Guia Integrada de Activi Interse 8-03 2015

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD -
Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI
Escuela: ESCUELA DE CIANCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS ECACEN

Programa: TECNOLOGIA EN Gestin Comercial y de negocios
Curso:
Cdigo:
Gua Integrada de Actividades
Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
Estrategia de aprendizaje basado en proyectos. El aprendizaje por proyectos tiene muchas ventajas: se centra en los
conceptos y
principios de una disciplina, implica a los estudiantes en investigaciones de solucin de problemas y otras tareas
significativas, les
permite trabajar de manera autnoma para construir su propio conocimiento y culmina en productos objetivos y
realistas1
Sntesis de las actividades
Una de las estrategias de aprendizaje que se desarrollar es la de Aprendizaje Basado en Proyectos y que se llevar a
cabo
Desde el momento de inicio del curso hasta la finalizacin del curso. Por lo cual, es importante que tenga en claro la
dimensin
de esta estrategia que se Realizar en cinco (5) fases de aprendizaje, con la intencin de llevarlos paso a paso, desde el
logro
De conocimientos propios de esta disciplina hasta la conformacin de su Plan Promocional de la empresa seleccionada.
A continuacin se presentar brevemente cada
fase y de cada una de ellas se contar con una gua detallada para el desarrollo de sus actividades:
1 Prez L. & Beltrn, J. (2010) Enriquecimiento basado en el mtodo de proyectos. Departamento de Psicologa Evolutiva y de la Educacin Universidad Complutense de Madrid Tomado de: http://ares.cnice.mec.es/informes/08/documentos/2.htm
1

Curso:
Cdigo:
Temticas a desarrollar:
Unidad 1
ACCIONES PROMOCIONALES
1 Definicin de promocin de ventas

Mello, C. (2002). Las Ventas y Relaciones del siglo XXI, Instituto del Marketing de Uruguay. Pg. 3 a 14. Recuperado de
http://www.imur.com.uy/imur/wp-content/uploads/2013/04/Separata71vtasimprimir.pdf
Como elaborar un Plan de marketing, Manual prcticos de PEAME, Pg 7 a 14. Recuperado de:
http://autoempleojoven.es/descargas/plan_de_marketing.pdf
Alvarez. M. (2003). La Promocin de Ventas como instrumento para modificar el comportamiento de los individuos . Pg 4
a 6.
Recuperado de:
file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrador/Mis%20documentos/Downloads/204_00%20(1).pdf
Chilin, R.(2004). Estrategia de promocin de ventas y publicitarias para el restaurante Mesn de Goya. Proyecto de
grado.
Universidad DrJoseMatias Delgado.
San Salvador. Pg 22 a 36. Recuperado de:
http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA%20VIRTUAL/TESIS/01/MER/ADCE0001126.pdf
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg 5 a 9. Recuperado de:
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdf
2 Mezcla de mercadeo y mezcla promocional.

Cdigo
:
Kloter, P.(2007).Curso:
Marketing Visin latinoamericana. Pearson Educacin. Mexico. Pg 24-31.
Recuperado
de:
http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf.
Kloter, P.(2007). Marketing Visin latinoamericana. Pearson Educacin. Mexico. Pg 9-23. Recuperado de:
http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg 10 a 13. Recuperado de:
Briceo, S, (2008). Comunicacin de Marketing. URBE. Venezuela, Daena: International Journal of Good Conscience.
Pag 101 a 106. Recuperado de:
http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdf
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto cofinanciado por
Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac
Centre. Pg 37 a 43. Recuperado de:
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
Fecha de elaboracin de Fecha:

la actividad:
remtase a la agenda
15 junio a 25 junio de
2015
Momento de
Entorno:
evaluacin:
Aprendizaje prctico
remtase a la
agenda
MOMENTO INICIAL
Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconocimiento y apropiacin de conceptos
Actividad individual
Productos acadmicos
y ponderacin de la
actividad individual
Actividad
colaborativa*
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

Curso:
Cdigo:
Calificacin: 25 puntos.
Revisin
minuciosa de la gua
acadmica
Acceder a los recursos
sugeridos
Planeacin de la
actividad
Determinacin de tiempos
para
la realizacin del trabajo
individual
Realizar bsqueda de
nuevos recursos
Realizacin de tareas
Anlisis de informacin
Realizacin
Individual
Decisin
Discutir en el foro de
aprendizaje prctico los
resultados del Anlisis
individual.
A partir del estudio de los
contenidos debe conocer,
Leer Gua Fase de

reconocimiento
No se realiza
actividad grupal
y rbrica de evaluacin
Fase de reconocimiento
Nota esta actividad se
debe realizar en el foro
en el entorno de
aprendizaje prctico.
Producto:
Elaborar un documento en
Word, que recopile lo
siguiente:
1. Hoja de
presentacin
2. Introduccin
3. Elaborar un mapa
conceptual de
reconocimiento del
curso frente a las
unidades y
captulos.
4. Elaborar un
crucigrama resuelto
y en blanco de
promocin de
analizar. Los conceptos del
No se realiza
actividad grupal
curso.

