INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIN
UNIDAD SANTO TOMS

NEGOCIOS INTERNACIONALES.

ALUMNO:
GARCIA HERNANDEZ RAQUEL MONTSERRAT

2DA TAREA

FECHA DE ENTREGA: 22 /MAYO/2015

Contenido
Tipos de distribucin........................................................................................... 2
La distribucin horizontal:................................................................................ 2
La distribucin vertical: canales de distribucin..............................................3

Tipos de distribucin
Se puede hablar de dos ramas de distribucin, la distribucin horizontal la cual
dependiendo del tipo de producto de que se trate le interesar ms una
distribucin en exclusiva o, por el contrario, optar por una intensiva. Por otro
lado est la distribucin vertical donde de la misma manera, puede que lo

mejor para un negocio sea emplear un canal de distribucin donde

intervengan varios intermediarios, el ms utilizado es el canal directo.

La distribucin horizontal:

Distribucin extensiva: trata de abarcar el mayor nmero posible de

puntos de venta, pero sin filtrarlos por segmento de mercado ni hacer
ninguna otra diferenciacin. Esta opcin e garantiza una mayor difusin
y una amplia disponibilidad de cara al consumidor. Esta ms enfocada
para productos bsicos o de primera necesidad (alimentacin, higiene,
limpieza, etc.).

Distribucin intensiva: busca distribuir su producto en puntos de una

rama comercial equivalente. Enfocada para productos como los de
perfumera, material escolar, libros, etc.

Distribucin selectiva: posibilidad de restringir el nmero de puntos de

distribucin, ya sea en base a criterios geogrficos, prcticos o
relacionados con la imagen de la empresa y la filosofa y valores que
desea proyectar. Enfocada para productos que buscan potenciar su
marca y diferenciarse especialmente de las de la competencia, como
pueden ser artculos de viaje, de deporte o pequeos electrodomsticos.

Distribucin exclusiva: escoge cuidadosamente a un nmero limitado de

puntos de venta, logrando aumentar el prestigio de su firma y mejorar
su posicin de mercado. Es la opcin que le proporciona un mayor
control y un mayor margen. Enfocada para productos de un rango de
precios superior al resto, artculos muy especiales por su diseo o por la
exclusividad de sus prestaciones, como pueden ser relojes o accesorios
de alta gama.

Cabe mencionar que no todos los productos pueden ser distribuidos de todas
las maneras, la imagen de su marca se ver directamente influida por esta
decisin, por lo que debe asegurarse que elegir el camino correcto, el que ms
le beneficia como empresa.
Se debe tener en cuenta que las condiciones de los acuerdos que firme con
cada uno de los detallistas sern muy diferentes en funcin de la exclusividad
en cuanto a exigencias y concesiones por su parte.

La distribucin vertical: canales de distribucin

Dependiendo del nmero de intermediarios por los que su producto pase hasta
llegar al consumidor final tendr las siguientes opciones:

Canal directo: el producto llega directamente al cliente. Sera el

empleado por las entidades financieras. El costo es mnimo.

Canal corto: el cliente accede al producto tras el paso por ste de un

nmero reducido de intermediarios (generalmente tan slo uno). Es el
utilizado por las firmas de automviles.

Canal largo: es el ms representativo de los mercados de consumo y su

uso implica el de un nmero ms elevado de intermediarios (al menos
dos). Es el que generalmente eligen firmas de productos textiles. Es el
que tiene que soportar los mayores costos.

Depende del tipo de producto, puede suceder que los canales de distribucin
tradicionales, pueden quedar obsoletos, como en los casos de ventas online o
ventas por catlogo.
https://www.youtube.com/watch?v=wryLylNiNO8