Balance Comercial Ed 67

Revista
Balance Comercial
El ComErCio ExtErior en la Gestin 2014
Las claves del xito de la

competitividad japonesa
Lopes Do Reis
Pg. 6
El coaching en
los Negocios
Jorge G. Luna
Bolivia Ao 5 abril de 2015 N 67 Precio: 15 Bs. (A nivel nacional) - 4 $us. (Latinoamrica).
Pg. 8
Qu es
la estrategia?
Michael Porter
Pgs. 20 - 21
www.grupo-management.com
Editorial
Jorge Gustavo Luna Vera
La Capacidad
y la Imaginacin
n el mundo de los negocios, cada instante es nico. El prximo

Bill Gates no crear un sistema operativo. El prximo Larry Page
o Sergey Brin no har un motor de bsqueda. Y el siguiente Mark
Zuckerberg no crear una red social. Si lo que haces es copiarlos, salta
a la vista que no has aprendido nada de ellos.
Cuando entrevisto a un candidato a un puesto de trabajo le pido lo
siguiente: Dgame una verdad importante para usted con la que concuerden muy pocas personas. Aunque parezca algo fcil de responder,
en realidad es difcil, porque lo que aprendemos son por definicin
conocimientos acordados. Y tambin porque para responder hay que
decir algo impopular. Una buena respuesta sera: La mayora de la
gente cree en x, pero la verdad es lo contrario. Qu tiene que ver esta
paradoja con el futuro? Que las buenas respuestas son aquellas que se
acercan lo ms posible a vislumbrarlo.
El progreso adopta dos formas: horizontal, basada en copiar cosas
que funcionan (ir de 1 a n), y vertical, que significa hacer cosas nuevas
(ir de 0 a 1). Este es el ms difcil, porque implica hacer algo que nadie
ha hecho antes. Si coges una mquina de escribir y construyes cien, has
hecho un progreso horizontal. Si coges una mquina de escribir y construyes un procesador de textos, has hecho un progreso vertical. El
progreso vertical (el de las empresas de Silicon Valley, por ejemplo) es
posible gracias a la tecnologa, mientras que el horizontal (pensemos
en las empresas chinas) se apoya en la globalizacin.
Aunque la mayora piense que el futuro estar definido por la globalizacin, la verdad es que la tecnologa es ms importante. Y esta
tecnologa suele provenir de las startups, ya que es difcil desarrollar
cosas nuevas en una gran organizacin. En cambio, en las startups,
para que las cosas salgan adelante, necesitas trabajar con otros, pero
tambin debes mantener un tamao lo suficientemente pequeo para
poder llevarlas a cabo. Para triunfar en los negocios hay que hacer lo
mismo que una startup, que es cuestionar las ideas recibidas y repensar el negocio desde cero.
La creatividad e innovacin permite a las empresas a mejorar sus
condiciones futuras, estas deben ir acompaadas de una capacidad de
gestin, es decir, de ejecutar lo planeado.
Los artculos e investigaciones de la revista Management, le invita
a que forme parte de un mundo empresarial, donde el principal protagonista es usted, es asi que en esta edicin presentamos artculos vinculados al mbito de mejorar las habilidades gerenciales, y tener
informacin sobre la evolucin del comercio exterior boliviano en la
gestin 2014.
REVISTA MANAGEMENT
Director General
Jorge Gustavo Luna Vera
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Suscripciones y Cobros
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Fotografa
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Regional Santa Cruz

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Regional Cochabamba
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Regional Sucre y Potos

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Regional Oruro
Jesus Benito Rodrguez
Telf.: (591-4) 76131515 - 5251128
Direccin
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Edificio Cosmos - Piso 8
Oficina N 1
Telf. (591-2) 2310851
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La Paz-Bolivia
Management Negocios & Tecnologa | COMPETITIVIDAD | abril de 2015
Las claves
del xito de la
competitividad
japonesa
Lopes do Reis *
Cmo fue posible que un pas derrotado en la

Segunda Guerra Mundial, situado en una de las
zonas volcnicas ms crticas del Pacfico, el
Pas del Sol Naciente, consiguiera emerger de la
devastacin y ser -ya en 1968- la segunda mayor
potencia econmica del mundo, y en 1989 convertirse en el mayor acreedor mundial y lder durante
ms de una dcada en el ndice mundial de competitividad?
Muchas de las respuestas estn en las empresas
y en los factores de ventaja competitiva del sistema
empresarial japons. Entre ellas, la calidad de sus
trabajadores, ms dedicados, concienzudos e instruidos que los de muchos de sus rivales; la homogeneidad de la poblacin; la cooperacin entre
gestores y trabajadores; la lealtad a la organizacin;
la valoracin continua de los recursos humanos; la
prioridad del inters colectivo sobre el individual;
las inversiones elevadas en investigacin; la permanente innovacin comercial; la valoracin de la
armona social. Tambin constituye un factor de
xito un contexto histrico especfico muy peculiar.
El nfasis en la educacin es uno de los factores
explicativos del xito del Pas del Sol Naciente, en el
que las tradiciones confucianas de los exmenes y
el respeto por el estudio son reforzados por el papel
de la madre en la familia (educacin informal), un
complemento importante de la enseanza escolar.
Los altos niveles de instruccin permiten sacar provecho de la transferencia de tecnologa, que se ha
preferido a la inversin directa extranjera. Con ello
se ha favorecido el aprendizaje de las tcnicas
modernas y, en consecuencia, el aumento de la
productividad.
La cultura empresarial compartida por todos los
miembros constituye un elemento clave de la integracin organizacional de las empresas. Una de las
caractersticas distintivas de la gestin empresarial
en Japn consiste en la influencia determinante de
los recursos humanos en la definicin de las estructuras organizacionales. As como las estrategias
adoptadas promueven en primer lugar los intereses

alargo plazo de los miembros de las empresas, tambin las estructuras reflejan principalmente el papel
central de los recursos humanos en la integracin
de sus actividades.
Despus de la Segunda Guerra Mundial, la escasez de recursos humanos, de recursos financieros y
de espacio logstico motiv que los japoneses buscaran nuevas formas de estructura organizacional
que posibilitasen estrategias de crecimiento sostenido. La va organizacional adoptada consisti en la
creacin de agrupaciones de empresas con actividades complementarias, Kigy Shdan (grupos
empresariales horizontales) y Keiretsu (grupos
empresariales verticales).
Con la restauracin Meiji, en 1868, nace una
expresin muy significativa: Wakon Ysai, que significa espritu japons y conocimiento occidental, o
sea, mantener la cultura nipona pero adaptar lo
mejor de Occidente, como la tecnologa, la educacin, la poltica o las fuerzas armadas. Con ese fin se
enviaron a Occidente profesionales de varios sectores que llevaron a Japn todas las enseanzas necesarias para un desarrollo que se pretenda rpido.
As, el sistema educativo japons sigue el modelo
francs; la marina japonesa fue una copia de la britnica; las universidades adoptaron el modelo americano. Los japoneses consiguieron adoptar todos
estos conocimientos procedentes de culturas tan
diversas, como bien evidencian su adaptacin y su
progreso. El feudalismo que quedaba fue sustituido
en la poca industrial y el desarrollo industrial fue
muy rpido.
El objeto de esta investigacin incide en el estudio de las prcticas del sistema empresarial nipn, en
las empresas con capital japons y sin capital japons,
en el quinquenio 1998-2002. El objetivo central de
este trabajo es tratar de comprender e investigar las
claves del xito de la competitividad del sistema de
gestin japons y avalar los resultados de la competitividad empresarial en estas empresas.
Las hiptesis que se probaron, y que trataban

de establecer una relacin entre las prcticas especficas de la gestin nipona y las prcticas tradicionales de gestin y los resultados de la competitividad empresarial, son las siguientes:
Hiptesis 1: las prcticas especficas de la gestin
nipona conducen a una mejora de la competitividad empresarial respecto a la productividad
econmica superior a la que ofrecen las prcticas tradicionales.
nipona conducen a una mejora de la competitividad empresarial respecto a la productividad
salarial superior a la que ofrecen las prcticas
tradicionales.
nipona conducen a una mejora de la competitividad empresarial respecto al progreso tecnolgico superior a la que ofrecen las prcticas tradicionales.
Estas hiptesis fueron comprobadas con la evaluacin de las relaciones causales entre una serie de
variables dependientes: competitividad econmica,
Workonomic Index, progreso tecnolgico; y otra de
variables independientes: recursos humanos (RH),
organizacin y mtodos (OM), investigacin + desarrollo (I+D) y marketing (MK). Se escogieron estas
cuatro variables independientes tras llevar a cabo
una revisin de la bibliografa, revisin ligada a la
preocupacin por adecuar la investigacin a las
caractersticas de las empresas en estudio. Esas
variables aseguran una cobertura detallada de las
principales reas de gestin, permitiendo que el
anlisis de su comportamiento posibilite una visin
global del modo en el que una empresa organiza
sus prcticas de gestin, en funcin de los resultados que pretende obtener.
Management Negocios & Tecnologa | ENTREVISTA | abril de 2015
Estamos en constante
crecimiento y abriendo
nuevos mercados
C
ompaa Internacional de franquicias Cndor SRL es una empresa

