G ES T I N D E L AS M yP E S

CARRERA:
MATERIA:
FACILITADOR:

MSc.Lic.Imer Adn
C.

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
GMP500 GESTIN DE MyPES
MSc.Lic. Imer @dn Colque
Tarija 01 Abril 2014

GUA METODOLGICA
PARA EL EMPRENDIMIENTO DE MyPES
1. OBJETIVO
El objetivo es que el estudiante de quinto ao de la Carrera de Administracin de Empresas genere
ideas de negocio para ser capaz de:
Emprender, innovar y descubrir el potencial empresarial mediante la creacin de una PyME
cumpliendo los requerimientos mnimos de un plan de negocios, la incubacin del negocio y la puesta
en marcha hasta ocho semanas en el mercado Tarijeo, con fines de prueba de mercado y de
evaluacin de la materia de Gestin de las PyMES.

2. MTODOS DE TRABAJO
Los mtodos para desarrollar los emprendimientos de MyPES seran los siguientes:
2.1. Investigar para Emprender: significa aplicar la investigacin cientfica que permita informacin
fiable para elaborar el plan de negocios y viable para implementar la MyPE en el mercado
tarijeo. De esta manera, nuestra Ciencia de la Administracin aportara a la transmisin efectiva
de conocimientos cientficos para desarrollar innovaciones productivas en Tarija.
2.2. Inversin Accin: consiste en aprender invirtiendo, donde el estudiante emprendedor
realizara inversiones sobre todo en activos para los proceso productivos y en estrategias de
marketing. Por tanto, se experimentara los riesgos empresariales y las oportunidades de negocio.
Estos mtodos son propuestas en base a experiencias por parte del Docente de la Materia, seran
aplicados para aprender haciendo empresadurante dos meses de investigacin y planeacion, y por otro
lado, dos meses de puesta en marcha e informes de resultados de gestin del negocio.

3. DESARROLLO DEL TRABAJO

Se desarrollara el presente trabajo en tres partes:
A. Plan de Negocios.
B. Puesta en Marcha de la MyPE.
C. Informe de Gestin.
A. PLAN DE NEGOCIOS
Esquema General de un Plan de Negocios
I.
II.

RESUMEN EJECUTIVO (se lo realiza despues de concluir todo el plan de negocios)

PERFIL DEL TRABAJO
2.1.
2.2.
2.3.

ANTECEDENTES DEL SECTOR

JUSTIFICACIN
PLANEAMIENTO DEL PROBLEMA: Identificar y definir el problema a partir de sntomas que se
observan con el prediagnostico del sector en cuanto al comportamiento actual del sistema de
produccin, recursos humanos, finanzas y formas de mercadeo.
1

MSc.Lic.Imer Adn
C.

G ES T I N D E L AS M yP E S

2.3.1. Identificacin de Necesidades Insatisfechas del mercado

2.3.2. Posible Mercado Objetivo Insatisfecho
2.3.3. Descripcin general del producto o idea de negocio
1.3.4. Oportunidades del Mercado Tarijeo.
1.6. OBJETIVOS DE INVESTIGACIN
1.6.1. Objetivo General
1.6.2. Objetivos Especficos
1.7. METODOLOGIA DE INVESTIGACIN
1.8. DELIMITACION DE LA INVESTIGACIN
1.9. FICHA TCNICA 1
1.10. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES. Para la investigacin, planeacin,

implementacion y elaboracin de informes de

resultados. (Hasta el 10 Junio 2014)

III.

ANLISIS DEL CONTEXTO Y NATURALEZA DEL NEGOCIO

3.1. ANLISIS DEL CONTEXTO
2.1.1. ANLISIS DEL ENTORNO MEDIATO DEL NEGOCIO
2.1.1.1. Politico
2.1.1.2. Econmico
2.1.1.3. Social
2.1.1.4. Tecnolgico
2.1.1.5. Ambiental
2.1.2. ANLISIS DEL ENTORNO INMEDIATO DEL NEGOCIO
2.1.2.1. Consumidores
2.1.2.2. Competidores Actuales
2.1.2.3. Competidores Potenciales
2.1.2.4. Productos Sutitutos
2.1.2.5. Proveedores
2.1.2.6. Productos complementarios
2.1.3. SNTESIS DEL ANLISIS DEL ENTORNO
2.2. NATURALEZA DEL NEGOCIO
2.2.1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O IDEA DEL NEGOCIO (en base al contexto analizado).
2.2.2. JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA
2.2.2.1. Nombre de la Empresa
2.2.2.2. Tipo de Empresa
2.2.2.3. Tamao y Ubicacin.
2.2.3. GESTIN EMPRESARIAL
2.2.3.1. Visin, Misin y Valores de la empresa
2.2.3.2. Objetivos Estratgicos de la empresa.
2.2.3.3. Ventajas Competitivas

