GESTIN EMPRESARIAL

William Mauricio Lpez Villavicencio

Octavo Nivel

Tema: Estrategias la creacin, sostenibilidad y crecimiento de la empresa

Objetivo general
Consultar la importancia de las estrategias para la creacion, sostenibilidad y crecimiento de una empresa para
aplicarlo en el proyecto final.

Marco Terico
ETAPAS PARA COMENZAR UN NEGOCIO

1. INVESTIGACIN Y PREPARACIN
Viabilidad del negocio: comprende la investigacin y prueba cuidadosa, utilizando
toda la informacin disponible, con el fin de verificar qu tan viable es el negocio
y si le gusta. Hay que tener presente el entorno personal, el de la empresa y
principalmente su familia.
Preparacin para administrar el negocio: involucra todo lo que se necesita hacer
para organizar, desarrollar y poner en prctica el negocio.
Anlisis y desarrollo del plan de negocio: consiste en poner a prueba aquello que
se pretende, con todas las personas que se considere le aporten ideas
complementarias o critiquen constructivamente el negocio.
Ayudas y apoyos: familiares, amigos, compaeros, instituciones
2. CREACIN DEL NEGOCIO
Hacer es definir el negocio con toda claridad, para lograr el poder de conviccin con
proveedores, clientes, empleados, financistas, etc. Se debe definir:
El sector al que pertenece el producto o servicio (agrcola, metalmecnico, textil,
alimentos, etc.).
Segmento del mercado que se desea explotar (cultivo para supermercados,
repuestos para talleres, paos para almacenes, embutidos para tiendas, etc.).
rea de mercado (Bogot, Medelln, Bucaramanga, Cali, Manizales, Pereira, etc.).
Estrategia de mercadeo. Comunicacin con clientes potenciales, servicio,
descuentos, rentar puntos de atencin.
Desarrollar. Poner en marcha el plan del negocio.
Organizar. Todo debe estar previsto y organizado en forma impecable.
Establecer. Es empezar a vender los productos o servicios de su negocio. Es ver
funcionando el negocio y comprobar que es lo que uno se imaginaba.
3. MERCADEO Y VENTAS
Estrategias: son las actividades previstas y diseadas en el plan de negocio. La
venta es el resultado de los contactos previos y el perfeccionamiento de la venta
del producto o servicio.

GESTIN EMPRESARIAL

Logstica: comprende el proceso de entrega, empaque, facturacin, pago del

producto o servicio por parte del cliente, as como el mantenimiento de relaciones
perdurables con el mismo.
Perfeccionar la venta del producto o servicio: es hablar con conviccin y claridad
acerca del negocio y de lo que uno le puede aportar.

4. POSTVENTA
Contacto con clientes en forma permanente
Pago oportuno por parte de los clientes
Hacerse calificar del cliente en cuanto a calidad del producto o servicio, proceso
de entrega, atencin, precio, etc.
TIPOS DE ESTRATEGIA EN LA CREACIN DE UNA EMPRESA
Existen estrategias en los distintos niveles de una organizacin:
La estrategia corporativa est relacionada con el objetivo y alcance global de la
organizacin para satisfacer las expectativas de los propietarios o principales
stakeholders, y aadir valor a las distintas partes (a menudo negocios individuales) de la
empresa. La definicin de los tipos de negocios, la cobertura geogrfica, la tipologa de
productos o servicios a ofertar se incluyen en el nivel corporativo de la estrategia.

La estrategia competitiva se refiere a cmo competir con xito en un determinado

mercado; se trata de saber cmo aventajar a los competidores, qu nuevas oportunidades
pueden identificarse o crearse en los mercados, qu productos o servicios deben
desarrollarse en cada mercado, y el grado en que estos satisfacen las necesidades de los
consumidores.

La estrategia operativa se ocupa de cmo los distintos componentes de la organizacin,

en trminos de recursos, procesos, personas y sus habilidades, hacen efectiva la estrategia
corporativa y competitiva.

