GUIA PARA ELABORAR UN PLAN DE

NEGOCIOS EXITOSO

1.- Definicin del proyecto

La descripcin del proyecto pretende introducir al lector al desarrollo del negocio, empresa o
proyecto empresarial de vinculacin con alto impacto, lo que permite dar a conocer la naturaleza y
descripcin del proyecto a travs de la estrategia del negocio considerando los siguientes
elementos:
1. Nombre del proyecto o de la empresa
2. Naturaleza, descripcin y justificacin del proyecto
3. Misin y visin
4. Anlisis FODA
5. Objetivos estratgicos

2.- Estudio de Mercado

El anlisis constituye la base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que
enfrentar el producto o servicio al intentar penetrar en el mercado, mismo que demuestra
cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios en
condiciones favorables.
a.- Antecedentes
1. Oportunidades que dan origen al proyecto de innovacin o vinculacin, mediante la
deteccin de demandas especficas. - Identificar las caractersticas del ambiente social,
econmico y tecnolgico que propician la creacin de la empresa.
2. Descripcin del proyecto.- Establecer claramente las caractersticas que definan o
individualizan con exactitud los bienes o servicios que se proponen.
3. Segmentacin del mercado.- Definirlo con criterios como: reas geogrficas, estratos
socioeconmicos, canales de comercializacin, entre otros, con el objeto de precisar el
mercado que se pretende abarcar.
b.- Estrategias de comercializacin
1. Producto y Servicio.- Enlistar los bienes adecuados para el mercado.
2. Plaza y/o canales de distribucin.- Ventajas y desventajas.
3. Precio.- Establecer las polticas y las estrategias de ventas.

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4. Promocin.- Definir los mecanismos que permitirn persuadir al consumidor en el proceso
de compra-venta.
5. Identificar a los principales clientes y su demanda estimada.
6. Definicin de los principales competidores.- Elaborar una matriz que permita establecer
la competitividad del proyecto propuesto con relacin a los competidores existentes.
7. Aspectos jurdico.-administrativos del producto o servicio.- Sealar caractersticas,
normas, registros y trmites que se debern cumplir, atendiendo a la legislacin y prcticas
vigentes en los mercados meta.
c.- Pronstico de ventas
1. Formular una estimacin de demanda en trminos de volumen.- Explicar el
procedimiento.
3.- Estudio Tcnico
Es el estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo y
demuestra que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo tcnicamente.
a.- Proceso productivo
1. Describir y justificar el proceso de produccin sealando las principales
operaciones.- Incluir los diagramas de los procesos correspondientes.
2. Capacidad de la planta.- Establecer el anlisis de la escala o requerimientos de
produccin y los criterios que se aplicaron para la eleccin del tamao de la planta o
negocio propuesto.
3. Maquinaria y equipo.- Con base en la tecnologa y los procesos elegidos, indicar los
criterios de seleccin de la maquinaria y el equipo.
4. Lista de bienes y servicios.- El listado debe incluir costos y gastos de la inversin y de la
operacin del proyecto. (Produccin, administracin, ventas y costos)
b.- Caractersticas del servicio
1. Descripcin detallada del servicio a prestar y justificacin del mismo.
2. Especificacin del valor nico y distintivo del servicio desde la ptica del cliente, explicando
la diferenciacin con la oferta actual de servicios del resto de competidores del mercado.
3. Poltica post-venta del servicio.
c.- Caractersticas de la tecnologa
1. Justificar que se aplicar un nivel de tecnologa apropiado al tipo de proyecto.

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2. Accesibilidad de la tecnologa.- Tener conocimiento de las alternativas tecnolgicas,
disponibilidad y mantenimiento de las mismas.
3. Programa de calidad.- Presentar el programa del cumplimento de las normas y
especificaciones de las instancias reguladoras, tanto en la produccin como para el
mercado.
4. Proyectos con participacin y vinculacin.- En caso de ser requeridos, maquiladores,
fabricantes de prototipos, diferentes usuarios, centros de investigacin, Universidades,
entre otros, se especificarn las caractersticas de stos y se delimitar su responsabilidad
con la finalidad de garantizar el xito del proyecto.
d.- Localizacin de las instalaciones de trabajo

Justificar la o las propuestas de ubicacin de la planta, locales u oficinas y destacar sus

ventajas comparativas. (Diagrama de distribucin de las reas de la empresa)

4.- Aspectos Administrativos

El xito en la instalacin y operacin de un proyecto se sustenta en personas con capacidad y
experiencia para manejar el negocio.
Objetivo: Conocer la propuesta de organizacin empresarial y la experiencia de sus directivos.
a. Caractersticas
1. Informacin general.- Cuando se trate de una empresa ya constituida, mencionar la razn
social, fecha de constitucin, domicilio de la planta y oficinas. En caso de que no exista, se
deber establecer brevemente una propuesta de su constitucin legal.
2. Evaluacin y principales logros de la empresa.- Cuando proceda hacer una breve
semblanza de la evolucin de la empresa, destacando los principales logros y problemas.
3. Estructura de organizacin.- Proporcionar el organigrama de la empresa existente, as
como las descripciones de puestos.
4. Plantilla laboral.- Indicar el nmero de empleados, tcnicos, obreros, administrativos, que
se requieren para realizar todas las actividades del proyecto, as como su presupuesto
mensual de gasto.

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