2.

Modelos de aplicacin de la Dinmica de Sistemas del libro Thinking and Modeling for
a Complex World de John Sterman

2.1 Sistemas no lineales de primer orden: Crecimiento en forma de S

Diagrama Causal
+

Poblacin
Tasa de
mortalidad

Tasa de natalidad

+
Tasa de natalidad
fraccionaria

Poblacin relativa a
la tasa de acarreo

Tasa de
mortalidad
fraccionaria

Capacidad de
acarreo

En dinmica de sistemas los modos bsicos de comportamiento de los sistemas son

los de crecimiento exponencial y la bsqueda de objetivos. La retroalimentacin
positiva provoca un crecimiento exponencial, y la retroalimentacin negativa implica
una bsqueda de objetivos.
Tomemos el ejemplo del crecimiento poblacional, la tasa neta de cambio para el
sistema es:
Poblacin = INTEGRAL (Tasa de natalidad Neta, poblacin (0))
Natalidad neta = Tasa de natalidad Tasa de mortalidad

Donde se tiene una poblacin inicial P0.

Si el sistema es lineal, la entrada neta debe ser directamente proporcional al estado
del sistema:
Flujo Neto = gS

Donde la constante g tiene unidades de (1/Tiempo) y representa la tasa de crecimiento

fraccional de la poblacin. Considere el caso lineal donde la tasa de nacimiento
fraccional es una constante, denotada B, y la tasa de mortalidad fraccionada tambin
es constante, D. La tasa neta de natalidad es entonces:
Natalidad Neta = bP - dP = (b - d) P

Slo tres comportamientos son posibles.

Si los nacimientos son mayores que las muertes (b> d), y la poblacin crece de
manera exponencial y sin lmite. Alternativamente, nacimientos y las muertes podran
exactamente compensados entre s (b = d), y la poblacin se encuentra en equilibrio.
Por ltimo, el medio ambiente puede ser tan severo que las muertes superan los
nacimientos (b <d), y la poblacin disminuye exponencialmente a cero. Ahora bien
ninguna cantidad real puede crecer para siempre. Cada sistema exhibiendo
inicialmente crecimiento exponencial con el tiempo se acercar a la capacidad de
carga de su medio, ya sea el suministro de alimentos para una poblacin de alces, el
nmero de personas susceptibles a la infeccin por un virus, o el mercado potencial
para un nuevo producto. A medida que el sistema de enfoques de sus lmites al
crecimiento, pasa por una transicin no lineal de un rgimen en el que la
retroalimentacin positiva domina a un rgimen el negativo domina. El resultado suele
ser una transicin sin problemas de crecimiento exponencial al equilibrio, es decir, el
crecimiento en forma de S.
En los sistemas reales, las tasas de natalidad y mortalidad fraccionarias no pueden ser
constantes, sino que debe cambiar a medida que la poblacin se aproxima a su
capacidad de carga. Por lo tanto la ecuacin para la tasa neta de natalidad se
convierte en:
Tasa de Natalidad Neta = TN - TM = b(P/C)P - d(P/C)P

Donde las tasas de natalidad y mortalidad fraccionarias b y d son ahora funciones de

la relacin de la poblacin P a la capacidad de carga C.

Diagrama Forrester

Poblacin
Tasa de natalidad
+

B
Tasa de natalidad
fraccionaria
-

Tasa de
mortalidad
+
+

Poblacin relativa a
la tasa de acarreo

Tasa de
mortalidad
fraccionaria
+

Capacidad de
acarreo

Tasa de natalidad
fraccionaria neta

<Tasa de
natalidad
fraccionaria>

<Tasa de
natalidad>

<Tasa de
mortalidad
fraccionaria>

Tasa de
mortalidad neta

<Tasa de
mortalidad>

Poblacin inicial

Las siguientes son simulaciones acerca la poblacin, las entradas y salidas

En el mundo real cuando la tasa de

Current
natalidad crece, la poblacin y la
C:\Users\Daniel\Documents\UNI\2014-I\Dinmica de sistemas\Practicas\Trabajo2PC\VENSINMO

tasa de mortalidad tambin crecen,

pero hay un punto en el cual todas
las tasas tienden a ser constantes

Poblacin
1,000
750
500
250
0
Tasa de mortalidad
600
450
300
150
0
Tasa de natalidad
800
600
400
200
0
0

