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UMSS
Dedicatria
Con amor incondicional dedico el
presente
Trabajo A mi esposa Hilaria, A mis
padres Rufino y Sofia, a m
hermano Blas Felix, mis hermanos
Gabriel, Marcela y Marina, por su
inmenso amor y por mantener viva
la llama de mis ideales de
UMSS
INDICE GENERAL
Contenido
Pagina
RESUMEN EJECUTIVO. i
Capitulo I: NATURALEZA DEL PROYECTO 1
1.1.-INTRODUCCION.. 1
1.2.-JUSTIFICACION DE LA EMPRESA. 3
1.3.-DESCRIPCION DE LA EMPRESA 3
1.3.1.-Tipo De Empresa.. 3
1.3.2.-Ubicacin De La Empresa... 4
1.3.3.-Tamao De La Empresa.. 4
1.4.-MISION DE LA EMPRESA. 5
1.5.-VISION DE LA EMPRESA.. 5
1.6.-OBJETIVOS DE LA EMPRESA. 5
1.6.1.- Corto Plazo (1 AO) 5
1.6.2.-Mediano Plazo (2 AOS).... 6
1.6.3.-Largo Plazo (3 AOS).. 6
1.7.-VENTAJAS COMPETITIVAS. 6
1.7.1.- Ventajas Competitivas. 6
1.7.2.-Distingos Competitivos. 7
1.7.- ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR 7
1.8.-PRODUCTOS DE LA EMPRESA.. 9
1.8.1.- lnea varones.9
1.8.2.- lnea mujeres.9
1.9.- CALIFICACIONES PARA ENTRAR EN EL AREA 10
Capitulo II: AREA DE MERCADO.. 11
2.1.- OBJETIVOS DEL AREA DE MERCADOTECNIA.. 11
2.1.1.- Corto Plazo (1 AO) 12
2.1.2.- Mediano Plazo (2 AOS) 12
2.1.3.- Largo Plazo (3 AOS). 12
2.2.-INVESTIGACION DE MERCADO.........13
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UMSS
4.4.6.2.-Preseco De La Induccin114
4.5.- DESARROLLO DEL PERSONAL...116
4.5.1.- Capacitacin...116
4.5.2.- Adiestramiento: (adquiere destrezas).117
4.5.3.- Formacin117
4.6.- ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS117
4.7.-EVALUACION DEL DESMPEO.121
4.7.1.-Responsable Por La Evaluacin Del Desempeo..121
4.7.2.-Mtodos De Evaluacin.122
4.7.3.- Factores Susceptibles De Evaluacin....124
4.8.- RELACIONES DE TRABAJO..125
4.8.1.- Motivacin126
4.8.2.- Comunicacin..126
4.9.-MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN..127
4.9.1.-El numero de socios que desean iniciar el negocio127
4.9.2.-La cuanta del capital social (aportaciones por socio)127
4.9.3.-Las responsabilidades que se adquieren frente a terceros...127
4.9.4.- Los gastos de constitucin de la empresa...127
4.9.5.-Los tramites a realizar para implantar legalmente...127
CAPITULO V: AREA FINANCIERA.129
5.1.- OBJETIVOS DEL EREA FINANCIERA...129
5.1.1.- Objetivo A Corto Plazo....129
5.1.2.- Objetivo A Mediano Plazo...129
5.1.3.- Objetivo A Largo Plazo....130
5.2.- SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA...130
5.2.1.- Contabilidad De La Empresa..130
5.2.2.- Catalogo De Cuentas (plan de cuentas)131
5.2.3.- Software A Utilizar.136
5.3.- PLAN DE INVERSION.136
5.3.1.- Inversin Fija..136
5.3.2.- Inversin Diferida...137
5.3.3.- Capital de Trabajo.138
5.3.4.-Estructura De Inversiones.....139
5.4.-Estructura De Financiamiento..140
5.5.- CREDITO (Prstamo Bancario)..140
5.5.1.- Condiciones De Crdito.140
5.5.2.- Amortizacin De La Duda..141
5.6.- PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA...141
5.7.- EVALUACION DEL PROYECTO ...144
5.7.1.- Valor Actual Neto (VAN)144
5.7.2.- Anlisis De Beneficio Costo..145
5.7.3.- Periodo De Recuperacin..145
5.7.4.- Taza Interna De Retorno (TIR).145
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CONCLUCIONES147
RECOMENDACIONES..148
BIBLIOGRAFIA....149
INDICE DE CUADROS
CONTENIDO
Pagina
Capitulo I
NATURALEZA DEL PROYECTO
Cuadro N 1.1 Numero De Empresas En El Mismo Rubro 9
Capitulo II
AREA DE MERCADO
Cuadro N.-2.1 Clculo De La Demanda Aparente Del Mercado.. 15
Cuadro N 2.2 Proyeccin De La Demanda16
Cuadro N 2.3 Caractersticas De La Competencia 17
Cuadro N.-2.4 Personas Que Acostumbran Vestir Con Ropa Elaborada En Material
Jeans... 20
Cuadro N.-2.5 Lugar De Compra De Pantalones Jeans... 21
Cuadro N.-2.6 Razones Por La Cual Acude Al Lugar De Compra.. 22
Cuadro N.-2.7 Frecuencia De Compra. 23
Cuadro N.-2.8 Tallas Utilizada Por La Poblacin Masculina 24
Cuadro N.-2.9 Modelos Ms Usados Por La Poblacin Masculina. 25
Cuadro N.-2.10 Precios De Compra En La Poblacin Masculina 26
Cuadro N.-2.11 Preferencia De Colores En La Poblacin Masculina. 27
Cuadro N.-2.12 Conocimiento De Marcas Nacionales.. 28
Cuadro N.-2.13 Preferencia De Marcas Nacionales En La Poblacin Masculina..29
Cuadro N.-2.14 Conocimiento De Marcas Extranjeras.. 30
Cuadro N.-2.15 Preferencia De Marcas Extranjeras En La Poblacin Masculina..31
Cuadro N.-2.16 Tallas Ms Usadas En La Poblacin Masculina. 32
Cuadro N.-2.17 Preferencia De Modelos En La Poblacin Masculina 33
Cuadro N.-2.18 Precios De Compra En La Poblacin Femenina 34
Cuadro N.-2.19 Preferencia De Colores En La Poblacin Femenina..35
Cuadro N.-2.20 Conocimiento De Marcas Nacionales.. 36
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UMSS
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UMSS
NDICE DE GRAFICOS
Capitulo I
NATURALEZA DEL PROYECTO
Grafico. 1.1 Empresa De Confeccin Respecto Al Tamao. 8
Capitulo II
AREA DE MERCADO
Grafico. N.-2.1 Tamao Del Mercado... 13
Grafico. N.-2.2 Frecuencia De Compra........ 15
Grafico. N.-2.3 Estratificacin De Mercado.. 19
Grafico N.-2.4 Personas Que Acostumbran Vestir Con Ropa Elaborada En Material
Jeans.. 20
Grafico N.-2.5 Lugar De Compra De Pantalones Jeans... 21
Grafico N.-2.6 Razones Por La Cual Acude Al Lugar De Compra..... 22
Grafico N.-2.7 Frecuencia De Compra.... 23
Grafico N.-2.8 Tallas Utilizada Por La Poblacin Masculina.... 24
Grafico N.-2.9 Modelos Ms Usados Por La Poblacin Masculina..... 25
Grafico N.-2.10 Precios De Compra En La Poblacin Masculina... 26
Grafico N.-2.11 Preferencia De Colores En La Poblacin Masculina.... 27
Grafico N.-2.12 Conocimiento De Marcas Nacionales..... 28
Grafico N.-2.13 Preferencia De Marcas Nacionales. 29
Grafico N.-2.14 Conocimiento De Marcas Extranjeras.... 30
Grafico N.-2.15 Preferencia De Marcas Extranjeras. 31
Cuadro N.-2.16 Tallas Ms Usadas En La Poblacin Masculina.... 32
Grafico N.-2.17 Preferencia De Modelos En La Poblacin Masculina... 33
Grafico N.-2.18 Precios De Compra En La Poblacin Femenina... 34
Grafico N.-2.19 Preferencia De Colores En La Poblacin Femenina. 35
Grafico N.-2.20 Conocimiento De Marcas Nacionales..... 36
Grafico N.-2.21 Preferencia De Marcas Nacionales.. 37
Grafico N.-2.22 Conocimiento De Marcas Extranjeras..... 38
Grafico N.-2.23 Preferencia De Marcas Extranjeras. 39
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UMSS
12
UMSS
INDICE DE ANEXOS
CONTENIDO
Pagina
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RESUMEN EJECUTIVO
La empresa de confecciones Quevis jeans ser una micro-empresa
perteneciente al rubro textil que producir prendas de vestir (jeans) para ambos
sexos, estar ubicada en la zona Sud Pucara grande, la empresa se crea con el
objetivo de satisfacer la exigencia de parte del consumidor hacia el mercado
sobre la calidad, confeccin, color y la innovacin de modelos, los cuales se
convierten en las caractersticas exigidas en un pantaln jeans, el mercado
objetivo son todas aquellas personas mayores de los 15 aos y menores de los 50
aos entre varones y mujeres del estrato A y B donde se tiene un total de 252.153
personas (mercado potencial), nuestra empresa confeccionara pantalones jeans
en los modelos: clsico normal, clsico tubo, y clsico bota ancha en varones y los
modelos: clsico normal, cadera, y semi-cadera en mujeres, y se confeccionaran
en las tallas 36, 38, 40, 42, 44, y 46.
La misin de la empresa de confecciones Quevis jeans es el de Mejorar y
superar los pantalones jeans ya existentes en el mercado, proporcionando al
cliente un producto de alta calidad y acorde con la moda, de esta manera
satisfacer sus gustos, expectativas y preferencias del consumidor en la ciudad de
Cochabamba, para cumplir dicho objetivo utilizaremos maquinaria acorde con el
rubro, y de fcil manejo para los empleados que son el alma de la empresa, as
mismo queremos lograr un equilibrio en lo referente a la industria.
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UMSS
15
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UMSS
DEPARTAMENTO DE
COMERCIALIZACION
ADMINISTRACION
Y FINANZAS
ALMACEN DE
MATERIALES
CORTE Y DISEO
OPERARIOS Y/O
CONFECCIONISTA
S
ETIQUETADO Y
EMPAQUE
ALMACEN DE
PROD. TERM.
DISTRIBUIDOR
CONTABILIDAD
VENDEDORES
LIMPIEZA
18
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19
CONCEPTO
31.513
7.959
3.546
80.640
53.280
13.320
39.960
UMSS
31.513
7.959
3.546
90.000
220.583
55.146
165.437
31.513
7.959
3.546
70.854
425.537
106.384
319.152
FUENTES
Aporte propio
Crdito bancario
Utilidades netas
Depreciacin de activos fijos
Amortizacin de gastos de organizacin
Amortizacin de gastos de instalacin
Valor residual maquinaria y equipo
Valor residual terreno
Capital de trabajo
TOTAL FUENTES
USOS
Inversin fija
Inversin diferida
Capital de trabajo
Amortizacin de capital
Reinversiones
TOTAL USOS
SUPERVIT/DFICIT
Fuente: Elaboracin propia
31.513
7.959
3.546
29.696
548.536
137.134
411.402
31.513
0
0
609.499
152.375
457.124
ao 3
ao 4
ao 5
457.124
31.513
0
0
53.190
28.980
270.419
841.226
409.380
241.500
650.880
39.960
31.513
7.959
3.546
165.437
31.513
7.959
3.546
319.152
31.513
7.959
3.546
411.402
31.513
7.959
3.546
82.978
208.455
362.170
454.419
39.055
50.756
65.963
39.055
169.399
50.756
311.414
65.963
388.457
334.443
46.019
270.419
650.880
0
82.978
85.725
10.208
95.933
745.293
VAN (valor actual neto) de Bs. 379531 lo cual significa que al margen de
recuperar el capital de inversin se gana el monto mencionado.
TIR (tasa interna de retorno) del 30% lo cual significa que nuestro
proyecto rinde a este porcentaje.
20
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21
UMSS
22
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23
UMSS
24
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25
UMSS
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1.7.2.-Distingos Competitivos:
En los empaquetados de los artculos estar impreso la direccin y
telfonos de la empresa.
