PROYECTO DE IMPORTACION

A PERU
UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

ALUMNA: MENDOZA LAURA, MELISSA NOELIA

PRODUCTO: CALZADOS PARA HOMBRES

ASIGNATURA: COMERCIO EXTERIOR

PROFESOR: ING. OSCAR BENAVIDES CAVERO

INDICE
CAPITULO 1
1. ANALISIS DEL MERCADO INTERNO
1.1. Demanda
1.2. Cmo es el consumidor de calzado?
CAPITULO 2
2. ANALISIS DE OFERTA DEL CALZADO
2.1. Principales competencias
Produccin nacional
Productos importados
2.3. Estrategias y campaas de la promocin utilizadas por la competencia nacional
2.4. Canales de comercializacin y distribucin
CAPITULO 3
3. PRODUCTO
3.1. Caractersticas de presentacin del producto
3.2. Importaciones (TRADEMAP, SIICEX, SUNAT)
3.2.1. Principales importaciones de China
3.2.2. Principales importaciones de Per
3.2.3. Barreras Arancelarias en Principales Mercados de Destino
CAPITULO 4
4. MERCADOS DEL EXPORTADOR
4.1. China
4.1.1. Produccion
4.1.2. Exportaciones
4.1.3. Ventajas y Fortalezas
CAPITULO 5
5. EMPRESA
5.1. Razn Social
5.2. Evaluacin Interna
5.3. Administracin Empresarial

CAPITULO 6

6. COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

6.1. Detalles de la empresa
6.1.1. Perfil de la empresa
6.1.2. Informacin bsica
6.1.3. Trminos de Negocio
6.1.4. Habilidad comercial

CAPITULO 7
7. PRODUCTO A IMPORTAR
7.1. Partida arancelaria
7.2. Medidas impositivas
7.3. CIUU
7.4. Incoterms
7.5. Medio de transporte
7.6. Trmites y procesos de importacin
CAPITULO 8
8. INVERSION
CAPITULO 9
9. FINANCIAMIENTO
9.1. Simulacin de crdito CRECEMYPE
CAPITULO 10
10. ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA DE CALZADOS
10.1. Estrategias de mercado
10.1.1. Segmentacin y determinacin de mercados meta
10.1.2. Posicionamiento
10.1.3. Desarrollo de marca
10.1.4. Fijacin de precios
10.1.5. Canales de marketing
10.1.6. Promocin del producto

1. ANALISIS DEL MERCADO INTERNO

El mercado de calzados en el Per se caracteriza por ser bastante competitivo, con

participacin de variadas marcas tanto nacionales como extranjeras. Por otro lado, es
un producto que ha dado espacio para la diferenciacin (por gnero, por grupo etreo,
por uso, entre otras) y que cambia temporada tras temporada siguiendo las ltimas
tendencias en moda.
La industria del calzado en el Per es un sector relevante en la economa por su
participacin y la generacin de puestos de trabajo. Se considera como una de las
actividades minoristas ms importantes. De hecho, las empresas peruanas dedicadas
a la industria de calzado suman aproximadamente 4,500, de las cuales se determina
que solamente el 20% son formales y el 80% restante son informales. Renn
Meneses,Gerente General de Payless Shoesource, estima que esta industria mueve
anualmente US$500 millones en todo el Per, de esta cifra, US$350 millones
corresponden a mercado informal y contrabando. Adems, sta cadena productiva
tiene un efecto multiplicador sobre otras ramas de la economa nacional. Sin embargo,
durante el ao 2009 la industria del calzado se contrajo, debido al lento crecimiento de
la produccin.
La principal razn es que esta industria es altamente globalizada y, por ende,
altamente sensible a los cambios en la competitividad internacional y el dinamismo de
las economas internacionales. Prueba de esto, es el gran deterioro de la industria a
raz de la crisis financiera mundial.
Dentro de los competidores extranjeros, quienes ms marcan presencia son los
productos chinos, los cuales ingresaron de manera bastante agresiva con grandes
volmenes de importacin a muy bajo precio. Fue por este motivo que en marzo del
2006 la Corporacin del Cuero, Calzado y Afines (CCCA) solicita al Instituto Nacional
de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad Intelectual
(INDECOPI) una investigacin por la presunta prctica de dumping en las
importaciones de calzado procedentes de China y Vietnam. Producto de la
investigacin, la INDECOPI dispuso aplicar Derechos Antidumping sobre
importaciones de calzados, provenientes de China y Vietnam, el cual consta de un
derecho equivalente a US$0,31 por par sobre importaciones de zapatillas y calzado
deportivo (parte superior de material textil), provenientes de China, que ingresen a un
precio CIF menos o igual a US$5,97 por par.
En el caso de que se importen productos como sandalias, pantuflas, alpargatas (parte
superior con material textil) originarias de China, que ingresen al mercado peruano a
un precio CIF menor o igual a $ 4,27 dlares por par, se le aplicar un derecho
equivalente a $ 0.80 dlares por par.
Previo a la aplicacin del Derecho Antidumping, los calzados chinos investigados
ingresaban al Per a US$4,88 en promedio, segn la Superintendencia Nacional de
Administracin Tributaria (SUNAT) y Aduanas.
Por el mismo motivo, se excluyen calzados del Acuerdo de Cooperacin Aduanera que
se firm en el marco del acuerdo comercial con China que entra en vigencia el da 01
de marzo del ao en curso, por tratarse de productos sensibles para el Per.
A continuacin un resumen de la Facturacin Anual (en millones US$) de las cadenas
ms importantes de calzados en el Per:

