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ESTUDIO DE COMERCIALIZACIN:

DESCRIPCIN DE CANALES DE COMERCIALIZACIN

Para promocionar el B-Learning se utilizar acciones que orienten al cliente a que
visiten el establecimiento, mtodos publicitarios por medio de redes sociales,
reparto de publicidad en colegios principales de Trujillo y recomendacin de
profesores dando en estos medios una informacin. Tambin incluiremos una
pgina web para que conozcan con detalle el servicio educativo, promociones y
cursos.
E-commerce.
El comercio se define por la Real Academia Espaola como una "negociacin que se
hace comprando y vendiendo o permutando gneros o mercancas". Esta actividad
ha ido experimentando un profundo cambio a medida que las comunicaciones y los
medios de pago se han ido sofisticando. Actualmente, la rpida expansin de
Internet ha convertido a la Red en una va ms de acceso al mercado para los
clientes. En este sentido, al amparo del crecimiento de las ventas electrnicas en
Espaa que, segn los datos de la Comisin del Mercado de las Telecomunicaciones
aumentaron un 11% en 2009.
El potencial de Internet de llegar y conseguir nuevos clientes es indiscutible,
siempre que la oferta sea suficientemente amplia, se logren precios
competitivos y se ofrezca una calidad de servicio adecuada. Adems, el
comercio electrnico sigue creciendo a pesar de la crisis y los
negocios online permiten a una pequea empresa poder competir con una
multinacional.
Ventajas de la distribucin online.
Las posibilidades que Internet brinda para facilitar la vida a los consumidores, est
provocando un uso paulatinamente creciente de esta va para hacer la compra del
hogar, surgiendo un nuevo canal alternativo y simultneo a la distribucin
tradicional, que presenta sustanciosas ventajas para los usuarios pero tambin para
las empresas que las ofrecen.

VENTAJAS PARA LAS

EMPRESAS

VENTAJAS PARA EL
CLIENTE

Posibilidad de acceso a un mercado

global con demanda en expansin, por
el aumento de usuarios de Internet y
cambios de hbitos de consumo y ritmo
de trabajo.

Acceso a una mejor y ms completa

informacin sobre el producto. Es
importante la garanta de origen y
las especificaciones productivas.

Contacto interactivo y cercano con los

consumidores: Web 2.0.

Facilidad
para
realizar
comparaciones de precio y calidad
con la competencia.

Posibilidad de ofrecer una informacin

ms amplia sobre los productos.

Comodidad en el proceso de
bsqueda de informacin y de
seleccin de productos, y en la
compra y su transporte.

Imagen flexible. Internet proyecta una

imagen de disponibilidad 24 horas al
da todo el ao.

Horarios sin lmites

compatibilizan con la
laboral y familiar.

que se
actividad

Recomendacin (boca a boca)

El marketing boca a boca es una herramienta que puede ser utilizada por la
empresa para promover las ventas en forma exponencial. De lo que se trata es
de identificar quienes son los principales difusores del boca a boca y estimular, a
travs de distintos mecanismos, la propagacin de las exitosas experiencias de
nuestros clientes.
Ventajas:

Efectividad de las recomendaciones

Mtodo de mercadeo barato

Fomenta mejores productos y servicios

Fortalecimiento de la imagen de la marca

Desventajas:

falta de control

COMERCIO ELECTRNICO
Cualquier forma de transaccin de productos y/o servicios a travs de Internet.
El comercio electrnico es la forma ms novedosa de hacer negocios en una
economa global en la que las actividades centrales y estratgicas tienen la
capacidad de funcionar en tiempo real a travs de Internet
VENTAJAS Y PROBLEMAS DEL COMERCIO ELECTRNICO

Participacin en Redes
Para el B-Learning crearemos una cadena productiva o de valor que no es otra cosa
que aliarse y cooperar con empresas de mayor tamao y dinamismo, con un doble
propsito esto es:
1) Penetrar al mercado de la Educacin, que nuestro tamao no nos permite;
2) Fortalecer vnculos productivos valorando los recursos, competencias y valores.