EL MERCADO Y LOS PRECIOS

Trminos econmicos
MONOPOLIO: situacin de un
sector del mercado econmico en
la que un nico vendedor o
productor oferta el bien o servicio
que la demanda requiere para
cubrir sus necesidades en dicho
sector
OLIGOPOLIO:
mercado
dominado
por
un
reducido
nmero
de
productores
o
distribuidores u ofertantes en el
que solo existe un fabricante

El Mercado
Un mercado es un conjunto de compradores y vendedores que se
interrelacionan, posibilitando realizar intercambios en base a un precio. En
esta poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o
servicios, como lo es en el cambiante mundo de la economa es necesario
estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado. Es muy frecuente
que los vendedores no tengan en claro que es lo que venden. Muchas veces
parece irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente, todos los
vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores en
nuestros productos. La clave est en conocer el mercado y sus necesidades,
es decir, los consumidores son los que dan la pauta para poder definir mejor
que es lo que vamos a vender y a quienes, as como dnde y cmo lo
haremos.

Tipos de mercado
Existen diferentes tipos de mercados que pueden clasificarse en funcin del
nmero de empresas que concurren en l y del tipo de producto que
ofrecen. Conocer cules son las caractersticas de estos diferentes tipos de
mercados nos ayudara a comprender mejor las ventajas e inconvenientes
que tiene cada uno de ellos.

Mercado de bienes y servicios

En este mercado se realizan transacciones de bienes fsicos o servicios, por

ejemplo: un computador (bien), o un servicio como la telefona mvil. Estos
bienes y servicios, pueden ser intercambios tanto dentro de un pas, como si
fuera de l, esto ltimo implica establecer comercio exterior.

Mercado de

trabajo

En
este
mercado
se
encuentran las
personas que de
alguna u otra forma participan en el desarrollo, venta, y distribucin de
bienes y servicios. La medida de los ingresos, salarios o sueldos que estos
perciban
permitirn
su
subsistencia
y/o
desarrollo.
Ejemplo:
administradores, ingenieros, choferes, obreros
.

Mercado de bienes de capital

Aqu se encuentran los oferentes de los medios de produccion. Ejemplo:
venta de un tractor agricola, un camion para distribuccion, los mismos que
ayudan a las empresas a sastifacer sus necesidades

Mercado de los valores fiduciarios

Los valores fiduciarios son documentos que actan en el comercio y pueden
ser intercambiados. Las bolsas de valores tanto de Guayaquil y quito,
constituyen el mejor ejemplo de los mercados fiduciarios. Se tramitan
acciones, bonos del estado, ttulos renta fija, renta variable, letra de
cambios.

Equilibrio del mercado de competencia perfecta, precios y

cantidades de equilibrio
Competencia perfecta
Es aquel en el que no se ofrece ventaja alguna a los productores, en donde
todos los mecanismos referentes al mercado no se ocupan en un productor
especfico, sino en todos. En la competencia perfecta el precio se fija cuando
la oferta y la demanda son las mismas, el punto donde coinciden la oferta y
la demanda se conoce como precio de equilibrio
En competencias perfectas no existe una empresa que con su producto
pueda ejercer una presin efectiva en la modificacin de los precios; debido
a que los productos son de similares caractersticas se pueden sustituir por
otro. Ejemplo: el precio del caf puedo sustituirlo por el t.

Los mercados de la competencia

Un mercado imperfecto se da cuando existen un determinado nmero de
vendedores o compradores que por su condicin, pueden influir en los
precios del mercado, provocando un efecto negativo para la sociedad.

MONOPOLIO
El monopolio es un caso de competencia imperfecta, en el cual, para un
producto, un bien o un servicio determinado, solo existe una persona o una
sola empresa (monopolista) que produce este bien o servicio.
TIPOS DE MONOPOLIO

Monopolio Puro

Se define al monopolio como un solo vendedor,

oferente o productor de un bien o servicio
determinado, para el cual no es posible encontrar
un bien sustituto inmediato.
Por lo tanto, la empresa monopolista es la
industria en s y el resultado de esto es vender
mayor cantidad de mercanca, tal vez teniendo
que rebajar el precio. Algunos ejemplos de
monopolio son: servicios pblicos, productos de
empresas
paraestatales,
productos
comercializados con patente.

