PLAN ESTRATGICO NACIONAL EXPORTADOR

al 2025
HACIA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA PERUANA
Magali Silva Velarde lvarez
MINISTRA DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
MAYO, 2015

Comercio Exterior: primer motor de crecimiento de la economa peruana

Exportaciones No Tradicionales
(US$ Millones)

En el 2002 se cre Mincetur

Cobertura de Acuerdos en 12%
del comercio exterior peruano
(X+M: US$ 3 mil millones)

11 206

PENX

11 645
11 077

10 190

(2003)

ZLC con CAN y Chile

Acuerdos Parciales con
MERCOSUR, Cuba y Mxico

7 715

7 469
6 318

17 TLCs con 52
principales
economas

6 209

Cobertura de
Acuerdos: 95% del
comercio exterior
(X+M: US$ 80 mil
millones)

5 286
4 286

4,400 empresas exportadoras

2 054

845

989

1980

1990

Fuente: SUNAT

1 446

8 mil empresas
exportadoras
1995

2000

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

Plan Estratgico Nacional Exportador PENX

Primer esfuerzo de planificacin en el Per

Comisin Multisectorial Mixta

Permanente del PENX
Creada por Decreto
Supremo N 002-2003MINCETUR
Objetivo: Proponer y
monitorear el Plan
Estratgico
Preside: representante del
MINCETUR

Integrantes

PCM

Ministerio de Relaciones Exteriores

Ministerio de Economa y Finanzas

Ministerio de la Produccin

Ministerio de Transportes y
Comunicaciones

Consejo Nacional de Competitividad

Promper (Secretara Tcnica)

Asociacin de Exportadores

Comex Per

Cmara de Comercio de Lima

Sociedad Nacional de Industrias

Institucionalidad y coordinacin multisectorial garantizada

PENX 2003 2013

Resultados tangibles

Exportaciones No Tradicionales se han cuadruplicado.

Crecimiento anual XNT 14.6%.
Hoy exportan ms de 6 mil pymes 50% ms que en 2003.
Cumplimiento de 87% al 2014.

Implementacin del PENX 2003-2013

Regin
Amazonas
Ancash
Apurimac
Arequipa
Ayacucho
Cajamarca
Cusco
Huancavelica
Hunuco
Ica
Junn
La Libertad
Lambayeque
Lima Provincias
Loreto
Madre de Dios
Moquegua
Pasco
Piura
Puno
San Martin
Tacna
Tumbes
Ucayali
PERX

N
Actividades

Terminadas

%
Avance

Ao
Elaboracin

19
10
16
6
5
23
8
8
19
17
18
26
5
12
17
15
17
12
16
13
12
26
26
10
356

6
5
5
6
2
13
7
3
6
9
13
26
4
6
11
6
7
3
8
6
7
14
18
3
194

80%
85%
80%
100%
83%
88%
98%
82%
80%
90%
93%
100%
95%
86%
90%
83%
83%
78%
86%
85%
87%
87%
91%
80%
87%

2007
2004
2006
2004
2005
2004
2005
2005
2006
2004
2005
2004
2004
2007
2004
2007
2006
2005
2004
2006
2005
2005
2006
2005

Tipo de Plan
Planes Estratgicos
Regionales Exportadores

N de
%
Actividades Avance
356

87%

Planes Operativo Sectoriales

85

89%

Planes Operativo por Producto

591

84%

Planes Operativo de Mercado

198

79%

Plan Maestro de Facilitacin de

Comercio

45

93%

Plan Maestro de Cultura

10

96%

1 285

85%

Total PENX

Crecimiento de las Exportaciones No Tradicionales Sectoriales

Planes Operativos Sectoriales
SECTOR

% Avance

Ao
Elaboracin

Agropecuario

84%

2 004

XNT
Planes Operativos
Sectoriales
801

Textil

84%

2 004

1 092

1 918

17%
6%

Qumicos

87%

2 006

598

1 495

14%

Metalrgico

75%

2 006

717

1 180

7%

Pesca y Acuicultura

96%

2 004

285

1 059

16%

Forestal - maderables

87%

2 004

214

420

Joyera

97%

2 004

127

209

8%
6%

Cueros

92%

2 006

34

30

-2%

Artesana

92%

2 004

-4%

Total Sectores
Servicios

89%
94%

2 005

3 869
2 289

9 674
5 814

12%

Exportaciones en millones de dlares.

Fuente: ADUANAS, PROMPERU, Software del PENX
Exportacin de Servicios: Fuente BCR, PROMPERU
Elaboracin: Viceministerio de Comercio Exterior

XNT 2013
US$ millones
3 361

Var. Promedio
Anual XNT
(Ao POS-2013)

PENX 2025: Hacia la

internacionalizacin de la empresa
peruana

PILAR 1
Desarrollo de oferta
exportable diversificada,
competitiva y sostenible

PILAR 2
Diversificacin de mercados e
internacionalizacin de la
empresa peruana

PILAR 3
Facilitacin de comercio y
eficiencia de la cadena
logstica internacional

15

Componentes

35

Lneas de Accin

105

Programas

Pilar 4
Generacin de capacidades
para la internacionalizacin y
consolidacin de una cultura
exportadora