DEMANDA DEL PRODUCTO

La demanda por calzados en el Per difcilmente decrecer, ms bien tender al

aumento, debido al uso diario de estos y al aumento de los estndares de vida,
recordemos que se trata de una economa que mantiene un crecimiento sostenido y
uno de los mayores en la regin. Un estudio de la Asociacin Brasilea de Empresas
de
Componentes para Cuero y Calzado (Assintecal) predice que cada peruano consume
2.2 pares de zapatos al ao, 0.5 unidad ms que en el ao 2005, cuando se consuma
en promedio 1.7 pares anuales. As, el mercado alcanza los 61.6 millones de pares de
zapatos al ao.
Adicionalmente, una encuesta de Trabajando.com a ms de 2,800 personas revela
que para los peruanos es relevante vestir de manera adecuada en el trabajo, razn por
lo cual, un 33% de los peruanos gastan hasta 30% de su sueldo en vestuario y
calzado para ir a trabajar, otro 33% invierte hasta un 20% de su salario; el 22%, hasta
un 10%; y finalmente el 12% gasta ms de un 30% en vestimenta de trabajo.
Otro factor que alienta la demanda de calzados es la expansin de la industria de
centros comerciales, especialmente en Lima. Actualmente existen 21 nuevos
proyectos a nivel nacional, que dan espacio a 6,000 nuevas tiendas.
COMO ES EL CONSUMIDOR DE CALZADO?
LOS SOFISTICADOS (8%): Buscan zapatos de alta calidad, no necesariamente que
expongan la marca pero s que les de estatus. El factor precio no es muy relevante
para ellos, prefieren productos extranjeros ya que los perciben como de mayor calidad.
LOS PROGRESISTAS (21%): Buscan un calzado que sea confortable y resistente que
puedan usar en varias situaciones. El precio si influye (buscan costo-beneficio); la
moda, no. Suelen ser zapatos casuales debido a que no les interesa en demasa la
apariencia.
LOS ADAPTADOS (20%): Buscan reconocimiento; por ello, el precio si es un factor.
Ellos prefieren que se vea la marca ya que esto les puede dar cierto estatus y
reconocimiento. A mucho de ellos tener trabajos en sector pblicos, utilizan muchos
zapatos formales o de vestir. A diferencia de los sofisticados, que tambin usan mucho
zapatos formales, los calzados de adaptados suelen ser de procedencia nacional.
LOS RESIGNADOS (7%): El factor precio es prcticamente determinante.

ANALISIS DE OFERTA DEL CALZADO

COMPETENCIA
Tomando en cuenta que el grupo inversor no piensa hacer una zapatera artesanal,
sino una marca de zapatos con sus puntos de ventas respectivos, nuestros
competidores son los siguientes:

No consideramos tiendas por departamento ni pginas web de distribucin de calzado

por internet como competidores debido a que pueden ser potenciales aliados que
tambin distribuyan nuestros productos.
PRINCIPALES FABRICANTES PERUANOS DE ZAPATOS DE HOMBRE

Bruno Ferrini, Empresa

Bata, Empresa
Calzado Atlas, S.A.
Grupo Calimod, Empresa
Corporacion Capello, S.A.C.

ESTRATEGIAS Y CAMPAAS DE PROMOCIN UTILIZADAS POR LA

COMPETENCIA
Dado que la industria del calzado es un sector importante para el Per, ya que genera
muchas fuentes de trabajo, existen estrategias y campaas que tienen como fin
promover el calzado peruano:
Per Moda: es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones, calzado y joyera.
Campaa Cmprale al Per: Es una campaa dirigida a generar conciencia en la
ciudadana nacional a comprar y consumir productos producidos en el Per. De esta
manera se garantizar no slo el incremento del empleo sino tambin el crecimiento de
la economa nacional.
CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN
El consumidor final puede adquirir el producto a travs de las siguientes formas de
Comercializacin:
Comercio Minorista: dentro de esta categora encontramos tiendas especializadas
muy distintas entre s, diferencindose en el segmento de consumidores que atienden.
En general se trata de tiendas de tamao mediano y con posicionamiento de precio
medio, pero tambin existen, y cada vez en mayor cantidad, tiendas tipo boutique que
comercializan calzado en segmento medio-alto y alto. Las cuales pueden funcionar de
manera independiente o ser parte de una cadena de calzados, nacional o
internacional, por ejemplo: Bata, Guante, Hush Puppies y Foresta.
Grandes Tiendas: se encuentran en pleno auge, las ms representativas son Ripley y

Saga Falabella. En estas tiendas encontramos grandes departamentos de calzados,

ubicados en diferentes sectores de la tienda, de acuerdo al segmento de que se trate:
Varones, Mujeres, Infantil y Deporte. El calzado suele estar presentado en grandes
traseras y tambin exhibido sobre mesones. En esta seccin, encontramos asientos y
espejos donde probarse el calzado.
Venta por catlogo: esta forma de distribucin acapara en el Per una baja cuota de
mercado. La venta a travs de catlogo suele tratarse de segmento medio y mediobajo, con escasa presencia de marcas reconocidas.
Mercados: dentro de los mercados se procede a la venta de todo tipo de producto,
desde alimentos, vestuario y calzado entre otros. Est orientado a los sectores de ms
bajo poder adquisitivo de la poblacin.
PRODUCTO
CARACTERISTICAS DE PRESENTACIN DEL PRODUCTO
Para la presentacin del producto suele utilizarse como envase primario una caja de
cartn plegadizo o corrugado por cada par de zapatos, envolviendo la superficie de
calzado con papel de seda. En algunos casos se rellena la parte delantera del calzado
con papel.
Es importante notar que la calidad y el diseo de las cajas son acorde a la calidad y
precio del calzado a empacar.

