Herramientas de Anlisis

Estratgico
La Matriz de McKinsey
Pantalla de Negocios GE

gato "el cazador"

ndice

1. Qu es la Matriz de McKinsey?
2. La Matriz de McKinsey segn McKinsey
3. Variante I de Posicin en el Mercado
4. Variante II de Inversin / Estrategia
5. Variante III del Profesor Gustavo Mata
6. Unidades Estratgicas de Anlisis
7. Caso Prctico: Cartera de ACS
8. Material Complementario

gato "el cazador"

Qu es la Matriz de McKinsey?

Existen en la web multitud de variantes sobre la clebre Matriz de

McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de diferentes maneras.
Hemos recogido algunas de las ms interesantes explicaciones de sta
herramienta desarrollada por primera vez la consultora estratgica
McKinsey
para
el
gigante
norteamericano
General
Electric.
La herramienta se compone en una matriz de nueve celdas. El eje de
abscisas mide normalmente la posicin competitiva de una Unidad
Estratgica de Anlisis (UEA o Unidad de Negocios) mientras que el eje de
coordenadas mide la rentabilidad de dicha UEA.
En sus 9 cuadrantes se posicionan diversos puntos que representan las
diferentes Unidades Estratgicas de Anlisis que componen la cartera de
negocios
o
portfolio
de
una
empresa.

La Matriz de McKinsey complementa y mejora la del Boston Consulting

Group, y casi treinta aos despus de su invencin, sigue siendo una de
las herramientas estratgicas ms utilizada a la hora de identificar y
evaluar
el
conjunto
de
actividades
de
una
empresa.

gato "el cazador"

HIGH

Invest /
grow

MEDIUM
LOW

industry attractiveness

Hemos puesto en primer lugar la descripcin de McKinsey de su propia herramienta.

Pueden ver una explicacin interactiva de la misma en la web de McKinsey Quarterly
Cuadrantes Invertir / Crecer:
-Enfocar todos los recursos posibles hacia ste
rea de negocio.
-Publicitar
La Matriz de McKinsey segn McKinsey
-Invertir en I+D
-Crecer lo ms rpido posible
-Plantearse adquisiciones

y/eselectiv
itarnings

harvest/
divest

LOW

MEDIUM

HIGH

competitive strengh of business unit

Cuadrantes Seleccionar / Beneficios:

-El tratamiento de ste sector depende de los
recursos disponibles para inversiones de la
empresa
-Las inversiones van destinadas al pasar al
cuadrante Invertir / Crecer, o al mantenimiento
operativo de la unidad de negocios
-Es necesario ser muy cuidadoso con ste sector
Cuadrantes Cosechar / Desinvertir:
-Comportamiento del negocio peor que la media
-Intentar vender a un buen precio
-Recoger la cosecha
-Perspectiva siempre a corto plazo
-No invertir, sino ms bien reducir gastos

Variante I: Posicin en el Mercado

MEDIO
BAJO

atractivo del mercado

ALTO

Esta variante de Open Learning World convierte los cuadrantes en posiciones en el

mercado, definiendo dichas posiciones bsicamente en base a negocios ganadores /
negocios perdedores. Aunque no es completamente fiel al original, es una variante
interesante.

ganadores

ganadores

perdedores

en lnea con el
mercado

ganadores

perdedores

perdedores

generador de cash

MEDIA

ALTA

BAJA

fortaleza de la unidad de negocio

gato "el cazador"

Variante II: Inversin / Estrategia

MEDIO

Inversion selectiva /
Tomar beneficios

Desinvertirar /
Abandonar

BAJO

atractivo de la actividad

ALTO

La versin 1000 Ventures tambin sirve para asociar a cada sector una estrategia de
crecimiento e inversin. Tambin es til por su sencillez para entender la matriz original.

Desinvertirar /
Abandonar

BAJA

Invertir / Crecer

Invertir / Crecer

Inversion selectiva /
Tomar beneficios

Invertir / Crecer

Desinvertirar /
Abandonar

Inversion selectiva /
Tomar beneficios

MEDIA

fortaleza de la unidad de negocio

gato "el cazador"

ALTA

Variante III: Profesor Gustavo Mata

MEDIO
BAJO

atractivo de la actividad

ALTO

En ltimo lugar hemos situado la descripcin de la matriz del Profesor Gustavo Mata.
sta variante, ms desarrollada y muy fiel a la original, ofrece una descripcin de todos los
cuadrantes. Adems incluye un modelo propio para evaluar cuantitativamente la
puntuacin de cada unidad de negocio y situarlo en el cuadrante correspondiente.

doble o nada

desarrollar

reforzar

replantear

reorganizar

mantener

abandonar

salir con orden

cosechar

MEDIA

FUERTE

DEBIL

posicin competitiva de la unidad de anlisis

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Unidades Estratgicas de Anlisis (UEA)