PENX 2025
Diseo esquemtico

Plan Estratgico Nacional Exportador

PENX 2025
Visin
Misin

Pilar 1

Pilar 2

Pilar 3

Pilar 4

3 Componentes

5 Componentes

4 Componentes

3 Componentes

8 Lneas de accin

9 Lneas de accin

11 Lneas de accin

7 Lneas de accin

24 Programas

28 Programas

36 Programas

17 Programas

Proyectos

Proyectos

Proyectos

Proyectos

Actividades

Actividades

Actividades

Actividades

Objetivos
Estratgicos

Metas al 2025
US$ 25 mil millones de XNT
Hub Regional en el

US$ 18 mil millones de Xs de Servicios

PENX 2025

Pacfico Sudamericano

26 en Doing Business

PILAR 1

PILAR 2

PILAR 3

Desarrollo de oferta
exportable diversificada,
competitiva y sostenible

Diversificacin de mercados
e internacionalizacin de la
empresa

Facilitacin de comercio y
eficiencia de la cadena
logstica internacional

20 Cadenas productivas

27 TLC con 73 socios

100% de la cadena logstica

articuladas al mercado
internacional (alimentos, servicios,
metalmecnico, etc.)

25 PERX implementados,
uno por cada regin del pas

comerciales, 98% del mercado

50 Planes de desarrollo de
mercado, uno por cada OCEX

350 sucursales de franquicias

en el exterior

100 empresas venden a agencias

pblicas de socios comerciales

internacional gestionada por

plataformas electrnicas como la
VUCE

40% de reduccin de costos

logsticos respecto al 2014,

debido a un rediseo de procesos

40% de reduccin del costo de

financiamiento para el sector
exportador

PILAR 4
Generacin de capacidades
para la internacionalizacin
y consolidacin de una
cultura exportadora

25 OCER Oficinas
regionales de comercio
exterior

1 500 000 alumnos y

profesores capacitados a
travs del programa
E-LEARNING

Sectores Priorizados: La Academia debe incentivar la Inteligencia y

prospeccin de los mercados, as como Planes de Negocios Innovadores
SERVICIOS

PRODUCTOS PESQUEROS:

Soluciones tecnolgicas: soluciones tecnolgicas empresariales y

Congelados: conchas de abanico, langostino, paiche y trucha.

soluciones de entretenimiento
Conservas: anchoveta tipo sardina.
Servicios empresariales: servicios a la minera, BPO, centro de contactos
Curados y frescos: anchoveta, tilapia y paiche.
y servicios de ingeniera de consulta

Servicios grficos y editoriales: industrias grficas y editoriales

Otros Servicios: franquicias, salud electiva

VESTIMENTA

Confecciones de Algodn: prendas en tejido de punto, prendas

de bebs y nios y pijamera.

MANUFACTURAS DIVERSAS

Envases y Embalajes: flexibles, laminados; menaje domstico.

Proveedores a la minera/ metalmecnica: equipos y partes.
Acabados para la Construccin: Acabados y productos ferreteros.

Confecciones de Alpaca: prendas en tejido de punto suteres y

accesorios.

Decoracin: textiles del hogar, decoracin de interiores,

muebles y artculos de regalo.

Lnea Elctrica: para media y alta tensin.

Equipamiento para la Industria Alimentaria: para la gastronoma,
agroindustria y procesamiento de alimentos.

Autopartes: accesorios y partes para vehculos diversos.

Cosmticos: productos de belleza e higiene personal, cosmticos e
insumos naturales y orgnicos.

Productos Maderables.
Otros: equipamiento y productos mdicos.

AGRONEGOCIOS:

Frescos: banano orgnico, mango orgnico y granadilla

Fine: aguaymanto, pisco y aceituna.
Caf, cacao y Castaa: cafs especiales, cacao y castaa.
Funcionales: sacha inchi, maca, quinua y kiwicha.

La implementacin de este
PILAR as como del PENX 2025,
dada su transversalidad,
requerir de un esfuerzo
multisectorial coordinado a
travs de mesas de trabajo

Pilar 1: Desarrollo de oferta

exportable diversificada,
competitiva y sostenible

Desarrollo de X de servicios (software,

videojuegos, salud, consultora, etc.).
Clster de servicios e integracin a cadenas
globales de valor.
Fondos concursables para Xdores de
servicios.

Investigacin e innovacin de la
oferta Xtable (Integracin con Plan
Estratgico de CONCYTEC).
Gestin de la calidad:
aseguramiento de la calidad,
buenas prcticas, certificaciones y
gestin sostenible.
Desarrollo de oferta Xble de la
biodiversidad: gestin sostenible,
estndares de calidad e inocuidad,
fondos concursables.
Gestin asociativa para la X,
desarrollo de marcas colectivas,
denominacin de origen, PI y
productos bandera.

1.1
Desarrollo de X
de Servicios

1.2

1.3

Diversificacin
de la oferta
Xble

Entorno
favorable para
inversin en X

Asociacin pblica-privada e
inversin para el desarrollo
de oferta X competitiva.
Plataforma regional de X:
atraccin de inversiones y
encadenamientos.
productivos.
Banco de proyectos de
inversin para el desarrollo
de oferta.

PILAR 2: Desarrollo de mercados e

internacionalizacin de la empresa

Culminacin de la agenda de
negociacin de acuerdos comerciales
TLC y defensa de los intereses
comerciales.
Ingreso al Comit de Comercio de la
OECD.
Facilitacin del comercio en los procesos
de integracin regional. (AP, TPP).

