PRUEBA PRCTICA MDULO 1007_3 - UF1779

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NOMBRE Y APELLIDOS DEL ALUMNO/A:

PRUEBA PRCTICA MDULO 1007_3 SISTEMAS DE

INFORMACIN DE MERCADO
UF1779: Entorno e Informacin de Mercado
FECHA: 30 de abril de 2015
ACTIVIDAD:
1. Teniendo en cuenta los contenidos de esta unidad
formativa, en cuanto al anlisis de los entornos del
marketing, la influencia de los mismos en el lanzamiento de
un producto o actividad empresarial; imagina que trabajas
como analista- tcnico/a de marketing en una consultora de
estudios de mercados.
Una empresa de capital canario
y alemn quiere
implantarse aqu, en las Islas Canarias y contacta con
ustedes para un estudio de mercado.
El producto o servicio lo eliges t.
2. Se pide que hagis el primer paso de cualquier estudio de

mercado, el anlisis del entorno, es decir: el microentorno y

el macroentorno.
.
Un esquema conciso, claro, riguroso y realista de las
caractersticas del entorno en todas sus facetas ya estudiadas
en clase; para esta empresa, ese producto/servicio y en las
Islas Canarias.
Buen trabajo!

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Prueba Prctica mdulo 1007 (Sistemas de Informacin de Mercado)

UF1779: Entorno e Informacin de Mercado (8 de mayo 2015)
Empresa: Grupo Wrth CANARIAS
S.A.
Este gigante alemn tiene implantacin
en toda Europa. En Espaa existe una
empresa filial (Wrth Hispania) pero slo
con implantacin fsica para su
almacenamiento y distribucin en la
Pennsula.
Nuestro cometido es realizar un estudio de mercado para averiguar la respuesta
del mercado canario ante sus productos y servicios para plantear la estrategia
comercial ms adecuada para una implantar una nueva fbrica y punto de
distribucin de productos en Canarias.
Esta nueva base de operaciones servir para abastecer al mercado insular y
tambin a los pases del occidente de frica (Marruecos, Mauritania, Senegal,
Camern, etc).
La filial del Grupo Wrth-Canarias se dedicar a la distribucin directa y
comercializacin de materiales de fijacin, unin y montaje: tornillos, accesorios
para tornillera, productos qumicos accesorios y bisagras para muebles, tacos y
anclajes, aislamientos, maquinaria normal, elctrica y neumtica, servicio de
almacenaje, estanteras, productos de limpieza y mantenimiento as como todo
tipo de soluciones para los profesionales de la automocin, madera, construccin,
metal e industria.
Para llevar a cabo nuestro estudio de mercado, necesitamos analizar las
siguientes variables antes de seguir avanzando: La necesidad en el mercado de
nuestro producto, la demanda real existente, la oferta que ya existe
(competencia), las dificultades e inconvenientes en el proceso de intercambio y
la situacin real del mercado
canario.

Introduccin
La primera empresa Wrth se
fund en 1945 en el pueblo de
Knzelsau (Baden-Wrttemberg),
por Adolf Wrth, como una
empresa mayorista de tornillos, en el contexto de una Alemania devastada por la
guerra.
El Sr. Adolf Wrth perdur nicamente nueve aos ms, tiempo que destin a
formar a su hijo Reinhold, quien en 1954 recibi la herencia de una empresa
formada por l mismo y un nico empleado ms. Ese fue el inicio de lo que hoy
conocemos como Grupo Wrth.

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Eslogan: Wrth, lo mejor para los profesionales

Macroentorno
Son todos aquellos factores externos influyen en las oportunidades y actividades
de nuestra empresa. Por tanto son factores macroambientales: demografa,
condiciones econmicas, factores socioculturales, factores polticos legales y la
tecnologa.
Un cambio en uno de ellos puede ocasionar en uno o ms de los otros. Lo que
tienen en comn todos es que se trata de fuerzas dinmicas (estn sujetas a
cambiar y adems a hacerlo a un ritmo creciente).
En nuestra empresa nos afectarn la demografa, las condiciones econmicas y la
tecnologa principalmente.
A) Demografa
Con ms de 2 millones de habitantes residentes y casi 5 millones de visitantes al
ao, el mercado canario es muy apetecible para la empresa. En este caso no
contamos los millones de potenciales clientes de los diferentes pases africanos
en los que entraremos en una segunda fase de expansin.
B) Condiciones econmicas
En este 2015, Canarias empieza a mejorar sus datos de una economa basada en
el sector terciario (74,6%), principalmente por el turismo, lo que ha propiciado el
desarrollo de la construccin (que empieza a recuperarse por medio de la
rehabilitacin de inmuebles y ese es precisamente uno de los puntos fuertes de la
empresa junto con el enorme parque mvil de vehculos en las islas).
C) Tecnologa
Canarias destaca por el considerable nmero de centros pblicos de investigacin
y centros tecnolgicos, tanto multidisciplinares como sectoriales, que desarrollan
sus actividades en reas temticas de especial inters para el Archipilago. Ese
avance tecnolgico ser una gran ventaja competitiva para nuestra empresa.