La tasa de natalidad fraccionaria

neta es la tasa de natalidad
fraccionaria menos la tasa de
mortalidad fraccionaria
6
Time (Year)

12

Current
C:\Users\Daniel\Documents\UNI\2014-I\Dinmica de sistemas\Practicas\Trabajo2PC\VENSINMO\CHAP08V
Tasa de natalidad fraccionaria neta
0.8
0.6
0.4
0.2
0
Tasa de mortalidad fraccionaria
0.6
0.5
0.4
0.3
0.2
Tasa de natalidad fraccionaria
1
0.85
0.7
0.55
0.4
0
6
Time (Year)

12

2.2 La funcin TENDENCIA

Diagrama Causal

+
+

+
+

+
Entrada inicial

Tiempo para percibir

la tendencia (TPT)

Condicin de
Referencia(RC)

Cambio en RC

Entrada

Horizonte de tiempo de
la referencia de
tendencia (THRC)

Indicador de
tendencia (ITREND)

Cambio en
TENDENCIA

Percepcin de
Tendencia (TREND)

+
SALIDA

++

Tasa de
crecimiento

Percepcin de la
Condici
Presente(PPC)

Cambio en PPC

Tiempo para percibir

la condicin actual
(TPPC)

Las expectativas de crecimiento en la dinmica de sistemas a menudo se modelan con

la funcin TENDENCIA (Sterman, 1987). La entrada a la funcin TENDENCIA puede
ser cualquier variable.
La salida es una estimacin de la tasa de crecimiento fraccional en la variable. Pero
tendencia no es slo una forma inteligente para calcular las tasas de crecimiento.

Como la entrada de reglas de decisin en los modelos, tendencia representa una

teora conductual de cmo las personas se forman una expectativas y tiene en cuenta
el tiempo necesario para que la gente para recoger y analizar los datos, el horizonte de
tiempo que utilizan, y el tiempo necesario para reaccionar a los cambios en la tasa de
crecimiento. La estructura causal de la funcin TENDENCIA:

1. Tendencia percibida = TENDENCIA (ENTRADA; TPPC, THRC, TPT)

2.3.TENDENCIA
= INTEGRAL
(Cambio- de
Tendencia, /Tendencia
Cambio en Tendencia
= (ITREND
TENDENCIA)
TPT t0)
4. ITENDENCIA = [(PPC - RC) / RC] / THRC

5. RC = INTEGRAL (Cambio en la RC, RC)

6. RC t0 = PPC t0 / (1 + THRC * TENDENCIA)

7. Cambio en el RC = (PPC - RC) / THRC

8. PPC = INTEGRAL (Cambio en PPC,

PPC)
9. PPC t0 = ENTRADA t0/ (1 + TPPC *
TENDENCIA)
10. Cambio en PPC = (INPUT - PPC)/TPPC

Donde:
ENTRADA = variables de entrada (unidades)
TENDENCIA = Percepcin de la tasa de crecimiento fraccional de la variable de
entrada (1/Tiempo)
ITENDENCIA = Indicador de Tendencia en la entrada (1/Tiempo)
RC = Condicin de Referencia en la entrada (unidades)

PPC = Condicin Presente Percibida de la entrada (unidades)