Monitoreo de cadenas globales de valor

multidisciplinarias para la insercin de
empresas peruanas con nuestros
principales socios comerciales y
economas estratgicas.
Desarrollo de encadenamientos
productivos para la insercin en cadenas
globales de valor.
Alianzas estratgicas de proveedura a
empresas multi-regionales y globales.

2.1
Desarrollo del
marco
normativo para
posicionamiento
de la oferta

Apoyo para la internacionalizacin a

travs de la OCEX.
Asistencia en compras pblicas
internacionales.
Alianzas para comercializacin en
destino.

2.2

2.5

Promover la
internacionaliza
cin de las
empresas

Consolidacin de
la presencia y
promocin
comercial del
Per en el
exterior

2.3
Insercin en
cadenas
globales de
valor

2.4
Desarrollo de
inteligencia
comercial

Prospectiva de mercados
para la X e
internacionalizacin.
Sistema de administracin
de clientes y proveedores de
mercados internacionales.

Promocin de la inversin pblica-privada

en el desarrollo de infraestructura
logstica para la X.
Desarrollo de un observatorio de servicios
logsticos de comercio exterior.
Plan de gestin de riesgos y desastres
para asegurar el flujo comercial.
Reduccin de costos logsticos, seguridad
y trazabilidad de la cadena logstica.

PILAR 3: Facilitacin de comercio y eficiencia

de la cadena logstica internacional
3.1
Logstica y
transporte
internacional

3.2
3.3
Financiamiento
del comercio
exterior

Desarrollo de productos y mecanismos

financieros de pre y post embarque.
Fondos concursables y desarrollo de
productos financieros para el
emprendedurismo Xdor.
Productos financieros orientados a
apoyar el establecimiento de empresas
peruanas en el exterior.

Gestin
aduanera y
fronteriza

3.4
Mejora del
marco
regulatorio y
soluciones
tecnolgicas

Continuar con las mejoras del

despacho aduanero: simplificacin,
optimizacin, criterios uniformes, etc.
Fortalecimiento de las autoridades de
control en frontera y mejora
tecnolgica.
Mejora de la seguridad de la gestin
aduanera y fronteriza.

Mejora del marco regulatorio aplicado al

comercio exterior, que incluye la mejora de las
regulaciones sectoriales y de calidad aplicadas
al comercio exterior.
Implementacin de la VUCE 2.0: soluciones
integrales para empresarios y vinculacin con
empresas de servicios al comercio exterior.
interoperabilidad de la VUCE iniciando con
pases de la Alianza del Pacfico

PILAR 4: Generacin de capacidades para la

internacionalizacin y consolidacin de una
cultura exportadora

Ampliacin de la red de oficinas

comerciales de exportacin regional
Desarrollo de una plataforma nica de
atencin al usuario de comercio exterior.
Centros de consultas a travs de redes
sociales para estar ms cerca del usuario.

4.1
Red nacional de
apoyo al
desarrollo del
comercio
exterior

4.3

Desarrollo de fondos
concursables de transferencia
tecnolgica e innovacin
orientado a la exportacin.
Sistema de alerta y vigilancia
tecnolgica y del
emprendimiento Xdor.

Transferencia
tecnolgica e
innovacin para
la
competitividad
internacional

4.2
Generacin de
competencias
en comercio
exterior

Implementacin del observatorio

educativo-Xdor, de manera conjunta
pblico-privado para la implementacin de
centros de desarrollo avanzado.
Fortalecimiento institucional y desarrollo
de capacidades de servidores pblicos
relacionados al comercio, nacional y subnacional.
Reconocimiento a la investigacin e
innovacin en comercio exterior.
Mejora de la gestin empresarial: coaching
empresarial.
Plataforma tecnolgica para el programa Elearning para emprendedores de comercio
exterior.

Todos los planes, agendas y estrategias estn articulados con los 4 objetivos del Acuerdo Nacional que promueven el
fortalecimiento de la Democracia y el Estado de Derecho, el desarrollo con Equidad y Justicia Social, la Competitividad del Pas
y la afirmacin de un Estado Eficiente, Transparente y Descentralizado

PENX 2025
MINCETUR

PNDP

PDSLT (PNL)

PRODUCE

MTC

Plan
Bicentenario
Lineamientos
de Poltica
Agraria
2014
MINAGRI

El Per hacia el 2021

PCM-CEPLAN
CONCYTECCrear
para Crecer

Programa Pas
MEF
Agenda de
Competitividad
MEF-CNC

PENX: Plan Estratgico Nacional

Exportador.
PDSLT: Plan de Desarrollo de los
Servicios Logsticos de Transporte,
conocido como Plan Nacional
Logstico (PNL).
PNDP: Plan Nacional de Desarrollo
Productivo.
Programa Pas: con miras al ingreso
a la OECD

Nueva Oferta Exportable:

Exportacin de Servicios Intensivos
en Capital Humano

65 aos impulsando la economa peruana

Fuente: BCRP

PENX 2003 -2013: Estrategia de desarrollo de oferta exportable

intensiva en capital humano
FUENTE DE NUEVA OFERTA EXPORTABLE, COMPETITIVA Y CON VALOR AGREGADO

MINCETUR
PROMPERU
Planes Estratgicos y Operativos de Servicios de Salud Electiva, Software, Ingeniera
y Consultora, Consultora de Gestin, Franquicias y Centro de Contacto