MERCADO DEL EXPORTADOR

CHINA
- PRODUCCION
China es el mayor fabricante de calzado en todo el mundo, con una produccin
anual de 8,000 millones de pares, que representa aproximadamente el 60% de
la produccin mundial, ocupando el primer puesto en el ranking mundial.
Este dinamismo y liderazgo foment la atraccin de importantes inversiones en
el sector. De esta manera, muchas empresas de componentes y maquinaria
para la produccin de calzado, as como empresas comercializadoras,
originarias de regiones diversas tales como Hong Kong, Taiwn, Europa y
Amrica, instalaron sus fbricas y oficinas de representacin en China.
En la actualidad, se estima que existen aproximadamente unas 20.000
empresas chinas que trabajan en el mercado del cuero y marroquinera y
aproximadamente 1.6 millones de trabajadores locales empleados en la
industria del calzado.
El posicionamiento del calzado chino ha sido de calzado barato y de baja
calidad. Se calcula que cerca del 85% de la produccin local de calzado es de
calidad baja- media. Por ello, hasta hace un tiempo el consumo local de
calzado de alta calidad era satisfecho con importaciones. Sin embargo, existira
la preocupacin de China por mejorar la calidad de su calzado y renovar la
imagen de sus productos en el mercado mundial.
Tipo de productos En la actualidad China produce calzado de cuero, calzado
de tela y calzado de plstico, correspondientes a las sub-partidas 6401, 6402,
6403, 6404, 6405 y 6406.
-

EXPORTACIONES
En China las exportaciones de calzado se encuentran en un perodo de
expansin. Si se comparan las exportaciones de las partidas arancelarias
objeto de este estudio, realizadas en el perodo 2002-2006, se observa que la
mayora de las subpartidas presenta un comportamiento ascendente.
Los calzados con suela de caucho o plstico constituyen sus principales
productos de exportacin, concentrndose los envos al exterior de este tipo de
calzado principalmente en EE.UU. No obstante, cabe sealar que China es el
principal productor de calzado de cuero a nivel mundial, alcanzando una
produccin anual de 2,400 millones de pares.

VENTAJAS Y FORTALEZAS
-Buen diseo (se refiere al tema tcnico).
-Manejo de moda y estacionalidad del producto.
-Calzado de piel reconocido por profesionales del sector.
- Mejor precio relativo frente a los competidores.
- Mejora del sistema distributivo y eliminacin de trabas al establecimiento de
empresas de distribucin extranjeras.
- Rebaja de aranceles de sus socios comerciales.
- Incremento progresivo del nivel de vida del pas, en especial en los ncleos
urbanos de las zonas costeras.
- Alto gusto por las modas occidentales

Fuente: Informe COMEX

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES

%Var
12-11

%Part
12

Total Exp.
2012
(millon US$)

Pas

China

17%

66%

6,358.45

Indonesia

38%

4%

294.08

Alemania

-11%

3%

409.25

Pases Bajos

10%

3%

325.85

Espaa

0%

3%

337.37

Repblica Checa

80%

3%

164.19

Hong Kong

-5%

3%

305.81

Blgica

-24%

2%

345.42

Francia

-8%

2%

191.30

10

Reino Unido

41%

1%

114.54

1000

Otros Pases (115)

-53%

10%

2,396.00

Fuente: COMTRADE

Comercio bilateral entre Per y China

Producto: 64 Calzado,polainas,botines y articulos analogos y sus partes
Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI)
desde enero de 2014.

Chin

Cdi
go
del
prod
ucto
Cdi
go
del
prod
ucto

Per
Clculos
del CCI
a basados en estadsticas de UN COMTRADE hasta enero de 2014.

Desc impo expo

ripci rta
rta
n del desd hacia
e
prod
el
Chin
ucto
Descripcin
mun
del
a
producto
do

