FORMATO

TRABAJO
INVESTIGACION
FORMATIVA

Cdigo:
Revisin: 01
DE Fecha: 2014/06/16
Pg.: 1 de 6

Carrera: Ingeniera Qumica

Nivel: Octavo
Asignatura: Proyectos Industriales
Estudiante: Amaguaa J. Cesar S.
Docente: Ing. Jorge Viteri Moya, Ph.D.
Tema: Pronstico, Estimacin de Ventas y Elasticidad de la Demanda
Resumen
En el presente trabajo se va analizar los diferentes mtodos de como analizar la demanda,
es decir, que diferentes mtodos estoy utilizando en el momento de realizar un anlisis de
una empresa, as como las alternativas que debemos tomar cuando estoy analizando un
determinado proyecto independientemente del proyecto que est realizando y as poder
identificar los pasos que debo seguir principalmente cuando estoy hablando de la demanda
as como tambin definimos lo que es elasticidad y la importancia de esta definicin al
momento de realizar un proyecto y tener en cuenta estos trminos ya que estos me definen
mi objetivo que yo quiero realizar en un determinado proyecto.
Abstract:
In this paper we will discuss the different methods to analyze the demand , that different
methods 'm using at the time of an analysis of a company as well as the alternatives that we
have to take when I'm analyzing a project regardless of this project made so we can identify
the steps that must follow when I'm talking mainly demand as well as define what is give
and the importance of this definition when a project and consider these terms as these I
define my goal I want to accomplish in a given project .

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Introduccin
Los bienes econmicos o bienes escasos, por oposicin a los bienes libres, son aquellos
que se adquieren en el mercado pero pagando por ellos un precio. Es decir, son
bienes materiales e inmateriales que poseen un valor y que, por ende, son susceptibles de ser
valuados en trminos monetarios. En este sentido, el trmino bien se utiliza para nombrar
cosas que son tiles a quienes las usan o poseen. En el mbito del mercado, los bienes son
cosas y mercancas que se intercambian y que tienen alguna demanda por parte de personas
u organizaciones que consideran que reciben un beneficio al obtenerlos.
Un pronstico es una declaracin o apreciacin cuantificada de las futuras condiciones que
rodean a una situacin o materia en particular, basada en uno o ms supuestos explcitos.
Un pronstico debe manifestar siempre los supuestos en que se basa. ste debe verse como
uno de los insumos en el desarrollo del plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o
rechazado por la administracin.
El pronstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro, as que si
ste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso
presupuestal sern mucho ms confiables. Los pronsticos de venta son una fuente
importante de informacin en el desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por
parte de la administracin superior, as que deben prepararse antes de cualquier decisin e
indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se puede hacer un
pronstico de ventas de la industria a la que pertenece la compaa y el sector en donde est
ubicada y otro de la propia empresa.(Mendoza, 2013)
Objetivos
Objetivo General
Conocer los diferentes mtodos cuantitativos y cualitativos de la estimacin y
pronstico de ventas.
Estudiar y entender la elasticidad de la demanda
Objetivo Especifico
Comprensin de los mtodos cualitativos y cuantitativos.
Realizacin de los ejercicios.

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Metodologa:
La metodologa empleada para este trabajo fue la recopilacin de informacin de varias
fuentes como libros, revistas, folletos e internet, los cuales presentan definiciones desde el
punto de vista de cada autor.
Resultados:
Qu es pronosticar?
Es el arte y la ciencia de predecir los eventos fututos, donde se involucrar el manejo de
datos histricos para proyectar al futuro.

Horizontes de tiempo en los pronsticos

Se clasifican en tres categoras
1. Pronostico a corto plazo: Por lo general menores de tres meses, se utiliza para
planear la programacin de planta.
2. Pronostico a medio plazo: A medio plazo o intermedio, utilizado para en la
planeacin de produccin y anlisis de varios planes de operacin, presupuestos,
planeacin de ventas y presupuesto de efectivo.
3. Pronostico a largo plazo: pronostico a largo plazo, se utiliza para planear nuevos
productos, localizacin de instalaciones o su expansin, desembolso de capital y
para investigacin y desarrollo.
Enfoque para pronosticar

Pronostico cualitativo o subjetivo

Pronostico cuantitativos.

Jurado de opinin ejecutiva o consenso de comit ejecutivo:

Analiza sus opiniones en cuanto a valores futuros de las ventas y de otros aspectos por
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predecir. Permite la difusin de las opiniones de una seccin de expertos.