En los etiquetas llevara informacin sobre las caractersticas del producto.
El empaque ser de plstico para dar una buena presentacin del producto.
1.7.- ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR:
La actividad industrial de nuestro departamento se ha visto en una posicin
de estancamiento, debido a la crisis social, econmica y poltico que enfrenta
nuestro pas; adems de que existe un abandono de parte de los gobiernos de
turno al sector micro-productivo de nuestro pas; es en este sentido de que las
micro, pequeas industrias (MYPES) operan limitadamente en sus actividades.
A pesar de las dificultades que enfrenta, este sector de confecciones tiene un
potencial productivo excepcional, considerando que actualmente existen 160
empresas entre (pequeas, medianas y grandes empresas) productoras de jeans
en Cochabamba y se tiene una capacidad de produccin aproximada de 712.500
unidades mensuales segn fuentes de CADECO; de este nivel de produccin el
52% tiene como objetivo el mercado local, y el 48% restante abarca con el
mercado nacional y extranjero. Respecto al tipo de produccin, un gran porcentaje
tiene producciones variadas como la confeccin de pantalones chamarras,
camisas, todos en tela denim (jeans) el 48% mencionado destina su produccin a
mercados de vital importancia tales como Estados Unidos, Argentina, Chile, Per,
27
UMSS
Brasil; pases en los cuales se tiene aceptacin y aprecio del producto Boliviano
made in Bolivia y un gran porcentaje de estas empresas estn ubicadas en la
zona Sud de la provincia de cercado (Huarakasa y Villa Pagador).
la
demanda
de
grandes
volmenes
provenientes
de
otros
28
UMSS
Fuente: CADEPIA
29
UMSS
30
UMSS
AREA DE MERCADO
El rea de mercadotecnia es un rea importante ya que hoy en da la mayor
parte de los pases sin importar su etapa de desarrollo econmico o sus distintas
ideologas, reconocen la importancia del marketing en todo tipo de organizacin
y/o empresa.2
Las actividades que implica el marketing contribuye en forma directa e
indirecta a la venta de los productos de la empresa; la disciplina del marketing
combina muchas actividades tales como: la investigacin de mercados, decisiones
sobre el producto y el precio, distribucin, promocin, venta, pos-venta los cuales
son conocidos como las funciones bsicas del marketing.
Cabe sealar que el xito del marketing requiere del buen manejo de las
funciones anteriormente mencionadas a travs de la planeacin, organizacin,
direccin y control de todo lo concerniente al rea de mercadotecnia.
El rea de marketing en nuestra empresa se encargar del proceso de
planear las actividades de la empresa con relacin al precio, la promocin,
distribucin y la venta de los productos que ofreceremos, as como la definicin del
2
31
UMSS
producto con base en los gustos y preferencias del consumidor, de tal forma que
nos permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga las
necesidades de los clientes y de la propia organizacin.
32
UMSS
2.2.-INVESTIGACION DE MERCADO:
2.2.1 Tamao Del Mercado:
El mercado de pantalones jeans presenta un amplio crecimiento en la demanda
que est conformada por adolescentes, jvenes y adultos, quienes califican el
pantaln jeans como una prenda ideal para vestirla en diferentes ocasiones, es
por eso que se considera como una de las prendas ms verstiles en estos
grupos.
Los clientes a los cuales se pretende llegar son personas de nivel
socioeconmico medio y alto, todas aquellas personas que habitan en la zona
urbana de la provincia de Cercado del departamento de Cochabamba, del grupo
mencionado se pretende satisfacer la demanda de hombres y mujeres, cuyas
edades sean mayores de los 15 aos y menores de los 50 aos (ver cuadro n.2.3) se tiene 252.153 habitantes entre mujeres y varones con disponibilidad de
compra, lo que se convierte en el mercado potencial de la empresa.
Grafico. N.-2.1
33
UMSS
34
UMSS
35
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Cuadro n.-2.1
Frecuencia
Poblacin Porcentaje Sub-total de compra Total
252.153
5%
12.608
12
151.292
252.153
40%
100.861
4
403.445
252.153
38%
93.297
2
186.593
252.153
17%
45.388
1
45.388
100%
252.153
Demanda aparente anual
786.717
Fuente: elaboracin propia
36
UMSS
Precio
unitario
60-75
Descuento
Farias Jeans
(mujeres)
Guivers
jeans
(varones)
Simars
jeans
(varones)
H&L jeans
(mujeres)
Publicidad
Canales de distribucin
3% al por
mayor
Tipo de
crdito
Durante
30 das
ninguno
60-75
2% al por
mayor
Durante
90 das
En la TV
En Internet
60-80
2% al por
mayor
Durante
60 das
Regalo de
llaveros
60-75
2% al por
mayor
Durante
30 das
ninguno
Local: M. La paz
Nacional: La paz-Oruro Potos
Local: M. La paz
Nacional: La paz Potos
Santa cruz
Local: M. La paz
Nacional: Lapaz- PotosOruro- Sucre
Local: M. La paz
Nacional: La paz- Potos Tarija
2.3.-ESTUDIO DE MERCADO:
El objetivo del estudio de mercado es principalmente el de conocer de forma
directa la opinin del cliente en cuanto a la introduccin de un nuevo producto,
saber si estara dispuesto a comprar o no los pantalones jeans producidos por
nuestra empresa; dicho objetivo se obtendr a travs de la recopilacin, registro y
el anlisis de los datos o resultados obtenidos a travs de la encuesta.
2.3.1.- Objetivo Del Estudio De Mercado:
37
UMSS
Determinacin de la muestra
2 N*P*Q
n=
e2 (N-1)+ 2P*Q
n
38
UMSS
las
siguientes
bases
de
segmentacin:
geogrfica,
demogrfica,
4
5
39
UMSS
Muestra
384
Mujeres 52 %
200
Estrato A 20%
40
Varones 48 %
184
Estrato B 80%
160
15-20 25%
10
Estrato A 20%
37
15-20 25%
40
Estrato B 80%
147
15-20 25%
21-25 935%
13
21-25 35%
14
21-25 35%
56
26-30 25%
10
26-30 25%
40
31adel. 15%
6
26-30 13
25%
9
31adel. 15%
24
31 del. 15%
6
15-20 25%
37
21-25 35%
51
26-30 25%
37
31 adel. 5%
22
40
UMSS
Frecuencia
384
0
384
Porcentaje
100%
0%
100%
Grafico n.-2.5
41
UMSS
Frecuencia
178
114
42
105
48
73
24
584
Porcentaje
30%
20%
7%
18%
8%
13%
4%
100%
Grafico n.-2.6
42
UMSS
Frecuencia
44
147
129
64
384
Porcentaje
5%
40%
38%
17%
100%
Grafico n.-2.7
43
UMSS
Del total de la muestra, el 40% compra sus pantalones jeans cada tres meses, el
38% compra sus pantalones jeans cada seis meses, el 17% compra sus
pantalones jeans cada ao y el 5% compra sus pantalones jeans cada mes.
Frecuencia
3
43
77
43
18
8
192
Porcentaje
2%
22%
40%
22%
9%
4%
100%
Grafico n.-2.8
44
UMSS
Frecuencia
103
31
33
14
11
192
Porcentaje
54%
16%
17%
7%
6%
50
Grafico n.-2.9
45
UMSS
Frecuencia
71
77
9
14
2
19
192
Porcentaje
37%
40%
5%
7%
1%
10%
100%
Grafico n.-2.10
46
UMSS
Del total de la poblacin masculina el 40% adquiere sus pantalones jeans aun
precio de Bs. 71-90, el 37% adquiere a un precio de Bs. 51-70, el 10% adquiere a
un precio de Bs. 150 para adelante, el 7% lo adquiere a un precio de Bs. 111- 130,
el 5% adquiere a u precio de Bs. 91-110 y el 1% lo adquiere a un precio de Bs.
131-150.
8.- Cules son los colores de su preferencia?
Cuadro n.-2.11
Colores
Frecuencia Porcentaje
Azul marino
156
37%
Celeste
50
12%
Negro
129
31%
Plomo
24
6%
Marfil
15
4%
Otros
40
10%
Total
414
100%
Otros (caf, blanco, verde, azul jaspeado)
Fuente: Elaboracin propia
Grafico n.-2.11
47
UMSS
Frecuencia
29
10
14
7
31
125
216
Porcentaje
13%
5%
6%
3%
14%
58%
100%
Grafico n.-2.12
48
UMSS
Frecuencia Porcentaje
17
9%
4
2%
8
4%
5
3%
13
7%
145
76%
192
100%
49
UMSS
Grafico n.-2.13
Frecuencia
71
57
32
16
15
18
30
58
297
Porcentaje
24%
19%
11%
5%
5%
6%
10%
20%
100%
50
UMSS
Grafico.-2.14
Frecuencia
30
19
17
7
9
5
13
92
192
Porcentaje
16%
10%
9%
4%
5%
3%
7%
48%
100%
51
UMSS
Grafico n.-2.15
Frecuencia
20
80
66
18
6
2
192
porcentaje
10%
42%
34%
9%
3%
1%
100%
52
UMSS
Grafico n.-2.16
Frecuencia
57
94
24
3
14
192
Porcentaje
30%
49%
13%
2%
7%
100%
Grafico n.-2.17
53
UMSS
El 48% de la poblacin femenina prefiere pantalones jeans del modelo semi.cadera, el 30% prefiere pantalones jeans de cadera, el 13% prefiere pantalones
jeans clsico normal, el 7% y el 2% prefiere pantalones jeans bota campana o
bota ancha y levanta cola respectivamente.
15.- A que precio lo compra?
Cuadro n.-2.18
Rango de precios
50-70
71-90
91-110
111-130
131-150
151 adelante
Total
Frecuencia
84
59
15
14
12
8
192
Porcentaje
44%
31%
8%
7%
6%
4%
100%
Grafico n.-2.18
54
UMSS
Frecuencia
153
76
138
54
60
481
porcentaje
32%
16%
29%
11%
12%
100%
Grafico n.-2.19
55
UMSS
Frecuencias
27
24
15
49
15
27
24
63
56
300
Porcentaje
9%
8%
5%
16%
5%
9%
8%
21%
19%
100%
Grafico n.-2.20
56
UMSS
Frecuencias
13
19
12
9
12
48
79
192
Porcentaje
7%
10%
6%
5%
6%
25%
41%
100%
Grafico n.-2.21
57
UMSS
Frecuencia
9
9
8
10
7
149
192
Porcentaje
5%
5%
4%
5%
4%
78%
100%
Grafico n.-2.22
58
UMSS
Frecuencia
6
5
4
3
7
167
192
Porcentaje
3%
3%
2%
2%
4%
87%
100%
Grafico n.-2.23
59
UMSS
Frecuencia
21
3
12
89
148
273
Porcentaje
8%
1%
4%
33%
54%
100%
Grafico n.-2.24
60
UMSS
Del 100% de los encuestados, el 54% conoci su marca de preferencia por medio
de visita al mercado, el 33% conoci su marca de preferencia por medio de los
amigos, el 8% conoci su marca de preferencia por medio de la televisin, el 4%
conoci su marca de preferencia por medio de revistas y el 1% conoci su marca
de preferencia por medio de la radio.
22.- Usted busca su marca hasta encontrar o elige otra marca?
Cuadro n.-2.25
Opciones
Busco hasta encontrar
Elige otra marca
Total
Frecuencia
147
126
273
Porcentaje
54%
46%
100%
Grafico n.-2.25
61
UMSS
Grafico n.-2.26
62
UMSS
Del 100% del encuestado el 68% respondieron que prefiere pantaln jeans
nacional con marca propia, el 27% prefiere pantalones jeans de procedencia
extranjera, y el 5% prefiere pantalones jeans nacional con marca pirata.
24.- Cuales son los factores que influyen en su decisin de compra?
Cuadro n.-2.27
Opciones
Color
Marca
Modelo
Tipo de material (tela)
Calidad de costura
Precio
Durabilidad
Comodidad
Total
Frecuencia
110
56
238
111
62
69
52
118
816
Porcentaje
13%
7%
29%
14%
8%
8%
6%
14%
100%
Grafico n.-2.27
63
UMSS
Cuando se les pregunto sobre los factores que influyen en su decisin de compra
se obtuvo los siguientes resultados:
fija ms en el modelo
fija ms en la comodidad
fija ms en el color
fija ms en el precio
fija ms en la marca
fija ms en la durabilidad
25.- Usted compra una marca extranjera aun sabiendo que el jeans es
falsificada?
