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vantagens do marketing local muitas vezes superam as desvantagens. O marketing local, ajuda a
empresa a trabalhar de maneira mais eficiente diante das diferenas locais e regionais das
comunidades no que diz respeito a estilo de vida e a caractersticas demogrficas. Ele tambm atende
as necessidades dos principais clientes de uma empresa: os varejistas, que preferem produtos que
tenham mais haver com a regio em que atuam.
Marketing individual: Os autores ARMSTRONG e KOTLER afirmam que o extremo do
micromarketing nos leva ao marketing individual que consiste no desenvolvimento de produtos e
programas de marketing sob medida para atender s necessidades e s preferncias dos clientes em
base individual. tambm chamado de marketing um-pra-um, marketing customizado e marketing de
segmento de um. O extenso uso do marketing de massa fez com que praticamente esquecssemos que
durante sculos os consumidores foram atendidos em uma base individual. Hoje, novas tecnologias
esto permitindo que muitas empresas voltem para o marketing customizado. Computadores
poderosos, bancos de dados detalhados, produo robotizada, fabricao flexvel, e meios de
comunicao interativos e imediatos, como email, o fax e a internet; tudo isso tem se combinado para
promover a customizao em massa. A customizao em massa o processo por meio do qual as
empresas interagem em uma base um pra um como massas de clientes para desenvolver produtos e
servios sob medida, afim de atender as suas necessidades especificas.
13Quais so os 5 partes da segmentao efetiva?
Mensurveis; Substanciais; acessveis; diferenciveis; acionveis
14O que o marketing de massa?
Produo, distribuio e comunicao em massa de quase o mesmo produto, quase da mesma forma.
Vantagem: cria um mercado potencial maior, que permite alcanara economias de escala,
transformadas em preos mais baixos ou em margens maiores.
Desvantagem: cada vez mais difcil encontrar um produto ou mix de marketing que cative os
diferentes consumidores.
Como consequncia deste ltimo aspecto as empresas tendem a adotar a segmentao dos mercados
em detrimento do mass marketing.
15Qual o requisito fundamental para o posicionamento?
De acordo com KOTLER, o posicionamento se define por ato desenvolver a oferta e a imagem da
empresa para ocupar um lugar destacado na mente dos clientes-alvo, assim este conceito torna-se
indispensvel para a anlise da imagem de uma empresa.
Outro conceito importante o fato do posicionamento de uma empresa pode ser entendido a partir de
uma viso das percepes do pblico-alvo. Observamos tambm que, o posicionamento pode ser
percebido como um processo interativo, que envolvendo tanto a empresa, quanto percepo de seu
pblico-alvo.
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uma empresa reconhecida pela qualidade em certos segmentos transferir essa posio para um
novo segmento caso haja compradores suficientes em busca de qualidades. Mas, em muitos casos,
duas ou mais empresas perseguiro a mesma posio. Ento elas tero de encontrar outros caminhos
para se distinguir, caso isso no ocorra a empresa ter cometido um erro de posicionamento. As
empresas devem diferenciar suas ofertas construindo um pacote nico de benefcios dirigido para um
grupo substancial dentro do segmento, afirma ARMSTRONG e KOTLER.