TIPOS DE ESTRATEGIA EN EL CRECIMIENTO DE UNA EMPRESA

GESTIN EMPRESARIAL

Las caractersticas de cada una de las opciones de direccin del crecimiento son las
siguientes:
Estrategia de penetracin. La estrategia de penetracin de mercado es la ms segura de las
estrategias formuladas. Puede ir dirigida a mejorar la atencin del cliente (aumentando la
unidad de compra, reduciendo la obsolescencia, haciendo publicidad de otros usos,
facilitndole la compra, o mediante incentivos en los precios para aumentar los usos), o atraer
clientes de la competencia (marcando las diferencias con la marcas de la competencia o
aumentando los medios de apoyo de las ventas).
De su aplicacin obtendremos las siguientes ventajas: la experiencia desarrollada a lo largo
del tiempo en lo que a nuestro producto se refiere y al mercado en el que este se mueve.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos. La estrategia de desarrollo de nuevos
productos implica, como su nombre indica, un cambio que puede formalizarse de muy
diferentes modos. Nos movemos en un mercado que ya conocemos, pero que a su vez est
imponiendo una adaptacin del producto a los nuevos gustos y necesidades de los usuarios. El
cambio puede manifestarse adaptando el producto a otras ideas u otros diseos, secuencias y
componentes, modificando su color, sonido, olor, forma, tamao, movimiento, o
sencillamente creando ms versiones (modelos y tamaos).
Estrategia de diversificacin. Cuando la alternativa elegida es de lanzar nuevos productos
en mercados en los que todava no estamos presentes, estaremos optando por una estrategia de
diversificacin. Cuando la diversificacin es pura o radical, esta estrategia es la que comporta
un mayor ndice de riesgo, dado que partimos de una experiencia producto mercado nulo. Las
posibilidades de xito dependern en muchos casos no solo de las condiciones del nuevo
mercado al que nos vayamos a dirigir (si presenta caractersticas idnticas, similares u
opuestas al que ya conocemos), o del tipo de producto (similar o diferente), sino tambin de
las prcticas comerciales que requiere y del dominio que tengamos de la tecnologa empleada
en su produccin.
En el caso en que la empresa no quiera adoptar una postura tan arriesgada, existen estrategias
de diversificacin menos radicales como pueden ser la diversificacin horizontal y la
integracin vertical.
La diversificacin horizontal consiste en aadir a la cartera de la sociedad, productos
o servicios nuevos que no estn relacionados con el resto de productos, para los
clientes actuales.
La integracin vertical permite que la empresa controle a los distribuidores, a los
proveedores y a la competencia. Esta incluye la integracin hacia delante (implica
aumentar el control sobre los distribuidores o detallistas), la integracin hacia atrs (es
una estrategia para aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o
adquirir el dominio) y la integracin horizontal (se refiere a la estrategia de tratar de
adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una
empresa).
Herramienta de crecimiento de una empresa
La matriz de crecimiento de Ansoff es la herramienta ms conocida para estudiar la direccin
estratgica de crecimiento de una empresa. La matriz de crecimiento de Ansoff responde al
binomio producto-mercado en funcin de su actualidad y de su novedad, para desembocar en
una opcin estratgica de expansin o de diversificacin, segn los casos. Los recuadros 1, 2
y 3 del grfico reflejan opciones de expansin, mientras que el recuadro 4 marca la opcin de
GESTIN EMPRESARIAL

diversificacin. La siguiente Figura representa grficamente la matriz de crecimiento de

Ansoff:

TIPOS DE ESTRATEGIA EN SER COMPETITIVO DE UNA EMPRESA

Las tres estrategias genricas de Porter presenta tres estrategias genricas (liderazgo en costes,
diferenciacin y especializacin) que una empresa puede utilizar para hacer frente a las cinco
fuerzas y conseguir una ventaja competitiva. Cada una de las estrategias genricas de Porter
tiene el potencial de permitir a una empresa superar los resultados de sus rivales dentro del
mismo sector.

Liderazgo en costes, est basada en la creacin de una posicin de bajo coste en relacin con
las empresas competidoras. Con esta estrategia, una empresa debe manejar las relaciones a lo
largo de la cadena de valor y debe tambin estar dispuesta a reducir costes en todas las partes
de las mismas.
La diferenciacin requiere que la empresa cree productos y/o servicios nicos y que estn
valorados como tales. El xito reside en los atributos que no son el precio y por lo que el
consumidor estar dispuesto a pagar un sobreprecio.
La estrategia de especializacin debe concentrar sus esfuerzos en gamas de productos,
grupos de compradores o mercados geogrficos objetivos ms limitados. Mientras que las
GESTIN EMPRESARIAL

estrategias de liderazgo en costes y diferenciacin luchan por alcanzar ventajas a nivel global
del sector, las empresas especialistas tratan de construir una estrategia teniendo en mente un
mercado objetivo ms reducido.
CONCLUSIONES
Las estrategias son fundamentales a la hora de formar una empresa, ya que sin estas
estrategias correramos un gran riesgo y una gran probabilidad en que la empresa no crezca y
no cumpla con los objetivos de la misma.
BIBLIOGRAFA:
Base Digital E-Book
Martnez, P. D., & Milla, G. A. (2012). Eleccin de estrategias. Espaa: Ediciones
Daz de Santos. Retrieved from http://www.ebrary.com
Palacios, A. L. C. (2012). Estrategias de creacin empresarial. Colombia: Ecoe
Ediciones. Retrieved from http://www.ebrary.com

GESTIN EMPRESARIAL