consolidada en nuestro medio y su
reto es ampliar su mercado a otros pases
vecinos, en ese entendido segn su
gerente general Edwin Quisbert se planifica el lanzamiento de nuevos productos, es
importante destacar que en la actualidad
las empresa ofrece empleo a ms de un
centenar de personas, sin embargo los
empleos indirectos superan el medio
millar.
Afortunadamente hemos crecido
como empresa, de ser una empresa
pequea ahora estamos consolidando un
sueo hecho realidad, nuestro mercado
ya traspaso las fronteras y Per es uno de
los pases que se convirti en uno de
nuestros mayores compradores, ahora
estamos planificando estrategias que nos
permita ingresar a otros pases
En la actualidad la empresa produce
aproximadamente 1.500 hojas por da,
segn Quisberth las utilidades crecieron
en un 25 % y las proyecciones para este
ao superan sus expectativas.
Quisberth sealo hace cinco aos
atrs fabricaban 50 calaminas de manera
artesanal, contando con el apoyo de su
familia y tres colaboradores, la produccin
se inici en un espacio pequeo en la
zona Oro Negro, de El Alto, y hoy tienen
una fbrica con un espacio de ms de
3.000 mt2. y se proyecta que en los prxi-
mos aos la fbrica tendr una extensin

de 6.000 mt2, para ello se cuenta con
terrenos en la Urbanizacin Tarapac C
distrito 8 de la ciudad de El Alto y se provee generar ms de 500 empleos directos,
anunci. Para la distribucin de sus productos Cndor cuenta con un parque
automotor de ocho unidades, entre vagonetas y camiones.
Calaminas Cndor inicio sus actividades en la ciudad de El Alto, y en la actualidad cuenta con sucursales en Santa Cruz y
La Paz y tiene representacin en Oruro,
Potos, Cochabamba, Sucre, Tarija, Beni y
Pando. Se inform tambin que en la
actualidad la empresa exporta aproximadamente mensualmente ms de 1.500
hojas de calamina plstica al Per, siendo
sus principales mercados las ciudades de
Puno, Juliaca, Arequipa y Cusco, entre los
varios recuerdos que Quisberth tiene en la
historia de la fbrica resalto que esta iniciativa naci gracias al proyecto de grado
presentado en la universidad y que gan
entre otras cinco opciones productivas.
Calaminas Plsticas un
producto estrella
Uno de los principales productos y
con los que inicio sus actividades son las
calaminas plsticas fabricadas con resina
polister y reforzadas con fibra de vidrio,
Quisbert resalto que estas son resistentes
al impacto y tienen proteccin UV (rayos

Ultra Violeta), adems brindan ptima
resistencia contra los fenmenos climatolgicos, generan mayor concentracin de
calor y mantienen la temperatura en el
interior de su ambiente y son totalmente
lisas para tinglados o cpulas, las calaminas tienen diferentes presentaciones en
cuanto al color y se las puede encontrar
en azul, rojo, amarillo, anaranjado y verde
translcido, los tipos de hoja son placas
ondina, ondulada y plsticas normal, adems fabrican placas tipo residencial y teja
espaola con el color a eleccin.
Piscinas, Hidromasajes, Tanques de
agua y otros Productos.
Si bien calaminas Cndor inicio sus
actividades con la fabricacin de Calaminas
Plsticas en la actualidad incursiono con
gran xito en la fabricacin de piscinas,
hidromasajes, cisternas, tanques de agua,
tanques para combustibles y para productos qumicos, todos estos productos son
elaborados a base de plstico reforzado y
fibra de vidrio, es importante destacar que
estos productos lograron gran receptividad
en el mercado local y ya se piensa en la
apertura de otros mercados nacionales e
internacionales. Quisbert sealo que las
piscinas por ejemplo tienen gran acogida
en el norte paceo del departamento, se
conoci que la piscina ms grande que
fabrican es de 10 por 8 metros y la ms
pequea de 4 por 2 metros este producto
es preferido por su fcil traslado e instalacin. Hablando de costos la piscina ms
grande est valuada en aproximadamente
$us 3.500, sin embargo haciendo comparaciones resulta ms econmica con relacin
a una fabricada de hormign armado que
puede superar los $us 20 mil.
Calaminas Cndor en la actualidad
tambin comenz a con gran xito fabri-
Revista Management - Prensa

car tinas e hidromasajes, estos tos productos presentan varias lneas de tinas e
hidromasajes: (Poner Nombres) en ellas
encontrar ms de 32 diseos que cubren
diferentes espacios de acuerdo al pedido
del cliente, estos productos son fabricados en resina polister con fibra de vidrio,
usando materias primas y equipos importados, que cumplen normas internacionales de calidad y seguridad. Por otra parte
Quisbert adelanto que en los prximos
meses creara nuevas lneas de productos
Es algo que se va a utilizar en todo el pas
y que actualmente se fabrica en Estados
Unidos y Brasil, y seremos los nicos en
Bolivia, expres, aunque prefiri guardar
en reserva el producto esto por estrategia
empresarial, sin embargo preciso que se
trata de un artculo del mismo rubro, pero
del rea de electrificacin, cuyos trmites
de consolidacin ya estn en curso y se
estima el lanzamiento en un futuro cercano, adelanto que la maquinaria llega en
junio y los papeles salen hasta agosto,
luego presentaran oficialmente el producto, que a decir del Gerente de Calaminas
Cndor revolucionara el mercado.
Nido de Cndor
Una de las principales novedades en
la presente gestin fue el lanzamiento de
uno de sus productos estrella Nido de
Cndor este producto fue presentado
oficialmente en la academia de policas y
conto con la presencia de dignatarios de
estado y autoridades de la polica, el contenedor tipo Igl es de gran durabilidad y
resistencia, est fabricado en polister
reforzado con fibra de vidrio, consiguiendo de esta forma la mejor resistencia a los
impactos y a los agentes externos como
cambios de temperatura, rayos ultravioleta, viento y otros factores externos, es
importante destacar que su resistencia y
durabilidad es superior a la de los contenedores de polietileno.
Estos Nido de Cndor son una
especie de casas prefabricadas semiesfricas de rpido armado y tienen un bajo
costo en su instalacin y transporte, adems son antissmicos, muy resistente a
fuertes vientos y apta para todo tipo de
terrenos.
Management Negocios & Tecnologa | COACHING | abril de 2015
El coaching
en los negocios
"El coaching como medio para optimizar el
desempeo en las organizaciones"
Jorge Gustavo Luna Vera *
levamos ms de una dcada hablando de las

organizaciones que aprenden. Creemos que
tambin que hay organizaciones que suean.
Sus sueos estn en las mentes de quienes las dirigen. Suean con servir mejor a sus clientes, con
dominar el mercado con un nuevo producto, con el
enfoque de marketing mas avanzado, con esa aplicacin innovadora o con nuevos sistemas de trabajo que permitan actuar mejor, ms rpido y con
mayor libertad. Suean en ser la organizacin
camalen, capaz de cambiar con la misma rapidez
que su entorno en un mercado que cambia rpidamente. El coaching puede cambiar un negocio
ayudando a su gente a soar mejores sueos y a
convertirlos en realidades.
El trmino de coaching se ha utilizado como
una moda en el mbito empresarial, donde las
empresas han buscado en esta herramienta una
solucin para su bajo rendimiento pero ms
como una tcnica que se puede aplicar de forma
rgida o en circunstancias precisas y no con la
idea de un modelo hecho a la medida para gestionar el desempeo a travs del desarrollo de la
gente maximizando el potencial y habilidades
con el fin de generar resultados. Las pequeas
decisiones importan mas que las grandes a la
gente que trabaja en una empresa.
Segn la international Coach Federation. El
coaching consiste en una relacin del coach que
facilita al coache llegar a un estado de conciencia

donde pueda activar su potencial y habilidades
logrando resultados extraordinarios en la vida, profesin, empresa o negocios; llevndolo a un estado
de conciencia, mejorando o cambiando el comportamiento deseado.
Jhon Whitmore comenta que un coach no necesariamente tendr que ser un experto en el tema o
tener una experiencia en la actividad en la que se
trabajara, ya que lo que se busca en estimular la
conciencia. Con esto no se quiere decir que no se
puedan hacer aportaciones pero uno de los errores
de los coach principiantes es que sueles utilizarlas
en exceso y pueden cruzar la lnea entre ser un gua
y dar instrucciones.
La eficacia del coaching est basada en la habilidad para realizar preguntas, generar la creatividad,
autonoma y maximizar el potencial. Ayuda a homologar el proceso de trabajo en campo, logrando incrementar los conocimientos y habilidades gerenciales,
ayuda a generar un ambiente de autocorreccin
incrementando la productividad de los colaboradores
y el desarrollo horizontal en las organizaciones.
Una cultura de coaching segn Jhon Whitmore
deber traer como beneficios para las organizaciones:

Mejorar la productividad de sus empleados y

generando resultados.
Desarrollar mejores colaboradores.
Potencializar la motivacin y confianza.