TPT = Tiempo para percibir la tendencia (unidades de tiempo)
THRC = Horizonte temporal de la condicin de referencia (unidades de tiempo)
TPPC = Tiempo de percibir el Estado actual de la entrada (unidades de tiempo).
Cmo es la tasa de crecimiento percibida a partir de la entrada, para empezar, el valor
bruto de la variable de entrada se suaviza, generando la Condicin Presente
Percibida. El tiempo para percibir la Condicin Presente TPPC conlleva dos cosas, en
primer lugar, la evaluacin del estado actual de cualquier variable toma tiempo; TPPC
por lo tanto no debe ser inferior a la medicin y retrasos en la notificacin de la
variable de entrada. En el caso de los datos corporativos y econmicos, la recopilacin
y presentacin de datos puede variar desde varias semanas a un ao. En el caso de
los indicadores demogrficos, ambientales, sociales y de los retrasos puede ser an
ms largo. En segundo lugar, incluso si se dispusiera de los datos sin procesar de
inmediato, los meteorlogos pueden suavizar los valores reportados de la entrada para
filtrar el ruido de alta frecuencia. Ruido surge del proceso en s, del error de medicin,
y de las revisiones posteriores en los datos reportados.
La salida de la funcin TENDENCIA se expresa como una tasa de crecimiento
fraccionada por perodo de tiempo. Por lo tanto la ITENDENCIA es la diferencia entre
la percepcin condicin actual de la entrada y la condicin de referencia, expresado
como fraccin de la condicin de referencia y luego dividido por el horizonte temporal
para la condicin de referencia.
La tendencia indicada proporciona la informacin ms actualizada sobre la actual tasa
fraccional de cambio en la entrada. Sin embargo, las creencias no se ajustan
instantneamente a nueva informacin. La funcin TENDENCIA permite la creencia de
la que toma las decisiones acerca de la evolucin de la variable de entrada para
ajustar gradualmente al valor indicado por los datos ms recientes. Informacin de
primera orden de suavizado se asume con un retraso determinado por la hora de
percibir la tendencia TPT. El retraso en el ajuste de la tendencia percibida representa
el tiempo necesario para que un cambio en la tendencia indicada para ser reconocido
y aceptado por los tomadores de decisiones como base para sus acciones.

Diagrama Forrester

Cambio en RC

Condicin de
Referencia
(RC)
Tiempo para percibir
la tendencia (TPT)

Entrada inicial
ENTRADA

Horizonte de tiempo la
referencia de tendencia
(THRC)

<Time>

Tasa de
crecimiento
Cambio en PPC

Indicador de
tendencia (ITREND)

Cambio en
TENDENCIA

Percepcin
de Tendencia
(TREND)

SALIDA

Percepcin de
la Condicin
Presente (PPC)

Tiempo para percibir

la condicin actual
(TPPC)

ITENDENCIA es la diferencia entre la

percepcin condicin actual de la
entrada y la condicin de referencia,
expresado como fraccin de la
condicin de referencia y luego dividido
por el horizonte temporal para la
condicin de referencia.

current
"Indicador de tendencia (ITREND)"
0.06
0.045
0.03
0.015
0
"Condicin de Referencia (RC)"
200
170
140
110
80
"Percepcin de la Condicin Presente (PPC)"
200
170
140
110
80

2.5

5
Time (time unit)

7.5

10

"Horizonte de tiempo la referencia de tendencia (THRC)"

current: 1

El retraso en el ajuste de la tendencia percibida representa el tiempo necesario para

que un cambio en la tendencia indicada pase a ser reconocido y aceptado por los

current
"Percepcin de la Condicin Presente (PPC)"
200
170
140
110
80
Cambio en PPC
10
7.5
5
2.5
0

2.5
5
7.5
Time (time unit)

tomadores de decisiones como base

para sus acciones.

10

El objetivo es lograr que la tendencia

que se halla con el modelo sea igual
a la salida real en cualquier sistema

current
SALIDA
0.06
0.045
0.03
0.015
0
"Percepcin de Tendencia (TREND)"
0.06
0.045
0.03
0.015
0

5
Time (time unit)

10

2.3 La fuerza de ventas (Vendedores)

Diagrama Causal

Tasa de pedidos
externo
Tiempo de ajuste

Efectividad de
las ventas

+
+

Tasa de
contratacin neta

++

Fuerza de ventas

Tasa de pedido

+
-

Produccin
deseada

Acumulacin

Objetivo de la
Fuerza de ventas

Capacidad de
utilizacin

Tasa de envo

Costo de venta
representativo

Retraso de
entrega normal

-+

+
Ingresos +

Capacidad

+
Cambio en
ingreso reciente

Presupuesto de
ventas

Fraccin de ingreso
para ventas

+
Precio

Ingreso reciente
Retraso en el
reporte de ingresos

La tasa pedido depende del nmero de vendedores y su eficacia medida por pedidos
registrados por persona por mes:

