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Mdulo 1.

Filosofa del Lenguaje, Lingstica y Teora de


la Comunicacin.
Que es Lenguaje:
Toda forma de comunicacin es lenguaje, no slo aquellas que prctica el ser humano, sino
tambin el reino animal. En el ser humano lenguaje se encuentra unido a la cultura, la
historia, la realidad y la sensibilidad humana.
Qu es Lengua?
Lengua es un tipo de lenguaje que slo lo practica el ser humano, tiene como sus
caractersticas principales
1. Estar conformada de signos y smbolos,
2. Tener una estructura gramatical que le permite ser trasmitida por diversos medios;
3. La capacidad de definir, describir las cosas y de dar cuenta de la temporalidad y por
lo mismo de narrar historias.
Qu es Lingstica:
Ciencia que estudia la gramtica, la semntica y su correspondiente evolucin respecto a las
Lenguas.
Que es Hermenutica.
El trmino hermenutica viene del griego hermneuien y hermenia, que significa
interpretar, expresar o declarar; Hermes era el mensajero de los dioses y la divinidad de la
interpretacin, por lo cual estaba vinculado, a la revelacin divina, a la inspiracin propia
de las artes. Para Plton le hemeneuia es el don, que constituye la facultad de interpretar a
la divinidad, don que tienen los poetas y los rapsodas, que se dedican a dar las noticias de
pueblo en pueblo con su canto, conformador de leyendas. Aristteles nos expresa en su
obra Perihermeneias, que todo juicio es una interpretacin de los entes. La poca
medieval pone el nfasis en la labor de la exegesis, que es la labor interpretativa del texto
sagrado, algunos pensadores medievales, conciben los textos sagrados como alegoras con
mltiples significados. En la filosofa moderna la hermenutica es marginada, porque el
pensamiento centrado en el desarrollo de las ciencias, buscaba certezas y no meras
interpretaciones. Sin embargo, la teologa, sobre todo la protestante mantuvo el trabajo
1

hermenutico; en esta vertiente desde el discurso teolgico de los siglos XVII y XVIII, la
palabra hermenutica refiri al conjunto de metodologas que se aplicaban en la exgesis
bblica.
En la Actualidad la Hermenutica, a partir del giro lingstico, que se dio en la filosofa y
en las ciencias humanas desde finales del siglo XIX y durante el siglo XX, que estableci
al lenguaje como el lugar en donde acontece la realidad humana, su historia y su cultura
se comprende como:

1. En un primer sentido, relativo a un primer momento histrico, el estudio de


los procesos interpretativos y en esta vertiente una teora general de la
interpretacin.
2. En un segundo momento, a partir de Heidegger, se abren otros sentidos para
definir la hermenutica, porque

comprendi que todo

proceso de

conocimiento es interpretativo, por lo cual, la hermenutica es un teora


general del conocimiento humano, es decir una gnoseologa, y en el sentido
riguroso una epistemologa.
3. En un tercer sentido que se abre a partir del anterior, el ser humano al ser un
ser cognitivo, es un ser hermenutico, es decir, el acto de interpretar es parte
de su ser, por lo cual la hermenutica es una antropologa, que manifiesta al
ser humano como el ser del sentido.
4. En el sentido ms profundo que se configura a partir de todos los anteriores,
si el lenguaje es el medio a travs del cual se manifiesta, por medio del acto
de la interpretacin, la esencia, el ser de los entes y el ser en general, la
hermenutica es en el fondo una Ontologa.

Bibliografa Consultada:
ACEVES, Jess Herrera Aceves, estudios, en Revista Logos, 44, Mxico, 1987.
FERRARIS, Mauricio. Historia de la Hermenutica, Siglo XXI, Mxico, 2002.
Diccionario de Hermenutica, Universidad de Deusto, Bilbao, 2006.
2

Diferencias y similitudes de la Distincin entre Signo y Smbolo entre la Lingstica


tradicional y la Hermenutica.

HERMENUTICA CONTEMPORANEA.

Lingstica de Saussure.

Signo
Es la unidad de significante y
significado. Comprendiendo el
significado como el contenido
significativo y al significante como
su expresin, que puede ser a travs
de un sonido, una palabra escrita o
un gesto. El signo tambin existe en
la comunicacin del reino animal.

Cuando existe una ruptura, una


escisin entre el significante el
significado y la pretensin de
referencia, en donde aquello que se
pretende referir puede existir sin su
expresin. El significado es fijo y
univoco.

Smbolo

Es un tipo de signo que se inserta en la estructura


de la lengua humana, producto de una comunidad,
con una propia estructura a la que se le llama
gramtica; en este sentido el smbolo junto con la
lengua siempre conllevan un acuerdo social. El
smbolo es humano y se puede comunicar a travs
de distintos medios: la oralidad, la palabra escrita,
el Cdigo Braille, el Cdigo Morse.

Cuando entre el significante, el significado y la


pretensin de referencia, hay una unidad que
conlleva la equivalencia, de forma que no existen
por separado. El significado es polismico,
multvoco, es la resultante de mltiples tensiones
smicas y acontece como la tensin de una
multiplicidad smica en el interior de una cultura.

Contexto
(Funcin Referencial)
(Funcin Pragmtica,
practica, comunicativa o
cognoscitiva)
Mensaje
(Funcin Potica)
Emisor
Transmisor
(Funcin Emotiva)
(Funcin Expresiva)

Canal
(Funcin Fctica)

Receptor
Destinatario
(Funcin Apelativa)
(Funcin Connotativa)

Cdigo
(Funcin Metalingstica)
Elementos del circuito de la comunicacin:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Emisor, Transmisor: El que transmite un mensaje.


Contexto: La realidad, el horizonte, a la que se refiere el mensaje. La realidad que
rodea al mensaje.
Mensaje: Aquello que se transmite. Susceptible de ser verbalizado y captado por
el receptor/oyente.
Canal: El medio por el cual se transmite. (Oralidad, escritura, radio, televisin e
Internet).
Cdigo: El lenguaje por medio del cual se trasmite el mensaje. (Lengua/Idioma,
cdigo escrito, abecedario, cdigo braille, cdigo Morse)
Receptor, Destinatario: Quien recibe el mensaje.

Funciones de la Lengua:
1.
2.

3.

4.

Funcin Emotiva: Es aquella en donde el emisor se expresa de s mismo a travs


de interjecciones: Estoy contento!, Me siento bien!.
Funcin Potica: Es aquella en donde lo central es el mensaje. Habitualmente el
mensaje se exalta atreves de metforas. Nada de lo humano me es ajeno, El
tiempo se escurre entre los dedos de la mano, tus labios son de rub
Funcin Apelativa o Connotativa. Es aquella que busca generar una reaccin en el
receptor. Se le pregunta algo, o se le trata de convencer de algo. Djame salir al
cine y lavo los trastes
Funcin Referencial: Es aquella en donde se hace una referencia a una realidad
extralingstica, tiene como principal funcin informar y transmite un mensaje que
es susceptible de verificacin. El ser humano es racional, La pluma del escritorio
es roja
4

5.

6.

Funcin Fctica: Es aquella que refiere al canal por el que se transmite el mensaje.
Se usa para iniciar o para terminar un proceso comunicativo o para verificar que el
canal de comunicacin funciona. Bueno, Hola, Adis, Sube el volumen que
no te entiendo, me entiendes?, me comprendes?.
Funcin Metalingstica. Es aquella que refiere al cdigo. El abecedario en
castellano tiene 27 letras y 29 valores fonticos, El Ingls no tiene .

Modulo 2.Lgica
La Lgica: Es la rama de la filosofa que estudia la estructura del pensamiento.

En la mente
Concepto
Juicio
Raciocinio

En la expresin Oral o Escrita.


Trmino
Preposicin
Argumentacin.

El concepto: Es la representacin mental de un objeto, sin afirmar ni negar nada de l. Es


una idea o una imagen elaborada mentalmente a partir de la experiencia. Un
concepto no es ni verdadero ni falso.
Juicio: Es la afirmacin de una Idea con respecto a Otra. Un juicio vincula al menos dos
conceptos a travs de un verbo, al cual tambin se le llama copula. En el juicio
habita la verdad.
Raciocinio: Es la obtencin del conocimiento nuevo a partir de otros ya establecidos. Un
Raciocinio consta de al menos tres juicios. Dos premisas de las que se parte, como
conocimientos establecidos y una conclusin, que es el conocimiento al cual se llega a
travs de un procedimiento lgico.
Trmino: La expresin oral o escrita de un concepto.
Preposicin: La expresin oral o escrita de un Juicio.
Argumento: La expresin oral o escrita de un Raciocinio.

Concepto:
La Extensin: Es el nmero de individuos a los cuales se aplica un concepto.
La comprensin: Es el conjunto de notas que tiene la definicin de un concepto.
Ley de la extensin y comprensin de un concepto:
A mayor extensin menor comprensin; y a mayor comprensin menor extensin.

Forma de Clasificacin Aristotlica.


Gnero.- Es el conjunto de especies con una caracterstica en comn. Se encuentra referida
a un conjunto de especies, agrupndolo a travs de una generalizacin.
Especie.- Es el conjunto de entes o eventos con una caracterstica comn. Se define:
Genero + Diferencia especifica. Se encuentra referida a un gnero, como la
especificacin de una parte del mismo. Distinguindose de otras especies por medio
de la diferencia especifica.
Diferencia especfica.- Es lo que distingue a una especie de las dems.
Subespecie.- En relacin a un gnero es la especie de la especie de un gnero.
El gnero y la especie son conceptos relativos, as un trmino puede ser gnero respecto a
un conjunto de especies, y a la vez especie de un gnero. Al definir un gnero
generalizamos, buscamos caractersticas comunes entre varias especies para poder
englobarlas en un gnero, en cambio la especie, especifica, es decir mediante el
anlisis que enfatiza las diferencias especificas se distingue de otras especies.

Ejemplo de la forma de clasificacin Aristotlica


En el Medievo a travs del rbol de Porfirio
Genero Supremo

Diferencia
Especfica

Materi
al

Genero
subalterno

Diferencia
Especfica

Orgnic
o

Especie
Subalterna

Inorgnic
o

Especie
Subalterna

Viviente

Sensitiv
o

Genero nfimo

Diferencia
Especfica

Inmaterial

Cuerpo

Genero
subalterno

Diferencia
Especfica

Genero Supremo

Substancia

Insensitiv
o

Especie
Subalterna

Animal

Racion
al

Irraciona
l

Humano

Especie nfima

Individuos

Marisela, Juan,
Beatriz, Pedro,
Liliana, Etc.

Especie nfima

Individuos

Juicio
Afirmativos

Negativos

Universales
Particulares

Contrarias

Particular Afirmativo

Particular Negativo

Algunos A son B.

Algunos A no son B.

Universal Afirmativo

Universal Negativo

Todos los A son B

Ningn A es B

Subalternas

Subalternas

Subcontrarias

Inferencias Inmediatas.
VV

FF

Vista en conjuntos.

.
VF

FV

.
1.- AV EF,IV,OF
2.- AF OV,E?,I?
3.- EV AF,OV,IF
4.- EF IV,A?,O?

.
5.- IV EF,A?,O?
6.- IF AF,EV,OV
7.- OV AF,E?,I?
8.- OF EF,AV,IV

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Los principios de la Lgica:

Formal

Del Devenir.

Parmnides

Posible derivacin a partir del pensamiento de:


Herclito

1.- Principio de Identidad.


El ser ser es
A=A
2.- Principio del tercer excluido.
El ser es y el no ser no es
(A = A) (A = A)
3.- Principio de no contradiccin.
El ser es y no puede no ser, el no
ser no es y no puede ser
[(A = A)(A A)] [(A = A)(A A)]

1.- Principio de no Identidad.


El ser es y no es.
A = (AA)
2.- Principio del tercer incluido.
El ser es y no es; y el no ser es y no es.
[A = (AA)] [A = (AA)]
3.- Principio de si contradicin.
El ser es y no es; y puede ser y no ser. El no
ser es y no es; y puede ser y no ser.
{[A = (AA)] [A = (AA)]}{[A = (AA)] [A =
(AA)]}
4.- Leibniz aadio un cuarto principio:
Todo debe tener una Razn Suficiente
El ser es Pensamiento.
El ser es Fisis. (La energia detrs de todas las cosas)
Se persibe a travs de la sensibilidad
El ser se representa como una esfera luminosa El ser se representa como fuego, la msica, como el rimo
que es igual por todos sus lados.Finita, y
entre las cosas. El ser es como una fogata que se mantiene
determinada dentro de unos lmites.
en una tensin y devenir entre lo uno y lo multiple, entre
la tensin y la distensin, propia de la cuerda de un
instrumento musical.