Evitar la rotacin innecesaria.
Prevenir sorpresas en las evaluaciones de desempeo.
Reducir conflictos.
Aumentar el conocimiento.
Ejercer liderazgo.
Mejorar la sinergia entre el coach y el cliente
impulsando la accin a lo planeado.
Implementar mejores metas, las cuales surgen
del coache y que lo empujan hacia el objetivo.
El coache desarrolla nuevas habilidades, piensa en soluciones y obtiene nuevos conocimientos.
El coaching debe verse como una herramienta
que a medida que se implemente, se lleva a la prctica diaria, se lograra a travs del tiempo tener fluidez se realizara de forma natural y el alcance ser el
mximo.
Sin duda las organizaciones que tienen una
cultura del coaching, apostando por el desarrollo de
su capital humano, facilitando la maximizacin de
los potenciales y las mejoras o cambios de comportamientos alcanzaran como consecuencia rendimientos extraordinarios y estarn siempre un paso
delante de sus competidores, una afirmacin que es
muy discutible por muchos ejecutivos, dejamos a su
criterio para analizar la aplicacin de esta herramienta en su organizacin.
Management Negocios & Tecnologa | ANLISIS | abril de 2015
Balance
Comercial
en Bolivia
El COMERCIO EXTERIOR
en la Gestin 2014
Revista Management - Jorge Gustavo Luna Vera *
n el presente Balance Comercial analizaremos

el registro de las importaciones y exportaciones
durante un perodo 2014, siendo este uno de
los componentes de la balanza de pagos. Analizaremos
el saldo de la balanza comercial observando la diferencia entre exportaciones e importaciones, es decir,
entre el valor de los bienes que un pas vende al exterior y el de los que compra a otros pases.
La Balanza Comercial es muy importante en la
actualidad sobre todo porque la mayora de pases
son de economa abierta, es decir que realizan intercambios y servicios con el exterior, y Bolivia no
escapa a esta realidad.
1. Comportamiento y Evolucin de la
Balanza Comercial
La balanza comercial boliviana durante el periodo
2014 registro un supervit comercial de 2.370.461.464
dlares americanos. Las exportaciones fueron de
12.856.061.104 dlares americanos, y las importaciones
ascendieron a 10.485.599.640 dlares americanos.
Las exportaciones en la gestin 2012 fueron de
11.814,6 millones de dlares, creciendo en el 2013 a
12.207,6 millones de dlares, llegando a un aproximado del 5%.
Los departamentos con mayor dficit comercial son; Santa Cruz, La Paz, Cochabamba y Oruro,
y las ciudades con supervit comercial son; Tarija,

Potos, Beni, Chuquisaca y Pando. Como se puede
observar en el grafico del balance comercial por
departamento, los de mas dinamismo son Tarija y
Potosi por su contribucin en el mbito del gas y
de la minera, las cuales se convierten en los principales productos de exportacin de Bolivia.
Llama la atencin el dinamismo comercial de La
Paz el cual muestra un dficit comercial debido a
que es el segundo departamento con mayor
importacin y ocupa el cuarto lugar en las exportaciones a comparacin de Santa Cruz quien es el
principal importador y es el segundo ms imporContunua en la pgina 14
10
Fuente: IBCE
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Fuente: IBCE
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Fuente: IBCE
Fuente: IBCE
Fuente: IBCE
Bolivia: Principales 10 productos exportados a la ALADI

Gestin 2014 (Datos preliminares) (En kilos brutos y dlares estadounidenses)
ALADI (Asociacin Latinoamericana de integracin)
Nandina
Producto
2711210000
Gas natural en estado gaseosos
2304000000
Torta de soya
1507100000
Volumen
Valor
Bolivia: Principales 10 productos exportados a la Comunidad Andina

Gestin 2014 (Datos preliminares)
(En kilos brutos y dlares estadounidenses)
%
s/Valor
Nandina
Producto
Volumen
Valor
% s/
Valor
23,194,678,520
5,985,362,527
74.75
2304000000
Torta de soya
1,344,825,188
574,498,367
44.22
1,548,840,861
662,221,848
8.27
1507100000
Aceite crudo de soya
349,169,220
275,788,727
21.23
349,796,877
276,278,946
3.45
1201900000
Grano de soya
150,984,706
74,135,465
5.71
2709000000
Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso
317,094,203
253,229,522
3.16
2616100000
Mineral de plata y sus concentrados
1,719,073
41,187,312
3.17
1201900000
Grano de soya
160,981,556
79,166,501
0.99
1512111000
Aceite crudo de girasol
43,026,380
39,142,857
3.01
2616100000
1,913,658
59,031,544
0.74
1208100000
Harina integral de soya
72,774,155
35,261,665
2.71
1512111000
47,641,540
42,626,462
0402211900
5,436,616
23,238,570
1.79
1208100000
Harina integral de soya
74,276,809
36,069,236
0.45
Leche y nata (crema), en polvo, con un contenido de

grasas sup. Al 26%
2306300000
Torta de girasol
51,462,583
19,258,067
1.48
2207100000
Alcohol etlico sin desneutralizar
28,023,862
16,534,000
1.27
1507909000
Aceite refinado de soya
14,197,744
16,088,860
1.24
Resto de productos
268,526,296
184,097,144
14.17
total Exportado (221 productos)
2,330,145,823
1,299,231,034
100
0803901100
0402211900
Bananas frescas tipo "cavendish valery"
116,332,859
Leche y nata (crema), en polvo, con un contenido de

grasas sup. Al 26%
34,094,984
0.43
7,493,000
31,415,530
0.39
Resto de productos
722,160,661
547,607,188
6.84
26,541,210,544
8,007,104,288
99
Fuente: IBCE
Fuente: IBCE
Bolivia: Principales 10 productos exportados al MERCOSUR

Nandina
Producto
Volumen
Valor
Bolivia: Principales 10 productos exportados al NAFTA

% s/
Valor
Nandina
Producto
Volumen
Valor
% s/
Valor
2711210000
Gas natural en estado gaseoso
23,194,678,520
5,985,362,527
91.62
7108120000
Formas de oro en bruto
41,262
1,332,338,835
59.12
2709000000
280,356,905
232,530,004
3.56
8001100000
Estao en bruto sin alear (en lingotes)
10,136,925
221,876,574
9.84
2304000000
Torta de soya
131,683,951
55,969,773
0.86
1008509000
Quinua (chenopodium quinoa)
19,582,985
128,366,538
5.70
0803901100
115,947,434
33,809,334
0.52
2616100000
4,097,038
111,201,936
4.93
2711190010
Gas licuado de petrleo (GLP)
33,859,640
24,388,737
0.37
7113190000
Artculos de joyera de metales preciosos
2528001000
Boratos de sodio naturales y sus concentrados
73,097,970
19,289,963
0.30
7106912000
Plata en bruto aleada
0713339100
Frijol comn (phaseolus o vulgaris) negro
16,714,925
14,334,964
0.22
2608000000
Mineral de cinc y sus concentrados
2608000000
8,142,842
9,424,064
0.14
0801220000
Nueces de Brasil sin cscara, frescos o secos
2008910000
Palmitos en conserva
4,243,916
8,382,074
0.13
2607000000
Mineral de plomo y sus concentrados
0402211900
Leche y nata (crema), en polvo, con un contenido de grasas sup. Al 26%
7106911000
Plata en bruto sin alear
2,056,384
8,176,960
0.13
Resto de productos
126,468,802
140,813,914
2.16
23,987,251,289
6,532,482,314
100
Resto de productos
Total Exportado (411 productos)
5,913
85,410,270
3.79
136,252
77,441,713
3.44
67,921,672
66,985,929
2.97
5,672,575
40,074,977
1.78
23,319,616
22,538,104
1.00
32,501
18,770,020
0.83
52,597,873
148,719,332
6.60
183,544,612
2,253,724,228
100
Fuente: IBCE
Fuente: IBCE
Bolivia: Principales 10 productos exportados a la Unin Europea

