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ModeloProyectoCobMorosaCorteEfect_EA.doc - proagua
GERENCIA COMERCIAL
MAYO 2007
CONTENIDO
I.
II.
III.
IV.
ASPECTOS GENERALES.............................................................................................................
1.1.
1.2.
ALCANCE.............................................................................................................................................
1.3.
PLAZO DE EJECUCIN.......................................................................................................................
1.4.
SITUACIN ACTUAL............................................................................................................................
2.2.
OBJETIVO.............................................................................................................................................
2.3.
ESTRATEGIAS.....................................................................................................................................
2.4.
DESCRIPCIN DE ACTIVIDADES.......................................................................................................
2.5.
METAS FSICAS...................................................................................................................................
2.6.
2.7.
PRESUPUESTO...................................................................................................................................
2.8.
RECURSOS NECESARIOS.................................................................................................................
3.2.
ANEXOS......................................................................................................................................
ANEXO N 01 :
ANEXO N 02 :
ANEXO N 03 :
ANEXO N 04 :
ANEXO N 05 :
ANEXO N 06 :
ANEXO N 07 :
ASPECTOS GENERALES
I.1.
I.2.
Alcance
El proyecto se ejecutar en todo el mbito de EPS ........................
I.3.
Plazo de Ejecucin
7 meses
I.4.
II.
Situacin Actual
Actualmente existe un nmero elevado de clientes que componen la cartera morosa de
EPS ........................ comprendida entre los aos 2000 a 2007.
La forma tradicional de atender a este problema ha sido buscar la regularizacin de la
deuda por voluntad del usuario quin tena que visitar las instalaciones de la empresa.
Asimismo gran parte de los clientes morosos que figuran actualmente en la
data
comercial en estado Inactivo, han rehabilitado sus servicios sin contar con la
autorizacin de la EPS, incrementndose tanto el clandestinaje de los servicios como
la morosidad.
Como consecuencia de estos problemas EPS ........................ deja de percibir ingresos
que repercuten su situacin econmica.
CUADRO DE MOROSIDAD
AOS
Co
d
Localidad
01
XXXXXXXXXXXXX
09
2001
2002
2003
2004
2005
2006
4,187
10,782
20,286
20,640
20,726
32,894
34,294
7,244
151,055
ZZZZZZZZZZZZZ
25,875
13,562
13,502
11,134
8,702
10,008
12,264
12,591
107,639
08
CCCCCCCCCCC
197
406
413
499
253
238
255
272
2,533
07
VVVVVVVVVVVVV
69,905
16,164
14,421
14,944
11,663
17,746
68,646
34,533
248,021
BBBBBBBBBBBBB
9,472
338
1,156
1,858
1,530
1,561
4,244
2,196
22,355
12
2000
2007
TOTAL
14
NNNNNNNNNNN
32,453
2,696
2,376
896
275
4,178
721
1,386
44,981
02
MMMMMMMMMM
9,825
4,367
2,476
2,604
2,986
2,758
6,740
6,525
38,281
13
RRRRRRRRRRRR
661
7,506
7,772
4,847
9,775
7,905
7,725
6,003
52,193
15
YYYYYYYYYYYYY
9,294
3,834
3,658
3,045
3,140
4,995
6,104
3,155
37,226
05
TTTTTTTTTTTTTT
551
32,785
36,191
33,473
37,523
37,309
39,768
217,600
04
EEEEEEEEEEEEE
1,482
5,705
7,945
4,339
8,416
9,566
5,164
4,674
47,290
03
OOOOOOOOOOO
312
459
231
688
296
871
2,856
65,910
107,10
2
101,45
6
101,17
0
130,06
1
183,76
1
119,218
972,028
TOTAL
163,35
0
EPS ..
EPS ..
II.2.
Objetivo
Regularizar deudas de clientes morosos comprendidos en el segmento 2000 a 2007,
de la cartera morosa de EPS ........................
II.3.
