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A USTED QU LE MOTIVA?

Test que permite analizar la necesidad motivacional: Logro, Poder o


Afiliacin predominante en usted.
INSTRUCCIONES- Frente a cada una de estas 15 afirmaciones ubique un
nmero de 1 a 5, segn su criterio; teniendo en cuenta que: 1= totalmente
de desacuerdo, 5=totalmente en acuerdo:
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O

AFIRMACIONES
Pongo mucho empeo en mejorar mi rendimiento en el trabajo.
Me gusta la competencia y ganar.
Con frecuencia me encuentro hablando, con quienes me rodean,
de situaciones no laborales.
Me gustan los grandes retos.
Me gusta tener el mando de las cosas.
Me gusta agradarles a los dems.
Me gusta saber cunto he avanzado cuando termino mis
actividades.
Me enfrento a las personas que hacen cosas con las que no
estoy de acuerdo.
Tiendo a establecer relaciones estrechas con mis compaeros
de trabajo.
Me gusta establecer metas realistas y alcanzarlas.
Me gusta influir en los dems para salirme con la ma.
Me gusta formar parte de grupos y organizaciones.
Me agrada la satisfaccin de terminar una actividad difcil.
Con frecuencia me esfuerzo por tener ms el control de las
circunstancias que me rodean.
Disfruto trabajar con otros que trabajar solo.

LOGRO
A

COLUMNA DE RESPUESTAS
PODER
B

AFILIACION
C

D
G

E
H

F
I

TOTAL:

TOTAL:

TOTAL:

1. La necesidad de logro:(N-Ach) es el grado al cual una persona desea realizar tares difciles y
desafiadoras en un alto nivel. Algunas caractersticas de de la gente alta de N-Ach son:

La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo.

La persona intenta presionar a si mismos para evitar ambas situaciones: a las poco
arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas
porque cree que el xito fcilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los
proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de
un resultado de su propio esfuerzo.

Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo.

McClelland cree que estas personas son los mejores lderes, aunque pueden tender a
exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son tambin guiados por altos
desempeos.

2. La necesidad de afiliacin: (N-Affil) significa que la gente busca buenas relaciones


interpersonales

con

otros.

Algunas

caractersticas

de

la

gente

alta

de

N-Affil:

Desea gustar y ser aceptado por los dems, y da importancia a la interaccin personal.

Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.

Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y
comprensin mutua.

Prefiere la cooperacin sobre la competicin.

Obviamente, se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y en


servicio al cliente.

McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin disminuye la capacidad de los
gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.

3. La necesidad de poder (N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como
responsable.

Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder institucional.


-La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a
otras

personas.

-Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta
organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin

La gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas al


estatus.

Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de dileccin, ellas
pueden no poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente,
necesarias.

Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser eficaces
que aquellos con una alta necesidad de poder personal.

1. Necesidad de logro (nL): impulso de destacar, por el logro en relacin con una serie de
estndares (normas), la lucha por el xito.
2. Necesidad de poder (nP): la necesidad de hacer que otros tengan ciertos
comportamientos que de otra manera no tendran.
3. Necesidad de afiliacin (nA): el deseo de relaciones amistosas e interpersonales
cercanas.
La necesidad de LOGRO (n, LOG)

La persona con necesidad de logro se encuentra motivada por llevar a cabo algo
difcil, alcanzar algo realmente difcil mediante el reto y desafo de sus propias
metas

con

ello

avanzar

en

el

trabajo.

Hay

una

fuerte

necesidad

de

retroalimentarse de su logro y progreso y una necesidad por sentirse dotado,


realizado, gratificado y con talento.

La necesidad de PODER y AUTORIDAD (n, POD)


La persona con necesidad de poder est motivada por obtener y conservar la
autoridad. Tiene deseo de influir, adiestrar, ensear o animar a los dems a
conseguir logros. Su modo de comportarse lo conduce a ser influyente, efectivo e
impactante. Hay una fuerte necesidad de hacer liderar sus ideas y de hacerlas
prevalecer. Hay una fuerte necesidad de incrementar su poder y su prestigio, en fin,
su estatus.

La necesidad de ASOCIACIN O FILIACIN (n, ASO)


La persona con necesidad de asociacin, est motivada por la afiliacin y posee la
necesidad de tener relaciones amigables y se motiva hacia interactuar con la gente

y con los dems compaeros de trabajo. La afiliacin conduce a sentirse respaldado


por la ayuda, respeto y consideracin de los dems. Este tipo de personas son
jugadores de equipos. Los individuos con esta necesidad alta, no son los lderes ni
los directivos ms eficientes, ya que les cuesta mucho tomar decisiones difciles sin
preocuparse por disgustar a los dems.

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