2-1 En el primer trimestre del ao 4 la compaa manufacturre Su Casa, S.A.

planea vender 10,000 juegos de cojines de sala a un precio de Q50,000 cada

juego. Con la informacin de las ventas trimestrales de los 3 aos anteriores
presente un plan t+actico de ventas para el primer trimestre del ao 4. Utilice el
mtodo de distribucin mensual media.

Ventas en valroes
Aos
anteriores

Ao 1

Enero
Febrero
Marzo
Total

Q 90,000.00
Q 90,000.00
Q 120,000.00
Q 300,000.00

Ao 2
Q
Q
Q
Q

105,300.00
105,300.00
140,400.00
351,000.00

Ao 3
Q
Q
Q
Q

120,000.00
120,000.00
160,000.00
400,000.00

2-2) La Gerencia de ventas ha considerado que necesita incrementar sus ventas de cojines
de sala para engrentar la competencia y un aumento general de us costos, por lo tanto ha
decidido estimar un aumento de 20% en sus ventas y 10% el precio. Si las ventas del ao
anterior fueron 8,000 juegos de cojines y se vendieron a Q.50 cada juego, calcule el }
presupuesto de ventas en unidades y valores para el siguiente perodo.

Perodo Actual
Precio de venta Q
50.00
Juegos Vendidos
8,000
Venta Total
Q 400,000.00

Proyeccion Siguiente Perod

Precio de venta
Juegos a vender
Venta Total

2-3) La Gerencia de ventas ha determinado que durante 5 aos los registro de ventas de Su Casa, S,A
presentan un comportamiento estable sin mayores variaciones ciclicas, por lo tanto, sugiere se utilice
la tcnica de promedios moviles para realizar un pronstico de ventas. Como asesor externo le
solicitan lo siguiente.
a. Utilizar el mtodo de promedio mvil simplre de 2 perodos para estimar el
pronstico de ventas del ao 6.

ao 1
ao 2
ao 3
ao 4
ao 5
ao 6

Q
Q
Q
Q
Q
Q

Ventas

Promedio Movil
de 2 perodos

300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
490,000.00

Q
Q
Q
Q

325,500.00
375,500.00
450,000.00
490,000.00

b. utilice el mtodo de promedio mvil ponderaro para estimar el pronstico del ao 6.

las ponderaciones asiganas para los 4 ltimos aos fueron 0.40 para el ao 5, 0.30 para

0.20 para el ao 3 y 0.10 para el ao 2

Ventas
ao 1
ao 2
ao 3
ao 4
ao 5
ao 6

Q
Q
Q
Q
Q
Q

Promedio Movil
de 2 perodos

300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
457,100.00

0.10
0.20
0.30
0.40

C. a su criterio, como asesor externo qu mtodo recomendara usted considerar y por q

El mtodo recomendado por mi persona seria el promedio mvil simple, ya que

ha venido un perodo de ventas estable y sin variaciones significativas y no nec
ponderaciones para estimar las ventas del ao 6

2-4) Si la empresa Su Casa, S.A. decidiera emplear el mtodo de tendencia para ampliar el panorama
le solicitan realizar su pronstico de ventas del ao 6
a. Determine cul sera el resultado
Ao
1
2
3
4
5
6

Q
Q
Q
Q
Q
Q

Ventas
300,000.00
351,000.00
400,000.00
500,000.00
480,000.00
558,900.00

Chart Title

VENTAS

600000
500000
400000
300000
200000
100000
0

f(x) = 50900x + 253500

1 f(x) = 1x 2

AOS

b. Qu opinion le merece este metodo en comparacion con los otros 2 resultados

de la pregunta anterior

Este mtodo es muy efectivo y practico y se puede utilizar para y sirve para de
tendecia de las ventas en este caso de u ciclo de 6 aos y nos da un resultado

2-5) Si usted fuera a poner su propio negocio de compra-venta de mercaderias y necesita comenzar c
ventas y un presupuesto para su primer ao de operaciones, metodo de pronstico utilizara y por que

Utilizare el Mtodo Cualitativo, por que se utliza donde no hay registro historic

todavia por que esl primer ao de operaciones y se realizara un estudio de me

empresa a medir el impacto en los clientes y asi tener un nivel aproximando de
y asi definir la cantidad de productos y precios para ventas.

solucion

Ao 4

promedio
Q
Q
Q
Q

105,100.00
105,100.00
140,133.33
350,333.33

Q 500,000.00

0.3
0.3
0.4
1

Q
Q
Q

s de cojines
lo tanto ha
as del ao

ion Siguiente Perodo

Q
55.00
9600
Q 528,000.00

ventas de Su Casa, S,A,

anto, sugiere se utilice
sesor externo le

a estimar el

pronstico del ao 6.
ara el ao 5, 0.30 para el ao 4,

150,000.00
150,000.00
200,000.00

ted considerar y por qu.

mvil simple, ya que le empresa

gnificativas y no necesita la asignacion de

a ampliar el panorama de sus pronsticos

Chart Title
0x + 253500

AOS

os 2 resultados

para y sirve para descubrir la

nos da un resultado mas exacto que los anteriores

y necesita comenzar con un plan de

tico utilizara y por que. Razone su respuesta

hay registro historicos disponibles de ventas

ra un estudio de mercado que le servira a la

ivel aproximando de demanda