UNIVERSIDAD ISRAEL

INGENIERÍA DE SISTEMAS

TEMA:

Proyecto de Marketing

PROFESOR:

Econ. Carlos Piña.

AUTOR:

Wilmer Eduardo Tacuri Pinos.

CURSO:

Noveno de Sistemas (Nocturno)

CUENCA - ECUADOR
 PROYECTO DE MARKETING

ANALISIS DE LA ESTRATEGÍA DEL MIX PARA UN PRODUCTO INFORMÁTICO

1. Seleccionar un Producto: IPAD

2. Describir el producto, el tipo de necesidad que satisface y la manera

como lo hace.
o Reconocimiento de la necesidad/ deseo:

Hoy en día estar actualizados es un bien muy importante ya sea por estar bien informados,
compartir entre amigos o por la variedad que en ella presente.

o Identificar las alternativas que existen:

Se identifica cada una de las necesidades que se busca es la marca (APPLE), dimensión de la
portátil, y características.

o Evaluar las alternativas:

Se considera los precios, la variedad que existe en el mercado y que facilidades de pago existen
para dicho producto.

o Tomar la decisión:

Según el análisis desarrollado en cuanto a costos, características y el lugar de venta que mejor
oferte se efectuará la compra del producto.

o Post Compra:

La compra del IPAD nos brindara un servicio múltiple dentro del ámbito tecnológico.

ACTORES QUE INTERVIENEN.

o Cliente (quien compra), Consumidor, Influenciador (vendedor), Decisor (quien

paga o depende de la familia).
o Segmentación de Mercados:

-Demografía, Geográfica, Expectativas y uso:

Hombres y mujeres entre 15 – 50 años, dependiendo el modelo para el tipo de conocimiento de

que desea emplearse, con trabajo del Sueldo Básico o superior, también se puede utilizar como
Play Station, Video y Música.
3. Identificar y analizar cuáles son las principales fuerzas del macro
entorno que inciden para la comercialización del producto.

Aspectos No controlables: Son las cosas que no podemos controlar, y que no está en nuestras
manos.

• Ambiente Económica: Esto influye que se dará un gasto económico por la adquisición del
producto, en el precio afecta en los pagos que deben hacer mensualmente, y la debida
capacitación que se debe hacer para utilizar el IPAD.

• Medio ambientales: Este producto no es contaminante.

• Tecnología: Se debe tener la capacitación necesaria para el uso del producto, en cuanto se
refiere a la tecnología.

• legal: Debe estar legalmente normada y con su debida facturación del producto.

4. Realizar un análisis del Producto: Niveles, Clasificación, atributos, ciclo de Vida.

 NUCLEO: Este producto está para satisfacer las necesidades de mantener la

información almacenada y segura.

 REAL: Características del IPAD es que viene incluido software para mantener la
información almacenada de acuerdo al tipo de archivos y la seguridad al abrir el
dispositivo, viene incluido un manual de instalación, juegos de Play Station.

 AUMENTADO: Viene con servicio técnico, servicio de soporte, garantía.

 Clasificación del producto:

De acuerdo a los distintos criterios estudiados anteriormente podemos decir que el
IPAD es una portátil es un bien duradero por ser tangibles y perdurables para su uso.

ATRIBUTOS

- Calidad: Durabilidad, Resolución.

- Características: Modelo (APPLE).
- Diseño y Estilo: Tiene la posibilidad de Traslado, la distribución de los botones de la portátil,
que sea giratoria, Táctil.
- Marcas: MAC
- Servicio de Apoyo: Tiene garantía, Servicio técnico, Capacitación en Línea.
CICLO DE VIDA

- Introducción:
- Crecimiento:
- Madurez:
- Declinación:

IPAD es una nueva tecnología innovadora que ha evolucionado a nivel mundial ya que quien no
quisiera tener hoy en dia este tipo de portátil que Mac a lanzado al mercado ya que es una
tecnología innovadora y va tener acogida por todos quienes quisieran estar actualizados.

5. Hacer un análisis de precios de los competidores y los factores que

inciden en la fijación.

