
de productos o
servicios
agropecuarios.
productos
agropecuarios.
se evidencien las
causas del fracaso o
xito de las
asociaciones.
Sobre los procesos de

mercadeo.
productos.
en grupo segn
FORMULACION DE
de capacitacin.
PREGUNTAS.
*Pruebas escritas
prcticos sobre la
Sobre los procesos de determinacin de la
mercadeo de los
productos del sector
productos.
agropecuario.
*Desarrollo de un
aplicados donde
cuestionario para
involucre a la comunidad
definir dentro de un
como ejecutora del
grupo asociativo segn proceso de mercadeo.
sus necesidades y
requerimientos el tipo
de organizacin que
responde las
expectativas del
mismo.
OBSERVACION
*Lista de chequeo
productos.
identificacin de los
procesos de
mercadeo.
sobre la identificacin
de las caractersticas
de competitividad de
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
*Borrador
*Disquetes
*Papelgrafo
*Tableros acrlicos
*Internet
EQUIPOS
*Retroproyector
*Computadora
*Impresora
*Video Bean
*TV
*VHS
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
-Clases
-Medios de publicidad
existentes en la regin.
-Tarifas de los medios
de publicidad
disponibles.
-Los medios
-Promocin de venta
.Concepto
.Clases
-Venta
.Concepto
.Clases
*Valor agregado
-Utilidad: Forma, lugar,
posesin, tiempo.
-Concepto bsico de
Servicio de atencin al
cliente.
*Clases de
organizaciones de
mercadeo.
-Organizaciones
formales .
-Organizaciones no
formales.
*Ventajas y
desventajas de las
organizaciones de
mercadeos.
*Procedimientos para
la organizacin del
mercadeo.
*Conceptos de trabajo
en equipo para el
mercado.
*Conceptos bsicos de
liderazgo.
*Conceptos de
competitividad.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
un producto.
donde involucren a la
comunidad como
desarrolladora de los
procesos de
mercadeo.
*Desarrollo de un taller
sobre la determinacin
y anlisis de
*Comparacin de los
para mercados
Nacional y Extranjeros
(Diferencias,
similitudes y
condiciones)
Prueba de habilidad
de los parmetros de
calidad.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Factores de
productos.
PROCEDIMENTALES
*Identificar las
caractersticas del
mercadeo de los
productos
agropecuarios .
*Sensibilizar a la
comunidad en
procesos de
mercadeo.
*Buscar los medios
para propiciar la
capacitacin continua
en procesos de
mercadeo.
*Guiar a la comunidad
en la identificacin y
mejoramiento continuo
de los procesos de
mercadeo.
*Brindar
acompaamiento en
los procesos de
mercadeo.
*Guiar a la comunidad
en el conocimiento,
interpretacin y
aplicacin de las
normas de calidad.
*Motivar a los
integrantes de la
cadena a trabajar
organizadamente.
*Coordinar la
capacitacin en la
organizacin del
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
mercadeo.
*Promover la
organizacin de la
comunidad en torno a
los procesos de
mercadeo.
*Identificar la
competitividad y la
competencia de los
productos
agropecuarios.
ACTITUDINALES
*Capacidad de
convocar a los
integrantes de la
cadena
agroalimentaria.
*Trabajar con
personalidades
diversas.
*Persuadir a los
integrantes de la
cadena a trabajar
organizadamente.
*Demostrar objetividad
en la caracterizacin
del mercado y la
productos
agropecuarios.
*Responder por la
sensibilizacin en
procesos de
mercadeo.
*Mostrar habilidad en
la consecucin o en
capacitacin de la
comunidad en
procesos de
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
mercadeo.
*Puntualidad en la
organizacin de la
comunidad alrededor
de los procesos de
mercadeo.
*Mostrar perseverancia
en la organizacin de
la comunidad
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

MODULO DE FORMACION: Orientacin en los procesos de Mercadeo
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Organizacin para el Mejoramiento del Mercadeo
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Promover acuerdos comerciales entre
productores, comerciantes y consumidores.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Cadenas
agroalimentarias.
-Definicin
-Clases.
-Integrantes
*Caracterizacin de la
oferta.
*Productividad
-Conceptos de
productividad.
-Factores de
productividad.
*Rueda de negocios
-Definicin
-Clases
-Procesos
*Definicin de
contratos.
*Clases de contratos
comerciales.
*Tipos de contratos.
*identificacin de la
ubicacin geogrfica
de la oferta, los
volmenes de
produccin y el poder
de negociacin.
productividad de los
productos
agropecuarios.
conceptos y procesos
para la elaboracin de
una rueda de
negocios.
*identificacin del
proceso de
negociacin.
*utilizacin del proceso
de negociacin.
*Interpretacin de
modelos de contratos
comerciales.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
CONOCIMIENTO
*Elaboracin de un
la ubicacin
geogrfica, volmenes
y poder de negociacin
de los oferentes.
*Taller sobre procesos
de planificacin .
los procesos de
negociacin.
SIMULACION DE
SITUACIONES
se evidencie los
procesos de una
negociacin.
se simule una rueda
de negocios.
DE DESEMPEO
*Tres cadenas
agroalimentarias
identificadas
*Anlisis de dos
modelos de contratos
comerciales.
procesos de
negociacin mediante
ESTUDIO DE CASO
*Para determinar los
componentes de un
modelo de contrato.
OBSERVACION
de determinacin de la
productividad.
*Prueba de habilidad
de los procesos de una
negociacin.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Desarrollo tutorial ,
asesoras, consultas y
apoyo bibliogrfico .
en el paquete de
capacitacin de los
procesos de ubicacin.
*Talleres sobre procesos
de negociacin .
*Salidas a empresas
para observar
experiencias de
ESTUDIANTE
*Presentacin de un
trabajo en grupo sobre
procesos de negociacin
sobre la productividad de
*Aulas
*Centros de
formacin SENA
*Saln comunal
*Centros de acopio
*Empresas
*hipermercados
*Finca
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin de los
procesos de
mercadeo.
*Videos sobre
controles de calidad de
los productos
agropecuarios.
*Libros bsicos de
calidad y planificacin
*Folletos y libros
sobre procesos de
negociacin.
*Normas de calidad
ICONTEC-ISSO
*Modelos de contratos
*Internet
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
*Elaboracin de
contratos comerciales.
*Identificacin del
proceso de
planificacin
*Utilizacin del
proceso de
planificacin,
produccin.
un taller prctico.
*Elaboracin de un
ejercicio para
determinar la
productividad de un
bien o servicio
agropecuario.
*Desarrollo de una
rueda de negocios.
productos.
*Visita a empresas
para determinar los
de contratos
comerciales utilizados
en la comercializacin.
de planificacin .
*Debates sobre la
ubicacin geogrfica,
volmenes y calidad
de la oferta.
S S-H SER
*Proceso general para
la negociacin.
-Identificacin de los
demandantes para los
-Caracterizacin de las
opciones disponibles y
accesibles.
-Seleccin de los
demandantes.
Preparacin de los
trminos de referencia,
condiciones detalladas
de venta.
-Preparacin legal,
econmica, financiera
y comercial de los
negociadores.
-Presentacin de
requisicin o
propuesta.
-Valoracin de la
propuesta.
-Negociacin de los
trminos .
-Determinacin de las
licencias y contratos.
-Preparacin de la
documentacin y
soportes legales.
-Evaluacin y
seguimiento de los
*Planificacin
-Concepto
-Clases
-Cronograma
-Programacin de
volmenes
la oferta
sobre procesos de
negociacin y contratos .
*Ejercicio prctico de una
clnica de negociacin
donde apliquen los
procesos de negociacin
en grupo segn
de capacitacin.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
con el tema.
*Papelgrafo
*papelera
*Marcadores
*Borrador
*Disquetes
*Tablero
EQUIPOS
*Televisor
*VHS
*Retroproyector
*Computadora
*Impresora
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
PROCEDIMENTAL
*Identificar la ubicacin
geogrfica de la oferta
y volmenes de
produccin .
*Analizar la
bienes o servicios
agropecuarios.
*Promover la
realizacin de ruedas
de negocios entre los
oferentes y
comerciantes
.*Identificar y contactar
los potenciales socios
para la elaboracin de
*Establecer los
procesos de
negociacin para la
elaboracin de
Orientar la elaboracin
del acuerdo comercial.
*Planificar los
volmenes requeridos
por el mercado.
*Apoyar la elaboracin
de planes de
produccin
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
SABERES
S S-H SER
*Seguimiento y
evaluacin continua de
los acuerdos
comercialesACTITUDINAL
*Capacidad de
determinar la
productos
agropecuarios.
*Responder por la
identificacin de la
oferta y los
volmenes de
produccin .
*Ser objetivo en el
desarrollo de los
procesos de
negociacin.
*Responsabilidad y
honestidad en la
orientacin de la
elaboracin de los
*Valoracin de las
normas de calidad
como garanta para la
elaboracin y
mantenimiento de los
*Organizacin e
iniciativa en la
planificacin de la
produccin.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
1. Profesional en Mercadeo agroindustrial o en reas afines con, experiencia en

el rea de mercadeo agropecuario , mnima de 2 aos.
3. Estar certificado en la unidad de competencia laboral: Orientador de los
Procesos de Mercadeo o en su defecto presentar:
- Hoja de vida.
- Certificacin de trabajo en el rea de mercadeo agropecuario, mnimo 2 aos.
- Carta de recomendacin del ltimo empleo.
PERFIL ACTITUDINAL
1.
2.
3.
4.
Capacitarse continuamente en mercadeo.

