Como Cobrar Por Desenhos Maquete Eletrônica R00

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Como cobrar por desenhos de

arquitetura e maquete
eletrnica?
Roberta Vendramini
com colaborao de
Jos Eduardo Rendeiro

Marco Antonio Ferreira
www.construir.arq.br
So Paulo, junho de 2015.
Como cobrar por desenhos de arquitetura e maquete eletrnica?
Sumrio
Agradecimentos ................................................................................. 03
Sobre os autores ................................................................................ 04
Prefcio ............................................................................................. 05
1. Introduo ..................................................................................... 07
2. Como cobrar por desenhos 2D no AutoCAD? ...................................... 08
2.1 Preo por prancha ou por folha .......................................................................................10
2.2 Preo por m da obra ....................................................................................................... 11
2.3 Preo por projeto ............................................................................................................. 11
2.4 Preo por hora ................................................................................................................. 11
2.5 Preo baseado no CUB ...................................................................................................12
2.6 E como decidir como cobrar pelo desenho? ....................................................................12
3. Como cobrar por maquete eletrnica e desenhos 3D?1Erro! Indicador no definido.

3.1 A primeira e mais importante, as horas de trabalho .........................................................15
3.2 A escolha por produto final ..............................................................................................15
3.3 Estimativa de preos .......................................................................................................15
3.4 Sugestes e dicas ...........................................................................................................16
4. Como cobrar trabalhos em 3D: da modelagem animao? ................. 18

4.1 Iniciando um oramento ..................................................................................................19
4.2 Erros mais comuns na elaborao de um oramento ......................................................20
4.3 Como so feitos os oramentos na agncia Elo Design? ................................................21
4.3.1 Maquete eletrnica .................................................................................................21
4.3.2 Animao ................................................................................................................21
4.3.3 Modelagem .............................................................................................................22
4.3.4 Imagens ..................................................................................................................23
5. Consideraes finais ........................................................................ 25

6. Referncias consultadas................................................................... 26
Copyright 2015 Cursos Construir www.construir.arq.br
Agradecimentos
A Deus, por tudo que tem me proporcionado!!

minha me, pelo sacrifcio que permitiu minha formao como arquiteta.
Ao meu marido, Eduardo Vendramini, pelo amor e apoio incondicional.
Ao arq. Jos Eduardo Rendeiro pela colaborao neste e-book.
Ao Marco Antonio Ferreira, por ter aberto o jogo ao falar sobre oramentos.
toda equipe Construir, funcionrios, estagirios e parceiros.
e
Aos meus queridos alunos, presenciais e virtuais!! Sem vocs, meu trabalho
no teria sentido!! Obrigada, obrigada e obrigada!!
Sobre os autores
A professora e arquiteta Roberta Vendramini est hoje
frente da empresa Cursos Construir. Com slida experincia
em coordenao e compatibilizao de projetos, trabalhou
no renomado escritrio de arquitetura Olegrio de S, em
So Paulo. Durante anos, atuou tambm como docente de
AutoCAD, Desenho Arquitetnico, Legislao para Obras,
Projeto e outras disciplinas, em faculdades de Arquitetura e
tambm Construo de Edifcios. Atualmente, direciona todo
seu tempo e know-how para treinamentos em DVD,
videoaulas gratuitas, blogs e pginas no Facebook para
cadistas, projetistas e alunos de arquitetura, engenharia e
design. Seu primeiro blog, o AutoCAD para Construo de
Edifcios, j recebeu mais de 6 milhes de visitas e seu
canal no Youtube um dos maiores da rea, com mais de
33 mil seguidores e 5 milhes de visualizaes de vdeos.
O arquiteto Jos Eduardo Rendeiro colaborador da
professora Roberta Vendramini em vrios artigos dos blogs
Plataforma BIM e Construir, pginas e grupo no Facebook.
Formado pela Universidade Mackenzie, atuou em escritrios
de projetos e construes desenvolvendo e elaborando
projetos residenciais, comerciais e industriais, alm de
projetos prprios.
O publicitrio Marco Antonio Ferreira fundador do
Workshop3D Brasil, do portal Elemento3D, do grupo
Profissionais 3D do Brasil no Facebook e proprietrio da
agncia de CG Elo Design. Atua h 20 anos no cenrio da
Computao Grfica, produzindo modelagens e animaes
em 3D para filmes, arquitetura, publicidade e rea naval,
dando treinamentos on-line e presencial em formao 3D e
animao digital, consultoria para estdios e agncias,
produzindo materiais de 3D para o Centro de Treinamento
na frica e escrevendo artigos sobre Computao Grfica
para diversas mdias.
Prefcio
No ltimo ano da faculdade, fiz estgio em trs escritrios de arquitetura em Taubat, interior
de So Paulo. Foi nessa poca que comecei a ganhar meus primeiros Reais com desenho
arquitetnico. Iniciei timidamente, ainda na prancheta, mas com tudo a que tinha direito:
papel manteiga, papel vegetal, canetas nanquim, rgua paralela, esquadros, aranha,
normgrafo, compasso, curva francesa!!
Acho engraado quando vejo os
estudantes de hoje reclamando do
Fatal Error do AutoCAD... Mal sabem
que esto no paraso, ainda mais com
o Revit que veio pra ficar e facilitar
nossas vidas!!
Como diria o cumpadi Washington:
Sabem de nada, inocentes!!!
Sofrimento para desenhar era a caneta
nanquim entupida, rasgar papel vegetal
com a gilete, a ponta da aranha que
enroscava na letra do normgrafo,
carregar rgua T porque na faculdade
no tinha rgua paralela, prancheta
bamba... Que saudades dessa poca!!
Quando me formei, em janeiro de 1997, continuei desenhando para as arquitetas que me
deram estgio e com as quais aprendi muito. Como havia desenvolvido, aos trancos e
barrancos, todo meu TFG no AutoCAD (um marco na poca!!), fui abandonando o desenho
na prancheta e a fazer tudo no computador. E, no final desse mesmo ano, j tinha meu
prprio escritrio com mais duas amigas.
Porm, no era simples ter meus prprios projetos como arquiteta... era difcil conseguir
clientes, especialmente porque no vinha de uma famlia conhecida ou com tradio em
arquitetura. Mas, tudo bem, em 1997 havia pouqussimos desenhistas que sabiam AutoCAD
na cidade e, em alguns meses, eu j estava desenhando para muitos arquitetos e
engenheiros!! Tenho orgulho de dizer que meu escritrio foi, durantes anos, o mais procurado
para desenvolvimentos de desenhos de arquitetura, decorao e engenharia civil de