Estrategias
para
impulsar el
sector:

Incursionar con
mayor fuerza en el
mercado
internacional

Desarrollar acciones
de promocin y de
inteligencia

Fortalecer la oferta
local de servicios

Formalizar la
comisin pblico privada

Impulsar medidas de
facilitacin

Elevar la
competitividad

PENX 2003 - 2013: Desde el 2004 , el crecimiento

promedio anual es de 11%

11%
4%

Viajes
Transportes
Servicios no Tradicionales

Fuentes: BCRP

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

57%

57%

61%

57%

55%

54%

51%

23%

22%

23%

24%

25%

27%

23%

20%

21%

16%

18%

20%

18%

25%

La actual cartera de oferta exportable de PROMPERU ser incrementada

por nuevas lneas
Soluciones
Tecnolgicas

Lneas

Especializado
Fbrica de
Software

Salud (farmacia y
laboratorios)
Financiero
Minera
Turismo
Naviero
Petrleo

Videojuegos

Servicios

Lneas

Servicios
Culturales

Lneas

Servicios de
Ingeniera (KPO)

Consultora e Ingeniera
Servicios a la Minera

Editoriales

BPM

Centros de contactos
Servicios Cobranza
Logstica y Distribucin

Derechos de autor
Coedicin
Libros y cuentos
Servicios editoriales

Industria
Grficas

Impresin de
enciclopedias y libros

Otros
Servicios

Lneas

Franquicias

Gastronoma
Vestimenta

Salud Electiva

Ciruga plstica
Odontologa
Oftalmologa
Baritrica

Educacin y
Msica

Movilidad estudiantil:
Pregrado, intercambio,
programas especiales y
post grado

Empresariales

Juegos casuales
Advergames
Juegos con motivos
peruanos
Pelculas
Nuevos formatos
digitales

Marketing Digital

Arquitectura

198 empresas

Fuente: Plan Operativo Institucional de Exportacin de Servicios PROMPERU

Posicionamiento
(Branding)
Social media
Publicidad on line
Diseos

Algunas de las empresas apoyadas por PROMPERU

Motor de las XNT:

La agro exportacin

Evolucin total de las Agroexportaciones Peruanas al Mundo

Millones USD

6,000
5,000

Pasaron de US$ 1,3 mil millones en

4,000

el 2005, a ms de US$ 5 mil millones

en el 2014, lo que represent un crecimiento
de 275% a una tasa promedio anual de

3,000

Total, 5,015

No Tradicional, 4,172

16%

2,000

Tradicional, 843

1,000
0
2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2014: Participacin de principales mercados y lnea de productos de las

AGRO exportaciones NO Tradicionales
8 pases representaron el 69% de las
AGRO exportaciones NO Tradicionales

Reino Unido
5%
USA
31%

Hong Kong
3%

Espaa
6%

Pases Bajos
14%
Alemania
3%

Ecuador
5%
Chile
3%

TOTAL AGRO NO TRADICIONALES

US$ 4,172 Millones
157 PAISES DE DESTINO

3 lneas de productos
representaron el 69% de las
AGRO exportaciones NO
Tradicionales
24

PERU: Visin del sector al 2016

7,000

Tradicional

No Tradicional

Total

+ US$ 6 mil millones

6,000

Millones USD

5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

25

Elementos diferenciadores de nuestra oferta

FRUTAS Y HORTALIZAS
FRESCAS
Propuesta de valor hacia los mercados
Oferta en contra estacin de frutas y hortalizas frescas convencionales y orgnicas que

cumplen con estndares de calidad de los principales mercados de destino.

Leyenda:
Fortalezas actuales
Principales oportunidades de mejora

27

Elementos diferenciadores de nuestra oferta

PROCESADOS Y
CONSERVADOS
Propuesta de valor hacia los mercados
Diversidad de productos con certificaciones que satisfagan la demanda de los grandes
mercados a nivel internacional (procesados) y productos con marcas propias e innovadores
con orientacin gourmet para pequeos nichos de alto valor (gourmet, specialties).
Leyenda:
Fortalezas actuales
Principales oportunidades de mejora

28

Elementos diferenciadores de nuestra oferta

CAF
Propuesta de valor hacia los mercados
Cafs especiales, gourmet, de origen as como orgnicos y con certificaciones sostenibles

Leyenda:
Fortalezas actuales
Principales oportunidades de mejora

29

Elementos diferenciadores de nuestra oferta

CACAO Y DERIVADOS
Propuesta de valor hacia los mercados
Productos orgnicos y de origen , principalmente elaborados para el mercado de la
confitera y de los alimentos saludables (principalmente para personas con problemas de
diabetes) , que cuenten con certificacin y una buena presentacin .
Leyenda:
Fortalezas actuales
Principales oportunidades de mejora

30

Elementos diferenciadores de nuestra oferta

FUNCIONALES Y DEL BIOCOMERCIO

Propuesta de valor hacia los mercados
Capacidad competitiva del pas con ingredientes y productos funcionales, desarrollados bajo criterios de
tica y sostenibilidad que contribuyan al crecimiento exportador de las empresas, con sellos y
certificaciones que demandan los mercados internacionales, respaldados por la marca pas y
Leyenda:

aprovechando la riqueza de la biodiversidad peruana

Fortalezas actuales
Principales oportunidades de mejora

31

Lineamientos del Plan Agro 2015

FORTALECER el
posicionamiento de
productos consolidados

LOGRAR ACCESO
SANITARIO
a los Mercados
asiticos.
China, Japn, Corea

AGRO
PROMOCIN EN NUEVOS
MERCADOS
OCEX
India, Indonesia, Emiratos
rabes Unidos, Sudfrica,
Turqua, Israel