Unidad : Dlar Americano miles

Per importa desde el mundo

Per importa
desde China

China exporta hacia

el mundo

Per importa
desde el mundo

Tasa
Tasa
Valo Valor Valor
Valor ValoTasa
Valo Valo
deValo Valo Aranc
de
Partic
en
en
en Valr en der en Partici
r en
Val crecir en r en relen
creci
Partici
ipaci
201
201
201
2012
2013
2014
2012
2013
2014
or mient
equiva
mient
or crecimi pacin
pacin
n en
3 lente
4
201
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Valor
o
201 ento
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en las
las
4, anual
ad
2014, anual
4,
anual import
import
expor
en
en
'6404 Calzado con en
suela en 65.0 90.4 valore
98.6 8.212.
9.685.
11.93 en87.6 en131. acione
140.
acione
tacio
de caucho, plstico,
mil valor 47
88 m16 miles
020 valor
868 7.320 mil 44valor339 s947
nes
cuero naturales
o entre s de aplica
US$ entre
es
entre mundi
Per
,
mund
regenerado yUS
pa 2010do por
2010US 2010ales,
%
iales,
$
2014,
Per
a
2014,
$
2014,
'6402 Los dems
91.8 98.4 88.8 18.22 22.11 %
26.46 140. 147. %
133.
%,
China
%,
%, p.a.
calzados con suela
33
97
23 3.692 9.686 0.180
363
157 222
y parte superior dep.a.
p.a.
caucho o plstico.
Calzado con
'6403suela
Calzado
35.3 44.9 43.5 10.82 11.71 12.58 73.5 85.9 87.2
de con suela
de
caucho,
plstico,
81
17
64 2.843 4.008 4.727
37
49
84
caucho,
140
cuero natural o
'640 plastico,
98.
11.93
regenerado y pa
38
70
11
19 44,1 .94
40
0,5
4
cuero natural 616
7.320
7
'6406o Partes de calzado
8.77 7.76 6.52 2.448. 2.616. 2.412. 12.6 11.1 9.42
(incluidas las partes
regenerado
1
9
2
110
043
185
01
45
1
superiores
fijadas
a
y pa
las palmi
Los demas
'6405calzados
2.34 2.24 2.40 6.544. 3.985. 2.063. 2.40 2.42 2.45
Los demas
con
calzados.
2
0
7 26.46
881
853
635 133 5
3
0
'640 suela y parte 88.
10
66,7
11
15
65 .22
10
0,4
2'6401superior
de
823
Calzado
742
95 106 0.180
559.7 639.8 794.7 26.04 4.67 5.30
caucho
o
impermeable
con
23
70
00
5
5
8
suela y parte
plastico.
superior de caucho
Calzado
con c
o plstico,
suela de
caucho,
'640
plastico,
43. Estadsticas del comercio
12.58
87.
Fuente:
TRADEMAP:
para el 5desarrollo
las
21
49,9
11
21 internacional
18 de0,2
3
cuero natural 564
4.727
284
empresas. Datos comerciales mensuales, trimestrales y anuales. Valores de
o
importacin y exportacin, volmenes, tasas de crecimiento, cuotas de mercado, etc.
regenerado
y pa

Comercio bilateral entre Per y China en 2014

Producto:
64 Calzado,polainas,botines y articulos analogos y sus partes
Partes
de
Fuentes: Clculos del CCI basados en estadsticas de Instituto Nacional de
calzado
(incluidas las
Estadstica e Informtica (INEI).
'640
6.5
2.412
9.4
Los importaciones
de Per11han sido reportados
partes
4
69,2
5 27,8por Per
3
0,1
6
22
.185
21
superioresLos exportaciones de China han sido reportados por China
fijadas a las
palmi
'640 Los demas
5
calzados.

2.4
07

35

98,2

11

2.063
.635

-2

43,8

2.4
50

34

Calzado
'640 impermeable
106
1
con suela y
parte

88

11

794.7
00

46,3

5.3
08

0,3

Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Per en 2014
Producto: 6404 Calzado con suela de caucho, plastico, cuero natural o regenerado y pa

Aran
cela
rio
(esti
mad
o)
aplic
ado
por
Per

Indicadores comerciales

Expo
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Val
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de
creci
mien
to
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e
201
0201
4
(%,
p.a.)

Tasa
de
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201
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4
(%,
p.a.)

Tasa
de
creci
mien
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e
201
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4
(%,
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n
relativ
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pas
socio
en las
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mundi
ales

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s
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(%)

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es
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s del
pas
socio
entre
20102014
(%,
p.a.)

100

18

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201
4
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USD
)

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Per
(%)

Mund
o

140.
133.
947
759

100

9.0 Tonel
03 adas

15.
65
6

40

28

Chin
a

98.6
98.6
16
16

70

6.9 Tonel
54 adas

14.
18
1

38

30

44,1

19

11

Viet
Nam

24.
23.8
Tonel
23.8 16,9 985
16
04
adas
04
6

66

54

18

16,1

26

11

Indon
esia

11.3
70

62

40

11

3,9

29

11

Valor
impo
rtada
en
2014
(mile
s de
USD
)

11.3

Ca
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ad
imp
orta
da
en
201
4

8,1 450 Tonel 25.

adas 26

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3.93
3.90
9
6

2,8 165

Tonel
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23.
87
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-42

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dor

1.72
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1
6

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Tonel 4.6
adas 51

-5

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Cam
boya

358 -358

0,3

17

Tonel
adas

21.
05
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111

180

13

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11

India

344 -344

0,2

22

Tonel
adas

15.
63
6

133

127

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16

0,6

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Espa
a

128 -105

0,1

Tonel
adas

42.
66
7

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11

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11

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0,1

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0,4

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116

-116

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Tonel
3
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113

-113

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111

-111

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10.
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-24

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-18

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gal

17

-17

Bosni
ay
Herz
egovi
na

14

-14

Core
a,
Rep
blica
de

13

10

Colo
mbia

Tne
z

24.
00
0

-8

-79

48

-3

11

-68

24

0,3

11

Tonel
adas

143

28

0,2

11

Tonel
adas

27

29

0,2

22

11

Tonel
adas

-80

37

0,1

11

3.91
8

Tonel
adas

75

-13

-6

Tonel
adas

62

11

Per

-4

Tonel
adas

65

Estad
os
Unid
os
Minor
perife
rico
Islas

-4

Tonel
adas

122

-31

11

Mxi
co

1.08
6

Tonel
adas

34

0,1

21

Bulga
ria

-1

Tonel
adas

42

0,1

11

108

13.
00
0

104

-24

-24

-5

-87

Hong
Kong
(Chin
a)

Tonel
adas

10

1,9

-2

11

Fuente: TRADEMAP: Estadsticas del comercio para el desarrollo internacional de las

empresas. Datos comerciales mensuales, trimestrales y anuales. Valores de
importacin y exportacin, volmenes, tasas de crecimiento, cuotas de mercado, etc