Viene de la pgina 10
tante exportador de Bolivia. El primer lugar en exportacin es Tarija

por encontrarse uno de los recursos
energticos mas importantes de
Bolivia el gas.
Lo preocupante es el comportamiento competitivo de Bolivia en las
exportaciones si bien se ha beneficiado por la alza de precios en gestiones
anteriores principalmente por el precio del petrleo y los minerales, hoy
estos precios van cayendo gradualmente lo que va teniendo repercusiones negativas en el 2015.
14
2. Participacin de los sectores

en las exportaciones
Durante el 2014 se observa que
las exportaciones bolivianas estn
conformadas por exportaciones provenientes de la industria manufacturera con 3.631.914.182.$us, extraccin
de
hidrocarburos
con
6.568.977.836$us, extraccin de
minerales con 2.03.392.031$us, y la
agricultura, ganadera, pesca con
624.777.053$us.
3. Principales productos de
exportacin
Los diez principales productos de
exportacin no tradicionales son; la
soya con 662 millones, aceite de soya
con 276 millones, quinua con 196
millones, nueces del Brasil con 172
millones, grano de soya con 89,7
millones, artculos de joyera con 87
millones, alcohol 63 millones, aceite
crudo de girasol con 42 millones, harina integral de soya con 36 millones, y
cuero y pieles con 35,9 millones.
Lo mas destacable es el caso de
la soya y sus derivados, que concentran una alta participacin y muestra, durante el periodo una tendencia creciente. A ello se suma la cre-
Nandina
Producto
Volumen
2608000000
0801220000
Nueces de Brasil sin cscara, frescos o secos
2616100000
2709000000
1008509000
2207100000
8001100000
Valor
% s/
Valor
224,033,138
223,712,710
28.57
15,452,373
110,305,751
14.09
1,019,948
89,314,719
11.41
72,614,312
62,617,070
8.00
7,774,065
53,056,798
6.78
61,186,675
34,917,868
4.46
1,580,278
34,632,213
4.42
4104110000
Cuernos y pieles curtidos o "crust" de bovino en estado

hmedo
7,748,660
27,732,346
3.54
2607000000
15,791,377
17,941,514
2.29
2710192200
Fueloils (fuel)
9,354,059
12,023,686
1.54
51,164,182
116,812,419
14.92
467,719,067
783,067,094
100
Resto de pases
Fuente: IBCE
ciente incorporacin de valor agregado, pasando de la exportacin de

grano de soya a productos con
mayor grado de industrializacin,
como son los aceites refinados.
Asimismo la quinua comienza a
tener un crecimiento pero que se ve
afectado por la baja de precios en el
mercado por tonelada.
4. Principales productos
de importacin
Los diez principales productos
de importacin son; barras de hierro
con 204 millones, vehculos con 185
millones, disel con 828 millones,
barras de hierro sin alear con 245
millones, maquinas y aparatos
mecnicos con 156 millones, interContunua en la pgina 16
Comercio Exterior
por departamento
Santa Cruz: Principales 10 productos exportado al mundo

Nandina
Tarija: Principales 10 productos exportado al mundo

Nandina
Producto
2711210000
2709000000
2304000000
2207100000
Volumen
% s/
Valor
Valor
17,668,392,000
4,530,410,363
95.00
280,356,905
232,530,004
4.88
Torta de soya
7,367,775
3,305,584
0.07
3,260,599
1,760,050
0.04
6904100000
Ladrillos en construccin, de cermica
4,732,290
244,144
0.01
2501009900
Sales, incluso en disolucin acuosa o con adicipon de

antiaglomerantes
292,835
212,796
0.00
1507909000
242,000
188,034
0.00
2208202200
Singani
17,314
115,247
0.00
4407990000
Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada
214,767
114,688
2208202900
Aguardiente de vino ("coac" y otros brandys similares)
6,554
Resto de productos
total exportado (34 productos)
7108120000
8001100000
7113190000
Artculos de joyera de metales preciosos
2608000000
4104110000
3,300,482,298
100
Potos: Principales 10 productos exportado al mundo

Nandina
Producto
Volumen
Valor
% s/
Valor
27,968,335
1.49
3,615,044
27,964,320
1.49
7108120000
624
17,305,873
0.92
7106911000
22,408
13,032,627
0.69
29,613,438
35,535,188
1.89
1,152,334,543
1,878,645,867
100
Volumen
% s/
Valor
Valor
976,671,811
67.56
Resto de productos
Fuente: IBCE
Cochabamba: Principales 10 productos exportado al mundo

Nandina
Producto
Volumen
Valor
% s/
Valor
2711210000
621,855,895
180,585,778
47.79
0803901100
112,438,859
32,944,484
8.72
2008910000
Palmitos en conserva
7,535,495
15,841,517
4.19
7108120000
434
14,205,302
3.76
0.53
2611000000
Mineral de volframino (tungsteno y sus concentrados)
683,008
8,557,980
2.26
143,171,031
9.90
1512191000
Aceite de girasol
5,336,032
8,348,131
2.21
1,445,647,358
100
1517900000
Mezclas o preparaciones alimenticias de grasa
6,422,718
7,782,744
2.06
2616100000
60,229
7,447,141
1.97
2710192200
Feloils (fuel)
5,496,458
7,084,049
1.87
0402211900
Leche y nata (crema), en polvo, con un contenido de grasas sup. Al 26%
10,488,410
6,692,971
1.77
Volumen
% s/
Valor
Valor
8,872,413
192,607,791
32.52
25,741,727
168,668,262
28.48
4,091,716
81,716,457
13.80
83,004,383
78,641,200
13.28
973
34,228,371
5.78
19,045,948
11,567,230
1.95
Resto de productos
82,789,305
88,368,043
23.39
853,106,843
377,858,140
100
Fuente: IBCE
Chuquisaca: Principales 10 productos exportado al mundo

Nandina
Producto
14,255
8,139,624
1.37
2711210000
320,578
2,904,036
0.49
6501000000
Cascos sin forma,platos y cilindros, para sombreros
7,466,070
1,883,274
0.32
2608000000
1211903000
Organo (origanum vulgare)
2616100000
% s/
Valor
Volumen
Valor
410,170,752
97,191,138
88.38
219,370
6,008,361
5.46
3,757,428
3,562,763
3.24
313,022
1,384,935
1.26
4,093
1,171,580
1.07
0.23
287,308
1,629,803
0.28
10,143,482
10,212,912
1.72
5407200000
Tejidos de tiras, hilados de filamentos sintticos
84,334
249,500
158,988,853
592,198,960
100
1104190000
Granos aplastados o en copos
31,040
207,583
0.19
2607000000
66,507
71,920
0.07
4113300000
Cueros preparados despues del curtido o secado y cueros y pieles
104
31,780
0.03
Volumen
6505002000
% s/
Valor
Valor
5,957
195,466,378
56.89
20,823,157
146,619,992
42.68
589,266
783,569
0.23
304,370
270,186
0.08
Maderas distintas de las de conferas
205,012
196,112
0.06
4409291000
Tablillas y frisos para parqus, sin ensamblar
138,774
147,837
0.04
4407910000
Madera aserrada o debastada longitudinalmente

encina,roble,alcornoque
40,790
65,000
0.02
2602000000
Mineral de manganeso y sus concentrados
75,000
22,275
0.01
6117100000
chales,pauelos de cuello,bufandas,mantillas,velos y articulos similares de punto
39
876
0.00
7,651,622,155
4,043,340
Beni: Principales 10 productos exportado al mundo

Fuente: IBCE

Fuente: IBCE
Oxidos de antimonio
Fuente: IBCE
Prendas de vestir de lana o pelo fino
13.31
Oruro: Principales 10 productos exportado al mundo

Resto de productos
439,269,866
2825800000
238,270,726
6114901000
423,870,562
1008509000
4409299000
1.29
Resto de productos
2.89
Fuente: IBCE
4407990000
42,626,462
1.97
154,852,764
4407290000
47,641,540
36,992,610
Resto de productos
Madera aserrada o debastada longitudinalmente, tropicales
152,767,200
7,720,519
Nueces del brasil sin cscara, frescos o secos
1.33
1512111000
Boratos de sodio naturales y sus concentrados
4,811
0801220000
43,971,645
2528001000
0.67
34,182,250
100
9,718,314
7108120000
Feloils (fuel)
4,768,982,615
134,496
Producto
1.54
2710192200
17,964,951,412
0.98
Nandina
50,971,510
5.69
1.02
40,050,927
54,368,427
14,197,819
Resto de productos
Mineral de cobre y sus concentrados
2,453,853
14,783,860
7612909000
1.88
2603000000
2,055,362
Depsitos, barriles y recipientes de aluminio con capacidad inf. O igual a 300 lts.
2.72
62,193,063
8001100000
1,189,926
Sulfato de bario natural (baritina), incluso calcinado
89,783,926
105,610,255
0.00
Cobre refinado: ctodos y secciones de ctodos
2511100000
183,656,839
68,524
Mineral de volframino (tungsteno y sus concentrados)
Mineral de estao y sus concentrados
Grano de soya
68,373
7403110000
1201900000
2207100000
7.28
2611000000
2609000000
3.28
106,826,034
1.14
7106911000
108,210,064
185,195
1.16
3,347
Plata en bruto aleada
16,552,624
2607000000
7106912000
16,728,741
8.37
7108120000
0.00
3,594,857
276,278,946
33,181
4,176,253
7108120000
349,796,877
31.36
Cafsin tostar sin descafeinar
2608000000
136,822,622
0901119000
10.60
1507100000
120,819,845
Cueros y pieles curtidos o "crust", de bovino en estado

hmedo
349,943,966
4.30
2616100000
415,422,648
2607000000
62,207,496
1008509000
0.00
67,830,697
19.96
2709000000
44.32
6.78
8001100000
35.70
658,916,264
589,229,467
5.95
Producto
1,178,316,586
1,541,473,086
832,600,364
97,942,638
Nandina
4,509,913,824
Torta de soya
12,168,956
85,952,505
7113110000
2304000000
826,644,640
5,939
2711210000
4,395,250
Artculos de joyera de plata, incluso revestida o chapada

de otro metal precioso(plaqu)
% s/
Valor
30,371
2616100000
Valor
2608000000
La Paz: Principales 10 productos exportado al mundo