La Justicia es la armonia, lo que mantiene al


ser dentro de sus lmites.
El bicfalo (de dos cabezas) : es el hombre
extraviado, que se contradice.
El hombre del camino recto.

Lo Mltiple las
cenisas

Lo uno de la llama

Lo multiple de los
M
maderos
La justicia es la armonia que mantiene el equilibrio de las
cosas.
El hombre dormido: es aquel que no percibe el ritmo
El hombre despierto: es aquel que percibe el ritmo, el
devenir, la musica, el ser detrs de todas las cosas.

El principio mnimo de racionalidad de Len Oliv: No todo se vale.

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Los Tipos de Razonamiento


Tipos
de
Razonamiento
Verbo/ Proceso/ Tipo
de razonamiento.
Infererir/Inferencia.

Proceso mediante el cual a partir de un conjunto de conocimientos previos se llega


nuevos conocimientos.

Deducir/ Deduccin/
Deductiv@
Inducir/ Induccin/
inductiv@.
Analogar/ Analoga/
analgic@
Abducir/ Abduccin/
Abductiv@.

Es el proceso formal de inferencia que parte de lo general y concluye en lo


particular. G P
Es el proceso formal de inferencia que parte de lo particular y concluye en lo
general.
El proceso formal de inferencia que parte comparaciones, para llegar nuevas
conclusiones.
Proceso formal de inferencia en el cual mediante la formulacin de una hiptesis
se le da relacin a una multiplicidad de eventos.

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Deducir
Tipo de
Razonamiento

Conclusin
Menos
General,
particular
singular.

Ejemplos de
Estructuras Bsicas:
o

P
Ley
General

Deductivo:

P
P
P
P

P
P
P
P
P

Inductivo

Analgico

Todo A es B
C es A
C es B.

DA
RI
I

PM
pm
Cl

Ningn A es B
C es A
C no es B.

FE
RI
O

.
A es B y C
D es B y C
E es B y C


Probablemente Todo B es C

Ley General
Elemento
Comn

PM
pm
Cl

Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin

.
A es a B
Lo que
B es a C
Lo que
C es a D

Lo que
Y es a Z
Lo semejante es la relacin
A es a B
Lo que
C es a D
Lo que
E es a F

Lo que
Y es a Z

Una comparacin

Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin
Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin

.
P
P
P

Abductivo

Propuesta
de Ley
General o
Hiptesis.

A
B
C


Probablemente D

Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin

P
Casos
Diferentes o
Sntomas

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Tipo de
Razonamiento

Ejemplos de
Estructuras Bsicas:

Deductivo:

Ejemplos

PM
pm
Cl

Todo A es B
C es A
C es B.

DA
RI
I

Todo ser humano es racional


Scrates es un ser humano
Scrates es racional.

PM
pm
Cl

Ningn A es B
C es A
C no es B.

FE
RI
O

Ningn Elefante puede volar.


Dumbo es un Elefante.
Dumbo no puede Volar.

.
A es B y C
D es B y C
E es B y C


Probablemente Todo B es C

Inductivo

Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin

Las margaritas son flores y tienen ptalos


Las rosas son flores y tienen ptalos
Los tulipanes son flores y tienen ptalos


Probablemente Todas las Flores tienen ptalos

.
A es a B
Lo que
B es a C
Lo que
C es a D

Lo que
Y es a Z
Lo semejante es la relacin
A es a B
Lo que
C es a D
Lo que
E es a F

Lo que
Y es a Z

Analgico

Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin
Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin

.
A
B
C

Abductivo


Probablemente D

Lo que
Lo que
Lo que

El hijo es al padre
El padre es al abuelo
El abuelo es al bisabuelo
El bisabuelo es al tatarabuelo

Lo semejante es la relacin
El osezno es al es al Oso.
Lo que
El cachorro es al perro
Lo que
Lo que el becerro es a la Res.
Lo que
El potro es al caballo.

Premisa 1
Premisa 2
Premisa 3

Conclusin

Almeyali tiene los ojos rojos


Almeyali le tiemblan las manos.
Almeyali le salen mocos
Almeyali se encuentra estornudando todo el da
Probablemente Almeyali tiene gripe.

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Silogismos:
Premisa Mayor(PM)
Premisa Menor(pm)
Conclusin (C)

Primera Figura
M -T
t-M
t-T

Segunda Figura
TM
tM
t-T

Tercera Figura
MT
M-t
t-T

Cuarta Figura
TM
Mt
tT

Ubicacin del
Termino medio.

Figuras:
Primera Figura

Tipos:
BARBARA, CELARENT, DARII, FERIO

Segunda Figura
CESARE, CAMESTRES, FESTINO, BAROCO
Tercera Figura
DARAPTI, DISAMIS, DATISI, FELAPTON, BOCARDO, FERISON
Cuarta Figura
BAMALIP, CALEMES, DIMATIS, FESAPO, FRESISON
Donde, la primera vocal de cada nombre es la premisa mayor (PM), la segunda es la premisa
menor (pm) y la tercera es la Conclusin.
A = Universal Afirmativo = Tod@(s) (l@s) A es/son B.
E = Universal Negativo = Ningun@(s) (l@s) A es/son B
I = Particular Afirmativo = Algun@(s) (l@s) A es/son B.
O = Particular Negativo = Algun@(s) (l@s) A no es/son B.
Reglas del Silogismo:
1. El Silogismo slo tiene tres trminos: Trmino Mayor, Trmino medio y Trmino menor
2. Los trminos no pueden tener mayor extensin en las premisas que en la conclusin.
3. El trmino medio no puede entrar en la conclusin.
4. El trmino medio debe tener una extensin universal en al menos una de las premisas.
5. Dos premisas negativas no pueden generar conclusin.
6. Dos premisas particulares no pueden generar conclusin.
7. De dos premisas afirmativas no se sigue una conclusin negativa.
8. La conclusin siempre sigue a la parte ms dbil. Comprendiendo lo dbil como lo
negativo y lo particular, y en contraposicin lo fuerte como lo afirmativo y universal.
Primera Figura
Segunda Figura
Tercera Figura
Cuarta Figura

La Premisa Mayor es Universal A o E, La Premisa Menor es Afirmativa


A o I
La Premisa Mayor es Universal A o E, al menos una de las premisas es
negativa E o O.
La Premisa menor es afirmativa A o I, La Conclusin es Particular I o
O.
Las Premisas no pueden ser Particulares Negativas O y la Conclusin no
puede ser Universal afirmativa A.

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Entimema:
Es un silogismo que se le omite una de sus premisas por resultar obvia.
Lo ms comn es que los entimemas se construyan a partir de los Silogismos de la Primera
Figura DARII Y FERIO.

PM
pm
C

Todo A es B
C es A
C es B

DA
ri
i
.

Entimema de Primer Orden:


Se omite la premisa mayor:
PM
C es A
Ri
C
Por lo tanto C es B
i
Entimema de Segundo Orden:
Se omite la premisa menor:
PM
Todo A es B
Da
C
Por lo tanto C es B
i
.
Entimema de Primer Orden:
Se omite la premisa mayor:
PM
C es A
ri
C
Por lo tanto C no es B
o

PM Ningn A es B
pm
C es A
C
C no es B
.

Fe
ri
o

Entimema de Segundo Orden:


Se omite la premisa menor:
PM
Ningn A es B
Fe
C
Por lo tanto C no es B
o
.

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Lgica Simblica:
Smbolo
~

Nombre
Negacin
Conjuncin
Disyuncin

En Lenguaje Natural
Significan.
No, no ocurre que, no es
verdad, no es cierto, ni,
tampoco.
Y, pero, sin embargo, aunque,
e, adems, a la vez, ,.
O, o bien, u

Ejemplo
El loco NO est cuerdo.
El loco es simptico Y
un buen amigo.
El loco es mi amigo O
mi enemigo.

Si A entonces B,
Si A (verbo) B,

, ,

Condicional

A es condicin de B,
A es condicin suficiente
de B,

SI voy al cine
COMPR palomitas.

Por lo tanto, entonces, por


ello, por ende, de ah que.

,=

Bicondicional

Disyuncin
exclusiva
(o exclusiva),

Desigual

A si y slo si B,
A cuando y slo cuando B
A es lo mismo que B
A es igual que B
A equivale a B
A es idntico a B

OAoB
UAuB
O bien A o bien B

A no es lo mismo que B
A no es igual que B
A no es equivale a B
A no es idntico a B

El loco es un amigo SI Y
SLO SI es confiable.

O eres O no eres.
O eres un gato O eres un
perro
O BIEN te comportas O
BIEN no te comportas.

Un perro NO ES LO
MISMO QUE un gato.

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Contingentes
P

Q P

V V
V F
F V
F F

P Q P
V V F
V F F
F V V
F F V

F
F
V
V

Q
F
V
F
V

PQ

PQ

PQ
P Q

F
V
F
V

V
V
V
F

V
F
F
F

V
F
V
V

Contingentes
(P V Q) (P Q)
F
F
F
V
F
V
V
V

(P Q)
F
V
F
F

QP
Q P

PQ

V
V
F
V

V
F
F
V

(Q P)
F
F
V
F

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Pasos Para Solucionar


Preposiciones
Negaciones
Parntesis
Negacin de los Parntesis
Corchetes
Negacin de los Corchetes
Llaves
Negacin de las llaves
Llaves ms grandes

10

Negacin de las llaves ms grandes

P Q
(P Q)
PQ
F
V
V
F

Tautologa

Contradictoria

P P
V
V
V
V

P P
F
F
F
F

P
P
()
()
[]
[]
{}
{}

{}
{}

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Conectivos Bsicos.
Disyuncin
P
Q
V
V
V
F
F
V
F
F

O
PQ
V
V
V
F

Bicondicional Si y slo si
P
Q
PQ
V
V
V
V
F
F
F
V
F
F
F
V

Conjuncin
P
Q
V
V
V
F
F
V
F
F

Y
PQ
V
F
F
F

Negacin
No
P
Q P Q
V
V F F
V
F
F V
F
V V F
F
F V V

Condicional Por lo Tanto


P
Q
PQ
V
V
V
V
F
F
F
V
V
F
F
V

Condicional
Con
Variables
Invertidas
P
Q
V
V
V
F
F
V
F
F

Por lo tanto

QP
V
V
F
V

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Clculo Proposicional
Reglas de Inferencia:
A) Modus Ponendo Ponens (MP)
1)PQ
2)P

3) Q (MP) de 1,2
B) Modus Tollendo Tollens (MT)
1) PQ
2) Q

3) P (MT) de 1,2
C)Silogismo Hipottico. (SH)
1) PQ
2) QR

3) PR (SH) de 1,2.
D) Silogismo Disyuntivo. (SD)
1) PvQ
1) PvQ
2) P
2) Q

3) Q (SD) de 1,2. 3) P (SD) de 1,2.


E) Dilema Constructivo (DC)
1) (PQ)(RS)
2) P v R

3) Q v S (DC) de 1,2
Reglas de Equivalencia:
A) Teorema de Morgan (TM)
(PvQ) (PQ)
(PQ) (PvQ)
B) Conmutacin (Conm)
PvQ QvP
PQ QP
C) Asociacin (Asc)
[Pv(QvR)][(PvQ)vR]
[P(QR)][(PQ)R]
D) Distribucin (Dist)
[Pv(QR)][(PvQ)(PvR)]
[P(QvR)][(PQ)v(PR)]
E) Doble Negacin (DN)
PP

F) Dilema Destructivo (DD)


1) (PQ)(RS)
2) Q v S

3) P v R (DD) de 1,2.
G) Absorcin (Abs)
1) PQ

2) P(PQ) (Abs) de 1.
H) Simplificacin (Simp)
1) PQ
1) PQ

2) P (Simp) de 1
2) Q (Simp) de 1.
I) Conjuncin (Conj)
1) P
2) Q

3) PQ (Conj) de 1,2.
.
J) Adicin (Ad)
1P

2PvQ (Ad) de 1.

1) P
2) Q

3) QP (Conj) de 1,2.

F) Transposicin (Trans)
(PQ) (QP)
G) Implicacin Material (IM)
PQ (PvQ)
H) Equivalencia Material (EM)
PQ[(PQ)(QP)]
PQ[(PQ)v((PQ)]
PQ[(PVQ) (QVP)]
I) Exportacin (Exp)
[(PQ)R][P(QR)]
J) Tautologa (Tau)
P (PvP), P(PP),
P(PP)

P(PP),

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Representacin en diagramas de Circuitos Electrnicos.