ANLISIS ESTRATGICO DE LA EMPRESA

Razn social: SUMAQ S.A.C
Evaluacin Interna
A continuacin presentamos en anlisis, la situacin interna de nuestra empresa:

Administracin/ Gerencia
La empresa contar con una gerencia emprendedora altamente investigadora lo que
se convierte en una de sus principales fortalezas, capaz de llevar el negocio mediante
las buenas relaciones comerciales con los proveedores y distribuidoras que ofrecern
nuestros equipos mediante los pedidos hechos por est mostrando siempre
compromiso con nuestros clientes durante los aos de manera eficiente.
Marketing
La empresa desempear de manera muy convencional lo que es la publicidad en el
mercado, esta alternativa se convierte en una oportunidad que se deber concretar
cuanto antes para el conocimiento de las bondades de nuestro producto en el
mercado.

Operaciones/ Produccin
INLIPPO es la empresa se ha convertido en la N 1 debido a su rpida adaptacin al
negocio, elaborando y distribuyendo productos de calidad involucrados en un proceso
rpido y eficiente, a travs de la experiencia adquirida por trabajar con las ms
grandes empresas de celulares en el mundo.

Finanzas / Contabilidad
La empresa mantendr una acertada situacin financiera, que involucran ndices de
liquidez positivos, capaces de cubrir cualquier pasivo e inclusive ser capaz de solicitar
prstamos bancarios.

Administracin Empresarial
Planeamiento
La empresa tendr que desarrollar un adecuado plan estratgico, para identificar
concretamente la poltica de la empresa, misin, visin y objetivos que veremos en el

captulo posterior del siguiente trabajo.

Organizacin

Direccin

Como se ha
direccin de la empresa recae
compuesta por personas
capacitadas para poder dirigir la organizacin.

sealado anteriormente la
sobre la alta gerencia
emprendedoras y

Coordinacin

La comunicacin entre las reas debe ser fluida ya que estas se encuentran muy
cerca, lo que permite toda coordinacin entre ellas; esta actividad se puede mejorar o
estandarizar con la inclusin a travs del tiempo de un rea especfica de RR.HH.

Control

Siendo la ubicacin de las reas bastante prxima se puede llevar un buen control de
las actividades de las mismas, no obstante se debe tener en cuenta que esta
responsabilidad debe caer sobre una persona o grupo de personas calificadas para
esta labor, esto se ver formalizado con la creacin de un rea de RR.HH. a travs del
tiempo y por la gerencia general.
OPORTUNIDADES

Tratado de Libre Comercio con China.

Contacto de la empresa importadora en el Per.
Mercado vido de tecnologa.
Alta demanda de productos diferenciados
Tecnologa de punta.

AMENAZAS

Mercados grandes ya establecidos

Contrabando de equipos
Aumento masivo de nuevos competidores.
Informalidad en la importacin.

COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

EMPRESA PROVEEDORA: Hubei Dailybuy E-Commerce Co., Ltd
PERFIL DE LA EMPRESA
Nuestra
empresa
es

profesional de los zapatos del

fabricante con ms de 15 aos de
produccin de calzado y de
experiencia en comercio y tambin con bienequipadas instalaciones de pruebas
y la fuerza tcnica fuerte. Tenemos
nuestra propia fbrica.
Ofrecemos productos de alta
calidad, precios competitivos y
servicios profesionales con una amplia gama, de
buena calidad, precios razonables y
diseos con estilo, nuestros productos son ampliamente reconocidos y de confianza
por los usuarios y pueden satisfacer continuamente cambiantes necesidades
econmicas y sociales. Damos la bienvenida a nuevos y viejos clientes de todos los
mbitos de la vida en contacto con nosotros para el futuro de las relaciones
comerciales y el xito mutuo.

INFORMACIN BSICA

un

 Tipo de negocio: Empresa de Trading

Producto/Servicio: Zapatos( enfermera zapatos, los hombres zapatos de
cuero, las mujeres zapatos de cuero, zapatos de moda, zapatos de

seguridad)
Ubicacin: Hubei, China (Mainland)
Ao de Fundacin: 2013
Ao de inicio en la exportacin: 2009
Nm. de Empleados: 51 - 100 personas
Ingresos totales (Ao anterior): US$10 Million - US$50 Million
Principales Mercados: Domestic Market
Tiempo de entrega promedio:25 das

Volumen total de ventas anual:

US$10 Million - US$50 Million

Porcentaje de exportaciones:

51% - 60%

TRMINOS DE NEGOCIO
Trminos de entrega aceptados:

FOB, CFR, CIF, EXW

Trminos de pago aceptados:

USD, EUR

Tipo de pago aceptado:

T/T, L/C, D/P D/A, MoneyGram, PayPal, Western

Union, Escrow

Puerto ms cercano:

HABILIDAD COMERCIAL

shanghai, shenzhen, guangzhou

Lengua hablada:

English, Chinese

N de empreados en el departamento de comercio:

3-5 People

Tiempo de entrega promedio:

25 das

Modo exportacin:

Usando un agente

GENERALIDADES

Verificacin In Situ
Las premisas de la compaa del proveedor han sido inspeccionadas por el
personal de Alibaba.com para verificar el lugar real de trabajo. Un empresa
externa de verificacin la existencia legal del proveedor. Conozca ms sobre
las agencias de verificacin externas. CCIS (PRC). Exencin de
Responsabilidad de Verificacin In Situ
(*) Ver en anexos

Informacin Verificada
Tipo de

Proveedor de servicios de verficacin externa

verificacin:
Licencia
comercial:

Nm. Registro:
420104000160506
Fecha de la incidencia:
2013-10-17
Fecha de Expiracin:
2023-10-16
Capital Social:
RMB 5,000,000
Nombre de Empresa:
Hubei Dailybuy E-Commerce Co., Ltd.