Estar abierto a los cambios continuos del mercado
Valorar y aceptar los preconocimientos y experiencias del estudiante
Apropiar con profundidad los conocimientos de mercadeo requeridos por el
grupo.
5. Tener la capacidad de identificar y orientar el desarrollo de habilidades y
destrezas de los estudiantes.
6. Mantener comunicacin constante con los estudiantes y generar confianza
entre los mismos.
7. Puntualidad y responsabilidad por los compromisos adquiridos.
8. Tener habilidad para la resolucin de conflictos que puedan suscitar en el
desarrollo del mdulo.
9. Capacidad para trabajar en equipo.
10. Identificar y formular y resolver problemas
11. Espritu investigativo, creativo e innovador.
12. Respetar las creencias, tradiciones y prcticas culturales y polticas de los
participantes.
PERFIL TECNICOS Y TECNOLOGICOS
1. Estar actualizado continuamente en los comportamientos y tendencias de

mercadeo.
2. Conocer y manejar las tecnologas del mercadeo
3. Mantener contacto con la cadena agroalimentaria para identificar las fotalezas
y debilidades del mercadeo en la regin.
4. Dominio de normas y procesos de organizacin Empresarial.
5. Experto en los modelos de investigacin de Mercados.
6. Dominio en el diseo, elaboracin, ejecucin y supervisin de los planes de
mercadeo.
7. Dominio en el desarrollo de polticas de mercadeo en la empresa como: las de

productos, de presupuestos, de promocin, de servicio al cliente, desarrollo y
planeacin del ciclo de vida de marcas, productos y servicios.
8. Dominio en el desarrollo de estrategias de ventas
9. Excelentes relaciones pblicas.

REGIONAL BOYACA

CAISA
MODULO DE FORMACION
GESTIN DE PROYECTOS EMPRESARIALES RURALES
SOGAMOSO BOYAC

REGIONAL BOYAC
MDULO DE FORMACION
ELABORADO POR

Desarrollo.
SOGAMOSO BOYAC
CONTENIDO
1. PRESENTACION
5.1. ORGANIZACIN Y PARTICIPACION COMUNITARIA EN PROYECTOS
EMPRESARIALES RURALES
5.2. FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS EMPRESARIALES
RURALES.
5.3. FINANCIACION Y COFINANCIACION DE PROYECTOS EMPRESARIALES

RURALES
PRESENTACION
El mdulo Gestin de Proyectos Empresariales Rurales desarrollado bajo el
enfoque de Competencias Laborales, tiene en cuenta la demanda del sector rural
en formacin de proyectos empresariales, la cual es cada vez ms creciente, se
ofrece como alternativa de aprendizaje que permita a los integrantes de una
comunidad formular propuestas de solucin, ser gestores de su propio desarrollo,
trabajar en equipo, evaluar y ejecutar participativamente los proyectos en pro del
El mdulo va dirigido a la poblacin rural y a personas interesadas en esta
formacin, que pertenezcan a las diferentes organizaciones empresariales que
requieran dinamizar los procesos de Desarrollo a travs de la formacin en
Gestin de Proyectos Empresariales Rurales.
Por tratarse de un mdulo que dar como resultado la implementacin de
Proyectos Empresariales Rurales en una localidad y que las personan que
acceden a esta formacin se encuentran desarrollando diferentes actividades no
cuentan con tiempo, se define la modalidad Semipresencial, en donde las
personas toman conceptos y fundamentacin presencial y cada una de ellas lleva
a la prctica la realizacin de su proyecto en su respectiva comunidad.

CAISA
1. UNIDAD DE COMPETENCIA:
Gestionar Proyectos Empresariales Rurales Sostenibles
1.1.
ELEMENTOS DE COMPETENCIA:
1.1.1. Orientar la toma de decisiones hacia la identificacin de Proyectos

Empresariales Rurales.
1.1.2. Tramitar alianzas estratgicas con entidades siguiendo normas
preestablecidas.
1.1.3. Elaborar el plan operativo con la comunidad y bajo la responsabilidad de los
lderes.
1.1.4. Consultar informacin sobre financiacin y/o cofinanciacin de los proyectos
para trasmitirlo a los productores.
1.1.5. Diligenciar formatos de proyectos de acuerdo a especificaciones tcnicas y
trminos de referencia.
1.1.6. Organizar a la comunidad en la ejecucin de las actividades siguiendo el
plan operativo.
1.1.7. Llevar registros tcnicos y administrativos de los proyectos consultando
manuales operativos de la empresa.
Regional
Boyac
UNIDAD DE Gestionar Proyectos Empresariales Rurales Sostenibles

COMPETENCIA
ELEMENTO
C.1.1 Orientar la toma de decisiones hacia la identificacin de Proyectos

Empresariales Rurales
a. La informacin de entidades del sector esta
disponible para la comunidad
b. El lenguaje tcnico y empresarial es
manejado con propiedad.
c. Las entidades y empresas comprometidas
3 Planeacin participativa (d)
son concertadas con anticipacin y de
3 * Participacin comunitaria (e, d, f)
acorde a las expectativas de la comunidad.
3 Toma de decisiones (e, d)
d. Los proyectos empresariales rurales son
identificados en concertacin con la comunidad 3 * Polticas de Desarrollo Agropecuario
(c, d, a)
y entidades del sector
3 * Entidades del sector rural (c, a)
e. Las intervenciones de la comunidad son
escuchadas y tenidas en cuenta en la toma 3 * Comunicacin (b, d, e)
3 * Tcnicas de lenguaje (b, e)
de decisiones para identificacin de los
3 * Laboratorios organizacionales (f)
proyectos.
f.
Las
estrategias
utilizadas
para 3 * Desarrollo Empresarial y organizacin
identificacin de proyectos son prcticas participativa (f)
conocidas y fciles de manejar permitiendo
intervencin de la comunidad.
RANGO DE APLICACIN
ACCIONES PREVIAS:
Informacin sobre diagnsticos
socioeconmicos.
3 Anlisis de un estudio de caso sobre
Planes de desarrollo municipal
identificacin de un proyecto empresarial
Agropecuario de ordenamiento territorial.
rural
Estudios por productos competitivos.
3 Participacin en un laboratorio
TIPOS DE USUARIOS:
organizacional.
Organizaciones, lderes comunitarios, productores,
tcnicos del sector rural entidades municipales y
sector rural.
ESTRATEGIAS DE:
Convocatoria estudios de casos,
ORIENTACIN
Talleres participativos, laboratorios,
empresariales, organizacionales D.E.P. D.O.P
Regional
Boyac
UNIDAD DE Gestionar proyectos empresariales rurales sostenibles

COMPETENCIA
ELEMENTO
C.1.2 Tramitar alianzas estratgicas con entidades siguiendo

normatividad preestablecida
a. La gestin con entidades del sector
motiva a establecimientos de acuerdos y
alianzas estratgicas
b. La informacin sobre empresas, entidades
del sector y municipal est actualizada y
disponible en un sitio conocido por la
comunidad.
3 Instituciones pblicas o privadas que
c. Las invitaciones a concertar con
entidades se diligencian en forma clara y
promueven el sector rural
oportuna.
3 Legislacin comercial
3 Establecimiento de convenios
d. Los contratos, convenios o soportes
interinstitucionales
legales son diligenciados con representacin
3 Proyectos desarrollados en la regin
de la comunidad y entidades en trminos
claros y precisos segn normas dadas.
e. El ttulo se da a conocer a la
comunidad oportunamente
f. La comunicacin con las entidades objeto
se mantienen en trminos legales.
RANGO DE APLICACIN
TIPO DE ALIANZAS:
Contrato, convenio, unin temporal, consorcio
ENTIDADES:
Pblicas, privadas, formadoras, empresariales
ACCIONES
Visita - concertacin
ESTRATGICAS:
3 Lectura de una alianza estratgica con
Reunin grupal
entidades comprometidas
Entrevista personal
3 Entrevistas al azar a personas de la
Comunicacin telefnica
comunidad y/o entidades vinculadas
Comunicacin escrita
Exposicin: Trminos de referencia
Regional
Boyac