Curso:
Cdigo:
ventas.
A nivel individual
El estudiante debe realizar
lectura de las
referencias bibliogrficas
mencionadas,
hacer un recuento de la
historia de la
promocin de ventas, a
partir del estudio
De los contenidos debe
conocer.
Realizar actualizacin del
perfil.
Participacin en los foros
de presentacin en el
entorno de informacin
general, y en el foro en el
entorno de aprendizaje
prctico.
Realizacin un mapa
conceptual que contenga
un reconocimiento del
curso.
Elaborar un crucigrama de
5. En este debe pegar

la actualizacin del
Perfil con un
pantallazo y
participacin en el
foro general.
El peso mximo de este
trabajo es de 2 MB.
Tenga en cuenta que para
poder desarrollar esta
actividad puede revisar
las siguientes
herramientas y escoger la
que ms se ajuste a su
necesidad
Gliffy
Xmind
Microsoft Visio
Easel disponible en
http://www.easel.ly
Bubbl disponible en
http://bubbl.us
padlet disponible en
http://padlet.com

Curso:
Cdigo:
mnimo 20 palabras
sobre edmodo disponible en
los conceptos principales
https://www.edmodo.com/
de promocin de ventas.
?go2url=%2Fhome
wikispaces.
Cmap Tools. Disponible
en http://cmap.ihmc.us/
Mindomo
Spicynodes disponible
en:
http://www.spicynodes.org
/
Temticas a desarrollar: 3. Canales de promocin

Galera, C. El Marketing de Relaciones en el canal de distribucin: un acercamiento al cliente final. Universidad de
Extremadura.
Pg 2 a 14. Recuperado de:
http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/mrelaciones.pdf

Curso:
Cdigo:
4. Tcnicas de
Promocin
Barrientos, J. (2009). Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg 17 a 24.
Recuperado de:
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin gerencial. Cuadernos de
Administracin y marketing. Instituto de Marketing de Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de:
http://www.imur.com.uy/imur/wp-content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
Dimitrijevic, B.(2007). La influencia de las promociones de ventas en la decisin de
Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de Investigacin. Ao 1. No1. Pg 6 a 10.
Recuperado de:
http://revistas.upc.edu.pe/index.php/sinergia/article/viewFile/141/104
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes. Proyecto
cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 45 a 49. Recuperado de:
Fecha de la actividad:
Fecha:
Momento de evaluacin: Entorno:
26 junio a 10 julio de
remtase a la agenda
remtase a la agenda
Aprendizaje prctico
2015
MOMENTO INTERMEDIO
Fase de la estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Proyectos
Fase 1: Identificacin de Empresas para realizar diagnstico.
Actividad individual
Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad individual
Actividad
colaborativa*
Productos
acadmicos y
ponderacin de la
actividad

Curso:
Cdigo:
colaborativa
Revisin minuciosa de la gua

acadmica

No se realiza
No se realiza
actividad grupal actividad grupal
Nota este se debe presentar y
Acceder a los recursos sugeridos
participar de manera
Planeacin de la actividad
Activa en el entorno de aprendizaje
Determinacin de tiempos para
prctico, y el documento
la realizacin del trabajo
Final en el entorno de evaluacin y
individual
seguimiento.
Realizar bsqueda de nuevos
Leer Gua Fase 1 y rbrica de evaluacin
recursos
Fase 1
Realizacin de tareas
Se debe realizar en el foro de aprendizaje
Anlisis de informacin
prctico.
Realizacin Individual
Producto:
Decisin
elaborarse en
El
producto
esperado
debe
Discutir en el foro de aprendizaje una presentacin en Word , finalmente el

prctico los
documento
Resultados del anlisis individual. debe pasarse a formato PDF en caso que
pese mucho que no lo permite subirlo,
A nivel individual
si este pesa ms de 2 MB debe ajustar el

trabajo para poderlo subir tanto al foro
de aprendizaje prctico se encuentra los
lectura
foros , como
de las referencias bibliogrficas
al entorno de evaluacin y seguimiento,
mencionadas,
debe participar
Realizar un diagnstico a una
de manera activa
en el
foro y luego