Tasa de pedido = Fuerza de Ventas * Efectividad de Ventas

Eficacia de las ventas depende de la cantidad de llamadas de los clientes que cada
vendedor puede hacer por mes (que se supone constante) y la fraccin de llamadas
resulta en una venta (la tasa de cierre), que depende del atractivo del producto en el
mercado. La fuerza de ventas actual se ajusta a la fuerza de ventas objetivo a travs
de la tasa de contratacin neta. El tiempo de ajuste de la fuerza de ventas representa
el tiempo necesario para reconocer y cubrir una vacante y de nuevo personal de
ventas para ser plenamente eficaz.

Fuerza de Ventas = INTEGRAL (Tasa de contratacin Neta Fuerza de Ventas, Fuerza

de Ventas t0)

Tasa Neta de Contratacin de Fuerza de venta = (Fuerza de Venta objetivo-Fuerza de

Venta Presente)/ (Ajuste de Tiempo de la Fuerza de venta)

El nmero de representantes de ventas que la organizacin de ventas puede soportar

est determinada por el presupuesto de ventas y el coste medio de un representante
de ventas, incluyendo los beneficios y gastos generales

Fuerza de Venta objetivo= (Presupuesto de ventas)/ (Costo por representante de

ventas)

Presupuesto, como en muchas organizaciones, se basa en los ingresos previstos. Los

ingresos previstos se actualizan peridicamente y son modelados por suavizar los
ingresos reales con un retraso de informes de ingresos de 3 meses. La fraccin de los
ingresos esperados asignada a la organizacin de ventas se supone que es constante.
Los envos y precios determinan los ingresos.

Presupuesto de Ventas = Fraccin de los Ingresos de Ventas * Ingresos Recientes

Ingresos Recientes = INTEGRAL (Cambio en los Ingresos Recientes)/ Ingresos Recientes t0)

Cambio en los Ingresos Recientes = (Ingresos - Ingresos Recientes) / Retraso en el

Reporte de Ingresos

Ingresos = Precio * Tasa de Envo

En consonancia con los principios de racionalidad limitada, las formulaciones para el

presupuesto de ventas y de la fuerza de ventas de destino no implican ningn intento
de determinar el nmero ptimo de los representantes de ventas. En cambio, como en
muchas organizaciones, cada funcin importante en la organizacin recibe una
fraccin tradicional del presupuesto, tal vez ajustado ligeramente a medida que otros
factores varan. Los presupuestos se basan en reciente ingresos reales y no implican
el pronstico complicado.
Diagrama Forrester

<Efecto del retraso en los

envios en la efectividad
de las ventas>
Acumulacin

Tiempo de ajuste

Tasa de
contratacin
neta
+
-

+
Tasa de pedido
R1

<Efectividad
normal de las
ventas>

<Efectividad de
ventas exgeno>
Retraso de
entrega normal

Produccin
deseada

Acumulacin

Aumento de v entas

Costo por venta

representativo
+

Capacidad inicial

<Cambio para
efectividad de ventas
interno>

Objetivo de
Fuerza de ventas

inicial

Interruptor para tasa

de pedidos internos Tasa de pedidos
externos
Efectividad de
las ventas

Fuerza de
ventas

Tasa de envo

Presupuesto de
ventas

+
Capacidad de
utilizacin

Tabla para la
utilizacin de
capacidad

++

+
Ingreso
reciente
Fraccin de
ingreso a ventas

Capacidad

Ingresos

Cambio en
Ingreso reciente
+

Precio

Interruptor para la
limitacin de
capacidad

<Capacidad
inicial>
<Desired
Capacity>

<Retraso en la
capacidad de
adquisicin>

Retraso en el
reporte de ingresos

La tasa de contratacin neta busca acercar la

fuerza de ventas actual a la fuerza de ventas
objetiva u ptima

current
Fuerza de ventas
600
450
300
150
0
Tasa de contratacin neta
10
7.35
4.7
2.05
-0.6
0
65
Time (Month)