COMPETENCIA
ELEMENTO
C.2.1 Elaborar el plan operativo con la comunidad y bajo la

responsabilidad de los lderes
a. La informacin disponible corresponde a

acciones para ejecucin de proyectos
aprobados por la comunidad
b. La documentacin es presentada a la
comunidad y corresponde a la requerida en el 3 Cronograma de Gantt
3 Red Pert
proyecto.
3 Planeacin participativa
c. El plan operativo se diligencia de
3 Costos y presupuestos
acuerdo a especificaciones hechas en la
3 Formulacin de proyectos
formulacin del proyecto.
de
comunicacin
y
d. La comunidad participa activamente en la 3 Estrategias
concertacin
elaboracin del plan operativo del proyecto,
asumiendo compromisos y responsabilidades.
e. El plan operativo permite el apoyo de las
entidades
comprometidas
designando
funciones, lugares, responsables en pro de
los objetivos del proyecto.
RANGO DE APLICACIN
ACCIONES
Informacin de estudios socioeconmicos
PREVIAS:
Conocimiento de la localidad
3 Lectura y observacin de un plan
Diagnstico participativo
operativo
Estudios de caso
3 Anlisis metodolgico de la elaboracin
Planes de desarrollo
del plan operativo del proyecto.
ESTRATEGIAS:
Reunin grupal
Entrevista personal
TCNICAS:
Manual, mecnico, medio magntico
Regional
Boyac

COMPETENCIA
ELEMENTO
C.2.2 Consultar informacin sobre financiacin y/o Cofinanciacin de los

proyectos para transmitirlo a los productores.
a. La informacin sobre financiacin y/o

Cofinanciacin transmitida a los productores es 3 Comprensin de lectura (a)
3 * Redaccin de escritos (b, c)
la requerida y est actualizada.
3 * Tcnicas de comunicacin (a, c, d)
b. Los medios utilizados para consulta de
informacin son confiables y conocidos por la 3 Expresin oral (a)
comunidad.
3 Anlisis de costos y presupuesto (a, c)
c. Las estrategias utilizadas en la consulta de 3 * Anlisis de crditos (c, a, d)
informacin se ajustan a las normas de cada 3 Tasas de inters
3 Entidades crediticias y/o cofinanciadas
fuente.
d. La informacin sobre financiacin y/o
del sector rural (c, a, d)
Cofinanciacin de proyectos llega
3 Contabilidad general
3 * Estadstica bsica
oportunamente a la comunidad y se da en
3 Polticas de crdito
lenguaje sencillo.
RANGO DE APLICACIN
CONTEXTO: Fincas de productores
Entidades del Sector Rural
Auditorios
TCNICAS: Escrito - oral
Magntico, Internet
3 Escuchar y observar la comunicacin de
informacin sobre financiacin y/o
cofinanciacin de proyectos
3 Revisar solicitudes de informacin.
Regional
Boyac

COMPETENCIA
ELEMENTO
C.2.3 Diligenciar formatos de proyectos de acuerdo a especificaciones

tcnicas y trminos de referencia.
a. El contenido de los formatos de
proyectos es el resultado de concertaciones
hechas con la comunidad, estudios de
caracterizacin y compendios regionales.
b. El diligenciamiento de formatos contiene
3
3
aspectos relevantes de los proyectos de
acuerdo expresado por la comunidad y
3
3
c. El cronograma de actividades deja ver la
3
secuencia en tiempos, espacios y
3
3
responsables.
3
d. Los formatos son diligenciados con la
participacin activa de la comunidad
siguiendo los trminos de referencia.
e.
Los medios utilizados para el
diligenciamiento de formatos mantienen las
especificaciones tcnicas.
RANGO DE APLICACIN
INFORMACIN
Diagnsticos socioeconmicos
PREVIA
Aspectos tcnicos
Costos y presupuesto
Planes de desarrollo
Local y regional
TIPOS DE MEDIOS:
Escrito, magntico
ESTRATEGIAS:
Concertacin
UTILIZADAS
Participacin comunitaria
Entrevistas personales
Formulacin de Proyectos (b, c)

Evaluacin de Proyectos (b, d)
Costos y presupuestos (b)
Redaccin de texto (a)
* Formatos de Entidades (b, c, d)
* Participacin comunitaria (a, d, c)
* Toma de decisiones (a, c)
* Informtica bsica (e)
3 Lectura y anlisis del planteamiento del

problema.
3 Revisin de formato diligenciado con
3 Anlisis de presupuesto del proyecto.
Regional
Boyac

COMPETENCIA
ELEMENTO
C.3.2 Organizar a la comunidad en la ejecucin de las actividades

siguiendo el plan operativo.
a. La comunidad est informada del proyecto
desde la formulacin.
b. La asignacin de funciones se realiza
teniendo en cuenta habilidades, experiencia y
valores del talento humano.
c. En la ejecucin del proyecto se da
participacin activa a los lderes, productores,
3 Administracin del talento humano.
empresas y entidades municipales.
d. El informe sobre planeacin de
3 Motivacin.
actividades es distribuido a representantes y 3 Organizacin comunitaria.
3 Estrategias de comunicacin.
vinculados al proyecto.
e. La organizacin de actividades sigue orden 3 Cronograma de actividades.
3 Plan operativo de proyectos.
lgico, distribucin, recursos, asignacin,
responsabilidades en pro del objetivo del
proyecto.
f. Una comunidad organizada desempeando
funciones y actividades del proyecto.
RANGO DE APLICACIN
TIPOS DE ACCIONES:
Motivacin
Informacin
Concertacin
Visitas tcnicas
3 Caso hipottico: Reunin con 3
Eventos divulgacin
personas de una comunidad organizada.
USUARIOS:
Productores
Tcnicos
Profesionales
Entidades
Empresas
Regional
Boyac
UNIDAD DE (5)
COMPETENCIA
ELEMENTO
Gestionar Proyectos Empresariales Rurales Sostenibles
C.3.3 Llevar registros tcnicos y administrativos de los proyectos

consultando manuales operativos de las empresas.
a. Los registros tcnicos y administrativos

son diligenciados de acuerdo a las
especificaciones dadas en el formato y
manuales operativos.
3 Matemtica bsica (b, a)
3 Costos y presupuesto (b, a)
b. El diligenciamiento de los registros lo
3 Estadstica bsica (b, a, c)
realiza peridicamente teniendo en cuenta
las exigencias del proyecto y de la empresa. 3 Anlisis de datos (c, d)
c. Los datos contenidos en los registros son
3 Redaccin de texto
analizados para transmitir la informacin
3 Informtica bsica (b, a)
3 Organizacin documentos (d)
tcnica y administrativa del proyecto.
d. Los registros tcnicos y administrativos se 3 Estrategias de comunicacin (e)
encuentran organizados y disponibles para el
acceso a la informacin
e. Los inconvenientes en la parte tcnica
y/o administrativa se informan al responsable
inmediato.
RANGO DE APLICACIN
3 Revisin de un registro tcnico y uno
administrativo.
MEDIOS UTILIZADOS:
3 Tres preguntas sobre anlisis de
Manual, mecnico,
informacin de registros tcnicos y
Medio magntico
administrativos.
3 Anlisis de documentacin.
EJE INTEGRADOR: Gestionar Proyectos Empresariales Rurales Sostenibles
COMIENZO
Elaborar el plan de trabajo

Realizar reuniones participativas con la comunidad
Facilitar la organizacin de la comunidad
Orientar la toma de decisiones
Identificar el proyecto
Elaborar con la comunidad el perfil del proyecto
Consultar informacin sobre fuentes de financiacin y cofinanciacin
Tramitar alianzas estratgicas
Diligenciar la formulacin del proyecto en los formatos respectivos
Orientar el trmite del proyecto ante las entidades correspondientes
Radicar el proyecto en la entidad competente

Mantener comunicacin con las entidades financiadoras y cofinanciadoras
No aprobado
Que respuesta
emitieron las
entidades
Aprobado
Realizar ajustes
Presentar nuevamente el proyecto
o ante nuevas entidades
Legalizar convenios
Organizar participativamente a la comunidad para la ejecucin
Ejecutar el plan operativo

Registrar informacin de la ejecucin del proyecto
Realizar seguimiento y evaluacin del proyecto
FIN

CAISA
MODULO DE FORMACIN:
TIEMPO MXIMO DEL MODULO: 270 horas
UNIDADES DE APRENDIZAJE
1.
2.
3.
Organizacin y participacin comunitaria en Proyectos

50 horas
Empresariales Rurales
Formulacin y evaluacin de Proyectos Empresariales Rurales. 170 horas
50 horas
Financiacin y Cofinanciacin de Proyectos Empresariales
Rurales.