PROMOCIN Y
DESARROLLO
Nuevas empresas
Nuevos productos

Lineamientos del Plan Agro 2015

PROMOCIN EN NUEVOS
MERCADOS

OCEX
India, Indonesia, Emiratos
rabes Unidos, Sudfrica,
Turqua, Israel

IV. Identificacin, promocin y desarrollo de nuevos mercados: India,

Indonesia, Emiratos rabes Unidos, Sudfrica, Rusia:
Identificacin de oportunidades comerciales en estos mercados
Identificacin de compradores, a travs de las OCEXs con la
exploracin y prospectivas de los canales de comercializacin,
Participacin en los principales eventos de Promocin
internacional de la regin.

Implementacin de las
OCEX 2012 2014

Rotterdam Hamburgo
Toronto
New York
Londres Bruselas Mosc
Ginebra
Pari
Sel
Washington Madri
s
Miln
Los Angeles
Estambul Beijin
DC
d
Lisboa
Tokyo
Miami
Tel Aviv
g
Shanghai
CasablancaDubai
Mxico
Taipei
Panam
Bogot
Caracas
Quito
Acra
La Paz

Nueva
Delhi
Yakarta

Sao Paulo

36 OCEXs operando al
final de 2014
40 al 2016

Santiago

Pretori
a

Implementadas
Implementadas al 2012
al
(13)
2012
Implementadas
Implementadas en
en el 2013
el
2013
(5)
Implementadas en el 2014
(18)

Banano orgnico

Mesa Sectorial por Lnea

Mango orgnico
Granadilla
PROMOCION
Sacha Inchi
Maca
Quinua / Kiwicha
Cacao

Ruedas, Macro ruedas

Misiones comerciales
Misiones tecnolgicas
Misiones inversas
Ferias
Otros

Caf
Castaa
Aguaymanto
Pisco

Aceituna

AGRO 2015: Ferias, Ruedas y Misiones

EUROPA

NORTEAMRICA

Biofach
Fruit Logistic
Sial PARIS
Alimentaria Barcelona
World Food Mosc
Fruit Attractiont

SCAA
Summer Fancy Food
Winter Fancy Food
Manhattan Cocktail Classic
Salon Du Chocolat
Misin Itinerante del Pisco
PMA
Misin comercial Dinamarca, Noruega y Suecia
PLMA
Natural Products Expo West Procesados
Misin comercial de cafs especiales de Europa
Supply Side West
SCAE
Expoalimentaria
Saln del Cacao y chocolate
Expocaf

SUDAMERICA

ASIA
Gulfood
Foodex Japn
SIAL China
Seoul Food and Hotel
Food Taipei
Asia Fruit Logistic
Caf Show Seul

Fine Food Australia

Espacio Food and Service

OCEANA
36

Desarrollo Exportador en Regiones:

Creando Pymes Exportadoras

Qu es la Ruta Exportadora?

Herramienta innovadora en promocin de exportaciones que busca mejorar

la competitividad de las empresas dotndolas de capacidades de gestin
empresarial y de elementos de diferenciacin para su incursin, desarrollo
y proceso de internacionalizacin.

Indicadores Ruta Exportadora

EMPRESAS PARTICIPANTES EN EL PROGRAMA DE LA RUTA EXPORTADORA
2012 2014
(No. De empresas)

AO

Lima

Regiones

Total

2012

352

349

701

2013

210

424

634

2014

72

505

577

TOTAL

634

1 278

1 912

Part.%

33%

67%

100%

Fuente: Departamento Proyecto y Programas Multisectoriales PPM

Elaboracin: PROMPERU

Indicadores Ruta Exportadora

Empresas participantes en
el programa de la Ruta
Exportadora en regiones
2012-2014 (N Empresas)

Loreto: 75
Amazonas: 52
Piura: 78

635 empresas de Lima. (33%)

1 277 empresas de 20 regiones (67%)

Cajamarca: 53
Lambayeque: 39
San Martn: 47

La Libertad: 74

ncash: 103

Oficina
Macro Regin

Hunuco: 35

Ucayali: 66

No. empresas

Sur Oeste

280

Centro

242

Oriente

240

Nor Oriente

166

Sur Este

99

Norte

78

Junn: 145

Lima: 635

Ayacucho: 62
Ica: 68

Madre de Dios: 10

Cusco: 51

Puno: 38

Arequipa: 151

Tacna: 129

1 912 Empresas en la
Ruta Exportadora.