Cuadro n.-2.28
Opciones
Si
No
Total
Frecuencia
162
222
384
Porcentaje
42%
58%
100%
Grafico n.-2.28
64
UMSS
Frecuencias Porcentaje
23
30%
25
32%
25
4
77
32%
5%
100%
Grafico n.-2.29
65
UMSS
Frecuencia
26
115
59
15
15
230
Porcentaje
11%
50%
26%
7%
7%
100%
Grafico n.-2.30
66
UMSS
Frecuencia
43
234
96
10
1
384
Porcentaje
11%
61%
25%
3%
0%
100%
Grafico n.-2.31
67
UMSS
Cuando se les pidi que calificaran la calidad de los jeans nacionales; el 61%
califico de buena la calidad de los jeans nacionales, el 25% califico de regular, el
11% califico de muy buena, el 3% califico de mala, y el 0% de muy mala.
28.- Califique el precio de los jeans nacionales?
Cuadro n.-2.32
Opciones
Precio Muy caro
Precio caro
Precio Regular
Precio Barato
Precio Muy
Barato
Total
Frecuencia
24
213
134
11
Porcentaje
6%
55%
35%
3%
2
384
1%
100%
Grafico n.-2.32
El 55% de los encuestados califica el precio de los jeans nacionales que tiene un
precio poco elevado, el 35% califica un precio regular, el 6% califica un precio muy
68
UMSS
Frecuencia
32
166
170
16
0
384
Porcentaje
8%
43%
44%
4%
0%
100%
Grafico n.-2.33
El 45% de la poblacin menciona que los modelos de los jeans nacionales son
regulares, el 43% menciona que los modelos de los jeans nacionales son buenos,
el 8% menciona que los modelos son muy buenos, el 4% menciona que los
modelos son malos.
69
UMSS
Frecuencia Porcentaje
23
6%
144
38%
171
45%
44
11%
2
1%
384
100%
Grafico n.-2.34
El 44% califica que los jeans nacionales son regularmente durables, el 38%
califica que duran bien, el 11% dice que son poco duraderos, el 6% menciona que
duran muy bien y el 1 % menciona que son nada duraderos.
31.- Califique la comodidad de los jeans nacionales?
Cuadro n.-2.35
70
Opciones
Muy cmodos
Cmodos
Regulares
Poco cmodos
Incmodos
Total
Frecuencia
26
183
148
25
2
384
UMSS
Porcentaje
7%
48%
39%
7%
1%
100%
Grafico n.-2.35
71
Opciones
Materiales muy buenos
Materiales buenos
Materiales regulares
Materiales malos
Materiales muy malos
Total
UMSS
Frecuencia Porcentaje
24
6%
121
32%
198
52%
36
9%
5
1%
384
100%
Grafico n.-2.36
Frecuencia Porcentaje
32
8%
113
29%
207
54%
72
Mal confeccionados
Muy mal confeccionados
Total
UMSS
26
6
384
7%
2%
100%
Grafico n.-2.37
Frecuencia
379
5
384
Porcentaje
99%
1%
100%
73
UMSS
Grafico n.-2.38
Frecuencia
176
113
51
39
379
Porcentaje
46%
30%
13%
10%
100%
74
UMSS
Grafico n.-2.39
Del 99% que respondi que si estara dispuesto a comprar, justificando que hay
que incentivar lo nuestro, y consumir lo nuestro.
36.- No Porque?
Cuadro n.-2.40
Opciones
Mala calidad
No me gusta los modelos y colores
Son imitaciones
Total
Frecuencia
2
1
2
5
Porcentaje
40%
20%
40%
100%
Grafico n.-2.40
Del 1% respondi que no comprara nuestro producto, por que atribuyen que son
75
UMSS
Frecuencia
123
38
216
242
175
82
876
Porcentaje
14%
4%
25%
28%
20%
9%
100%
Grafico n.-2.41
76
UMSS
Cuadro n.-2.42
Opciones
Mercado (cancha- la paz)
Galeras
Tiendas
Boutiques
otros especificar
Total
Frecuencia
202
101
65
6
5
379
Porcentaje
53%
27%
17%
2%
1%
100%
Grafico n.-2.42
(cancha y la paz)
77
UMSS
Cuadro n.-2.43
Opciones
Premios
Descuento
Promocin
Regalos
otros
Total
Frecuencia
35
195
85
61
3
379
Porcentaje
9%
51%
22%
16%
1%
100%
Grafico n.-2.43
40.- En su concepto cual de las siguientes marcas preferira usted para este
nuevo producto?
78
UMSS
Cuadro n.-2.44
Opciones
B&H jeans
Texano
Quevis jeans
Gelvis
Bequer
otra sugerencia
Total
Frecuencia
92
53
161
24
20
29
379
Porcentaje
24%
14%
43%
6%
5%
8%
100%
Grafico n.-2.44
79
UMSS
Cuadro n.-2.45
Opciones
Radio
Televisin
Peridico
revistas especializadas
Internet
Total
Frecuencia Porcentaje
93
17%
286
52%
73
13%
54
10%
44
8%
550
100%
Grafico n.-2.45Z
80
Opciones
Nirvana
Silvania
Potencia dinmica
Ocano
FIDES
Cultura
Mundial
Panamericana
Ritmo
Centro
Total
Frecuencia
10
10
9
18
8
3
19
4
14
12
107
UMSS
Porcentaje
9%
9%
8%
17%
7%
3%
18%
4%
13%
11%
100%
Grafico n.-2.46
81
Opciones
maana
medio da
tarde
noche
Total
Frecuencia
38
10
29
16
93
UMSS
Porcentaje
41%
11%
31%
17%
100%
Grafico n.-2.47
El 41% de los encuestados prefiere escuchar la radio por las maanas, el 31% lo
prefiere por las tardes, el 17% por las noches y el 11% prefieren escuchar la radio
al medio da.
Frecuencia
150
Porcentaje
39%
82
Canal 5
28
Canal 9
34
canal 13
135
otros
38
Total
385
otros canales(2,7,11,21,48 y 51 )
UMSS
7%
9%
35%
10%
100%
Grafico n.-2.48
Los medios televisivos con mayor audiencia de televidentes son como sigue:
otros canales (2, 7, 11, 21,48 y 51) tiene una preferencia del 10%.
Frecuencia
32
Porcentaje
11%
83
Medio da
Tarde
Noche
Total
UMSS
33
90
130
285
12%
32%
46%
100%
Grafico n.-2.49
46.-peridico ms ledo.
Cuadro n.-2.50
opciones
Los Tiempos
Opinin
Gente
otros
total
frecuencia
43
20
9
12
84
porcentaje
51%
24%
11%
14%
100%
84
UMSS
Grafico n.-2.50
Frecuencia
1
0
2
2
2
Porcentaje
1%
0%
3%
3%
3%
85
Sbado
Domingo
Todos los das
Total
UMSS
3
41
21
72
4%
57%
29%
100%
Grafico n.-2.51
El 57% de los encuestados respondieron que prefieren leer el peridico los Daz
domingos, el 29% todos los das y el restante 14% los otros das.
Frecuencia
7
4
12
1
5
26
55
Porcentaje
13%
7%
22%
2%
9%
47%
100%
86
UMSS
Grafico n.-2.52
87
UMSS
celeste y el negro en varones, y en las mujeres son los colores azul marino,
celeste, negro y el blanco, el precio de compra oscila de 50 a 90 Bs. en ambos
sexos, y las caractersticas exigidas por los encuestados son
que se utilice
88
UMSS
Productor
(QueviS jeans)
Detalle
(C)
Consumidor final
Minorista
(B)
Mayorista
(A)
Galeras,
tiendas
shoping, boutiques
Minoristas
Mercados
(Interior del pas)
Consumidor final
Consumidor final
89
UMSS
90
UMSS
Detalle
Spot televisivo
Spot televisivo
Jingle de radio
Jingle de radio
Total
Valor
mes
(Bs.)
Valor total
(Bs.)
2.898
8.694
2.753
8.259
1.450
4.349
1.208
3.623
8.308
24.924
91
UMSS
2.5.3.- MARCAS:
La marca es un nombre o termino simblico o diseo que sirve para
identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y para
diferenciarlos de las marcas de los competidores y en sentido estricto es la parte
de la etiqueta que aparece como smbolo, diseo, color o letras distintivas. 8
2.5.3.1.- objetivos de la marca:
8
9
92
UMSS
QUEVIS JEANS nombre que tiene muy buena aceptacin en la poblacin (ver
cuadro n.- 2.44)
2.5.4.- ETIQUETA:
10
93
UMSS
11
94
UMSS
MARGEN O
PORCIENTO
DE
UTILIDAD
(13.70)
20%
Costo de
transformacin
Fuente: Elaboracin propia
Donde:
El costo total. El costo total representa en trminos generales, toda la
inversin necesaria para producir y vender un articulo, este costo se puede
dividir entre: costo de produccin, costo administrativo, costo de
comercializacion, costo financiero y otros costos
El costo de produccin. Representa todas las operaciones realizadas
desde la adquisicin de la materia prima, su control hasta la transformacin
de la misma en producto terminado, y dentro del costo de produccin existe
las siguientes subdivisiones:
a) El costo primo y/o costo directo. Es la suma de los elementos directos
del costo, es decir la materia prima directa y la mano de obra directa.
95
UMSS
costo
de
distribucin.
Esta
integrado
por
las
operaciones
costos
de
comercializacion,
financieros
(sueldos
14
96
UMSS
a esto se suma la mano de obra directa y los servicios de prelavado del pantaln
jeans.
El costo variable por unidad de producto terminado es de 49.80 Bs. (Ver cuadro
n.-2.55)
2.6.2.- COSTOS FIJOS:
Son aquellos costos recurrentes en cuanto a su valor y tiempo, es decir
que se realizan peridicamente, sea cual fuere el volumen de produccin y que
estn integrados por: los salarios del plantel administrativo ms los beneficios
sociales (ver cuadro n.-4.23), servicios bsicos (energa elctrica, agua, telfono)
(ver cuadro n.-5.6), inversin en publicidad (ver cuadro n.-2.53), y promocin (ver
cuadro n.- 2.54), intereses (ver cuadro n.-5.11), las depreciaciones (ver cuadro n.5.3), alquiler del local (ver cuadro n.-5.7) todos estos costos suman Bs.
39.869/mes
2.6.3.- Precios De Los Productos:
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o por un
servicio, o la suma de todos los valores que los consumidores intercambian por el
beneficio de poseer o utilizar e producto o servicio; Con la obtencin del costo total
de produccin se determina el precio de los pantalones jeans al cual se adiciona
un margen de utilidad del 20% sobre el costo total.
Lnea varones:
Cuadro n.-2.56
Detalle
Clsico normal
Clsico tubo
Clsico bota ancha (campana)
Cdigo
V-001
V-002
V-003
precio
70
72
70
97
UMSS
Lnea mujeres:
Cuadro n.-2.57
Detalle
Clsico normal
Cadera
Semi-cadera
Cdigo
M-001
M-002
M-003
precio
68
70
70
Peq.
CF
39.869
39.869
PEI
CF
39869
138160
CUV
49.80
Bs.
1
1
P
70
Donde:
Peq: Punto de Equilibrio en Cantidades
PEI: Punto de Equilibrio en Importes
CF: Costo Fijo
Pv : Precio venta
CVU: Costo Variable Unitario
98
UMSS
15
99
UMSS
AREA DE PRODUCCION
La funcin de produccin al igual que el de ventas es parte vital en la
existencia de nuestra empresa y se puede conceptualizar en pocas palabras como
la transformacin de las materias primas en artculos que desea la sociedad
100
UMSS
101
UMSS
los
recursos
empleados
para
su
fabricacin.
102
UMSS
manera poder llevar nuestros productos a los pases vecinos de: Chile, Per,
Argentina, Brasil y otros en los cuales tenga aceptacin nuestro producto.
3.2.- ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIO:
Son todos aquellos componentes que son parte en la fabricacin de un
pantaln jeans, tales como: el tipo de material utilizado, accesorios y tipo de
maquinaria utilizado para la confeccin de un pantaln jeans.