Taubat!!
Lembro-me que contratei vrios estagirios e dividia o dinheiro com eles por cada desenho
efetuado!! Mais ou menos como um salo de beleza, onde as manicures ficam com 50% do
valor cobrado!! (rs...)
Com o passar do tempo, fui pegando tambm meus prprios projetos, firmando parcerias e
me desenvolvendo como arquiteta de fato!! Foram sete anos muito bem vividos como dona
de meu prprio escritrio de desenhos e tambm de projetos!! E at obras comecei a
administrar, mas no fui muito feliz nesta rea!! Mas esta uma outra histria...
Em 2003, quando meu marido foi transferido, mudamos do interior para a cidade de So
Paulo, onde trabalhei em conceituados escritrios, tanto como arquiteta como coordenadora.
Participei de projetos de residncias de mdio e alto padro, projetos de interiores de
apartamentos de todos os estilos e tamanhos, coordenei o projeto de um shopping center e
alguns centros comerciais de menor porte, participei da administrao de obras, enfim,
aprendi muito, muito mesmo!!!
Em 2009 comecei a ministrar aulas de Desenho Arquitetnico, AutoCAD, Matemtica
Aplicada e Legislao Aplicada a Obras em uma faculdade de Construo de Edifcios e, em
2012, iniciei como professora de projeto e expresso grfica na Faculdade de Arquitetura e
Urbanismo da Anhanguera. Nesse mesmo ano fui chamada para assumir um cargo pblico
como arquiteta na Prodesp, resultado de um concurso que prestei em 2007. Atuei apenas 5
meses como funcionria do governo e resolvi pedir desligamento para me dedicar
exclusivamente s videoaulas, blogs, cursos distncia, etc. Abri uma empresa, uma loja
virtual para comercializar meus cursos em DVD e hoje estou aqui, feliz e realizada como
professora. Se sinto falta de projetar?? Na verdade, acabo trabalhando tambm com projetos
e desenhos, pois preciso desenvolver e adaptar materiais para meus cursos e videoaulas do
Youtube!!
E por que estou contando tudo isso pra voc?? Simplesmente para lhe mostrar que tenho
experincia tanto como desenhista como arquiteta e, talvez, possa lhe ajudar a fazer a
composio de seus desenhos ou projetos de arquitetura!!
Abraos,
rta
1. Introduo
A srie Como cobrar? composta por 4 e-books com lanamento previsto para este ano:
E-book 1: Como cobrar desenhos de arquitetura e maquete eletrnica? (junho/2015)
E-book 2: Como cobrar projetos de interiores? (agosto/2015)
E-book 3: Como cobrar projetos de arquitetura? (setembro/2015)
E-book 4: Como cobrar projetos de engenharia? (outubro/2015)
Neste momento, voc est lendo o E-book 1: Como cobrar por desenhos de arquitetura
e maquete eletrnica?, que foi criado com o objetivo de ajudar quem est iniciando na
rea e tambm servir de parmetro para aqueles que tm dvidas ou sentem insegurana no
momento de apresentar oramentos de desenhos de arquitetura e/ou maquete eletrnica. E,
para os profissionais com carreira j consolidada como autnomo e/ou reconhecida no
mercado, poder ajudar na contratao de servios de desenhos, caso precisem terceirizar
parte do trabalho.
O levantamento de dados para a elaborao deste e-book baseou-se na experincia dos
autores, na visita de alguns sites da rea e tambm nas diferentes formas de cobrana
praticadas pelo Brasil, a partir de depoimentos e comentrios enviados pelos nossos alunos
por e-mail, pelo Facebook e blogs.
Como grande parte dos alunos que acompanham nossas videoaulas no Youtube so
desenhistas e/ou projetistas, resolvemos iniciar pela formao de preos de desenhos 2D no
AutoCAD (Captulo 2) e, em seguida o desenvolvimento de maquete eletrnica e desenhos
3D (Captulo 3).
No Captulo 4, conheceremos a forma de oramento praticada por uma agncia de
computao grfica. O prprio dono da agncia abriu o jogo e escreveu o captulo inteiro,
com muitos detalhes e dicas importantes para oramento de trabalhos completos de 3D: da
modelagem animao.
Esperamos que este e-book possa servir de referncia ou colaborar de alguma forma toda
vez que nossos alunos precisarem fazer o oramento de seu trabalho, seja um desenho 2D
no AutoCAD ou uma maquete eletrnica.
2. Como cobrar por desenhos 2D no AutoCAD?
Imagem da Internet
Atualmente, face grande quantidade de profissionais que trabalham como autnomos,