Frmulas bsicas Para Generar
Circuitos electrnicos:
A) Teorema de Morgan (TM)
(PvQ) (PQ)
(PQ) (PvQ)
B) Equivalencia Material (EM)
PQ[(PQ)(QP)]
PQ[(PQ)v((PQ)]
PQ[(PVQ) (QVP)]
C) Implicacin Material (IM)
PQ (PvQ)
D) Doble Negacin (DN)
PP

Enunciados lgicos bsicos representados con diagramas de Circuitos electrnicos.


AB
A

AB
A

21

El Proceso Dialctico
Es un proceso de relacin interactiva y contradictoria entre dos o ms objetos.
En la fenomenologa del espritu y en la filosofa de lo real en Hegel:
El sujeto se hace objeto, y en cuanto se reconoce en lo otro (el objeto) reflejndose se recupera a s mismo;
lo otro lo niega, pero en la medida en que se va reconociendo en lo otro, se identifica con l; pero aqu no se
anula la diferencia sino se la supera. El ser esttico, que an no ha pasado por su ser otro, es el En s; y la
tendencia o negacin es el Para s. Al principio hay una dicotoma absoluta entre sujeto y objeto, ms en
el proceso de la Dialctica, se va constituyendo una relacin que al final resulta una identidad absoluta entre
ambos.
En este proceso dialctico el sujeto no sabe del objeto, sino se hace objeto y no sabe de s mismo
sino a travs del objeto, de manera semejante, el objeto al hacerse racional se hace pensamiento, dicho de
otra manera se hace sujeto y slo sabe de s mismo a travs del sujeto, slo se sabe a s mismo en la razn;
por esto el conocimiento de lo otro es el acceso al conocimiento de s. A este integrar al objeto como un
saber de s mismo, Hegel le llama Saber Objetivo. Un saber exterior a su objeto es un saber vaco, porque
tiene el contenido fuera de s; de esta manera Hegel busca conferir objetividad al pensamiento y
racionalidad al objeto.

Esquema del proceso del conocimiento:

Enajenacin:
El sujeto se hace objeto.

Objeto
Comprendido

Sujeto
Comprensor

Para s

En s
Aufebung:

Superacin de la Enajenacin:
El sujeto se recupera a s mismo, volviendo al objeto parte de s
mismo.

Proceso A: Proceso del conocimiento.


1.

El sujeto en su inicio en s mera idea que no se ha vuelto concreta.

2.

El sujeto al enajenarse se vuelve objeto, tiene el ser fuera de s, en el proceso adquiere concretud,
pero una concretud fuera de s.

3.

El sujeto en la aufebung, (superacin de la enajenacin), cancela la diferencia con el otro, conserva


y amplia la unidad. Incorporando a lo otro como parte de s.

22

El Proceso Dialctico

Proceso B: Proceso de la dialctica entre el amo y el esclavo, el amo slo se


reconoce como tal porque hay esclavos y los esclavos slo se reconocen as
mismos a travs del amo.
1.- En un primer momento se llega a ser amo porque se enfrenta al miedo a la muerte, as vemos como en la
Europa medieval las clases nobles estaban enraizadas en antecedentes guerreros, porque aquel que
enfrentaba el riesgo de perder la vida en la guerra se converta en un lder natural, en un guardin de la
seguridad de los otros.
2.- En un segundo momento, el esclavo se humaniza a travs del trabajo, reconocindose en lo que hace,
trascendiendo por sus obras.
3.- En un tercer momento el rostro del amo reflejado en el espejo, lo nico que le hace presente es su
propia muerte, como si al mirarse en la oscuridad de un espejo nocturno al final de su vida, se le hiciera
presente el rostro de una calavera, y en el proceso de los siglos slo quedara un atad, olvidado en un
cementerio perdido en el olvidado desierto, como quedaron gran parte de los antiguos faraones durante
siglos antes de ser redescubiertos. Sin embargo, esta visin nos parece sospechosa, porque en gran parte de
las historias, aunque queden las obras de los esclavos, a casi ninguno se le recuerda por su nombre, menos
por su vida, en cambio a los amos se les recuerda como a una expresin de su momento histrico y del lugar
en donde habitaron; es como si los esclavos slo fueran la extensin del cuerpo del soberano, porque al final
quien se lleva el crdito es el soberano (Hegel. Fenomenologa del Espritu, Fondo de cultura econmica,
Mxico, 1987 . p. 117 121).
En los dos casos, el del amo y el del esclavo, el otro es el espejo: el esclavo es el espejo del amo, y el amo
se reconoce en el esclavo cundo se da cuenta de que no es independiente, cuando se da cuenta de que
depende de los esclavos; en cambio el esclavo primero se ve reflejado en el amo, cuando descubre que es
autnomo/independiente, es decir, se da cuenta que no necesita al amo para ser y entonces encuentra otro
espejo, su propia obra como aquello, que le muestra lo que l es, es decir la realizacin de los que es a
travs del trabajo.

23

El Proceso Dialctico

Proceso C: El reconocimiento.
En Hegel slo como voluntad el espritu es real, la voluntad que es inteligencia conlleva un proceso de
trabajo por el reconocimiento de parte de cada uno de los sujetos, cuyo desenvolvimiento produce al final el
reconocimiento general, como una forma en la cual se hace objetivo-real el espritu absoluto; a tal
reconocimiento slo se llegara en un el ltimo momento de la dialctica entre amo y el esclavo. En donde
habiendo superado las diferencias entre el amo y el esclavo, cada uno fuera simultneamente trabajador y
consumidor; de tal forma que el trabajo y el consumo fueran para todos, en un estado ideal en donde cada
uno le sirve al otro y le ayuda, slo aqu cada individuo alcanzara su existencia singular, de tal forma que
aunque cada individuo trabaja para una necesidad particular, el contenido de su trabajo se encontrara ms
all de su necesidad inmediata, para responder no slo a su necesidad, sino a las necesidades de los otros;
as el trabajo de muchos es la satisfaccin de muchas necesidades particulares, pero para que esto sea
posible cada sujeto debe renunciar a la posesin inmediata, para elaborarla de forma mediata en relacin
con el otro; de forma tal que slo porque el otro se desprende de lo suyo lo hago yo, aqu las diversas
voluntades se unen, cooperan entre s, cada una otorga consentimiento a las otras, para apropiase de lo que
le corresponde del trabajo comunitario; el reconocimiento de esta manera llega a travs del trabajo y del
inter-cambio. En Hegel esta relacin entre trabajo y consumo es transferible a cualquier relacin entre
sujetos que tenga por fin el reconocimiento, incluyendo la relacin afectuosa, por qu el reconocimiento
slo se da como real en cuanto es mutuo, es decir que los dos lados han hecho el trabajo dialctico de
hacerse otro y recuperar al otro como para s; de tal forma que para que el reconocimiento sea real, en este
sentido objetivo, debe haber trabajo de ambos lados. (Cfr. Hegel, Filosofa de lo Real, Fondo de cultura
Econmica, Mxico, 1976, pp. 182-185).
Esquema del Reconocimiento:

Enajenacin:
El sujeto se hace otro sujeto

Sujeto

Sujeto

Para s

En s

Aufebung:
Superacin de la Enajenacin:
Los sujetos se recuperan a s mismos, volviendo al otro parte
de s mismos.

24

Clasificacin de las Falacias


Falacia

La Razn

Ejemplo.

1.- Ad baculum.

Apelacin a la Fuerza

2.- Ad hominen ofensivo.


Ataque a la persona ofensivo.

La ofensa

Aceptas que quieres ir al teatro o te


castigo.
Es pobre y por lo tanto es un tonto.

3.- Ad hominen circunstancial.


Ataque a la persona
circunstancial.
4.- Ad ignoratium.
Falacia de Ignorancia.
5.- Ad misericordiam.
Falacia de Misericordia.

La Circunstancia

Son amigos por que se sonrieron

La ignorancia.

Si no puedes demostrar que l es su amigo


entonces debe ser su enemigo.
El no puede ser el cmplice del robo, slo
mira que carita tan tierna tiene.

6.- Ad Populum.
Falacia de Popularidad.

Por las pasiones.

7.- Ad Vericundiam.

Por la Autoridad.

8.- Accidente/Divisin.

Del todo a la(s) parte(s).

9.- Accidente Inverso/


Composicin.
Falsa generalizacin.
10.- Causa Falsa.

De la(s) parte(s) al todo./


Generalizacin
Apresurada.
A) Por invertir la relacin
causa efecto
B) Establecer una relacin
arbitraria entre ambos.
Porque las premisas de las
que parte el argumento
son falsas.
La pregunta conlleva de
forma implcita un falso
supuesto.
La conclusin no se sigue
de las premisas.
El concepto es ambiguo.

11.- Peticin de Principio.

12.- Pregunta Compleja o


Pregunta Retrica.
13.- Ignoratio Elenchi.
14.- Equivoco.
15.- Anfibologa.

16.- nfasis.

La misericordia.

Porque el enunciado es
ambiguo porque tiene
palabras
o
frases
polismicas, es decir con
dos o ms significados
posibles que se pueden
interpretar.
Porque por el tono, se
interpreta que lo opuesto
es cierto.

Verdad que me vas a dejar ir al cine


porque eres una buena persona. Di que
s.
La afirmacin es cierta porque la expreso
Scrates.
Si las suizas son bellas y Estefana es
suiza, entonces debe ser una mujer
bella.
Si Julia y Gabriel son mis alumnos y traen
tenis, entonces todos mis alumnos
traern tenis.
A).- El sol sali porque es de da.
B).- Tendr buena suerte el da de hoy
porque gane mi apuesta.
Los sapos vuelan, Bambi es un sapo, por
lo tanto Bambi vuela.
Dejo usted de beber?

Si los pollos son amarillos y la leche es


blanca, entonces las aves pueden volar.
Si das en el color blanco, le atinas al
blanco.
Premio a su hijo porque es una buena
persona. (No se aclara si el hijo o el
padre es la buena persona)
Su padre lo castigo porque es malo. (no se
aclara si el malo es el hijo o el padre)
Si debo ser justo con los ciudadanos de
este pas, eso significa que debo ser
injusto con todos los extranjeros.

25

Modulo 3. Retrica:
La Retrica es el arte de la persuasin. Su objetivo central es el convencer.
Partes de la Retrica.
1

Oratoria
Elaboracin del Discurso.

Discurso
Exposicin del Discurso.

Inventio. Refiere a la primera etapa donde


se da la Invencin del discurso, el orador
estructura su pensamiento y plantea la tesis
que va a defender.

Exordio (Exordium) Es la primera parte del


discurso, tiene como uno de sus finalidades
atraer al pblico; se llama exordio en tanto
que se exhorta a la gente a escuchar el
discurso. Para ello se tiene como fin una
empata y si es posible su compasin, con el
auditorio para atrapar su atencin y obtener
su simpata. La compasin aqu no es
comprendida como lstima, sino como
pasin-con-el-otro, en la que se
comparten los motivos de la accin.

Ordo o dispositio. Organizar los


pensamientos que sern el cimiento del
discurso.
Elocuto. Son las expresiones, metforas,
imgenes que el orador selecciona para
darle sustento a sus afirmaciones, y de esta
forma, configurar su discurso.
Memoria: Es un conjunto de procesos
mentales que permiten retener experiencias,
vivencias e ideas. La memoria permite
estructurar las ideas y darle un orden a
travs del tiempo al discurso.
Pronuntatio, declamatio o actio. Es la
exposicin oral del discurso. Para su buen
desarrollo es importante la modulacin de la
voz, el manejo del lenguaje corporal, la
seguridad del orador frente al auditorio y el
dominio tanto del espacio como del tiempo
en el que se desarrolla.

Narracin (Narratio). Es la exposicin que


sigue un orden temporal; al hacer una
narracin se recomienda por un lado ser
claro, puntual, conciso y contundente y por
otro, ser verosmil.
Verosimilitud. La verosimilitud no es la
verdad, sino lo creble de nuestro discurso.
El sustento, la coherencia, los fundamentos.
Argumentacin. (Argumentati), es la
expresin de los razonamientos, en premisas
y conclusiones. Se divide en confirmatio,
probatio: que son las pruebas, argumentos y
demostraciones que sustentan el discurso; y
refutatio, confutatio, que son las pruebas,
argumentos y demostraciones en contra de
la(s) postura(s) opuesta(s).
Peroracin (Epilogus o peroratio) Es el
cierre del discurso; por lo general se
presenta una sntesis de lo que se ha
expresado junto con las conclusiones a las
que se ha llegado.

Cf. Filosofa II. IEMS, Mxico, 2008.

26

Preguntas bsicas para empezar un discurso retrico.


