VALDERRAMAPEREZ, katiaNatalia

[EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU]

DEDICATORIA:
Con aprecio a mis maestros, por la
sacrificada
camino

labor, por guiarnos por el

correcto,

condiciones

por

necesarias

crear
de

ser

las
los

mejores profesionales, por desarrollar

cada

da

cognitivas,

nuestras

capacidades

habilidades,

valores y actitudes positivas.

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destrezas,

[EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU]

INTRODUCCION

El arte de la guerra, es sin mayor duda una de las mejores obras escrita de
estrategia militar de todos los tiempos. Esta obra de ms de dos mil quinientos
aos ha servido de inspiracin para muchos emperadores, gobernantes y
militares y es mas, se ha extendido al mbito de los negocios.

Libro escrito por Sun Tzu; general chino que vivi alrededor del siglo V antes
de Cristo, sin embargo hasta la actualidad sigue manteniendo plenamente su
vigencia, gracias a su obra maestra.

Esta obra no es nicamente un libro de prctica y estrategia militar, sino un

tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar con inteligencia y
sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de
confrontacin o enfrentamiento en cualquier mbito.

Resumiendo la obra nos ensea: que la mayor victoria es vencer sin combatir,
que viene a ser la distancia entre el hombre prudente y hombre ignorante.

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EL ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU

RESUMEN

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La guerra es de vital importancia para el Estado; ya que es el dominio de la

vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la prdida del Imperio y
es forzoso manejarla bien.
El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando seamos
capaces de atacar, se debe aparentar incapacidad; cuando las tropas se
muevan, debemos aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de
hacerle creer que est lejos; y si est lejos, aparentar que esta cerca.
Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando
est seguro en todas partes. Evitarlo durante un tiempo cuando es ms fuerte.
Si nuestro oponente tiene un temperamento colrico, intentemos irritarlo. Si es
arrogante, tratemos de fomentar su egosmo.
Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin,
debemos intentar desordenarlas. Si estn unidas, sembrar la separacin entre
sus filas. Atacar al enemigo cuando no est preparado, y aparecer cuando no
nos espera. Estas son las claves que debemos aplicar para la victoria como
buenos estrategas.
Sobre la iniciacin de las acciones nos dice que si estamos sitiando una
ciudad, agotaremos nuestras fuerzas. Si mantenemos a nuestro ejrcito
durante mucho tiempo en campaa, los suministros se agotarn.
Se oye hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero
nunca se ha visto a ningn experto en el arte de la guerra que mantuviese la
campaa por mucho tiempo.
Ser rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los
odos, veloz como el relmpago que relumbra antes de haber podido
pestaear.

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Un general inteligente sabe luchar por desproveer al enemigo de sus alimentos.

Ya que cada porcin de alimentos tomados del enemigo equivale a veinte que
te suministras a ti mismo.
Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier
lugar a donde vayas.
Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia.
Aunque esta ltima no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo
apagas, se consumir por s mismo.
Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota; nos recomienda que es
mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.
Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son
los mejores maestros del Arte de la Guerra.
Nunca debemos atacar por clera y con prisa. Es aconsejable tomarse tiempo
para una buena planificacin y coordinacin del plan.
Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas
sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos
sin emplear mucho tiempo.
La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es
asediada, la destruccin no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso
el enemigo es vencido por medio del empleo de la estrategia solamente.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers
peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una
batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo,
corrers peligro en cada batalla.
Sobre la medida en la disposicin de los medios; nos dice que la
invencibilidad est en uno mismo, y la vulnerabilidad en el adversario.

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La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de

ataque. Mientras no hayamos observado vulnerabilidades en el orden de
batalla de nuestros adversarios, ocultemos nuestra propia formacin de ataque,
y hay que prepararnos para ser invencibles.
Cuando los adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el mejor
momento de salir a atacarlos.
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque es para tiempos de
abundancia.
En situaciones de defensa, callar las voces y borrar las huellas, escondernos
como fantasmas y espritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En
situaciones de ataque, el movimiento es rpido y nuestro grito fulgurante, veloz
como el trueno y el relmpago, para los que no se puede uno preparar, aunque
vengan del cielo.
Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable
es poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto. Si
somos capaces de ver lo sutil y de darnos cuenta de lo oculto, irrumpiendo
antes del orden de batalla, la victoria as obtenida es una victoria fcil y es fcil
ganar.
Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito
derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.
Sobre la firmeza; los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una
percepcin favorable en ellos, as obtienen la victoria sin necesidad de ejercer
su fuerza.
El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la
fuerza.
Si queremos fingir desorden para convencer a nuestros adversarios y
distraerlos, primero hay que organizar el orden, porque slo entonces
podremos crear un desorden artificial. Si queremos fingir cobarda para conocer