frequente encontrarmos nos fruns de internet a mesma questo de como cobrar por
projetos de arquitetura bem como os projetos e desenhos relacionados, como desenho
eltrico, hidrulico, entre outros.
Este captulo destinado queles que precisam de uma base para cobrar por seus
trabalhos, no se tratando de uma tabela ou uma receita pronta, mas sim de dicas de como
compor melhor o seu preo.
O projetista autnomo de CAD, muitas vezes denominado com o neologismo Cadista,
pertence a uma classe de trabalhadores sem regulamentao e sem o amparo dos CREAs,
sindicatos ou institutos em geral. Os profissionais que mais tm dificuldades com os preos
so o desenhista e o projetista prtico, pois diferente de um profissional com nvel superior
que passou por estgios e possui uma boa rede de consulta, o projetista autnomo
geralmente fez um curso curto de desenho arquitetnico que, na maioria das vezes, no
fornece opes de estgio.
Iniciaremos por uma questo fundamental, abordando a diferena entre o projetista e o

copista, termos utilizados desde os tempos do desenho na prancheta. O copista, como o
nome diz, passa para o AutoCAD um projeto pronto no papel ou em um arquivo pdf, por
exemplo. J o projetista desenvolve todos os elementos do projeto (plantas, cortes,
fachadas, detalhes, etc.) a partir de um croqui definido pelo arquiteto ou engenheiro. Portanto
existe a uma diferena entre os valores cobrados pelo copista e pelo projetista.
No nosso objetivo definir o quanto voc dever cobrar pelo seu desenho ou maquete
eletrnica, mas sim apresentar parmetros para a composio de um preo justo a fim que
voc no saia no prejuzo. E, para isso, fundamental entender como a feita a cobrana
dos desenhos 2D no AutoCAD ou programas similares, principalmente se voc iniciante.
Exploraremos alguns valores mdios sugeridos que foram obtidos atravs de uma pesquisa
junto a escritrios e profissionais de desenho, abordando tambm a viso regional dos
preos praticados. Veja, por exemplo, o depoimento e dicas de um de nossos alunos, Edi
Krinke, que atua como cadista no Paran:
Aqui em minha cidade, os engenheiros pagam aos desenhistas entre R$ 0,50 at

no mximo R$ 2,00 o m pelo desenho arquitetnico completo: planta baixa de
todos os pavimentos, planta de cobertura, planta de situao, planta de
localizao, se o terreno for de esquina, no mnimo duas fachadas, quantos cortes
forem necessrios, tabelas de esquadrias, mais clculo de taxa de permeabilidade,
coeficiente de aproveitamento e taxa de ocupao. No importa o grau de
dificuldade. Os dois ltimos engenheiros para os quais eu desenhei, me pagavam R$
2,00 o m. Mas, j fiz dezenas e dezenas de projetos para outros engenheiros que
pagavam e ainda pagam entre R$ 0,50 e R$ 1,50 o m para os atuais desenhistas.
Lembrando que esses valores so pagos aos desenhistas free lancer. H tambm os
fixos nos escritrios que recebem por ms, com carteira assinada ou no. Mas, sobre
estes, eu no sei informar valores. Edi Krinke, cadista, Capanema/PR
Voc perceber que os valores mdios variam de regio para regio e que tambm existem
diferentes formas de se cobrar por esse trabalho: preo por prancha/folha, preo por m da
obra, preo por projeto, preo por hora, preo baseado no CUB, etc.
Vejamos cada forma de remunerao de desenho 2D a seguir:
2.1 Preo por prancha ou folha