El pantaln jeans que producir la empresa de confecciones Quevis jeans,
sern confeccionados con tela lona Denim de 14 onzas para varones y tela licrado
de 11onzas para mujeres, se confeccionara con tres clases de hilos de 20/2, 20/3,
40/2 y hilo seda para el surjeteado de los bordes, botones metlicos, donde llevara
la marca de la empresa, cierres metlicos, etiquetas de cuero, etiquetas de pretina
y de industria, remachillos, nmeros de talla, bolsillos de distintos modelos y el
lavado y/o teido de la prenda sern de distintos colores tales como el azul
marino, celeste, negro, blanco
y otros
103
UMSS
3.3.1,-Tipo De Produccin:
El tipo de produccin que se realizara en la empresa de confecciones Quevis
jeans ser de produccin en cadena, donde en el proceso de confeccin
intervienen todas las maquinarias y operarios que se aran cargo del armado de los
pantalones jeans; se escogi este tipo de produccin con el objetivo de
estandardizar la calidad del producto ya que cuando se produce a destajo o
unidad de prenda terminada se enfrenta con el problema de la obtencin de
productos de diferentes calidades.
3.3.2.- Proceso De Produccin:
El proceso de produccin que se muestra en la grafico n.-3.1 se divide en 4 etapas
que se detallan a continuacin:
1.- Etapa: diseo y corte de las prendas
En esta etapa se inicia con el tendido de la tela en funcin a la cantidad
deseada, seguidamente la persona encargada de corte deber trazar los moldes
es decir el diseo respectivo de acuerdo a las especificaciones del producto (el
modelo y las tallas requeridas), finalmente con la maquina de cortar se procede al
cortado de las partes o piezas para luego almacenar en los estantes respectivos.
Para realizar esta actividad ser necesario una mesa de corte de (3 Mts. * 2
Mts.) y entre otras herramientas se debe contar con un juego de reglas, tizas,
tijeras, y unas barras metlicas o sobre pesos para el pisado de la tela; esta
actividad deber ser realizado por un cortador y un ayudante.
2.- Etapa: confeccin o armado de las partes
104
UMSS
105
UMSS
Una vez terminada la segunda etapa, los pantalones jeans debern ser
enviados a lavandera para proceder con el prelavado y teido de las prendas,
esta actividad se desarrollara fuera de nuestras instalaciones debido a que se
terserizar dicha actividad.
4.- Etapa: empaquetado de las prendas
Una vez que ya se tenga las prendas prelavadas se procede con revisin final
del producto para asegurar de que el producto no tenga ningn defecto, adems
de que se debern costurar las etiquetas de cuero, posteriormente se procede con
el colocado de las etiquetas de industria y las respectivos tallas para luego ser
embolsados y empaquetados y finalmente enviar a almacn de productos
terminados para que estas sean almacenadas para luego proceder con la
distribucin a los puntos de venta.
3.4.- DIAGRAMA DEL FLUJO DE PROCESO:
El diagrama de bloque que se muestra en la Grafico n.-3.1 se detalla el
proceso de confeccin de un pantaln jeans y en el cuadro n.-3.1 se muestra la
participacin de cada una de las unidades en el proceso de produccin.
Grafico N.-3.1
DIAGRAMA DE BLOQUES DEL PROCESO DE CONFECCION DE PANTALONES JEANS
106
UMSS
CONFECCION O ARMADO DE
LA PARTE TRASERA
Unin de lados
(Izquierdo y derecho)
UNION DE LAS PARTES
(delantero y trasero)
Sobrecargado de las costuras
laterales
Cuadro N.-3.1
107
UMSS
Inicio
Traslado de materiales
Doblado de la tela
Trazado
(diseo)
de
los
moldes
A
A
de
108
UMSS
Control de calidad
UNION DE LAS PARTES
(delantero y trasero)
Sobrecargado
de
costuras laterales
las
Unin de la parte de la
entrepierna
Colocado de la pretina mas
los pasadores
Costura del bota pie
Costurado de la etiqueta de
pretina
Remachado de los bolsillos,
cierre y bordado del ojal
Control de calidad
Envo a Lavado
Proceso de espera
Recojo del lavado
Revisin de pantalones
Colocado de etiquetas
Embolsado de
los pantalones
Empaquetado
de
pantalones por docenas
los
Envo a almacn
productos terminados
de
SIMBOLOGIA UTILIZADA
Inicio
Operacin
manual
Inspeccin
Espera
demora
Transporte
Operacin
tecnificada
Almacenamiento
109
UMSS
110
UMSS
450
850
2.200
3.623
6.843
17.710
Valor total
Vida til
21.735
13.685
35.420
8
8
8
111
Pretinadora "SIRUBA"
Atracadora "OSHIMA" OS-1850
Tapa costura
Ojaladora "REZZ" USA
Cortadora OCEAN 10 Plgds.
Mesas metlicas (3mts. * 2 mts.)
Sillas
Estantes
total inversin
UMSS
1.250
2.800
900
2.600
380
250
5
30
11.715
1
1
1
1
1
2
30
8
23
10.063
22.540
7.245
20.930
3.059
2.013
40
242
94.306
10.063
22.540
7.245
20.930
3.059
4.025
1.208
1.932
141.841
8
8
8
8
8
10
10
10
Valor en
Bs.
28.980
36.225
14.490
14.490
28.980
7.044
7.245
17.075
137.454
Vida
til
40
40
40
40
40
40
Valor en
($us)
3.600
4.500
1.800
1.800
3.600
875
900
112
UMSS
Costo
Valor
Unidad unidad
total
Vida til
2
320
640
4
2
320
640
4
2
50
100
4
2
75
150
4
20
35
700
4
2
85
170
4
5
8
40
4
4
12
48
4
2.488
Concepto
Prensa para pegado de botones
Prensa para pegado de remaches
Sobre pesos p/pisado de la tela
Tijeras para el cortador
Tijeras para los operarios
planchas
Juego de reglas
Engrampadoras
Total inversin en herramientas
Fuente: Elaboracin propia
Cuadro n.-3.6
Mantenimiento y repuestos (Expresado en Bs.)
CONCEPTO
Mantenimiento
Maquinaria y equipo
Vehculos
Construcciones
Repuestos
Maquinaria y equipo
Aplicacin
5% S/ M. Y E.
5% S/vehculos
2% S/construcciones
5% S/M. Y E
Inversin
Porcentaje
Valor
141.841
40250
108473,75
5%
5%
2%
7.092
2.013
2.169
141.841
5%
7.092
113
Vehculos
Totales
5% S/vehculos
UMSS
40250
5%
2.013
20.379
unidad de
medida
metros
metros
Cantidad
3840
800
Precio
unitario
22,5
4,8
Importe
por
unidad
Importe
global
27
1,2
86400
3840
114
Cierre
unidades
Botn metlico
unidades
Remachillo
unidades
Hilo N.- 20/2
conos
Hilo N.- 20/3
conos
Hilo N.- 40/2
conos
Hilo p/overlock (seda)
conos
Nmeros de costurar
unidades
Etiqueta pretina
unidades
Etiqueta de industria
unidades
Cuero
unidades
Plstico
unidades
Cartn
unidades
Pestaas
unidades
pinos
unidades
Total costo de materia prima y accesorios
3200
3200
19200
147,2
60,8
57,6
57,6
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
UMSS
0,8
0,2
0,05
20
20
11
48
0,05
0,48
0,18
0,8
0,25
0,25
0,4
0,09
0,8
0,2
0,3
0,92
0,38
0,198
0,864
0,05
0,48
0,18
0,8
0,25
0,25
0,4
0,09
2560
640
960
2944
1216
633,6
2764,8
160
1536
576
2560
800
800
1280
288
109.958
34,362
ao4
90%
5.400
600
6.000
ao5
90%
5.400
600
6.000
115
UMSS
116
UMSS
117
UMSS
y cuadro n.-3.1) es decir en las etapas de pre-produccin, produccin y postproduccin, las cuales se detallan a continuacin:
Seccin de almacn de materiales: en esta etapa se realizar el control y
la evaluacin de la calidad y cantidad de los materiales que ingresan a esta
unidad.
Seccin de diseo y corte: se deber realizar el control de calidad de la
materia prima, es decir el color, la densidad la elasticidad (para ver cuanto
encoje en el prelavado).
Seccin de ensamble o confeccionado de las partes: en esta epata se
deber realizar el control de la maquinaria para ver la calidad de costura y
el ancho de las puntadas, y una vez que se inicia el proceso de confeccin
se deber verificar la calidad en cada una de las sub-etapas del proceso de
produccin para verificar que no existan variaciones en cada una de las
prendas y cumplir con todas las especificaciones del producto, para cumplir
con dicho objetivo se les pasara una copia de los detalles y medidas que
tendr el producto.
Seccin de etiquetado y empaque: una vez recogido las prendas
prelavadas, se deber realizar un control riguroso del teido de las prendas
para ver si es que no hay fallas en el color y teido de los pantalones jeans,
ya que de esta seccin se proceder el envo a almacn de productos
terminados.
AREA DE ORGANIZACIN
Organizar es el proceso para ordenar y distribuir el trabajo, la autoridad y los
recursos entre los miembros de una organizacin, adems de dotar a la empresa
de todos los elementos humanos y materiales necesarios para el funcionamiento
eficaz y eficiente de la empresa, por eso decimos que la organizacin es
118
UMSS
119
UMSS
(1)
estructura organizativa vertical (lineal)GENERAL
que permita
ver con claridad y de forma
ALMACEN DE
MATERIALES
(1)
DEPARTAMENTO DE
COMERCIALIZACION (1)
ADMINISTRACION Y
FINANZAS (1)
Grafico N.-4.1
CORTE Y DISEO
Fuente: Elaboracin
(1) propia
DISTRIBUIDOR
(1)
CONTABILIDAD
(1)
OPERARIOS Y/O
4.3.-FUNCIONES
EPECIFICAS POR PUESTO:
CONFECCIONISTAS
VENDEDORES
(14)
20
21
(2)
ETIQUETADO
Y TEORIA Y TECNICA DE LA ORGANIZACIN, Pg. 4
Jaldin Mejia
Ren Patricio,
EMPAQUE
Idalberto chiavenato,
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS, Pg. 294
(2)
ALMACEN DE
PROD. TERM.
(1)
LIMPIEZA
(1)
120
UMSS
l,
en
materia
de
funciones,
tareas,
responsabilidad,
autoridad,
22
23
121
UMSS
122
UMSS
Planificacin de
recursos humanos
Reclutamiento
Seleccin
Capacitacin y
desarrollo
Socializacin
(induccin)
Evaluacin del
desempeo
Ascensos, transferencias y
despidos
123
UMSS
es
importante
realizar
una
planeacin
detallada
de
las
124
UMSS
Antecedentes laborales
Referencias
Pertenencia a instituciones, distinciones
4.4.3.3.- Redaccin De Anuncios Para La Prensa:
a) Para el nivel administrativo
Cuadro n.-4.1
REQUERIMIENTO DE PERSONAL
Empresa de reciente creacin en el rubro de confecciones requiere contratar los servicios
del siguiente personal.
Cargo: gerente de produccin
Requisitos
1. titulo en provisin nacional de ingeniero industrial
2. experiencia en cargos similares de 2 aos como mnimo
3. conocimiento de los procesos de produccin y balanceo de lneas de montaje
4. predisposicin de trabajo en equipo
5. capacidad de trabajo bajo presin
6. capacidad de liderazgo
7. actitud prepositiva y emprendedora
8. libreta de servicio militar (varones)
lugar de trabajo: ciudad de Cochabamba zona Sud Pucara grande
Los interesados debern hacer llegar sus solicitudes adjuntando el corriculum vitae (hoja de
vida) con documentacin de respaldo y certificados de trabajo en fotocopias (documentacin
que no ser devuelta), en sobre serrado en secretaria de la empresa hasta Hrs. 16:00 del da
24 de noviembre del 2006 en la siguiente direccin:
Ciudad de Cochabamba zona Sud Pucara grande N.- 334
La entidad velara por la igualdad de oportunidades de los postulantes sin distincin ni
exclusin por razones de gnero, sexo, raza, religin o filiacin poltica.