 DEMANDA:

Psicología: El precio asignado a este producto es accesible.

Demografía: Este producto está dirigido a estudiantes, ejecutivos, gente empresaria,

(administradores de base de datos).

 OFERTA:

Calidad: La calidad de este producto es resistente, ya que brinda una especial protección a
caídas.

Competidor: Marca la diferencia ya que tiene unos innovadores desarrollos tecnológicos

soporta diferentes sistemas operativos.

 COSTOS

Costo de Adquisición:

 Mercado: Este producto está valorado de acuerdo a las características de la portátil.

 Utilidad: Precio entre los $400 y los $700.

 ENTORNO:

Legal: los precios están fijados de acuerdo a las normas.

 Estructura que tiene el mercado:

Competencia perfecta: Mantiene esta competencia ya que siempre está renovando y

innovando en cada uno de sus productos y entregando productos de acuerdo a la necesidad de
los usuarios.

Monopolio: Este precio está fijado de acuerdo a los ingresos y dado que está en capacidad de
almacenaje.
Competencia Monopolio: La diferencia monopólica esta dado por la cobertura y sus precios
bajos.

6. Describir los canales de comercialización utilizados y la estrategía

aplicada.

- DIRECTO: La misma empresa se encarga de vender a los clientes que deseen adquirir
el producto (IPAD).
- INDIRECTO
- FUNCIONES DE INTERMEDIARIO

 Transporte de Bienes:
 Financiar:
 Almacenamiento:
 Inventarios:
 Adecuación de los productos:

7. Cuáles son las principales formas promocionales utilizadas y

los soportes publicitarios.
Esta publicado en el internet, debe haber una fuerza de ventas, hacer promociones, relaciones
públicas y debe haber un publicidad gratuita.

8. Estructure una nueva mezcla de mercadeo ideal, con aportes

originales suyos.
 Producto: El producto debe estar orientado a las necesidades de los clientes debe ser
novedoso para despertar interés en ellos.
 Clasificación del producto: La clasificación de los productos están determinados por
la necesidad. De acuerdo a los distintos criterios estudiados anteriormente el hecho de
ser tangibles y perdurables por su uso; es un bien de que estará determinado tanto por su
precio que por su calidad.
 Atributos del producto: Dentro de este punto se puede decir la atención al cliente que
se encuentran reflejados en los canales de distribución donde se comercializan sus
productos, entre algunos de estos encontramos: garantía, crédito y servicios de
información al cliente como revistas, folletos y apoyos de los vendedores capacitados.
 Calidad: Debemos tratar de vender nuestros productos en cantidad a otros
negocios, para que luego éstos se encarguen de ofrecerlos al consumidor final
(público).
 Ciclo de Vida: cada una de las empresas siempre deben innovarse y desarrollar nuevos
productos de acuerdo a los cambios en las preferencias y gustos de sus consumidores
 (clientes), Además es importante señalar que a través de estudios, análisis de inversión
podemos establecer cada una de las necesidades de los productos.
 Precios: Para fijar un precio se debe en cuenta la rentabilidad de la empresa, el cual se
para conseguir un equilibrio se debe conseguir también el logro en cada uno de los
objetivos planteados dentro de la empresa.
Se debe fijar también los precios basándonos en estudios y análisis a la competencia ya
que no será esto de mucha utilidad para la venta de cada uno de los productos.

La empresa debe también hacer ofertas de mercado, descuentos al por mayor y menor, ofrecer
accesorios gratuitos, ofrecer facilidades de pago, descuentos por pagos al contado.

Distribución:

 Se debe establecer varios lugares de venta para su mejor distribución y fácil alcance
para el cliente.
 Ventas a través de internet.
 Entregas a domicilio.
 Asignar vendedores para atender a clientes con alguna discapacidad.

Promoción:

 Descuentos.
 Ofertas de mercado.
 Distribución de información.
 Mejora de la presentación de el producto.
 Incentivos.
 Exposiciones de nuevas marcas.

Comunicación:

 Folletos.
 Internet.
 Afiches.
 Exposiciones.
 Radial.