estabelecido um preo fixo de acordo do tamanho da folha exigida para receber o desenho
na escala desejada, considerando o padro ABNT: A0, A1, A2, A3 e A4. O perigo de se
cobrar dessa forma que, dependendo da complexidade do desenho, voc pode levar um
tempo muito grande para execut-lo. Dessa forma, o nvel de dificuldade e detalhamento
primordial para esse tipo de remunerao.
Ento, nossa sugesto que, caso voc forme um preo por prancha, procure tomar as
medidas necessrias e estabelea um valor por tipo de projeto (layout, prefeitura, executivo,
detalhamento). Considere tambm a escala do desenho, pois uma planta, por exemplo, pode
caber na folha A3 se for desenhada na escala 1:100 e na folha A2 se dobrarmos a escala. Se
aparecer um projeto fora do padro que voc estabeleceu inicialmente, os preos devero
ser revisados.
De acordo com nossas pesquisas, o preo mdio por prancha de desenho arquitetnico varia
em torno de:
A0 = R$ 240,00
A1 = R$ 180,00
A2 = R$ 150,00
A3 = R $ 120,00
A4 = R$ 90,00
Por exemplo, para um projeto distribudo em 4 pranchas A1, uma para plantas, uma para
cortes, uma para fachadas e outra para detalhes, o valor cobrado ser de R$ 720,00.
Lembre-se que esses valores apresentados so referenciais, por isso, pesquise os preos
praticados em sua regio caso resolva cobrar seus desenhos por prancha.
Cuidado tambm ao praticar esses valores para um projeto de prefeitura, pois o desenho
feito na escala 1:100 e, muitas vezes, ocupa apenas uma folha A1 ou A0. Outra questo que
deve ser levada em considerao se voc for contratado para fazer o desenho de
prefeitura e tambm o projeto executivo, por exemplo. Nesse caso, voc desenhar plantas,
cortes e elevaes apenas uma vez, pois com recursos do AutoCAD como referncias
externas (XRef), cotas e textos dinmicos, seu trabalho ser otimizado e voc poder dar um
desconto para fidelizar o cliente.
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2.2 Preo por m da obra

cobrado baseado nas metragens de uma rea que foi construda. uma forma
interessante que elimina as possibilidades de prejuzos por conta dos fatores de escala dos
projetos, apesar disto importante se ter um cuidado estabelecendo os nveis de
detalhamento.
O preo praticado por metro quadrado varia em torno de R$ 2,50/m e R$ 3,50/m para o
desenho arquitetnico quando for apenas cpia, ou seja, o desenhista copista receber o
projeto j definido com plantas, cortes e elevaes, devendo simplesmente passar do papel
para o AutoCAD. Nesse caso convm se estabelecer um valor mnimo fixo at 100 m e a
partir da praticar o preo por metro quadrado. Esses valores podem variar entre R$ 5,00/m
e R$ 7,00/m no caso de servios de projetista e/ou levantamento in loco.
2.3 Preo por projeto

uma forma de se trabalhar com preo fechado, no qual devem ser analisados muitos
fatores para compor o preo como, por exemplo, o tempo que ser gasto, quantidade de
pranchas e nvel de dificuldade do desenho.
Quando cobrado por projeto o clculo feito com base de 10% a 15% do valor cobrado pelo
arquiteto ou engenheiro. Se por exemplo um arquiteto cobra R$ 5000,00 por um projeto o
valor cobrado pelo desenho ser entre R$ 500,00 e R$ 750,00.
Para cobrar dessa forma, o desenhista ou projetista ter que confiar na palavra do arquiteto
ou engenheiro, ou seja, trabalhar na base da confiana mesmo!
2.4 Preo por hora

Esta parece ser a prtica mais comum utilizada pelos profissionais autnomos. Dessa forma
estabelecido um preo por hora de trabalho, mais conhecido como hora tcnica. Essa
prtica requer uma boa experincia para estimar a quantidade de horas para desenvolver um
trabalho de acordo com a sua complexidade para poder passar um oramento exato para o
cliente, lembrando sempre de levar em considerao os benefcios que um projetista
autnomo possui. Esse preo varia muito de regio para regio, pois na maioria das vezes
ele estabelecido atravs do salrio mdio de um projetista para a regio.
11
O preo cobrado por hora varia entre R$ 25,00 e R$ 50,00. Porm, como j dissemos,
depende muito da regio onde o profissional atua, o custo mensal de sua estrutura, seu nvel
de conhecimento tcnico. Um projetista, por exemplo, que tem um emprego fixo durante o
dia e faz freelas a noite ou finais de semana, provavelmente no tem custos com aluguel de
escritrio, pois trabalha em casa. Seu preo ser menor em relao ao profissional com
escritrio montado, que tem custos com aluguel e funcionrios. Por outro lado, o tempo que
ter disponvel para atender ao cliente, tambm ser menor.
No site AditivoCAD, encontramos um artigo bem detalhado com orientaes sobre o clculo
do valor da hora tcnica baseado no salrio mdio do projetista em cada regio. Vale a pena
dar uma conferida na Tabela de clculo: http://www.aditivocad.com/calcular-hora-detrabalho.php.
2.5 Preo baseado no CUB

O Manual de Contratao dos Servios de Arquitetura e Urbanismo da Associao Brasileira
dos Escritrios de Arquitetura - ASBEA (Editora Pini) sugere a cobrana do desenho
baseado no CUB (Custo Unitrio Bsico da Construo Civil). Essa tabela, porm, nos leva a
valores muito distantes dos praticados pelo mercado. Por exemplo, um CUB mdio em So
Paulo de R$ 1.000,00 apresenta valores de R$ 50,00/m a R$ 160,00/m, de copista a
projetista snior.
No E-book 3 Como cobrar por projetos de arquitetura, que lanaremos em setembro,
abordaremos mais detalhadamente os oramentos baseados no CUB. De qualquer forma, se
for aplicar a tabela da ASBEA para compor os preos de seu desenho, sugerimos que fique
muito atento aos valores praticados em sua regio. Afinal, no adianta seguir os parmetros
de uma tabela de honorrios se for invivel para realidade econmica de determinada
regio... o profissional autnomo ficar sem trabalho, com toda certeza.
2.6 E como decidir como cobrar pelo desenho?