1.- De qu voy hablar? (Tema)

2.- A quin le voy hablar? (Pblico/Auditorio)

3.- Cmo, cundo y dnde voy hablar? (Circunstancia, tiempo y lugar)

4.- Por qu / Para qu voy hablar? (Tema)

5.- Qu autoridad moral tengo yo para hablar sobre el tema? (Conocimiento,


experiencia, preocupacin, forma en que me afecta o me involucra)

27

Expresiones de transicin.
Preguntar por un Fin: Por qu?, Para qu?

Aadir algo sobre lo que se afirma. Lo


cual, Lo que

Aadir la consecuencia de lo que se afirma. De


esta manera,; de esta forma,; de este
modo,; en este sentido,; por esta()
vereda/camino/senda, por ende, por lo mismo, por
ello, de ah que, de modo/forma tal que, de ah se
sigue que, segn lo cual, por consiguiente, por lo
tanto, as, as que, por todo eso, por todo lo
anterior, por esta razn, con este objetivo en
mente, con este final, en orden de mostrar que,
entonces, en consecuencia, ejemplo de lo anterior.

Cambio de perspectiva, postura. Por un


lado,; por otro,; en primer lugar,; en
segundo
lugar,;
en
otr@
vereda/camino/senda,; en otro sentido,;
por otro lado,; por otra parte,; no
obstante,; sin embargo,; de otro modo,;
con excepcin de;

Para ejemplificar o describir. Por ejemplo, por


instancia, verdaderamente, casualmente, de
hecho, esto es, especifico, en particular, una suma
de, en corto, como haba dicho, como se ha
notado.

Expresar lo mismo pero de otra forma: Es


decir,; En/con otras palabras,; dicho de
otro modo,.; dicho de otra manera,.;
expresado de otra manera,

Aadir la razn de aquello que se afirma. Por Expresar lo que pasara si no se cumpliera
que; ya que; pues, puesto que; en tanto que; en la primera condicin. De otr@ forma /
cuanto que; como resultado de; debido a que;
manera /modo; sin ello., de lo contrario,.
Para adherir ideas. a mas de eso o de aquello,
as mismo, y, pero, sin embargo, aunque, e,
adems, a la vez, ,,de nuevo, tambin, tampoco,
finalmente, es ms, igualmente importante,
despus de todo, en conclusin, por ltimo.

Contrastes. Pero, sin embargo, a diferencia,


en lugar de, de otro lado, por dems, no
obstante, de otro modo, en contraste a esto,
aunque todo esto puede ser verdad, a pesar de.

Comparaciones: De forma/manera similar, Lugar. Junto a, ms all, aqu, all, cerca,


similarmente, de la misma manera/forma, del lejos, opuesto, lejos de, siguiente de, enfrente,
mismo modo, de modo semejante.
contiguo a, cerca, en el lado opuesto.
Tiempo: Despus, posteriormente, luego,
mientras tanto, ms tarde, entre tanto, pronto, en
primero (lugar), en segundo (lugar), en tercero
(lugar), por ltimo, al final, finalmente al mismo
tiempo, siguiente, para empezar con, a Para resumir o concluir. En corto, como
continuacin un poco ms tarde, inmediatamente, haba dicho, como se ha notado, en
mientras tanto, en estos das, ms temprano, a lo conclusin, por ltimo, por todo lo anterior.
largo, por fin, despus de un corto tiempo, pasar
un rato, acto seguido, poco despus,
temporalmente, hasta ahora, actualmente, en
breve, ltimamente, tan tarde, desde.

28

Orden de las partes


Tiempo

Inicio

Desarrollo

Cierre

Escrito

Introduccin

Desarrollo

Conclusin

Discurso

Exordio

Narratio

Eplogo/
Peroracin

Obra
Teatral o
Musical

Obertura

Desarrollo

Desenlace.

Recursos Estilsticos:
Del Logos
Son aquellos que enrazan el
fundamento del discurso en
la argumentacin racional.

Del Ethos
Son aquellos que refieren a
la verosimilitud del orador,
por la autoridad moral que
tiene sobre el tema que
aborda.

Del Pathos.
Son las pasiones que
provoca el discurso.

29

Criterios para Evaluar el Razonamiento en Puede uno creer lo que ve y escucha? De


Noam Chomsky.
Propsitos.

Preguntas

Informacin.
Hechos, bases
fcticas.
Conceptos
Utilizados.
Supuestos.

Inferencias/
argumentos

Perspectiva/
Punto de
Vista.
Implicaciones/
Consecuencias

Cul es el propsito central?


Cul son los propsitos?
Los propsitos son implcitos o explcitos?
Tienen bases, fundamentos y/o justificacin?
Cul es la pregunta central?
Qu preguntas propone el texto?
Las preguntas son preguntas retricas?
Hay prejuicios o supuestos sin fundamento detrs de las preguntas?
La pregunta da cuenta de la complejidad del tema al que hace referencia?
Existe una correspondencia entre la pregunta y el propsito?
Se citan: fuentes bibliogrficas, experiencias/vivencias, experimentos,
para darle fundamento?
Existe un fundamento riguroso?
El autor atiende a la complejidad del asunto?
La exposicin de los conceptos centrales es clara?
El uso y la aplicacin de los conceptos es la adecuada?
El autor muestra la suficiente sensibilidad frente a la problemtica a la
que hace referencia?
En qu medida los supuestos pueden ser cuestionados?
Los supuestos de los que se parte son evidentes?
Cul es el argumento central?
Cules son los argumentos que intervienen?
Qu tipo de argumentos se usan? (Deducciones, inducciones, analogas,
abducciones, otros?)
Los argumentos tienen una estructura clara y congruente?
El autor toma en cuenta otras perspectivas?
El autor tiene la adecuada sensibilidad frente a otras perspectivas?
Considera las crticas que puedan formular las otras perspectivas?
Se demuestra conciencia de las implicaciones/consecuencias de lo que se
afirma?
Se demuestra sensibilidad frente a las implicaciones/consecuencias de lo
que se afirma?

30

Figuras retricas.
Irona
nfasis/
Acentuacin

Anacoluto

Hiprbole

Sincdoque

Personificacin

Juego
Subliminal
Metfora

Metonimia.

Mostrar algo sin decirlo al poner en cuestin una afirmacin.


Palabras:
Imgenes:
Se enfatiza/aumenta aquello que se quiere resaltar y se disminuye los otros elementos
que lo rodean.
Discurso: Se pone el nfasis en aquello que se quiere resaltar. Dedicndole ms
tiempo o sealndolo.
Imgenes: Se aumenta el tamao o el contraste de aquello que se quiere resaltar en
comparacin de aquello que le rodea.
Inconsistencia en la construccin del Discurso. El anacoluto, se da cuando algn tipo
de falacia se usa en la construccin del discurso, o cuando un sentido metafrico se
interpreta en sentido literal.
Discurso:
Imgenes:
Es un tropo, que consiste en aumentar o disminuir de forma exagerada algo.
Discurso: De forma frecuente se usan adjetivos, para ampliar o disminuir, aquello de
lo que se habla.
Imgenes: Se exagera la imagen o los atributos que se quieren resaltar de una imagen.
Tropo que consiste en extender, restringir o alterar de algn modo la significacin de
palabras, para designar un todo con el nombre de una de sus partes o viceversa; un
gnero con el de la especie, o al contrario; una cosa con el de la materia formada;
desde las categoras aristotlicas: una sustancia con el accidente.
Discurso: Un ejemplo es hablar de unos ojos para referir a la persona que los posee.
Imgenes: Tomar una imagen particular para referir a un todo. Ejemplo: La imagen de
una bandera para referir a todo un pas. La imagen de un charro o de unas enchiladas
de mole para referir a Mxico.
Atribuir caractersticas o acciones de un ser humano a un animal o a una cosa
inanimada.
Discurso: Un ejemplo son las fbulas; como la liebre y la tortuga.
Imgenes: Los anuncios que le dan vida a los objetos que estn vendiendo.
Esconder un mensaje detrs de lo que se muestra, a travs del uso de la polisemia,
donde dos o ms sentidos se entrecruzan.
Palabras: Algunos albures pueden ser un claro ejemplo del juego subliminal.
Imgenes: Las imagines que esconden formas sexuales para provocar el consumo.
Es un tropo basado en una comparacin, sonde se traslada un sentido recto a uno
figurado; tiene como ncleo, el es como.
Discurso: Ejemplo. Tienes ojos de esmeralda para referir a unos lindos ojos verdes,
labios de rub para refrer a unos labios rojos y carnosos.
Imgenes: En comerciales: la playera marca lobo, la portara un hombre con
caractersticas masculinas con un aire de astucia, que fuera congruente con el nombre
de la marca y no un nio ingenuo; los tenis marca flying (volando) , los portara una
mujer atltica, ligera y delgada, no una mujer de proporciones corpulentas.
Tropo que consiste en sustituir un trmino con otro con el cual se le relaciona de
forma habitual. La causa por el efecto, la parte por el todo, el continente por lo
contenido, el autor por sus obras, el signo/smbolo por la cosa referida, o a la inversa
en cada uno de los casos expresados.
Discurso: Sale el sol porque es de da. (El sol no sale porque es da, sino que el da
se produce por la salida del sol.)
Imgenes: Una lengua que sale de la botella de una salsa barbiquiu: la parte humana
que saborea la salsa, se sustituye por la salsa, para manifestar que la salsa tiene un
delicioso sabor.

31

La Retrica de Aristteles
Aristteles, en su obra la Retrica, estableci una estrategia de general para convencer: El Orador debe
tener un acervo de: A) .- Frases Generales y B).- Lugares comunes.; y estableci tres tipos de discurso.

Tipo de discurso. Descripcin.

Estrategias. El Orador Debe:

Asesorativo. Este discurso busca inducir en el oyente


la decisin deseada por el orador. Este discurso trata
de acontecimientos futuros, para mostrar algo que
acarreara dao o provecho. Su fin es la enseanza, la
aclaracin o el asesoramiento.

1.- Estar familiarizado del tema que se trata.

Ejemplos: La imparticin de una clase, una campaa


poltica o un anuncio para: vender algo, advertir algo
(terremoto, inundacin, sequa) , promover una
accin social (cuidar los bosques, donar a los pobres,
prevenir el contagio de alguna enfermedad
(influenza, Sida), inducir al voto.

3.- El discurso debe responder a lo bueno, a lo til


o a lo placentero. Bueno comprendido cmo lo
que es valioso por s mismo.

2.- El fin de todo discurso es la felicidad, por ello


el orador que quiera convencer al pblico debe
tener en cuenta los ideales de sus oyentes.

1.- Estar enterado:


1.1.- De los motivos del acto injusto.
1.2.- Del carcter del acusado.
1.3.- Del carcter y motivos de las personas a
quienes el ocasiono dao.

Forence. Este discurso, se configura para el ataque o


la defensa; para mostrar que algo es justo o injusto.
Por ende, el Orador se presenta como acusador o
defensor.
Ejemplos: La defensa o el ataque que utilizan los
abogados.

2.- De distinguir entre el acto intencional y el acto


involuntario.
2.1.- El acto intencional conlleva conocimiento y
voluntad, sin presin externa(coaccin) y por lo
general despus de haber deliberado.
2.2.- Si se infringi la ley o el orden.
2.3.- Existen 4 motivos de una accin intencional:
costumbre, codicia, ira y deseo.
2.4.- Existen 3 motivos de accin no intencional:
Ocasin propicia, carcter del que comete la
injusticia y coaccin.
2.5.- Lo que da impulso a un acto intencional es
lo bueno, lo til, lo placentero, o lo
aparentemente bueno, til o placentero.

Ceremonia. Se busca elogiar o censurar algo, en la


mayora de los casos se trata de algo presente.
Ejemplos: El discurso en un da festivo, como un da
de fiesta nacional, un aniversario del nacimiento de un
acontecimiento histrico, una batalla, un terremoto, la
firma de acuerdos, el nacimiento o la muerte de un
personaje; En
las fiestas cotidianas que todos
tenemos como: un bautizo, un cumpleaos, unos 15
aos, una boda, un velorio. Un tipo de discurso
Ceremonia es el Pangenrico que est dedicado a la
obra de toda una vida de un hombre.

1.- Tener una clara concepcin de lo que es


honorable o ignominioso, de lo que es virtud o
vicio.
2.- Tener una Experiencia prctica de la vida.
3.- Saber que es virtud y en base a ello, saber
hacer las valoraciones correctas.
4.- Debe estar familiarizado con las inclinaciones
de sus oyentes.
5.- Debe amplificar y disminuir segn sea
conveniente.

32

LA RETRICA DE LA EVASIN, O DE LA INAUTENTICIDAD.


Luis Alejandro Garca Struck.