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Gestin de Proyectos Empresariales Rurales
Duracin: 270 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No. 1. Organizacin y Participacin Comunitaria en
Proyectos Empresariales Rurales.
Duracin: 50 horas
TABLA DE SABERES
SABER
* Clases de reuniones
* Tcnicas y/o metodologas
participativas.
* Laboratorios organizacionales
* Tcnicas de expresin oral
* Entidades del sector
Agropecuario.
* El perfil del proyecto.
* Organizacin comunitaria
* Evaluacin participativa
* Proyectos desarrollados en la
regin.
* Elaboracin de planes de accin
participativa.
* Toma de decisiones
* Diseo de Registros
* Tcnicos y administrativos en
proyectos.
* Estrategias y/o mtodos para
identificar proyectos.
* Concepto de proyectos.
* Induccin al Desarrollo
Empresarial participativo.
*Planeacin Participativa.
SABER HACER
* Realizar reuniones con la
comunidad.
* Identificar participativamente los
proyectos.
* Facilitar la organizacin de la
comunidad.
* Elaborar con la comunidad el
perfil de los proyectos.
* Orientar la toma de decisiones
* Organizar a la comunidad en
todos los procesos de los
proyectos.
* Realizar seguimiento y
evaluacin a los proyectos.
* Tramitar alianzas estratgicas
SER
* Respetar las diferencias
personales.
* Tener capacidad para convocar a
la comunidad.
*Ser ecunime en las decisiones.
*Emitir juicios objetivos sobre los
procesos y actividades de las
personas.
* Utilizar diferentes estrategias de
participacin en el trabajo
comunitario.
*Permitir la intervencin de las
personas en los diferentes temas.
*Saber decir las cosas sin herir a
las personas.
* Organizar el trabajo, el tiempo y
las actividades en forma efectiva.
* Demostrar actitud positiva hacia
el trabajo por proyectos.

CAISA
1. Orientar la organizacin de una comunidad en torno al trabajo por proyectos.
2. Identificar proyectos comunitarios.
SELECCIN DE MEDIOS:
Estudio socioeconmico de la localidad

Videos, cartillas de participacin comunitaria
Ayudas didcticas y pedaggicas (Tablero, marcadores, Retroproyector, T.V.
VHS y Vdeo Bean
Disquetes, CD
Papel Bond
Cartulinas
Paquetes de capacitacin
Acetatos

MODULO DE FORMACION: Gestin de Proyectos Empresariales Rurales
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Organizacin y Participacin Comunitaria en Proyectos Empresariales Rurales
MODALIDAD DE FORMACION:
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Orientar la organizacin de una comunidad en
torno al trabajo por proyectos.
DURACION: 30 h. 10 h. Teora 20 h. Prctica
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Concepto de:
organizacin
*Participacin
comunitaria.
*Aspectos positivos y
negativos de la
organizacin
comunitaria
*Objetivos de la
organizacin
comunitaria.
*Procedimientos para
la organizacin
comunitaria.
*Concepto de tcnicas
participativas.
-Ejemplos de tcnicas
participativas:
La comunidad ideal.
El camino lgico.
Los cubos. Otras.
*Concepto de trabajo
en equipo.
*Planeacin de
reuniones teniendo en
cuenta los objetivos de
la comunidad.
*Utilizacin de
estrategias, mtodos y
dinmicas
participativas en el
trabajo por proyectos.
*Asignacin de
funciones a integrantes
de una comunidad en
forma objetiva para el
trabajo en proyectos.
*Realizacin de
convocatorias teniendo
en cuenta actividad,
lugar, costumbres, y
objetivos.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*un informe sobre
planeacin y
ejecucin de una
reunin participativa.
*Un documento con
tcnicas participativas
de trabajo con la
comunidad.
EVALUACION DE
PRODUCTO.
*Lista de chequeos
sobre pasos para
planear y ejecutar una
reunin participativa.
DESEMPEO
*Un plan de accin de
una comunidad en un
proyecto en ejecucin.
*Una convocatoria
hecha para una
comunidad de la
regin.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Desarrollo de dinmicas
de organizacin y
planeacin comunitaria.
*Desarrollo de estudios
FORMULACION DE
de casos reales que
PREGUNTAS.
estn en la regin para el
*Cuestionarios sobre
trabajo de
estrategias, mtodos y organizaciones.
dinmicas
*Talleres prcticos sobre
participativas.
tcnicas participativas,
trabajo en equipo, planes
SIMULACION DE
de accin participativo.
SITUACIONES
*Exposicin de temas
*Juego de roles sobre referidos al tema.
asignacin de
funciones a integrantes con los alumnos
de una comunidad
simulando una
comunidad
*Centro de
formacin.
*Salones
comunales.
*Escuela veredal
*Finca
*Empresa
*Casa del
estudiante.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin del
mdulo de gestin de
proyectos
empresariales rurales.
*Guas de ejercicios y
prcticas del tema.
*Videos sobre
organizacin
comunitaria.
*Documentacin
bibliogrfica sobre
tcnicas participativas.
*Cartillas de
participacin
comunitaria.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero, Marcadores
Acetatos, cartulina,
Papel bond.
*Materiales requeridos
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Concepto
-Estructura del equipo
de trabajo.
-Mtodos de un trabajo
en equipo.
-Clases de reuniones
grupales.
*Induccin al
Desarrollo Empresarial
Participativo.
*Elaboracin de planes
de accin participativa.
PROCEDIMENTALES
*Convocar a la
comunidad en torno al
trabajo por proyectos
*Manejar reuniones
grupales de la
organizacin de la
comunidad.
*Ejecutar acciones de
participacin
comunitaria.
*Utilizar tcnicas y/o
metodologas
participativas para
organizar a la
comunidad en torno al
*Manejar la
comunicacin e
informacin de
organizaciones de
comunidades en los
proyectos
ACTITUDINALES
convocar a la
*Cumplimiento en las
citas con la
comunidad.
*Coordinacin de
eventos de
participacin
comunitaria de
acuerdo a necesidades
de la comunidad.
*Elaboracin de planes
de accin en forma
participativa.
Utilizacin de las
tcnicas de manejo de
la informacin y la
comunicacin en el
*Respeto por las
intervenciones de la
comunidad en el
proceso de
organizacin del
*Organizacin de una
comunidad segn
parmetros
establecidos para la
ejecucin de los
proyectos.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
Trabajando en un
proyecto.
para las dinmicas