importante que voc realize uma pesquisa de mercado, e ainda entenda como so
cobrados os servios de desenho em sua regio, se por metro quadrado, por prancha, por
projeto ou por hora tcnica.
12
A dica que voc encontre o melhor preo para manter seus clientes. Nunca cobre muito
barato para ganhar o servio e desvalorizar o seu trabalho nem caro demais para elitizar em
demasia a sua atividade.
Veja, por exemplo, os valores praticados em Goinia/GO de acordo com o comentrio de
Diar Cruz Grazi Salvian em nosso blog Estudantes de Arquitetura:
Uma questo final colocada em um dos fruns na internet foi sobre se o desenhista pode
assinar ou no. Como para trabalhar como desenhista autnomo no se necessita de
registro de classe no permitido a esse tipo de profissional assinar um projeto.
Para assinar necessrio ter registro de Tcnico em Edificaes cursado em curso tcnico
em instituio reconhecida pelo MEC, limitado a construes de at 80 m, que no
constituam conjuntos residenciais, bem como realizar reformas, desde que no impliquem
em estruturas de concreto armado ou metlica.
13
3. Como cobrar por maquete eletrnica e desenhos 3D?
Imagem da Internet
Com a crescente oferta de softwares que desenham em 3 dimenses e renderizam perto da

realidade fotogrfica, o mercado de trabalho para esse tipo de atividade tem crescido muito.
Encontramos uma variedade de ferramentas como o SketchUp, V-Ray, 3DMax, Promob,
Lumion, Revit, AutoCAD 3D entre outros, cada um focado a um segmento especfico, mas
todos ligados arquitetura e decorao. A surge a velha questo enfrentada por esses
profissionais: como cobrar por maquetes eletrnicas e desenhos 3D?
Existem grandes dvidas sobre como se cobrar por trabalhos que so criados em
computao grfica, como, por exemplo, as maquetes eletrnicas, alm de ilustraes,
animaes, entre vrios outros. E com isto, tirando a parte tcnica do seu negcio, a parte
financeira certamente a que oferece mais dvidas nas pessoas que tem uma inteno de
trabalhar atravs da computao grfica. A grande parte tem dificuldade em mensurar de
forma financeira o trabalho deles.
Primeiramente, importante se levar em conta algumas prticas, tudo depender de uma
anlise, afinal de contas ir se encaixar melhor na sua realidade.
Existem diversos tipos de abordagem para escolher na hora de realizar as tarifaes.
14
Antes de entrar no mrito da cobrana vamos mostrar os tipos de cobrana mais praticados
no mercado: cobrana por hora trabalhada, produto final e preo por estimativa.
3.1 A primeira e mais importante, as horas de trabalho

uma forma onde se estabelece um preo por hora para compor o preo final para o
trabalho baseado nas horas estimadas para execut-lo. uma prtica de preo que requer
muita prtica e conhecimento sobre o trabalho a ser executado, pois face complexidade do
trabalho somadas ao tempo de renderizao um trabalho pode ficar excessivamente caro ou
barato demais. Convm a voc chegar a um denominador comum para no ficar no prejuzo
ou perder o cliente.
Diversos profissionais passam oramentos diferenciados com base nas horas trabalhadas. E
a conta simples, importante se mensurar as quantidades de horas que so necessrias
para fazer a sua tarefa, como modelar, texturizar e renderizar a sua imagem, leva em torno
de 15 horas. Cobrando por hora, basta-se calcular, se a hora custa R$ 20,00 voc ter um
total de R$ 300,00.
3.2 A escolha por produto final

Muitos profissionais estabelecem um preo fechado para fazer um desenho por ambiente ou
por imagem. O preo final vai depender do nmero de ambientes do projeto ou a quantidade
de imagens a serem fornecidas.
Diversos profissionais costumam realizar suas cobranas por produtos, e cada imagem
renderizada, por exemplo, custa um equivalente a R$ 500. E para um projeto que dever
envolver uma renderizao de mais ou menos cinco imagens, o oramento dever ficar em
R$ 2500. O grande problema deste processo no existir critrios para a complexidade do
processo.
3.3 Estimativa de preos

Essa modalidade engloba as duas anteriores. Com base na experincia adquirida com seus
trabalhos, o profissional capaz de estimar um preo baseado nas horas gastas ou na
complexidade de desenho dos ambientes propostos ou partido arquitetnico.
15
Pode-se dizer que o profissional compor o preo em funo dos requisitos do trabalho.
Assim, logo depois de fazer a reunio com o cliente e conhecer o briefing, o profissional
estipular um valor pelos servios.
Para se fazer um oramento baseado nos itens anteriores, o preo de uma imagem deve
tambm levar em considerao alguns fatores:
a rea do projeto ou ambiente em metros quadrados, baseado na informao fornecida

pelo cliente em CAD na maioria das vezes;
o nvel de detalhe desejado para o projeto final, e a envolve qual software vai ser
utilizado;
quantidade de renderizao desejada de acordo com as vistas escolhidas e nvel de
realidade pretendida;
nvel de Informao fornecida pelo cliente, seja em CAD, croqui do decorador/projetista
ou fotografia do local;
nvel de dificuldade de elaborar o trabalho, baseado na quantidade de informao e/ou
qualidade da apresentao.
3.4 Sugestes e dicas