Cdigo:
empresa en la Curso:
terminado al
cual trabaja, o la que tenga
Entorno de evaluacin y seguimiento.
contacto o su
El trabajo final debe contener lo siguiente:
propia empresa o negocio, de
1. Hoja de presentacin.
acuerdo a
2. Introduccin (Al tema)
lineamientos dados dentro de la
3. Objetivos
gua,
3. Ficha de la empresa seleccionada
elaborando una ficha para la
4. Conclusiones.
aplicacin
5.
De un plan promocional, solo
segn normas APA)
Referencias
bibliogrficas.
identificndola.
Remtase al anexo No 1
donde encuentra
El formato para esta
actividad. En las ltimas
Pginas de este documento.
4. Tcnicas de Promocin
(Completas

Curso:Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Cdigo:
Barrientos, J. (2009).
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin gerencial.
Cuadernos de Administracin y marketing. Instituto de Marketing de Uruguay. Pg 10 a 14. Recuperado de:
Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de Investigacin.
Ao 1. No1. Pg 6 a 10. Recuperado de:
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital para pymes.
Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 45 a 49. Recuperado de:
5. Herramientas promocionales
Godas, L. )2007). Promocin y comunicacin. Conceptos y aplicaciones. mbito Farmacutico,
Gestin Farmaceutica, Vol 26, num 4 abril 2007. Pg 97 a 102. Recuperado de:
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?_f=10&pident_articulo=13101545&pident
_usuario=0&pident_revista=4&fichero=4v26n04a13101545pdf001.pdf&ty=38&accion=L&origen=doymafarma&we
Gazquez, J. ( 2010). Son efectivas las herramientas promocionales en la industria de productos
de consumo frecuente? Un anlisis para marcas nacionales vs marcas distribuidor. Facultada
de Ciencias Econmicas y empresariales Universidad de Alemania. . Pg 150 a 170. Recuperado de :
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaIndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/377/159.
pdf
10

Curso:Mercadeo de Productos y servicios, FUDESYRAM, San salvador. Pg
Cdigo
Barrientos, J. (2009).
14 a :16. Recuperado de:
Merodio, J. (2010). Cmo empezar a promocionar tu negocio en redes sociales?. CEO grupo Ellas. Pg 6 a 19.
Recuperado de:
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-sociales.pdf
unidad 2 DISEO DE LA PROMOCIN DE VENTAS
1. Tipos de promocin de ventas
Briceo, S, (2008). Comunicacin de Marketing. URBE. Venezuela, Daena: International Journal
of Good Conscience. Pag 107 a 109. Recuperado de:
http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdf
Compra. Universidad Politcnica de Catalunya. Peru. Cuardeno de Investigacin. Ao 1. No1. Pg 4 a 6. Recuperado de:
2. Promocin de servicios
Mello, C.( 2002). Marketing de servicios. Programa de actualizacin gerencial. Cuadernos de
Administracin y marketing. Instituto de Marketing de Uruguay. Pg 4 a 9. Recuperado de:
11

Curso:
Cdigo:
Fecha:
Fecha de
actividad :
remtase a
remtase a la agenda
Aprendizaje prctico
10 julio a 18 de
la agenda
MOMENTO INTERMEDIO
julio de 2015
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Fase 2: evaluacin de planes promocionales de planes promocionales
Productos
acadmicos
y
Actividad
Productos acadmicos y ponderacin de la
ponderacin Actividad colaborativa*
individual
actividad colaborativa
de la
actividad
individual
No se realiza
No se realiza
actividad individual actividad
individual
Revisin de la gua
acadmica
Fechas para su desarrollo:
Planeacin y realizacin
Leer Gua Fase 2 y rbrica de
de la actividad
evaluacin Fase 2
Producto:
para la realizacin del
El trabajo final debe contener lo siguiente en formato
trabajo anlisis de
word:
informacin
Plantear acuerdos de trabajo 2. Introduccin (Al tema).

y roles
3. Objetivos
realizar la revisin final
4. plan promocional de la empresa de la fase 1
Decisin
evaluados de
Discutir en el foro de trabajo
Acuerdo al anexo.
colaborativo los resultados
Escogiendo la empresa que los va representar y
del anlisis individual.
justificando el
Realizar el consolidado final
Porque de esta.
12

Curso:
Cdigo:
Establecer roles de trabajo
4. Conclusiones.
grupal para realizar la
5. Referencias bibliogrficas. (Completas segn
revisin final
normas APA)
Control
Nota. Leer Gua Fase 2 y rbrica de evaluacin Fase 2
Envi de trabajo indicando
Se debe tener en cuenta estos parmetros para el
los participantes
plan
Evaluacin del proyecto
promocional
Evaluacin del proyecto final

basado en la
rbrica de evaluacin
Deben calificar cada una de
las
propuestas de campaa de
la fase 1,
de los compaeros, 1 como
la nota ms
Baja y 5 la ms alta. Para al
final escoger
la que obtuvo mejor nota o
puntaje, para
luego crear un plan
promocional final con
las mejoras que sean
requeridas de acuerdo con
las notas y observaciones

13

Curso:
Cdigo:
se realiza en el foro de
aprendizaje colaborativo
Es muy importante la
participacin en el foro.
Remtase al anexo No 2
donde encuentra
El formato para esta
actividad. En las ltimas
Pginas de este
documento
1. Investigacin de la Promocin de ventas
Buil, I.(2007). El comportamiento del consumidor ante la promocin de ventas y la
marca de distribuidor. Universidad Business. Actualidad econmica.ISSN 1698-s117. Pag 22 a 34. Recuperado de:
http://ubr.universia.net/pdfs/ubr0042007022.pdf
Ideas y Proyectos de consultora GPR. (2013).Estrategias de Marketing Digital
para pymes. Proyecto cofinanciado por Fondo FENDER, ANETCOM.Filmac Centre. Pg 157 a 159. Recuperado de:
2. Campaa promocional
Guzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad Autnoma de Nuevo Len. Pg 9 a 14.
Recuperado de:
14

Curso:
Cdigo:
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
3. Plan Promocional
Guzmn, J.(2003). Desarrollo de campaa Publicitaria. Universidad Autnoma de Nuevo Len.
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
Merodio, J. (2010). Cmo empezar a promocionar tu negocio en redes sociales?. CEO grupo Ellas.
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-sociales.pdf
Fecha de la
Fecha:
actividad:
remtase a
remtase a la agenda
Aprendizaje prctico
18 julio a 30 de
la agenda
MOMENTO INTERMEDIO
julio de 2015
Fase de la estrategia de aprendizaje:
Fase 3: elaboracin de planes promocionales
Actividad
individual
Productos
acadmicos
y
ponderacin
de la
actividad
individual
Actividad colaborativa*

15

Curso:
Cdigo:
Producto: presentacin en Power point o prezy, de la
empresa
Revisin de la gua
seleccionada por el grupo integrando un plan
acadmica
promocional
Planeacin y realizacin
de los que se elaboracin En la fase 2. Parmetros
de la actividad
para
elegir la empresa que representa al grupo finalmente
para la realizacin del
el
trabajo anlisis de
documento debe pasarse a formato PDF en caso que
informacin
pese
Plantear acuerdos de trabajo
mucho que no lo permite, el peso mximo es de 2
y roles
MB y se
realizar la revisin final
debe participar de manera activa en el foro y luego
Decisin
terminado
Discutir en el foro de trabajo al entorno de Evaluacin y seguimiento.

colaborativo los resultados
El trabajo final debe contener lo siguiente:
del anlisis
Individual.
2. Introduccin (Al tema)
Realizar el consolidado final
3.
Establecer roles de trabajo
empresa
grupal
Que se seleccion de acuerdo al anexo No 3.
para realizar la revisin final
4. Conclusiones.
Control
6. Referencias bibliogrficas. (Completas segn
Envi de trabajo indicando
normas APA)
16
Elaboracin propuesta de plan promocional a la

Curso:
Cdigo
los participantes
Remtase al anexo
No 3 :donde encuentra
Evaluacin del proyecto
El formato para esta actividad. En las ltimas
Evaluacin del proyecto final Pginas de este documento

basado en la
rbrica de evaluacin

un plan promocional para la
empresa de la fase 2 de
acuerdo a los parmetros
17

Curso:
Cdigo:
Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: dentro del desarrollo de basado en
proyectos, durante las fases 1, 2 y 3 se lleva una secuencia
la cual se ve reflejado en el producto final de esta evaluacin. Por lo que es necesario la elaboracin de cada una de
estas actividades.
Fase 4: Construccin de Plan Promocional
Fecha de la
actividad:
3 agosto a 9
de agosto de
2015
Actividad
individual
Fecha:
remtase
a la
agenda
Momento de evaluacin:
remtase a la agenda
MOMENTO FINAL
Productos
acadmic
os y
ponderaci
n de la
actividad
individual
Actividad colaborativa*
Entorno:
Aprendizaje colaborativo


Generacin de un Plan promocional
de
Impacto a Una empresa de forma
Completa.
Leer Gua Fase 4 y rbrica de evaluacin Fase 4

Producto: Elaboracin de presentacin en power
point o prezi del plan
promocional de la fase 3 con los ajustes que se
recomienda como retroalimentacin, realizar un

Generacin de vdeo presentando
*Lineamientos para el desarrollo
del individual,
trabajo colaborativo
vdeo a nivel
que
el Plan Promocional.
Planeacin de actividades para el
Roles a desarrollar
por
el estudiante
y evaluar
responsabilidades
para la
explique
este
plan promocionalRoles
y luego
entre
Secolaborativo
debe utilizar el anexo No
4 de del
la grupo colaborativo
desarrollo del trabajo
dentro
produccin de entregables por los
los que se realizaron
estudiantes
fase 4, que se encuentra en las
y escoger el que representa al grupo. Este se debe
ltimas hojas de la gua, en donde
subir al entorno
Elaboracin
se debe evaluar los vdeos de cada
del vdeo
de evaluacin
y seguimiento, la presentacin en
18
compaero y escoger cual es que
Donde expone
power point, o prezi y
el
va ha subirse al entono de
Plan
en las ltimas diapositivas se debe colocar el enlace
evaluacin y seguimiento.
promocional

Curso:
Cdigo:
Para la fase 2, 3 y la fase 4 se requiere el
desarrollo en trabajo colaborativo Por lo
que es necesario
Para la fase 2 desarrollar los
siguientes pasos:
1. Deben calificar cada una de las
ROL
El lder del grupo en el encargado de
Tarea o funcin a cumplir
seguimiento el producto final de la fase

2. 3 y la fase 4.
Relator
propuestas de campaa de la fase 1,

de los compaeros, 1 como la nota
ms baja y 5 la ms alta.
2. Para al final escoger la que obtuvo
mejor nota o puntaje.
3. Luego crear un plan promocional
final con las mejoras que sean
Responsable de la relatora de todos los

procesos en forma escrita. Tambin es
responsable por recopilar y sistematizar la
informacin a entregar al facilitadordocente. Tambin construye activamente
con sus participaciones
requeridas de acuerdo con las notas

y observaciones
Viga del Tiempo
Para la fase 3 desarrollar los

siguientes pasos:
Controla el cronograma de tiempo
1. De la fase 2 donde se escogi el
mejor plan promocional de acuerdo
a los parmetros analizados, se
trabaja para esta fase.
2. Se debe realizar una presentacin
en diapositivas en power point o
establecido, y es responsable porque el

equipo desarrolle las diferentes actividades
dentro del tiempo pactado. Tambin
construye activamente con sus
participaciones
prezi con los parmetros exigido

para el desarrollo del plan
subir al entorno de evaluacin y
Dinamizador del proceso
promocional.
19

Curso: deben ser
3. Las diapositivas
Quien se preocupa por verificar al interiorCdigo:
dinmicas, con los colores
del equipo que se estn asumiendo las
institucionales de la empresa, el
responsabilidades individuales y de grupo,
logo y que contenga lo requerido
propicia que se mantenga el inters por la
para la exposicin en el vdeo para
actividad y por ltimo cuestiona
la fase 4.
permanentemente al grupo para generar

puentes entre lo que ya se aprendi y lo que
Para la fase 4 o examen final los
se est aprendiendo. Tambin construye
siguientes pasos:
activamente con sus participaciones
1. Elaboracin de presentacin en
power point del plan promocional de Utilero
la fase 3 con los ajustes que se
Responsable de conseguir el material y/o las
recomienda como
herramientas de acuerdo a las necesidades
retroalimentacin.
del equipo para el desarrollo de las
Realizar un vdeo a nivel individual,
actividades y/o procesos. Tambin construye
que explique este plan promocional.
activamente con sus participaciones.
3. Evaluar cada uno de los vdeos de 1
2.
a 5 donde 1 es la nota baja y 5 la

nota alta.
4. Luego evaluar entre los que se
realizaron y escoger el que
Lder:
Responsable de la comunicacin entre el
tutor y el equipo, como tambin
representa al grupo. Las ltimas

diapositivas se debe colocar el
de presentar a su equipo la informacin que
enlace del vdeo en youtube, con el
recoge de la observacin del foro general
nombre que se le dio al vdeo, y otra del curso y de comunicacin en mensajera

diapositiva con un pantallazo del
interna que pueda contribuir al desarrollo de
20

Cdigo:
vdeo en Curso:
youtube.
las actividades
Recomendaciones por el docente:
Recomendaciones
Si necesita respuesta inmediata por favor escribir a la mensajera del curso
Revisar permanentemente y cumplir con la agenda del curso.
Participar activamente en los foros.
No ingresar 3 o dos das antes del cierre de la actividad a participar esto equivale a bajar en la nota de acuerdo a la
rbrica de evaluacin.
Realizar con responsabilidad y compromiso todas las actividades
Desarrollar las actividades solicitadas para la construccin del
Tener en cuenta las normas de netiqueta y de no plagio.
No sern tenidas en cuenta participaciones
ni aportes de personas que ingresen en la ltima semana de la actividad.
portafolio
Lo que tenemos que aprender lo aprendemos haciendo.

Aristteles
21

Curso:
Cdigo:
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
NORMA APA
Las normas bsicas que deben aplicar a sus artculos son:
ASPECTOS GENERALES
1. Tamao de la pgina: Tamao estndar/ carta (8 x 11 pulgadas [22 x 28 cm])
2. Tipo de letra: 12-pt Times New Roman
3. Espacio: Espacio y medio (1,5) entre todas las lneas del documento
4. Mrgenes: Mrgenes uniformes arriba, abajo y a los dos lados (1 pulgada [2.54 cms])
5. Alineamiento: No justifique las lneas. Use alineamiento a la izquierda dejando el lado derecho irregular o desigual
6. Cantidad de lneas por pgina: No ms de 27 lneas de texto
8. Sangra: La primera lnea de cada pargrafo lleva una sangra de pulgada. Para consistencia utilice el tabulador que puede ajustarlo entre 5 a 7
espacios
PRESENTACIN DE CUADROS Y TABLAS:

_ Deben ser incorporados dentro del texto y no al final del captulo o en anexos. Los de pequea dimensin se ubicarn entre prrafos y los de mayor
dimensin en pginas separadas inmediatamente despus de haberse mencionado.
22

_ Se enumeran enCurso:
forma consecutiva, con nmeros arbigos. Ejemplo Cuadro 3 o Tabla 4, se puede Cdigo
remitir a: stos utilizando parntesis (ver Cuadro 3).
_ La identificacin de los cuadros (Cuadro y nmero) se coloca en la parte superior, al margen izquierdo, en letras negritas normal. Despus se escribe el
ttulo en letras itlicas o cursivas iniciando todas las lneas al margen izquierdo. Si el ttulo tiene ms de dos (2) lneas debe ir a un (1) espacio. Si
continua en la otra pgina, no se repite el nombre, slo se coloca Cuadro 3 (cont.).
_ En la parte inferior se debe escribir la palabra (Nota.) en itlica seguida de un punto para indicar la fuente donde se obtuvo la informacin. Ejemplo.
Nota. Datos tomados de Gonzlez (1999).
_ En la presentacin de los cuadros se restringir, en la mayora de los casos, el uso de lneas verticales en la diagramacin, para esto se utilizar el
autoformato de tabla Bsico 1.
PRESENTACIN DE GRFICOS Y FIGURAS:
_ Se enumeran en forma consecutiva, ejemplo Figura 3 o Grfico 4, se puede remitir a estos utilizando parntesis (ver Grfico 3).
_ La identificacin de los grficos (ttulo y nmero) se coloca en la parte inferior, al margen izquierdo.
El nmero del grfico se escribe en letras itlicas o cursivas. Despus en letra negrita normal se coloca el ttulo, luego separado por un punto se escribe
la referencia, de donde se obtuvo la informacin todo a espacio sencillo.
_ Tambin se debe utilizar la leyenda para explicar las siglas, abreviaturas, smbolos o cualquier otra aclaratoria que permita su interpretacin.
_ Se ordenan despus del ndice general como lista de cuadros o de grficos (por orden alfabtico).
ENCABEZADOS
La norma permite cinco niveles de encabezado, pero no hace referencia al quinto nivel, el cual es tomado de la norma del 94 propuesto por la
Universidad Nacional:
ENCABEZADO, CENTRADO, TODO EN MAYSCULAS (quinto nivel)
23

Curso:
:
Encabezado, centrado, la primera en mayscula nicamente Cdigo
(primer nivel)
Encabezado, centrado, en cursivas, primera letra en maysculas (segundo nivel)
Subttulo alineado a la izquierda, en cursiva (tercer nivel)
Encabezado de prrafo, con sangra, primera en mayscula y terminado en punto. (cuarto nivel). Con este tipo se contina el prrafo despus
del encabezado.
Despus de un ttulo (excepto el de primer nivel) se contina con doble espacio de interlineado con relacin al prrafo.
CITAS
Dentrodel
texto,cuandosecitaunautor,debeponerse
el
nombredelautoryel
aodepublicacindel
documento.A
continuacinsedan
ejemplosdediferentesalternativasde cmodeben quedarlas citasdentro del textodel documento:
Unautor:
Enrelacinalamedicindeprocesoseinsumos,casi siemprees apropiado,como afirma
Stufflebeam(2001),considerar el usode...
...cualquiermodelocausal
essolamenteunmodelo
unasimplificacindelarealidadparaayudarnos
(Rogers,2000).
Dosautores:
24
aentender,predecir,tomardecisionesyactuar
...el

Curso:
Cdigo:
consumidordeservicioseducativosdebeserconscientedequenotodoslosprogramas
tienenlamismacalidadyevaluar
cuidadosamente
cadaprogramaquepretendaescoger (Hubery Lowry,2003).

Tresautores:
Enlossiguientespasossedesarrollaunanlisiscausal deacuerdoalametodologasugeridapor Kaufman,WatkinsyLeigh(2001);
Si sevuelveacitardenuevoalosmismosautoresenunprrafoposterior:
...deacuerdoalametodologasugeridaporKaufman et al (2001).
Citatextual:
Dentrodel
contextodelaplaneacinanivel
mega,Chen
(2005)afirmaque"la
aproximacinholsticadebetenerseencuenta
enel
anlisisyevaluacindesistemas"(p.74).
Dentrodel
contextodelaplaneacinanivel
mega,"laaproximacinholsticadebetenerse
en
cuenta
en
elanlisisyevaluacindesistemas"(Chen,2005,p.74)
REFERENCIAS:
UtilicelasnormasdeAPA (AmericanPsychologicalAssociation)para ponerlas referenciasdelosautorescitados.Acontinuacinsedan ejemplosparalas
citasque fueronejemplificadasen el numeralanterior.
25

Curso:
Cdigo:
Chen,H.T.(2005).PracticalProgramEvaluation.AssessingandImprovingPlanning,implementation
andEffectiveness.ThousandOaks,CA:
SagePublications.
Huber,H.andLowry,J.
(2003).MeetingtheNeedsofConsumers:Lessons
from
Postsecondary
Environments.InS.Aragon
(Ed.),FacilitatingLearninginOnlineEnvironments(pp.79- 88).San Francisco,CA:Jossey-Bass.

Kaufman,R.,Watkins,R.,yLeigh,D.(2001).UsefulEducationalResults:Identifying,prioritizingand accomplishing.Lancaster,PA: ProactivePublishing.
Rogers,P.J.
(2000).Causal
ModelsinProgram
TheoryEvaluation.
inEvaluation:ChallengesandOpportunities(pp.47-55).San
InP.Rogers,T.Hacsi,A.
Francisco,CA:
Petrosino,andT.Huebner(Eds.),ProgramTheory
Jossey-Bass.Stufflebeam,D.
(2001).EvaluationModels.San
Francisco,CA: Jossey-Bass.
Stufflebeam,D. (2001).EvaluationModels.San Francisco,CA: Jossey-Bass.
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la
accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en
el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente,
est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las
nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros,
la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por
medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o
un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el lector pueda
26

Curso:
Cdigo:
referirse al original
si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por
ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando
sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran
referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link:
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html
A CONTINUACIN ENCONTRAMOS LOS ANEXOS PARA LA REALIZACION DE LAS FASES

ANEXO No 1 DE LA FASE 1
Ficha para posible empresa en la realizacin de Plan Promocional
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa
Lugar en donde se encuentra
Sector econmico en el que se
desempea
Aos en el mercado
Nmero de empleados
DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS
Que producto o servicio ofrece
( listado)
Imagen
de los productos
o
servicios
Logo de la empresa
Slogan de la empresa
Pgina web ( pantallazo)
Redes sociales( pantallazo)
Quienes
son
sus
clientes
principales
27

Curso:
Cdigo:
porcentaje tiene de la
Qu
representacin del mercado
PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA EMPRESA

Como ha manejado esta empresa
su plan promocional
Por qu esta empresa requiere
de un plan promocional
DESCRIPCIN BREVE A CADA
UNO DE ESTOS PUNTOS EN CASO
DE NO CONTAR CON ALGUNO SE
ESCRIBE NO APLICA
Diagnstico de la empresa
Anlisis de la problemtica
identificada
Objetivos y metas propuestas

Caractersticas de la mezcla
promocional
Manejo de AIDAS
Factores que incrementan las
ventas
Riesgos de la promocin de
ventas
Acciones de promocin sobre el
producto o el servicio
Acciones
P.O.P
sobre
el
material
Forma de demostracin del

producto (degustaciones,
demostraciones, muestras y otros
)
Acciones en el manejo de la
28

Curso:
Cdigo:
publicidad
impresa, por medios
masivos de comunicacin
Tipo de campaa que desempeo
Fuerza de venta
Presupuesto para el plan
promocional
Impacto en el consumidor
Seguimiento y control de la
campaa
ANEXO No 2 DE LA FASE 2
Parmetros
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
del plan
estudiant
estudiant
estudiant
estudiant
estudiant
Promocional
Diagnstico
e1
e2
e3
e4
e5
de la empresa
Anlisis de la
problemtica
identificada
Objetivos y
metas
propuestas
Mezcal de
marketing
Caracterstica
s de la mezcla
29

Curso:
Cdigo:
promocional
Manejo de
AIDAS
Factores que
incrementan
las ventas
Riesgos de la
promocin de
ventas
Acciones de
promocin
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promocin
sobre el
punto de
venta
Acciones
sobre el
material P.O.P
Forma de
demostracin
del producto
(degustacion
es,
demostracion
30

Curso:
Cdigo:
es, muestras
y otros )
Acciones en
el manejo de
la publicidad
impresa, por
medios
masivos de
comunicacin
Tipo de
campaa que
desempeo
Fuerza de
venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
Seguimiento
y control de
la campaa
Total
Observacione
Estudiante 1 observaciones:
s para
mejorar
dentro del
plan que se
31