Cochabamba, noviembre de 2006
Fuente: Elaboracin propia
125
UMSS
4254546
Fuente: Elaboracin propia
medida
ubicacin
Costo
Nro
de total
unitari
publicaciones
o
Los
Administrativo 8 por 15
tiempos
Los
operativo
Clasificados
pequea clasificados
45
315
3.80
26.6
tiempos
Total reclutamiento de personal
341.6
126
UMSS
Pruebas de pre-empleo
1. Solicitud de admisin.- El postulante llena una hoja de solicitud con datos
personales, estructura familiar y caractersticas econmicas, antecedentes de
Entrevista
trabajo, estudios y otros (ver formularios)
2. Pruebas de pre-empleo.- que tiene por finalidad
verificar de algn modo la
Investigacin
capacidad que el trabajador posee, lo cual se puede dividir en:
Examen fsico
Incorporacin
26
127
UMSS
Cedula de identidad:
Estado civil:
128
UMSS
Direccin :
Telfono:
Si
No
DATOS ESPECIFICOS
Cuadro n.-4.5
Instruccin
Nombre de
Aos de estudio
institucin
Ttulos y certificados
Primaria
Secundaria
Universitaria
Post grado
Secretarial
Tcnica vocacional
Idiomas que habla y escribe:
Curso de adiestramiento recibidos en ocasin de trabajo (indicar tipo y fecha):
Asociaciones tcnicas o profesionales a que pertenece:
Publicaciones de monografas, artculos, etc. Realizados:
Habilidades en el uso de equipo (especifique):
Fuente: Elaboracin propia
Cuadro n.-4.6
EXPERIENCIA DE TRABAJO
Tiempo
Desde
Hasta
Empresa o
Puesto
institucin
publica
cargo
Sueldo mensual
Inicial
Final
Motivo de
cese
129
UMSS
Cuadro n.-4.7
REFERENCIAS
Apellidos y nombres
Direccin
Telfonos
Cuadro n.-4.8
ACCIONES TOMADAS EN CUANTO AL SOLICITANTE (no llene esta casilla)
Fecha de examen:
Referido al supervisor interesado:
Entrevistado por este, en fecha:
Inscrito en registro de elegibles:
Fecha renombramiento:
Fuente: Elaboracin propia
130
UMSS
--------------------------
Cuadro n.-4.9
Observaciones:
4.4.5.- CONTRATACIN:
El proceso de contratacin del personal de la empresa observara todas las
disposiciones legales vigentes en cuanto a materia laboral se refiere,
considerando las siguientes caractersticas del contrato adems de los aspectos
laborales que se consideran.
4.4.5.1.-Tipo De Contrato:
Se establecer contratos laborales con los trabajadores de la empresa por
un periodo de prueba de tres meses, incluyndose clusulas donde el muevo
empleado deber comprometerse a cumplir un horario de trabajo, desempear
ciertas
actividades,
seguir
las
orientaciones
de
su
superior,
obedecer
131
UMSS
132
UMSS
Grafico n.-4.4
Proceso de induccin
133
UMSS
Presentacin de la misin y
los valores de la empresa
Presentacin del equipo de
trabajo y los dems
empleados
134
UMSS
135
UMSS
136
UMSS
137
UMSS
Cuadro n.-4.10
N.-
1
1
1
1
1
1
12
3
2
1
1
2
1
1
1
30
Total
mensual
Total
anual
DESCUENTOS
Aport. Patr.
RC-IVA
12,71%
2.500
1.200
800
4.500
30.000
14.400
9.600
54.000
3.813
1.830
1.220
6.863
2.000
1.200
1.400
14.000
1.950
1.800
22.350
24.000
14.400
16.800
168.000
23.400
21.600
268.200
3.050
1.830
2.135
21.353
2.974
2.745
34.088
2.000
1.200
650
24.000
14.400
15.600
3.050
1.830
1.983
3.850
54.000
6.863
2.000
1.800
550
4.350
35.050
24.000
21.600
6.600
52.200
428.400
3.050
2.745
839
6.635
54.450
Total
descuento
Liquido
pagable
Prev.
Prov. p/
p/indemn. aguinals.
Total
salarios
3.813
1.830
1.220
6.863
26.187
12.570
8.380
47.137
2.499
1.200
800
4.498
2.499
1.200
800
4.498
34.998
16.799
11.199
62.996
3.050
1.830
2.135
21.353
2.974
2.745
34.088
20.950
12.570
14.665
146.647
20.426
18.855
234.112
1.999
1.200
1.399
13.994
1.949
1.799
22.341
1.999
1.200
1.399
13.994
1.949
1.799
22.341
27.998
16.799
19.599
195.989
27.298
25.199
312.882
3.050
1.830
1.983
20.950
12.570
13.617
1.999
1.200
1.299
1.999
1.200
1.299
27.998
16.799
18.199
6.863
47.137
4.498
4.498
62.996
3.050
2.745
839
6.635
54.450
20.950
18.855
5.761
45.565
373.950
1.999
1.799
550
4.348
35.686
1.999
1.799
550
4.348
35.686
27.998
25.199
7.700
60.897
499.771
Cuadro n.-4.11
138
UMSS
N.-
1
1
1
Sueldo
neto
Mnimo
no
imponible
Base
imponible
26187
12569,76
8379,84
47136,6
1160
1160
1160
3480
25027
11409,76
7219,84
43656,6
20949,6
12569,76
14664,72
146647,2
20425,86
18854,64
234111,78
1160
1160
1160
1160
1160
1160
6960
20949,6
12569,76
13617,24
47136,6
20949,6
18854,64
8379,84
48184,08
30 376569,06
1
1
1
12
2
3
1
1
2
1
1
1
Form.
87
13%
S/B.I.
13% S/
M.N.I.
13% S/
form. 87
Saldo a favor
Fisco
Contrib.
3253,51
1483,27
938,58
5675,358
150,80
150,80
150,80
452,4
0,00
0,00
0,00
0
3102,71
1332,47
787,78
5222,958
19789,6
11409,76
13504,72
145487,2
19265,86
17694,64
227151,78
2572,65
1483,27
1755,61
18913,34
2504,56
2300,30
0 29529,731
150,80
150,80
150,80
150,80
150,80
150,80
904,8
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0
2421,85
1332,47
1604,81
18762,54
2353,76
2149,50
28624,931
1160
1160
1160
3480
19789,6
11409,76
12457,24
43656,6
2572,65
1483,27
1619,44
5675,358
150,80
150,80
150,80
452,4
0,00
0,00
0,00
0
2421,85
1332,47
1468,64
5222,958
1160
1160
1160
3480
17400
19789,6
17694,64
7219,84
44704,08
359169,06
2572,65
2300,30
938,58
0 5811,5304
0 46691,978
150,80
150,80
150,80
452,4
2262
0,00
0,00
0,00
0
0
2421,85
2149,50
787,78
5359,1304
44429,978
0
0
139
UMSS
140
UMSS
transitorios,
pertenecientes
diversas
dependencias
departamentos.
Evaluador de 360: es una innovacin reciente en la apreciacin del desempeo,
segn la cual cada persona es evaluada por las personas de su entorno, esto
significa que cualquier persona que mantenga cierta interaccin o intercambio
participa en la evaluacin de su desempeo.
4.7.2.-Mtodos De Evaluacin:
Los principales mtodos tradicionales de evaluacin del desempeo son:
141
UMSS
29
142
UMSS
Tcnico-profesionales.-
nivel
de
conocimientos
143
UMSS
Creatividad.-capacidad
de
crear
situaciones
144
UMSS
4.8.1.- Motivacin:
Motivo es aquello que impulsa a una persona actuar de determinada
manera, o por lo menos que origina una propensin hacia un comportamiento
especfico.
Para mantener una motivacin muy alta del equipo de trabajo se deber
desarrollar planes de incentivos morales y econmicos tales como: reconocimiento
en publico, reconocimiento en especie y/o econmico, y adems se pondrn
realizar o desarrollar campos de integracin por medio de organizacin de eventos
deportivos y otros que sean necesarios para mantener un equipo de trabajo muy
motivado.
4.8.2.- Comunicacin:
La comunicacin implica transferencia de informacin, es decir es la
manera de relacionarse con otras personas a travs de datos, ideas,
pensamientos y valores.
La comunicacin del equipo es primordial en nuestra empresa, por ello
enfatizaremos en mantener una relacin y comunicacin adecuada que optimice el
trabajo en equipo:
Gerente gerente
Gerente empleado
Empleado empleado
145
UMSS
del
rubro:
cmara
de
comercio,
cmara
de
industria,
Cuadro n.-4.12
146
UMSS
FUNDEMPRESA:
SIN (SERVICIO DE IMPUESTOS
NACIONALES):
GOBIERNO MUNICIPAL:
CAJA DE SALUD:
AFP:
MINISTERIO DE TRABAJO:
EL CAMINO DE LA FORMALIDAD
Grafico n.-4.5
AREA FINANCIERA
147
UMSS
148
UMSS
149
UMSS
de todas sus operaciones mercantiles entre estos libros podemos indicar: Libro
Diario, Libro Mayor, y Libros de Balances e Inventarios.
PLAN DE CUENTAS
150
UMSS
1.- ACTIVO
1.1.- ACTIVO CORIENTE O CIRCULANTE
1.1.1.- DISPONIBLE
1.1.1.1.- Caja Moneda Nacional
1.1.1.2.- Caja Moneda Extranjera
1.1.1.3.- Banco Moneda Nacional
1.1.1.4.- Banco Moneda Extranjera
1.1.1.5.- Caja Chica
1.1.1.6.- Caja de Ahorros
1.1.2.- EXIGIBLE
1.1.2.1.- IVA Crdito Fiscal
1.1.2.2.- Cuentas por Cobrar
1.1.2.3.- Documentos por Cobrar
1.1.2.4.- Alquileres por Cobrar
1.1.2.5.- Comisiones por Cobrar
1.1.2.6.- Intereses por Cobrar
1.1.2.7.- Prestamos por Cobrar
1.1.2.8.- Anticipo de Sueldos
1.1.2.9.- Anticipo a Proveedores
1.1.2.10.- Deposito a Plazo Fijo
1.1.2.11.- Cuenta Corriente Socios
1.1.2.12.-Entrega con Cargo a Rendicin de Cuentas
1.1.2.13.- Cuentas Incobrables
1.1.2.14.- (-) Previsin para Cuentas Incobrables
1.1.3.- REALIZABLE
1.1.3.1.- Inventario de Material Directo
1.1.3.1.1.- Tela Lona (denim) de 11 Onzas
1.1.3.1.2.- Tela Lona (denim) de 14 Onzas
1.1.3.1.3.- Tela Tocuyo Y/o Popelina
1.1.3.1.4.- Cierre Metlico de 15 cm.
1.1.3.1.5.- Cierre Metlico de 12 cm.
1.1.3.1.6.- Cierre Metlico de 10 cm.
1.1.3.1.7.- Cierre Metlico de 8 cm.
1.1.3.1.8.- Cierre Metlico de 6 cm.