Mtodo de PHIS
Se utiliza para lograr un consenso dentro de un comit. Involucra un grupo de expertos que
comparten informacin y llegan a un consenso en una prediccin a largo plazo con respecto
a las tecnologas del fututo o las ventas futras de un nuevo producto.
Estructura de la fuerza de ventas.
Constituye una buena fuente de informacin. Las estimaciones de ventas se obtienen
individualmente a partir de cada uno de los miembros de la fuerza de ventas. Ayudan a la
empresa a lograr una prediccin con rapidez y bajo costo.
Encuesta a los clientes
Se obtiene directamente por medio de encuestas personales, por telfonos, correo o por fax
para determinar de volmenes de productos que la empresa
Mtodos cuantitativos
1. Simplista: Mas fcil, es pronosticar es asumir que la demanda del siguiente periodo
es exactamente igual a la demanda del periodo inmediatamente anterior.
2. Promedios Mviles: Los promedios mviles son tiles si se asume que las
demandas del mercado sern ms o menos constantes durante un periodo de
tiempo.
3. Suavizacin exponencial: Es un mtodo de pronstico fcil de usar y se maneja en
forma eficiente por medio de las computadoras. Aunque es un tipo de tcnica de los
promedios mviles, involucra poco respaldo de informacin pasada.
4. Proyeccin de tendencia: ajusta una lnea de tendencia a una serie de puntos de
datos histricos, y despus proyecta la lnea hacia el fututo para pronsticos de un
rango de mediano a largo plazo. Se puede desarrollar varias ecuaciones matemticas
con tendencia, pero solo desarrollaremos las tendencias lineales.

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Modelo causal de Regresin Lineal: Consideran algunas variables que estn

relacionadas con la variable que se predice. Una vez que estas variables relativas se
han encontrado, se construye y utilizan un modelo estadstico para pronosticar la
variable de inters. Este mtodo es ms poderoso que los mtodos de serie de
tiempo que nicamente utilizan los datos histricos para pronosticar la
variable.(Caba, 2000)

Elasticidad
Conocer la relacin que existe entre una variacin de una variables entre otra variable.

Elasticidad demanda precio =1 Elasticidad unitaria, es decir que la variacin en el precio

es la misma que la cantidad demandada
Demanda inelstica si Ed menor que 1
Demanda elstica valores mayores que 1
Casos Especiales
Demanda perfectamente inelstica cuando elasticidad de la demanda precio es igual a cero
Elasticidad de la Demanda precio tiende a infinito es perfectamente elstica.
Discusin:
En el siguiente trabajo realizado se determin los diferentes mtodos de analizar la oferta y
la demanda, as como la elasticidad cuando analizo la demanda, pero lo que no se tom en
cuenta es la calidad de los productos a analizarse ya que simplemente se defini cada uno
de los trminos ms no se analiz estos trminos ya que se debe tener en cuenta que cuando
estamos tratando con un producto, un bien o servicio tenemos que tener en cuenta
Principalmente el mercado ms no la demanda ya que yo puedo tener los mejores productos
pero si no tengo el mercado y la localizacin adecuada no me sirve de nada.
Conclusiones

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El mejor mtodo es regresin lineal ya que este mtodo me indica la mnima

equivocacin y me da los resultados ms cercanos al momento de realizar un
proyecto determinado
Para mejorar los resultados de los mtodos empleados en el momento de realizar los
anlisis es hacerlo en un tiempo establecido ya que esto me lleva a minimizar los
errores en el momento del anlisis
Cuando yo realizo un proyecto y hago un anlisis de la demanda puedo optimizar
tiempos y costo ya que puedo directamente realizar un clculo estimado de mi
produccin y no necesariamente comparar con otro proyecto.

Recomendaciones
Consultar ms herramientas estadsticas que son de gran importancia para el estudiante
conocerlos y as poder tomar una mejor decisin antes datos recopilados de dichos
procesos, obteniendo mejores resultados y menor cantidad de desperdicios sin afectar al
consumidor final.
Anexos
Ejercicios del captulo 4 del documento Gestin de la Produccin y Operaciones
Bibliografa:
CABA, N., CHAMORRO, O., FONTALVO, T.; Gestin de la Produccin y
Operaciones.
MENDOZA, L.; Pronostico de Venta; Universidad Fermn Toro; 2013