Pas/Regin: China (Mainland)

Direccin Postal Registrada: No. 5, Floor 17, Bldg. 1, Minyi
Plaza, No. 287, Zhongshan Road, Qiaokou Dist., Wuhan, Hubei,
China (Mainland)
Ao de Fundacin: 2013
Representante Legal:
Kun Chen
Forma Jurdica: Limited Liability Company
Autoridad Expedidora:
Wuhan City Administration for Industry and Commerce Qiaokou
Branch
Tipo de negocio:

Trading Company

Direccin de

Room 1705, Yinbang Building, No. 287, Zhongshan Avenue,

Operaciones:

Qiaokou District, Wuhan, Hubei, China (Mainland)

Nombre del

Nombre: Mr. Ligeng Tian

solicitante:

Departamento: Sales Dept.

Puesto de trabajo: Sales Manager

PRODUCTO A IMPORTAR

Precio FOB:
Puerto:
Cantidad de

US $ 18-20 / Par
Shanghai
1 Par/es

pedido
mnima:
Capacidad de

40000 Par/es por

suministro:
Plazo de

Trimestre
30 das despus de las

entrega:
Condiciones

muestras confirmadas
L/C,D/A,D/P,T/T,Western

de pago:

Union,MoneyGram

PARTIDA ARANCELARIA

SECCIN:XII

CALZADO, SOMBREROS Y DEMAS TOCADOS, PARAGUAS,

CAPITULO:64

64.04

QUITASOLES, BASTONES, LATIGOS, FUSTAS, Y SUS PARTES;

PLUMAS PREPARADAS Y ARTICULOS DE PLUMAS; FLORES
ARTIFICIALES; MANUFACTURAS DE CABELLO
Calzado, polainas y artculos anlogos; partes de estos artculos

Calzado con suela de caucho, plstico, cuero natural o regenerado

y parte superior de materia textil.
- Calzado con suela de caucho o plstico:

CDIGO ARMONIZADO
640419 CALZADO CON SUELA DE CAUCHO O PLSTICO Y PARTE SUPERIOR
DE MATERIA TEXTIL
6404.19.00.00: LOS DEMAS CALZADOS CON PARTE SUPERIOR DE MATERIA
TEXTIL Y SUELA DE CAUCHO O PLASTICO
MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCAS DE LA SUBPARTIDA
NACIONAL 6404.19.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAS
TIPO DE
PRODUCTO:

LEY 29666-IGV 20.02.11/DS.055-2011-EF 10.04.11

Gravmenes Vigentes
Ad / Valorem
Impuesto Selectivo al Consumo
Impuesto General a las Ventas
Impuesto de Promocin Municipal
Derecho Especficos
Derecho Antidumping
Seguro
Sobretasa
Unidad de Medida:

Valor
11%
0%
16%
2%
N.A.
N.A.
2%
0%
(*)

Fuente: SUNAT
CIUU CODIGO INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME
19
CURTIDO Y PREPARADO DE CUEROS; FABRICACION DE CALZADO;
FABRICACION DE ARTICULOS DE VIAJE, MALETAS, BOLSOS DE
MANO Y SIMILARES; ARTICULOS DE TALABARTERIA Y GUARNICIONERIA
191
CURTIDO Y PREPARADO DE CUEROS
1910 CURTIDO Y PREPARADO DE CUEROS
192
FABRICACION DE CALZADO
1921 FABRICACION DE CALZADO DE CUERO Y PIEL; CON
CUALQUIER TIPO DE SUELA, EXCEPTO EL CALZADO DEPORTIVO
1922 FABRICACION DE CALZADO DE MATERIALES TEXTILES;
CON CUALQUIER TIPO DE SUELA, EXCEPTO CALZADO DEPORTIVO

PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

2014
DIC
KG 14.29

NOV
9.29

OCT
10.41

SEP
9.89

AGO
11.17

JUL
9.60

JUN
10.99

MAY
12.72

ABR
10.56

MAR
9.52

FEB
13.40

ENE
9.8

INCOTERMS
CIF (Coste, seguro y Flete - Cost, Insurance and Freight): El exportador es
responsable del transporte de la mercanca hasta que esta se encuentre en el puerto
de destino, junto con los seguros involucrados. El importador solo debe adquirir un
seguro con cobertura mnima.
MEDIO DE TRANSPORTE: Va martima, el costo del transporte seria pagado por el
exportador as como el seguro.

Fuente: SIICEX- rutas martimas

Lnea
naviera

Agente

Depsito

Das
de trnsito

Frecuencia de
salida

NYK (Nippon Yusen

Kaisha)

Transmeridian

Neptunia

27

Semanal

Hapag Lloyd

Hapag Lloyd Per

Neptunia

30

Semanal

Maersk Line

Ian Taylor & Co.