1.1.3.1.9. - Hilo N 20/3
1.1.3.1.10. - Hilo N 20/2
1.1.3.1.11. - Hilo N 40/2
1.1.3.1.12. - Hilo zeda para overlock
1.1.3.1.13.- Botones Metlicos
1.1.3.1.14.- Remachillos
151
UMSS
(Activo Diferido)
(Activo Diferido)
(Gastos Pagados por Anticipado)
(Gastos Pagados por Anticipado)
(Gastos Pagados por Anticipado)
(Inversiones)
(Inversiones)
(Inversiones)
(Activo Intangible)
(Activo Intangible)
(Activo Intangible)
152
UMSS
2.- PASIVO
2.1.- PASIVO CORRIENTE O CIRCULANTE
2.1.1.- EXIGIBLE
2.1.1.1.- IVA- Debito Fiscal
2.1.1.2.- Documentos por Pagar
2.1.1.3.- Cuantas por Pagar
2.1.1.4.- Alquileres por Pagar
2.1.1.5.- Comisiones por Pagar
2.1.1.6.- Intereses por Pagar
2.1.1.7.- Aportes por Pagar
2.1.1.8.- Sueldos por pagar
2.1.1.9.- Facturas por Pagar
2.1.1.10.- Honorarios por Pagar
2.1.1.11.- Anticipo de Clientes
2.1.1.12.- Proveedores
2.1.1.13.- Impuesto a las Transacciones por pagar
2.1.1.14.- otras Obligaciones por Pagar
2.2.- PASIVO A LARGO PLAZO
2.2.1.- Prestamos Bancarios por Pagar
2.2.2.- Hipotecas por Pagar
2.3.- PASIVO DIFERIDO
2.3.1.-Alquileres Cobrados por Anticipado
2.3.2.- Comisiones Cobrados por Anticipado
2.3.3.- Intereses Cobrados por Anticipado
2.4.- PROVISIONES Y PREVISIONES
2.4.1.- Provisin para Aguinaldos
2.4.2.- Previsin para Indemnizaciones
2.5.- PATRIMONIO (CAPITAL RESERVAS Y RESULTADOS)
2.5.1.- Capital Social
2.5.2.- Reserva Legal
2.5.3.- Utilidad o Perdida de la Gestin
2.5.4.- Utilidades o Prdidas de las Gestiones Anteriores
2.5.5.- Ajuste Global al Patrimonio
3.- INGRESOS
153
UMSS
3.1.-Ventas
3.2.- Recargo en Ventas
3.3.- Descuento en Compras
3.4.- Devolucin en Compras
3.5.- Alquileres Ganados
3.6.- Intereses Ganados
3.7.- Comisiones Ganadas
3.8.- Ingresos Varios
3.9.- Prdidas y Ganancias
3.10.- Resultado por exposicin a la Inflacin
4.- EGRESOS
4.1.- Compras
4.2.- Inventario inicial de Mercaderas
4.3.- Recargo en Compras
4.4.- Descuento en Ventas
4.5.- Devolucin en Ventas
4.6.- Alquileres
4.7.- Sueldos
4.8.- Seguros
4.9.- Intereses
4.10.- Comisiones
4.11.- Aguinaldos
4.12.- Gastos Bancarios
4.13.- Impuesto a las Transacciones
4.14.- Mantenimiento y Reparaciones
4.15.- Patentes Municipales
4.16.- Multas y Sanciones
4.17.- Beneficios Sociales
4.18.- Gastos generales
4.19.- Pasajes y Viticos
4.20.- Publicidad y Propaganda
4.21.- honorarios Profesionales
4.22.- Depreciacin Edificios
4.23.- Depreciacin Muebles y Enseres
4.24.- Depreciacin Vehculos
4.25.- Depreciacin Maquinaria y Equipo
4.26.- Depreciacin Herramientas
4.27.- Depreciacin Equipos de Computacin
4.28.- Material de Escritorio consumido
4.29.- castigo de Cuentas Incobrables
4.30.- Castigo de Gastos de Organizacin
4.31.- Castigo de Gastos de Instalacin
4.32.- Resultado por Exposicin a la Inflacin
154
UMSS
Cuadro n.-5.2
BALANCE DE MUEBLES Y ENSERES (En Bs.)
Concepto
Cantidad
Precio unitario
Valor total
4
750
3.000
Escritorios semi-ejecutivos
155
UMSS
24
1
35
850
840
850
4.690
Cuadro n.-5.3
DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS (Expresado en Bs.)
Valor
Depreciacin
Concepto
Inicial
Vida til
anual
Terrenos
28.980
108.474
40
2.712
Construcciones
Maquinaria y equipo
141.841
8
17.730
2.488
4
622
Herramientas
Muebles y Enseres
4.690
10
469
7.720
4
1.930
Equipo de Computacin
Vehculos
40.250
5
8.050
334.443
31.513
Total depreciaciones
Valor
Residual
28.980
94.915
53.190
2.345
179.430
Aplicacin
5% sobre total inversin
10% sobre maquinaria y equipo
Valor
14.184
31.835
46.019
Cuadro n.-5.5
AMORTIZACION DE INVERSION DIFERID (Bs.)
Detalle
Valor
Tiempo
Amortizacin anual
Gastos de instalacin 10% s/M. y E.
Gastos de organizacin 5% s/T.I.
14.184
31.835
4
4
3.546
7.959
156
Totales
UMSS
46.019
11.505
Unidad
Energa elctrica
Agua
Telfono
Lubricantes(aceite p/maquinas)
Totales
Kwh.
Litros
llamadas
Litros
Precio
Unidad
0.56
global
global
global
Total mes
Total ao
750
240
60
40
1.090
9.000
2.880
720
480
13.080
11.592
2.400
13.992
Cuadro n.-5.8
Servicios de lavandera (Expresado en Bs.)
Detalle
Cantidad c/u en Bs. Valor mes
lavado de pantalones
3.200
9,66
30.912
Valor ao
370.944
157
UMSS
5.3.4.-Estructura De Inversiones:
Las inversiones de Quevis jeans se encuentra distribuida de la siguiente manera:
51 % en la inversin fija
7% en la inversin diferida
42 % en la inversin en capital de trabajo
Cuadro n.-5.9
Plan de inversin (En Bs.)
Detalle
Porcentaje
Inversin fija
334.443
51%
Terreno
28.980
Construcciones
108.474
141.841
Maquinaria y equipo
Muebles y enseres
4.690
Equipo de computacin
7.720
Herramientas
2.488
Vehculos
40.250
Inversiones diferidas
46.019
7%
Gastos de instalacin 10% s/M. y E.
14.184
Gastos de organizacin 5% s/T.I.
31.835
42%
Capital de trabajo
270.419
Materia prima y accesorios (2 meses) 219.917
Mano de obra
18.500
Suministros
1.090
Servicios de lavandera
30.912
Total inversin
650.880 650.880
100%
Fuente: Elaboracin propia
5.4.-Estructura De Financiamiento:
De la inversin total requerida es de Bs.650.880, y la estructura de financiamiento
se detalla a continuacin:
Cuadro n.-5.10
158
UMSS
159
3
4
5
6
7
8
9
10
Sumas
241.500
223.250
202.445
178.727
151.688
120.865
85.725
45.667
52.060,16
52.060,16
52.060,16
52.060,16
52.060,16
52.060,16
52.060,16
52.060,16
484.101
33.810
31.255
28.342
25.022
21.236
16.921
12.002
6.393
242.601
UMSS
18.250
20.805
23.718
27.038
30.824
35.139
40.059
45.667
241.500
223.250
202.445
178.727
151.688
120.865
85.725
45.667
0
Cuadro n.-5.12
PROYECCION DEL FLUJO DE CAJA
(Expresado en Bs.)
CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS (Bs.)
ao 1
ao 2
ao 3
ao 4
ao 5
53%
68%
83%
90%
90%
Capacidad Productiva
38400
49200
60000
64800
64800
INGRESOS Y/O VENTAS (P* Q)
2.688.000 3.444.000 4.200.000 4.536.000 4.536.000
(-) IVA neto
118.921
154.326
189.730
204.068
204.068
CONCEPTO
31
Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS, Pg.
255
160
Ingreso Neto
COSTOS
Costos de fabricar
Materia prima *
Mano de obra
Servicios bsicos (suministros) *
Servicios de lavandera *
Mantenimiento y repuestos *
Gastos administrativos
Sueldos y salarios administrativos
Gastos generales *
Beneficios sociales
Combustible de vehiculo
Capacitacin y adiestramiento
Gastos de comercializacion
Alquiler local *
Publicidad *
Promocin
Gastos financieros
Intereses
Deprecacin de activos fijos
Amortizacin de gastos de organizacin
Amortizacin de gastos de instalacin
Impuesto a las transacciones
Utilidad bruta
IUE 25% S/utilidad bruta
Utilidad Neta
Fuente: Elaboracin propia
UMSS
2.569.079
2.515.798
1.945.903
1.319.501
222.000
13.080
370.944
20.379
336.821
198.600
5.000
125.821
5.400
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
191.278
67.620
3.289.674
3.069.092
2.490.863
1.692.944
284.830
16.782
475.928
20.379
338.349
198.600
5.000
125.821
6.928
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
198.083
65.065
4.010.270
3.584.733
3.035.823
2.066.388
347.660
20.484
580.912
20.379
339.878
198.600
5.000
125.821
8.457
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
167.236
53.364
4.331.932
3.783.396
3.290.138
2.240.662
376.981
22.211
629.905
20.379
340.591
198.600
5.000
125.821
9.170
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
110.871
38.157
4.331.932
3.722.433
3.290.138
2.240.662
376.981
22.211
629.905
20.379
340.591
198.600
5.000
125.821
9.170
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
49.908
18.395
31.513
31.513
31.513
31.513
31.513
7.959
3.546
80.640
53.280
13.320
39.960
7.959
3.546
90.000
220.583
55.146
165.437
7.959
3.546
70.854
425.537
106.384
319.152
7.959
3.546
29.696
548.536
137.134
411.402
0
0
609.499
152.375
457.124
Cuadro n.-5.13
FLUJO DE FUENTES Y USOS
(Expresado en Bs.)
CONCEPTO
FUENTES
Aporte propio
Crdito bancario
Utilidades netas
Depreciacin de activos fijos
ao 3
ao 4
ao 5
319.152
31.513
411.402
31.513
457.124
31.513
409.380
241.500
39.960
31.513
165.437
31.513
161
650.880
UMSS
7.959
3.546
7.959
3.546
7.959
3.546
7.959
3.546
82.978
208.455
362.170
454.419
39.055
50.756
65.963
39.055
169.399
50.756
311.414
65.963
388.457
0
0
53.190
28.980
270.419
841.226
334.443
46.019
270.419
650.880
0
82.978
85.725
10.208
95.933
745.293
NOTA:
La proyeccin del flujo de ingresos y egresos y flujo de fuentes y usos se
proyecto en relacin con la capacidad de operacin y/o produccin en cada
gestin.
El valor del IVA neto se obtiene de la diferencia entre ventas IVA y compras
IVA.
Para la obtencin de los datos de combustible del vehiculo, capacitacin y
adiestramiento se consulto con empresas del medio que tienen la misma
capacidad de operacin.
La amortizacin de gastos de organizacin y de instalacin se debern
amortizar en cuatro aos.
5.7.- EVALUACION DEL PROYECTO:
5.7.1.- Valor Actual Neto (VAN):
El criterio de VAN plantea que el proyecto debe aceptarse si su valor actual
neto (VAN) es igual o superior a cero, entonces se recomienda efectuar la
inversin si el VAN es positivo; donde el VAN es la diferencia entre todos sus
ingresos y egresos expresados en moneda actual; este concepto nos permite
162
UMSS
1/(1+ 0,14)
Total
Inversin inicial
VAN
VAN
-650.880
72.788
130.347
210.196
229.998
387.082
1030.411
(650880)
379.531
Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag Chain, PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS, Pg.
301
163
UMSS
Si 387.082 = 12 meses
7.551 = XX = 0.23
El periodo de recuperacin del capital de inversin es de 4 aos, y un mes, es el
tiempo que nos permite recuperar todo el capital invertido.
5.7.4.- Taza Interna De Retorno (TIR):
El criterio de la taza interna de retorno (TIR) evala el proyecto en funcin de
una nica taza de rendimiento por periodo con la cual la totalidad de los beneficios
actualizados son exactamente iguales a los desembolsos expresados en moneda
actual; adems la TIR (Tasa Interna de Retorno) es aquella tasa que hace que el
valor actual neto sea igual a cero.
La regla para realizar una inversin o no utilizando la TIR es la siguiente:
Cuando la TIR es mayor que la tasa de inters, el rendimiento que obtendra el
inversionista realizando la inversin es mayor que el que obtendra en la mejor
inversin alternativa, por lo tanto, conviene realizar la inversin.
Si la TIR es menor que la tasa de inters, el proyecto debe rechazarse.
Cuando la TIR es igual a la tasa de inters, el inversionista es indiferente entre
realizar la inversin o no.
TIR > i => realizar el proyecto
TIR < i => no realizar el proyecto
164
UMSS
VAN al 30%
63.929
100.236
141.745
136.010
200.729
642.649
(650.880)
(8.231)
TIR= taza menor + diferencia entre las dos tazas * (VAN de taza menor/ VAN de
taza menor +VAN de taza mayor)
TIR = 30% > i = 14% Se acepta
Donde realizando clculos se obtiene una TIR igual a 30%, lo cual es mayor
a la taza de descuento 14% entonces se acepta el proyecto; utilizando el criterio
de la TIR concluimos que es conveniente realizar la inversin.