participativas.
OBSERVACIN .
*Prueba de habilidad
para realizar una
convocatoria a la
comunidad.
*Estructuracin de
prcticas para el alumno
en su comunidad.
consultas y asesoras y
de capacitacin de
Gestin de proyectos
empresariales rurales
*Presentacin de videos
de organizacin
comunitaria.
ESTUDIANTE
*Participacin en
dinmicas, estudios de
caso.
*Desarrollo de los
ejercicios prcticos
de capacitacin de
Gestin de Proyectos
correspondientes al
tema con la comunidad.
*Presentacin de
informes del trabajo
prctico.
EQUIPOS
*Televisor
*VHS
*Retroproyector
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
comunidad.
*Respetar las
diferencias personales
de los individuos de
una comunidad,
*Utilizar diferentes
estrategias de
participacin en el
*Organizar el trabajo y
el tiempo en las
actividades en forma
efectiva.
*Demostrar actitud
positiva hacia el
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Organizacin y Participacin Comunitaria en Proyectos Empresariales Rurales
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Identificar los proyectos comunitarios.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Conceptos de:
-Identificacin de
proyectos.
-ideas de proyectos
-Visita de
reconocimiento
-Diagnstico Integral
*Caracterizacin del
problema.
-Arbol de problemas
-Arbol de objetivos
-Matriz Doffa.
*Planes Regionales
*El perfil del Proyecto
*Importancia de los
proyectos
*Clases de proyectos
*Diferenciacin de
tipos de proyectos.
*Realizacin de
prcticas de
participacin en
identificacin de
proyectos.
*Anlisis de la matriz
DOFA de acuerdo con
indicaciones dadas
para identificar
proyectos
comunitarios.
*Caracterizacin de
problemas en forma
objetiva y concertada.
manejo de la
comunicacin con la
comunidad.
*Estructuracin de un
perfil de proyecto.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
sobre aspectos
importantes a tener en
cuenta en la
identificacin de un
proyecto.
VALORACION DEL
INFORME
*Lista de chequeo
sobre aspectos
tratados en el
desarrollo de
metodologas para
identificacin de
proyectos.
DE DESEMPEO
*Dos a tres
metodologas
manejadas para la
identificacin de
proyectos.
*Una a dos prcticas
de participacin
diseadas.
*Un anlisis DOFA
dentro de un
diagnstico existente.
*Una caracterizacin
de un proyecto
desarrollado con la
FORMULACION DE
PREGUNTAS
*Entrevistas
personales
*Preguntas
estructuradas.
EVALUACION DE
PRODUCTOS
*Ejercicio prctico
sobre un anlisis
DOFA o una
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Exposiciones de los
temas relacionados.
*Prcticas y
demostraciones sobre
metodologas para la
identificacin de
proyectos.
*Prctica de anlisis de
la matriz DOFA para
fortalecer el diagnstico
de un proyecto.
*Estudio de caso para la
caracterizacin de un
proyecto.
*Seguimiento y
evaluacin del
aprendizaje
guas, asesoras y
*Centros de
Formacin del Sena
*Finca o empresa
del sector
*Biblioteca
*Lugares de trabajo
en grupo.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Documentacin
referida a la unidad de
aprendizaje.
*Planes Regionales
*Documentos
relacionados con
temas sobre
identificacin de
proyectos.
*Gua sobre como
desarrollar un estudio
de caso.
*Diagnsticos
regionales
*Guas para el
desarrollo de rbol de
problemas, matriz
DOFA y
caracterizacin de
problemas.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
PROCEDIMIENTALES
*Conocer proyectos
desarrollados en la
Regin.
*Manejar los mtodos
de comunicacin
haca la comunidad.
*Concertar con la
comunidad .
*Planeacin para la
articulacin y el apoyo
local.
*Transmitir
informacin veraz y
oportuna sobre
proyectos de la regin.
*Elaboracin de actas
sobre reuniones
realizadas en
identificacin de
proyectos.
*Identificar
participativamente los
proyectos.
ACTITUDINALES
*Respetar las
opiniones de los
dems en el proceso
de identificacin de un
proyecto con la
comunidad
*Cumplir con las
normas de convivencia
social
*Tener actitud positiva
de motivacin,
colaboracin ,
solidaridad y
participacin.
*Elaboracin de actas
como soporte de
compromisos en la
identificacin de
proyectos.
*Tener en cuenta las
opiniones de los
dems en la
identificacin de un
proyecto en forma
participativa,
*Utilizacin del
lenguaje tcnico y
empresarial en el
proceso de
identificacin de
Proyectos Rurales.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
Comunidad.
Prctica sobre
caracterizacin de un
proyecto.
aspectos a tener en
cuenta en la
identificacin del
proyecto.
Consultas y actividades
del paquete de
capacitacin de Gestin
de proyectos.
*Preparacin del
ESTUDIANTE
sobre los temas vistos.
*Desarrollo de las
prcticas y
demostraciones dadas
sobre identificacin de
proyectos, anlisis DOFA
y caracterizacin de
proyectos.
*Realizacin de un
estudio de caso a travs
de trabajo grupal.
*Elaboracin y
presentacin de informe
escrito sobre aspectos a
tener en cuenta en la
identificacin de un
proyecto.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
*Documentos e
informacin sobre
proyectos desarrollado
en la regin.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Papel
*Marcadores
*Fotocopias.
*Tablero
EQUIPOS
*Retroproyector.
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Gestin de Proyectos Empresariales Rurales
Duracin: 270 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No. 2. Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Duracin: 170 horas
SABER
* Conceptos generales de proyectos.
- Estructura de los proyectos
- Induccin a los proyectos
* Elaboracin de encuestas y
entrevistas.
- Tabulacin de datos
* Verbos y conjugacin
-Objetivos, Clases de objetivos, metas,
indicadores y fuentes de verificacin.
* Clasificacin de los proyectos
* Metodologas actualizadas para
presentacin de proyectos
* Planes de accin
* Cronograma de Gantt
* Herramientas metodolgicas para
conocimiento de mercados en
proyectos.
- Generalidades
*Labores tcnicas relacionadas en el
proyecto.
* Costos de proyectos
* Organizacin del proyecto
* Aspectos positivos y negativos
ambientales.
* Listado de insumos
* Cotizaciones
* Qu es Administracin y Gestin
Empresarial Campesina.
* La organizacin como unidad
socioeconmica.
* Sistema de administracin
* Estructura empresarial
* Los registros
* Por qu se encuentran los registros.
* Clases de registros
* El sistema de los registros
* Registros financieros y tcnicos
* Diligenciamiento de registros.
Redaccin de textos.
*Trabajo en equipo.
Concepto
Cmo funciona
Estructura del equipo de trabajo.
Desarrollo del trabajo en equipo
Propsito
Mtodos de trabajo en equipo
Resultado de trabajo en equipo.
TABLA DE SABERES
SABER - HACER
* Utilizar herramientas
metodolgicas para conocimientos
de mercardos en los proyectos
* Redactar objetivos para los
proyectos.
* Diferenciar los tipos de proyectos.
* Manejar las diferentes
metodologas para formulacin de
proyectos.
* Diligenciar formatos
correspondientes a cada proyecto.
* Elaborar un cronograma de
actividades.
* Elaborar planes operativos de
proyectos.
* Analizar costos en proyectos.
* Llevar registros tcnicos y
administrativos correspondientes
en proyectos
* Evaluar el desarrollo del proyecto.
* Trabajar en equipo.
* Redactar una justificacin de un
proyecto determinado.
*Diferenciar los aspectos positivos
y los negativos ambientales.
SER
* Tener capacidad para escuchar.
* Tener mente de principiante
* Diligente en la ejecucin de los
procesos.
* Inquieto en la bsqueda de
informacin
*Desarrollar el sentido de
compromiso con Entidades y
Comunidad en la formulacin de
los proyectos.
* Ser objetivo en el anlisis de
costos e impactos de un proyecto.
* Responder por el diligenciamiento
de los proyectos de acuerdo a los
*Ser objetivo y veraz al trasmitir
informacin de proyectos.
*Ser puntual en las citas con la
comunidad y las entidades.
*Concertar la toma de decisiones
para presentacin de proyectos.
*Estar actualizado en metodologas
y trminos de referencia de los
proyectos.
* Estar dispuesto favorablemente a
trabajar en equipo con la
comunidad y las instituciones.

CAISA
1. Formular proyectos Empresariales Rurales
2. Evaluar los diferentes tipos de proyectos Empresariales Rurales.
SELECCIN DE MEDIOS:
Aula tradicional.
Formatos de proyectos.
Empresas rurales de la regin.
Planes de desarrollo regional, departamental, municipal
Estudios socioeconmicos.
Plan de ordenamiento territorial.
Cartillas, videos.
Computadora.
Trminos de referencia de las entidades.
Proyectos piloto de la regin.
Asesora de los aspectos tcnicos.
Medios didcticos: Tablero, marcadores, borrador, Retroproyector, acetatos.
Disquetes
CD
Impresora
Televisor y VHS
Calculadora
Vdeo Bean
Peridico
Paquete de capacitacin en Proyectos Empresariales Rurales


