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Demanda de un producto
La cantidad demandada de un producto o servicio depende del precio que se
le asigne, del ingreso de los consumidores y del precio de los bienes sustitutos.
En el estudio de la viabilidad de un proyecto se estudia la magnitud de la
reaccin ante cambios en ciertos parmetros que se consideren apropiados.
La teora econmica indica que la relacin funcional entre precio y cantidad
demandada es inversa.
En todo proyecto es de vital importancia conocer la magnitud de la reaccin de
la cantidad demandada ante un cambio en el precio; esto se conoce como la
elasticidad de la demanda o elasticidad-precio, que se define como el
porcentaje en que vara la cantidad demandada como consecuencia de los
cambios porcentuales que se producen en el precio, mantenindose constantes
los valores de todas las dems variables de la funcin de demanda.
b)
Bienes complementarios: Son aquellos que se consumen de manera
conjunta y, por tanto, si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos,
necesariamente aumenta la cantidad consumida del otro, y viceversa.
Ep= Q / QZ = QP
P/P
P Q
La oferta
Punto de equilibrio:
La conjuncin de ambas curvas determina el precio de equilibrio y la cantidad
de equilibrio. De esta manera, el punto de conjuncin o punto de equilibrio es
aquel en el que, a un precio determinado, se igualan las cantidades ofrecidas y
demandadas (todos los que quieren comprar o vender lo pueden hacer a ese
precio). Ante un aumento en el precio, la cantidad ofrecida aumenta y la
cantidad demandada disminuye. Al ocurrir lo anterior, la competencia entre los
vendedores har que el precio caiga hasta llegar a un nuevo equilibrio. De
mismo modo, ante una baja en el precio, la cantidad ofrecida disminuye y la
cantidad demandada se incrementa por la presin de los compradores, lo que
hace posible un aumento en el precio hasta llegar a un nuevo equilibrio
EL ESTUDIO DE MERCADO
Se analizara el aspecto econmico que afecta el flujo de caja del proyecto, por
ende afecta el desempeo financiero de la empresa.
Al iniciar un proyecto se deben realizar estudios de factibilidad, existen cinco
sub mercados que se deben de estudiar, entre los que se
mencionan: proveedor, proyecto, competidor, distribuidor y consumidor.
En el estudio de proveedor debe analizar la obtencin de materia prima ,
costos, condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infra
estructura para el bodegaje, oportunidad y demoras en recepcin,
disponibilidad, costos del servicio, las polticas de crdito y las de descuento.
Muchos proyectos dependen de la competencia de otros productos, el
mercador competidor directo tiene como tarea imprescindible conocer la
estrategia comercial para enfrentar de mejor manera la competencia en el
mercado consumidor.
El mercado distribuidor, es un sistema que garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor.
El mercado consumidor, trata del estudio de los hbitos y las motivaciones de
compra.
Planteado el objetivo del estudio de mercado que tendr influencia sobre el
flujo de caja, cada estudio deber justificarse para calcular inversin de costo,
operacin o de ingreso. La promocin es uno de los de los elementos mas
claros que se deben considerar como inversin, la publicidad no es considerada
como inversin, si como un gasto de operacin.
La viabilidad de un proyecto se centra principalmente en el mercado
consumidor.
Existen etapas que se desarrollan en el estudio de mercado, las cuales son un
anlisis histrico de mercado, un anlisis de la situacin vigente, un anlisis de
la situacin proyectada.
Considerando el objetivo sealado para el estudio de mercado, el anlisis de la
situacin proyectada, es uno de los aspectos que mas le interesa al preparador
y evaluador de proyectos.
Capitulo 4
El estudio de mercado