IV. PLAN DE MARKTETING

4.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS
4.1.1. Proyecto de Investigacin de Mercados
4.1.1.1. Problema Gerencial
4.1.1.2. Planteamiento del Problema de Investigacin de Mercados
4.1.1.3. Pregnta Cientifica de Investigacin.
4.1.1.4. Planteamiento de la hiptesis
4.1.1.5. Objetivos de la Investigacin de Mercados(General y Especficos)
4.1.1.6. Mtodos y tcnicas de Investigacin de Mercados
4.1.2. Diseo de Investigacin
4.1.2.1. Recopilacin de la informacin
4.1.2.1.1. Determinacin de la Poblacin y el tamao de la Muestra
4.1.2.1.2. Las Encuestas
4.1.2.1.2.1. El cuestionario
4.1.2.1.2.2. La entrevista
4.1.2.2. Presentacin y Anlisis de Resultados
2

G ES T I N D E L AS M yP E S

4.1.3.
4.1.4.
4.1.5.

MSc.Lic.Imer Adn
C.

Participacin de la Competencia en el mercado

Riesgos y oportunidades del mercado
Conclusiones de la investigacin de mercados.

4.2. FUNCIN DEL MARKETING

4.2.1.
4.2.2.
4.2.3.
4.2.4.
4.2.5.
4.2.6.
4.2.7.
4.2.8.
4.2.9.
V.

Objetivos de marketing
Marketing Mix y Mercado objetivo
Segmentacin de mercado
Estrategias de Posicionamiento (aplique el marketing electrnico).
Estrategias de Crecimiento
Plan y Estrategia de Ventas para la introduccin al mercado.
Marketing social.
Neuromarketing (Identificacin de cdigos simbolicos).
Presupuesto de Marketing.

PLAN DE PRODUCCIN
5.1. OBJETIVOS DEL REA DE PRODUCCIN.
5.2. EXPLIQUE LA EXPERIENCIA DE LOS MENTORES ENPROCESOS INDUSTRIALES.
5.3. INGENIERA DEL PRODUCTO (Diseo y especificaciones en base a la Investigacin de mercados y el neuromarketing).
5.4. DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCIN
5.4.1. Tipo de Proceso
5.4.2. Flujograma del Proceso
5.4.3. Tareas y Aporte del Mentor en procesos
5.5. CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA A SER EMPLEADO
5.5.1. Requerimientos y adquisiciones de maquinarias y equipos
5.6. ADMINISTRACIN DE MATERIALES
5.6.1. Necesidad de materia prima
5.6.2. Proveedores negociables (para qu insumos o materiales)
5.6.3. Sistema de Compras (cual ser las formas de pago, contratos, logstica, etc.)
5.7. ADMINISTRACION DE INVENTARIOS
5.8. CAPACIDAD PRODUCTIVA
5.9. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
5.10. DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAS
5.11. HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
5.12. CONTROL DE CALIDAD (antes, durante y despues de proceso)
5.13. PROGRAMA DE PRODUCCIN(Cantidad, responsable y recurso utilizados semanalmente)
5.14. COSTOS DE PRODUCCIN PARA LA PRIMERA SEMANA (tome en cuenta los costos segn el
volumen de produccin para luego determinar el punto de equilibrio)

VI. PLAN ORGANIZACIONAL Y DE RECURSOS HUMANOS

6.1. OBJETIVOS DEL AREA DE RECURSOS HUMANOS
6.2. DISEO ORGANIZACIONAL
6.2.1. Estructura Organizacinal (Niveles jerarquicos y organigrama)
6.2.2. Descripcin de Puestos o Manual de Funciones
6.2.3. Proceso de Integracion del Personal (Desde de Reclutamiento hasta Evaluacin del desempeo)
6.3. ADMINISTRACIN DE SUELDOS Y SALARIOS
6.3.1. Escala Salarial
6.3.2. Presupuesto de Mano de Obra o Planilla de Sueldos y Salarios (considere aportes patronales y
otros)
6.4. GESTIN DEL CAPITAL INTELECTUAL
5.3.2. Descripcin de los elementos e indicadores del Capital Relacional, Humano y Estructural.
6.5. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN
6.5.1. Obligaciones Fiscales (Identifique los requisitos actuales y sus gastos o valorados)
6.5.1.1. Acta de apertura o Testimonio de Constitucin de la Empresa.
3

G ES T I N D E L AS M yP E S

MSc.Lic.Imer Adn
C.

