Agua

Cha

de

Tesalia Springs Company

Agua con semillas de cha, zumo de limn y endulzada con
miel.

ANTECEDENTES

Tesalia Springs Company

Indiscutiblemente The Tesalia Springs Company se ha consolidado como una de
las entidadescorporativas ms importantes del Ecuador. Su historia y trayectoria
datan de finales del siglo XIX, yla convierten en un referente de tenacidad y buen
manejo empresarial, por su crecimientosostenido e innovacin constante. La
calidad de productos como Gitig, 220V y Tesalia, ha sidosumamente valorada por
la familia ecuatoriana y premiada con medallas internacionales.
Historia de la cha
Las semillas de Cha son nativas de Mxico, y las culturas mayas y aztecas las
consuman como un superalimento muy energtico; cuentan con beneficios
nutricionales, ya que son uno de los alimentos ms ricos en cidos grasos Omega
3.
La cha es un alimento muy importante gracias a sus propiedades altamente
beneficiosas para el ser humano, pero el gran problema que existe es el
desconocimiento que la sociedad posee de ella y del alto valor nutritivo que nos
brinda al consumirla.

MISIN
Satisfacer las necesidades de los consumidores brindando una bebida de calidad
ptima y nutricional que les provea bienestar y larga vida.

VISIN
Tener una importante participacin en el mercado para ser lderes de competencia
logrando que el consumo de la agua de cha se convierta en un hbito en la
poblacin ecuatoriana.

OBJETIVO
Obtener un posicionamiento en el mercado, con una imagen que proyecte salud y
bienestar para que nos permita tener una participacin activa y duradera.
OBJETIVOS ESPECIFICOS

Obtener una cuota de mercado del 20% en el sector de bebidas.

Crear una imagen que proyecte calidad, salud y bienestar en las primeras 3
semanas del lanzamiento.
Establecer la presencia del producto en un 60% de los principales
supermercados y tiendas de la ciudad de Guayaquil.
FODA

FORTALEZA

Respaldo del nombre de la empresa como marca reconocida nacionalmente.

Ser el primer producto que utiliza Cha dndonos una ventaja competitiva.
Utilizacin de equipos de alta tecnologa para la elaboracin del producto.

OPORTUNIDAD

Nuevas tendencias del mercado a consumir productos saludables.

Extender la lnea del producto.
Alianza con una empresa de distribucin eficiente que nos permita que nos
permita expandir la red de distribucin a las dems regiones del pas.

DEBILIDAD

Distribucin slo a nivel de Guayaquil.

Deficiente canal de distribucin que no permite alcanzar nuevos territorios.

AMENAZA

El ingreso de nuevas marcas.

La existencia una amplia variedad de productos sustitutos.
El impuesto a ciertas importaciones podran elevar los costos de produccin.

SEGMENTACION
Hombres y mujeres de 18 aos en adelante que viven en Guayaquil de un nivel
socioeconmico medio y alto con un estilo de vida activo, que cuidan su salud y
desean proyectar una imagen de buena nutricin y vitalidad, de personalidad
alegre y optimista pero tambin serios y exigentes con lo que consumen.
MERCADO META
El mercado meta a quien apunta Agua de chia con limn se conforma por
adolescentes, jvenes, adultos y adultos mayores, pues por su variedad de
beneficios puede abarcar diferentes edades, personas de ambos sexos que
tengan un nivel socioeconmico medio en adelante, con ingresos estables que
gusten de bebidas refrescantes y naturales, con inters de cuidar su salud, con un
estilo de vida adecuado que le permite recrearse y tener una vida social, con
tendencia consumista.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
El acelerado ritmo de vida que experimentan las personas hoy en da, ha
generado que la alimentacin diaria no cumpla con los requerimientos mnimos de
nutrientes que aporten al cuerpo la energa suficiente para el desarrollo de sus
actividades diarias, tanto fsicas como mentales. Sin duda, es una problemtica
que afecta directamente a la salud trayendo consigo complicaciones que en menor
o mayor grado resultan en enfermedades. En atencin a lo expuesto, el objetivo
principal de la presente investigacin consiste en determinar de qu manera al
desarrollar la produccin y comercializacin de una bebida nutricional a base de
semillas de Cha se contribuir a corregir la inadecuada alimentacin de los
habitantes. Para lograrlo, se emple una metodologa basada en una investigacin
no experimental, aplicando tcnicas de observacin directa, entrevistas y
encuestas para conocer el mercado objetivo. Se concluy que la propuesta de
implantar una planta de produccin de bebidas naturales a base de semillas de
Cha, cumple con los requisitos tcnicos y legales, resultando un negocio rentable
para los inversionistas y que a su vez se ajusta a los lineamientos
gubernamentales para al cambio de la matriz productiva del pas.