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Actualmente se detecta un importante desequilibrio en el sistema canario de
Ciencia-Tecnologa-Industria, siendo el gasto total en I+D y el esfuerzo
tecnolgico insuficientes: el gasto empresarial en I+D en Canarias est muy
alejado de la media nacional, el personal dedicado a estas actividades est
vinculado en su mayor parte al sector pblico y existe muy poca participacin
directa en programas internacionales. Las instituciones pblicas de Canarias
prometen aumentar el esfuerzo y las partidas presupuestarias para apoyar este
sector y nuestra empresa se puede beneficiar de en ese sentido.

Microentorno
Formado por las fuerzas ms cercanas a la empresa que influyen en su
capacidad de satisfacer a los clientes: la propia empresa, los mercados de
consumidores, los canales de
distribucin, los competidores
y sus pblicos (potenciales).
Los diferentes departamentos
que forman la empresa
influyen en la
toma de
decisiones que concuerden
con los planes de la alta
direccin, adems se debe
estar en contacto con el resto
de departamentos.
Queda
demostrado
en
nuestro caso que existe un
mercado potencial muy importante tanto por su nmero como en su parte
cualitativa.
Los canales de distribucin en este caso sern propios, directos y con varios
puntos de venta y distribucin en las islas capitalinas (y como mnimo uno en
cada una en el resto de las islas).
Aqu tenemos en cuenta a los proveedores (empresas que nos proporcionan
recursos a la empresa para producir los bienes y servicios. Las variables que
afectan de una manera ms directa son: nmero de proveedores, tamao del
proveedor, poder de negociacin y poder de mercado) y los intermediarios
(empresas del canal de distribucin que nos ayudarn a encontrar clientes o a
efectuar ventas. Se incluyen dentro de este grupo mayoristas y minoristas que
compran y revenden mercanca).
Existe competencia directa de nuestra empresa tanto en productos como en
servicios como por ejemplo Berner o Blinnker, pero ninguna de ellas tiene
implantacin fsica en Canarias y tenemos que aprovechar esa ventaja
competitiva para lograr una posicin de dominio con respecto a esa competencia.

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Conclusin
La implantacin de una filial del Grupo Wrth en Canarias tiene enormes
posibilidades de desarrollo y xito teniendo en cuenta las especiales
caractersticas del mercado canario y las grades expectativas de Canarias como
plataforma logstica y de negocios con el continente africano dado su situacin
geogrfica estratgica
Nuestra filial se dedicar a la distribucin y comercializacin de materiales de
fijacin, unin y montaje, accesorios para tornillera, productos qumicos
accesorios para muebles, aislamientos, maquinaria elctrica y neumtica, servicio
de almacenaje, estanteras, productos de limpieza y mantenimiento as como todo
tipo de soluciones para los profesionales de la automocin, madera, construccin,
metal e industria.
La economa canaria, basada casi en su totalidad en los servicios y en la
construccin, comienza a recuperarse poco a poco de la crisis mundial y en ese
largo proceso necesitar de nuestros productos (especialmente en la construccin
y la rehabilitacin de la numerosa planta hotelera que existe en Canarias).
Otro aspecto fundamental es el crecimiento de los pases africanos en las
prximas dcadas (a pesar de la inestabilidad poltica que existe en algunos
casos), frica se convertir en el gran mercado mundial junto con Asia.
Esta circunstancia hay que aprovecharla y nuestra empresa parte con ventaja en
esa carrera.

Bibliografa
www.wurth.es
www.gobiernodecanarias.org (Gobierno de Canarias)
www.tenerife.es (Cabildo insular de Tenerife)
www.institutocanariodeturismo.com (Instituto Turstico de Canarias)

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ISTAC | Hostelera y turismo - Gobierno de Canarias