Unidad 2 Estudio de mercado

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea
sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica.
2.1 Estudio del producto
Analiza las caractersticas ms importantes del producto, el estudio del producto debe
contener:
1. Clasificacin de los productos.

2. Anlisis del producto.

Naturaleza y constitucin.
Se refiere a:

Forma en que se prestan: natural o sinttica.

Origen: animal, vegetal o mineral.
Materiales que entran en su composicin: fsicos, qumicos, orgnicos e
inorgnicos.
Destinacin.
Segn su empleo: Alimentacin, vestido, vivienda, etc.
Segn su aprovechamiento: Consumo, produccin, mantenimiento, etc.
Segn su adaptacin a las condiciones econmicas, sociales, ticas, etc.
Tratamiento.
Fabricacin.
Empaque.
Embalaje o presentacin.
Almacenaje.
Distribucin.
Caractersticas.
Informan al consumidor sobre los beneficios que van a obtener con su
adquisicin.
Marca.

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8.

Precio.
Volumen.
Peso.
Forma.
Posicionamiento.
Aplicaciones.
Cmo usarlo?
Quin debe usarlo?
Cundo debe usarlo?
Para qu puede usarlo?
Servicios Adicionales?
Presentacin.
Unitario, docena, lote, etc.
Cajas (cartn, hojalata, papel, etc.). Vidrio.
Con marca impresa o adherida.
Tendencias de los precios.
En relacin con: los sustituidos y complementarios
Los ingresos del consumidor
Los canales de Distribucin
Los mtodos de ventas
La competencia
Competencia.
Calidad
Cantidad
Precio
Marca
Gama de productos
Mercado del producto.
Real
Potencial
Condiciones del mercado
Distancias
Ciclajes
ndices
Situacin del producto en el mercado.
Estudio del propio producto y sus competidores:
Penetracin
Participacin
Tendencias
Niveles de Competencia
Hbitos y preferencias del consumidor respecto al producto.
Costumbres

 Gustos y preferencias
Publicidad y propaganda
9. Tendencias y Proyecciones del Producto.
2.2 Estudio de mercado.
Concepto de mercado.
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por
una parte se trata de un lugar fsico especializado en las actividades de vender y comprar
productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de
vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los
compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es un lugar
fsico.
2.2.1 Comportamiento de la oferta.
Se deber de indicar los factores que influyen en el comportamiento de la oferta, por ejemplo:
si es estacional, polticas de venta, competencia, etc.
2.2.2 Comportamiento de la demanda.
Fuerza que se manifiesta en el mercado y que se caracteriza por expresar la voluntad de
compra de bienes y servicios a un precio determinado

La cantidad demandada de un producto puede estar condicionada por:

El precio de ese producto en el mercado
El precio de otros productos parecidos (sustitutivos)
El precio de otros productos relacionados con l (complementarios)
La renta de los compradores
Los gustos de los clientes
La capacidad tcnica existente en esa economa
El nmero de productores de ese bien o servicio
La situacin econmica del pas
La moda

Son muchas las variables que entran en juego. Intentar analizar las caractersticas ms
generales de la demanda teniendo todo esto en cuenta es muy complicado.
2.2.3 Anlisis del mercado de materias primas.
Establecer la metodologa y los criterios para muestrear, aprobar y rechazar las Materias
Primas. Este procedimiento se aplica a todas las Materias Primas que se emplearan en la
fabricacin de un bien.
2.3 Anlisis de precios.
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la percepcin
que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu tipo de

mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la

calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisin
principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la
mnima demanda de un producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la
demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los descuentos
por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los ajustes de acuerdo
con la demanda, entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar
con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio
una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de la
competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones, cubrindose
en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se pueden olvidar los
mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de distribucin.
Opciones existentes en cuanto a precios: anlisis de ventajas y desventajas

2.4 Anlisis de comercializacin.

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o un servicio
al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Las actividades involucradas en la mercadotecnia generalmente se descuidan. En la etapa de
pre factibilidad de la evaluacin de un proyecto, algunos investigadores comentan que la
empresa podr vender directamente el producto, evitando con esto todo el anlisis de la
comercializacin. Sin embargo, al enfrentarse a la realidad, surgen los problemas.
La comercializacin es la parte esencial en el funcionamiento de una empresa. Se puede
estar produciendo el mejor artculo o servicio en su gnero y al mejor precio; pero si no se
tienen los medios para que llegue al cliente en forma eficiente, esa empresa ir a la quiebra.

La comercializacin no es la simple transferencia de productos o servicios hasta las manos

del cliente; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar, es decir,
una buena comercializacin es la que coloca al producto en un sitio y momento adecuados,
para dar al cliente la satisfaccin que l espera con la compra de ste.
Casi siempre ninguna empresa est capacitada, sobre todo en recursos materiales, para
vender todos sus productos directamente al consumidor final. Para ello tenemos a los
intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir
el producto o servicio al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.