Producto
Volumen
2616100000
Fuente: IBCE
Nandina
Producto
Sombreros y tocados de fieltro, fabricados con cascos

Resto de productos
330
18,598
0.02
83,158
73,844
0.07
414,730,138
109,972,002
100
Fuente: IBCE
Pando: Principales 10 productos exportado al mundo

Nandina
Producto
0801220000
Nueces del brasil sin cscara, frescos o secos
7108120000
801210000
4409291000
4407990000
Valor
% s/
Valor
2,943,464
20,525,942
53.04
400
13,114,214
33.89
Nueces de Brasil con cscara
1,935,103
2,277,049
5.88
Tablillas y frisos para parqus, sin ensamblar
1,667,877
2,198,105
5.68
981,388
446,687
1.15
86,950
118,493
0.31
2,086
20,416
0.05
7,617,268
38,700,906
100
39
460
0.00
4409299000
Maderas distintas de las de conferas
118
273
0.00
802420000
Castaas sin cscara
22,182,522
343,572,958
100

Fuente: IBCE
Volumen
15
Santa Cruz: Principales 10 productos importados del mundo

Nandina
Producto
Volumen
Valor
Cochabamba: Principales 10 productos importados del mundo

% s/
Valor
8479899000
Mquinas y aparatos mecnicos con funcin propia
7214200000
Barras de hiero o acero sin alear
8430490000
Maquinas de sondeo o perforacin
8411820000
Turbinas de gas, de potencia superior de 5000KW
2710121330
Gasolina sin tetraetilo de plomo con un indice de antidetonante entre 90 y 95
76,966,431
90,599,644
1.87
2710192100
Disel
77,018,090
84,299,743
1.74
8704311090
Vehiculos automoviles para transporte de mercancas

con carga maxima de 4,5T
8701900000
Tractores, exceptolas carretillas tractor
3808921900
3808931900
21,351,820
149,488,329
3.09
164,353,610
137,194,090
2.84
11,105,751
113,204,631
2.34
2,419,842
107,792,594
2.23
8,665,104
80,814,319
1.67
12,918,200
68,971,966
1.43
Fungicidas
3,871,687
55,938,274
1.16
Herbicidas
12,334,614
51,984,153
1.07
1,508,964,403
3,896,969,623
80.56
1,899,969,552
4,837,257,366
100
Restos de productos
total importados (5103 productos)
Fuente: IBCE
Nandina
Producto
Volumen
8802120000
Helicopteros de peso en vacio superior a 2000Kg
7305110000
Tubos soldados utilizados en oleductos o gasoductos,

soldados long. Con arco sumergido
Valor
% s/
Valor
36,263
110,646,022
10.17
29,827,593
54,599,856
5.02
934,385
32,979,255
3.03
44,658
28,128,213
2.58
981,365
23,092,840
2.12
8802400000
Aviones y aeronaves, de peso vacio superior a 15000Kg
8803300000
Partes de aviones o helicopteros
8411820000
Turbinas de gas de potencia surior a 5000KW
8701200000
Tractores de carretera para semiremolques
4,649,850
22,332,103
2.05
8419400000
Aparatos de detilacion o rectificacion
1,491,127
21,772,354
2.00
8711200000
Motocicleta con motor de embolo (piston) alt. De cilindrada entre 50cm3 y 250cm3
6,725,584
20,169,998
1.85
8703239021
Vehiculos con motor de mbolo( piston) de cilindrada

entre 1500cm3 y 2000cm3
1,701,308
14,784,147
1.36
4011201000
Neumticos nuevos de caucho de los tipos utilizados en

autobuses o camiones
Restos de productos
Total importados (3702 productos)
3,987,983
14,086,519
1.29
355,783,245
745,821,011
68.50
406,163,361
1,088,412,318
100
Fuente: IBCE
Oruro: Principales 10 productos importados del mundo

Nandina
Producto
Volumen
Chuquisaca: Principales 10 productos importados del mundo

Valor
% s/
Valor
2710192100
Disel
379,709,009
364,555,182
46.37
2710121330
29,411,479
34,309,861
4.36
8703229090
Vehiculos con motor de mbolo (piston alt.) de cilindrada

2,750,545
21,956,341
2.79
2710121330
17,484,892
21,302,552
2.71
8704311090

1,582,637
10,460,631
1.33
3907609000
Politereftalato de etileno
6,043,697
8,610,087
1.10
8703239021

1,026,394
8,485,827
1.08
8429520000
Mquinas cuya super estructura pueda girar 360grados,

autopropulsadas
1,758,329
7,696,071
0.98
3102300000
Nitrato de amonio, incluso en disolucion acuosa
11,155,620
7,602,186
0.97
7227900000
Alambron de aceros saleados
12,215,368
7,231,602
0.92
201,041,555
293,911,088
37.39
664,179,525
786,121,428
100
Restos de productos
Total importados (2289productos)
Fuente: IBCE
Nandina
Producto
Volumen
Valor
% s/
Valor
4819301000
Bolsas multipliego con anchura en la base sup. A 40cm

de papel, carton,guata de celulosa
2,359,863
3,293,996
11.33
8701200000
Tractores de carretera para semiremolques
626,895
3,153,977
10.85
8429520000
Mquinas cuya super estructura pueda girar 360grados,

autopropulsadas
670,021
2,901,156
9.98
7308200000
Torres y castilletes, de fundicin, hierro o acero
1,336,240
2,794,117
9.61
5103100000
Borras del peinado de lana o pelo fino
297,505
1,709,183
5.88
8429510000
Cargadoras y palas cargadoras de carga frontal, autopropulsadas
307,646
1,054,733
3.63
8429590000
Palas mecnicas, escavadoras, cargadoras y palas cargadoras, autopropulsadas
249,109
1,049,123
3.61
8507100000
Acumuladores electricos, de plomo,del tipo de utilizados

para arranque de motor en explosin
438,431
935,305
3.22
4011201000
Neumaticos nuevos de caucho de los tipos utilizados en

autobuses o camiones: radiales
217,130
824,402
2.84
8704230000
Vehiculos automoviles para transp. De mercancias con

motor de embolo de encendido por comprension con
carga max. A 20T
144,400
663,735
2.28
5,392,980
10,681,330
36.75
12,040,220
29,061,057
100
Restos de productos
Total importados (840productos)
Fuente: IBCE
Pando: Principales 10 productos importados del mundo

Nandina
Producto
Volumen
La Paz: Principales 10 productos importados del mundo

Valor
% s/
Valor
0802110000
Almendras con cscara frescos o secos
516,120
294,533
25.40
7614100000
Cables, trenzas y similares, de aluminio, sin aislar para

electricidad, con arma de acero
78,607
270,637
23.34
8429200000
Niveladoras autopropulsadas
16,518
154,130
8479899000
Mquinas y aparatos con funcin propia
10,007
80,333
8716390000
Remolques y semiremolques para tranporte de mercanca
0207120000
Carne y despojos comestibles de gallos o gallina sin trozear, congelados
29,580
51,425
4.43
2208902000
Aguardiente de agaves (tequila y similares)
11,089
49,115
4.24
8704311090

5,835
46,164
3.98
8702109090
vehiculos para transp. De 10 o ms prsonas con motor

de embolo (piston)
3,280
44,575
3.84
8504211900
Tranformadores de dielectrico lquido de potencia inferior

o igual a 10 KVA
3,051
23,407
2.02
63,645
90,750
7.83
765,212
1,159,549
100
Restos de productos
27,480
54,480
Nandina
Producto
Volumen
Valor
% s/
Valor
8704311090

11,176,773
87,659,717
7214200000
95,712,126
83,321,950
3.13
13.29
1001991000
Trigo en grano
174,695,701
74,640,275
2.80
6.93
2710192100
Disel
70,859,988
66,893,902
2.51
8703239021