6.5.1.2. Alcaldia Municipal

6.5.1.3. Servicio de Impuestos Nacionales
6.5.1.4. Fundempresas
6.5.1.5. Administradora de Fondo de Pensiones
6.5.1.6. Ministerio de Trabajo
6.5.1.7. Caja Nacional de Salud
6.5.1.8. Otros
6.5.2. Presupuesto de Gastos de Organizacin
VII. PLAN FINANCIERO
7.1. OBJETIVOS DEL REA FINANCIERA
7.2. SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA (primero haga su plan de cuentas y esquematice cmo la contabilidad servira para las finanzas)
7.3. ESTIMACIN DEL COSTO TOTAL Y UNITARIO
7.3.1. Proyeccin de costos semanales
7.4. DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA
7.4.1. Precio unitario con factura
7.5. PUNTO DE EQUILIBRIO Y SU ANLISIS DE DECISIN ECONMICA
7.6. PROYECCIN DE LOS INGRESOS (Identifique el modelo matemtico de proyeccin y argumente su utilidad)
7.7. INGENIERA FINANCIERA
7.7.1. Estructura del Capital de Trabajo(Revisar el punto 5.14)
7.7.2. Requerimiento de Activos Fijos e Intangibles (haga cuadros detallados con Items, cantidades y montos, revisar 7.2)
7.7.3. Estructura de Inversiones(Fijo, Diferido y Corriente)
7.7.4. Fuentes de Financiamiento(Interno y/o Externo)
7.7.5. Balance de Apertura
7.7.6. Estructura de Inversin y Financiamiento (hacer un cuadro en base al punto 7.7.3 y 7.7.4 usar totales y calcular
sus porcentajes de participacin)

7.8. FLUJOS DE CAJA ECONMICO Y/O FINANCIERO(hasta ocho semanas)

7.9. INDICADORES DE EVALUACIN DEL NEGOCIO
7.9.1. El VAN(Eco y/o Fin)
7.9.2. La TIR(Eco y/o Fin)
7.9.3. B/C
7.9.4. PRI
7.9.5. EVA
7.9.6. DIVIDENDOS
7.10. ANLISIS DE SENSIBILIDAD DEL NEGOCIO
7.10.1. Rentabilidad(VAN, TIR, B/C PRI y DIVIDENDOS)
7.11. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIN DEL NEGOCIO(hasta ocho semanas)
VIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS
IX. BIBLIOGRAFA Y WEBLOGRAFA (Minimo 10 bibliografias y 10 pginas webs consultadas).

A. PUESTA EN MARCHA
A.1. Ejecucin
- Producir el producto y desarrollar las estrategias de ventas, que permita gestionar rendimientos ingentes.
- Control y Seguimiento de los objetivos, tiempo, costos, mercado, rentabilidad y calidad del producto hasta
ocho semanas.

A.2. Monitoreo
- Presentar informes de Acciones y Correcciones a la Gerencia de la Empresa con copia al Docente de la
Materia cada semana.
Adjuntar la Ficha Tcnica N 2, fotografias, videos y cualquier otro documento de Verificacin y control de calidad del
trabajo, para fines de evaluacin de la asignatura.
Fecha de conclusin de la Puesta en Marcha de la empresa para fines de Evaluacin: 03 Junio 2014 impostergablemente.

MSc.Lic.Imer Adn
C.

G ES T I N D E L AS M yP E S

B. INFORME DE GESTIN
B.1. Informe de Resultados Alcanzados
Mostrar antecedentes y tendencias de resultados, utilizando los modelos estadticos y analgicos,
considere el siguiente contenido mnimo:
a) Resumen de Gestin
b) Desarrollo del plan de negocios:
- Idea del Negocio
- Mercado (+variacin de ventas en relacion a los planificado, por cada semana)
- Producicin
- Recursos Humanos y Organizacional
- Finanzas(+ Variacin de beneficios, dividendos por cada semana + el retorno de la inversin)
c) Actividades Gerenciales, describa las ms estratgicas.
d) Aspectos Negativosy cmo podra haber mejorado.
e) Aprendizaje y Experienciaspara aplicar en futuros emprendimientos (de cada socio).

B.2. Conclusiones y Recomendaciones

ANEXOS: Hacerlo por partes; A. Plan de Negocios, B. Puesta en Marcha y C. Informe de Gestin.
Examen Final:
Presentacin de todo el trabajo(A+B+C) empastado y defensa final: A partir del 10 de Junio de 2014 impostergablemente.
Su atento y seguro servidor
MSc.Lic.Imer Adn C.
aaaddin@hotmail.com

Tarija, 01 Abril 2014