Crculos
En la matriz original de McKinsey cada crculo representar una unidad estratgica de
anlisis (UEA) o rea de negocio. Dos elementos que enriquecen el anlisis visualmente.
Por un lado el tamao del crculo representar el tamao del mercado (cuanto mayor sea el
mercado, mayor ser el crculo), y por otro lado el crculo se convierte en un grfico de tarta
donde se representar la cuota de mercado de la empresa.
25
%

25
%

75
%

75
%

2
5
%
7
5
%

2
5
%
7
5
%

Estas ultima distinciones (tamao de los crculos y cuota de mercado) resultan un tanto redundantes, ya
que el tamao del mercado va de alguna forma implcita en la rentabilidad del sector, y la cuota de
mercado va tambin implcita en la fortaleza de la UEA. Posiblemente McKinsey lo plane as para
identificar mejor el gran nmero de UEA que haba en General Electric.

Sin embargo, en empresas con menos de 10 UEA en su cartera de negocios, puede resultar ms simple y
efectivo asignar un tamao a cada crculo en funcin del tamao de la unidad de negocio dentro de la
propia empresa, aunque dicha variante no es la original de McKinsey.
Flechas
Las flechas representan la tendencia de un rea de negocio. Por ejemplo, el sector de las televisiones de
tubo puede ir hacindose cada vez menos rentable con la aparicin de las televisiones de plasma y LCD, lo
cual
podramos
representar
con
una
flecha.

Incluimos crculos configurables de diversos tamaos y flechas para que pueda usar en sus presentaciones si lo desea. Puede
utilizar libremente toda la informacin que contiene sta presentacin.
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Caso Prctico: Cartera ACS

Como caso prctico tomaremos a la constructora ACS presidida por Florentino Prez. Segn El Economista, su cartera de negocios
podra dividirse en 4 Unidades Estratgicas de Anlisis (UEA):
A La construccin de infraestructuras y edificios 33,9% en el cuadrante reforzar.
B Produccin y distribucin de electricidad y gas 27,5% (antes de la venta de Unin Fenosa) en el cuadrante desarrollar.
C Servicios industriales 25,3% en el cuadrante reorganizar.
D Servicios medioambientales 13,1% en el cuadrante replantear.
Aunque tiene una enorme cuota de mercado y fortaleza en el sector de la construccin (A), vemos que con la crisis inmobiliaria,
est pasando a ser un sector cada vez menos atractivo (flecha de reforzar a mantener).

ALTO

El caso es una simplificacin a efectos

didcticos que puede no tener que ver con
la estrategia real de ACS. Es solamente un
ejemplo de cmo se podra configurar una
cartera de negocio.

B
desarrollar

MEDIO

Mientras, en el cuadrante 8 est la unidad

medioambiental, donde ACS es dbil en un
mercado relativamente rentable, por lo que
debera replantearse la inversin: apostar
por ella para ir hacia el cuadrante
reorganizar o venderla a un buen precio.

doble o nada

D
replantear

C
reorganizar

mantener

BAJO

En el cuadrante reorganizar, en el sector

servicios (C) ACS debera tomar beneficios
e invertir selectivamente. El grupo espaol
recientemente ha vendido buena parte de
algunos servicios como los logsticos y
portuarios, a raz de la crisis (flecha de
reorganizar a salir con orden)

atractivo de la actividad

Por ello, ACS est desviando cada vez ms sus recursos hacia el sector energtico (B), mediante la entrada accionarial en la
elctrica Iberdrola. Dicho sector es ms rentable o atractivo que la construccin en stos momentos y ACS pretende reforzar su
posicin para pasar al cuadrante reforzar, y enfocarse as en el sector energtico (flecha de desarrollar a reforzar).

abandonar

salir con orden

cosechar

MEDIA

FUERTE

1
3
%

8
7
%

DEBIL

28
%

73
%

25
%

75
%

posicin competitiva de la unidad de anlisis

gato "el cazador"

4
reforzar
6
%
A %6

Material Complementario

Otras Herramientas de Anlisis Estratgico en Managers Magazine:

- Recopilacin de todas las Notas Tcnicas de Anlisis Estratgico del Profesor Mata
- Vdeo y Presentacin de Las 5 Fuerzas de Porter
- Presentacin sobre La Estrategia del Ocano Azul y el Tnel del Precio
- Presentacin sobre La Matriz de McKinsey
- Presentacin de Las 7 S de McKinsey
- Presentacin sobre Las Dimensiones Culturales de Geert Hofstede
- Presentacin sobre la Matriz BCG, Entornos Genricos de BCG, Estrategias Genricas de Porter.

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