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[EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU]

la estrategia de los adversarios, primero hay que ser extremadamente valiente,

porque slo entonces se podr actuar como tmido de manera artificial. Si
queremos fingir debilidad para inducir la arrogancia en los enemigos, primero
debemos ser extremadamente fuertes porque slo entonces se podr
pretender ser dbil.
Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se vuelve
valiente, cuando pierde la fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en
tmido. Nada est fijado en las leyes de la guerra: stas se desarrollan sobre la
base del mpetu.
Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan
as en la emboscada.
Sobre lo lleno y lo vaco; solo los buenos guerreros hacen que los
adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer fuera de su
fortaleza.
Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar
siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el
arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti mismo.
Aparecer en lugares crticos y atacar donde menos se lo esperen, haciendo
que tengan que acudir al rescate.
S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. S
completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De
esta manera podrs dirigir el destino de tus adversarios.
Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no podrn
vencerte.
Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que
estableces

un

cambio

estratgico

para

incertidumbre.

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confundirlos

llenarlos

de

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Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre

puedes vencer.
Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atencin, de manera
que puedas de ellos descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de
defensa.
Todo el mundo conoce la forma mediante la que result vencedor, pero nadie
conoce la forma mediante la que asegur la victoria.
Un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el agua no tiene forma
constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y
adaptndose segn el enemigo.
Sobre el enfrentamiento directo e indirecto; la dificultad de la lucha armada
es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas.
Si ignoramos los planes de nuestros rivales, no podremos hacer alianzas
precisas. Slo cuando se conoce cada detalle de la condicin del terreno se
puede maniobrar y guerrear.
Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que
distraes al enemigo para que no pueda conocer cul es tu situacin real y no
pueda imponer su supremaca.
Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va
lentamente es como el bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las
montaas. Es rpida como el viento en el sentido que llega sin avisar y
desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene un orden. Es
voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras s ni una brizna de
hierba. Es inmvil como una montaa cuando se acuartela. Es tan difcil de
conocer como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que retumba.
El primero que hace el movimiento se conoce como el invitado, el ltimo es el
anfitrin. El invitado lo tiene difcil, el anfitrin lo tiene fcil.

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No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas

expertas; ya que nunca sabes lo que estn planeando.
Sobre los nueve cambios; hay rutas que no se debe usar, ejrcitos que no
han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los
que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no deben ser
obedecidas.
Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del
terreno saben cmo manejar las fuerzas armadas.
Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar
objetivamente el beneficio y el dao. Cuando considera el beneficio, su accin
se expande; cuando considera el dao, sus problemas pueden resolverse.
Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar.
Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a
la esperanza de sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, en
forma racional y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a
quedar confundidos. Cuando ven una buena oportunidad, son como tigres, en
caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su no accin son cuestiones de
estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.
Sobre la distribucin de los medios; las maniobras militares son el resultado
de los planes y las estrategias en la manera ms ventajosa para ganar.
Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.
Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia abajo y no al
revs.
Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y
detesta la oscuridad.
Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste
incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar.
Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es

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seal de que el enemigo se va a retirar. Si sus emisarios vienen con palabras

humildes, enva espas para observar al enemigo y comprobars que est
aumentando sus preparativos de guerra.
Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es por que est cansado.
Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento
de entrar en combate sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos
cuidadosamente. Estn preparando un ataque por sorpresa.
El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la
ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.
Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que
confas exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus
adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers prisionero.
Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las
tropas, stas las aceptan. Cuando las rdenes son confusas, contradictorias y
cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las rdenes
son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfaccin
recproca entre el lder y el grupo.
Sobre la topologa; para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe
tener una sola intencin y todas las fuerzas militares deben cooperar.
Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente
apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dado rdenes de no atacar.
Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar
en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.
Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan sus
movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te
conoces a ti mismo y conoces a los dems, la victoria no es un peligro; cuando
conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable.