Monopolio natural
El monopolio natural es creado por mandato del
consumidor. El monopolio natural (siempre
privado) subsiste, dentro de la competencia,
gracias al voto del consumidor emitido en proceso de mercado, conforme lo
explica la teora de la imputacin.
Este mandato es esencialmente revocable por parte del consumidor, que
disconforme con su proveedor habitual, tiene la libertad de volcarse a un
productor alternativo. Ejemplo: el caso de que dada la escasez de algunos
productos tales como los diamantes, el nquel, u otras materias primas poco
abundantes, las empresas mineras que lo explotan o elaboran llega a contar
con alguna forma de proteccin natural formando parte de un monopolio de
razones naturales.
MONOPOLIOS DEL ESTADO
Cuando la empresa pertenece al estado, la situacin puede llegar a adquirir
caractersticas especiales. Recordemos al respecto que en el sector privado
ni siquiera los monopolios escapan al castigo natural de la quiebra cuando
su ineficiencia llega a grados extremos, lo cual no necesariamente ocurre
cuando se trata de empresas pblicas.
En el sector pblico las empresas ineficientes subsisten, perfectamente a
pesar de todo y cuando se trata de monopolios, su ineficiencia caracterstica
llega a convertirse en una carga para la sociedad. EJEMPLO: los estados
estn encargados en prestar diferentes servicios que solo deben estar en
manos de l, entre ellas tenemos el instituto ecuatoriano de seguridad
social (IESS).

EL OLIGOPOLIO
Este caso se da cuando existe un nmero pequeo de empresas de un
mismo sector, las cuales dominan y tienen control sobre el mercado.

Estas empresas pueden producir bienes o servicios iguales (como lo son

productos como el acero, el cemento, el alcohol industrial, que fsicamente
son iguales y difcilmente diferenciables) o bienes o servicios diferenciados
por algn aspecto en particular, como es el caso de productos como los
cereales para el desayuno, los detergentes o algunos electrodomsticos.
Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se
concentra en un solo productor, como sucede en el monopolio, sino en un
grupo pequeo de productores.
Cada uno de los productores, dado que produce una cantidad significativa
del total, tiene un control importante sobre el mercado, lo que le da poder
de intervenir y manipular los precios y las cantidades dl producto en el
mercado. De esta forma hay ms de un producto del mismo tipo en el
mercado, pero, debido al control y poder que estas empresas tienen,
aparecen los mismos problemas y limitaciones que impone el monopolio.

El Precio
El precio es el valor monetario en que se estima un bien o servicio. Los
compradores y los vendedores se ponen de acuerdo sobre el precio de un
bien y servicio, de forma que se producir el intercambio de cantidades
determinadas de ese bien por una cantidad de dinero tambin determinada.
Importancia del Precio.

En la Economa
Muchas personas consideran que la determinacin de precios es la actividad
clave dentro del sistema capitalista de la libre empresa. El precio de
mercado de un producto influye en salarios, alquiler, inters y utilidades, es
decir, el precio de un producto influye en el precio que se paga por los
factores de produccin: trabajo, tierra, capital y la capacidad del
empresario. De esa manera, el precio se convierte en un regulador bsico
del sistema econmico total, debido a que influye en la coloracin de estos
recursos, los altos salarios atraen la mano de obra, las tasas de inters
altas, atraen el capital, etc.

En la Empresa Individual
La estructura de precios de una compaa, ms que cualquier otro
segmento de su programa de mercadotecnia, est influida por la legislacin.
El precio de un producto o servicio es un determinante principal de la
demanda de mercado para este artculo. El precio afecta la posicin
competitiva de la empresa y su participacin en el mercado. Como
resultado, tiene mucho que ver con el ingreso global y con la utilidad neta
de una compaa.