UNIDAD DE APRENDIZAJE: Formulacin y Evaluacin de Proyectos Empresariales Rurales
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Formular Proyectos Empresariales Rurales.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Conceptualizacin de
proyectos
-Formulacin de
objetivos.
-Metas, estrategias.
-Actividad.
-Producto
-Indicadores
-Estructura del proyecto
-Planteamiento del
problema.
-Justificacin
*Estudio de mercados
-Poblacin objetivo
-Proyeccin de la
demanda
*Labores tcnicas:
-Localizacin
-Tamao
-Parmetros tcnicos
*Diferenciacin de los
tipos de proyectos .
*Formulacin de
objetivos claros y
concretos de acuerdo
al proyecto
identificado.
*Utilizacin de
diferentes
metodologas de
proyectos segn los
requerimientos de la
comunidad.
*Diligenciamiento de
formatos, de acuerdo a
los trminos de
referencia.
*Realizacin de un
cronograma de
actividad teniendo en
cuenta actividades del
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Informe sobre
formulacin de un
proyecto que se puede
desarrollar en la regin
FORMULACION DE
PREGUNTAS
sobre aspectos a tener
en cuenta en la
formulacin de un
proyecto.
*Cuestionarios sobre
formulacin de
proyectos.
DE DESEMPEO
*Un planteamiento de
un problema
estructurado.
*Tres objetivos
formulados
*Dos justificaciones de
proyectos regionales
*Construccin de un
cronograma de
actividades para un
proyecto .
*Un formato de una
convocatoria
diligenciado.
*Un estudio y una
ESTUDIO DE CASO
sobre anlisis del
planteamiento del
problema , objetivos y
justificacin de un
proyecto.
sobre anlisis
financiero y
organizacional del
proyecto.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Exposicin de motivos
sobre conceptualizacin
de proyectos.
*Talleres prcticos sobre
formulacin de proyectos
en diferentes formatos .
*Procesos de Reflexin y
anlisis en planteamiento
del problema.
*Redaccin de objetivos,
estructura de la
justificacin y
evaluaciones tcnicas.
*Financieras
*Econmicas
*Sociales y ambientales
de los proyectos.
*Centro de
formacin del SENA
*Aulas de
organizaciones.
*Salones comunales
*Casa del alumno
*Fincas
*Escuelas veredales
*unidades de
produccin.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin en
Gestin de proyectos
*Formatos para
formulacin de
proyectos de
convocatorias
actualizadas .
*Bibliografa sobre
formulacin de
proyectos.
*Trminos de
referencia sobre
convocatorias de
proyectos.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Descripcin proceso
*Estudio
organizacional
-Estructura orgnica
-Manual de funcin
*Costos
-Determinacin
-Punto de equilibrio
-Costos y Presupuesto
-Flujo de caja
*Cronograma de
actividades.
*Clases de proyectos
*Formato de entidades
-Relacin beneficio
costo.
*Impacto social
*Valor presente neto
*Tasa interna de
retorno
*Metodologas
actualizadas para
presentacin de
proyectos.
*Administracin y
gestin empresarial.
*La organizacin como
unidad socio
econmica.
PROCEDIMENTALES
*Formular objetivos.
*Diferenciar los tipos
de proyectos.
*Manejar diferentes
metodologas para la
formaulacin.
Proyecto.
*Planteamiento de un
problema siguiendo la
respectiva estructura.
*Elaboracin de los
respectivos estatutos
segn requerimientos
de los trminos de
referencia.
*Responder
eficientemente por el
diligenciamiento de
formatos, teniendo en
cuenta trminos de
referencia.
*Puntualidad con los
compromisos con la
comunidad.
*Respetar las
opiniones de los
dems.
*Mantener buenas
relaciones con la
comunidad.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
evaluacin tcnico
financiera de un
proyecto.
*El estudio
organizacional del
Proyecto.
*Un estudio y
evaluacin socio
econmica del
proyecto.
EVALUACION DE
PRODUCTOS.
*Valoracin del
presupuesto y formato
diligenciado del
proyecto.
OBSERVACION
*Lista de chequeo
sobre aspectos
tcnicos en la
formulacin del
proyecto
*Prctica sobre estudio
y evaluacin socio
econmica y ambiental
del proyecto
formulado.
guas, asesoras ,
consultas y actividades
del paquete de
capacitacin de Gestin
de proyectos
ESTUDIANTE
*Investigacin
bibliogrfica y por
Internet.
*Proceso de reflexin y
anlisis sobre estructura
del proyecto
planteamiento del
problema.
*Estudios prospectivos
de mercadeo financiero
en la formulacin del
proyecto.
*Resolucin de
preguntas.
*Sustentacin del
proyecto regional.
*Presentacin del
formulacin de un
proyecto.
*Diligenciamiento de los
formatos para
formulacin de
proyectos.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Papel
*Marcadores
*Tablero
*Lpiz
*Borradores
*Fotocopias.
*Calculadora
*Disquetes
*Peridicos
EQUIPOS
*Video Bean
*Computadora
*Impresora
*Retroproyector
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
*Diligenciar formatos.
*Elaborar cronograma
de actividades.
*Elaborar los
diferentes estudios de
los proyectos.
*Analizar costos para
proyectos.
*Elaborar planes
operativos de
proyectos.
*Manejo de Internet
ACTITUDINALES
*Responder por el
diligenciamiento de los
proyectos de acuerdo
a los trminos de
referencia.
*Ser objetivo con el
anlisis de costos e
impactos de un
proyecto .
*Ser puntual en los
compromisos con la
comunidad.
*Estar actualizado en
metodologas y
trminos de referencia
de proyectos.
*Respetar las
diferencias personales.
*Organizar el trabajo,
el tiempo y las
actividades en forma
efectiva .
* Demostrar actitud
positiva hacia el
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Formulacin y Evaluacin de Proyectos Empresariales Rurales.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Evaluar los diferentes tipos de Proyectos
DURACION: 50 h. Teora 20h. Prctica: 30 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*La administracin
como sistema.
*Reuniones grupales,
entrevistas
semiestructuradas.
*Tcnicas
participativas de
evaluacin.
*Los registros de
control y evaluacin.
-Clases de registros.
-Diseo de Registros
tcnicos ,
administrativos y
financieros.
-Diligenciamiento de
registros .
*Elaboracin de
informes escritos.
*Seguimiento y
evaluacin de
proyectos.
*Elaboracin de
registros tcnicos y
administrativos
teniendo en cuenta la
naturaleza del
proyecto.
*Utilizacin de
instrumentos de
evaluacin
participativa para
proyectos especficos
de la comunidad.
*Realizacin de
seguimiento y
evaluacin a proyectos
en forma lgica y
constante.
*Presentacin de
Informes claros y
sobre los proyectos
evaluados con la
comunidad.
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Tres a cinco
preguntas
desarrolladas
nicamente sobre
procesos de
evaluacin
participativa en los
proyectos.
*Presentar un informe
sobre un proceso
evaluativo de un
proyecto comunitario.
PROYECTOS
*Sustentacin del
desarrollo del proyecto
comunitario.
RESOLUCION DE
PREGUNTAS
preguntas del proceso
de seguimiento y
evaluacin de los
proyectos
*Prueba escrita sobre
aspectos a tener en
cuenta al evaluar un
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Exposicin de temas.
*Prcticas demostrativas
en el campo sobre
evaluacin participativa
para los proyectos.
*Dinmicas participativas
con tcnicas de anlisis
econmico para los
proyectos.
*Talleres en grupo sobre
diseo y diligenciamiento
de Registros tcnicos y
administrativos de los
proyectos.
*Organizacin de
estudios de caso de
vivencias regionales en
el proceso de evaluacin
de los proyectos.
*Organizacin
*Centro de
formacin del SENA
*Aulas escolares.
*Fincas
*Empresas
*Salones
comunitarios.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Plan de capacitacin
de Gestin de
Proyectos
*Videos sobre
ejecucin y evaluacin
de proyectos
comunitarios.
*Documentacin
bibliogrfica sobre
evaluacin
participativa de los
proyectos.
*Informacin sobre
proyectos piloto de la
regin.
*Trminos de
referencia de
entidades.
*Directorio de
entidades
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Proceso metodolgico
para la accin de
evaluacin
participativa.
*Orientaciones bsicas
para estimular la
participacin en el
seguimiento y
evaluacin.
*Conceptos de
impactos, beneficio
costo, indicador.
PROCEDIMENTALES
*Realizar eventos de
evaluacin
participativamente.
*Llevar a cabo
actividades de
seguimiento.
*Realizar reuniones de
evaluacin
participativa.
*Diligenciar registros
tcnicas y
administrativas en los
proyectos.
*Registrar informacin
sobre ejecucin del
proyecto.
ACTITUDINALES
*Tener en cuenta las
opiniones de la
comunidad en la
evaluacin de los
proyectos.
*Emitir juicios
*Anlisis e
interpretacin de los
indicadores de los
proyectos.
*Coordinacin con la
comunidad de
reuniones para evaluar
proyectos .
*Emitir juicios sobre
proyectos en forma
objetiva y clara
teniendo en cuenta las
opiniones de la
comunidad.
*Diferenciacin de
beneficios, costos,
impactos en los
proyectos evaluados.
*Interpreta los
resultados de los
indicadores de los
proyectos .
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
DESEMPEO
*Cinco registros
tcnicos diseados
para el seguimiento y
evaluacin de un
proyecto.
*Tres registros
administrativos
diseados teniendo en
cuenta todos los
procesos a llevar a
cabo en el proyecto.
*Dos a tres visitas de
seguimiento y
evaluacin a un
*Una reunin planeada
y ejecutada para llevar
a cabo la evaluacin
participativa.
*Dos instrumentos
mnimos de evaluacin
utilizados en el
Seguimiento a un
proyecto.
*Analiza dos impactos
ambientales de los
proyectos ejecutados.
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
De cuestionarios de
evaluacin.
*Visitas a proyectos
comunitarios para
conocer el proceso de
desarrollo y tcnicas
evaluativas.
con expertos para
socializar resultados de
regionales.
*Mesa redonda con
personajes de una
comunidad para tratar el
trabajo por proyectos y
proceso de evaluacin.
guas, asesoras y
consultas, y actividades
del paquete de
capacitacin en Gestin
de proyectos
ESTUDIANTE
*Participacin en las
exposiciones
complementando el
tema.
*Compartir
conocimientos
vivenciales.
*Desarrollo de las
prcticas sobre
evaluacin participativa
en los proyectos.
*Participar en los en los
estudios de casos
presentados.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
*Registros diseados
para evaluaciones.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Calculadora
*Papel Bond
*Lpices
*Borrador
*Cassettes
*Materiales requeridos
para dinmicas
participativas.
*Tablero
*Marcadores
*Acetatos
*Disquetes
*CDS
EQUIPOS
*Mquina fotogrfica
*T.V.
*VHS
*Computadora
*Retroproyector
*Filmadora
*Grabadora
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
Objetivamente
en pro del desarrollo
de los proyectos .
*Demostrar actitud
crtica ante los
inconvenientes que se
presenten en el
seguimiento a los
proyectos.
*Tener claridad y
concrecin en los
informes de evaluacin
de proyectos.
*Interesarse por
conseguir informacin
veraz sobre el
desarrollo de los
proyectos.
*Ser diligente en la
ejecucin de las
operaciones y
procesos de
seguimiento y
evaluacin de los
proyectos.
*Responder a los
intereses, inquietudes,
y demandas de la
comunidad en el
*Ser reservado con la
informacin de
terceros, en el trabajo
comunitario.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
*Intervencin en el
desarrollo de la mesa
redonda.
*Presentacin de
informes escritos
solicitados por el
instructor.
*Responder a los
procesos orales o
escritos sobre el proceso
de seguimiento y
evaluacin de los
Proyectos.
*Realizacin de visitas a
identificados para el
desarrollo del tema.
*Investigacin en la
regin sobre el desarrollo
y la ejecucin de los
proyectos con la
comunidad.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