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Sobre las nueve clases de terreno; la rapidez de accin es el factor esencial

de la condicin de la fuerza militar, aprovechndose de los errores de los
adversarios, desplazndose por caminos que no esperan y atacando cuando
no estn en guardia.
En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el
territorio ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo
no puede ya expulsarlos.
Una operacin militar preparada con pericia nos explica Sun Tzu, haciendo una
comparacin con una serpiente: la serpiente veloz que contraataca con su cola
cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando
alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le
ataca por el medio.
El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo
a los enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le
sigan a uno sin saber adnde van.
Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Djales
conocer los beneficios que les esperan, pero no les hables de los daos
potenciales. Si la verdad se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldados
empiezan a preocuparse, se volvern vacilantes y temerosos.
La tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a las intenciones del
enemigo. Si te concentras totalmente en ste, puedes matar a su general
aunque ests a kilmetros de distancia. A esto se llama cumplir el objetivo con
pericia.
Sobre el arte de atacar por el fuego; no basta saber cmo atacar a los dems
con el fuego, es necesario saber cmo impedir que los dems te ataquen a ti.
Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no deben
provocar la guerra por clera.

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Se debe actuar solo cuando sea beneficioso; en caso contrario, debemos

desistir. La ira puede convertirse en alegra, y la clera puede convertirse en
placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la muerte no
puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta
atencin a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la
manera de mantener a la nacin a salvo y de conservar intacto a nuestro
ejrcito.
Sobre la concordia y la discordia; la informacin no puede obtenerse de
fantasmas ni espritus, ni se puede tener por analoga, ni descubrir mediante
clculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situacin del
adversario.
Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar
para el enemigo.
No se puede obtener la verdad de los espas sin sutileza.
Cada asunto requiere un conocimiento previo.
Siempre que vayamos a atacar y a combatir, debemos conocer primero los
talentos de los servidores del enemigo, y as podremos enfrentarnos a ellos
segn sus capacidades.
Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms
inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria.
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos
dependen de l para llevar a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el
ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin del
enemigo no es posible sin el espionaje.

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ANALISIS

El libro nos manifiesta que es importante reflexionar sobre el manejo y el valor

de la guerra, porque de esta depende la supervivencia de un pueblo, siendo
esto responsabilidad de los Estados, siendo este al que le corresponde hacer
las estimaciones precisas y la ms minuciosa evaluacin. Para ello muestra
ciertos lineamientos a seguir; saber en qu direccin va la guerra, cual es la
mejor estrategia ofensiva, cul debe ser la disposicin de los medios o
recursos, que percepcin debe tener el enemigo sobre uno, el conocimiento de
nuestras debilidades y fortalezas (puntos dbiles y puntos fuertes), las
maniobras a ejecutar y las estrategias ms ventajosas, el conocimiento del
terreno donde aplicaremos la accin, el tipo de liderazgo a demostrar, entre
otros Sun Tzu nos muestra en este compendio de ensayos, que el arte de la

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guerra es precisamente la mejor estrategia para evitarla. En estos tiempos en

que la violencia esta desatada a nivel mundial, la gente no intenta buscar
soluciones comprensibles, sensatas o pacficas, l explica que mucho ms
importante que hacer la guerra, es conocer y discutir las razones que nos
llevan al conflicto, y consecuentemente, buscar una solucin a travs del
conocimiento y aplicacin de ciertas reglas.
El libro define los aspectos ms relevantes en cuanto a las estrategias que se
deben emplear en una batalla. El primero de ellos es la seleccin del campo de
batalla, si hacemos referencia al mbito educativo puede compararse con el
mercado o entorno, desde el currculo, pasando por el aula de clases o
escuela, el alumno y la comunidad educativa
De este dice Sun Tzu, que es indispensable conocerlo a fondo, de tal manera
que podamos reconocer las zonas que tienen debilidades y las que tienen
ventaja, tanto para el docente como para todos los actores involucrados, en
este caso, en el proceso educativo. "Conoce al enemigo y concete a ti mismo
y, en cien batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro".
El Arte de la Guerra resalta tambin el punto que se refiere a la concentracin
de fuerzas. Es de vital importancia concentrarlas en el lugar donde se dar la
pelea. El docente, como gerente educativo debe concentrar fuerzas para que
sus acciones tcticas tengan el mayor impacto posible.
Haciendo referencia al ataque, otro de los aspectos mencionado en el libro, el
autor pide reflexionar sobre la necesidad del mismo. Habla sobre analizar si
vale la pena un ataque en un momento y terreno determinados y sobre los
beneficios o ventajas que se obtendran de dicho ataque. Ser beneficioso
para m como gerente de aula hacer cambios significativos en momentos que
no sean considerados convenientes?
Para finalizar, en el libro tambin se explica la necesidad e importancia de tener
y mantener un plan de contingencia (que en nuestro caso sera dinmico de
acuerdo a las circunstancias y pocas) en el que se renan distintas fuerzas
que colaboren a lo largo de la batalla. Es necesario dirigirse a los entes