1.- Gorgias:
A).- Gorgias en su retrica de la evasin, afirmaba tres tesis:
Tesis

Simplificacin:

1.- Nada Existe,

1.- No es cierto.

2.- Si algo existe no lo podemos conocer,

2.- No lo Saba.

3.- Si lo pudiramos conocer no lo 3.- Justificar porque lo que se hizo y el por


3
qu no se expres; se valen inventar,
podramos expresar.
criminalizar
y
levantar
falsos
testimonios.

B).- Explicando lo anterior, en la forma de un mtodo de la evasin, a travs de tres pasos;


uno por cada tesis:
1.- El primer paso es negar la existencia de algo.
2.- Si ya no se puede cumplir el primer paso; entonces el segundo paso consiste en negar
toda responsabilidad o conocimiento de ese algo; lo que se llama lavarse las
manos.
3.- Si ya no se puede negar la responsabilidad o el conocimiento de ese algo; entonces el
tercer paso consiste en justificar la necesidad de que se mantenga como un secreto,
de la no-resolucin del problema, o al menos que se niegue su importancia; En
este paso el chiste es dejar todo como est produciendo un estaticismo.
C) Aplicacin.
C.1).- Aplicacin a la retrica poltica actual.
1.- El Fobaproa no existe.

Licenciado en Filosofa por la Facultad de Estudios Superiores Acatln, Maestro en Filosofa por: La
Universidad Iberoamericana. Actualmente doctorando por la Universidad Nacional Autnoma de Mxico.
3

Cfr.- Clmence Ramnoux, Los presocrticos en Historia de la Filosofa. Ed. Siglo XXI. Mxico, 2006.
Vol II, p. 33; Frederick Copleston. Historia de la Filosofa. Ed. Ariel. Vol. 1. pp. 100 101; G.W.F. Hegel,
Vol. II. Historia de la Filosofa, Ed.- Fondo de Cultura Econmica. Mxico. 1955. pp. 35 39.

33

1.- El Fobaproa no existe/Ayotzinapa no existe.


2.- No Sabamos del Fobaproa/No Sabiamos de Ayotzinapa.
3.- El Secreto Bancario/ Los Estudiantes de la Normal de Ayotzinapa eran Narcotraficantes.
C.2).- Aplicacin a la evasin de los conflictos humanos (Como una forma de evasin de
nuestra propia oscuridad, o en otras palabras, de ocultamiento de nuestros propios
conflictos):
1.- El Conflicto no existe.
2.- El conflicto no me incumbe, no es mi culpa, no es mi conflicto.
3.- No tiene sentido resolver el conflicto, no es importante resolverlo, lo mejor es dejar todo
como est.
D).- Como Hacer una cadena infinita o un crculo vicioso a partir de la estructura del
argumento de las tres tesis de Gorgias:
La primera tesis es negativa: no-A
La segunda tesis dice: si la primera tesis no se cumple entonces se niegan otro aspecto: S A
entonces no B.
La tercera tesis: Si ni la primera, ni la segunda tesis se cumple entonces se niega otro
aspecto. S A y B entonces no C.
D.1).- Formalizacin Lgica.
D.1.1).-De tal forma que queda as:
1.- No-A
2.- S A entonces no B
3.- S A y B entonces no C
D.1.2).-Podramos hacer una cadena infinita de esta manera:
4.- S A, B, C entonces no D
:
:
N.-Si A, B, C,.......N entonces no (N+1)
D.1.3).-Y un crculo vicioso agregando:
N+1.- S N entonces ya para ese momento no-A
De tal forma que esta ltima proposicin nos dice que ya no tiene sentido el problema
original, porque despus de todo el proceso las cosas cambiaron en el tiempo, y por lo
mismo, el primer aspecto ya no se cumple.
34

D.2) Aplicacin al crculo del amante vicioso:


1.- Lo ms seguro es que no me ames.
2.- pero si me amas, lo ms seguro es que no te des cuenta,
3.- pero si te das cuenta, lo ms seguro es que no lo aceptes,
4.- pero si lo aceptas, lo ms seguro es que no quieras,

El argumento del crculo vicioso provoca un estatismo; tambin se podra aplicar a


un proceso burocrtico. Ejemplo: En el primer trmite, se pide actualizar la copia del acta
de nacimiento con un formato recientemente vigente; En el segundo trmite, se actualiza el
nmero del servicio social a partir de la copia actualizada del acta de nacimiento; En el
tercer tramite, la cartilla se actualiza con la actualizacin del nmero del servicio social; Y
as de trmite en trmite, hasta que en un determinado nmero se pide otra vez la copia
actualizada del acta de nacimiento, ya que a lo largo del arduo proceso burocrtico, que
duro un considerable tiempo, se renovaron los formatos de las copias del acta de
nacimiento.....; De tal manera que obtenemos un crculo vicioso donde nunca se termina, ni
se avanza. Este tipo de procedimiento vicioso es aplicable cuando se quiere aparentar que
se est negociando y resolviendo algo cuando realmente slo se est estacando el proceso.
2.- Protgoras:
A).- En su retrica sofistica de la evasin, afirmaba la siguiente tesis:
1.- El hombre es la Medida de todas las cosas, de las que son en cuanto son, y de las que no
4
son en cuanto no son.
Esta posicin da origen a un relativismo, que no significa la negacin de toda verdad cosas,
sino ms bien de toda falsedad. Cada vez que alguien afirma algo, desde su propia
circunstancia y situacin, tiene la razn. El que todo mundo tenga la razn produce un
estancamiento para toda forma de discusin, debate o encuentro de posiciones, porque no
nos permite tomar partido por partido por dos o ms posiciones en disputa. Lo que se evade
aqu es darle solucin al problema o conflicto que se est discutiendo.
B).- Explicando lo anterior, en la forma de un mtodo de la evasin:
1.- Se le da la razn a todo mundo, aunque no la tengan. (Argumentando a favor de cada
uno de los puntos de vista)
2.- Se prolonga la discusin en asuntos banales, y no en el conflicto en s, dando lugar a
interminables mesas de discusin, que nunca llegan a una solucin.
4

Cfr.- Clmence Ramnoux, Los presocrticos en Historia de la Filosofa. Ed. Siglo XXI. Mxico, 2006.
Vol II, p. 36. Frederick Copleston. Historia de la Filosofa. Ed. Ariel. Vol. 1. p. 106. G.W.F. Hegel. Historia
de la Filosofa, Vol. II. Ed.- Fondo de Cultura Econmica. Mxico. 1955. pp. 29 34.

35

C).- Aplicacin:
C.1). Aplicacin en la poltica actual:
Se Arma una mesa de negociaciones para detener la lucha armada, en el territorio de
Chiapas, nunca se llega a una solucin, porque se mantiene un discurso oficial, en
donde no se reconocen los propios errores y se intenta decir que los bandos estn
del mismo lado, tienen los mismos ingreses y que aunque los dos tengan
posiciones contrarias entre si, los dos tienen la razn.
C.2).- Aplicacin a la evasin de los conflictos humanos (Como una forma de evasin de
nuestra propia oscuridad, o en otras palabras, de ocultamiento de nuestros propios
conflictos):
Dos o ms personas tienen un conflicto entre s, y no llegan a ninguna solucin, porque
cada cual cree tener la razn, aunque cada uno tenga distintas posiciones.
3.- La disputa entre Protgoras y Evatlo.
Evatlo en un contrato con Protgoras, acord que le pagara sus honorarios como maestro
de retrica cuando ganara su primer juicio. Evatlo al terminar el curso no pag y
en consecuencia Protgoras lo demand.
A).- La estructura de un dilema:
A.1).- La estructura del argumento de Protgoras, parte de un dilema:
A.1.1).- Primera parte del Dilema: Si mi discpulo Evatlo me gana el debate es porque le
ensee bien, por lo tanto debe cumplir su parte del trato y me debe pagar por ganar
su primer juicio.
A.1.2).- Segunda parte del Dilema: Si mi discpulo Evatlo pierde el debate, debe pagarme
por perder la demanda.
A.1.3).- Es decir: Pierda o Gane el juicio de la demanda mi discpulo Evatlo debe pagarme.
(A o No A entonces B)
A.2).- La estructura del contra-argumento de Evatlo, tambin parte de un dilema:
A.2.1).- Primera parte del Dilema: Si mi maestro Protgoras me gana el debate, es porque
me enseo mal, por lo tanto no se cumple el trato de pagarle porque no gan mi
primer juicio.
A.2.1).- Segunda parte del Dilema: Si mi maestro Protgoras pierde el debate, no debo de
pagarle porque perdi la demanda.
A.2.3).- Es decir: Pierda o Gane el juicio de la demanda mi maestro Protgoras, no debo
pagarle. (A o No A entonces No B)

36

B).- Abstraccin de la situacin Inicial.


Se debe partir de un trato que tenga dos o ms lecturas, contrarias entre s, lo cual debe
generar una situacin ambigua.
B.1).- El eje de la problemtica se encuentra en una competencia entre un maestro y su
discpulo.
B.2).- El trato debe establecer que el discpulo pagara los honorarios al maestro cuando
gane.
B.3).- En un corcuso, demanda o apuesta entre el maestro y el alumno el discpulo debe
reusarse a pagar y por ello el maestro le debe demandar.
B.4).- As si se genera los siguientes dilemas o paradojas.
B.4.1) Si el discpulo gana por un lado debe de pagar porque ese fue el trato y por
otro no debe de pagar porque gan la demanda, el concurso o la apuesta.
( A por lo tanto B; y A por lo tanto No B)
B4.2) Si el maestro gana el juicio por un lado el alumno le debe de pagar porque
perdi la demanda y por otro no le debe de pagar porque no se cumpli el trato
inicial que era que l pagara cuando ganara el juicio, la demanda o el concurso.
(No A por lo tanto B; y No A por lo No B)
C).- Aplicacin.
C.1).- Pedro, un discpulo en abogaca en un contrato con Juan, acord que le pagara sus
honorarios como maestro en apelaciones cuando ganara su primer juicio. Pedro al
terminar el curso no pag y en consecuencia Juan lo demand. Si Pedro gana el
juicio por un lado debe de pagar porque ese fue el trato y por otro no debe de pagar
porque gan la demanda. Si Juan gana el juicio por un lado Pedro le debe de pagar
porque perdi la demanda y por otro no le debe de pagar porque no se cumpli el
trato inicial que era que l pagara cuando ganara su primer juicio.
C.2).- Roberto en un torneo del juego de poker llega a la final y se enfrenta a su maestro
Felix. Por lo cual se enfrentaron al siguiente dilema. Si Roberto gana el juego, por
un lado debe de pagarle a su maestro para reconocer que le enseo a jugar bien y
por otro no debe de pagar sino cobrarle a su maestro la apuesta porque gan el
juego. Si Felix gana el juego por un lado debe de pagarle a Roberto por no
ensearle bien a jugar y hacerlo perder su tiempo, y por otro no le debe pagarle
sino cobrarle a su alumno la apuesta porque gan el juego.

4.- Trasmaco:
A).- En su retrica sofistica de la evasin, afirmaba la siguiente tesis:
37

1.- Lo Justo es lo ms conveniente o til al ms fuerte, o poderoso.

Esta posicin sostiene que lo Justo no es absoluto, sino que depende de los intereses de los
fuertes o poderosos.
B).- Explicando lo anterior, en la forma de un mtodo de la evasin:
1.- Si se es el poderoso, se impone la decisin de uno, argumentando que se tiene razn
simplemente porque se es la autoridad.
2.- Si no se es el poderoso, se le da la razn al fuerte o al poderoso para quedar bien con l,
y aliarse con el poder. O en caso del conocimiento, se le da la razn a la vaca
sagrada simplemente por ser vaca sagrada.
C).- Ejemplos:
C.1). Ejemplo de la mltiple Aplicacin (en la poltica, filosofa y en el mbito
familiar):
Porque lo dice.... El Presidente, El tirano, la Vaca Sagrada (Platn, Aristteles, Santo
Tomas, Kant, Hegel, Marx o Heidegger....), Mi Jefe o Mi Padre.
C.2).- Ejemplos de la mltiple aplicacin a la evasin de los conflictos humanos
(Como una forma de evasin de nuestra propia oscuridad, o en otras palabras, de
ocultamiento de nuestros propios conflictos):
No Hay conflicto porque yo lo digo.....Yo tengo la razn y t estas mal......Porque lo dice
X.
C.3).- Explicacin: En esta forma de evasin del conflicto, se niega el punto de vista
del dbil o del menos favorecido, para obtener la ms cmoda para el poderoso.
5.- Los Escpticos y Pirrn:
A).- Aunque lo Pirrn el padre del escepticismo no escribi, tuvo algunos seguidores,
mismos que se dieron a la tarea de reducir la doctrina escptica a unos cuantos
postulados, a nuestro parecer, estos son los tres principales postulados gnoseolgicos de
la corriente filosfica escptica:
1).- Dudar de toda afirmacin.
2).- Porque, lo nico que podemos conocer es la mera apariencia, y solo se puede afirmar
las cosas con Esto me parece as, Puede que as lo sea.
3).- Por lo tanto, todas las opiniones son relativas.