130

La acumulacin es el resultado de la diferencia entre la tasa de envo menos la tasa de

pedido, la tasa pedido depende del nmero de vendedores y su eficacia medida por
pedidos registrados por persona por mes

current
Acumulacin
20,000
15,000
10,000
5,000
0
Tasa de envo
4,000
3,000
2,000
1,000
0
Tasa de pedido
4,000
3,000
2,000
1,000
0

65
Time (Month)

130

current
Capacidad
4,000
3,000
2,000
1,000
0
Capacidad deseada
6,000
4,500
3,000
1,500
0
0
65
Time (Month)

130

Capacidad inicial
current: 500
Retraso en la capacidad de adquisicin
current: 18
La capacidad deseada es la cantidad de producto que se espera tener para satisfacer
la demanda en un cierto periodo, la diferencia entre la capacidad y la capacidad
deseada est representada por el retraso en la capacidad de adquisicin

2.4 El proceso de fijacin de precios

Diagrama Causal

Sensibilidad de
precio de costos

Precio inicial

+
Cambio en el
precio esperado

Precio esperado por

los comerciantes

Efectos de los costos

en los precios

Tiempo para ajustar

el precio esperado

Costos de
produccin
esperado

+
Precio

Precio indicado

+
Precio mnimo

Sensibilidad de precios
para la cobertura de
precios

Cobertura de
inventario de
referencia

Efecto de la cobertura
de inventario en los
precios

+ Cobertura de
inventario relativo

Cobertura de
inventario

+
Costo variable
unitario

La fijacin de precios ofrece uno de los retos ms difciles de la formulacin de

modelos econmicos. Los precios de algunos bienes y servicios son muy estables,
mientras que otros cambian de momento a momento. Hay as que muchas
instituciones de fijacin de precios diferentes. Una forma comn es el sistema de
precios publicado, donde los puestos de una de las partes (normalmente el vendedor)
los precios no negociables (etiquetas de precios) sobre cada elemento. Precio
publicado del vendedor-es la institucin dominante de precios en las ventas minoristas
(algunos corredores de Internet utilizan los precios de comprador publicado, donde los
compradores afirman que el precio que estn dispuestos a pagar por un artculo y
proveedores responden s o no). Una variante de los precios publicados es uno-a-uno

regateo, donde un comprador individual negocia con un vendedor individual, por lo

general a partir de un precio de venta publicado (un sistema comn en el sector
inmobiliario y las ventas de automviles al por menor).
El modelo es genrico; detalle se puede agregar fcilmente para adaptarlo a las
instituciones particulares de fijacin de precios como el propsito del modelo de orden.
En muchos modelos econmicos, el precio P se formula como un precio de equilibrio
P*, ajustado por una funcin del equilibrio entre la oferta la demanda actual:

P = P* *f (Demanda/Oferta)
Donde la funcin f tiene pendiente positiva. El precio de equilibrio es constante y es
por lo general el precio promedio en el rango de los datos disponibles. Del mismo
modo que los inversores no saben el nivel de equilibrio de la capacidad que equilibrar
el mercado, as tambin no se sabe el verdadero nivel de precios de equilibrio. Si los
precios se elevaron por encima de las creencias actuales sobre el precio de equilibrio
y permanecieron all, los comerciantes comenzarn gradualmente a revisar su
estimacin del precio de equilibrio hasta que finalmente alcanz el nivel real de los
precios. En otras palabras, el precio de los comerciantes creen que los niveles de
precio que creen borrar los mercados-ajusta gradualmente al nivel real de los precios.
La evidencia sugiere que las expectativas sobre los precios estn fuertemente
condicionados por los precios del pasado y, a menudo se pueden modelar bien por
algn tipo de expectativas adaptativas, como la suavizacin exponencial

P * = SMOOTH (Precio, Expectativa Tiempo de ajuste)