7,212,669
64,105,400
2.41
8438300000
Mquinas y aparatos para industria azucarera
7,447,300
43,869,966
1.65
8428600000
Telefericos
2,264,230
43,466,311
1.63
8703229090
Vehiculos con motor de mbolo (piston alt.) de cilindrada

5,294,990
40,878,503
1.53
2106902900
Preparaciones compuestas cuyo graado de alcohol sea

inf. O igual al 0.05vol
2,390,285
37,086,874
1.39
8702909190
Vehiculos para transporte de un maximo de 16 personas
4.70
Restos de productos
3.29
4,650,377
33,770,140
1.27
1,099,594,771
2,087,455,486
78.38
1,481,299,210
2,663,148,524
100
Fuente: IBCE
Fuente: IBCE
Viene de la pgina 14
cambiadores de calos con 147 millones, turbinas de gas con 131 millones, automviles con 126 millones,
vehculos de maquinas de sondeo o
perforacin con 126 millones, helicpteros con 123 millones.
16
5. Conclusiones
Si bien se observa una tendencia
aun favorable que ha permitido contar con una mayor cantidad de recursos en el 2014, comparada con el
2013, se confirma los temores que ya
se advertan, como la desaceleracin

se ha acentuado notablemente sobre
todo respecto de las exportaciones
del sector no tradicional.
El comportamiento general
observado de las exportaciones por
el sector tradicional y no tradicional
en el 2014, ha seguido la tendencia
de desaceleracin alarmante observada ya durante el primer semestre,
donde, sin duda alguna, el caso ms
preocupante , por tratarse de un
sector tpicamente generador de
fuentes de empleo directo, es el no

tradicional, que en la relacin del
periodo 2014 y 2013, ha sufrido una
cada del ms del 13% respecto del
periodo de crecimiento comparado
entre el 2013 y 2012.
Sin embargo, es sumamente
importante destacar el hecho de que
los efectos del desplome del precio
del petrleo entre octubre y diciembre del 2014, tendrn recin un efecto
en el primer semestre del 2015. Por
tanto, y en realidad, la desaceleracin
exportadora observada durante el

2014 podra responder mucho ms a
factores de la estructura productiva
propia de la economa nacional
implementada durante los ltimos
aos, que ha sido cada vez ms rgida
como consecuencia de una serie de
medidas orientadas a intervenir el
mercado.
Anlisis del comportamiento
del Comercio Exterior (foto de Gary
Rodriguez esta en la edicin anterior).
Tarija: Principales 10 productos importados del mundo

Nandina
Producto
Volumen
Valor
Potos: Principales 10 productos importados del mundo

% s/
Valor
2710192100
Disel
841950900
Intercambiadores de calor
2710121330
73,895,000
79,307,517
9.99
1101000000
Harina de trigo o de morcajo (tranquilln)
88,613,582
44,103,891
5.56
7214200000
15,696,495
13,519,178
1.70
8430490000
Maquinas de sondeo o perforacin
1,822,712
12,571,372
1.58
1006300000
Arroz semiblanqueado o blanqueado, incluo pulido o glaseado
3808921900
Fungicidas
6404112000
Calzado de tenis, baloncesto, gimnasia,entrenamiento y

calzados similares
19019090000
Preparacin alimenticia de harina,semola,almidon,fcula

o extracto de malta sin cacao o con una prop. De cacao
inf. Al 40%
Restos de productos
Nandina
Producto
Volumen
Valor
% s/
Valor
217,357,500
233,001,519
29.36
2710192100
Disel
75,687,753
79,355,169
28.17
9,041,929
124,620,417
15.70
1901200000
Mezclas y pastas para la prep. De prod de panaderia
48,335,867
24,923,027
8.85
1101000000
Harina de trigo o de morcajo (tranquilln)
39,569,929
19,786,716
7.02
7326110000
Bolas y articulos similares para molino de hieroo o acero
10,172,279
12,857,452
4.56
1006300000
20,630,781
12,817,869
4.55
1107100000
Maltas sin tostar
14,458,900
10,857,508
3.85
2837111000
Cianuro
3,467,067
9,128,274
3.24
3102300000
Nitrato de amonio, incluso en disolucion acuosa
15,012,914
8,933,569
3.17
2833250000
Sulfato de cobre
2,620,574
6,020,914
2.14
4011630000
Neumaticosnuevos de caucho utilizados en vehiculos y

mq. Para la construccion o mantenimiento industrial
19,462,172
10,697,244
1.35
551,704
9,931,324
1.25
2,367,073
7,934,544
1.00
12,468,280
7,100,857
0.89
194,563,728
250,783,357
31.60
635,840,175
793,571,220
100
Restos de productos
5,465,323
1.94
91,587,143
32.51
275,265,154
281,732,964
100
Fuente: IBCE
Beni: Principales 10 productos importados del mundo

Fuente: IBCE
"Como podemos observar en los datos del

comercio exterior, la dependencia se enmarca en
los siguientes sectores, hidrocarburos y minerales, dejando muy atras a otros sectores como el
de la soya y quinua, es importante tener politicas
que permitan fortalecer las exportaciones de productos no tradicionales, pero esto debe ir acompaado de politicas e incentivos al sector empresarial, Bolivia requiere buscar accesos a mercados
externos con condiciones institucionales favorables para cumplir con la produccin y exportacin de bienes, intensivos en empleo y alto valor
agregado "
532,609
44,776,481
Nandina
Producto
Volumen
4407290000
Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, tropicales
8438900000
Partes de mquinas y aparatos para la prep. O fab ind.

De alimentos o bebidas
3604100000
Artculos para fuego artificiales
0802110000
Almendras con cscara frescos o secos
6402200000
Calzado con la parte superior de tiras o bridas fijas a

suela por tetones
8438300000
Mquinas y aparatos para la ind. Azucarera
1006300000
8711200000
Motocicleta con motor de mbolo (pistn) Alternativo de

cilindrada entre 50cm3 y 250cm3
2,362,184
Valor
% s/
Valor
663,024
12.91
94,912
528,390
10.29
97,860
435,783
8.49
863,761
387,506
7.55
55,889
360,858
7.03
344,041
335,519
6.53
1,379,152
153,032
2.98
75,037
152,845
2.98
1507909000
527,866
151,401
2.95
2715009000
Mezclas bituminosas a base de asfalto o de betn naturales, de betun de petroleo,de alquitran mineral o de brea
de alquitran mineral
183,395
148,413
2.89
5,014,611
1,818,443
35.41
10,998,708
5,135,214
100
Restos de productos
total importados (373productos)
Fuente: IBCE
Dficit comercial
inminente?
Gary Antonio Rodrguez lvarez (*)
18
i el ms pesimista esperaba
un resultado tan malo, ni el
ms optimista aguardaba que
no fuera as. Todos se equivocaron
sobre lo que acontecera con el
comercio exterior del pas a tan corto
plazo. Lo visto hasta febrero -segn
datos del INE- super los agudos clculos de los especialistas as como la
negacin de quienes no aceptan que
Bolivia es altamente vulnerable por su
modelo econmico tan dependiente
del mercado externo.
En verdad, nadie imaginaba
semejantes cifras como las reportadas
para el comercio exterior boliviano al
primer bimestre del 2015, debiendo
llamar a la reflexin el hecho que el
valor de las exportaciones volvi a
caer pero esta vez mucho ms -casi

27% frente a una baja del 22% a
enero- en tanto que las importaciones moderaron mas bien su cada,
desde un 15% en enero al 10% en
febrero, algo que lamentablemente
avizora un inminente dficit en la
balanza comercial.
Para preocuparse ms an: el
saldo positivo logrado a febrero baj
hasta 19 millones de dlares cayendo 371 millones comparado a igual
lapso del 2014 dada la abrupta cada
de las exportaciones -mucho ms
que las importaciones- habida cuenta de la flexibilidad de las primeras,
pero no de las segundas para caer
igual, lo que resulta una desafortunada combinacin, por cierto.
Utilizando un concepto acuado

por CEPAL hace unos aos para
advertir sobre las consecuencias de
una futura crisis econmica mundial,
Bolivia as como otros pases latinoamericanos- ha reprimarizado
sus exportaciones, enfrentando
ahora un escenario muy complicado
tratndose de una economa de
base estrecha y alta vulnerabilidad
respecto de los precios internacionales.
Tomando en cuenta esta dinmica, y siendo que la correccin del
precio del gas natural -principal producto de exportacin de Bolivia- se
ver ms adelante y que, encima, los
precios de las materias primas estn
bajando en su generalidad, las ven-
tas globales del pas podran caer de

tal manera que asestarn un duro
golpe al crecimiento de un PIB altamente influenciado por el mercado
externo, lo que muy difcilmente
podr compensarse con una expansin de la demanda interna o la
inversin en las actuales condiciones, a no ser con un mayor endeudamiento y una gran eficiencia en su
ejecucin.
Si los organismos internacionales anuncian un menor crecimiento
de la economa mundial por el fin
del superciclo de altos precios para
las materias primas y la desaceleracin es un hechono sera bueno
hacer menos poltica y mucho ms
por la economa del pas?
Management Negocios & Tecnologa | ESTRATEGIA | abril de 2015
Qu es la
estrategia?
Michael Porter *
"La estratgia puede entenderse como inducir a los