CAISA
MODULO DE FORMACIN: Gestin Proyectos Empresariales Rurales
Duracin: 270 horas
UNIDAD DE APRENDIZAJE: No. 3. Financiacin y Cofinanciacin de Proyectos
Duracin: 50 horas
TABLA DE SABERES
SABER
* Redaccin de textos
* Concepto financiacin y
cofinanciacin.
*Tcnicas y medios de
comunicacin.
*Anlisis de costos.
*Tasas de inters.
*Entidades crediticias y
cofinanciadoras.
*Conocimientos bsicos en
Internet.
*Manejo de medios audiovisuales.
*Conocer quienes realizan la
planificacin de crditos rurales.
*Diferenciar tipos de convenios y
uniones temporales.
SABER - HACER
SER
* Orientar el trmite de los

proyectos ante entidades
financiadoras y/o cofinanciadoras
de proyectos.
*Estar actualizado sobre fuentes de
financiacin y cofinanciacin de
proyectos.
*Analizar los trminos de referencia
con nfasis en el aspecto
financiero de los proyectos.
*Guiar a los responsables en el
diligenciamiento de los anexos o
solicitudes de financiamiento y
cofinanciacin.
*Trasmitir informacin a la
comunidad sobre financiacin y/o
cofinanciacin del proyecto.
*Manejar medios adecuados para
trasmitir la informacin.
*Consultar informacin, utilizando
estrategias ajustadas a las normas
de cada fuente.
*Conseguir modelos para legalizar
los procesos de financiamiento y/o
cofinanciacin de proyectos.
*Coordinar el proceso de
legalizacin de los convenios.
* Demostrar honestidad en el
proceso de bsqueda de
financiacin y/o cofinanciacin de
los proyectos.
*Acatar las normas para la
presentacin de los proyectos.
*Estar atento a los cambios y
actualizacin de informacin de las
Entidades competentes.
*Ser honrado en el manejo y
distribucin de los recursos en el
plan financiero.
*Analizar objetivamente las
posibilidades de crdito y
cofinanciacin de los proyectos.
*Tener capacidad para trabajar con
personalidades diversas.

CAISA
RESULTADOS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:

1. Orientar el trmite de los proyectos.
2. Fuentes de Financiacin y Cofinanciacin de Proyectos.
SELECCIN DE MEDIOS:
Aula tradicional
Formatos de financiacin de diferentes entidades
Formatos de cofinanciacin de Proyectos
Computadora
Calculadora
Trminos de referencia de proyectos
Disquetes
Tablero, marcadores, papel
Informacin actualizada de tasas inters, polticas de crdito, programas de
cofinanciacin
Retroproyector
Acetatos

MODULO DE FORMACION: Gestin de Proyectos de Empresas Rurales
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Financiacin y Cofinanciacin de Proyectos Empresariales Rurales.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Orientar el trmite de los proyectos.
DURACION: 30 h. Teora 10 h. Prctica: 20 h.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
procesos para llevar a
cabo una Alianza
Estratgica y formatos
respectivos.
EVALUACION DE
PRODUCTOS
*Valoracin de un
convenio para la
ejecucin de un
proyecto.
*Ejercicio prctico
sobre estructuracin
del proceso para
presentacin de
proyectos.
*Valoracin de
informacin recopilada.
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Conceptos de:
-Legislacin
-Convenios
-Uniones Temporales
-Consorcios
-Financiacin
-Cofinanciacin
-Entidades
proponentes
-Contrapartida
*Legalizacin de un
proyecto.
*Informacin
actualizada de
convocatorias
*Medios de
comunicacin:
-Manejo de medios
-Manejo de Internet
*Alianzas Estratgicas
-Concepto
*Diferenciacin de los
tipos de convenios
para presentacin de
proyectos
comunitarios.
*Identificacin de
pasos para
presentacin de los
proyectos.
*Resolucin de
inquietudes en el
trmite para los
proyectos de la
comunidad.
*Consecucin de
informacin
actualizada sobre
entidades
correspondientes .
*Realizacin de
consultas sobre
trmites para.
DE DESEMPEO
*Dos convenios
analizados en la
ejecucin de los
proyectos.
*Estructuracin de un
proceso para presentar
un proyecto ante una
entidad.
*Responder a tres
inquietudes
presentadas para
traumatologa del
proyecto.
*Compilacin de
RESOLUCION DE
PREGUNTAS
*Preguntas
estructuradas para
pruebas orales y
escritas sobre
tramitologa de los
proyectos y procesos.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
*Exposicin de temas
sobre conceptualizacin
utilizada en el trmite de
los proyectos.
*Estructura de talleres
prcticos sobre
realizacin de convenios.
*Ejercicios prcticos para
realizar el trmite del
proyecto ante entidades
de la regin.
*Consecucin de
informacin actualizada
sobre tramitologa en los
proyectos.
*Visitas a una entidad
que realice convocatoria
de proyectos .
*Centros de
Formacin del Sena
*Escuelas veredales.
*Salones comunales
*Entidades del
sector.
*Casa del alumno.
*Finca.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS
YMEDIOS
*Paquete de
capacitacin en
gestin de proyectos
*Bibliografa sobre
tramitologa de los
proyectos.
*Directorio de
entidades del sector.
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Tablero
*Marcadores
*Papel
*Disquetes
EQUIPOS
*Retroproyector
*Computadora
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
-Importancia
-Procesos
*Conocimiento de
Entidades del sector
*Direccin de
entidades crediticias y
Cofinanciadoras de
proyectos.
*Relaciones Humanas
*Redaccin de Textos
PROCEDIMENTALES
*Manejar medios
adecuados para
transmitir informacin.
*Manejo de Internet
*Guiar a los
responsables en el
diligenciamiento de los
anexos en los
proyectos.
*Solicitar informacin
actualizada en las
entidades
correspondientes a la
comunidad.
*Orientar el trmite
correspondiente ante
las diferentes
entidades .
*Diligenciar los anexos
respectivos en los
proyectos.
*Orientar el proceso de
legalizacin de los
convenios.
ACTITUDINALES
*Demostrar honestidad
en el proceso de
Proyectos utilizando el
Internet.
los anexos
correspondientes a los
proyectos.
*Orientacin del
proceso de
legalizacin de los
proyectos .
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
TECNICAS E
AMBIENTES Y
ESTRATEGIAS
INSTRUMENTOS
ESCENARIOS
METODOLOGICAS
DE EVALUACION
APRENDIZAJE
informacin
actualizada sobre
trmite a seguir en los
proyectos mnimos
ante dos entidades.
*Un proyecto con sus
respectivos anexos.
Exigidos por la entidad
correspondiente.
*Planteamiento de la
coordinacin del
proceso para legalizar
un convenio.
Para legalizar un
convenio.
OBSERVACION
*Lista de chequeo
sobre presentacin de
anexos en el proyecto
correspondiente.
Aprendizaje mediante
guas, asesoras ,
del paquete de
capacitacin en gestin
de Proyectos
ESTUDIANTE
*Investigacin
Bibliogrfica y por
Internet.
*Participacin en los
ejercicios y prcticas,
aportando ideas,
conocimientos, y
experiencias.
*Diligenciar formatos de
convenios para
establecimiento de
alianzas estratgicas.
*Presentar informe
sobre el proceso para
presentacin de un
proyecto.
*Sustentacin sobre
diligenciamiento de
anexos correspondiente,
para presentar el
proyecto.
*Realiza preguntas sobre
inquietudes presentadas
en el desarrollo de la
actividad.
*Desarrollo de
cuestionarios
estructurados respecto al
tema.
*Asiste a visitas
programada a la entidad
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
*Impresora
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
bsqueda de
informacin.
*Ser efectivo en la
gestin ante las
entidades.
Trabajar con diferentes
personalidades.
*Mantener a la
comunidad informada
sobre el trmite de los
proyectos ante
entidades.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
Seleccionada.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Financiacin y Cofinanciacin de Proyectos Empresariales Rurales.
ACTIVIDAD DE ENSEANZA-APRENDIZAJE-EVALUACION: Fuentes de Financiacin y Cofinanciacin de
Proyectos.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
S S-H SER
CONCEPTUALES
*Concepto de:
-Cofinanciacin
-Financiacin
-Contrapartida
*Anlisis de cuadro de
presupuesto de las
convocatorias.
*Los porcentajes
*Indicadores de logro
*Anlisis de costos
*Entidades
financiadoras y
cofinanciadoras
*Tasas de inters
*Formatos de crditos
* Internet
*Informtica bsica
-Manejo de Excel
*Nociones de
matemtica financiera.
*Mantiene informacin
actualizada sobre
fuentes de financiacin
y cofinanciacin de
acuerdo a
requerimiento de los
proyectos
comunitarios.
*Identifica los trminos
de referencia de
convocatorias objeto
de financiacin y
cofinanciacin para
proyectos.
*Diferencia claramente
los proyectos a
financiar de los que
son objeto de
cofinanciacin.
los formatos de
financiacin y
cofinanciacin de
proyectos teniendo en
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
DE CONOCIMIENTO
*Un informe escrito
sobre fuentes de
financiacin y
cofinanciacin
actualizada para
proyectos
comunitarios.
EVALUACION DE
PRODUCTOS.
*Valoracin de los
formatos diligenciados
sobre financiacin y
cofinanciacin de
proyectos.
INSTRUCTOR
*Preparacin del
guas, asesoras ,
del paquete de
OBSERVACIN
capacitacin en Gestin
DE DESEMPEO
*Ejercicios prcticos de de proyectos
*Dos formatos sobre
diligenciamiento de
financiacin de
formatos de
*Organizacin de
proyectos
financiacin y
talleres participativos
diligenciados siguiendo cofinanciacin de
sobre diligenciamiento
de formatos para
los trminos de
proyectos.
referencia de las
financiacin y
convocatorias.
ESTUDIOS DE
cofinanciacin.
*Tres formatos de
CASOS
*Estructuracin de
cofinanciacin de
*Ejercicio sobre
ejercicios sobre
proyectos
estudio de caso de un diligenciamiento de
diligenciados.
proyecto desarrollado
costos.
*Dos consultas por
en la regin
*Exposicin sobre
Internet sobre
entidades financiadoras
financiacin y
y cofinanciadoras de
*Centros de
Formacin del Sena
*Aulas de clase
*Salones comunales
*Finca
*Empresas del
sector
*Casa del alumno.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
RECURSOS Y
MEDIOS
*Paquete de
capacitacin en
Gestin de proyectos
*Formatos para
diligenciamiento de
presupuesto y plan
financiero del proyecto.
*Trminos de
referencia de
convocatoria de
proyectos a financiar
y/o cofinanciar.
*Bibliografa referente
a la cofinanciacin y
financiacin de
proyectos.
SABERES
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
Cuenta la naturaleza
del proyecto.
Cofinanciacin de
proyectos.
RESOLUCION DE
PREGUNTAS.
financiacin y
Cofinanciacin de
proyectos.
*Pruebas escritas
sobre manejo de
trminos y
conceptualizacin de
la cofinanciacin y de
financiacin de los
proyectos.
S S-H SER
-Interes real.
-Inters nominal
-Tablas de
amortizacin
PROCEDIMENTALES
*Analizar fuentes de
financiacin y
cofinanciacin de
proyectos.
*Analizar trminos de
referencia sobre
proyectos.
*Consultas informacin
nacional e
intermunicipal sobre
proyectos objeto de
financiacin y
cofinanciacin.
-Interpretacin de
datos financieros.
*Diligenciar formatos
respectivos del
proyecto en la fase
financiera, teniendo
como referencia los
trminos de las
convocatorias.
*Analizar
objetivamente las
posibilidades de
financiacin y
cofinanciacin del
proyecto.
proyectos y sobre
Trminos de referencia
ESTUDIANTE
los talleres prcticos del
tema.
*Desarrollo de los
ejercicios prcticos sobre
financiacin y
cofinanciacin de
proyectos.
*Recopilacin de
informacin actualizada
sobre entidades
financiadoras y
cofinanciadoras y los
trminos de referencia .
*Investigacin sobre
trminos de referencia
en el plan financiero del
proyecto.
*Presentacin de
informes sobre fuentes
de financiacin y
cofinanciacin de
proyectos.
*Participacin en el
estudio de caso sobre un
proyecto objeto de
financiacin y
cofinanciacin
desarrollado en la regin.
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
HERRAMIENTAS Y
MATERIALES
*Calculadora
*Tablero
*Marcadores
*Papel
*Disquetes
*Acetatos
*Formatos de
presupuesto de
proyectos.
EQUIPOS
*Computadora
*Retroproyector
*Impresora
Otros recursos,
medios, materiales,
equipos y
se utilicen como
complemento de
acuerdo con los
requerimientos del
proceso formativo.
SABERES
S S-H SER
ACTITUDINALES
*Acatar las normas
para la presentacin
de los proyectos en
cuanto a solicitud de
financiacin y
cofinanciacin .
*Estar atento a los
cambios en los
Trminos de referencia
de las convocatorias.
trabajar con
personalidades
diversas.
CRITERIOS DE
EVALUACION
EVIDENCIAS
DEL
APRENDIZAJE
AMBIENTES Y
TECNICAS E
ESTRATEGIAS
ESCENARIOS
INSTRUMENTOS
METODOLOGICAS
APRENDIZAJE
DE EVALUACION
RECURSOS
MEDIOS
MATERIALES
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
1. Profesional especializado en Proyectos o profesional en reas afines con