Cfr.- Platn, La Repblica, Ed. Universidad Nacional Autnoma de Mxico. Mxico. 2000. pp. 16 17;
Platn, La Repblica, Ed. Porra. Mxico. 2001. p. 12.

38

4).- Ante la relatividad de opiniones lo mejor es suspender el juicio.

B).- Generando un Mtodo de la evasin a partir de los postulados escpticos.


1).- Poner en duda de todo.
2).- Mantener que toda afirmacin que se postule es meramente aparente.
3).- Mantener que toda afirmacin que se postule es relativa.
4).- Suspender el juicio afirmando que no se tienen suficientes elementos.

C).- Aplicacin en la poltica actual.


1).- Se encuentra que un empleado (Bejarano en el caso de Lpez Obrador), o un grupo de
apoyo (Amigos de Fox), de un jefe de gobierno es culpable de corrupcin. Se le
pregunta al jefe si es cierto, niega la acusacin y mantiene que todas las
afirmaciones sobre el caso son aparentes y relativas; cuando ya no puede defender
el caso opta por reservarse su derecho a opinar dado a que no se tienen elementos
suficientes; mas no se queda ah sino mantiene que nadie tiene derecho a opinar
por falta de elementos suficientes.
2).- Se duda de manteniendo una pregunta recurrente como: Por qu?, o se invalida toda
afirmacin que se oponga al discurso, con frases que ponen en suspenso lo
expresado como: Los elementos son insuficientes , Lo dicho hasta ahora es
mera apariencia (o es mentira), no lo creo, etc.
6.- El Escepticismo de Agripa como recapitulacin de algunos elementos.
A).- Postulados:
1.- Existe una diversidad de opiniones a propsito de los mismos objetos. Este postulado se
puede vincular con la frase de Protgoras: El hombre es la medida de todas las
cosas, Tambin se puede referir al relativismo o al perspectivismo, del que da
cuenta Nietzsche.
2.- El proceso al infinito que implica toda prueba de algo (es decir que cualquier prueba o
demostracin estriba en asertos que han de ser probados a su vez y as
sucesivamente).
Aplicacin.- Ante toda pregunta insistente del otro, se le puede responder de forma a
6

Cfr.- Jean Paul Dumot, Pirrn y el escepticismo antiguo en Historia de la Filosofa. Ed. Siglo XXI.
Mxico, 2006. Vol II, pp. 267 - 271. Frederick Copleston. Historia de la Filosofa. Ed. Ariel. Vol. 1. pp. 409 410. Digenes Laercio, Vidas de los filsofos ms ilustres, Ed. Tomo. Mxico. 2004. 319 332; G.W.F.
Hegel. Historia de la Filosofa, Vol. II. Ed.- Fondo de Cultura Econmica. Mxico. 1955. pp. 426 428.

39

medias y evasiva de tal modo que nuca se llega a una ltima repuesta, en donde
realmente se d respuesta a la pregunta inicial, generando mesas de dilogo que no
llevan a ningn lado. (En este sentido tiene un parecido el proceso de sucesiones
negativas que obtenemos de nuestra reflexin sobre sofistica de Gorgias, pero a
diferencia de que siempre de que en vez de negar, se pone un pretexto, tras otro
pretexto de forma sucesiva.)
3.- La Relatividad que implica el que los objetos les parezcan diferentes a unas personas y a
otras, segn el temperamento, etc., del sujeto perceptor y segn su relacin con los
dems objetos. (Al igual que la uno tiene que ver con Protgoras)
4.- Lo arbitrario de las afirmaciones dogmticas que se toman como punto de partida para
eludir el regreso al infinito. A semejanza de la segunda, se produce un dilogo sin
fin.
5.- El circulo vicioso en que se incurre al dar por supuesta necesariamente la prueba de
7
cualquier cosa la conclusin de la misma cosa que ha de probarse.
Forma lgica: A B, B A; Ejemplo: Si dios existe es por la grandeza del universo, si el
universo es grandioso es porque dios existe; (Entre A y B Se pueden volver a
poner una infinidad de premisas, de forma anloga a la premisa dos).
Aplicacin:
1.- El secreto no se dice porque la ley as lo marca.
2.- La ley lo marca as para mantener el secreto.
El Escepticismo, puede acentuarse, a travs de acentuar la actitud de indiferencia y
ninguneo frente a las interrogantes del otro.

7.- Retrica de la irona Sofstica o Cnica.


Podemos ver como a la irona Filosfica como un proceso que muestra la verdad sin
necesariamente decirla, para comprender esto veamos a la verdad como el rostro y
a la mentira como la mscara, antes del proceso irnico la mascara (la mentira) se
confunde con el rostro (la verdad), es opaca porque oculta lo que realmente es, y a
travs del proceso irnico la mascara (la mentira) muestra su verdadero ser, se
muestra en este sentido como mascara (mentira); al mostrarse como mascara
(mentira) se vuelve transparente, mostrando tras de s el rostro (La verdad). As lo
8
vemos con la irona Socrtica, que se muestra a travs de un proceso mayutico.
7

Cfr.- Frederick Copleston. Historia de la Filosofa. Ed. Ariel. Vol. 1. pp. 437; ; G.W.F. Hegel. Historia de la
Filosofa, Vol. II. Ed.- Fondo de Cultura Econmica. Mxico. 1955. pp. 436.
8

De pregunta respuesta irona y vuelta a la pregunta, donde se parte de lo inmediato y particular para
finalmente llegar a lo abstracto. Mayutica es el arte de ayudar a dar a luz, originalmente es el arte de las

40

El proceso irnico en este sentido trata de ridiculizar la mentira a travs de


preguntas que apunten a su falsedad.
La irona sofistica o cnica opera de forma inversa, trata de pasar la verdad por mentira,
ridiculizndola, hacindola parecer absurda, y a la mentira la muestra como
verdad; la irona sofistica se manifiesta en la actualidad en las llamadas mordidas,
es decir, los sobornos a la autoridad por hacerse de la vista gorda. Un ejemplo son
los patrulleros que le piden al detenido por una infraccin de trnsito un bono de
cooperacin para la causa, cuando en realidad piden un soborno. Invierten el
significado de lo que piden para hacer pasar algo que esta bien, como algo que est
mal; lo que se evade aqu es lo que realmente se est haciendo a travs del engao
o de lo que lo mismo la mentira. El lenguaje de la mafia, del crimen y de la
corrupcin se estructura desde este tipo de irona.
As la irona sofistica se distingue por nunca llamarle a las cosas por su nombre, ejemplo: al
robo se le llama tomar algo prestado, negociar hacer justicia a los pobres o hacer
una diligencia; mentir es dar otra perspectiva de lo real para no escandalizar, es
proteger, cuidar; al asesinato poner a dormir alguien, cerrarle los ojos/los ojales,
llevarlo a un viaje sin retorno; a la violacin hacer gozar a alguien a la fuerza, a la
tranza negocio; a la venta de drogas, venta de dulces, bautizando a cada droga con
el nombre de un dulce; a la mordida una donacin para mis hijos o para los
necesitados, o un donativo para las tortas o los chescos. La palabra que invierte,
que seduce, que crea aquel mundo que queremos ver, porque el real no lo
soportamos. No hay mentira que mienta y no sea verosmil, la mentira para mentir
debe disfrazarse de verdad, debe hacer soar y poner al incauto en un largo sueo.
La verdad queda oculta entre mil mascaras, la verdad invertida. Toda mentira tiene
algo de lo que los griegos llamaban Eikos, de metfora y representacin, de
verosimilitud. Si no, ya no engaa. De tal forma que toda mentira tiene algo de
verdad.
Es interesante observar que se puede pasar cualquier discurso honesto por uno deshonesto,
acusndolo desde la irona snica de ser un discurso sofstico, inclusive se le puede
atribuir maosamente cualquier forma de la retrica de la evasin aqu mostrada;
al final todo se convierte en un juego de perspectivas, ilusiones, apariencias y
percepciones.
La irona sofstica es el idioma de los polticos, del mercado, de la seduccin, del timo y
del crimen organizado, que van de la mano de la corrupcin, el juego del poder;
para desbaratar este juego, evidenciarlo, desmoronarlo, es necesario recuperar la
tarea socrtica para la actualidad. Por ende, frente a la irona sofstica, o lo que
actualmente se le mal llama cinismo (lo digo porque los Cnicos originales eran
parteras, pero en el mtodo socrtico es el arte de ayudar al otro a dar a luz la verdad. (La analoga entre
verdad-rostro y mentira-mascara es del Filsofo Gabriel Alvarado Natali).

41

ms cercanos a Scrates), lo que sigue existiendo en contraposicin es la irona


filosfica, respaldada por el escndalo, por jugar con la opinin internacional, por
el buen uso de los medios masivos de comunicacin, por las manifestaciones, por
el fortalecimiento de la legalidad y el estado constitucional, an as no hay
garantas, tan slo un largo camino en el que uno avanza paso a paso.

8.- Tcticas del timador, o de cmo hacer parecer el engao como algo veraz.
Estas tcticas son las mismas que usa el literato de escritura fantstica o relato de ficcin
para convencer y seducir a su lector, el escritor Oscar de la Borbolla las muestra en el
captulo de la verosimilitud en su manual de creacin literaria:

1).- Establecer una proporcin entre el elemento fantstico (o el engao) y los elementos
convencionales; Algunas tcticas para lograr esto son: el adelantarse a la sospecha
de lector (o de la vctima del timo), haciendo aparecer como primer extraado del
hecho extrao al personaje (o al propio timador); presentar la subjetividad de los
personajes como algo completamente comn y corriente.
2).- Otra forma consiste, en saturar la trama de acciones, en la literatura se manifiesta sobre
todo en la mitologa y en los cuentos fantsticos como el seos de los Anillos de
Tolkin, o la historia interminable de Michel Ende; En el timador su muestra esta
tctica al hablar rpido y claro para no darle tiempo de pensar a la vctima del
timo; por ello. En tanto que si se habla de forma lenta o confusa la vctima o el
cliente tiene tiempo para a pensar y ya no es posible el timo.
3).- Decirle al otro la mentira que quiere escuchar y no la verdad que no quiere aceptar;
Podemos aqu aadir los mviles, que sugiere Aristteles en su obra La retrica,
Buscando en el interlocutor aquello que le produce A).- Felicidad B).- Utilidad y
C).- Placer.
4).- Inventar referencias sustentadas en los medios y autoridades a los que la mayora de la
gente les cree como: medios como: Radio, televisin, prensa escrita, etc.; y
Autoridades como: cientficos, intelectuales, estrellas del mundo del espectculo,
etc.

Aadira Otras que no menciona Oscar en este Libro:


5).- Premio y Castigo; Prometerle un bien a cambio al lector o al timado, en una situacin
ficticia de oportunidad que parezca nica e irrepetible, para que crea en t aunque
no sea necesario cumplirle la promesa. (La mayora de las veces, en la prctica no
9

Cfr.- Oscar de La Borbolla, Manual de Creacin Literaria, Ed. Nueva Imagen. pp. 31 53.

42

se cumple y en esto consiste precisamente parte del timo, aunque a veces en parte
s se cumple). Amenazar debajo del agua, generando miedo, diciendo aquello que
le va a causar no creer en el discurso.- siguiendo a Aristteles: infelicidad,
inutilidad y dolor.
5.1) La promesa cuando se cumple tiene una posible interpretacin ambigua, se
ofrece algo que responda a las expectativas del timado o del lector, y a la hora que
se le cumple la promesa, se le da algo distinto a lo que esper en base a otra
interpretacin de lo que se ofreci.
Ejemplo: A un automovilista le ofrecen el servicio de ponerle protectores de goma
a las puertas de su vehculo, por 60 pesos; l piensa que por 60 pesos obtendr el
total del servicio de ponerle los protectores a las cuatro puertas de su vehculo;
pero cuando le cobran resultan que son 360 pesos: 60 pesos por cada metro de
protector, de esta forma, si cada puerta mide 1.50m y son 4 puertas, son 6 metros
de protector de goma y 360 pesos en total.
6).- Repetir lo que queremos, como si fuera la verdad mltiples veces, hasta generar la
percepcin que deseemos de la realidad, tal como lo propona Goebbels, el brazo
derecho de Hitler.
7).- Generar y maquillar el discurso a partir de lugares comunes, tpicos y creencias
aceptadas.
8).- Con pura actuacin generar una situacin extrema, una emergencia, que sea ficticia,
para provocar estrs en la vctima, y sta en consecuencia no tenga tiempo para
pensar.
8.1).- Como una situacin de vida o muerte en la que eres un cirujano y debes
llegar al hospital, con cierto dinero porque si no tu paciente se muere.
8.2).- Como una circunstancia en la que debes llegar con un pariente con cierta
medicina porque si no tu pariente se muere.