CONCLUCIONES
La creacin de la empresa de confecciones Quevis jeans lleva una ventaja
de mucho peso y es el hecho de generar empleos. Con este proyecto se
pretende apoyar fomentar la creacin de fuentes de empleo y adems
apoyar en el desarrollo econmico de Bolivia.
La obtencin de maquinaria con tecnologa de punta nos permitir obtener
productos de alta calidad.
33
Nassir Sapag Chain, Reinaldo Sapag chain PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS, Pg.
303
165
UMSS
RECOMENDACIONES
Se considera realizar un anlisis profundo sobre la situacin actual de
nuestro entorno de forma continua, identificando el nuevo escenario
poltico, econmico y social del pas para poder prever los cambios futuros
que podran ocasionar variaciones en nuestro proyecto.
166
UMSS
BIBLIOGRAFIA
ALCARAZ RODRIGUEZ Rafael, El Emprendedor De xito Gua De Planes De Negocios,
Mxico
CHIAVENATO Idalberto, Administracin De Recursos Humanos, MacGraw-Hill
Interamericana, S.A. Quinta Edicin.
DEL RI Cristbal, Produccin I Y II.
167
UMSS
ANEXO N.- 1
MODELOS DE PANTALONES JEANS A CONFECCIONAR
168
UMSS
169
UMSS
ANEXO N.- 2
DETERMINACION DE LA POBLACION A INVESTIGAR
Teniendo el dato de la poblacin de la provincia cercado del departamento
de Cochabamba se puede realizar el clculo de la poblacin a investigar tal como
se muestra en el cuadro siguiente:
TOTAL
517.024
51.23%
Poblacin a investigar 48.77%
264.871
252.153
ANEXO N.-3
170
UMSS
ENCUESTA
Buenos das (tardes / noches), la presente encuesta es realizada para lograr una
investigacin de mercado, mediante la cual se pretende conocer las preferencias
de los consumidores en cuanto a pantalones jeans de la poblacin masculina y
femenina de la provincia de cercado, ciudad de Cochabamba, y nos gustara
contar con su valiosa opinin.
Zona:
Este
Oeste
Norte
Sud
Central
Barrio:........................................................... SEXO:
Estado Civil: Soltero(a)
EDAD:
15-20
Casado(a)
21-25
26-30
masculino
Viudo(a)
femenino
Otros...........
31 adelante
galeras
tiendas
boutiques
Otros especificar.
3.- Cul es la razn por la que compra en ese lugar?
Precio bajo
calidad
garanta
exclusividad de diseo
otros especificar
Jeans originales
Surtido de colores
cada 3 meses
cada 6 meses
Cada ao
171
Lnea varones
UMSS
Lnea damas
MODELOS
36
38
TALLAS
40 42 44
MODELOS
46
Clsico normal
Clsica tubo
Clsico campana
Bagui
Semi bagui
Rapero
PRECIO
TALLAS
36 38 40 42 44 46
Cadera
Semi cadera
Clsico normal
Levanta cola
Bota campana
Semi campana
PRECIO
radio
revistas
amigos
visita al mercado
elige otra
Cul?............................................
extranjera original
marca
Calidad de costura
modelo
precio
comodidad
172
UMSS
13.- Usted compra una marca extranjera aun sabiendo que el jeans es
falsificada?
SI
Por qu?......
NO
Porqu?.
Muy
buena
buena
regular
mala
muy
mala
Calidad
Precio
Modelo
Durabilidad
Comodidad
Materiales (tela, hilos)
Calidad de costura
15.- usted estara dispuesto a comprar un jeans hecho en Bolivia cuyo precio
sea moderado y esta sea de alta calidad?
SI
Porqu?
NO
Porqu?
16.- Qu caractersticas exigiras que tenga este producto? Marque los mas
importantes
Color
Marca
Modelo
Material
Calidad de costura
Tipo de
Precio
galeras
tiendas
Boutiques
Descuento
Promocin
otros especificar.
173
UMSS
19.- En su concepto cual de las siguientes marcas preferira usted para este
nuevo producto?
B&H jeans
Texano
BequeR
Quevis
Gelvis
otros especificar.......................................................
televisin
peridico
revistas especializadas
Internet
174
UMSS
ANEXO N.-4
175
UMSS
176
UMSS
177
UMSS
178
UMSS
179
UMSS
ANEXO N.-5
REPRESENTACIN GRAFICA DE MAQUINARIA Y EQUIPO
180
UMSS
realizar pasadores
181
UMSS
ANEXO N.-6
DISEO Y DISTRIVUCION DE PALNTA Y OFICINAS
por ser un programa no compatible con Microsoft Word se presenta en otro
archivo.
ANEXO N.-7
PROVEEDORES Y COTIZACIONES
unidad de proveedor
Detalle
medida
Comercial MB
Tela (lona, lonilla y licra) metros
Comercial MB
Tela p/Forro de bolsillo
metros
Comercial MB
Cierre
unidades
Comercial
Botn metlico
unidades
E&Q
Comercial
Remachillo
unidades
E&Q
Comercial MB
Hilo N.- 20/2
conos
Comercial MB
Hilo N.- 20/3
conos
Comercial MB
Hilo N.- 40/2
conos
Comercial MB
Hilo p/overlock (seda)
conos
Comercial
Nmeros de costurar
unidades
E&Q
Comercial
Etiqueta pretina
unidades
E&Q
Comercial
Etiqueta de industria
unidades
E&Q
Comercial
Cuero
unidades
E&Q
Bazar
doa
Plstico
unidades
julia
Comercial
Cartn
unidades
E&Q
Comercial
Pestaas
unidades
E&Q
Bazar
doa
pinos
unidades
julia
Fuente: Elaboracin propia
Propietario
Direccin
Telfono
Milton Bernal
4234661
4552805
Milton Bernal
Milton Bernal
Edwin Quito
Edwin Quito
Milton Bernal
Milton Bernal
Milton Bernal
Milton Bernal
Edwin Quito
Edwin Quito
Edwin Quito
Edwin Quito
Julia Romero
Edwin Quito
Edwin Quito
Julia Romero
4234661
4234661
4552805
4552805
4234661
4234661
4234661
4234661
4552805
4552805
4552805
4552805
4552380
4552805
4552380
182
UMSS
Anexo n.-8
MANUAL DE FUNCIONES
1.- GERENTE GENERAL DE LA EMPRESA
1.1.-Descripcin De Cargo:
Nombre del cargo: Gerencia general
Unidad inmediata superior: Ninguna
Unidad bajo su dependencia: Departamento de comercializacion
Departamento produccin
Departamento de administracin y finanzas.
1.2.-Especificaciones Del Cargo:
Formacin acadmica: Titulo en provisin nacional en el rea de administracin
de empresas o ingeniero industrial
Experiencia laboral: 3 aos en cargos similares
Iniciativa: Debe ser capas de tomar decisiones respecto a todo el relacionado con
la plantacin, organizacin, coordinacin y control de la empresa.
1.3.-Objetivos Del Cargo:
Es el responsable de la direccin de la empresa en su totalidad realiza la toma de
decisiones,
aprobacin
de
documentos,
documentos
de
contabilidad,
183
UMSS
1.4.- Autoridad:
Tiene autoridad sobre todo el personal, pero deber respetar los criterios y lneas
de mando de los diferentes niveles de autoridad de la empresa.
1.5.-funciones:
Representar a la empresa en todos los aspectos legales ante las
instituciones gubernamentales y a la industria a la que pertenece.
Elaborar planes y estrategias para la gestin anual en consulta y
coordinacin con todos los departamentos.
Coordinar el trabajo con los diferentes departamentos (produccin,
comercializacion/ventas, administracin y finanzas) para lograr una mayor
eficiencia en el cumplimiento de los objetivos.
Definir y planear las metas y objetivos de la empresa, determinando lo que
se quiere lograr, adems de cmo, y cuando lograrlo en el corto, mediano y
largo plazo.
Determinar y planear la proyeccin de la empresa en la industria en
consulta y coordinacin con las distintas unidades de la empresa.
Controlar y ampliar la ventaja competitiva de la empresa.
Controlar y planear de forma integral las funciones de los diferentes
departamentos (produccin , comercializacion y administracin y finanzas)
Es el encargado de la aprobacin y la respectiva firma de los documentos
de pedidos de materias primas y los documentos de contabilidad (libros:
diario, mayor, inventarios y los balances de cada gestin).
1.6.- Responsabilidades:
La responsabilidad que tiene es mayor a la de otras unidades, ya que de l
depende el funcionamiento y el cumplimiento de las metas y objetivos de la
empresa.
Es el responsable de la empresa que se har cargo de la administracin, el
control y el desarrollo de la misma.
Asesorar y orientar a las dems unidades en el cumplimiento de las metas y
objetivos
Responsabilidad sobre la preparacin de los presupuestos y la correcta
utilizacin de los recursos humanos, tecnolgicos, materiales y financieros.
Cumplir con las normas, reglamentos, procedimientos y dems
disposiciones legales vigentes en la empresa.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el desempeo
de sus funciones.
184
UMSS
2.- SECRETARIA
2.1.-Descripcin De Cargo:
Nombre del cargo: Secretaria
Nombre del departamento: Gerencia general
Unidad inmediata superior: Gerencia general
Unidad bajo su dependencia: Ninguna
2.2.-Especificaciones Del Cargo:
Formacin acadmica: Titulo de secretaria ejecutiva
Experiencia laboral: 2 aos en cargos similares
Formacin: Trato de personal, atencin y discrecin.
Habilidad laboral: Uso de computadora, fax, telfono, etc.
Conocimiento: Deber tener estudios de computacin, conocimiento bsico de
contabilidad, deber tener una buena redaccin, dactilografa y ortografa.
Nivel de instruccin: Instruccin tcnica media y/o superior
2.3.-Objetivos Del Cargo:
Realizar las labores de oficina, la recepcin, informe, archivo y despacho de
correspondencias.
185
UMSS
2.4.-Funciones:
Lee y analiza todo el material escrito por su jefe, para una interpretacin
adecuada de sus actividades.
Recepcin del flujo de informacin.
Informar al gerente general.
Envi, recepcin y despacho de correspondencias.
Archivar la documentacin de toda la empresa
Preparar informes y boletines
Coordinacin y asesora a todos los componentes de la organizacin.
Atender correos electrnicos, telfono y fax.
Entrega de documentos a los departamentos.
Llevar control de actividades gerenciales.
Realizar, controlar y justificacin de pagos varios.
Elaborar solicitud y requisicin de cheque.
2.5.- Responsabilidades:
Dar uso adecuado a equipo asignado.
Llevar control de caja chica.
Manejar control de archivo de gerencia.
No proporcionar informacin confidencial de la empresa sin autorizacin del
gerente general.
Archivar documentos(cartas, correspondencias, cotizaciones, contratos y
otros)
Deber organizar reuniones dentro y fuera de la empresa y la asistencia a
las mismas.
Hacer conocer a todo el personal de las reuniones fijadas.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el desempeo
de sus funciones.
186
UMSS
187
UMSS
3.4.-Funciones:
Planificar, supervisar y controlar la produccin garantizando el normal
funcionamiento del proceso de produccin.
Planificar la adquisicin la materia prima e insumos para el proceso de
produccin en coordinacin con el diseador.
Planear metas y objetivos de produccin.
Planificar y organizar la maquinaria y equipo, distribucin de personal de
produccin en relacin a la maquinaria, flujo de trabajo, mtodos de trabajo,
balancear las operaciones en las lneas de produccin.
Identificacin y resolucin de los problemas en el proceso de produccin.
Establecer puntos crticos de produccin as como la forma de medirlos.
Determinar los niveles de produccin con base en las estimaciones de la
demanda.
Establecer normas de calidad para el proceso productivo.
Disear el diagrama de flujo del proceso de produccin.
Establecer parmetros para el corte, la confeccin y el empaquetado de los
productos terminados.
3.5.- Responsabilidades
Al ser el encargado directo de la unidad de produccin, su responsabilidad
concierne en todo el proceso de produccin, desde la adquisicin de materiales
hasta la obtencin del producto terminado, lo cual implica las siguientes
responsabilidades:
Elaborar informes de entradas y salidas de materia prima accesorios y
suministros.