Alconsa

33

Semanal

CMA-CGM

B&M Martima Per

Neptunia

36

Semanal

TRMITES Y PROCESO DE IMPORTACIN

Carta de crdito irrevocable pagadera a 15 das de la fecha de embarque.
Entre los gravmenes vigentes se encuentra el arancel ad-valorem con un valor del
11% (Arancel fijado en el TLC entre PER y CHINA).
Este arancel es aplicado sobre el valor CIF.
Agente de aduanas: Si se necesitar un agente de aduanas ya que el monto CIF
supera los $2000. en este caso se elegir la agencia de aduanas .
Los agentes de aduanas son personas naturales o jurdicas autorizadas por la
administracin aduanera para prestar servicios a terceros, en toda clase de trmites
aduaneros, en la condiciones y con los requisitos que establezcan la ley general de
aduanas.
Dentro de los trmites se encuentran la declaracin nica de Aduanas (DUA) esta
llenado por el importador, en este caso nosotros, la factura comercial, el packinglist,
B/L y la pliza de seguros sern exigidas al importador.
DOCUMENTOS DE IMPORTACION
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

COMMERCIAL INVOCE

DECLARACION ADUANAS DE MERCANCIAS

CERTIFICADO DE ORIGEN

PACKING LIST

POLIZAS DE SEGURO

COSTOS DE INVERSION: IMPORTAFACIL es una herramienta muy til para importar

se encuentra en la pgina de la SUNAT.

Pasos de ImportaFacil: Si sobrepasas los $ 200 de productos importados esta afecto a

los tributos a pagar en cualquier entidad bancaria autorizada.

Fuente: IMPORTAFACIL: SUNAT

COSTOS DE IMPORTACION
COSTO
CANTIDAD
UNITARIO
70 $
18,00

FOB (US$)
FLETE
SEGURO
CIF
DERECHOS ADUANEROS
11%
SUB-TOTAL
ISC
No se aplica
SUB-TOTAL
IGV
16%
Tasa de despacho
aduanero
N.A
percepcion
(3,5%,5%,10%)
10%
Gastos de importacion
(S/.)
500
Valor de compra
IGV
Precio de compra

16%

COSTO
TOTAL
1260
1700
222
3182
350,02
3532,02
3532,02

565,1232
3850
4097,1432

409,7143
2

$
136,84
$
0,16 21,89
$

$
136,84

158,73
COSTO TOTAL DE
IMPORTACION

$
3.668,86

Fuente: Elaboracion propia

= Tasa de despacho aduanero: Se cobra aquellas importaciones que superen el monto

de las tres UIT vigente.
La tasa equivale al 2,35% de una UIT vigente.
Monto en soles: S/. 11.556,90 Nuevos soles
MONEDA
TIPO DE CAMBIO

PRECIO TOTAL
UNITARIO
% DE GANACIA
REQUERIDO
PRECIO DE VENTA

DLAR

3,15
DOLARES
$
21,87

SOLES
68,8905

50%
32,80

103,33

Fuente: Elaboracion propia

PLAN FINANCIAMIENTO
Simulacin de crdito mediante CRECEMYPE; Por el monto de 12000 nuevos soles.
(12 cuotas).

Fuente: CRECEMYPE

ANALISIS ESTRATEGICO PARA LA EMPRESA DE CALZADOS

Segn la investigacin de mercado
- La principal cualidad que busca el consumidor es comodidad
- Las compras de zapatos suelen ser motivadas debido al desgaste de un par
anterior o a una necesidad ocasional.
Segn Arellano1:

Estilo de vida
que mayor
numero de
hombres
abarca

hay una
tendencia en la
cual las
personas
tienden a un
estilo de vida
mas proactivo,
principlamente
progresista.

Este grupo es
el que tiene
mayor
capacidad
economica del
pais.

ESTRATEGIA DE MERCADO
Disear una gama de zapatos cmodos y duraderos enfocados hacia los progresistas:
Qu sabemos de ellos?
Son muy trabajadores, utilitarios en el consumo, buscadores de rendimiento e
interesados en la imagen.

Arellano Marketing es una empresa peruana dedicada a la investigacin y consultora de

marketing en el Per y Amrica Latina, con especial nfasis en los pases emergentes.

LOS PROGRESISTAS: Buscan un calzado que sea confortable y resistente que

puedan usar en varias situaciones. El precio si influye (buscan costo-beneficio); la

moda, no. Suelen ser zapatos casuales debido a que no les interesa en demasa la
apariencia.
Los zapatos tienen que tener un precio razonable y ser suficientemente formales para
que los usuarios puedan usarlo con terno en ocasiones especiales pero lo
suficientemente cmodos para poder tambin trabajar durante el da
As, tendramos una categora de calzado a la cual denominaramos casual formal.
CREACIN DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING IMPULSADA POR EL
CONSUMIDOR
1. SEGMENTACION Y DETERMINACION DE MERCADOS META
Se puede definir el mercado de progresistas como:
Hombres jvenes de 20- 40 aos con un carcter pujante, activo
y trabajador.
Residen en el Per y la mayora pertenece a la generacin Y
Sus conductas de consumo de zapatos son ocasionales y
buscan dentro de los beneficios la calidad del zapato.
Pueden ser leales a la marca si se posiciona de forma acertada.
2. POSICIONAMIENTO
Logo:
La empresa deber asegurarse de tener la ventaja competitiva en las
cualidades ms buscadas por nuestro mercado meta.
CALIDAD, DURABILIDAD Y CONFORT
Se debe logara una propuesta de valor MAS POR MENOS
3. DESARROLLO DE MARCA Y PRODUCTO
Se deben establecer niveles del producto:
El beneficio bsico del zapato (cobertura de piel)
El producto real (comodidad, durabilidad, diseo, marca y otras
caractersticas)
Producto aumentado (entrega y crdito, garanta, servicio
posterior a la venta)
4. FIJACION DE PRECIOS
Esta consiste en una oferta de calidad y buen servicio a un precio
aceptable .
Al disear el producto, el grupo d einversion dbe tener en cuentaque
este mercado objetivo busca un precio bajo, por lo que tendr que evitar
gastos innecesarios y priorizarlo en la busquedad de: comodidad y
rendimiento.
5. CANALES DE MARKETING
Lo recomendable es enfocarse a zonas con alto nmero de
progresistas:
Se debe poner locales en centro como Real Plaza de los conos,
y zonas aledaas a la periferia.
Debemos de aliarnos con tiendas por departamento como
Oeschle para que puedan vender el producto.
Se debe abrir ventanas virtuales, lo recomendamos debido a
que el costo de establecer una pgina web es relativamente bajo