ENCUESTA
1. Qu edad tiene?

Edad
23%
40%

18-25 aos
26-33 aos
34+

38%

Sexo

30%

Masculino
Femenino

70%

2. Cul es su sexo?

Preferencia de bebidas

38%

25%
15%

13% 10%

Gaseosas

Agua
embotellada

T frio

Jugos
envasados

Bebidas
saludable

3. Cul es la bebida refrescante

de su preferencia?

4. De estos sabores cual prefiere?

Sabor de preferencia
Durazno
13%

Mora

25%

Limn
Manzana

43%

20%

5. De estas caractersticas Cul cree Ud. que es

momento de escoger una bebida?

Caracteristicas de la bebida
Refrescante
25%

45%

30%

Saludable
Variedad de
Sabores

la ms importante al

Aceptacin del producto

Si
No

100%

6. Si existiera en el mercado una

bebida saludable que aporte con valores nutricionales La comprara?

7. Cunto estara dispuesto a pagar?

Precio
De 0,50 - 0,75

10%
30%

De 0,75 - 1,00
De 1,00 - 1,25

60%

8. En qu punto de venta acostumbra a comprar bebidas?

Punto de compra
Supermercado

8%3%

Tienda de barrio
Gasolineras

25%

Otros
65%

POSICIONAMIENTO
Aprovechar el prestigio con el que cuenta Tesalia Springs Company para
posicionar Agua de chia con zumo de limn haciendo nfasis en los
mltiples beneficios que ofrece para la salud de los consumidores brindndole a
este una razn convincente para que adquiera el producto.

VENTAJA COMPETITIVA
Tesalia Springs Company tendr una ventaja competitiva al ser la primera
Empresa que introduce al mercado ecuatoriano la primera bebida nutricional a
base de SEMILLAS DE CHA, ZUMO DE LIMN y endulzada con MIEL DE
ABEJA. Una bebida innovadora ya que no existen muchas opciones para las
personas que buscan tomar algo sano que no sea agua simple permitindoles a
los consumidores refrescar su sed y al mismo tiempo obtener grandes beneficios
y nutrientes de gran importancia para la salud como antioxidantes, protenas,
aminocidos, vitaminas, minerales y fibra. Atrayendo de esta manera la curiosidad
de las personas por saber de qu se trata, a qu sabe y qu textura tendr.
MKT MIX
PRODUCTO

La bebida tendr una presentacin de 300ml en

envases de vidrio el cual ser elaborado con
ZUMO DE LIMN y endulzado con MIEL DE
ABEJA. A partir de este ao, los productos
alimenticios debern ubicar en la etiqueta
semforo que seala el contenido de grasas,
sal y azcar contenido, para que el consumidor
se encuentre ms alerta sobre lo que consume y
decida lo mejor para su salud.
PRECIO
La estrategia de introduccin al mercado para
el producto ser de penetracin ya que se
ingresar al mercado con precios inferiores a los
de la competencia, para que conozcan los
beneficios que contienen las semillas de cha, el
cual generar ms volmenes de ventas ya
que
son
precios atractivos
para
el
consumidor, luego se podr subir el precio
progresivamente, creando as la fidelizacin
del cliente hacia nuestro producto.
PLAZA
El producto estar disponible en los principales
supermercados de Guayaquil. S har uso de
activaciones para promoverlo, es decir que, se
realizarn exhibiciones en puntos de venta, como
los supermercados, gimnasios para dar a conocer el producto de manera ms
personalizada, enfocndose directamente al nicho del mercado que se est
apuntando. El producto deber estar ubicado en anaqueles donde los
consumidores los puedan identificar fcilmente, incluyendo el diseo del
estante, carteles con las propiedades y beneficios del producto.

PROMOCION
Se utilizar medios masivos de publicidad ya que es un producto nuevo en el
mercado por lo cual a travs de estas se trata de incentivar al conocimiento e
inters del mismo. Se har uso de publicidad BTL ya que se desea

promocionar la bebida para un sector especfico de la ciudad de Guayaquil.

La promocin se realizar de la siguiente manera:
Activaciones:
Se ofrecer muestras en stands montados en lugares especficos como
supermercados, gimnasios y eventos deportivos.
Social Media:
Se promover la marca mediante el uso de redes sociales como
Facebook, Twitter, e Instagram
Peridicos:
Se realizar el anuncio en el peridico ms popular como lo es El Universo,
en anuncios de cuarto de pgina.
De forma verbal se puede atraer la atencin de los posibles consumidores,
se puede organizar stands en las competencias de atletismo como las carreras
que organizan las distintas instituciones en la ciudad, de tal manera que las
personas conozcan ms sobre el producto con el fin de hacer degustaciones del
producto.