Estrategias
1. Disminuir los trmites y tiempos de transaccin necesarios para regularizar las
deudas pendientes con EPS ........................
2. Ofrecer amplias facilidades de pago para la regularizacin de deudas, como
reduccin de intereses y convenios de fraccionamiento de pago
3. Implementar una estrategia agresiva de regularizacin de deudas con equipo de
trabajo mixtos conformados por Gestores de Cobranza y Gasfiteros que visiten a
los usuarios morosos a domicilio.
Descripcin de Actividades
GESTION DE COBRANZA MOROSA
(Segmento 2000 2007)
Etapa I : Preparacin
(Hasta el .)
Etapa
Etapa II : Ejecucin
(Desde el . )
II.4.
Actividades
Descripcin de la Actividad
Determinacin y aprobacin de la
remuneracin de los Gestores de
Cobranza (porcentajes de la deuda
cobrada).
12
Monitoreo de Resultados y
Sistematizacin
13
Incorporacin en documentos de
gestin y cuadros de asignacin de
personal (MOF, ROF, Procedimientos
y Organigrama)
II.5.
Metas Fsicas
Se estima que al finalizar el presente proyecto ( 7 meses de iniciado) se regularice el
30% del monto total de la cartera morosa segmento 2000 a 2007.
La base de clculo de las metas es el siguiente:
S/. 972,028
II.6.
S/ 291,608
II.7.
Presupuesto
El presupuesto para la implementacin de este Programa bsicamente esta referido a
gastos de material impreso y la adquisicin de indumentaria para los Gestores de
Cobranza y los cortadores. El pago al recurso humano ser en base a las
recuperaciones
efectuadas
sin
representar
un
desembolso
EPS ........................
te
m
Rubros
2.3
tiles de Escritorio
Gbl
200.0
200.0
2.4
Indumentaria
Gbl
30.0
240.0
II.8.
Recursos Necesarios
04 Gestores de Cobranza
04 Gasfiteros
Cant.
Unid.
Costo
Unitario
C. Total
( S/. )
440.0
neto
de
III.
permitidos para el pago fraccionado del saldo, y (3) los intereses generados
durante el periodo del fraccionamiento.
b) La reduccin de intereses moratorios, que estar en funcin del pago total o
parcial de la deuda. Mientras mayor sea la cuota inicial y/o menor nmero de
meses de financiamiento los intereses se reducen. En caso que la deuda sea
cancelada totalmente no se cobrar intereses moratorios al usuario.
c) Otorgar plazos definidos de algunos das. En este caso se firmar un
compromiso de pago. Se dar esta facilidad por ejemplo a empleados que
reciben en un da especfico su sueldo y no podrn pagar antes. El
incumplimiento de este compromiso tiene como efecto el corte en la fecha de
vencimiento del compromiso.
servir para la supervisin del Gestor, siendo motivo de restriccin del servicio el
incumplimiento de lo acordado.
El usuario al finalizar la visita del Gestor de Cobranza acordar la fecha para una
visita a EPS ........................ para formalizar el convenio de fraccionamiento y
cancelar el importe acordado, en caso que el usuario incumpla con la visita el
Gestor deber ordenar al Gasfitero el corte de los servicios.
Gestin de Cobranza
Norma Legal
1. CORTE EN CAJA
Carta de advertencia
1 a 2 tarugos introducidos al ras
en tramo: caja - red matriz
LEVANTAMIENTO
3. DE CONEXIN DE
AGUA
TAPONEO DE
4. CONEXIN DE
DESAGE
LEVANTAMIENTO
5. DE CONEXIN DE
DESAGE
Retiro de conexiones
domiciliarias de alcantarillado
7.
NOTA:
COBRANZA
JUDICIAL
COBRANZA
6.