Ruta Exportadora
Plan 2015

Ruta Exportadora 2015

Por Nivel de Empresa

Interesados en Exportar
Exportadores en Proceso
Ruta Bsica
Exportadores
Ruta Intermedia
Curso de Induccin

5s
Imagen Corporativa
Crea tu Web
IPLAN

Comunicacin Eficaz.
Negociacin
Internacional.
Programa Acceso a
Mercado.
Logstica y Finanzas
Asistida
Envases y Embalajes
Calidad y Sostenibilidad

Ruta Avanzada

Coaching Exportador
Misin Tecnolgica
Planex Sectorial
Prueba de Ventas
Tiendas Multimarcas

Ruta Exportadora Especializadas 2015

Por Sector y lneas priorizadas

Agroindustrial

Pesca y
Acuicultura

Ruta Caf
Especial

Industria de la
Moda

Ruta Alpaca

Manufactura

Servicios

Ruta
Equipamiento
de Alimentos
Ruta Software
Ruta Metal
Mecnico

Ruta Olivo
Ruta Trucha

Ruta Algodn

Ruta Maca

Ruta Gourmet

Ruta Plsticos
Ruta Artculos
de Regalos y
Decoracin

Ruta
Acabados de
Construccin

Ruta
Franquicia

Ruta Exportadora
Caf Especial
Regiones Caf Especial
Actividades:
Fortalecimiento de capacidades de gestin empresarial.: Ruta
Exportadora. (PROMPERU)
Programa de 5S.
Imagen corporativa.
Certificaciones orgnicas y de comercio justo
Empaques y embalajes.
Manejo de riesgos.
Acceso al Financiamiento y seguros
Estrategia de comercializacin y mercadeo.
Negociaciones internacionales.
Talleres de formacin de catadores Q graders (Empresa
consultora)
Cata y concurso.
Apoyo para implementar laboratorios en coops. cafetaleras
(consultora)
Participacin en eventos nacionales e internacionales.
(PROMPERU)
Instalacin de CITEXPORT. (MINCETUR)

Ruta Exportadora
Maca
Regiones: Junn - Pasco
Actividades:

Paquete tecnolgico CITE MACA en el manejo productivo.

Semilla mejorada
Recuperacin de tierras
Equipo de secado
Asesora tcnica en la mejora de la productividad y
desarrollo de producto
Certificaciones y monitoreo de buenas prcticas agrcolas.
Denominacin de origen y marcas colectivas.
Normas tcnicas.
Implementacin de sistemas de gestin de calidad y medio
ambiente.
Estudios de mercado, Estudio logstico.
Coaching Exportador - Imagen corporativa.
Apoyo en bsqueda de Financiamiento.
Organizacin y alianzas estratgicas.

Ruta Exportadora
Servicios

Test del
Curso
Mkt 3.0
Planex
PotencialTestExportaci
Innovacin Programa
Servicios
del
Curso de
Exportador
Potencial n
Imagen
ServicioInduccin
Exportador
Corporativa

Medir
capacidad
Xdora

Imagen
Corporativa
(Com.
Efic
Programa
y Crea
Neg.)
tu

ISO
19000

Web

Estandarizar Marketing Identificar Desarrollar Asistencia

conceptos enfocado a oportunidad
Tcnica
imagen
en comercio
para
clientes
es de
corporativa
exterior de
preparar
para
negocio y
segn
servicio.
implement
posiciona consolidar
mercados
Medicin por miento y Xs a travs
acin
usando
evaluacin competitivi de un plan comunicacin norma ISO
final
19000
dad de
Xdor
eficaz y
exportador
negociacin
as

Misiones
Per
Primer
paso
Comerciales
Services
para
la
calidad
Summit
5`s

Ruta Exportadora - Plataforma

Comercial 2015
Actividad Comercial

Actividad

Sector

EXPOCOMER

Feria

Multisectorial

Per Moda
Per Gift
Encuentro
Empresarial Andino

Feria

Confecciones
A&RD
Multisectorial

Misin /
Rueda

Fecha

Ciudad

Pas

11-14
Panam
Febrero
15-17 Abril
Lima

Panam

29-30 Abril

Santa
Cruz

Bolivia

Per

Encuentro
Empresarial Alianza
del Pacfico
Industrias Per

Rueda

Multisectoral

10-11 Junio

Per

Per

Rueda

Per

Feria

13-14
Agosto
28-30
Agosto

Lima

Expoalimentaria

Manufacturas
Diversas
Agroindustria
y Pesca

Lima

Per

Plataforma Comercial 2015

Actividad Comercial Activida
d

Sector

Fecha

Ciudad

Pas

26 Febrero

Piura /
Chiclayo
Puerto
Maldonado
Ayacucho

Per

Cusco

Per

Septiembre

Noviembre

Norte Exporta

Rueda

EXPOAMAZONICA

Rueda

Centro Exporta

Rueda

Sur Exporta

Rueda

Encuentro Binacional
Per Ecuador

Rueda

Agroindustria y
Pesca
Agroindustria y
Maderas
Agroindustria,
Confecciones
A&RD
Agroindustria,
confecciones y
A&RD
Multisectorial

Encuentro Binacional
Per Chile

Rueda

Multisectorial

10 Julio
18 Agosto

19
noviembre

Per
Per

Per

Arica

Chile

Nuevos programas de Asistencia y

Facilitacin 2015

Modelo de Programa Acceso al Mercado

Simulacin USA
Etiquetado
Empaque
Fresco

Fresco
Exportador
peruano

Requisitos

Ventas
Internacionales

FDA
Etiquetado
Empaque
Procesado

Procesado

Tendencias y Requisitos Exigidos

Asesora Tcnica
Registro

Asesora
Tcnica
Etiquetado

VUCE

Modulo I

Modulo II

Modulo III

Modulo IV

Asesora Especializada a las empresas: 50 hrs.