Ejemplos de lo anterior pueden ser:


1).- Los anuncios comerciales, sobre todo los que se contratan a bajo precio para vender
productos de dudosa calidad, como: el de un jabn para la ropa que solito lava la
ropa, La premisa uno se muestra en el extraamiento de uno de los personajes del
comercial al no creer lo que est pasando; la dos en el otro personaje satura el
trama de acciones al mostrar todo lo que puede hacer el nuevo jabn; la tres en el
hecho de presentar algo que el espectador quiere creer aunque no sea verdad y la
cuatro al usar como medio de expresin: la radio, la televisin, la prensa escrita y
en apoyar el comercial en opiniones de cientficos (que describen un hecho que no
necesariamente tiene que ver directamente con la efectividad del producto o que
43

muestran cmo opera supuestamente el producto), en personas famosas, etc; la


cinco al prometerle que si compra el jabn se llevara otros accesorios a un buen
precio a dems de que va a solucionar gran parte de sus dificultades vivenciales,
como conseguirse una chica o un galn porque el olor que deja el jabn es
irresistible, con el nuevo jabn que aparentemente puede hacer todo, el
producto aparece como la solucin a todos nuestros problemas y como un ser
omnipotente. Puede que el anuncio comercial no nos mienta respecto a los
accesorios que vienen con el jabn, pero si respecto a su efectividad y al hecho de
que al usar el mismo vamos a conseguir pareja como por arte de magia.
2).- Un buen relato fantstico, un buen relato de ficcin, la forma de operar de un buen
comerciante o de un buen timador pueden ser otros ejemplos.
9.- El Victimismo.
A) El victimismo ha sido estudiado por los psicoanalistas, podemos resumir sus premisas a
las siguientes:
1).- Existe un hecho negativo en el cual se ve uno implicado.
2).- Hay que distanciarse del hecho y ocultar toda evidencia que nos ligue al mismo.
3).- Buscar y asignar un culpable al hecho.
4).- Denunciar el hecho como un ataque personal.
5).- Utilizar medios para mostrase como vctima, salvador y hroe incomprendido desde un
chantaje emocional.
6).- Obtener compasin, solidaridad y popularidad.
7).- Esperar el siguiente hecho y reiniciar el ciclo.

10

B).- Ejemplo: Desgraciadamente actualmente casi todos los polticos destacables quieren
deshacerse de algo que los inculpan, afirmando que es un complot en su contra;
aunque tambin es cierto que pudiera haber un poltico honesto que aparentemente
cayera en esto, entonces surge la siguiente pregunta polmica: Este poltico sigue
esta forma de la retrica; o tal apariencia o proyeccin es producto de los medios y
de los ataques de otros polticos, todos ellos guiados por intereses mezquinos del
poder?

10

Consulte a Sigmond Freud o algn manual de Psicoanlisis.

44

10.- Tres consejos para la conformacin de retoricas maquiavlicas, de uso comn en


las estrategias de mercadotecnia y en el discurso poltico contemporneos:

1. Maquiavelismo actual: para obtener lo que quieres promete Ilusiones, aunque no


siempre las cumplas y cuando te reclamen, promete ms ilusiones. Mantn un
espejismo de esperanza aunque al final nada tangible ofrezcas; cuando negocies o
vendas una idea: el compadrazgo, la camaradera, los intercambios, los trueques y
dobles sentidos son indispensables. As cuando no puedas cumplir una promesa
chale la culpa a al/los otro(s), a las circunstancias, y vuelve a prometer otra cosa;
as el juego es como mantener un espejismo en el desierto, un oasis, un paraso que
nunca llega, siempre falta un poco de camino, un poco de tiempo pero nunca se
llega. Existen varias formas de contra-restarlo, una de ellas es comprometer la
palabra del otro frente a otros y hacer que se trague sus propias palabras, exponer al
otro de tal forma que no se pueda desdecir, hacerlo caer en contradicciones, o ms
fcil simplemente cortar por lo sano, alejarse de esa relacin; as perder algo que
nunca jams podr recuperar, la relacin que tiene con uno; lo cual es un golpe sin
retorno.
2. Cuando trafiques con vicios o crimines, uno de tus mayores obstculos ser la
emocin de culpa de los dems, por ello tendrs que usar una irona sofstica y
justificar el vicio/el crimen (Ver apartado 6), al significarlo como algo que todo
mundo hace, que es bueno, saludable y natural. As las drogas sern relajantes y/o
revitalizadoras, formas de tener estados de conciencia alterados o de generar mayor
creatividad, la pornografa una forma ms de ganarse la vida, una buena opcin para
nias y nios, bonitos y bien, el robo una forma de hacer justicia.
3. Cuando vendas algo, vndelo como algo que el otro se merece, que no slo se lo ha
ganado sino que tambin le es necesario.

11.- Retrica de la propaganda de Guerra. (Un ejemplo actual de la sofstica)


Podemos ver como las estructuras retricas sofistas han evolucionado hasta la actualidad
logrando combinar todos los postulados anteriores, en el anlisis que hizo Anne Moreli en
su libro: Principios elementales de la propaganda de guerra el cual refiere a las guerras del

45

11

siglo XX. La autora establece una serie de premisas que tienen como fin mostrar los
principios elementales de la propaganda de guerra:
1.- No queremos la guerra.
2.- El adversario es quien quiere la guerra.
3.- El lder enemigo es Satn, es abyecto y un trastornado mental.
4.- Defendemos una causa justa y no intereses particulares. (Adems tambin puede ser:
una causa sagrada).
5.- El enemigo hace atrocidades, ms all de la imaginacin; nosotros slo daos
colaterales.
6.- El enemigo viola las leyes de la guerra.
7.- Todo aquel que est a favor del enemigo es Satn y tambin es nuestro enemigo.
8.- Todo aquel que no nos apoya o nos critica est a favor del enemigo y por lo tanto es
tambin nuestro enemigo o es un ingenuo. (Algunos de los principales perjudicados con
esta premisa, en la poltica estadounidense actual, son intelectuales estadounidenses
como: Noam Choamski, Susan Sontag, Oliver Stone, Michael Moore, etc. (A los cuales
se les censura)).
9.- Las perdidas del enemigo son muchas y las nuestras slo son un rasguo, resultados de
pequeos incidentes o de fuego amigo.
10.- Los soldados aliados son los rescatadores del pueblo oprimido, son hroes y su
estancia en el lugar es humanitaria. (Algunas imgenes televisivas que apoyan esto son:
Soldados repartiendo ayuda en alimentos y rescatando bebes.)
Las premisas anteriores suponen una postura donde aquel que la sostiene es a la vez hroe y
vctima, mientras que el oponente en tanto que otro distinto que s, es inhumano y es Satn.
La retrica de la propaganda de guerra en el siglo XX ha sido utilizada por un lado por los
intereses econmicos centrados en la industria, el petrleo y el comercio y por el otro para
mantener los intereses de poder centrados en la popularidad de un jefe de estado y en la
votacin en una aparente democracia. Pngase como ejemplo cualquier guerra en la que
haya participado Estados Unidos en la segunda mitad del siglo XX.
La estructura bsica de la misma consiste por un lado en disminuir o negar algunas
o todas las cualidades de la posicin contraria a la de uno, desacreditndola, exagerando e
inventando sus defectos o errores, negndola en la medida de lo posible; y por el otro:
Desconocer o evadir algunos o todos los defectos de la propia posicin, justificndola,
elogindola, exagerando e inventando algunas o todas sus virtudes, afirmndola tanto come
11

Entrevista de Anne Marie Mergier a Anne Morelli; Revista Proceso, N 1353, 6 de octubre del 2002. pp. 53
56.

46

sea necesario. Lo anterior genera una visin maniquesta entre el hroe vctima y el
criminal victimador.
12.- Un Breve Listado de los pasos de algunas de las dinmicas de la
Represin/Exclusin de los Emisores/Transmisores en los Medios Masivos de
Comunicacin.
A)

Forma de Represin/Exclusin de la Tirana


1.- Te desaparezco.

B) Forma de Represin/Exclusin Clsica.


1.- Te amenazo, para ello utilizo la retrica.
2.- Si no funciona la amenaza negocio contigo, tomando en cuenta que en toda
negociacin se utiliza la retrica.
3.- Si no funciona todo lo anterior, o no cuento con el tiempo suficiente para aplicar
cada uno de los pasos, recurro a la forma de represin de la tirana.
C)

Forma de Represin/Exclusin sofisticada.


1.- Saturo los medios de basura que mantenga distrada a la poblacin; no hay que
olvidar que todo medio de comunicacin masiva utiliza la retrica.
2.- Si cada informacin es un producto, genero competencia de perspectivas.
2.1.- Le pago a otros medios para que den opiniones opuestas a la tuya.
3.- Si an as me afecta tu opinin:
3.1.- Negocio con tus promotores para que te quiten los recursos.
3.2.- Negocio con tus jefes para que te cambien de horario.
4.- Si no logro negociar o si an as me afecta tu opinin:
4.1.- Busco un recurso legal que te inhabilite en los medios, al menos por un
tiempo, mientras pasa la coyuntura poltica.
4.1.1.- Si es posible me respaldo en un reglamento que aplico a
conveniencia.
4.2.- Si pasa la coyuntura poltica y me sigue afectando tu opinin, busco un
recurso legal definitivo.
4.1.2.- Si es posible me respaldo en un reglamento que aplico a
conveniencia.
47

5.- Si no funciona todo lo anterior, o no cuento con el tiempo suficiente para aplicar cada
uno de los pasos, recurro a la forma de represin clsica.

13.- Conclusin:
La peor consecuencia de la retrica de la evasin, es cuando una persona la aplica as
mismo, produciendo falsos testimonios de s mismo, al esconderse de su propia oscuridad;
Ya sea a travs de negaciones sucesivas como en el caso de Gorgias; relativizando los
puntos de vista, negando la posibilidad de un criterio para elegir la mejor posicin, como
propona Protgoras; dndole la razn al ms fuerte, poderoso o favorecido, negando el
punto de vista del dbil o del menos favorecido, para obtener la ms cmoda situacin para
el poderoso como Trasmaco; volver dudosa, relativa y aparente cualquier opinin al
respecto de algo como los escpticos, para finalmente suspender el juicio propio e invalidar
el de los dems; generando un timo como en los anuncios comerciales, o hacindose pasar
por el hroe victima frente a un aparente criminal victimador como la retrica de guerra
estadounidense.
En la retrica de la evasin se supone que ya se resolvi lo que no se ha resuelto,
que no hay problema en donde hay problema, que la realidad es distinta a como realmente
es, huyendo as de s mismo (Ejemplo.- Frases como: No hay problema..., Cual
Problema.... No es mi Problema...., etc). Esto provoca una falsa seguridad de que si se
evaden los conflictos estos por s solos se van a resolver o a desaparecer, y en exceso es una
actitud inmadura al no enfrentar cara a cara la realidad. Esta retrica de la evasin no ha
sido siempre un procedimiento generado a travs de una estratgica planeacin, sino que es
12

uno de los modos inautnticos del ser ms comn y natural que existe, tanto que no nos
damos cuenta, cuando lo aplicamos; En ciertas ocasiones resulta necesario, como una forma
de proteccin a la intimidad del propio ser, al ser de otros y/o a ciertos intereses, pero en el
comn de la gente, la mayora de las veces, le da un uso que es excesivo.

12

Vid.- Martn Heidegger. Ser y Tiempo. Ed. Fondo de cultura Econmica. Mxico. 1944. pp. 185 200.

48

ndice
1.- Gorgias: ................................................................................................................... 33
2.- Protgoras: ............................................................................................................... 35
3.- La disputa entre Protgoras y Evatlo. ..................................................................... 36
4.- Trasmaco: ............................................................................................................... 37
5.- Los Escpticos y Pirrn: ......................................................................................... 38
6.- El Escepticismo de Agripa como recapitulacin de algunos elementos. ................ 39
7.- Retrica de la irona Sofstica o Cnica. .................................................................. 40
8.- Tcticas del timador, o de cmo hacer parecer el engao como algo veraz. .......... 42
9.- El Victimismo. ........................................................................................................ 44
10.- Tres consejos para la conformacin de retoricas maquiavlicas, de uso comn en
las estrategias de mercadotecnia y en el discurso poltico contemporneos: ............... 45
11.- Retrica de la propaganda de Guerra. (Un ejemplo actual de la sofstica) ........... 45
12.- Un Breve Listado de los pasos de algunas de las dinmicas de la
Represin/Exclusin de los Emisores/Transmisores en los Medios Masivos de
Comunicacin. .............................................................................................................. 47
13.- Conclusin: ........................................................................................................... 48
ndice ............................................................................................................................ 49

49

Modulo 4. Debate
Tipos de Dilogo.
Tipo
Principio
Dilogo
Consenso.

Finalidad
Acodar a pesar de las diferencias, puntos en
comn, que tengan por objetivo la verdad.
Acordar las acciones por un bien comn.
Negociacin
Pacto.
Conversacin. Convivir con el La mayor parte de las veces es un proceso ldico
que tiene como finalidad el pasarla bien con el
otro.
otro, el procurar una mutua felicidad. Por ello el
conflicto tiende a interrumpir la conversacin para
transformarla en dilogo, negociacin, polmica o
disputa.
Toda forma de encuentro dialgico implica un mnimo de consenso, pacto y convivencia
con el otro, que hace posible la comunicacin. Cuando estos acuerdos se suponen se les
llama acuerdos implcitos.
Es el tipo de encuentro dialgico cuyo inters es romper
Polmica.
consensos, pactos y/o convivencias.
Es el tipo de encuentro dialgico que se centra en el
Disputa.
conflicto que generan los intereses opuestos.

50

El Dilogo Mayetico Socrtico.


El origen de la palabra mayutica, viene de la palabra maia, que en griego significa
madre, y sufijo ica que significa lo relativo a, en trminos literales, refiere a lo
relativo a la madre y en la antigua Grecia se refera la labor de las parteras. Ayudar
a dar a luz.
Scrates el creador de esta estrategia, se consideraba a s mismo una partera,
en tanto que ayudaba a sus discpulos a dar a luz sus propias ideas. La estrategia
hacia consciente y sistematizaba un proceso que se encuentra desde el origen mismo
de la filosofa. La Filosofa naci de la experiencia del asombro frente a los enigmas,
ante lo cual de forma natural nacan una multiplicidad de preguntas, de cada
pregunta de ellas surga un sinfn de respuestas y de cada respuesta un sin fin de
crticas, justificaciones o refutaciones que volvan a dirigir la cuestin a la experiencia
del asombro frente a los enigmas y a volver a plantear las preguntas.

Experiencia del
asombro frente a
lo enigmtico

Pregunta

Respuesta

Crtica:
Refutacin,
Justificacin
y/e Irona.

Scrates se dio cuenta que la irona constituye una parte esencial del dilogo
filosfico. La Irona consiste en el arte de mostrar la verdad sin decirla a travs de
ridiculizar la mentira. La mentira miente porque es una mscara que se confunde con
el rostro, es decir con la verdad; lo que hace la irona es mostrar a la mentira como
mentira, es decir a la mscara como mscara, para que sta se desmorone y haga
patente tras de s, el rostro, la verdad.
De esta forma el maestro generaba una pregunta el discpulo la contestaba, el
maestro ironizaba, con lo cual se planteaba de nuevo la pregunta y el alumno volva
responder, el proceso se repeta hasta llegar a una respuesta satisfactoria. El dilogo
era acompaado de analogas y ejemplos para dar claridad al proceso reflexivo. Lo
normal era que las primeras respuestas que daba el alumno fueran inmediatas y
particulares sin una meditacin profunda, pero en el proceso se obtenan respuestas
cada vez ms reflexivas, slidas, generales y prximas a dar cuenta del tema en
cuestin.
51

Pregunta

Respuesta

Irona

Toda la dinmica venia acompaada de analogas, ejemplos que tenan por fin aclarar
la problemtica central, las preguntas y las ironas.

52

Proceso de preparacin de un debate:

Investigar el tema

Investigar los argumentos a favor de la propia postura.

Investigar los argumentos de la postura contraria.

Estudiar las crticas de la postura contraria a la propia posicin y tratar


de generar un contra argumento para cada uno de los argumentos de la
posicin contraria

Estudiar las crticas a la posicin contraria y tratar de incorporarlas a


los argumentos de la propia posicin

Darle una orden/estructura a la argumentacin

Si es posible y conveniente acordar con el adversario


una orden del da.

53

13

Discusin Erstica
Tcticas Ersticas.
El fin es ganar a como de lugar.

Dilogo Cooperativo
Reglas del Dilogo Cooperativo
El fin es llegar a un acuerdo.
Un consenso. La verdad.
O un Pacto. Un conjunto de acciones
comunes.

Sorpresa, para tomar descuidado al enemigo. De forma previa al debate, mostrar al


Porque el que pega primero pega dos veces.
oponente de nuestra postura, para buscar un
dilogo enriquecedor y ms profundo.
Amenaza para hacer que el otro ceda.
Ser hospitalario con el adversario para
mantener un ambiente de cordialidad que
permita un mejor dilogo.
Hacer que la necesidad de dar argumentos a Hay que dar razones de cada uno de nuestros
favor del punto de vista recaiga en el adversario. argumentos y estar dispuesto a escuchar a los de
(Carga de la prueba)
los oponentes.
Ocupar la posicin del atacante, porque como Llevar un dilogo, en el que cada participante
dice el dicho: el que pega primero pega dos exponga con igualdad de tiempo sus ideas y sus
veces.
crticas a las dems posiciones.
Anticipacin a las posiciones del otro
Ir paso a paso avanzando en el debate junto
con el oponente.
Nulificar los argumentos centrales de la Mostrar los argumentos centrales de cada
posicin rival.
posicin, para no desviarse del tema.
Ocupar el lugar del que niega lo dicho, del Procurar un dilogo equilibrado, donde cada
que refuta.
uno tenga oportunidad de exponer sus razones y
criticar las rezones del adversario.
Tener en cuenta que los seres humanos somos
Ampliacin y reduccin.
Para atacar el argumento del otro, se ampla la seres finitos y falibles, con puntos de vista
extensin de sus afirmaciones, exagerndolas, siempre restringidos.
llegando a conclusiones falsas. Para defender,
se reduce la extensin de sus afirmaciones, para
reducir los puntos dbiles y restringir las
posibles crticas.
Buscar los posibles puntos de acuerdo con la
Induccin abduccin pre-admitida
A partir de ciertas afirmaciones particulares de postura del oponente, para a partir de las
la postura, generar una afirmacin por una coincidencias tratar de llegar a un consenso.
induccin o una abduccin a conveniencia y
atribursela a la postura opuesta.
Ser honesto y afirmar slo aquello que en
Des-relativismo.
El adversario ha formulado una afirmacin de realidad se cree como verdadero, no soster
forma relativa. Retomarla en forma absoluta a afirmaciones que de antemano se saben que son
conveniencia.
falsas.
Tratar de sostener las afirmaciones, en
Invisibilidad de la Conclusin.
Hay que convencer al adversario, premisa por argumentos rigurosos y contundentes, apoyarlos
premisa, de nuestro argumento y presentar al en pruebas objetivas que vuelvan ms
13

Cf. SHOPENHAUER, A. Dialctica de la Eristica o el Arte de Tener la Razn, Trota, Madrid, 2000; KOTARBINSKI. Las Reglas De
la discusin Erstica en Libro del Alumno, Filosofa II. IEMS, Mxico, 2002; REYGADAS, Pedro. El dilogo Filosfico como forma de
enseanza en Libro del Alumno, Filosofa II. IEMS, Mxico, 2002.

54

13

Discusin Erstica
Tcticas Ersticas.

final la conclusin de forma sorpresiva. Porque


si acepta las premisas de las que parte un
argumento, tiene que aceptar nuestra
conclusin.
Contraste.
Para hacer que el oponente admita nuestras
tesis, le presentamos sus tesis de forma
exagerada y estridente de forma tal que tenga
que admitir nuestras tesis.
Afirmacin sin fundamento.
Si no hay manera de que el oponente responda
lo que queremos en nuestras preguntas, dar por
sentado alto y claro que ya lo ha hecho.
Artimaa Socrtica.
Si la discusin es muy formal, podemos deducir
la veracidad de nuestras afirmaciones a partir de
las respuestas del adversario, como hacia
Scrates. Una variante es hacer muchas
preguntas con rapidez, elaborando respuestas a
conveniencia slo con algunas de ellas.
Refutar la exageracin.
Entusiasmar al adversario a que exager sus
afirmaciones hasta que aada elementos que
sean refutables. Refutando stos se asumir la
refutacin de la tesis, aun siendo cierta. Hay que
prever que no recurra a ello el adversario,
advirtiendo que uno dijo tal cosa y no tal otra.
Insistir donde duele.
Si el adversario da muestras de irritacin o
incomodidad al referir a un tema o al usar un
argumento; insistir en ello para incomodarlo o
irritarle.
Usar del Olvido.
No respetar los acuerdos a los que se lleg, si el
oponente los ha olvidado y la transgresin de
los mismos sirve para ganar la discusin.
Descalificacin.
Se descalifica al oponente: esto es
inconveniente, es irrelevante, es un
idealismo, es ingenuo, eso ya se sabe
Usar la transgresin a conveniencia.
Romper los acuerdos y usar la contradiccin
cuando sea conveniente.
Agarrar el rbol por la raiz.
Se debe mostrar que los juicios del adversario
entran en colisin con uno o varios dogmas o
principios
intocables,
asumidos
como

Dilogo Cooperativo
Reglas del Dilogo Cooperativo
verosmiles las afirmaciones.

Tratar de dar respuesta a cada una de las


objeciones de forma rigurosa con argumentos
y si es posible con pruebas objetivas, para darle
verosimilitud a la propia postura. Acudir a
ejemplos concretos que hagan comprensibles las
ventajas de la postura asumida.
Aceptar de forma honesta la equivocacin en
alguna premisa, aceptar una equivocacin no
significa que uno se encuentre equivocado del
todo; la sinceridad otorga autoridad moral.
Intentar establecer un dilogo en el que cada
una de las dos partes pueda ver los puntos en
comn y las diferencias de forma clara.
Intentando llegar a acuerdos en lo que sea
posible. Hacer preguntas pertinentes. Hablar sin
atarantar. Tomar en cuenta cada una de las
preguntas y respuestas del interlocutor.
Aclarar, interpretar, ejemplificar lo que el
oponente dice, con el fin de llevar el debate a un
honesto dilogo de ideas.

Ser cordial con el oponente, no usar los puntos


dbiles del oponente, si el fin al fin del debate
no le incumben.

Respetar los acuerdos con los que uno se ha


comprometido.

Escuchar al oponente, reconocer su autoridad


y sus mritos.

Ser coherente y consistente. No contradecirse,


sostener lo dicho y evitar reiterar lo que ya se ha
dicho.
No cuestionar los dogmas, ni principios
morales del oponente si estos estn fuera del
tema a discusin.

55

13

Discusin Erstica
Tcticas Ersticas.

verdaderos por el auditorio.


No dejar hablar al adversario, ni admitir sus
crticas.
Hay que tergiversar el discurso del otro a
conveniencia, tanto para darle fuerza a nuestro
punto de vista, como para ridiculizar el suyo.
Cambio de Tema.
Si el adversario realiza un ataque se prev
exitoso, hay que impedir que lo realice cambiar
de tema para desviar la trayectoria del discurso;
moverse por los extremos del tema, desviarse, o
cuando sea oportuno cambiar del tema para
evitar llegar a un acuerdo.
Con estrategia inventar presupuestos al otro,
que se puedan usar a propia conveniencia.
Transgredir los acuerdos con la postura
opuesta siguiendo la propia conveniencia.
Lo importante es ganar el debate, lo que
menos importa es si se tiene la razn o no.
Cuando convenga ser Inflexible.
Confundir para no llegar a ningn acuerdo.

Dilogo Cooperativo
Reglas del Dilogo Cooperativo
Hay que dejar hablar y dejarse criticar.
No hay que tergiversar el discurso del otro.

Hay que ser claro e ir al punto del debate. El


ser ambiguo puede mostrar falta de consistencia
e inteligencia. Para evitar malos entendidos y
evitar que se imputen afirmaciones ajenas a la
propia postura.

Hay que aceptar nuestros presupuestos y no


inventarle presupuestos al otro.
Hay que respetar los acuerdos.
La verdad debe tomarse en serio. Lo
importante no es ganar, sino llegar juntos a
la verdad.
Hay que ser flexibles y autocrticos.
Hay que ser claros.

56

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