clientes a cambiarse de posiciones establecidas"
La eficacia operacional no es estrategia
20
Durante casi dos dcadas, los ejecutivos han

estado aprendiendo a desempearse de acuerdo
a un nuevo conjunto de reglas. Las empresas
deben tener la flexibilidad suficiente para responder con rapidez a los cambios competitivos y del
mercado. Deben compararse incesantemente con
un benchmark para lograr una mejor prctica.
Deben tercealizar en forma agresiva con el fin de
adquirir eficiencia en diferentes mbitos.
Asimismo, deben fomentar algunas competencias centrales para mantenerse a la cabeza de sus
rivales.
El posicionamiento antiguamente la parte
ms importante de la estrategia ha sido descartado como demasiado esttico para los dinmicos
mercados y las cambiantes tecnologas de la
actualidad. Segn el nuevo dogma, los rivales
pueden copiar rpidamente cualquier posicin de
mercado, por lo que la ventaja competitiva es, en
el mejor de los casos, temporal.
Pero esas creencias son peligrosas verdades a
medias y estn llevando a un nmero cada vez
mayor de empresas hacia una competencia
mutuamente destructiva. Es cierto que algunas
barreras a la competencia se estn derrumbando
a medida que disminuye la regulacin y se globalizan los mercados. Tambin es cierto que las
empresas han invertido bien su energa en hacerse ms ligeras y ms giles. En muchos sectores,
sin embargo, lo que algunos llaman hipercompetencia es una herida autoinfligida y no el resultado
inevitable de un paradigma cambiante de la competencia.
La raz del problema radica en una incapacidad de distinguir entre eficacia operacional y
estrategia. La bsqueda de productividad, calidad
y velocidad ha generado una cantidad extraordi-
naria de herramientas y tcnicas de gestin: la

gestin de calidad total, el benchmarking, la competitividad basada en el tiempo, la tercerizacin,
la colaboracin con socios, la reingeniera y la
gestin del cambio. Aunque las mejoras operacionales resultantes a menudo han sido impresionantes, muchas empresas se han visto frustradas
al no ser capaces de convertir dichas ventajas en
una rentabilidad sustentable. Y poco a poco, de
manera casi imperceptible, las herramientas de
gestin han suplantado a la estrategia. A medida
que los ejecutivos se esfuerzan por mejorar en
todos los frentes, se apartan ms de las posiciones
competitivas viables.
La eficacia operacional: necesaria pero no suficiente.
Tanto la eficacia operacional como la estrategia son esenciales para un desempeo superior, el
que, despus de todo, es la meta principal de todo
negocio. No obstante, ambas funcionan de manera muy distinta.
Una empresa puede desempearse mejor que
sus rivales slo si es capaz de establecer una diferencia que pueda mantener.
Debe entregar mayor valor a los clientes o
bien crear un valor comparable a menor costo, o
ambas cosas. Lo que sigue es cuestin de la aritmtica de la rentabilidad superior: entregar mayor
valor permite a una empresa cobrar mayores precios unitarios promedio, en tanto que una mayor
eficiencia da como resultado costos unitarios promedio ms bajos.
En ltima instancia, todas las diferencias entre
las empresas en trminos de costo o precio se
originan en los cientos de actividades necesarias
para crear, producir, vender y entregar sus productos o servicios, tales como visitar a los clientes,
ensamblar los productos finales y capacitar a los
empleados. El costo se genera por la realizacin
de actividades, mientras que la ventaja en costo

surge de la realizacin de actividades especficas
de manera ms eficiente que los competidores.
Del mismo modo, la diferenciacin se produce
tanto por la eleccin de actividades como por la
manera en que se realizan. Por lo tanto, las actividades son las unidades bsicas de la ventaja competitiva. La ventaja o la desventaja total es el
resultado de todas las actividades de una empresa, no slo de algunas.
La eficacia operacional (EO) significa realizar
las mismas actividades mejor que los rivales.
Aunque la eficacia operacional incluye la eficiencia, no est limitada a ella. Se refiere a un nmero
variado de prcticas que permiten a una empresa
hacer mejor uso de sus insumos, disminuyendo,
por ejemplo, los defectos de los productos o desarrollando mejores productos con mayor rapidez.
Por el contrario, el posicionamiento estratgico
implica realizar actividades diferentes de aquellas
de los rivales, o bien realizar actividades similares
de manera diferente.
Las diferencias en eficacia operacional entre
las empresas se pueden ver en todas partes.
Algunas empresas son capaces de obtener ms de
sus insumos que otras porque eliminan los esfuerzos malgastados, usan tecnologa ms avanzada,
motivan mejor a sus empleados o son ms astutas
al administrar determinadas actividades o grupos
de actividades. Tales diferencias en eficacia operacional constituyen una importante fuente de diferencias en rentabilidad entre los competidores,
porque afectan de manera directa la relacin
entre sus posiciones de costo y niveles de diferenciacin.
Las diferencias en eficacia operacional tuvieron en el centro del desafo japons a las empresas occidentales en los aos 80. Los japoneses
estaban tan avanzados con respecto a sus rivales
Management Negocios & Tecnologa | ESTRATEGIA | abril de 2015
en eficacia operacional que podan ofrecer al

mismo tiempo menor costo y mayor calidad. Vale
la pena hacer hincapi en este aspecto, dado que
gran parte del pensamiento reciente sobre la
competencia se basa en l. Imagine por un
momento una frontera de la productividad que
constituye la suma de todas las mejores prcticas
existentes en un momento dado.
Imagine que es el mximo valor que una
empresa que ofrece un determinado producto o
servicio puede crear a un costo dado, usando lo
mejor que estuviera disponible en tecnologas,
habilidades, tcnicas de gestin e insumos comprados. La frontera de la productividad se puede
aplicar a actividades individuales, a grupos de
actividades conectadas, como el procesamiento y
la manufactura de los pedidos, as como a todas
las actividades de una empresa. Cuando una
empresa mejora su eficacia operacional, se acerca
a la frontera. Esto tal vez requiera inversiones de
capital, personal diferente o simplemente nuevas
formas de gestin.
La frontera de la productividad est en continua expansin a medida que se crean nuevas
tecnologas y enfoques de gestin y se hacen
disponibles nuevos insumos. Las computadoras
porttiles, las comunicaciones mviles, Internet y
software como Lotus Notes, por ejemplo, redefinieron la frontera de la productividad para las
operaciones de las fuerzas de ventas y crearon
una gran variedad de posibilidades para relacionar las ventas con actividades como el procesamiento de los pedidos y el soporte posventa.
Asimismo, la produccin ligera, que involucra una
familia de actividades, permiti importantes
logros en la productividad de la manufactura y en
el uso de los activos.
Durante al menos la ltima dcada, los ejecutivos se han dedicado a mejorar la eficacia
operacional. Mediante programas como la gestin de calidad total, la competitividad basada
en el tiempo y el benchmarking, modificaron su
manera de realizar las actividades para eliminar
las ineficiencias, mejorar la satisfaccin del
cliente y lograr la mejor prctica. En un esfuerzo por
mantenerse al da con los cambios en la frontera

de la productividad, los ejecutivos adoptaron el
mejoramiento continuo, el empoderamiento, la
gestin del cambio y la as denominada organizacin de aprendizaje. La popularidad de la tercerizacin y de la empresa virtual refleja la creciente aceptacin de que es difcil realizar todas
las actividades con la misma productividad que
los especialistas.
A medida que las empresas avanzan hacia la
frontera, a menudo pueden mejorar varias dimensiones de su desempeo de manera simultnea.
Por ejemplo, los fabricantes que adoptaron la
prctica japonesa de conversiones rpidas en los
aos 80 pudieron disminuir el costo y aumentar la
diferenciacin en forma simultnea. Lo que antiguamente eran considerados verdaderos tradeoffs entre defectos y costos, por ejemplo resultaron ser ilusiones creadas por una mala eficacia
operacional. Los ejecutivos aprendieron a desestimar estos falsos trade-offs.
El constante perfeccionamiento de la eficacia operacional es necesario para lograr una
rentabilidad superior. Sin embargo, por lo general no es suficiente. Pocas empresas han competido exitosamente sobre la base de la eficacia
operacional durante un perodo prolongado, y
cada vez resulta ms difcil mantenerse a la
cabeza de los rivales. La razn ms obvia de esto
es la rpida difusin de las mejores prcticas.
Los competidores pueden imitar rpidamente
las tcnicas de gestin, nuevas tecnologas, adelantos en los insumos y mejores formas de satisfacer las necesidades de los clientes. Las soluciones ms genricas aquellas que pueden utilizarse en diversos entornos son las que se
difunden con mayor rapidez. Considere cmo se
aceler la proliferacin de las tcnicas de EO con
el apoyo de los consultores.
La competencia por la EO
expande la frontera de la productividad, lo que de hecho
eleva la vara para todos. Sin
embargo, aunque dicha
competencia genera una
mejora absoluta en la
eficacia operacional,
no implica una
mejora relativa para
ninguna empresa en particular. Considere la

