Unidad 2

Proyecto y
Plan de Negocio
Lic. Cecilia Tomasonne - Lic. Joaquin Predilailo

Qu es un proyecto?
Es una modelizacin, que permite asignar
recursos, para la satisfaccin de una necesidad.
Permite juzgar cualitativa y cuantitativamente las
ventajas y desventajas de asignar recursos a una
determinada iniciativa.
Representa un plan de accin, evitando las
decisiones improvisadas
Optimiza la aplicacin de RRHH, recursos
naturales, tecnologa, capital, etc

Etapas de un proyecto
1. PLANEAMIENTO DEL PROYECTO
a) Origen o Identificacin del Proyecto
b) Estudio a nivel de perfil (esttico)
PREc) Estudio de prefactibilidad
INVERSION
d) Estudio de factibilidad
2. GESTION DEL PROYECTO
a) Implementacin
Programacin de la implementacin, Conclusin de asuntos
legales, inscripciones, contratos; Licitacin - adjudicacin
contratacin; Construccin - Organizacin - Contratacin de
personal; Inicio del proyecto

a) Operacin
b) Control y seguimiento

INVERSION

Cmo se realiza un proyecto?

FORMULACIN
Recopilar/ generar informacin (ESTUDIOS)
Sistematizar la informacin (FLUJO DE
FONDOS)
EVALUACIN
Indicadores del proyecto (TIR; VAN)
Anlisis cualitativo
Sensibilizacin/ Riesgo/ Escenarios

El Plan de Negocios

Qu es?

Es un documento en el que se describen

los aspectos del negocio nuevo o en marcha (producto,
mercado, competencia, etc.)
los propsitos y objetivos (visin, misin, objetivos
sectoriales como market share, otros pronsticos, etc.)
las estrategias y tcticas que se implementarn
(decisiones localizacin, publicidad, pricing, etc; cursos de
accin)
-Los recursos involucrados (evidenciados en cifras. Ej: 1
empleado, $xxxxx)
-Los pasos a seguir para poner en marcha el negocio
(calendarizacin en flujos de fondos)

Plan de Negocio = Proyecto + Marco estratgico

El Plan de Negocios

Para qu sirve?

Para conseguir capital

Para autovendernos el negocio
Para atraer empleados (un marinero,
quiere saber adnde va la nave)
Para conquistar clientes. Un proveedor
que planifica, es un proveedor previsor
Para lograr alianzas
Para alinear al equipo (mantener el
foco)

El Plan de Negocios

Estructura bsica

Portada/ ndice
Resumen ejecutivo
El negocio (quin es, fue y ser la empresa. Propsitos y metas)
El producto o servicio (necesidad que satisface, caractersticas,
beneficios)
El mercado (El mercado: sector industrial, competidores,
tendencias; Mi mercado: perfil y cuantificacin de clientes
potenciales)
Plan comercial (Anlisis de la posicin competitiva; Estrategia de
precio; Estrategia de distribucin y canales; Estrategia de
promocin)
Plan de operaciones (Procesos, Tecnologa, Estructura,
Localizacin, Tamao, Aprovisionamiento)
Plan de organizacin (Sistemas, Management Team, Gestin RH)
Plan financiero (Flujos, Indicadores, Riesgo)
Anexos (Cuadros, prototipos, grfica, estadsticas, etc.)

El Plan de Negocios de este curso

* Introduccin (HOY)
* Plan de negocios completo (clase 3-9)
* Documentacin respaldatoria a
presentar (Formulario blog + Agencia)

A TRABAJAR!

Introduccin parte 1
1. Cul es su idea proyecto o idea de negocio?
2. Posee alguna experiencia y/o conocimiento especfico
vinculados con su idea? En caso afirmativo, explique cules.
3. Qu es lo que quiere hacer? Explique en qu consistir su
emprendimiento.
4. Por qu lo quiere hacer? Describa los motivos que lo llevan
a iniciar su emprendimiento.
5. Para qu lo quiere hacer? Describa los objetivos y
propsitos de su emprendimiento.
6. Con quin/es lo quiere hacer? Describa si su
emprendimiento es individual o si ser compartido con otras
personas. En dicho caso, explicite el nombre, apellido, DNI y
edades correspondientes de su equipo emprendedor y las
experiencias y/o conocimientos especficos vinculados con la
idea proyecto.

Introduccin parte 2
7. Dnde realizar sus actividades? Describa dnde se
localizar
8. Cmo lo quiere hacer? Describa las actividades y tareas
que deber llevar adelante y qu mtodos o tcnicas utilizar.
9. Con qu recursos materiales lo va a hacer? Describa qu
insumos, maquinaria, etctera, requerir para poner en
marcha su emprendimiento.
10. Cunto va a costar? Describa cul es la inversin que
necesitar para desarrollar su emprendimiento y en que
invertir el aporte de Capital Semilla recibido.
11. A quines va dirigido? Describa quines sern sus
potenciales clientes y/o quines se vern beneficiados con su
actividad.

Introduccin parte 3
12. Existe alguien que fabrique, venda u ofrezca lo mismo que
usted proyecta hacer? Responda por s o por no. Describa
quines seran sus competidores, algunas caractersticas
generales de lo que ofrecen y aquello que diferencia a su
producto o servicio del de su competencia.
13. Qu impacto ambiental generar su emprendimiento?
Explique si tendr implicancias positivas o negativas en el
medio ambiente.
14. Cmo contribuir su emprendimiento con su localidad o
regin? Describa si su emprendimiento tendr impacto sobre
otros empresarios de la cadena de valor y si generar empleo
en su localidad.

MUCHAS
GRACIAS
Lic. Cecilia Tomassone - Lic. Joaqun Predilailo