experiencia en el rea de proyectos , mnimo 2 aos.
3. Estar certificado en la unidad de competencia laboral: Gestionar Proyectos
Empresariales Rurales Sostenibles o en su defecto presentar:
- Hoja de vida.
- Certificacin de trabajo en proyectos rurales, mnimo 2 aos.
- Carta de recomendacin del ltimo empleo.
PERFIL ACTITUDINAL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Leer y comprender textos en Espaol.

Trabajar en equipo.
Respetar las opiniones de los dems.
Tener habilidad para ensear a otros.
Ser sociable con la comunidad.
Tener capacidad para tratar a diferentes personalidades.
Utilizar nuevas tecnologas de informacin y comunicacin.
Interpretar las relaciones y sucesos que se dan en el sitio de trabajo y actuar
en consecuencia.
9. Distribuir en forma efectiva el tiempo.
PERFIL TECNICO Y TECNOLGICO
1. Utilizar mltiples estrategias metodolgicas y pedaggicas hacia el trabajo por

Proyectos.
2. Preveer experiencias formativas de proyectos comunitarios regionales y
adecuarlos a los diferentes temas.
3. Mostrar curiosidad por los proyectos empresariales que se realicen en la
comunidad.
4. Participar en actividades concernientes al desarrollo del mdulo.
5. Aplicar tecnologas en los procesos de formacin desarrollados en los
proyectos.
6. Adecuar la comunicacin a las caractersticas de los destinatarios y al tema.
7. Realizar prcticas sobre los diferentes temas del mdulo basndose en la
realidad de la comunidad y la localidad.
8. Tener habilidad en el manejo financiero, anlisis de cifras e interpretacin de
datos.

Estructura Curricular 2008-2009

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PROMOCION PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL

El SENA Regional Boyac, a travs del Centro de Atencin Integral al Sector

Promotor de Desarrollo Comunitario.1

C.N.O. Clasificacin Nacional de Ocupaciones, Direccin de Empleo, Divisin de Estudios Ocupacionales,

-Orientacin en los Procesos de Mercadeo

2.1 ETICA Y TRANSFORMACION DEL ENTORNO

60 Horas para nivel de Tcnico

2.2. SALUD OCUPACIONAL:

40 Horas para todos los niveles de formacin

2.3 PARTICIPACIN Y ORGANIZACIN COMUNITARIA.

2.4 DIAGNSTICOS LOCALES.

GESTIN DE LA CAPACITACIN PARA EL DESARROLLO RURAL

2.6 ORIENTACIN EN LOS PROCESOS DE MERCADEO.

2.7 GESTIN EN PROYECTOS EMPRESARIALES RURALES.

2.8 ETAPA PRODUCTIVA

440 Horas para nivel Tcnico

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

PARTICIPACION Y ORGANIZACIN COMUNITARIA

Alberto Durn Garca, Ingeniero Agrnomo, Especialista

5.4. METODOS DE INFORMACION Y COMUNICACIN

La Participacin y Organizacin Comunitaria, entendida como la forma donde las

CENTRO DE ATENCIN INTEGRAL AL SECTOR AGROPECUARIO

1.1. ELEMENTOS DE COMPETENCIA

DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL

UNIDAD DE (1) Promover la organizacin comunitaria a travs de mecanismos de

A.1 Realizar dinmicas y procesos de motivacin a la comunidad para

DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL

UNIDAD DE (1) Promover la organizacin comunitaria a travs de mecanismos de

A.2.1 Convocar a la comunidad con el fin de ejercitar la convivencia social

a. La convocatoria a los eventos se realiza en

3 Dinmica del Talento Humano (a, b, c,

3 Observacin de un programa del

DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL

UNIDAD DE (1) Promover la organizacin comunitaria a travs de mecanismos de

A.2.2 Identificar los mecanismos de participacin comunitaria siguiendo

c. La comunidad es asesorada en aspectos

DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL

UNIDAD DE (1) Promover la organizacin comunitaria a travs de mecanismos de

A.3.1 Trabajar las organizaciones comunitarias entorno al desarrollo local

DESARROLLO EMPRESARIAL RURAL

UNIDAD DE (1) Promover la organizacin comunitaria a travs de mecanismos de

A.3.2 Aprovechar los recursos productivos, culturales, sociales y naturales

a. Las organizaciones empresariales encaminan

Contactar con entidades para identificar organizaciones claves

Utilizar estrategias de motivacin para sensibilizar a los representantes de la comunidad

Fortalecer los procesos de organizacin

Concertar con la comunidad la realizacin de eventos para fortalecer las organizaciones

Generar organizaciones participativas,

CENTRO DE ATENCIN INTEGRAL AL SECTOR AGROPECUARIO

TIEMPO MXIMO DEL MDULO:

CENTRO DE ATENCIN INTEGRAL AL SECTOR AGROPECUARIO

* Realizar reuniones de concertacin

* Demostrar habilidad para hablar en

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Estudio socioeconmico de la localidad

PLANEACION METODOLOGICA DE ACTIVIDADES DE

*Aula para clase

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*Escritos sobre temas

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