PROGRAMA DE GESTIN DE LA INOCUIDAD ALIMENTARIA(GIA)

Gestin

=
Sistema de Gestin de la Inocuidad Alimentaria
El Programa GIA, tiene como objetivo garantizar la inocuidad de los
alimentos a travs de la implementacin del Sistema de Anlisis de Peligros
y Puntos Crticos de Control - HACCP, en cumplimiento de las normativas
nacionales e internacionales, para as evitar el rechazo de embarques

PROGRAMA BUENAS PRCTICAS DE GESTIN

SOSTENIBLE (BPGS)

Fase
I
Taller
Buenas Practicas de
Gestin Ambiental
Empresarial
Busca la Mejora
continua de sus
procesos para
incorporar
ecoeficiencia.

Fase
II

BPGS
implemen
-tado

Asistencia tcnica
a la empresas.
Para desarrollo del
Plan de Accin y su
implementacin.

Programa Piloto 2014

14 Empresas lograron
Ahorros netos por US$ 423 mil
Apoyo: MINCETUR

PROGRAMA DE MEDICION DE LA HUELLA DE CARBONO

Comprensin del
ciclo de vida de
producto (mapa
de procesos)
Definicin del
alcance y limites
Recopilacin de
datos
Clculo de la huella
de carbono
Anlisis de la
incertidumbre

Apoyo: CEPAL

EMPRESAS PROYECTO PILOTO 2014:

1.PROCESOS AGROINDUSTRIALES S.A. (PROAGRO)
2.DANPER TRUJILLO S.A.C.
3.AGRICOLA CHAPI S.A.
4.TALSA
5.AGRICOLA LA VENTA S.A.
6.GRUPO HUAMAN
7.FRUCHINCHA S.A.C.
8.CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A.
9.HOJA REDONDA Y DUNA CORP.
10.COEXA S.A.
Meta 2015: +30 empresas: Ctricos, esprragos y caf
especiales.

Plan de
Operacin

Costos y Gastos
Exportacin

Plan de
Mercado

Acceso a
Mercados

Programa de Acceso a Mercado (PAM)

Plan de
Marketing

Actividad de
Promocin

Logstica de Promocin

Plan
Estratgico

Gerente General
y Gerente
Comercial

Logstica Asistida

Coach Exportador

Ruta Exportadora Especializada

Asesora Especializada a las empresas: 4 meses.

Plan
Financiero

Orden de
Compra

Gerente General
y Gerente
Comercial

HERRAMIENTAS DE FACILITACION
PROGRAMA CONSOLIDA BRASIL

Cartillas
Informativas

Programa
para
incentivar
las
exportaciones peruanas hacia Brasil
a travs de los corredores IIRSA,

CEMUS BRASIL
Antena Comercial en el Estado de
Acre
Implementacin de la 1ra fase del
CEMUS Brasil con el establecimiento
de una Antena Comercial en Rio
Branco (Acre) con el objetivo de
identificar potenciales compradores en
Acre y Rondonia para la oferta
exportable peruana, identificar los
principales obstculos para exportar a
Brasil y brindar asistencia a las
empresas peruanas que exportan a
Brasil a travs de la Carretera
Interocenica.

Informacin de Servicios
Logsticos

Asesora y apoyo en el proceso

de Exportacin

HERRAMIENTAS DE FACILITACION
PROGRAMA EXPORTA FCIL ASISTIDO

Acompaamiento y Asistencia Directa a

PYMES en sus primeras exportaciones.
Participacin coordinada con Sunat, Serpost,
Gobiernos Regionales

Iquitos, Arequipa, Cusco, Puno,

Junn y Hunuco, Ayacucho
Cusco, Puno, Junn y Hunuco,
Ayacucho
1,200 capacitaciones
Junn, Hunuco, Ayacucho

170 pymes asistidas

538 capacitaciones

21 nuevas empresas
exportadoras realizaron

247 personas capacitadas

39 Asistencias Tcnicas a
empresas
US$ 10,000 en envos efectivos

29 envos efectivos
US$ 50,442.69

350 (e) pymes asistidas

tcnicamente para exportar.
Incremento de las exportaciones
va Exporta Fcil y de Pymes
Exportadoras

HERRAMIENTAS DE FACILITACION
RUEDA FINANCIERA
Participan
Empresas Exportadoras
Banca Financiera
Fondos de Inversin

Se desarrollaron:
Ficha Entidades Financieras
reguladas por la SBS.
Ficha Fondos de Inversin no
reguladas.
Validacin de Entidades y
fondos
Ficha necesidad de
financiamiento
Validacin de empresas
participantes

LOGROS

80% identific nuevas fuentes de acceso al

financiamiento
58% lograron un acercamiento concreto a una
fuente financiera nueva
43% est gestionando un financiamiento concreto
con las entidades participantes

HERRAMIENTAS DE FACILITACION
SIMULADOR FINANCIERO

SIMULADOR FINANCIERO

42,259 visitas en el 2014

RUTAS MARITIMAS

59,975 visitas en el 2014

Plataforma de Servicios al
Exportador

Certificacin ISO 9001

Nos impulsa tambin
Servicios certificados:

Orientacin y Asesora en
Exportaciones (Plataforma
de atencin Centro de
Documentacin).
Capacitaciones (Programas y
Talleres).
Asistencia Tcnica (5 S y
BPMM).

