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¿Que es la Matriz de Ansoff?

¿Que es la Matriz de Ansoff? Es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y

Es una herramienta

de

marketing creada por

Igor

Ansoff y publicada

por

primera

vez

en

su

artículo “Estrategias para la Diversificación” en la Harvard

Business Review (1957).

La

Matriz

Producto/Mercado o Vector de

Crecimiento, muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas

formadas al confrontar los

productos/servicios existentes y los

nuevos con los mercados existentes y

Matriz

de

Ansoff

o

al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y Matriz de Ansoff
al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y Matriz de Ansoff

los nuevos.

Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Está tratando de
Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Está
tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
-Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero
-Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted está
vendiendo actualmente a través del comercio
-Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o
características demográficas que no sean sus clientes habituales.
Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes o
Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar
los conocimientos existentes o la consecución de economías de escala,
porque se está tratando de vender productos o servicios completamente
diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias
adversas, el otro es poco probable que sea afectado.
Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas
Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas.
Aquí usted puede:
-Usar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado existentes para elegir
su producto, o usar más de lo mismo
-Introducir un programa de fidelización.
-Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
-Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)
Aquí, se está vendiendo más productos a las mismas personas. Aquí usted puede: Amplíe su
Aquí, se está vendiendo más productos a las mismas personas. Aquí usted puede:
Amplíe su cartera de productos mediante la producción de diferentes variantes, o el
envasado de productos existentes de nuevas maneras
Desarrollar productos o servicios relacionados.
En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercialización, los niveles de
servicio al cliente, o la calidad.

La matriz de Ansoff, sirve para identificar

tiempo.

oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras El esquema de Ansoff tampoco contempla el

palabras, expresa las posibles combinaciones riesgo de cada alternativa. Normalmente,

producto/mercado (o unidades de negocio) en cuanto más se aleja la estrategia de los

que la empresa puede basar productos y mercados existentes, más riesgosa su desarrollo futuro. resulta, pues se aparta del terreno que la Esta matriz describe las distintas opciones empresa conoce. estratégicas, posicionando las mismas según Aunque su virtud radica en su capacidad para

el análisis de los componentes principales del estructurar y representar sencillamente las

problema estratégico o factores que lo definen. posibilidades de expansión de una empresa. La también describe las distintas opciones robustez del modelo reposa en el sentido estratégicas, posicionando las mismas según común, más que en la sofisticación de su base

el análisis de los componentes principales del

problema estratégico o factores que lo definen.

La Matriz Ansoff, permite enfocar el esfuerzo de comercialización de la organización reforzando el posicionamiento elegido, pero la principal limitación es que la matriz no brinda ninguna

guía acerca de cuál alternativa es más deseable.

Así, en principio, una empresa con poca o

media participación de mercado puede emprender las cuatro alternativas al mismo

teórica.

una empresa con poca o media participación de mercado puede emprender las cuatro alternativas al mismo