Quanto a dicas de elaborao de um preo, no existe uma "formula mgica" para
fornecermos aos leitores, por isso mostramos a seguir alguns estudos de casos para que
vocs tomem como base na composio de seu preo. Em todos os modos mencionados
deixar sempre a previso de custo para modificao dos desenhos.
Para desenhos em SketchUp ou 3D Max, incluindo a renderizao, encontramos os
seguintes preos praticados pelo mercado:
de R$ 200,00 a R$1000,00 por imagem, variando de uma simples fachada a um interior

completo;
de R$ 30,00 a R$ 45,00 por metro quadrado do ambiente/edifcio a ser desenhado;
de R$ 60,00 a R$ 70,00 por ambiente desenhado dependendo da complexidade.
Em AutoCAD 3D e Revit os preos praticados variam:
de R$ 6,00 a R$ 10,00 por metro quadrado para perspectivas exteriores;

de R$ 10.00 a R$ 30,00 por metro quadrado para desenhos de interiores.
16
Nesses casos convm salientar que, como esses softwares no so exatamente para
maquetes eletrnicas, mas podem ser usados para execut-las, deve-se considerar o preo
para o desenho em 2D acrescido dos preos para apresentao em 3D. Uma composio
dos dois trabalhos leva ao preo final do pacote.
Veja s o depoimento de um de nossos alunos, Lindenilson Pereira, que atua como tcnico
em edificaes no interior de So Paulo:
Aqui em minha cidade eu trabalho com projeto de prefeitura, desenvolvendo

todo o processo para liberao do alvar de construo. Eu cobro da seguinte
forma: projeto de prefeitura at 80m, a remunerao de R$ 18,00 o m.
Quando envolve maquete eletrnica, eu cobro R$ 5,00 o m de desenho, fao toda a
parte interior com os mveis em seus respectivos ambientes para que o cliente possa
entender como ficar sua residncia depois de pronta. Utilizo os programas:
AutoCAD, SketchUp e Lumion. Lidenilson Pereira, tcnico em edificaes, So Jos do Rio
Preto/SP
17
4. Como cobrar por trabalhos completos em 3D: da

modelagem animao?
Este captulo foi especialmente escrito pelo idealizador do Portal Elemento 3D, Marco
Antonio Ferreira, que possui mais de 20 anos de experincia e vivncia com softwares de
3D, composio, edio, desenho grfico e vetorizao. Ele contar passo a passo como a
composio de preos dos trabalhos em 3D de sua agncia de computao grfica Elo
Design.
Aqui, ele abriu o jogo mesmo!! Acompanhe as preciosas dicas de quem realmente entende
do assunto! Entenda como funciona a elaborao de oramentos na empresa que dirige o
Portal Elemento 3D, uma nova ferramenta on-line criada para centralizar as empresas e
profissionais das reas 2D e 3D do Brasil e de vrios pases em um s local para
compartilhamento de experincias, contatos, entrevistas e divulgao de trabalhos.
18
4.1 Iniciando um oramento

Diante de um cenrio imenso dentro da Computao Grfica, para cada trabalho existe um
oramento especfico.
Importante: antes de orar qualquer tipo de produo, eu procuro conhecer quem o meu
cliente, quais sos suas necessidades, suas expectativas referentes ao projeto, nvel de
qualidade que ele deseja alcanar diante do oramento financeiro que ele tem, os
diferenciais que quer aplicar, a mensagem que deseja transmitir, enfim... Depois de muita
conversa, eu j tenho todas as principais informaes que preciso para fazer um oramento
justo e compatvel com a necessidade do meu futuro cliente.
E esse dilogo de fundamental importncia, porque convence o cliente do profissionalismo
da empresa prestadora de servio, fazendo-o ganhar confiana para investir seu precioso
dinheiro.
O cliente muitas vezes no precisa saber de todas as etapas do trabalho, pois estas
informaes tcnicas, muitas vezes s interessaro para quem est executando o trabalho.
Mas ele precisa estar convencido de que fez a opo certa, diante de um vasto mercado e
de que a empresa ir entregar no prazo o combinado e com a qualidade esperada.
Importante: depois de toda a conversa com o cliente, minha principal preocupao
sustentar o preo cobrado, ou seja, meu cliente precisa saber o porqu estou cobrando
aquele valor.
Erro cometido: muitos profissionais simplesmente argumentam: estou cobrando este valor,
porque preo de mercado, porque todo mundo cobra. Essa no uma afirmao coerente
que traz segurana ao cliente, mas simplesmente uma conversa de amador.
Em tese, elencando melhor os itens acima, temos:
contato;
descobrir a real necessidade do cliente;
acerto do oramento, forma de entrega, qualidade, finalizao e prazo;
sustentao do oramento.
Obs.: qualquer oramento precisa ser fornecido ao cliente no prazo mais curto possvel de
tempo, mostrando profissionalismo da parte da empresa executora. Isso bom aos olhos do
cliente. E no pode profissionalmente falando, ser dado:
19
por boca;
por Facebook;
por telefone.
Precisa haver no mnimo tica entre ns e oferecer ao cliente o oramento de maneira