industria grfica de EE.UU., cuyo valor sobrepasa
los US$ 5.000 millones. Los principales actores R.R.
Donnelley & Sons Company, Quebecor, World
Color Press y Big Flower Press estn enfrentados
en una competencia directa, atendiendo a todo
tipo de clientes, ofreciendo el mismo conjunto de
tecnologas de impresin (fotograbado y offset),
invirtiendo sustancialmente en los mismos equipos nuevos, operando sus imprentas ms rpido y
reduciendo personal. Sin embargo, los grandes
aumentos de la productividad que resultan de
estas prcticas benefician a los clientes y a los
proveedores de equipos y no logran aumentar la
rentabilidad. Incluso el margen de utilidad de
Donnelley, lder del sector, que era sistemticamente superior a 7% en los aos 80, disminuy a
menos de 4,6% en 1995. Este patrn se est repitiendo en todos los sectores. Hasta los japoneses,
pioneros de la nueva competencia, padecen de
utilidades persistentemente bajas (vea el recuadro Las empresas japonesas rara vez tienen estrategias).
La segunda razn por la cual una mejor eficacia operacional es insuficiente la convergencia competitiva es ms sutil e insidiosa.
Mientras ms benchmarking hacen las empresas, ms se asemejan entre s. Mientras ms los
competidores tercealizan sus actividades a proveedores eficientes, a menudo los mismos, ms
genricas se tornan esas actividades. A medida
que los rivales se imitan mutuamente en trminos de mejoramientos de la calidad, tiempos de
ciclo o asociaciones con los proveedores, las
estrategias convergen y la competencia se convierte en una serie de carreras por pistas idnticas donde nadie puede ganar. La competencia
basada slo en la eficacia operacional es mutuamente destructiva y conduce a guerras de desgaste que slo se pueden detener limitando la
competencia.
La ola reciente de consolidacin de sectores
mediante fusiones tiene sentido en el contexto de
la competencia por la EO. Impulsadas por las presiones de desempeo pero carentes de una visin
estratgica, las empresas no han logrado idear nada
mejor que adquirir a sus rivales. Los competidores que permanecen en pie a menudo son aquellos que sobrevivieron a otros,
no las empresas con una ventaja real. Tras
una dcada de impresionantes mejoras de
la eficacia operacional, muchas empresas
se estn enfrentando a retornos disminuidos. El mejoramiento continuo se grab en
el cerebro de los ejecutivos.
Pero sin quererlo, sus herramientas conducen a las empresas a la imitacin y la homogeneidad. Paulatinamente, los
ejecutivos han permitido que
la eficacia operacional suplante a la estrategia. El resultado
es una competencia de suma
cero, precios estacionarios o
decrecientes, as como presiones sobre los costos que hacen
peligrar la capacidad de las
empresas para invertir en el
negocio en el largo plazo.
21
Management Negocios & Tecnologa | ACTUALIDAD
Safi Unin ampliar su

apoyo al sector quinuero
EMPRESARIAL | abril de 2015
BNB gana el primer premio

de Beyond Banking del BID
AFI Unin financia con

capital de trabajo a los
exportadores de quinua,
para que puedan adquirir
materia prima y cuyas ventas
ingresan a una cuenta recaudadora. De esta cuenta se distribuye a cada exportador la
parte que le corresponde y se
descuenta la cuota relacionada
al financiamiento que reciben
del Fondo.
Consecuentemente,
las
empresas exportadoras no tienen la obligatoriedad de garantizar el financiamiento que reciben con sus activos empresariales o personales sino que lo
hacen con sus flujos de ventas
futuras, lo cual es una ventaja
que favorece la competitividad
de estas empresas a nivel internacional.

A travs del Fondo PRO
Quinua Unin se apoya al desarrollo del sector de empresas y
asociaciones quinueras a travs
de financiamiento para capital de
operaciones y capital de inversin, lo cual permite atender los
pedidos de sus clientes, la mejora
y ampliacin de las plantas beneficiadoras de quinua.
Por otro lado, el apoyo del
Fondo se refleja en la mejora
substancial de la calidad de
vida de cinco mil familias productoras, como tambin en el
aseguramiento de la trazabilidad orgnica de la quinua,
contribuyendo de manera positiva al ecosistema.
l Banco Interamericano
de Desarrollo (BID) premi a las entidades financieras ganadoras de la 5
Edicin de los prestigiosos premios Beyond Banking. El
Banco Nacional de Bolivia S.A.
(BNB) gan el primer premio en
la categora Access Banking
(Acceso a la banca inclusin
financiera) con BANCA JOVEN
BNB, siendo la nica entidad
financiera del pas y la regin en
recibir este premio, destacndose entre ms de 150 entidades financieras postulantes.
Mediante este galardn, el
BID reconoce proyectos e iniciativas que tienen como objetivo
contribuir a la formacin de la
banca del futuro, donde los
modelos de negocio financieros
combinan la rentabilidad con el
retorno social y medioambiental

y tienen como principios la
transparencia, la responsabilidad y la integridad, buscando
prestar servicios y llegar a ms
gente respetando el medioambiente y la comunidad donde
operan.
Un comunicado del BID referente al premio obtenido por el
BNB, seala que esta entidad
cree en la necesidad de dar
impulso a estrategias de bancarizacin y, Banca Joven BNB
cumple con este objetivo, acercndose al segmento joven,
bancarizndo con una estrategia que responde a sus necesidades de crdito para educacin
o primer consumo a travs de
sus canales de preferencia:
medios sociales y plataformas
tecnolgicas.
Banco BISA inaugura un edificio vanguardista y ecolgico en Cobija
on el objetivo de aportar al desarrollo de la creciente ciudad de Cobija,

brindar mayor comodidad a sus
clientes y usuarios y siempre en el marco de
su espritu de innovacin, Banco BISA inaugur un edificio vanguardista, moderno y
ecolgico en esta capital. En la flamante
infraestructura la entidad brinda todos sus
productos y servicios de ltima generacin
as como tiene a disposicin un confortable
autobanco que funciona las 24 horas del da
y los 365 das del ao.
Banco BISA tiene presencia en Cobija
desde hace seis aos. Hoy inaugura su oficina central en esa ciudad y dada la trascendencia de este evento, asistieron a la inauguracin autoridades y personalidades locales, clientes, usuarios, y ejecutivos de la
entidad financiera tanto regionales como de
nivel nacional.
La inversin realizada en el flamante inmueble de
cinco pisos asciende a ms de Bs 15 millones, fue construido en una de las principales y cntricas avenidas de
ciudad pandina, la avenida Tcnl. Emilio Fernndez. El
diseo corresponde al arquitecto

Sergio Prudencio.
Por su lado, el vicepresidente
regional de Banco BISA, Franco
Urquidi, describi las caractersticas
que diferencian a este nuevo edificio
e indic que fue construido con losa
postensada y se utiliz una tecnologa arquitectnica que le permite al
inmueble ahorrar energa y agua,
convirtindolo en el primer edificio
ecolgico de Pando, actuamos en
concordancia con nuestra visin de
ser un banco tecnolgico y, al mismo
tiempo, cumplimos con nuestro compromiso de cuidar el medioambiente, asumido
tras medir nuestra huella de carbono, aadi. La moderna infraestructura adems
aporta al ornamento de la ciudad.

Balance Comercial Ed 67

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Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso

Mineral de plata y sus concentrados

Aceite crudo de girasol

Mineral de plata y sus concentrados

Harina integral de soya

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Leche y nata (crema), en polvo, con un contenido de

Alcohol etlico sin desneutralizar

Aceite refinado de soya

total Exportado (221 productos)

Bananas frescas tipo "cavendish valery"

Leche y nata (crema), en polvo, con un contenido de

total Exportado (640 productos)

Bolivia: Principales 10 productos exportados al MERCOSUR

Bolivia: Principales 10 productos exportados al NAFTA

Gas natural en estado gaseoso

Formas de oro en bruto

Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso

Estao en bruto sin alear (en lingotes)

Quinua (chenopodium quinoa)

Bananas frescas tipo "cavendish valery"

Mineral de plata y sus concentrados

Gas licuado de petrleo (GLP)

Artculos de joyera de metales preciosos

Boratos de sodio naturales y sus concentrados

Plata en bruto aleada

Frijol comn (phaseolus o vulgaris) negro

Mineral de cinc y sus concentrados

Mineral de cinc y sus concentrados

Nueces de Brasil sin cscara, frescos o secos