Manejo eficiente y ptimo de los recursos (materiales, humanos y equipo) y
procesos de produccin.
Realizar el control de calidad respectivo.
Supervisar el proceso de produccin.
Efectuar el control e informar sobre su comportamiento y desempeo de los
funcionarios a su cargo.
Cumplir con las normas, reglamentos, procedimientos y dems
disposiciones legales vigentes en la empresa.
Preservar y conservar los bienes asignados a su cargo para el desempeo
de sus funciones.
188
UMSS
registro
de
las
existencias
de
la
empresa,
para
evitar
posibles
4.5.- Responsabilidades:
Como regla general podemos indicar que el encargado de almacenes tiene como
responsabilidades el orden, el adecuado manejo, custodia y la clasificacin
adecuada de los materiales y de productos terminados para una localizacin
189
UMSS
190
UMSS
5.4.-funciones:
Crear diseos innovadores y creativos de acuerdo a la moda y temporada
del ao.
Preparacin de los respectivos moldes de corte para la confeccin de
pantalones jeans para ambos sexos.
Mantenimiento, clasificacin y resguardo de los moldes de la empresa.
Trazar los moldes (modelos) en la tela anteriormente diseados y proceder
el cortado de las piezas.
Separar las piezas cortadas por modelos y tallas para su distribucin a la
seccin de confecciones en coordinacin con el jefe de produccin.
5.5.- Responsabilidades
Tiene la responsabilidad de crear nuevos diseos y modelos de pantalones jeans,
clasificacin de moldes en funcin de modelos y tallas respectivas, procediendo a
la renovacin de moldes de aquellos que se encuentran deterioradas, adems de
atender los requerimientos de seccin de confecciones para la provisin del corte
de piezas.
191
UMSS
192
UMSS
7.5.- Responsabilidades
193
UMSS
Deber realizar el control estricto de calidad del lavado y de las posibles fallas de
confeccin de las prendas, para de esta manera prevenir el envi de productos
defectuosos a almacenes.
8.- JEFE DE COMERCIALIZACION
8.1.-Descripcin De Cargo:
Nombre del cargo: Encargado de comercializacin y ventas
Unidad inmediata superior: Gerencia general
Unidad bajo su dependencia: Distribuidor y vendedores
8.2.-Especificaciones Del Cargo:
Formacin Acadmica: Titulo en provisin nacional en el rea de administracin
de empresas o ingeniero comercial
Experiencia laboral: 3 aos en cargos similares
Iniciativa: Debe ser capas de tomar decisiones respecto a todo los relacionado
con rea de ventas tales como: instigacin de mercados, el desarrollo de nuevos
productos, la publicidad, la promocin, y el servicio al cliente
Conocimiento: Deber tener estudios de computacin, tcnicas de investigacin
de mercados, estrategias de publicidad y promocin, elaboracin de plan de
marketing estrategias de distribucin, polticas de fijacin de precios, adems de
los conocimientos necesarios sobre el mercado de pantalones jeans.
8.3.-Objetivos Del Cargo:
Es el encargado de aquellas actividades que dirigen el flujo de los productos
desde la produccin hasta la entrega al consumidor final, entre los objetivos
generales debe lograr: al mximo volumen de ventas, aumentar los beneficios,
incrementar la cuota de participacin de mercado, cuidar la imagen
de la
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UMSS
195
UMSS
9.- DISTRIBUIDOR
9.1.-Descripcin De Cargo:
Nombre del cargo: Distribuidor
Unidad inmediata superior: Departamento de comercializacion y ventas
Unidad bajo su dependencia: Ninguna
9.2.-Especificaciones Del Cargo:
Formacin acadmica: Bachiller en humanidades
Experiencia laboral: 2 aos en cargos similares
Conocimiento: Deber tener licencia de conducir
9.3.-Objetivos Del Cargo: Distribucin adecuada y la entrega de los productos a
los diferentes puntos de venta y a los intermediarios
9.4.-Funciones:
realizar la distribucin de los productos en cada uno de los puntos de venta.
Realizar la distribucin y la entrega de los productos a los intermediarios
preparar y realizar contratos de ventas con los posibles compradores de la
empresa.
9.5.- Responsabilidades
entregar oportunamente los productos
cuidar los productos a su cargo
196
UMSS
197
UMSS
198
UMSS
199
UMSS
200
UMSS
201
UMSS
13.5.- Responsabilidades
ANEXO N.-9
FORMATO DE CONTRATO DE TRABAJO
Empresa de confecciones Quevis jeans
CONTRATO DE TRABAJO
1. yo.convengo en trabajar en la empresa de
confecciones Quevis jeans.
2. prestare mis servicios en el desempeo de la labor de:
...............................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................
3. el presente contrato se lo estipula por:.
Computable desde el da.......................
4. mi remuneracin de mutuo acuerdo se fija en la suma de Bs.por (da)(mes) que
se me liquidara mensualmente, en moneda de curso legal y corriente, previas las condiciones
legales. Dicha renumeracin es por el trabajo exclusivo para la empresa pro 8 horas diarias durante
el mes.
5. en caso de que la empresa requiera mayor nmero de horas de trabajo, me obligo a prestar mis
servicios de acuerdo a la ley debiendo pagarse el trabajo de las horas extras, con el 100% de
recargo.
6. prestare mis servicios que de tiempo en tiempo determine la empresa. La empresa pudiendo en
consecuencia ser traslado a los sitios en que se requiera mi concurso y cuantas veces se estime
conveniente, obligndome a cumplir con las instrucciones directas de mis superiores jerrquicos,
as como cumplir con los horarios, modalidades de trabajo que establezca la empresa; queda
entendido que todo acto de indisciplina, injurias a superiores, escndalos y actos inmorales,
presentarse en estado de ebriedad al trabajo, sern consideradas incumplimiento del presente
contrato, y se tendr como causal comprendida en el inciso e de la ley general de trabajo y
noveno de su reglamento.
7. me hago responsable de todas las herramientas, equipo, tiles, materiales, etc. Que me confen
para la ejecucin de mis labores.
8. el presente contrato podr rescindirse por parte de la empresa, mediante el pago de los
beneficios sociales que contempla la ley; o en el caso de incumplimiento, o de incurrir de mi parte
en las clusulas de retiro establecidos por la ley, sin lugar a pago de desahucio, ni indemnizacin.
9. doy mi absoluta conformidad, con el tenor del presente contrato de trabajo, aceptando las
disposiciones y reglamentos internos de la empresa, y los que se establezcan en el futuro,
sometindome a la ley general de trabajo, su reglamento y dems disposiciones anexas.
202
UMSS
------------------------------trabajador
Cochabamba- Bolivia
Fuente: Elaboracin propia
ANEXO N.-10
ANALISIS DE SENSIBILIDAD DEL PRECIO
El anlisis de sensibilidad se realiza con el objetivo de determinar cual es la
variacin en el rendimiento del proyecto si se tiene disminuciones en el precio de
venta del producto.
En el siguiente cuadro se realiza un anlisis para un precio de Bs. 67.2
CUADRO DE INGRESOS Y EGRESOS (Bs.)
ao 1
ao 2
ao 3
53%
68%
83%
Capacidad Productiva
38400
49200
60000
INGRESOS Y/O VENTAS (P* Q)
2.580.480 3.306.240 4.032.000
(-) IVA neto
104.814
136.287
167.760
Ingreso Neto
2.475.666 3.169.953 3.864.240
COSTOS
2.513.573 3.088.755 3.615.539
Costos de fabricar
1.945.903 2.490.863 3.035.823
Materia prima *
1.319.501 1.692.944 2.066.388
Mano de obra
222.000
284.830
347.660
Servicios bsicos (suministros) *
13.080
16.782
20.484
Servicios de lavandera *
370.944
475.928
580.912
Mantenimiento y repuestos *
20.379
20.379
20.379
Gastos administrativos
337.821
339.349
340.878
Sueldos y salarios administrativos
198.600
198.600
198.600
Gastos generales *
6.000
6.000
6.000
Beneficios sociales
125.821
125.821
125.821
Combustible de vehiculo
5.400
6.928
8.457
Capacitacin y adiestramiento
2.000
2.000
2.000
Gastos de comercializacion
41.796
41.796
41.796
Alquiler local *
13.992
13.992
13.992
Publicidad *
24.924
24.924
24.924
Promocin
2.880
2.880
2.880
Gastos financieros
188.052
216.747
197.042
Intereses
67.620
65.065
53.364
CONCEPTO
ao 4
90%
64800
4.354.560
180.351
4.174.209
3.823.162
3.290.138
2.240.662
376.981
22.211
629.905
20.379
341.591
198.600
6.000
125.821
9.170
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
149.637
38.157
ao 5
90%
64800
4.354.560
180.351
4.174.209
3.723.433
3.290.138
2.240.662
376.981
22.211
629.905
20.379
341.591
198.600
6.000
125.821
9.170
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
49.908
18.395
203
CONCEPTO
31.513
31.513
31.513
31.513
31.513
7.959
3.546
77.414
-37.907
-9.477
-28.430
7.959
3.546
108.664
81.197
20.299
60.898
7.959
3.546
100.661
248.700
62.175
186.525
7.959
3.546
68.462
351.047
87.762
263.285
0
0
FUENTES
Aporte propio
Crdito bancario
Utilidades netas
Depreciacin de activos fijos
Amortizacin de gastos de organizacin
Amortizacin de gastos de instalacin
Valor residual maquinaria y equipo
Valor residual terreno
Capital de trabajo
TOTAL FUENTES
USOS
Inversin fija
Inversin diferida
Capital de trabajo
Amortizacin de capital
Reinversiones
TOTAL USOS
SUPERVIT/DFICIT
Fuente: Elaboracin propia
VAN
TIR
UMSS
450.776
112.694
338.082
ao 3
ao 4
ao 5
338.082
31.513
0
0
53.190
28.980
270.419
722.184
409.380
241.500
650.880
-28.430
31.513
7.959
3.546
60.898
31.513
7.959
3.546
186.525
31.513
7.959
3.546
263.285
31.513
7.959
3.546
14.588
103.916
229.543
306.303
39.055
50.756
65.963
39.055
64.860
50.756
178.787
65.963
240.340
334.443
46.019
270.419
650.880
0
14.588
85.725
10.208
95.933
626.251
48
14%
204
UMSS
ao 4
90%
64800
4.212.000
161.818
4.050.182
3.851.680
3.290.138
2.240.662
376.981
22.211
629.905
20.379
341.591
198.600
6.000
125.821
9.170
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
178.155
38.157
ao 5
90%
64800
4.212.000
161.818
4.050.182
3.723.433
3.290.138
2.240.662
376.981
22.211
629.905
20.379
341.591
198.600
6.000
125.821
9.170
2.000
41.796
13.992
24.924
2.880
49.908
18.395
31.513
31.513
31.513
31.513
31.513
7.959
3.546
74.880
-108.870
7.959
3.546
95.940
-247
-247
7.959
3.546
96.980
198.502
49.625
148.876
0
0
-108.870
7.959
3.546
117.000
117.521
29.380
88.141
326.749
81.687
245.062
205
CONCEPTO
FUENTES
Aporte propio
Crdito bancario
Utilidades netas
Depreciacin de activos fijos
Amortizacin de gastos de organizacin
Amortizacin de gastos de instalacin
Valor residual maquinaria y equipo
Valor residual terreno
Capital de trabajo
TOTAL FUENTES
USOS
Inversin fija
Inversin diferida
Capital de trabajo
Amortizacin de capital
Reinversiones
TOTAL USOS
SUPERVIT/DFICIT
Fuente: Elaboracin propia
VAN
TIR
UMSS
ao 3
ao 4
ao 5
245.062
31.513
0
0
53.190
28.980
270.419
629.164
409.380
241.500
650.880
-108.870
31.513
7.959
3.546
-247
31.513
7.959
3.546
88.141
31.513
7.959
3.546
148.876
31.513
7.959
3.546
-65.852
42.770
131.158
191.894
39.055
50.756
65.963
39.055
3.715
50.756
80.402
65.963
125.931
334.443
46.019
270.419
650.880
0
-65.852
85.725
10.208
95.933
533.230
-263.170
1%