apresentvel, em papel com logo da empresa, com e-mail, telefone e outros dados que o
cliente possa comprovar a seriedade da mesma.
Isso tudo faz muita diferena neste importante momento de relacionamento com o cliente,
que at pode ser pequeno, mas que por prestarmos um bom trabalho, nos indicar a outros
e a outros colegas.
4.2 Erros mais comuns na elaborao de oramentos
desconhecer a realidade do mercado;

desconhecer a realidade da cidade ou do estado que se encontra;
ir pela cabea de outros profissionais com realidades totalmente diferentes;
dobrar um valor muito abaixo de mercado, somente para adquirir o servio;
Prometer execuo rpida, somente para ganhar o servio;
dizer que trabalha sozinho e por isso vale a pena cobrar muito mais baixo que o
mercado;
cobrar barato demais por um trabalho profissional, porque est aprendendo ainda.
Importante: muita gente que ainda no tem maturidade na rea, querendo angariar
trabalhos, acaba cometendo atropelos serssimos e prejudicando muito o mercado e os
profissionais que trabalham com seriedade. E o pior, deixando as piores impresses aos
clientes:
de que o 3D pode ser feito por qualquer pessoa;

de que fcil execut-lo;
de que no precisa de muito prazo;
de que no precisa ser to real assim;
de que qualquer valor paga-se;
e muitas outras....
20
4.3 Como so feitos os oramentos na agncia Elo Design?

Como atuamos em diversas reas do 3D em nossa agncia de computao grfica, a forma
de cobrarmos so as seguintes:
4.3.1 Maquete eletrnica

Sabemos que um projeto arquitetnico criado em m (metros quadrado). Tanto na
execuo como na elaborao do projeto em si, desta forma que acontece.
A maneira que cobramos por um trabalho deste segmento sempre feita por pacote fechado
e o valor cobrado pelas horas de execuo. Neste pacote j esto inclusos:
quantidade de imagens e nos ngulos que o cliente precisa;

todo o processo de trabalho, como (leitura do projeto, referncia, modelagem,
texturizao, mapeamento, iluminao, enquadramento, renders, ps-produo,
finalizao);
alteraes.
Obs.: trabalhando-se por pacote fechado, tudo que o cliente precisa estar l dentro e
mesmo havendo cancelamento por parte do cliente de algum detalhe ou deciso por alguma
mudana dependo claro da complexidade, este pacote j contempla tudo.
4.3.2 Animao
Na animao, a forma de se cobrar por segundo de animao, j que o tempo de render
sempre muito elevado por cada frame (quadro) renderizado, podendo-se levar horas e at
dias para completar toda a operao.
O valor de mercado varia entre R$ 150,00 a R$ 350,00 cada segundo de animao.
Obs.: esta variao acontece porque h diferentes realidades entre cidades e estados
brasileiros e tambm sobre a complexidade empregada em cada trabalho. Quanto mais
complexa ela for, mais cara ser.
Uma vinheta de 10 segundos corresponde a exatamente 10 x 30 = 300 frames
Onde:
21
10 = durao do filme dou animao

30 = quantidade padro de quadros que existem em 1 segundo de animao
O oramento neste caso seria de R$ 1.500,00 a R$ 3.500,00.
Obs.: dependendo do projeto e do tipo de animao, este valor corresponde somente
animao e todos os demais processos devero ser cobrados parte, como: (referncia,
modelagem, rigging, skinning, animao, texturizao, mapeamento, iluminao,
enquadramento, renders, ps, finalizao).
comum darmos um oramento cheio, ou seja, um pacote fechado, onde este valor j
contemple:
ANIMAO + MODELAGEM RIGGING FINALIZAO
Obs.: como mencionado anteriormente, o cliente no precisa geralmente conhecer os
processos tcnicos.
4.3.3 Modelagem
Na modelagem, muitas coisas e elementos podero ser modelados. E neste caso, muito
importante saber a real necessidade do cliente:
se para fins de animao;

se para game;
se para filmes ou tv;
se para poses;
se low poly (com baixo nmero de polgonos);
se high poly (com alta definio de malha);
se hard surface (modelagem altamente complexa);
se orgnica;
se para web;
se para mobile;
enfim...
Diante de muitos anos de vivncia nesta rea, a maneira que cobramos pelas modelagens
tambm por tempo de execuo e no pelo tamanho da imagem de sada em pixel.
22
Obs.: depois de um bate-papo com o cliente e extraindo dele tudo o que ele precisa e o que
ns necessitamos para a execuo, calculamos a quantidade de horas e dias que iremos
demorar para a modelagem e montamos o oramento.
Dependendo da complexidade da modelagem, o valor da hora poder chegar a R$ 350,00 e
levar vrios dias para a concluso.
Obs.: o cliente no tem necessidade de saber o quanto custa a sua hora de trabalho, mas
receber de ti o oramento cheio e claro, ter a sustentao deste valor cobrado. Sempre faa
isso!!!
O que que pode sustentar um valor cobrado?
sua experincia de anos de trabalho;