Las presiones a corto plazo derivados de los desequilibrios de la oferta y la demanda o

variaciones de costos o precios de la competencia har que los comerciantes hagan
una oferta los precios hacia arriba o hacia abajo con relacin a su creencia sobre el
precio de equilibrio. Es decir, los precios se fijan por un proceso de anclaje y ajuste en
el que varias seales se mueven los precios lejos del ancla:
P = P ** f1 (Cue1) * f2 (cue2) *. . . * fn (Cuen)
Donde las seales representan factores tales como el equilibrio de oferta y demanda,
los costos unitarios, precio de competidor, y tal vez otros que puedan causar los
comerciantes para ajustar los precios. El ancla, el precio de equilibrio se esperaba, s
se ajusta a la experiencia pasada. Los precios estn anclados a los precios esperados,
y el ancla a su vez se ajusta gradualmente al nivel real de los precios, el cierre de un
circuito de retroalimentacin positiva.
Precio = Precio Esperado por Comerciantes* Efecto de Cobertura de Inventario en Precio *
Efecto de los costos en el precio

Otros factores tambin pueden causar precio para ajustar lejos del nivel de equilibrio,
como noticias sobre las nuevas tecnologas, los productos de sustitucin, los cambios
en la macroeconoma, y as sucesivamente. En este modelo stas se omiten, a pesar
de que son fcilmente modelarse como ruido o como parte de la estructura de
realimentacin (desarrollo sustituto se ver afectado por los precios y, a su vez, la
disponibilidad y coste de los sustitutos pueden afectar a los precios).
Creencias de los comerciantes sobre el precio de equilibrio subyacente se ajustan a
los precios anteriores. Expectativas de primer orden adaptativos son asumidos, con
una constante de tiempo dada por el Tiempo de ajuste de Comerciantes al Precio
esperado.

Precio Esperado por Comerciantes =INTEGRAL (Cambio en Precio Esperado por

Comerciantes, Precio t0)

Cambio en Precio Esperado por Comerciantes = (Precio Indicado-Precio Esperado por

Comerciantes)/Tiempo para Ajustar el Precio Esperado por Comerciantes

Precio Indicado =MAX (Precio, Precio Mnimo)

Tenga en cuenta que el precio esperado se ajusta al precio indicado, no es el precio

real.
Los creadores de mercado saben que los precios de equilibrio no pueden caer por
debajo de los costos mnimos para llevar el producto al mercado. Aqu, el precio
mnimo se establece en la unidad esperada o sea costo variable de produccin: El
precio puede caer temporalmente por debajo de los costes variables, pero en el largo
plazo, la produccin cesar si los productores no pueden cubrir sus costos de
operacin.

Precio Mnimo = Costo Variable Esperado

Los precios se supone que debe responder al equilibrio de la demanda y la oferta, sin
especificar cmo la oferta y la demanda son percibidos por los participantes del
mercado. Hay varias posibilidades. En los mercados de productos bsicos, los
productores estn ms preocupados por el nivel de inventario que deben almacenar y
financiar. Por el lado de la demanda, los consumidores estn preocupados por la
capacidad de los vendedores para hacer las entregas en su totalidad y a tiempo.
Cobertura de inventario (la relacin de inventario a disposicin de los envos) es una
excelente medida de los costos de manejo de inventario para los productores y la

capacidad de los compradores para recibir entregas seguras y oportunas. De acuerdo

con muchos modelos de los productos bsicos y la evidencia emprica sustancial, el
precio se ajusta por encima (por debajo) del nivel de equilibrio se espera que la
cobertura de inventario cae (se levanta) con respecto a una normal o de referencia.

Varias formas funcionales para el efecto son plausibles. Una funcin sencilla y flexible
est dado por la funcin de potencia y = xa donde el exponente a es la sensibilidad de
los precios a la cobertura de inventario, debe ser negativo (cobertura de inventario
ms alto conduce a precios ms bajos):

Efecto de la Cobertura de Inventario en el Precio = f (Percepcin de la Cobertura

Efecto de la Cobertura de Inventario
en Precio = (Percepcin
de la Cobertura
de
de Inventario/Cobertura
de Inventario
de Referencia)
Inventario/Cobertura de Inventario de Referencia) Sensibilidad del Precio para la Cobertura de inventario

El precio depende de la cobertura de la percepcin, no la cobertura instantnea,

debido a que la tasa instantnea de envo no se conoce. Se necesita tiempo para
reunir y presentar datos sobre el inventario y los envos. Para simplificar, la cobertura
de la percepcin se modela con suavizado de primer orden. El tiempo de percepcin
de cobertura sera breve en mercados con muy buenos datos o alta sensibilidad de los
costes de almacenamiento a los niveles de inventario y ms en mercados con datos
de mala calidad o menor sensibilidad a los costes de almacenamiento.