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administrativos responsables de los procesos educativos para advertirles de los

cambios y procedan a actuar en consecuencia.
A pesar de ser un libro antiqusimo, se puede considerar como el mejor libro de
estrategia de todos los tiempos, cuyas indicaciones siguen siendo tiles en la
actualidad, al extremo de que existen universidades de algunos pases que lo
han incorporado como materia de estudio, tanto en pregrado como en
postgrado y en programas de marketing y administracin a nivel gerencial.
Siendo El Arte de la Guerra un tratado para evitar la guerra, es a su vez un
manual para saber cmo pelear, en caso de ser esta inevitable. Tzu nos dice
que "la mejor victoria es vencer sin combatir" y que justamente esta es "la
diferencia entre el hombre prudente y el sensato".

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CONCLUSIONES

Las apreciaciones estratgicas juegan un papel muy importante,

ya que la guerra es un asunto vital para el estado, por lo que son
de gran importancia los factores de la moral, que es la armona
que existe entre lo dirigentes y el pueblo, el clima en el que se
deben aprovechar los cambios de estacin y las dificultades del
terreno, para considerar las oportunidades que ofrece de vivir o
morir.
En el mundo se debe contar con inteligencia, justicia, valor y
severidad tanto en la toma de decisiones como en la forma de
llevar el orden.
Estas tcticas, escritas para la guerra pueden ser llevadas a la
prctica en muchos aspectos de la vida tanto personal como
profesional.
Le da un enfoque a la guerra mas all de la matanza o
destruccin fsica del enemigo, poniendo mayor nfasis en los
aspectos morales e intelectuales del oponente, as como a las
circunstancias en las cuales se desarrolla la guerra.

Analizar y desarrollar el Arte de la Guerra es de gran inters el

saber cmo se desarrollaron las guerras y enfrentamientos de
aquellos tiempos, durante toda la historia y como se puede
practicarlo y aplicar en la actualidad.

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RECOMENDACIONES

Una de las lecciones principales en el Arte de la guerra es la habilidad

de controlar nuestras emociones. Esto se aplica tanto en el trabajo como
en el campo de batalla. Conoce lo que puedes y no puedes manejar
emocionalmente. Si ests estresado por ciertas cosas, da un paso hacia
atrs e intenta controlar tus emociones. Esto nos dar una mejor
comprensin de nosotros mismos y nos ayudar a mantenernos
sensatos y es muy beneficioso en situaciones de crisis.

Debemos aprender lo que podamos de nuestros oponentes. En las

batallas, esto puede marcar la diferencia entre la vida y la muerte. En el
trabajo, esto puede significar la vida o supervivencia de una compaa o
de un puesto. Conoce quin est compitiendo por tu trabajo o a los
competidores de tu compaa. Aprende todo lo que puedas sobre las
debilidades de estos oponentes para que puedas superar los desafos.
Presntate como el mejor candidato para las personas encima tuyo en la
empresa y para los clientes.

Hay que evitar humillar a otros o actuar de una forma que cause
sufrimientos a otros. El Arte de la guerra indica la importancia de tomar
las cosas enteras. Esto significa que si destruyes algo para ganar,
entonces no te sirve de nada ganar. Estos principios tambin se aplican
a los negocios. Tratar siempre a los otros de manera respetuosa y nunca
llevar a cabo ninguna accin que pueda traer consecuencias no
deseables en el futuro.

Consideremos hacernos socios de nuestros competidores. Este es un

tema descrito en el Arte de la guerra. Sun Tzu ense que si puedes
hacer que tus competidores sean amigos, ya no sern enemigos y
ambos podrn trabajar juntos usando los beneficios y recursos de

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ambas partes. Esto funciona tanto para las compaas en conflicto como
para los empleados en un negocio.

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