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Es una orientacin hace nfasis en las ventas, considera que los consumidores no
comprarn los productos suficientes de la empresa, a menos que esta emprenda un
esfuerzo de venta y promocin en gran escala.
(EJEMPLO)
Un ejemplo claro del enfoque de ventas es el de las libreras, ya que es muy difcil
vender por ejemplo enciclopedias por si solas, para lo cual se necesita entonces de
unas estrategias agresivas. Otro ejemplo claro de empresas que utilizan este enfoque
es por ejemplo el de las galeras, ya que los pintores que hacen parte de estas, en su
mayora pintan cosas significativas para ellas, y la empresa est en la obligacin de
venderlas, utilizando como estrategias conceptos como el arte.
Qu es la pirmide de Maslow?
Se trata de una teora psicolgica en la que se acomodan las necesidades humanas
en una jerarqua, es decir que existe un orden en el que las necesidades deben
satisfacerse, que se ejemplifica en la forma de una pirmide de jerarquas.
PROMOSION DE VENTA
La promocin de ventas es una herramienta de la mezcla promocional que consiste en
promocionar un producto o servicio a travs del uso de incentivos o actividades
destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.
Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, descuentos,
cupones, regalos, sorteos, concursos, bonificaciones, premios, muestras gratis, etc.
Ejemplos de promocin de venta
brindar un descuento a las primeras 10 personas que nos compren o nos visiten.
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin