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PLAN DE NEGOCIO
ndice
Dedicatoria
ndice
1. Proyecto y Objetivos.
a. La Idea
b. Por qu?
c. Los Promotores.
d. Misin.
e. Objetivos
2. Producto y Mercado
a. Productos
10
11
Segmento identificado
11
12
12
13
13
Lo que ofreceremos
14
3. Competitividad.
15
a. La Competencia.
16
b. Principales competidores.
16
Competidores Primarios
16
Competidores Secundarios
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c. Anlisis Comparativo
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d. Publicidad
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e. Competitividad
19
4. Plan de Marketing
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a. DAFO
22
b. Poltica de Producto.
23
24
d. Poltica de Precios.
25
26
5. Plan de Ventas.
27
Anlisis de la situacin
28
30
30
Objetivo General:
30
Objetivos Especficos:
6. Recursos Humanos
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a. Organizacin Funcional.
32
32
36
a. La sociedad.
36
b. Licencias y derechos.
36
c. Obligaciones Legales.
36
d. Permisos y limitaciones.
36
7. Planes Operativos.
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39
40
42
42
42
44
45
45
45
46
9. Conclusiones finales.
47
ANEXOS:
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50
1. PROYECTO Y OBJETIVOS
a. LA IDEA:
El mercado de ropa juvenil con lo ltimo en la moda ha experimentado en
un crecimiento vertiginoso, es as que con el paso del tiempo ha
presentado un cuadro de madurez y a pesar de la incesante proliferacin
de comerciantes de este rubro slo los que consiguen renovarse
continuamente y satisfacer adecuadamente las necesidades de los
consumidores son quienes logran permanecer en el mercado.
b. POR QU?
Iniciar este negocio de prendas de vestir es principalmente por que hace
falta en el mercado huancavelicano principalmente con las caractersticas
mencionadas.
Esta idea de negocio surge por mi propia experiencia, toda vez que al
concurrir a los diferentes establecimientos comerciales de Huancavelica no
he llegado a encontrar la ropa que necesito, lo mismo que he podido
observar en otras personas, quedando insatisfechas en sus necesidades
de vestir.
c. LOS PROMOTORES
Mi nombre es Rosa Marivel Soto Taipe, llevar a cabo este negocio es por
iniciativa propia, me considero una persona talentosa en este rubro de
negocios y con muchas ganas de superacin.
d. MISIN
Crear una tienda slida, especializada en la venta de prendas de vestir
exclusivo para damas jvenes, para satisfacer la necesidad y el gusto,
Plan de Negocio Moda Juvenil
acorde con el estilo de vida de la mujer y de esta manera ser uno de los
mejores en el mercado Huancavelicano.
e. OBJETIVOS
Posicionarse ms en la mente de los clientes ofreciendo productos que
estn actualmente en moda, buscando permanentemente atraer clientes
potenciales.
2. PRODUCTO Y MERCADO
2.1 PRODUCTO
La tienda Moda Juvenil se basa en la venta de una variedad de ropa de
ropa formal, casual sport y deportiva femenina.
Es as que se considera las siguientes lneas de producto:
Ropa Formal:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Casual Sport:
1.
2.
3.
4.
5.
Deportiva:
1. Pantalonetas
2. casacas
3. Camisetas
4. Shorts
5. Lycras
6. Conjuntos deportivos
7. Abrigos
2.2 DEFINICIN Y UBICACIN DEL MERCADO
a) Segmento identificado
Los artculos que se comercialicen en la tienda estarn destinados a
cubrir las necesidades de vestir del pblico femenino principalmente
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11
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13
14
3. COMPETITIVIDAD
15
a. COMPETENCIA
Consideramos como competencia aquellos comerciantes que se encuentran
en la venta del mismo rubro de ropa, cuentan con ciertos productos similares
al que ofreceremos, y es as que para el anlisis de la competencia hay que
distinguir varios tipos de competidores.
b. PRINCIPALES COMPETIDORES
Para el anlisis de la competencia se ha distinguido varios tipos principales
de competidores:
Los productos que la competencia ofrece tienen el mismo fin el cual es cubrir
las necesidades de vestuario. La nica debilidad que esta tiene es que
ltimamente ya no estn diversificando su producto lo cual provoca
insatisfaccin por parte de los clientes.
16
17
Consideramos
los
siguientes
como
nuestros
competidores
secundarios:
c) ANLISIS COMPARATIVO
Fuerzas de la competencia.
1. Calidad del producto.
El producto que vende la competencia se considera que es de calidad
porque este es diseado por empresas reconocidas a nivel nacional e
internacional.
2. Caractersticas de venta
Cuenta un mayor nmero de empleados.
Existe ms opciones de venta por parte de la competencia debido a
que esta cuenta con ms lneas de producto.
3. Distribucin.
La ubicacin geogrfica de la competencia es estratgica ya que est
ubicada en una zona cntrica de Usulutn; adems de ello las
instalaciones son amplias y estn ambientadas acorde a lo que se
vende.
d) PUBLICIDAD
La competencia cuenta con un empaque propio lo cual permite
posicionar la tienda en la mente de las personas.
e) COMPETITIVIDAD
Plan de Negocio Moda Juvenil
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Debilidades de la competencia.
1. Caractersticas del producto.
En muchos casos por la falta de actualizacin de los inventarios conduce
a la competencia a que pierda aceptacin de su producto por parte del
cliente lo cual provoca la prdida total o parcial del mismo.
3. Promociones.
Para este tipo de producto difcilmente la competencia ofrece
promociones ya que muchas veces los proveedores brindan a la
competencia promociones pero a estos no le parecen favorables y no las
aceptan.
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4. PLAN DE MARKETING
20
21
a. D.A.F.O
FORTALEZAS
DEBILIDADES
capacidad de asesoramiento a
los clientes.
No
de las personas.
por
parte
del
vendedor
No
cuenta
programas
con
para
recursos
tecnolgicos.
al
estilo.
proveedor.
negociacin
prendas de
con
sus
vestir
de
colores
proveedores.
claros.
zona estratgica
Instalaciones reducidas.
Hay mucho trfico de automviles.
OPORTUNIDADES
posee
Existencia
informacin
de
gil,
medios
eficaz
AMENAZAS
de
y
mismo rubro.
eficiente.
22
Competencia de vendedores en el
Inconcurrencia de compradores a
Se tiene muebles.
Capacidad
de
falta de publicidad.
bsqueda
de
nuevos mercados.
de los proveedores.
El
cumplimiento
con
bajos.
las
Mercado competitivo
Surtir
nuevas
los
productos
tendencias
con
de
las
moda
juvenil.
b. POLTICA DE PRODUCTO.
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Las estrategias de publicidad y promocin, son tcnicas y medios que
puede utilizar la tienda para poder potenciar la venta y el posicionamiento
de losproductos que ofrece, as tenemos que dado esto se establecern
una serie de aspectos o consideraciones sobre la publicidad de tal forma
que esta cumpla con los misin y objetivos de la tienda.
23
24
25
26
5. PLAN DE VENTAS
27
5. PLAN DE VENTAS
5.1 ANLISIS DE LA SITUACIN
Las ventas son el objetivo y base fundamental de todo negocio
independientemente del tipo de productos que este se dedique a
comercializar; lo que permite el sostenimiento de la misma.
28
CMO
alternativas tambin se va adoptar otras formas de pago
como la tarjeta de crdito.
La compra se la va a realizar mediante pedidos a nuestras
DNDE
POR QU
preferentemente, as tambin las mujeres compraran
nuestra ropa para estar a la moda y lucir bien
29
CUNDO
Objetivos Especficos:
Realizar un anlisis econmico- financiero y de rentabilidad del negocio
para evaluar las ventas.
Orientar las vender, negociar y tomar decisiones de ventas en beneficio
de la tienda.
30
5. RECURSOS HUMANOS
31
a. ORGANIZACIN FUNCIONAL
El organigrama de la tienda Moda Juvenil es el siguiente.
G
e re n te
Gerente
C o n ta d o r
Contador
A lm a c e n e ro
Almacenero
V
endedor
Vendedor
de
las
condiciones
remunerativas,
en
Cargo
Monto
Gerente
S/. 900.00
Contador
Almacenero
S/. 850.00
Vendedor
S/. 640.00
S/. 850.00
32
este
33
34
35
36
7. PLANES OPERATIVOS
37
Estanteras
Mostrador
Equipo informtico.
Mueble expositor.
Maniques.
Espejos.
Percheros.
38
FECHA
Del 01 al 06 Julio
Del 10 al 20 Julio
Compra de mobiliario
Del 08 al 20 Julio
Del 09 al 30 Julio
Del 07 al 30 Julio
Contrato de personal
Del 07 al 30 Julio
Decoracin
Del 08 al 30 Julio
Del 10 al 20 Julio
Del 10 al 30 Julio
Del 09 al 30 Julio
30 Julio
39
40
a) COSTOS
DE
PRODUCTOS,
HERRAMIENTAS,
MUEBLES
ENSERES
El local debe tener una superficie mnima de 10m 2, de este modo se
conseguir aprovechar al mximo la superficie del local para tener
expuesta todos los productos, mediante los expositores, los percheros
y el resto del mobiliario.
Se debe disponer de un probador, aunque es recomendable contar
con dos probadores para reducir el tiempo de espera en las pocas
de mayor afluencia de pblico.
La parte destinada a almacn ser de aproximadamente unos 3m 2.
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RUBRO
UND.
MEDIDA
CANTIDAD
COSTO
UNITARIO
VALOR
TOTAL
ACTIVO FIJO
TANGIBLES
I
II
III
MAQUINARIA Y EQUIPOS
2,570.00
Computadora
Und.
01
1950.00
1,950.00
Impresora
Und.
01
500.00
500.00
Gigantografia
Und.
02
60.00
120.00
HERRAMIENTAS
Und.
Rotulo
Und.
01
70.00
70.00
Pantalonetas
Und.
20
17.50
350.00
Und.
20
45.00
900.00
Und.
20
85.50
1,710.00
Pantalones Jean
Und.
20
70.00
1,400.00
Polos Escotados
Und.
20
35.00
700.00
Chompas en Algodon
Und.
20
42.50
850.00
Abrigos
Und.
10
105.00
1,050.00
Casaca de Cuero
Und.
20
68.00
1,360.00
Casacas
Und.
20
70.50
1,410.00
Blusas
Und.
20
28.00
560.00
Pantalones
Und.
20
65.00
1,300.00
Chaquetas
Und.
20
43.00
860.00
Ganchos de Ropa
Und.
50
50.00
2,500.00
Tijera
Und.
02
20.00
40.00
Centmetro
Und.
03
6.00
18.00
Und.
05
30.00
150.00
Maniqu de poleras
Und.
05
38.00
190.00
Maniqu entero
Und.
02
215.00
430.00
Hilo
Und.
02
3.00
6.00
Cinta Maskimg
Und.
05
1.50
7.50
Cinta de Embalaje
Und
05
2.00
10.00
15,871.50
MUEBLES Y ENSERES
4,102.50
Silla
Und
06
20.00
120.00
Mesa
Und.
07
35.00
245.00
Caja
Und.
05
0.50
2.50
Escritorio
Und.
01
250.00
250.00
Mostrador
Und.
03
350.00
350.00
Vitrina
Juego
04
450.00
900.00
Colgadores L
Pares
150.00
300.00
Mostrador de Pantalon
Unidad
180.00
360.00
Silln
Juego
01
800.00
800.00
Extintor
Und.
01
75.00
75.00
Estan
Und.
04
350.00
1,400.00
42
25,744.00
b) COSTES
POR
ACONDICIONAMIENTO
DEL
LOCAL
INSTALACIONES BSICAS
Composicin
de
Requerimiento
para
Mantenimiento
Acondicionamiento de la Infraestructura.
DESCRIPCION
UNIDAD
CANT
COSTO
MENSUAL
COSTO
ANUAL
250.00
3,000.00
Mantenimiento de
Gasto
Infraestructura
SUB TOTALINVERSIN
43
3,000.00
SUELDO
BASICO
MENSUAL
900.00
REMUN.
BRUTA
ANUAL
10800
850.00
10200
10200
3 Almacenero
850.00
10200
10200
4 Vendedor
TOTAL
640.00
7680
7680
3,240.00
38,880.00
38,880.00
CARGO
1 Gerente
2
Contador
NETO A PAGAR
10800
TOTAL EN S/.
25,744.00
3,000.00
3,240.00
31,984.00
%
60
20
20
100
DESCRIPCIN
INVERSIN TOTAL INICIAL
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
TOTAL FINANCIAMIENTO
FINANCIACIN
31,984.00
------------31,984.00
2013
15,000.00
2014
15,000.00
2015
15,000.00
45,00.00
44
9. CONCLUSIONES FINALES
45
46
ANEXOS
47
RANGO
15-20
21-25
26-30
Clsica
15
21
24
Innovador Seductor
a
a
14
10
16
14
20
16
TOTAL
39
51
60
150
RANGO
15-20
21-25
26-30
Semanal
10
10
20
Quincena
l
Mensual
14
15
16
20
20
25
48
TOTAL
39
46
65
150
16
18
20
El
modelo
14
18
20
49
El precio
TOTAL
10
20
14
40
56
54
150
Feria
Mercado
TOTAL
14
18
21
8
10
6
45
52
53
150
SI
36
50
47
NO
8
5
4
50
TOTAL
44
55
51
150
Pantaln
23
18
24
Casaca
22
18
21
Blusas
8
10
6
TOTAL
53
46
51
150
51
SI
54
46
30
NO
10
4
6
TOTAL
64
50
36
150
RANGO
15-20
21-25
26-30
La
El
atencin ambiente
21
14
16
13
17
12
52
Calidad
TOTAL
22
16
19
57
45
48
150
RANGO
15-20
21-25
26-30
SI
45
35
52
NO
6
8
4
53
TOTAL
51
43
56
150
El
El precio
ambiente
22
12
16
13
19
14
El
modelo
21
16
17
TOTAL
55
45
50
150
54