El precio de un producto tambin afecta el programa de mercadotecnia de

la empresa. Por ejemplo, en la planeacin del producto si la gerencia desea
mejorar la calidad de su producto o aadir caractersticas diferenciales solo
puede seguir esta decisin si el mercado acepta un precio suficientemente
alto para cubrir el costo de estos cambios.
Por otra parte, hay fuerzas que contrarrestan la importancia de los precios
en el programa de mercadotecnia de una compaa. Las caractersticas
diferenciales del producto o una campaa de publicidad convincente pueden
ser de ms importancia para el consumidor que el precio.
As, estar fuerzas puede engendrar una rigidez en el mecanismo de
determinacin de precios, de manera que no responda con rapidez a
cambios en la demanda u oferta. De esta manera el terico papel tradicional
del precio como colocador de recursos escasos se modifica hasta cierto
grado en el sistema econmico actual. Cuando las condiciones econmicas
son buenas y los consumidores se sienten prsperos, entonces el precio no
es tan importante como la planeacin del producto o las actividades de
promocin como factor del xito de la mercadotecnia de una empresa.
Sin embargo, en pocas de recesin o de inflacin, el precio es una
actividad muy importante que contribuye al xito de la mercadotecnia.

Factores que influyen en la determinacin del Precio

Es el proceso de la determinacin de precios, por lo general son diversos
factores que influyen en la decisin final. Los factores claves que la gerencia
debe tener consideracin son los siguientes:

Demanda del producto.

Participacin meta del mercado.
Reacciones de la competencia.
Establecimiento de precio alzado o de introduccin.
Los otros elementos de la mezcla de mercadotecnia: el producto, los
canales de distribucin y la promocin.

Demanda del Producto

Una etapa importante en el establecimiento del precio del producto consiste
en estimar la demanda total que esta pueda tener, lo que resulta ms fcil
de hacer cuando se trate de un producto con arraigo en el mercado que de
uno nuevo. Dos medidas prcticas en la estimacin de la demanda son:
determinar si existe un precio que el mercado espera y, estimar los
volmenes de ventas a precios diferentes.

Participacin Meta en el mercado

Una compaa que lucha por incrementar su participacin en el mercado
puede fijar el precio en una forma ms agresiva (menor precio base
mayores descuentos) que una empresa que desea mantener su actual
participacin de mercado. La participacin esperada en el mercado se ve
influida por la capacidad de produccin presente y por el fcil acceso en el
mercado de los competidores.

Reacciones de la Competencia
La competencia presente y potencial es una influencia importante para
determinar un precio base. Incluso un nuevo producto mantiene su
originalidad solo por un tiempo limitado, hasta que se presenta la inevitable
competencia. La amenaza de una competencia potencial es mayor cuando
es fcil tener acceso al rea en cuestin y los prospectos de la utilidad son
halageos

Variables de la Mezcla de Mercadotecnia

El Producto
El precio de un producto est influido de manera sustancial por el
hecho de que se trate de un nuevo producto o de uno anterior que
cuente ya con arraigo en el mercado.

Canales de Distribucin
Los canales seleccionados y los tipos de intermediarios que se usen
influirn en el establecimiento del precio del fabricante. Una empresa
que vende tanto a travs de los vendedores al mayoreo como
directamente vendedores al detalle a menudo fija un precio de fbrica
distinto para cada una de estas dos clases de compradores.

Promocin
Si la responsabilidad promocional ms importante se deja a los
vendedores al detalle por lo general estos cargarn un precio ms
bajo por un producto que si el fabricante lo anuncia en forma
intensiva.
Aun cuando un fabricante promueva un producto en forma exhaustiva
deseara que sus vendedores al detalle utilicen la publicidad local para
relacionarla con la nacionalidad.
La oferta y demanda influyen en el precio por el aumento o
disminucin tanto de las cantidades ofrecidas como las demandas.
Por el lado de la demanda la cada en los precios incentiva a consumir
ms bienes y servicios este efecto como ya dijimos un aumento de los
precios.

Universidad Laica VICENTE ROCAFUERTE

Exposicin de Economa
Profesor: Franklin Vlez

Paralelo N6

GRUPO #9

Integrantes:
. PAMELA UGARTE
. DENISSE ZUIGA
. ROBERT ORELLANA Q.
. ANGELLO MOLINA B.
. WALTER ROMERO
. JAIME FLOREZ F.
. IVAN ROSERO