Orientacin a usuarios

T. 2071530 7192999

Das del Exportador

Chat
Opiniones
Networking

Presentaciones
EN VIVO

Todos los mircoles de 09:00 18:00

Centro de Informacin
y Aula Virtual

Promocin comercial:

Principales Actividades: EXPOCOMER

EXPOCOMER 2015 XXXIII
FERIA INTERNACIONAL
DEL 11 AL 14 DE MARZO, PANAMA
EXPOCOMER 2014 es una feria multisectorial que en su
XXXII versin se consolida en una slida plataforma comercial
para 5 sectores principales: textiles y accesorios, alimentos y
bebidas, materiales de construccin, tecnologa y servicios.
Resultados:
El 34% de las empresas participantes son empresas del
interior del pas.

El 47% y el 35% del total pertenecen a empresas de

textiles y agro respectivamente.
100% PYMEs.
Nmero de empresas participantes: 35 empresas peruanas
(dentro y fuera del Pabelln Per).
Citas de negocios: Se concretaron 732 citas dentro de la
rueda de negocios
Oportunidades de negocios estimados: USD 21.9 Millones
de ventas totales a 12 meses; 11.5 % Mas que el 2014

66

Principales Actividades: Per Moda

2015
PERMODA es el evento ms importante de la industria
peruana de la vestimenta con 16 aos de existencia,
posicionndose como uno de los ms importantes en
Amrica Latina.
Encuentro de negocios entre la tradicin milenaria
textil peruana combinada con la modernidad de su
industria integrada y el mercado internacional a
travs de la visita de las principales empresas
importadoras del mundo.

Rueda de
Negocios - Abril
Compradores Extranjeros: 107 profesionales del sector
confecciones procedentes de 4 continentes: Asia,
Norteamrica, Sudamrica y Europa.

Transacciones comerciales: USD 15 millones

Nmero de empresas peruanas: 1800

Mayo Expectativas en
feria

Compradores Extranjeros: 1 900 profesionales del sector

confecciones procedentes de 4 continentes: Asia,
Norteamrica, Sudamrica y Europa.

Transacciones comerciales:
mas que 2014

USD 121

Nmero de empresas peruanas: 300

millones 10 %

Principales Actividades: Encuentros

Empresariales

El Encuentro Empresarial Andino es una Macro

Rueda de Negocios entre pequeas y
medianas empresas exportadoras y
compradores de los pases de la CAN: Bolivia,
Colombia, Ecuador y el Per.
Resultados:
Nmero de exportadores: 405
Nmero de compradores: 184
Transacciones comerciales: USD 51.8
millones (entre todos los participantes)
Nmero de citas comerciales : 3547
68

Principales Actividades: Encuentros

Empresariales

Paracas-Per, 17 y 18 de Junio del 2015

La Macro Rueda Alianza Pacfico responde a uno
de los principales objetivos de la Alianza, que
propende por el fortalecimiento y la integracin
comercial profunda entre Chile, Colombia, Mxico
y Per.
Expectativas
Nmero de exportadores: 430
Nmero de compradores: 210
Transacciones comerciales: USD 215
millones
(en ventas directas y compromisos de negocios)
Numero de citas comerciales : 2 ,200

69

Principales Actividades: Per Service

Summit
El Per Service Summit, es el encuentro empresarial
especializado ms importante del sector Exportacin de
Servicios.
Es una Plataforma de Negocios en Latinoamrica, al reunir a lo
mejor de la oferta exportable de servicios peruana para
establecer vnculos comerciales con el mercado internacional,
que reconoce la capacidad de respuesta y versatilidad de las
empresas peruanas para atender las necesidades del cliente.
Compradores Extranjeros: 130 contratantes
e inversionistas del sector servicios
procedentes de los 4 continentes: Asia,
Norteamrica, Sudamrica y Europa
Transacciones comerciales: USD
millones.

85

Nmero de empresas peruanas: 130

Principales
Lneas

70

Principales Actividades: ExpoPer Corea

Expectativas
Ms de 50 compradores internacionales en China, Japn y Corea.

Seul
Participacin de 30 empresas exportadoras del sector Alimentos
(agro y productos pesqueros), textil-confecciones y manufacturas
diversas, y empresas de turismo.
Rueda de Negocios: 50 compradores (chinos, coreanos y
japoneses).
Transacciones comerciales: Ms de USD

5 millones.

Foro Empresarial: participacin de 150 empresarios coreanos.

71

Principales Actividades: Industria

Per
Industria Per: Evento especializado para el sector de
Manufacturas Diversas, como plataforma de negocios para
Amrica, reuniendo a lo mejor de la oferta exportable
industrial peruana para establecer vnculos comerciales con
el mercado internacional, que reconoce la capacidad de
respuesta y versatilidad de las empresas peruanas para
atender las necesidades del cliente.

Expectativa:
Compradores Extranjeros: 130 empresarios
provenientes principalmente de Amrica.
Transacciones
millones.

comerciales:

USD

50

Nmero de empresarios peruanos: 200

Lneas priorizadas: Proveedores a la minera,
envases y embalajes, acabados para
construccin, autopartes, lnea elctrica,
equipos para industria alimentaria, cosmticos.
Ms de 950 citas de negocio con compradores.

72

PLAN ESTRATGICO NACIONAL

EXPORTADOR (PENX 2025)
H A C I A L A I N T E R N A C I O N A L I Z A C I N D E L A E M P R E S A P E R U A N A

Magali Silva Velarde lvarez

MINISTRA DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
MAYO, 2015