Percepcin de Cobertura de Inventario = SMOOTH (Cobertura de Inventario, Tiempo

para la percepcin de Cobertura)

Cobertura de Inventario = Inventario/Envos

En otros contextos, el equilibrio entre la oferta de la demanda puede ser indicada por
otras variables.
En el modelado de una firma de fabricacin individual, el plan de abastecimiento de la
demanda est bien capturada por la proporcin de la produccin deseada de
capacidad (presin de horario), donde la produccin deseada responde a
desequilibrios en los inventarios y los retrasos. En un entorno de servicio donde no hay
inventarios, la produccin deseada depende principalmente de la cartera de pedidos o
la cola de clientes, y el equilibrio de oferta y demanda seguira siendo bien
representado por la relacin del deseado para el producto potencial.

Los precios tambin se supone que responder a los cambios en las creencias de los
comerciantes sobre los costos de produccin en relacin con el precio de equilibrio
esperado. La fuerza del efecto se determina por la sensibilidad del precio a los costos
Si
la
Efecto de Costos en el Precio = 1+Sensibilidad del Precio a los Costos*(Costos de
sensibilidad de
Produccin Esperado/Precio Esperado por Comerciantes-1)
los precios a
los costes = 0,
entonces la informacin de costos se ignora en la fijacin de precios. Si la sensibilidad
del precio de Costos = 1, entonces las creencias de los comerciantes sobre el precio
de equilibrio se ignoran y los precios estn anclados en los costos esperados en su
lugar. En un mercado de materias primas agregado, costos unitarios difieren de un
productor a otro. En los mercados globales tipos de cambio fluctuantes complican an
ms la evaluacin de costos. Informacin sobre los costos de produccin, incluso para
un solo productor es incierto y poco fiable.

Diagrama Forrester

Cambio en el
+precio esperado
-

Precio esperado por los

comerciantes

Sensibilidad del
precio de costos

Tiempo para ajustar

el precio esperado

+
Efecto de los
costos en el precio

B
B

Ajuste de expectativ as

Presin de costos

+Precio indicado
+

Precio inicial

Costos de
produccin
esperados

R
Ajuste de precios

+
Precio +
+

Precio mnimo

Cobertura de
inventario de
referencia

Efecto de la cobertura
de inventario en los
precios

+
Sensibilidad de precios
para la cobertura de
inventario

Cobertura de
inventario relativo

Cobertura de
inventario

Costo variable
unitario

La evidencia sugiere que las expectativas sobre los precios estn fuertemente
condicionados por los precios del pasado y, a menudo se pueden modelar bien por
algn tipo de expectativas adaptativas

Price Test
Precio esperado por los comerciantes
200
170
140
110
80
Cambio en el precio esperado
40
30
20
Price
10Test

Precio
0
200
0
3.8
7.5
11.3
15
170
Time (Year)
140
110
80
Precio esperado por los comerciantes
200
170
140
110
80
Efecto de la cobertura de inventario en los precios
2
1.7
1.4
1.1
0.8
Efecto de los costos en el precio
1
0.9
0.8
0.7
0.6
0
3.8
7.5
11.3
15
Time (Year)

Cobertura de inventario (la relacin

de inventario a disposicin de los
envos) es una excelente medida de
los costos de manejo de inventario
para los productores y la capacidad
de los compradores para recibir
entregas seguras y oportunas.

El precio depende de la cobertura de la percepcin, no la cobertura instantnea,

debido a que la tasa instantnea de envo no se conoce. Se necesita tiempo para
reunir y presentar datos sobre el inventario y los envos. Para simplificar, la cobertura
de la percepcin se modela con suavizado de primer orden.

Price Test
Efecto de los costos en el precio
1
0.9
0.8
0.7
0.6
Precio esperado por los comerciantes
200
170
140
110
80
Costos de produccin esperados
100
95
90
85
80
0
7.5
15
Time (Year)
Sensibilidad del precio de costos
Price Test: 0.5