y dado que el consumo por internet ha subido a nivel de

poblacin.
6. PROMOCION DE PRODUCTO
Creemos que la venta personal en el lugar de compra es lo ms
importante en esta industria.
ANEXOS:

Bureau Veritas was established in 1828. Headquartered in Paris,

France, Bureau Veritas is one of the world's most widely recognized
authorities in the certification industry. It is a global leader in the
certification aspects of OHSAS, Quality, Environment and Social
Accountability Management System. With over 900 offices in more than
140 countries worldwide, Bureau Veritas employs over 40,000 staff and
services more than 370,000 clients.
As an international group, Bureau Veritas specializes in providing services in
inspection, analysis, audit, and certification of products and infrastructures (buildings,
industrial sites, equipments, ships etc.) as well as commerce-based management
systems. It is also a participant in drafting ISO9000 and ISO 14000 standards. Surveys
by the American Quality Digest (2002) and Japan ISOS rank Bureau Veritas top in
terms of trustworthiness.
Bureau Veritas aims to deliver truthful reports through inspecting, verifying or certifying
its clients' properties, projects, product or management systems against the selfestablished industry reference standards or external standards.
In Mainland China, Bureau Veritas has over 4,500 employees in 40 locations and has
more than 50 offices and laboratories nationwide. Renowned local clients include
CNOOC, Sinopec, Sva-Snc, slof, Wuhan Iron & Steel, Shougang Group, GZMTR, and
HKMTR. Some of their some famous multi-national clients include ALSTOM, AREVA,
SONY, Carrefour, L'Oreal, HP, IBM, Alcatel, Omron, Epson, Coca-Cola (SH), Kodak,
Ricoh, Nokia, Hitachi, Siemens, Philips (Semiconductor), ABB, GC, Henkel, Saicgroup,
CIMC, Belling, Sbell, Dumex, Shell and many more.

TRADUCCION:
Bureau Veritas fue fundada en 1828. Con sede en Pars, Francia, Bureau Veritas es
una de las autoridades ms reconocidas del mundo en la industria de la certificacin.
Es un lder global en los aspectos de certificacin de OHSAS, Calidad, Sistema de
Gestin de Responsabilidad Social Medio Ambiente y. Con ms de 900 oficinas en
ms de 140 pases de todo el mundo, Bureau Veritas emplea a ms de 40.000
empleados y servicios de ms de 370.000 clientes.
Como un grupo internacional, Bureau Veritas se especializa en la prestacin de
servicios en la inspeccin, anlisis, auditora y certificacin de los productos y las
infraestructuras (edificios, instalaciones industriales, equipos, naves, etc.), as como
los sistemas de gestin basados en el comercio. Tambin es un participante en la
redaccin de 14.000 normas ISO9000 e ISO. Las encuestas realizadas por la Calidad
Digesto Americana (2002) y Japn ISOS rango Bureau Veritas primeros en trminos
de confiabilidad.
Bureau Veritas pretende entregar informes veraces a travs de inspeccin, verificacin
o certificacin de propiedades, proyectos, sistemas de gestin de productos o en
contra de las normas de referencia de la industria de auto-establecido o normas
externas de sus clientes.

ABOUT CBI
Founded in 1996, Central Business Information Limited (CBI) is a
global business information company covering Hong Kong, China and
140 countries around the world. With local expertise and
experiences in different regions, CBI offers an integrated solution
that provides the most up-to-date and precise information based
on comprehensive research and analysis. Service scope includes:
Business Credit Report
Employment Screening
Land Search
Litigation Search
Individual Search
Market Research

CBI maintains its own service and production teams in Hong Kong, Shanghai and
Beijing which were comprised of professionals with risk management and research
analysis backgrounds, with total industry knowledge and expertise. CBI customers
include the world's largest C.P.A. firms, law firms, investment institutions, commercial
banks, news organizations and government authorities.

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China are not required to register corporate names in English. Often, the English name
of a Chinese company is either a phonetic or semi-literal translation of its Chinese
name. Chinese companies' official registrations have been verified in their original
registered form, which is Chinese.

BIBLIOGRAFIA
ALIBABA.COM - http://spanish.alibaba.com/activity/esp2.htmlSIICEX- Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior
SUNAT- (Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria)
IMPORTAFACIL-SUNAT
TRADEMAP- Estadsticas del comercio para el desarrollo internacional de las
empresas
PROMPERUSTATCRECEMYPE- La web del empresario MYPE
BOLETIN DE EXPORTACIONES-IMPORTACIONES INEI- 2014
EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES