Procedimientos de las ventas

Semana: 9

Vicente CASTRO LPEZ

Contador Pblico
Ingeniero de Sistemas

FUNCIN DE LAS VENTAS

Vender es satisfacer las necesidades del cliente... en
cuanto al uso o consumo de un producto especfico.
Centrados en las necesidades del cliente, se derivan varias
funciones complementarias:
Averiguar las necesidades de los clientes (Investigacin de
Mercados).
Despertar en los clientes la necesidad por los productos
(Promocin).
Informar a los clientes sobre la manera en que los productos
satisfacen sus necesidades (Publicidad).
Poner los productos al alcance de los clientes (Distribucin)

Inicio

COTIZACIONES

VERIFICACIN
EN INVENTARIO

DESPACHO

EMISIN DE
FACTURAS/GUAS

PROCESO DE LAS
VENTAS
CONFIRMADAS

CUENTAS
CORRIENTES

COBRANZAS

Video Proceso de las ventas

https://www.youtube.com/watch?v=tH1PihPILmc

Estudiantes dar respuesta a las siguientes preguntas:

En qu consiste el proceso de las ventas?
Cul es el rol de la contabilidad en dicho proceso?
Qu diferencia hay entre el costo de la venta y el
precio de ventas?

I - Recuperacin de saberes previos

LOGRO DE APRENDIZAJE DE LA SESIN

En esta sesin vamos a sustentar el
concepto e importancia de los PROCESOS
DE LAS VENTAS (Guas de Remisin) y su
relacin con la Contabilidad.

I Anuncio del logro de aprendizaje

QUE ES UNA OPERACIN DE VENTAS?

Deriva del latn vendta, venta es la accin y efecto
de vender (traspasar la propiedad de algo a
otra persona tras el pago de un precio convenido). El
trmino se usa tanto para nombrar a la operacin en
s misma como a la cantidad de cosas que se venden

D-Desarrollo

FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE VENTAS

TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS:

FACTURA
Se emite en operaciones entre empresas o personas de una
operacin de compraventa. La informacin fundamental que
aparece en una factura debe reflejar la entrega de un producto
o la provisin de un servicio, adems de indicar la cantidad a
pagar.

TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS:

BOLETA DE VENTA
Es el comprobante de pago que se emiten en operaciones
con consumidores o usuarios finales, y que no permite
ejercer el derecho al crdito fiscal, ni sustentar gasto o
costo para efecto tributario.

TIPOS DE COMPROBANTE DE PAGOS:

TICKET
El ticket es el comprobante de pago
emitido por mquinas registradoras.
Cuando es emitido en operaciones
con consumidores o usuarios finales,
no permite ejercer el derecho a
crdito fiscal ni sustentar gasto o
costo para efecto tributario.
Cuando el comprador requiera
sustentar crdito fiscal costo o gasto
para
efecto
tributario
deber:
Identificar al adquiriente o usuario
con su nmero de RUC.

GUAS DE REMISIN - SUNAT

Las Guas de Remisin son documentos que sustentan el traslado de bienes entre
distintas direcciones, existen distintas modalidades y aspectos relevantes, que se
detallan en el siguiente cuadro:

FACTURA Y GUA

FACTURA

GUA

CONCLUSIONES
La funcin de ventas permite que el ciclo del
capital de trabajo sea continuo.
Genera ingresos que permiten solventar los
gastos de la empresa.
Justifica todo el proceso productivo

Preguntas y ejemplos sobre los temas tratados

proponiendo recomendaciones al respecto

E-Verificacin del logro

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REFLEXION:
Qu aprendiste el da de hoy?
Para qu es til proceso de las ventas?
Para qu te sirve lo aprendido?

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Al trmino de la sesin, el estudiante presenta en

pantalla la solucin de los casos prcticos propuestos

del proceso de ventas, haciendo uso

de la

informacin proporcionada por el docente; coherente

con el tema de la sesin.

Uso del SW Open ERP:
Proceso de ventas y sus asientos contables.

A-Aplicacin

CUESTIONARIO
Comprobantes usados en las ventas?
Cmo se inicia el proceso de las ventas?
Cul es la diferencia y paralelo entre las
compras y las ventas?

TAREA GRUPAL PRXIMA SEMANA

De su empresa de investigacin:
Realizar:
El flujo grama del procesos de
ventas.
Operaciones de venta a cinco
clientes.

BIBLIOGRAFA
Contabilidad principios y
(H.R. Brock, Ch.E. Palmer).

aplicaciones