Curso:
Cdigo:
selecciono
ANEXO No 3. FASE 3
1. Anlisis de situacin
Aporta los elementos que ayudan a definir el Plan:
Misin, objetivos y estrategia de la EI. Capacidades y Resultados transferibles.
Situacin del sector en el que operar la EI. Tendencias.
Actores clave: Empresas, Centros de Investigacin, Asociaciones, Clsters.
Marco UPV en el que se desenvuelve el Plan de Promocin (polticas de comunicacin institucionales, valor de las
marcas UPV y CPI, existencia de catlogo CARTA, promocin UPV sobre estudios).
2. Segmentacin de la poblacin objetivo
Estructura los grupos de poblacin objetivo de acuerdo a la estrategia de la EI, definiendo el perfil de cada uno de los
grupos, bien por sectores, bien por el tipo de relacin con la EI. En este sentido, deben identificarse los clientes
fidelizados.
3. Objetivos del Plan de Promocin
Los objetivos del Plan de Promocin deben ser medibles e incidir en cada segmento objetivo sobre los tres estados
bsicos del receptor de la comunicacin:
Objetivos cognitivos: Llamar la atencin, informar y recordar. Notoriedad.
Objetivos afectivos: Aumentar el inters y mejorar actitudes
Objetivos comportamentales: Persuadir para contratar y para lograr y sostener fidelidad.
32

Curso: de promocin
Cdigo:
4. Instrumentos
El Plan debe combinar diversos instrumentos, alcanzando los segmentos objetivos y transmitir un nico posicionamiento.
Algunos instrumentos pueden ser:
Material promocional
Publicidad
Noticias
Promocin de ventas (descuentos, paquetes, early adopters)
Eventos (jornadas, ferias, congresos)
Relaciones pblicas (visitas)
5. Plan de Actividades de Promocin
El Plan debe explicitar cul es su alcance temporal y, para cada segmento objetivo plantear los objetivos a alcanzar,
especificando las capacidades o resultados a promocionar (si procede), los instrumentos a utilizar y los plazos en que van
a ser utilizados.
Mezcla Promocional: ventas personales, promocin de ventas, merchandising, publicidad
Manejo de las AIDA
Segmento Objetivo
Objetivo
Instrumento
Cundo
6. Presupuesto
Valoracin del coste global que supone el Plan para la Estructura, y como piensa financiar su ejecucin (recursos, medios,
etc.). Identificar los medios y recursos de los que dispone la Estructura de Investigacin incluyendo personal de
promocin, gestin o administracin.
33

Curso: evaluacin y feedback
Cdigo:
7. Seguimiento,
Es importante seguir la efectividad e impacto de las iniciativas de comunicacin para asegurar que la comunicacin es
clara, consistente y efectiva. En caso de ser posible, convendra definir los mecanismos formales e informales para
evaluar el impacto de las comunicaciones de la Estructura de Investigacin. Y as tener en cuenta el feedback de los
grupos de pblico objetivo en los esfuerzos de comunicacin futuros.
ANEXO No 4 FASE 4
Parmetros del
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
Empresa
plan
estudiante
estudiante
estudiante
estudiante
estudiante
Promocional
Programa
utilizado
Tiempo de
duracin del
vdeo
Manejo de la
voz
Explica de
manera acorde
el plan
promocional
Convence con
su exposicin
al pblico
oyente
Total
Observaciones
34

Curso: Estudiante 2 observaciones:
Cdigo:
para mejorar
dentro del plan
que se
selecciono
35

Guia Integrada de Activi Interse 8-03 2015

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Revisin minuciosa de la gua

Calificacin: 100 puntos.

Nota este se debe presentar y

Acceder a los recursos sugeridos

Activa en el entorno de aprendizaje

Determinacin de tiempos para

la realizacin del trabajo

Final en el entorno de evaluacin y

Realizar bsqueda de nuevos

Leer Gua Fase 1 y rbrica de evaluacin

Se debe realizar en el foro de aprendizaje

Discutir en el foro de aprendizaje una presentacin en Word , finalmente el

si este pesa ms de 2 MB debe ajustar el

El estudiante debe realizar

de aprendizaje prctico se encuentra los

de las referencias bibliogrficas

al entorno de evaluacin y seguimiento,

Realizar un diagnstico a una

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Entorno de evaluacin y seguimiento.

El trabajo final debe contener lo siguiente:

propia empresa o negocio, de

2. Introduccin (Al tema)

lineamientos dados dentro de la

3. Ficha de la empresa seleccionada

elaborando una ficha para la

De un plan promocional, solo

segn normas APA)

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