sua especialidade no assunto, adquirida por investir em cursos em diversas escolas;
seu tempo de execuo, juntamente com os detalhes que voc emprega;
sua capacidade de recriao;
sua criatividade;
o realismo que voc utiliza nos trabalhos;
enfim...
4.3.4 Imagens
Em outros casos, o cliente apenas deseja ter uma ou mais imagens esttica, proveniente de
um render de uma cena 3D.
Isso muito comum tambm.
Nesse caso, a forma que cobramos tambm o valor cheio para cada imagem do tamanho
em pixel que o cliente deseja. Uma imagem maior custar mais, claro, pois demorar at o
triplo para se renderizar por exemplo.
A frmula matemtica que usamos para calcular este oramento, tambm por hora de
trabalho.
Obs.: tudo deve ser deixado muito claro ao cliente sempre, evitando-se assim males
entendidos e chateaes.
23
O valor cobrado vai depender muito da complexidade do trabalho. Podendo-se uma nica
imagem chegar a custar mais de R$ 2.000,00 para cria-la.
Uma imagem que custa R$ 2.000,00 em tamanho A4 com formato de sada TIFF e que
demorou 5 dias para reproduzi-la, ter um custo por hora de:
R$ 50,00 (levando-se em considerao 8 horas de trabalho dirios) = R$ 400,00 / dia
Importante: sempre calcule tambm o valor do Imposto no oramento para o cliente que
deseja Nota Fiscal.
24
5. Consideraes finais
Como vimos, este e-book um complemento de todas as tabelas e posts que encontramos
na internet, porm, de forma clara e organizada, incluindo dicas e depoimentos de pessoas
reais que trabalham na rea. Nada do que apresentamos foi imaginado, colhemos
realmente uma pesquisa e recebemos muitas mensagens por e-mail, pginas do Facebook e
blogs.
Verificamos tambm, que no existe uma tabela ou uma receita de bolo para a elaborao
de oramentos para desenhos de arquitetura ou maquete eletrnica. O valor de cada servio
depende da regio onde o profissional atua, dos custos diretos e indiretos de sua estrutura,
de sua experincia e tambm do seu nome no mercado.
Mesmo as tabelas de honorrios profissionais de entidades de classe como CREA, CAU e
ABD no so simples de serem aplicadas por causa das caractersticas socioeconmicas de
cada regio do Brasil. Mas este um assunto que trataremos com mais profundidades nos
demais e-books da srie Como cobrar? que lanaremos neste ano de 2015.
Finalmente, se voc puder colaborar com sua experincia em oramentos de desenhos (2D
e 3D) e projetos de arquitetura, engenharia e design de interiores, teremos imenso prazer em
incluir seu depoimento e dicas em nossos e-books. Basta que envie um e-mail para
mkt@cursosconstruir.com.br com seu nome completo, profisso e cidade em que atua. Pode
discordar dos valores divulgados neste e-book, corrigir qualquer informao, desde que
justifique e abra o jogo sobre os valores e forma com que elabora seus oramentos! Tenha
certeza que ajudar estudantes e profissionais do Brasil inteiro!!
25
6. Referncias consultadas
ADITIVOCAD. Quanto cobrar em projetos de arquitetura e civil? Disponvel em:
<http://www.aditivocad.com/blog/quanto-cobrar-em-projetos-de-arquitetura/>. Acesso em: 8
jul. 2014.
ADITIVOCAD. Calcule o valor da hora de trabalho. Disponvel em:
<http://www.aditivocad.com/calcular-hora-de-trabalho.php/>. Acesso em: 8 jul. 2014.
BRITO, Allan. Como cobrar por uma maquete eletrnica ou trabalho em CG? Disponvel
em: <https://www.allanbrito.com/2007/12/13/como-cobrar-por-uma-maquete-eletronicaanimacao-ou-trabalho-em-cg/>. Acesso em: 8 jul. 2014.
PAIXO, Luciana. Maquete eletrnica: o que necessrio para orar uma imagem 3D?
Disponvel em: <http://www.aarquiteta.com.br/blog/maquete-eletronica/3d/>. Acesso em: 8 jul.
2014.
26

Como Cobrar Por Desenhos Maquete Eletrônica R00

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2.6 E como decidir como cobrar pelo desenho?

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3.1 A primeira e mais importante, as horas de trabalho

3.2 A escolha por produto final

3.3 Estimativa de preos

Como cobrar por desenhos de arquitetura e maquete eletrnica?

a rea do projeto ou ambiente em metros quadrados, baseado na informao fornecida

3.4 Sugestes e dicas

de R$ 200,00 a R$1000,00 por imagem, variando de uma simples fachada a um interior

Em AutoCAD 3D e Revit os preos praticados variam:

de R$ 6,00 a R$ 10,00 por metro quadrado para perspectivas exteriores;

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Aqui em minha cidade eu trabalho com projeto de prefeitura, desenvolvendo

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4.1 Iniciando um oramento

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