PREJUDICIAL
Ninguna
Ninguna
Procesos judiciales
- Para incrementar el nivel de sancin, el usuario debe haberse repuesto el servicio sin autorizacin de la EPS
- Si el usuario paga o regulariza su deuda la EPS repondr el servicio correspondiente
- El usuario est prohibido de sellar la tapa de la caja de medidor o de registro
Informes de Control
Cobranza Morosa deber emitir al Jefe de Cobranza Morosa una relacin detallada
de usuarios que han regularizado su deuda, indicando montos, modalidad de
regularizacin, el personal que efectu la gestin y adjuntando las correspondientes
papeletas de rehabilitacin de los servicios regularizados.
Este 10% del monto recaudado por la gestin de cobranza, ser dividido entre el
Gestor de Cobranza y el Gasfitero, correspondindoles un 60% y 40% de dicho
monto respectivamente.
Control de Resultados
IV.
ANEXOS
Anexo N 1 :
NOTIFICACION DE DEUDA
Caete,
Cdigo de Cliente
Direccin
Meses de Deuda
Importe de Deuda
Referencia
Estimado Cliente:
La presente tiene por objeto comunicar a Usted, que a la fecha mantiene deuda pendiente de pago con la Empresa
EPS ........................, cuyo importe y meses adeudados, aparece en la introduccin de esta notificacin.
La Empresa en intencin de llegar a un buen acuerdo con Usted, antes de proceder a iniciar acciones para el recupero de la deuda
y acciones coercitivas pertinentes, con las molestias y gastos que ello irrogara, por tal motivo le invitamos a regularizar su deudas
en la Oficinas de , pertenecientes a su jurisdiccin, en horario de atencin de 08.30 a 12.30 y de 14.30 a 17.30 horas, para lo cual
ponemos a su disposicin una lnea de financiamiento y descuentos de acuerdo a sus posibilidades econmicas, que permita cubrir
con su obligacin y cambiar su condicin de cliente deudor.
Para cualquier consulta sobre su deuda puede comunicarse de inmediato al Telfono N Anexo o apersonarse a
nuestras Oficinas ubicadas en la Av. . , que ser atendido por nuestros gestores de cobranza,
para brindarle una solucin al respecto.
En espera de una respuesta positiva de vuestra parte, otorgndole un plazo de 72 horas a partir de recepcionada la presente.
Atentamente,
.
Gerente Comercial
MODELO DE SOLICITUD
Solicito : Fraccionamiento de Deuda
Sr
..
GERENTE COMERCIAL DE LA EMPRESA EPS ........................
Ciudad.-
Inicial
S/. ...............................
Saldo
Atentamente,
Nombre : ..
DNI N : .
S/. ..........................
Saldo :
Nombre : ..
Sr.
Gerente Comercial EPS ........................
DNI N : .
., ........... de ................................. de
....................................................., identificado con DNI N ............................., propietario del inmueble ubicado
en ..................................................................................................................... P.J. / Urb. ....................................................
mediante la presente OTORGO PODER DE REPRESENTACION GENERAL Y ESPECIAL conforme a los artculos 145 y
dems pertinentes del Cdigo Civil as como de los artculos 74 y 75 del Cdigo Procesal Civil a fin que en mi nombre y
representacin don (a) ..........................................................................................., identificado con DNI
N ............................., celebre Convenio de Financiamiento con su representada, a fin de regularizar mi estado de cuenta
deudor.
Para lo cual procedo a suscribir la presente manifestacin de voluntad, adjuntando copia de mi documento de
identidad y fedateando mi firma.
Nombre : ..
DNI N : .
Tarifa
Deuda
total
(S/.)
Deuda
capital (S/.)
Fecha
DNI
Telfono
Mzna
Urbanizacin
Distrito
Lote
Ciclo/lote
Datos adicionales/variaciones
Direccin correcta
Nro.
Urbanizacin
Observaciones de ubicacin o
referencia
Localidad
( ) Inmueble inubicable
INFORMACIN DE CONEXIONES
ESTADO DE LA CONEXIN DE AGUA
( ) Activa
( ) Cortado
( ) Levantado
( ) Inubicable
( ) Sin conexin
( ) Otros_________________________________________________________________________________
ESTADO DEL MEDIDOR
Numero medidor
Lectura (m3)
Estado actual
( ) Activa
( ) Cortado
( ) Levantado
( ) Inubicable
( ) Sin conexin
( ) Otros_________________________________________________________________________________
Sustento
Observaciones
BUENA
REGULA
R
MALA
____________________________
Cdigo:
DNI. ____________________
EJEMPLO FOTOCHECK
D.N.I
40609000
VENCE
: 31 / 05 / 07
GESTOR
DE COBRANZA
Nombre: ..............
........................................................
D.N.I
VENCE
: .
GERENCIA
COMERCIAL
: EMAPA
31 / 05CAETE
/ 07
S.A.
........................................................
GERENCIA COMERCIAL
EPS
ALCANTARILLADO
Tipo de Corte :
....................................................................................
Fecha
, ........... de ............................... de
Usuario
....................................................................................
Direccin
....................................................................................
Cdigo
....................................................................................
Por la presente se le notifica que se est procediendo al corte del servicio de ..................................... por
deuda que tiene con nuestra Empresa y ascienda a la cantidad de S/. ......................................
GASFITERO
EPS ........................
Estimado usuario:
Para la reposicin inmediata de su servicio en un tiempo no mayor a 24 horas es necesario que previamente
regularice su deuda contrada con EPS ........................ y que asciende a S/. ..................................... ( * )
Por lo que le solicitamos el cumplimiento de esta obligacin cancelando totalmente o refinanciando su deuda
acogindose a las facilidades de pago previstas para tal fin, acercndose a nuestras oficinas de cobranza en
Av. . en el siguiente horario de oficina:
Lunes a Viernes :
Al momento de apersonarse a nuestras oficinas y con la finalidad de agilizar sus trmites es necesario que
presente los siguientes documentos:
1.
....................................................................................
2.
....................................................................................
3.
....................................................................................
4.
....................................................................................
( * ) La deuda indicada no incluye intereses moratorios ni cargos
Sr. ( a )
........................................................................................
Direccin
........................................................................................
Cdigo
........................................................................................
Estimado usuario:
Hacemos de su conocimiento que al haber incumplido el pago de su deuda que a la fecha asciende a
S/. ....................................., referente a los servicios de Agua Potable / Alcantarillado que EPS ........................
brinda a su inmueble, se ha procedido al corte del servicio de ..................................... el da de
hoy .....................................
El estado de corte se mantendr hasta la fecha que usted cumpla con regularizar su situacin, procediendo
luego a rehabilitarle el servicio en un tiempo no mayor a 24 horas. En caso se verifique que se ha rehabilitado
los servicios cortados sin intervencin de la Empresa ( Rehabilitacin Arbitraria ), se proceder conforme al
artculo
106
del
Reglamento
de
Servicios
de
Agua
Potable
Alcantarillado
Atentamente,
Sanitario
de
Anexo N 2 :
Para los requisitos hay que tener en cuenta que muy raras veces encontramos personal con
perfil de gestor de cobranza con experiencia en el sector saneamiento por lo cual proponemos
que esto no ser un requisito indispensable. En vez de ello proponemos los siguientes:
Orden
de
priorida
Requisitos
Justificacin
Modo de
verificacin
d
Conocimiento y Amplia
1
experiencia en cobros a
domicilio (electrodomsticos,
Es el objeto de la convocatoria.
CV verificado y
entrevista personal
Disponibilidad de tiempo
7
8
9
Llamar a anteriores
empleadores
Entrevista personal
Entrevista personal
EPS.
Tiene que dirigir el trabajo de los
cortadores.
CV verificado
AA.HH., etc.)
cuestiones de seguridad.
CV verificado y
Saneamiento
entrevista personal
Entrevista personal
Conocimiento de redaccin
Prueba en la
comercial
estrategias.
entrevista personal
CV verificado
Se seleccionar a los candidatos que mejor cumplen estos requisitos. Adems se podr
elaborar una lista de espera para ampliaciones del proyecto o en caso que fallen los
seleccionados. Los seleccionados sern contratados.
Anexo N 3 :
Orden
de
Requisitos
priorida
Modo de
Justificacin
verificacin
d
Conocimiento y Amplia
experiencia en ejecucin de
1
conexiones domiciliarias y en
CV verificado y
Es el objeto de la convocatoria.
entrevista personal
trabajos de gasfitera en
general
Poseer herramientas bsicas
2
Entrevista personal
Llamar a anteriores
empleadores
reposicin de servicios
3
Disponibilidad de tiempo
tiempo completo
AA.HH., etc.)
cuestiones de seguridad.
debe
tener
Se
preferencia
al
personal
que
haya
laborado
Entrevista personal
CV verificado
Entrevista personal
anteriormente
en
Anexo N 4 :
representada
por
su
Gerente
General
de.............................................
Provincia
de...............................................
Departamento
EL CONTRATADO deber verificar que el nmero del predio a visitar corresponde a la cartera que le
fue entregada.
2.
Recibir una orden de trabajo consistente en una cartera de clientes morosos actualizada y clasificada
con la direccin exacta de los domicilios a quienes deber visitar, la misma que debe contener como
mnimo la siguiente informacin:
- Nombre y direccin del cliente moroso
- Total y detalle de la deuda acumulada
- Anteriores fraccionamientos de la deuda
- Estado de la conexin ( en corte o activo )
Contar con carpetas de trabajo (carpetas de regularizacin de deudas) con requisitos, formularios y
folletos, las mismas contendrn la siguiente informacin:
- Notificacin de deuda
- Solicitud de fraccionamiento de deuda
- Convenio de fraccionamiento (conforme a Directivas internas vigentes de EPS ........................)
- Notificaciones de corte de servicio
- Carta de Advertencia (evitar posibles rehabilitaciones arbitrarias del servicio)
- Ficha de inspeccin de clientes morosos (informacin del predio, conexiones y socio-econmica)
LA EMPRESA entregar a EL CONTRATADO una identificacin que deber portar y presentar
durante las visitas al domicilio de los clientes morosos.
Planear diariamente una ruta de visita a los clientes morosos en funcin del rea de trabajo asignada
por el Jefe de Cobranza Morosa.
EL CONTRATADO durante la visita a los clientes morosos deber informarles el objetivo de la visita y
deber orientar al cliente acerca de las ventajas de regularizar su deuda, y las desventajas de
permanecer como moroso o rehabilitarse el servicio informalmente.
EL CONTRATADO otorgar un plazo para que se efectivice el pago acordado durante el proceso de
regularizacin, caso contrario proceder ordenar el corte de los servicios.
Informar al Jefe de Cobranza Morosa sobre hallazgos o consultas de casos no previstos o que no
conozca.
MODALIDAD DE PAGO
LA EMPRESA pagar a EL CONTRATADO por comisin siempre y cuando el cliente moroso regularice
su deuda total o parcialmente, como consecuencia del cumplimiento de las acciones por l
desempeadas. Para tal fin el Jefe de Cobranza Morosa deber a emitir una relacin detallada de
usuarios que han regularizado su deuda, indicando montos, modalidad de regularizacin, el personal que
efectu la gestin y adjuntando las correspondientes papeletas de rehabilitacin de los servicios
regularizados.
Al mismo tiempo el informe contendr la liquidacin de cada uno de los equipos de trabajo.
Transferencia de informacin para que EL CONTRATADO realice su trabajo en forma ordenada y entrega
oportuna de reportes de trabajo, de observaciones, ocurrencias y hallazgos.
1.
DE LA EMPRESA
Brindar todas las facilidades del caso para la correcta ejecucin del servicio
Supervisar la labor contratada a travs de la Jefatura del Departamento Comercial quien designar al
personal necesario
Rechazar las acciones que no cumplan con las condiciones del servicio prestado
2.
DEL CONTRATADO
Cumplir con los alcances del presente contrato de acuerdo con lo estipulado en el mismo.
Responde por el cumplimiento parcial, tardo o defectuoso de la prestacin quedando sujeto al pago
de los daos y perjuicios, los que sern tasados por LA EMPRESA y deducido de la factura del mes
siguiente al que ocurrieron los hechos.
Asumir la responsabilidad de los riesgos que pueda sufrir su personal por negligencia o
responsabilidad al incumplimiento de las medidas de seguridad.
En caso que el trabajo ser defectuoso, EL CONTRATADO se obliga a pagar todos lo daos y
perjuicios ocasionados.
Por bajo rendimiento de EL CONTRATADO, es decir que se encuentren por debajo del rendimiento
promedio de cobranza a domicilio, incurrirn en causal de resolucin de contrato por baja produccin.
Por denuncias por trabajos mal efectuados o por cobro de usuarios para no efectuar el corte o
levantamiento de conexin correspondiente, todos debidamente probados.
Por retencin o fotocopiado de los listados de cortes o levantamiento de conexin que le fueran
entregados para la realizacin de su trabajo.
Ledo que fue y encontrndole conforme, las partes contratantes lo suscriben en seal de su validez y
aceptacin, en la ciudad de .. a los ........... das del mes de.......................del ao 2007.
EPS ........................
CONTRATADO
D.N.I. N
Anexo N 5 :
Av.
de.............................................
Provincia
de...............................................
Departamento
Ejecutadas las acciones de corte y/o levantamiento, EL CONTRATADO emitir las papeletas
correspondientes y verificar cuantas veces sea necesaria la permanencia de dicha accin hasta la
respectiva regularizacin.
El tipo y nmero de cortes y/o levantamientos estar en funcin de las reposiciones arbitrarias y/o
cumplimiento de compromisos de pagos por parte del usuario moroso.
MODALIDAD DE PAGO
LA EMPRESA pagar a EL CONTRATADO por comisin siempre y cuando el usuario moroso regularice
su deuda total o parcialmente, como consecuencia del cumplimiento de las acciones de corte,
levantamiento y/o rehabilitacin por l desempeadas, bajo la supervisin del GESTOR DE COBRANZA.
Transferencia de informacin para que EL CONTRATADO realice su trabajo en forma ordenada y entrega
oportuna de reportes de trabajo, de observaciones, ocurrencias y hallazgos.
DE LA EMPRESA
Brindar todas las facilidades del caso para la correcta ejecucin del servicio
Rechazar las acciones que no cumplan con las condiciones del servicio prestado
2.
DEL CONTRATADO
Cumplir con los alcances del presente contrato de acuerdo con lo estipulado en el mismo.
Responde por el cumplimiento parcial, tardo o defectuoso de la prestacin quedando sujeto al pago
de los daos y perjuicios, los que sern tasados por LA EMPRESA y deducido de la factura del mes
siguiente al que ocurrieron los hechos.
Asumir la responsabilidad de los riesgos que pueda sufrir su personal por negligencia o
responsabilidad al incumplimiento de las medidas de seguridad.
En caso que el trabajo ser defectuoso, EL CONTRATADO se obliga a pagar todos lo daos y
perjuicios ocasionados.
Por bajo rendimiento de EL CONTRATADO, es decir que se encuentren por debajo del rendimiento
promedio de cobranza a domicilio, incurrirn en causal de resolucin de contrato por baja produccin.
Por denuncias por trabajos mal efectuados o por cobro de usuarios para no efectuar el corte o
levantamiento de conexin correspondiente, todos debidamente probados.
Por retencin o fotocopiado de los listados de cortes o levantamiento de conexin que le fueran
entregados para la realizacin de su trabajo.
Ledo que fue y encontrndole conforme, las partes contratantes lo suscriben en seal de su validez y
aceptacin, en la ciudad de a los ........... das del mes de.......................del ao 2007.
EPS ........................
CONTRATADO
D.N.I. N